证券代码：002250 证券简称：联化科技 公告编号：2017-063
联化科技股份有限公司
关于深圳证券交易所 2016 年年报问询函的回复公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，
没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
联化科技股份有限公司（以下简称“公司” 或“联化科技”）
于 2017 年 6 月 8 日收到深圳证券交易所中小板公司管理部《关于对
联化科技股份有限公司 2016 年年报的问询函》（中小板年报问询函
【2017】第 301 号）。公司对此高度重视，根据《2016 年年报的问询
函》要求，经对相关事项核查后，公司就所涉问题答复并公告如下:
问题一、报告期内，你公司的营业收入为 30.99 亿元，较 2015
年下降 22.67%，归属于上市公司股东的净利润为 2.63 亿元，较 2015
年下降 58.65%，销售净利率为 8.69%，较 2015 年下降 7.39%。请结
合行业情况、企业整体运营情况、主要产品毛利率的波动、期间费用
和非经常性损益科目的变动情况等因素，说明 2016 年销售净利率下
降的原因和合理性。
回复如下：
1、公司 2016 年度及上年同期利润主要构成情况如下：
单位：万元
利润表项目 2016 年度 2015 年度 增加额 同比增减
营业收入 309,930.97 400,778.69 -90,847.72 -22.67%
营业成本 206,457.66 251,515.76 -45,058.10 -17.91%
毛利 103,473.31 149,262.93 -45,789.62 -30.68%
毛利率 33.39% 37.24% - -3.85%
销售费用 2,799.05 3,831.93 -1,032.88 -26.95%
1
管理费用 67,369.82 68,653.14 -1,283.32 -1.87%
财务费用 2,437.47 993.82 1,443.65 145.26%
三项期间费用总额 72,606.34 73,478.89 -872.55 -1.19%
非经常性损益 4,874.65 -26.71 4,901.36 -18350.28%
归属于上市公司的净利润 26,385.21 63,807.24 -37,422.03 -58.65%
扣除非经常性损益后归属 21,510.56 63,833.95 -42,323.39 -66.30%
于上市公司股东的净利润
2、公司主营业务收入构成如下：
单位：万元
占营业收 占营业收
产品分类 2016 年收入 2015 年收入 同比增减
入的比例 入的比例
工业业务 266,634.33 86.03% 344,275.09 85.90% -22.55%
医药及医药中间体 50,503.10 16.29% 47,380.69 11.82% 6.59%
农药及农药中间体 194,193.54 62.66% 275,631.51 68.77% -29.55%
功能化学品 12,180.48 3.93% 13,131.14 3.28% -7.24%
其他工业产品 9,757.20 3.15% 8,131.74 2.03% 19.99%
贸易业务 37,534.60 12.11% 54,795.85 13.67% -31.50%
合计 304,168.93 98.14% 399,070.93 99.57% -23.78%
注：表格中的合计数与各子项合计不一致是由于四舍五入的尾差造成。
从上表可以看出，公司主要的利润来源于工业业务收入，工业业
务收入中农药及农药中间体占营业收入的比例为 62.66%。由于全球
农化市场在 2015 年经过较大的下行调整后，各大农化公司纷纷采取
行动来减少他们 2016 年的生产以及降低全球供应链中的库存。在此
背景下，公司 2016 年农药业务收入较 2015 年下降 29.55%，同时公
司的医药业务收入保持稳定增长，功能化学品业务收入略有下降，最
终导致 2016 年营业收入下降 22.67%。
3、公司毛利率变动情况：
公司主要以生产工业产品为主，占 2016 年营业收入比重达到
86.03%，以工业产品为例，其毛利率变动情况如下：
2016 年 2015 年 同比增减
医药 39.49% 38.39% 1.10%
2
农药 38.83% 44.73% -5.90%
功能化学品 10.53% 13.22% -2.69%
工业产品毛利率 37.65% 42.54% -4.89%
医药产品的毛利率较 2015 年上升 1.10%，农药产品毛利率下降
5.90%。由于农药产品在公司营业收入中占比较高，达到 62.66%，因
此导致公司工业产品毛利率下降 4.89%。这与公司营业收入下滑趋势
一致。对公司工业业务毛利率变动情况进一步分析如下：
单位：万元
分类 2016 年 2015 年 同比增减
工业业务收入（A） 266,634.33 344,275.09 -22.55%
工业业务成本（B) 166,237.35 197,813.54 -15.96%
工业业务毛利率（C） 37.65% 42.54% -4.89%
工业业务成本（除原材料外）(D) 51,356.89 48,770.50 5.30%
工业业务成本（原材料）(E) 114,880.46 149,043.04 -22.92%
工业业务毛利（只计算原材料成本）(F=A-E) 151,753.87 195,232.05 -22.27%
工业业务毛利率（只计算原材料成本）(G=F/A) 56.91% 56.71% 0.20%
综上，行业波动使得公司工业业务收入下降，生产成本中的原材
料成本基本上与工业业务收入保持了同比例下降，而人工工资以及制
造费用中折旧等固定费用相对稳定，从而导致毛利率下降。
4、期间费用分析：
公司 2016 年期间费用相对于 2015 年仅下降 1.19%。具体如下：
单位：万元
期间费用项目 2016 年 2015 年 同比增减
销售费用 2,799.05 3,831.93 -26.95%
管理费用 67,369.82 68,653.14 -1.87%
财务费用 2,437.47 993.82 145.26%
合计 72,606.34 73,478.89 -1.19%
由于期间费用绝大部分为管理费用，属于固定成本，下滑幅度远
小于营业收入下滑幅度；同时，由于本期增加的在建工程较上期减少，
利息资本化部分减少，致使本期财务费用较上期增加较多。
3
5、公司 2016 年非经常性损益科目金额为 4,874.65 万元，相对于
2015 年的-26.71 万元，增加 4,901.36 万元，主要原因是公司本期收到
政府补助金额较大，详情参见“问题三”之回复。本期公司非经常性
损益类对公司净利润影响为正。
6、同行业公司 2016 年度净利润与上期同期相比数据如下：
单位：万元
净利润 净利润率
公司
2016 年 2015 年 增减额 增减比例 2016 年 2015 年
沙隆达 A -7,449.00 14,184.05 -21,633.05 -152.52% -4.02% 6.54%
诺普信 -27,624.67 23,086.26 -50,710.93 -219.66% -14.08% 10.55%
长青股份 16,264.59 23,756.13 -7,491.54 -31.54% 8.81% 12.94%
雅本化学 1,620.52 6,123.10 -4,502.58 -73.53% 3.00% 9.97%
联化科技 26,385.21 63,807.24 -37,422.03 -58.65% 8.69% 16.08%
注：可比上市公司数据来源于同花顺 iFind 软件。
综上，公司 2016 年销售净利润率下降的原因主要是农药行业波
动使得公司销售收入下降后，占业务比重较大的农药及中间体毛利率
有所下降、期间费用相对稳定所致。同时，按以上表格分析，同行业
公司的 2016 年净利润率比上年同期均有所下降，而联化科技 2016 年
净利润率与同行相比，还是保持了较高的水平。
问题二、你公司 2016 年四个季度实现归属于上市公司股东的净
利润分别为 1.06 亿元、1.4 亿元、-677.2 万元和 2455.44 万元，其中
第三、第四季度净利润分别较 2015 年同期下降 105%和 88%。请结
合公司销售模式、收入确认政策、历史销售情况及同行业情况，说明
你公司各项业务是否存在周期性，是否存在跨期确认收入及跨期转结
成本费用等情形，并对比分析第三、第四季度业绩较 2015 年同期发
生较大变动的原因及合理性。
4
回复如下：
1、公司的销售模式主要为定制生产销售及自产自销，收入确认
的政策如下：
（1）销售商品收入确认和计量的总体原则
公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购买方；公司既
没有保留与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施
有效控制；收入的金额能够可靠地计量；相关的经济利益很可能流入
企业；相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量时，确认商品销
售收入实现。
（2）销售商品收入确认的具体方法
内销产品收入确认需满足以下条件：公司已根据合同约定将产品
交付给购货方，且产品销售收入金额已确定，已经收回货款或取得了
收款凭证且相关的经济利益很可能流入，产品相关的成本能够可靠的
计量。
外销产品收入确认需满足以下条件：公司已根据合同约定将产品
报关、离港，取得提单，且产品销售收入金额已确定，已经收回货款
或取得了收款凭证且相关的经济利益很可能流入，产品相关的成本能
够可靠的计量。
公司 2016 年整体运营正常，销售模式、收入确认政策也没有发
生重大变化。不存在跨期确认收入及跨期转结成本费用等情形。
2、公司主要业务为农药行业和医药行业。医药行业为弱周期性
行业，季节性特征不明显。农药行业从全球来看季节性特征不明显，
但农药行业会受全球作物种植规模波动影响，有一定行业周期性。
5
公司主要产品为农药及农药中间体，2016 年业绩受到自 2015 年
开始的全球农药市场下行周期影响以及客户库存周期调整影响，有所
下降。
3、公司近 3 年分季度收入及毛利分析（单位：万元）：
2016 年 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 91,882.76 85,340.83 51,632.35 81,075.04
营业成本 65,010.97 53,744.32 34,333.71 53,368.66
毛利率 29.25% 37.02% 33.50% 34.17%
2015 年 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 89,744.73 102,487.61 105,470.88 103,075.46
营业成本 57,359.44 62,365.78 70,613.17 61,177.37
毛利率 36.09% 39.15% 33.05% 40.65%
2014 年 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 84,761.69 93,210.44 112,266.89 108,787.59
营业成本 58,009.78 60,581.30 76,983.23 69,239.37
毛利率 31.56% 35.01% 31.43% 36.35%
毛利占比 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
2016 年 25.96% 30.54% 16.72% 26.78%
2015 年 21.70% 26.88% 23.35% 28.07%
2014 年 19.93% 24.31% 26.29% 29.47%
由于公司受外部环境影响，2016 年第三及第四季度营业收入下
滑，但毛利率仍维持稳定，归属于上市公司股东的净利润较上年同期
下滑的主要原因是：由于销售收入下降而导致毛利下滑，而期间费用
主要是各类固定成本并未随收入下滑而减少。另外，2016 年第四季
度与 2015 年同期相比多计提了人民币 3,521.77 万元应收款项、存货
减值准以及商誉减值准备。
4.1、同行业 2016 年分季度归属母公司股东的净利润的数据对比
情况：
单位：万元
公司名称 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
6
沙隆达 A 801.68 879.07 369.27 -9,499.02
诺普信 7,711.66 -9,033.89 -22,661.55 -3,640.89
长青股份 3,861.55 6,887.37 2,760.75 2,754.92
雅本化学 1,032.51 212.17 905.38 -529.54
联化科技 10,603.56 14,003.40 -677.21 2,455.45
注：可比上市公司数据来源于同花顺 iFind 软件。
4.2、 同行业 2016 年第三、第四季度与 2015 年同期净利润数据
对比：
单位：万元
公司名称 2016 年第三季度 2015 年第三季度 同比增减
沙隆达 A 369.27 2,944.76 -87.46%
诺普信 -22,661.55 -2,888.68 -684.49%
长青股份 2,760.75 5,342.25 -48.32%
雅本化学 905.38 1,074.55 -15.74%
联化科技 -677.21 13,046.88 -105.19%
公司名称 2016 年第四季度 2015 年第四季度 同比增减
沙隆达 A -9,499.02 -528.54 -1,697.23%
诺普信 -3,640.89 3,404.12 -206.96%
长青股份 2,754.92 5,263.74 -47.66%
雅本化学 -529.54 1,319.02 -140.15%
联化科技 2,455.45 20,536.53 -88.04%
注：可比上市公司数据来源于同花顺 iFind 软件。
从同行业公司来看，2016 年三、四季度较 2015 年同期均出现较
大波动，业绩出现不同程度下滑，这是因为 2016 年下半年农药行业
尚未回暖，业绩持续下滑造成的。
综上，公司 2016 年第三、四季度收入的波动属于受行业整体市
场需求影响，与同行业公司相比，不存在异常。
问题三、报告期内，你公司计入当期损益的政府补助金额为
8,754.29 万元，较 2015 年增长 580%。请说明报告期内政府补助金额
增长的原因、上述政府补助款项是否已按《股票上市规则》及《中小
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企业板上市公司规范运作指引》相关规定履行信息披露义务，相关会
计处理是否符合《企业会计准则》的相关规定。
回复如下：
报告期内导致政府补助大幅增长的主要项目为：2016 年 1 月，
公司与台州市国土资源局黄岩分局签署了《协议书》，台州市黄岩区
人民政府决定收回公司位于黄岩二环南路南侧、紫云路西侧面积为
1.4 公顷的地块，土地使用证号为：“黄岩国用（2013）第 01801237 号”
和“黄岩国用（2013）第 01801238 号”土地，并将在该地块重新出让
后给予公司 9,320 万元补偿。该地块为此前公司王西老厂区由政府收
储后的补偿用地，按照相关规定，当时此项拆迁补偿作为与资产相关
的政府补助，计入“递延收益”，按照形成资产的剩余年限进行分期摊
销。截至 2015 年末，公司尚未摊销完毕金额为 7,120.97 万元。2016
年 1 月，台州市国土资源局将前述两块补偿用地收回，并给予公司现
金补偿，公司在收到补偿款后计入营业外收入、并将递延收益转出。
相关处理符合《企业会计准则第 16 号---政府补助》的规定。
公司于 2016 年 1 月 15 日在《证券时报》、《上海证券报》和巨潮
资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于政府收回国有建设用地使
用权的公告》（公告编号： 2016-002）已详细描述相关交易情况。在
收到政府款项后，公司于 2016 年 5 月 19 日在《证券时报》、《上海证
券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）对所收款项进行了披露：
《关于公司收到土地补偿款的公告》（公告编号：2016-039）。
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综上，公司在报告期内政府补助金额大幅增长的主要原因是 2016
年 5 月土地重新出让后收到政府补偿款 9,320 万元，公司已经按照《股
票上市规则》及《中小企业板上市公司规范运作指引》相关规定履行
信息披露义务，相关会计处理符合《企业会计准则》的相关规定。
问题四、2014 年至 2016 年，你公司的应收账款周转率分别为 6.04、
5.73 和 4.62，请结合你公司报告期销售模式、信用政策的变化情况等
因素，分析说明应收账款周转率下降的原因。
回复如下：
公司产品主要采取定制销售和自产自销两种销售模式，销售模式、
信用政策报告期内没有发生重大变化。
公司 2014 年-2016 年应收账款周转率分别为 6.04 次、5.73 次和
4.62 次，报告期内的应收账款周转率虽有下滑，但总体而言下滑程度
较小，与行业趋势相同。同时，为了加强与重点客户的合作，公司延
长了部分重点客户重点项目的信用期，而这些重点客户均为全球前
10 大的农药或前 20 大的医药公司，其信用良好，对公司来说风险可
控。
同行业对比：
公司名称 2016 年 2015 年 2014 年
沙隆达 A 9.53 11.54 15.47
诺普信 12.39 11.74 13.22
长青股份 4.67 5.55 8.59
雅本化学 2.51 3.21 3.50
联化科技 4.62 5.73 6.04
平均值 6.74 7.55 9.36
注：可比上市公司数据来源于同花顺 iFind 软件。
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可见，近年来，在行业发展的进程当中，应收账款周转率整体呈
下滑趋势，联化科技的应收账款周转率的变化是符合整体行业发展情
况的。在同行业的参照公司当中，雅本化学专业从事高级农药、医药
中间体产品的研发、生产和销售，其主要的业务模式“定制生产”与联
化科技相似，而其应收账款周转率的速度与趋势也与公司基本相同。
综上，应收账款周转率的下滑主要原因是为了加强与重点客户的
合作，公司延长了部分重点客户重点项目的信用期，但就横向、纵向
对比而言，该变化趋势符合公司发展情况及行业发展趋势。
问题五、报告期末，你公司的存货账面价值为 8.49 亿元，存货
跌价准备 678.93 万元，2014 年至 2016 你公司存货周转率分别为 4.22、
3.36 和 2.53。请说明近三年来存货周转率下降的原因，并结合你公司
业务模式、存货周转情况、市场竞争情况和行业发展趋势，以及主要
产品的单价、成本、毛利率、销量走势的变化情况及可比市场价格等
因素，分析你公司是否充分计提存货跌价准备。
回复如下：
公司主要从事精细化工产品的研发、生产与销售，是全球领先的
定制加工服务商。近年来，公司坚持走差异化发展的道路，贯彻“专
注、前瞻、联盟”的战略方针，充分发挥自身核心竞争力，优化内部
结构，建立了农药事业部、医药事业部和功能化学品事业部，重点发
展农药及中间体、医药及中间体和功能化学品三大系列平台精细化工
产品，以做大医药业务，做强农化产品业务，拓展精细与功能化学品
市场，力争成为全球领先的化学与技术解决方案提供商，资产运营状
况良好，行业竞争力持续增强。
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公司 2014 年-2016 年存货周转率分别为 4.22 次、3.36 次和 2.53
次。报告期内公司存货周转率与同行业上市公司差异不大，符合行业
特征。2015 年存货周转率相对 2014 年有所下降，主要原因是报告期
营业收入规模增加，公司提前增加备货所致。2016 年存货周转率相
对于 2015 年有所下降，主要是行业周期性客户调整库存导致的收入
下降、存货增加所致。
同行业对比：
公司名称 2016 年 2015 年 2014 年
沙隆达 A 6.94 5.59 7.45
诺普信 3.00 3.17 3.34
长青股份 2.69 2.90 3.25
雅本化学 1.98 2.37 2.73
联化科技 2.53 3.36 4.22
平均值 3.43 3.48 4.20
注：可比上市公司数据来源于同花顺 iFind 软件。
横向对比来看，行业整体的存货周转率呈现下降趋势，这是由行
业竞争力度，外部宏观条件所决定的，公司的存货周转率变化趋势符
合行业整体发展趋势。
公司产品毛利率变动情况如下：
产品毛利率 2016 年 2015 年 2014 年
工业-自产自销 33.03% 36.53% 34.62%
工业-定制生产 39.44% 44.89% 43.03%
公司近 3 年主要产品销量、单位售价和单位成本变化情况：
销售数量（公斤） 2016 年 2015 年 2014 年
农药 17,008,833.70 24,919,489.08 22,564,434.53
医药 13,942,143.82 13,999,408.85 12,470,498.38
单位售价（元/公斤） 2016 年 2015 年 2014 年
农药 114.17 110.61 113.90
医药 36.22 33.84 34.41
单位成本（元/公斤） 2016 年 2015 年 2014 年
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农药 69.84 61.14 65.15
医药 21.92 20.85 21.45
每期期末，公司对本期期末各个不同类别的存货分别确定其可变
现净值。公司产品主要采取定制销售和自产自销两种销售模式：定制
销售模式下产生的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算；自产
自销模式下产生的存货以及定制销售模式中超出合同订购数量的部
分存货，其可变现净值以该存货的估计市场价格减去相关销售费用和
相关税费后的金额，确定其可变现净值。
报告期内，主要产品的单价维持稳定，但由于行业趋势影响销量
有所下滑，受到固定成本无法摊薄的影响，导致产品毛利率有所下滑，
但仍然保持较高的毛利率水平。就具体产品而言，由于公司的定价策
略为成本加成方式，绝大部分存货的可变现净值大于其账面金额。
本期期末，经过对各不同类别存货的可变现净值进行分析，对于
少量库龄较长、尚未获得明确销售订单的存货，由于无法准确确定其
可变现净值的存货，公司谨慎起见对其计提了存货跌价准备，除此以
外，其余存货的可变现净值均高于存货成本，无需计提跌价准备。
综上，公司存货周转率的变化符合行业趋势，公司已经按照《企
业会计准则》及相关指引定期评估存货价值，存货跌价准备计提充分。
特此公告。
联化科技股份有限公司董事会
二○一七年六月十四日
12
