证券代码：0 0 2 5 2 3 证券简称：天桥起重 公告编号：2 0 1 5 -0 4 2
株洲天桥起重机股份有限公司
关于《中国证监会行政许可项目审查
一次反馈意见通知书》之反馈意见的补充回复的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、
误导性陈述或重大遗漏。
株洲天桥起重机股份有限公司（以下称“公司”）于 2015 年 5 月 14 日收到中国证
券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）出具的《中国证监会行政许可项目审查
一次反馈意见通知书》（150727 号）（以下简称《反馈意见》）。公司与相关中介机构对
《反馈意见》进行了认真研究和落实，并按照《反馈意见》的要求对所涉及的事项进
行了资料补充和问题答复。2015 年 5 月 20 日，公司根据要求对反馈意见回复进行了公
开披露，并于同日向中国证监会报送了反馈意见回复材料。
在披露并报送反馈意见的回复后，公司又组织中介机构再次对《反馈意见》中的
相关问题进行了研究，并与中国证监会审核人员进行了沟通，对《反馈意见》的问题 7
的回复进行了补充，故再次提交了本次反馈意见的补充回复，除了问题 7 外，其他问
题的回复没有补充或修订。补充回复的地方以楷体加粗形式标明，详见公告附件。
公司本次发行股份购买资产事宜尚需获得中国证监会的核准。公司将根据中国证
监会审批的进展情况，及时履行信息披露义务。上述事项能否获中国证监会的核准仍
存在不确定性，公司提醒广大投资者注意投资风险。
特此公告！
株洲天桥起重机股份有限公司
董事会
2015 年 5 月 27 日
附件：反馈意见的补充回复
反馈问题 7、请你公司结合电力和港口行业发展、客户需求、竞争情况、产品结
构、合同签订及执行情况，补充披露：1）2015 年营业收入和净利润的可实现性。2）
2016 年及以后年度营业收入的预测依据、测算过程及其合理性。请独立财务顾问和评
估师核查并发表明确意见。
回复：
一、电力和港口行业发展、客户需求、竞争情况、产品结构、合同签订及执行情况
（一）电力和港口行业发展情况
物料搬运行业为下游相关行业提供物料搬运系统的工程设计服务和相关核心设
备，其市场规模主要受下游行业的发展状况和对物料搬运设备的需求影响。华新机电
所面临的下游行业主要是电力、港口等行业，下游行业的持续发展将为华新机电的业
绩增长提供有力支持。
1、电力行业发展情况
目前，我国电网规模已经超过美国跃居世界第一位，发电装机容量继续位列世界
第二，基本满足了经济社会发展的用电需求。近年来，我国发电装机容量快速增长，
根据中国电力企业联合会发布的《2014 年电力工业运行简况》， 2014 年我国发电装机
容量达到 13.60 亿千瓦，相比 2013 年增长 8.7%，不同类别电力装机占比情况如下：
单位：亿千瓦
太阳能发电
装机种类 水电 火电 核电 风电 总量
及其他
装机容量 3.02 9.16 0.20 0.96 0.27 13.60
占比 22.19% 67.32% 1.46% 7.04% 1.95% 100.00%
我国目前正处于快速工业化和城市化的发展阶段，对能源的需求持续增长。稳定
充沛的能源供应是我国经济持续稳定发展的首要条件，电力工业的健康高速增长是我
国经济发展的必然要求。
（1）火力发电
我国是世界煤炭生产与消费量最大的国家，煤炭一直是我国的主要能源和重要原
料，在一次能源生产和消费构成中始终占比 65%以上。受资源结构的限制，火力发电
目前仍是我们电力行业的主力军。2006 年至 2014 年，我国火电装机容量从 4.84 亿千
瓦增长至 9.16 亿千瓦，年均复合增长率为 8.30%，保持稳定的增长态势。
2006-2014 年我国火电装机容量及增长情况
数据来源：中国电力工业联合会
我国能源的基本格局是“富煤、缺油、少气”，丰富的煤炭资源使得火力发电具有
天然的成本优势，也决定了火力发电仍将在未来相当长的一段时间内占据主导地位。
根据中国电力工业联合会发布的《电力工业“十二五”规划研究报告》，“十二五”时
期，全国规划煤电开工规模 3 亿千瓦，2015 年我国煤电装机预计达到 9.33 亿千瓦。
（2）水力发电
我国水利资源丰富，理论蕴藏年发电量为 6.08 万亿千瓦时，平均功率 6.94 亿千瓦；
技术可开发装机容量 5.42 亿千瓦，年发电量 2.47 万亿千瓦时；经济可开发装机容量 4.02
亿千瓦，年发电量 1.75 万亿千瓦时。水利发电一直是我国第二大电力来源，2006 年至
2014 年，我国水电装机容量从 1.29 亿千瓦增长至 3.02 亿千瓦，年均复合增长率为
11.22%，增长速度较快。
2006-2014 年我国水电装机容量及增长情况
数据来源：中国电力工业联合会
相比水电资源开发较为充分的发达国家，我国的水电技术开发率和经济开发率均
处于较低水平。而水电作为供应安全、成本经济的可再生的绿色能源，替代燃煤发电
的安全性、经济性和灵活性都很高，处于我国优先开发的战略位置。根据中国电力工
业联合会发布的《电力工业“十二五”规划研究报告》，到 2015 年，我国常规水电装
机预计达到 2.84 亿千瓦左右，水电开发程度达到 71%左右；到 2020 年，全国水电装
机预计达到 3.3 亿千瓦左右，水电开发程度为 82%；预计到 2030 年，全国水电装机容
量 4.5 亿千瓦，超过经济可开发容量。
（3）核能发电
核电是经济性好、可规模化发展的重要绿色能源之一，在负荷中心规划建设核电
机组，有利于减少环境污染，减轻煤炭运输压力，对满足地区电力需求增长、保障能
源供应安全具有重要意义。2014 年，我国核电发电装机容量为 0.20 亿千瓦，相比 2013
年增长 33.33%，行业发展速度较快。
根据《电力工业“十二五”规划研究报告》，我国将在辽宁、山东、江苏、浙江、
福建等沿海省区加快发展核电；积极推进江西、湖南、湖北、安徽等中部省份内陆核
电项目，形成“东中部核电带”。规划 2015 年我国核电装机 4,294 万千瓦，2020 年规
划核电装机规模达到 9,000 万千瓦、力争达到 1 亿千瓦。
2、港口行业发展情况
上世纪 80 年代以来，我国港口吞吐量快速增长。虽然随着现代物流业的快速发展，
陆运、空运的便捷性和运输能力显著提高，但在大宗货物、远距离运输方面，水上运
输投资小、运载量大、占地少、成本低的优势依然无法替代。作为水上运输的枢纽，
港口行业在全球经济一体化、国际贸易增长的推动下发展迅速。
根据国家统计局数据，2013 年我国沿海规模以上港口货物吞吐量达到 728,098 万
吨，相比 2006 年的 342,191 万吨增长了 112.78%，年均复合增长 11.39%。港口行业的
快速发展，有力地拉动了港口物料搬运设备的市场需求。
2006-2013 年我国沿海规模以上港口货物吞吐量及增长情况
数据来源：国家统计局
未来五年，新建铁矿石码头和煤炭公用接卸码头将继续带动物料搬运系统的旺盛
需求。根据交通部 2011 年 4 月发布的《交通运输“十二五”发展规划》，在“十二五”
期间，国家将有序推进主要货类运输系统码头建设，沿海港口规划新增深水泊位约 440
个，重点推进煤炭、原油、铁矿石和集装箱码头建设。规划新增北方煤炭装船港煤炭
码头通过能力 3.1 亿吨、大型原油码头接卸能力 1.0 亿吨、大型铁矿石码头接卸能力 3.9
亿吨、集装箱码头通过能力 5800 万 TEU。
（二）客户需求情况
我国物料搬运设备制造行业从上世纪五、六十年代开始建立并逐步发展壮大，现
已形成各种门类的产品范围和庞大的企业群体，服务于国民经济各行各业。随着国民
经济快速发展、固定资产投资额不断增加，我国的物料搬运设备制造行业迎来了良好
的发展机遇。
目前，我国仍处于快速发展时期，宏观经济长期向好。根据党的十八大提出的实
现全面建成小康社会的目标，到 2020 年我国将实现国内生产总值比 2010 年翻一番，
未来几年，我国 GDP 仍将保持稳定、较快的增长。国民经济的发展离不开物料搬运系
统，需要多品种、高质量、高可靠性的物料搬运设备。此外，国家提出了“一带一路”
发展战略，印度尼西亚、印度、越南等发展中国家正处于工业化阶段，对物料搬运系
统的需求也在不断增长，为我国物料搬运系统提供商提供了发展良机，上述需求将有
力推动物料搬运设备制造业的发展，为行业带来更广阔的市场空间。
（三）竞争情况
1、华新机电的竞争地位
华新机电是国内领先的物料搬运系统整体解决方案提供商，主要从事港口装卸设
备、电力搬运装备及其他起重机械的设计与制造。经过十多年的经营发展，华新机电
积累了大量的成功项目经验和良好的历史业绩，在电力、港口、冶金和重工等下游行
业具有较高的知名度和认可度，在行业内树立了良好的品牌形象和口碑。
华新机电凭借优秀的产品质量和领先的技术水平参与市场竞争，曾多次被客户单
位评选为“优秀供应商”、“优秀合作单位”。自成立以来，华新机电参与了电力、港口、
冶金和重工等领域众多具有行业影响力的项目，并与上述行业的主要大型知名企业建
立了长期稳定的合作关系。
2、华新机电的竞争优势
（1）产品技术优势
华新机电自成立以来，一直高度重视新技术的应用推广和新产品的研究开发，已
取得 36 项实用新型专利、2 项发明专利和 2 项软件著作权，具备国内领先的设计、生
产和安装新型桥式起重机、四卷筒牵引卸船机、装船机、集装箱岸桥等多种机械设备
的综合能力，自主设计、研发及配套电气自动化系统的能力，以及自主编制计算机控
制程序的能力，并在实践中积累了丰富的设计、制造、安装、调试、服务等一整套完
善的项目管理经验。
目前，无车架侧梁承载桥式起重机、四卷筒牵引卸船机等产品已成为华新机电的
核心产品，在市场上具有较强的竞争优势。相比同类产品，无车架侧梁承载桥式起重
机和四卷筒牵引卸船机具有整机高度低、自重轻、整机稳定、节能环保等多种优势，
华新机电是国内较早自主开发该等先进机型的企业之一，是实践“绿色制造”的先行
者之一，经过多年的技术改进和项目积累，相关产品的设计能力和制造技术已经较为
成熟。华新机电通过对产品主结构专业化生产，核心部件自主设计、外协加工，确保
了产品的质量和性能，使得公司产品总体性价比更高，设计更为合理，操作、维护更
加方便。
另外，华新机电自主研发的装卸船两用机经浙江省科学技术厅鉴定为国内首创，
处于国内领先水平。
（2）业绩优势
由于特种装备涉及生命安全，危险性较大，客户单位对产品可靠性要求极高，在
采购招标中普遍要求投标单位具备本行业多年的优秀业绩和良好的市场信誉，导致本
行业具有较高的业绩壁垒。华新机电自成立以来，累计制造、安装的桥门式起重机超
过 1,000 台/套，港口装卸设备超过 200 台/套，服务的电厂、码头、钢厂、重型厂矿等
客户超过 500 家，积累了大量的成功项目经验和良好的历史业绩，在行业内树立了良
好的品牌形象和口碑，使得华新机电在招投标竞争中处于优势地位。
（3）客户资源优势
通过多年的市场开发和项目积累，华新机电与国内电力、港口、冶金和重工等行
业的主要大型知名企业建立了长期稳定的业务合作关系，包括神华集团有限责任公司、
中国华能集团公司、中国国电集团公司、中国电力投资集团公司、中国广核集团有限
公司、中国长江三峡集团公司、中国大唐集团公司、国家电网公司、华润电力控股有
限公司、江苏省国信资产管理集团有限公司、连云港港口集团有限公司、浙江省能源
集团有限公司、中国首钢集团、宝钢集团有限公司、武汉钢铁（集团）公司、江苏沙
钢集团有限公司、江苏永钢集团有限公司、中国船舶工业集团公司等。
优质的客户资源为华新机电的持续发展奠定了基础。一方面，上述大客户的资产
和业务规模较大，经营稳定，具备较强的实力进行新项目投建或老项目改造，每年对
起重机等物料搬运设备都保持相当水平的需求，为华新机电提供了稳定的业务机会；
另一方面，上述大客户对设备供应商的评审标准严苛，能够成为其合格供应商体现了
华新机电突出的技术优势和行业地位，这也将进一步提升华新机电的品牌形象和业务
承接能力。
（4）营销服务优势
华新机电实行“项目经理负责制”的营销模式，从最初的销售合同签订，到最终
的产品交付、验收，均由项目经理全程跟进，为客户提供全方位的优质服务。经过多
年的经营和积累，华新机电建立了一支强有力的“专家型”销售团队，由懂技术、懂
设计的专业人才担任项目经理，不仅能在项目前期与客户充分沟通，准确理解客户对
产品性能、技术参数、优化设计等方面的需求，而且能够及时发现并处理产品设计、
制造、安装和调试过程中的问题，为客户提供更满意的服务。“项目经理负责制”的营
销模式和“专家型”的销售团队，有效地提升了华新机电的营销能力和服务质量。
（5）人才队伍优势
华新机电坚持以科研开发、产品设计为先导，高度重视人才队伍的建设和培养，
经过多年的经营与积累，建立了一支技术精通、经验丰富的产品设计队伍。华新机电
及其子公司拥有教授级高级工程师 5 人（包含享受国务院特殊津贴 1 人）、高级工程师
31 人、工程师 57 人及助理工程师 51 人，研发、设计能力处于行业领先水平。与此同
时，华新机电的高级管理人员均为从业多年的技术骨干，具备丰富的专业知识、从业
经验以及行业领先的管理理念，能够深入了解行业发展趋势，全面把握经营风险，带
领华新机电继续保持现有优势。
（四）产品结构
华新机电的主要产品包括港口装卸设备、电力搬运装备和其他机电设备，其中港
口装卸设备和电力搬运装备的销售收入较高，合计收入占其主营业务收入的比例维持
在 90%左右。报告期内，华新机电的主营业务收入按照产品分类的构成情况如下：
单位：万元
2014 年度 2013 年度
项目
金额 占比 金额 占比
港口装卸设备 45,396.81 64.23% 37,514.60 58.03%
电力搬运装备 21,460.84 30.36% 20,136.90 31.14%
其他机电设备 3,824.91 5.41% 7,003.96 10.83%
合计 70,682.56 100.00% 64,655.46 100.00%
华新机电的主营业务明确，产品结构合理，在电力、港口行业投资保持快速增长
的情况下，可充分发挥其竞争优势，继续保持业绩的稳定增长。
（五）合同签订及执行情况
截至 2015 年 4 月 30 日，华新机电尚未确认收入的在执行合同金额为 84,720.47
万元（含税），在执行合同情况如下：
单位：万元
截至 2015 年 4 月
截至 2015 年 4 月
30 日前，已经确
合同总金额 30 日，尚未确认
签约单位 认收入的合同金
（含税） 收入的合同额
额
（含税）
（含税）
上海中船三井造船柴油机有限公司 4,354.00 1,166.00 3,188.00
中广核工程有限公司 9,130.00 5,655.87 3,474.13
张家港市盛泰港务有限公司 17,860.00 11,170.00 6,690.00
中广核工程有限公司 3,300.00 - 3,300.00
武汉新港建设投资开发集团有限公司 3,350.00 - 3,350.00
常州录安洲长江码头有限公司 2,758.00 - 2,758.00
国电物流有限公司 3,763.00 - 3,763.00
中国长江三峡集团公司 2,100.00 - 2,100.00
张家港海力码头有限公司 2,100.00 - 2,100.00
其他 108,617.18 54,619.84 53,997.34
合计 157,332.18 72,611.71 84,720.47
根据合同条款约定，参考业主的投资计划，并结合合同当前的执行情况，华新机
电在执行合同的收入实现预测情况如下：
单位：万元
是否 预计合同完工并确认收入的情况
截至 2015 年 4 月 30 日
含税
在执行合同金额 2015 年 5-12 月 2016 年
含税 84,720.47 57,237.32 27,483.15
不含税 72,410.66 48,920.79 23,489.87
二、2015 年营业收入和净利润的可实现性
2015 年 1-3 月，华新机电已实现的营业收入和净利润分别为 11,335 万元和 1,023
万元，对比 2015 年评估盈利预测金额，完成率分别为 14.83%和 15.74%。结合 2012-2014
年的业绩实现情况来看，华新机电当前的经营状况良好，收入、利润的实现进度比较
合理。
2012 年—2015 年，华新机电一季度收入、净利润占全年收入、净利润的比重具体
情况如下：
单位：万元
项目 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年
一季度收入 9,850.00 9,857.00 11,224.00 11,335.00
全年收入 63,192.82 64,894.53 70,817.86 76,414.06
当年一季度收入占全年收入的比重 15.59% 15.19% 15.85% 14.83%
一季度净利润 775.00 610.00 620.00 1,023.00
全年净利润 5,384.43 5,052.82 6,087.08 6,499.59
当年一季度净利润占全年净利润的比重 14.39% 12.07% 10.19% 15.74%
注：2015 年全年收入、净利润为本次评估预测数
截至 2015 年 4 月 30 日，华新机电已实现营业收入 14,043.48 万元，在执行合同
中预计在 2015 年 5-12 月完工并确认收入的金额约为 48,920.79 万元，合计 62,964.27
万元，占 2015 年预测收入的 82.40%。后续签订的合同中，仍有部分将在当年完工并
确认收入，因此，华新机电 2015 年的收入预测具有较高的可实现性。
本次盈利预测华新机电 2015 年营业收入、净利润预测数较 2014 年分别增长 8.49%、
8.71%。结合在执行合同情况、业务发展趋势来看，华新机电管理层预计公司 2015 年
营业收入、净利润盈利预测可以完成。
三、华新机电 2016 年及以后年度营业收入的预测依据、测算过程及其合
理性
（一）华新机电 2016 年及以后年度营业收入的预测依据
由于物料搬运设备属于机、电、液、气一体化的成套设备，并集成了先进的计算
机控制技术，由上千种原材料、元件、零部件经生产、加工、装配、总装而成，产品
工艺流程复杂，属于非标准化产品，单个产品价格不具备可比性。本次评估依据以下
方式进行收入预测：
对于已签订合同，并已经投产的项目，通过查阅项目的合同信息，根据合同约定
的交货验收时间，结合实际工程进展进度，对各项目的计划完工（通过客户验收）时
间进行合理预计。
对于已签订合同但尚未投产的项目，通过查阅项目的合同信息，根据合同约定的
项目时间，结合华新机电的相关项目设计、生产、安装计划、对各项目的计划完工（通
过客户验收）时间进行合理预计。
对于尚未获得合同的收入，根据行业发展情况、客户需求、行业竞争等情况，结
合企业未来年度规划进行预测。
（二）华新机电 2016 年及以后年度营业收入的预测过程
按照上述预测方法，华新机电 2016 年及以后年度的营业收入预测过程如下：
单位：万元
2016 年 2017 年 2018 年
项目 主要意向客户
预测金额 预测金额 预测金额
已签合同金额 2,865.81 0.00 0.00 神华集团有限责任公司、中国华
港口装卸 合同外预测数量 22.00 24.00 25.00 能集团公司、中国国电集团公
设备 预测金额 33,931.47 37,827.60 38,881.94 司、中国电力投资集团公司、中
预测数小计 36,797.28 37,827.60 38,881.94 国广核集团有限公司、中国长江
已签合同金额 15,704.11 0.00 0.00 三峡集团公司、中国大唐集团公
电力搬运 合同外预测数量 80.00 160.00 170.00 司、国家电网公司、华润电力控
装备 预测金额 16,133.50 32,792.74 33,678.14 股有限公司、江苏省国信资产管
小计 31,837.61 32,792.74 33,678.14 理集团有限公司、连云港港口集
已签合同金额 4,919.95 0.00 0.00 团有限公司、浙江省能源集团有
其他机电 限公司、中国首钢集团、宝钢集
预测金额 5,080.05 10,300.00 10,609.00
设备 团有限公司、武汉钢铁（集团）
小计 10,000.00 10,300.00 10,609.00
公司、江苏沙钢集团有限公司、
合计 78,634.89 80,920.34 83,169.08 江苏永钢集团有限公司、中国船
舶工业集团公司等。
注：以上金额均为不含税
（三）华新机电 2016 年及以后年度营业收入预测的合理性
1、从市场占有率角度分析预测的合理性
华新机电主要从事物料搬运设备的设计、制造和销售，主要产品包括港口装卸设
备、电力搬运装备和其他机电设备。2011-2013 年，华新机电在物料搬运设备制造业
的市场占有率维持在 0.10%以上，具体情况如下：
项目 2011 年 2012 年 2013 年
物料搬运设备制造业总产值（亿元） 4,831.81 5,546.02 6,328.92
华新机电营业收入（亿元） 6.10 6.32 6.49
华新机电的市场占有率 0.13% 0.11% 0.10%
数据来源：中国重型机械工业协会、华新机电审计报告
根据中国重型机械工业协会的预测，2014 年重型机械行业形势严峻的局面将持续，
全年增长速度在 10%左右。结合物料搬运设备制造业总产值历史数据，按 10%的增长率
估算，2016-2018 年物料搬运设备制造业的总产值预计为 8,423.79 亿元、9266.17 亿
元和 10,192.79 亿元。2016 年及以后年度，华新机电的收入在行业总产值中的占比情
况预计如下：
项目 2016 年 2017 年 2018 年
物料搬运设备制造业总产值预测数（亿元） 8,423.79 9,266.17 10,192.79
华新机电预测营业收入（亿元） 7.86 8.09 8.32
华新机电的预测市场占有率 0.09% 0.09% 0.08%
根据华新机电的收入预测，2016 年之后华新机电的营业收入占物料搬运设备制造
业总产值的比例在 0.09%左右，未高于历史年度的市场占有率。因此，华新机电 2016
年以及以后年度的营业收入预测较为谨慎、合理的。
2、从收入增长率的角度分析预测的合理性
华新机电 2016 年以后的主营业务收入预测情况如下：
单位：万元
2016 年 2017 年 2018 年
项目
预测金额 增长率 预测金额 增长率 预测金额 增长率
主营业务收入 78,634.89 2.91% 80,920.34 2.91% 83,169.08 2.78%
2016 年以后，华新机电的主营业务预测收入增幅不超过 3%，低于物料搬运设备
制造行业的整体增长率，结合电力和港口行业发展、客户需求、华新机电的竞争情况、
产品结构、合同签订及执行情况来看，本次预测较为谨慎、合理。
四、中介机构意见
经核查，独立财务顾问、评估师认为：华新机电 2015 年实际业务开展情况符合预
期，营业收入、利润具有较高的可以实现性。结合电力和港口行业的发展状况、行业
客户需求，并综合考虑华新机电的竞争优势、产品结构以及合同签订执行情况，华新
机电 2016 年以及以后年度的营业收入预测较为谨慎、合理的。
五、补充披露
上市公司已在重组报告书“第六节 交易标的的评估情况”之“一、交易标的资产
评估情况”之“（六）华新机电 2015 年营业收入和净利润的可实现性”、“（七）华新机
电 2016 年及以后年度营业收入的预测依据、测算过程及其合理性”中补充披露。
