成都云图控股股份有限公司 2017 年年度报告摘要
证券代码：002539 证券简称：云图控股 公告编号：2018-012
成都云图控股股份有限公司 2017 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
是否以公积金转增股本
□ 是 √ 否
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 1,010,100,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.80
元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
（一）公司简介
股票简称 云图控股 股票代码 002539
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 王生兵 陈银
办公地址 成都市青羊大道 97 号 1 栋优诺国际 1204 成都市青羊大道 97 号 1 栋优诺国际 1204
电话 （028）87373422 （028）87373422
电子信箱 zhengquan@wintrueholding.com zhengquan@wintrueholding.com
（二）报告期主要业务或产品简介
1、公司从事的主要业务及业务情况
公司自成立以来一直专注于复合肥的生产和销售，并沿着复合肥产业链进行深度开发和市场拓展，积
极探索稳定发展的新思路，促使公司由传统制造企业向消费品企业和互联网企业转型。通过多年来的资源
1
成都云图控股股份有限公司 2017 年年度报告摘要
整合、品牌塑造、市场网络、研发能力、生产能力建设等举措，现已成为“复合肥、调味品（食用盐及川
菜调味品）、中小城市互联网生活平台”三大业务板块协同发展的产业格局，主要产品包括复合肥、食用盐、
工业盐、川菜调味品、纯碱、氯化铵、磷酸一铵、磷化工产品等。公司从事的主要业务情况介绍如下：
（1）复合肥业务
公司以生产和销售多系列、多品种复合肥以及围绕复合肥产业链深度开发为主营业务，复合肥业务是
公司的传统核心业务。本着“靠近资源，靠近市场”的战略方针，公司分别在四川眉山、湖北应城、湖北宜
城、河南宁陵、山东平原、新疆昌吉、湖北松滋等地设立了复合肥生产基地，是中国复肥行业生产基地最
多的供应商之一。截至目前，公司拥有复合肥年产能 500 万吨，其中普通复合肥产能 70 万吨，硝基、缓
控、水溶肥、BB 肥等新型复合肥合计 430 万吨，新型复合肥占比 86%，产品线覆盖全水溶、缓释肥、高
塔尿基、高塔硝基、喷浆硫基、喷浆硝硫基、高浓度氯基、高浓度硫基、中低浓度复合肥、有机-无机复合
肥等全线产品，能够满足不同种植区、种植作物的用肥需求。
（2）调味品业务（包括食用盐及川菜调味品）
1）食用盐业务
食用盐业务是公司复合肥业务上游“盐-碱-肥”产业链的延伸和拓展。公司自 2011 年并购复合肥上游盐
资源以来，重点发展了食用盐业务，致力为全中国消费者提供最优质的盐生活产品，先后推出海藻碘盐、
低钠盐等符合国家品种盐发展方向的差异化品种，开发以“益盐堂”为主品牌的十大品牌系列 300 多个单品，
并上市 120 多个单品。公司建有湖北、辽宁等食盐供应基地，完成盐产品、添加剂、包材等多产业链布局。
报告期内，盐业体制改革开始实施，市场竞争加剧，对公司食用盐业务模式及产品市场竞争产生一定
影响。虽然食用盐属于传统调味品，但每年产销量相对稳定，且带有准公共产品特征，与一般快消品相比
销售数量具有一定限制，并不能采用绝对快消品的营销方式，因此公司根据最新的盐业政策，重点在渠道、
品牌建设及品种结构方面进行了调整：渠道方面，在巩固与各省份盐业公司业务合作的基础上，组建食用
盐营销中心负责直营终端渠道，快速覆盖全国市场，并陆续进驻京东等电商平台，实现线上线下全渠道销
售；品牌方面，公司结合渠道和客户特点，按照盐改规定的销售模式，对“益盐堂”暨旗下品牌进行整合推
广，并通过在央视投放广告、互联网媒介等多种途径宣传推广“益盐堂”品牌；品种架构方面，布局多元渠
道产品结构，通过 CRM 系统和快销终端管理系统建立数据库，分析和运用数据洞察，根据市场变化及时
调整产品结构，并逐步打造核心单品，提升市场竞争力。
2）川菜调味品业务
鉴于食用盐与调味品拥有高度一致的渠道类型，公司积极拓展与盐同渠道的调味品的战略转型及发展
规划。川菜属于我国四大菜系之一，调味多变，因别具一格的烹调手法和浓郁的地方风味深受消费者欢迎，
近年来随着餐饮和消费的升级，带动了川味调味品市场规模的快速扩张，但目前川菜调味品及即食食品行
业集中度不高，鉴于此，根据公司战略目标和资源现状，结合自身地理位置优势，选择主攻川菜调味品。
因郫县豆瓣及四川泡菜是川菜的基础调味料，也是川菜复合调味料生产的必备原料，公司川菜调味品业务
2
成都云图控股股份有限公司 2017 年年度报告摘要
主要围绕郫县豆瓣及四川泡菜开展，并拓展到即食类泡制品及佐餐小菜品类，建立多品类的竞争优势，有
效提升产品价值。
（3）中小城市电商业务
中小城市电商业务是公司复合肥营销渠道价值的增值。在化肥市场增幅空间有限，环保政策、生产安
全要求趋严等外部环境日益严峻的背景下，公司顺应国家互联网+的战略部署，以自身积累的复合肥营销
渠道和网络为基础，选择在市场、客户、渠道方面高度关联，且具有广阔市场空间和发展前景的中小城市
电商业务作为新的发展方向，积极探索新经济形势下“传统主营业务+互联网”的中小城市及农村电商模式。
通过云图生活电商平台（以下简称“云图生活”）的建设运营，打造覆盖中小城市和农村地区的互联网生活
平台，充分发挥中小城市电商业务与公司传统复合肥业务及调味品业务的协同效应，实现复合肥营销渠道
增值，以既有产业链为核心继续打造公司可持续盈利能力。
云图生活充分利用自身网点渠道优势，引入第三方优质内容资源，与各大电商平台合作，牵头电商巨
头做渠道分发，以自身渠道和能力推动电商下乡，帮助电商巨头实现战略落地，目前已与京东、腾讯游戏、
网信集团、途牛旅游、中国联通等大平台深度合作，以共赢方式发展。云图生活运营有哈哈商城、哈哈财
神、哈哈通讯、哈哈旅游、哈哈娱乐等业务版块。
2、公司所处行业发展状况以及公司所处的行业地位
（1）复合肥行业
行业发展状况：公司所处化肥行业中的复合肥行业，是国家重点支持行业。我国化肥生产企业数量众
多，产能过剩，行业集中度低，业内排名前十的企业所占市场份额仅为 30%，目前国内化肥行业面临转型
发展的关键时期，亟待化解产能结构性过剩、产品结构和农化服务不足在一定程度上造成的肥料利用率低、
技术创新和节能水平待提高等问题。
在这样的大环境下，国家提出“到 2020 年化肥使用量零增长目标”，并相继取消化肥行业的优惠政策，
加大安全环保督查力度，实施肥料分级政策等，迫使行业深入推进供给侧结构性改革，加速淘汰落后产能。
未来随着农业生态化、规模化、专业化的发展方式转变，特别是当前农业土地规模化经营的推进，对环保
新型肥料、施肥方法及现代化的农化服务方式需求将越来越大，复合肥行业迎来新的挑战和机遇。
1）从产品结构上看，传统复合肥产能严重过剩，新型复合肥将成为复合肥行业调整发展的重要方向。
在国家推进供给侧结构性改革的背景下，化肥产业发展势必由原来量的发展向产品结构升级转变，复合肥
渗透率将逐步提升，化肥产品结构向低耗化、高效化、专用化、功能化、优质化发展，科学施肥、提质增
效的种植方式得到普及，新型高效的复合肥将迎来发展机遇期。随着新型肥料产能的有效释放，产能结构
性过剩的矛盾将逐步缓解，行业洗牌加速。
2）从行业政策上看，当前我国大力推动节能减排、环境保护及农业可持续发展，相关部门出台了一
系列政策引导化肥产业转型升级：国务院相继颁布“大气十条”、“水十条”、“土十条”等相关政策，国家工
信部发布《关于推进化肥行业转型发展的指导意见》，农业部印发《到 2020 年化肥使用量零增长行动方案》、
3
成都云图控股股份有限公司 2017 年年度报告摘要
《2017 年农业面源污染防治攻坚战重点工作安排》等。这些举措对行业绿色发展和转型升级提出了日益紧
迫的要求，农业供给侧改革将是化肥化工行业今后较长一段时间内的主旋律。
3）从营销模式上看，随着我国农业信息化水平的提升、土地流转的快速推进，种植将向信息化、集
约化和专业化方向发展，复合肥企业营销模式将由“大而全”经营向品牌建设转型、由传统经营向差异化转
型、由单纯销售向经营服务转型、销售网络向电商转型，复合肥行业将进入“精准销售”和“互联网+”的时代，
未来渠道混乱、流通成本高的现状可能会有所变化，商业模式也会有所颠覆。生产商和经销商可能会建立
更为紧密的关系，深度融合，从而稳定市场供应并进一步强化对市场的控制。抓住新型农资消费群体，农
业服务将变得越来越重要，品牌、渠道、服务、技术等将形成复合肥企业的核心竞争力，龙头企业的优势
将愈加明显。
4）从需求上看，在国内化肥需求放缓的背景下，化肥企业借助“一带一路”战略“走出去”已成为缓解市
场压力的重要途径。“一带一路”沿线农业国家较多，化肥等重点农资产品需求较大，但受制于经济条件、
装备技术和土壤管理水平，这些国家化肥产量较低，需要大量进口来填补农业生产用肥缺口。我国至南亚、
东南亚的运输距离短，海运成本低，出口到东南亚国家的肥料数量及比重正在逐年增加。随着“一带一路”
深入推进，东南亚将成为我国化肥出口的重要市场。公司近年积极布局东南亚市场，取得了阶段性的成果。
所处行业地位：公司作为水溶性肥料行业标准、水溶性肥料国际标准、硝酸铵钾行业标准主起草单位，
硝基及水溶性肥料等新型肥料生产研发技术居行业领先水平，并建有业内最长、协同效率最高的复合肥产
业链，资源和成本优势显著，能够灵活应对行业供给侧改革的发展变化。公司复合肥产品产销量已连续五
年保持稳增长，综合竞争力得到了行业和市场的肯定和认可。
（2）工业盐
工业盐也叫做“氯化钠”，在工业上的用途很广，是化学工业的最基本原料之一，被称为“化学工业之母”。
我国原盐的消费结构中，原盐分为食用盐、工业盐、农牧盐、渔盐和出口盐，工业用盐占比最大，占比达
73%。工业盐行业受宏观经济的周期性影响较大，工业盐的消耗以纯碱和氯碱为主，工业盐的价格与纯碱
和烧碱价格呈正相关。近几年国家先后出台了多项政策、修订了行业标准，以引导制盐工业提高产业集中
度和技术水平，特别是 2017 年实施的《盐业体制改革方案》，进一步放开工业盐管制。制盐行业未来将加
快转变经济发展方式，发挥区域优势，合理产业布局，优化资源配置，促进盐、盐化工等的共同发展，增
强行业综合实力。报告期受益于下游化工供给侧结构性改革，两碱行业景气度回升，工业盐市场也有所回
暖。公司生产的工业盐主要是自用，外销占比较小。
（3）纯碱、氯化铵行业
1）纯碱
纯碱是重要的基础化工品，犹如工业的“粮食”，绝大部分用于工业，小部分为民用。纯碱的主要下游行
业为玻璃、有色金属冶炼及造纸等，其中玻璃行业占比达到 40%左右，受工业需求影响纯碱行业具有明显
的周期性。2011 年以来我国纯碱行业产能出现过剩，市场竞争激烈，受供需关系严重失衡困扰，纯碱行业
处于持续去产能状态，纯碱生产出现了产能集中化和装置大型化趋势，强弱两极分化愈加明显，一些抗风
4
成都云图控股股份有限公司 2017 年年度报告摘要
险能力低的企业开始出现生存危机。近年随着国家供给侧改革的推进、安全环保管理趋严，纯碱产业集中
度不断提高，产业结构不断调整，产能过剩的局面得到缓解，2015、2016 年我国纯碱产能连续下降，同时
纯碱产量增速亦小幅下滑，行业去产能开始取得成效。2016 年下半年以来，受成本推动和下游回暖影响，
行业景气度提升，纯碱价格大幅提高，企业开工率提高，盈利状况改善，企业主动去产能动力不足。未来，
虽然纯碱行业景气度提升后产能退出动力不足，但在环保趋严的背景下，污染较重的企业供给将进一步缩
小。随着经济发展及供给侧改革效果逐步显现，纯碱未来仍存在一定的发展空间。
我国纯碱企业数量约 40 家，100 万吨以上企业数量 12 家，20 万~100 万吨约 16 家。公司采用联碱法
制碱，纯碱产能 60 万吨/年，部分产品满足自用后对外销售。公司纯碱客户群比较稳定，并采用精细化管
理，针对不同的客户需求采取采取差异化的营销方式，提高客户忠诚度，巩固市场渠道和市场份额。
2）氯化铵
氯化铵在农业上主要用作复合肥原料，可作氮肥施用，可作基肥、追肥，不能用作种肥。农用氯化铵
受复合肥行情影响较大，近年来随着复合肥企业转型生产高端的、高含量的尿基、硝基、硫基产品，传统
的中低浓度氯基复合肥生产量及销量在逐渐萎缩，农用氯化铵需求也随之下降。目前全国工业氯化铵也面
临产能过剩的困局，工业氯化铵的下游市场主要是电池、冶炼行业，受目前国家环保政策的影响，下游行
业开工受限，需求量萎缩。
氯化铵属于公司产业链前端产品，在满足复合肥生产需要的前提下，富余产品再对外销售。公司通过
做好市场开发、开发新技术，逐步加大优势区域客户群的整合力度，有序淘汰边缘市场，同时根据客户需
要迅速提高工业氯化铵的产品质量以适应市场需求，并根据市场情况灵活生产和销售，有效保证农用氯化
铵、工业氯化铵产销平衡。
（4）调味品行业
1）食用盐
行业发展状况：食用盐是居民生活必需品，带有准公共产品特征，产销量相对稳定，不存在明显的周
期性，但因冬季居民多用盐腌制食品，导致冬季的食盐需求量会有所上升，从而使食盐销售具有一定的季
节性变化。2017 年《盐业体制改革方案》实施，在坚持食盐专营制度基础上，推进供给侧结构性改革，放
开所有盐产品价格，取消食盐准运证，允许现有食盐定点生产企业进入流通销售领域，食盐批发企业可开
展跨区域经营，食盐行业政府定价、区域垄断的格局被打破，盐改取得突破性进展。2018 年 1 月，国务院
修订《食盐专营办法》，重点对食盐定点生产制度和食盐批发环节的专营制度作了完善，取消了一些与市
场经济不相适应的制度。目前食用盐行业处于改革初期，原有的食盐专营体系被打破，新的经营体系尚未
形成，致使产能过剩、政企不分、产业集中度低等矛盾集中爆发，行业竞争进入白热化阶段，产品市场及
价格竞争压力明显加大，同时企业为抢占市场投入大量人力物力，销售费用大幅增长，对企业利润造成挤
压。
激烈的市场竞争下，食用盐市场将呈现两极分化，综合实力强的企业凭借资源、品牌、产品及销售优
5
成都云图控股股份有限公司 2017 年年度报告摘要
势持续扩张市场，而盐改后没有显著变化或优势不明显的盐企将面临整合或淘汰，行业洗牌已成定局。随
着盐改的深入，制盐企业和批发企业整合加快，倒逼盐业企业加快转换经营机制，加速出清低效落后资产
和产能，食用盐将从管制商品逐步向调味品的本质迈进，全国食盐市场将呈现品种多样化、品牌多样化、
竞争白热化的特点，未来食盐市场的竞争势必是围绕产品质量、品牌、价格、服务的竞争。
所处行业地位：公司致力将食用盐业务打造为国内食用盐龙头，现已建立产能全国布局优势、高端食
用盐产业链优势、研发技术及全品类产品线优势、市场及品牌优势、营销优势五大竞争优势，产品覆盖全
国 30 个省份市场。
2）川菜调味品
川菜调味品行业作为调味品的一个新兴子行业，起步产生相对较晚，近几年川菜的发展带动了川菜调
味品行业迅猛发展，川菜调味品已成为具有浓郁地域特色且具有广阔发展前景的调味品细分市场。因其具
有明显的地域文化特征，主要生产企业基本集中在四川和重庆地区，川菜调味品行业属于完全竞争的市场，
地域集中度较高但行业集中度低，行业发展具有“小产品、大市场”的特征，行业技术水平参差不齐，企业
集中度亟待提高，这为品牌企业的发展提供了良好的发展机遇和成长空间。
随着社会对食品安全日益重视，在国家对食品行业监管日益严格和行业竞争日益加剧的背景下，企业
优胜劣汰和行业整合速度进一步加快，企业规模化经营成为行业发展的必然趋势。随着居民消费升级，作
为快速消费品的川菜调味品，市场竞争将由单一的价格竞争逐渐转向技术、品质、品牌和营销等全方位的
综合实力竞争，利润率水平较高的品牌类产品及高档产品的销售比重将逐步增加，市场竞争的加剧和新技
术的采用，调味品行业在市场和技术驱动力下，将逐渐形成若干全国品牌主导市场、部分区域品牌作为补
充的格局，市场份额也将进一步向优势企业集中。
（5）中小城市电商行业
近年，在农村消费升级的大背景下，国务院和部委等相继出台了多个重磅文件，支持农村电商发展，
大量传统电商平台及涉农上市公司纷纷介入农村电商，农村电商行业竞争加速，但农村市场及农资商品的
特殊性决定了农村电商与城市端和一般的工业品明显不同，农村电商模式还需要逐步探索。经过 2015 年
的思考、2016 年的改进，2017 年农资电商开始补强和基础搭建，包括服务网点的建设、物流体系的搭建、
专家团队的巩固等，农资电商进入稳定发展期，逐步构建自己的网络零售生态圈，完善自己的生态产业链，
扩大各自网络零售生态圈纵深。从整个农资电商的现状来看并没有出现极具代表性的平台，更多的是从各
方面形成百花齐放的局面。
我国农村互联网存在基础设施薄弱、竞争力不强、市场秩序混乱等问题，因此农村电商发展势必受农
村互联网普及率较低、农产品电商标准化程度低、农村物流配送系统不完善以及农村电商人才匮乏等因素
的影响。未来，农业生产上端的农资电商热潮、下端的农产品电商销售、产业链线上线下深度融合这三大
热门领域将成为农村电商的主流发展方向。
6
成都云图控股股份有限公司 2017 年年度报告摘要
（三）主要会计数据和财务指标
1、近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：人民币元
2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年
营业收入 7,741,552,001.80 6,072,077,078.26 27.49% 5,837,729,605.28
归属于上市公司股东的净利润 104,391,659.20 142,721,407.94 -26.86% 200,585,990.26
归属于上市公司股东的扣除非经
82,749,985.22 84,207,140.45 -1.73% 140,968,418.70
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 1,071,034,146.90 637,209,143.36 68.08% 236,914,459.45
基本每股收益（元/股） 0.10 0.14 -26.86% 0.23
稀释每股收益（元/股） 0.10 0.14 -26.86% 0.23
加权平均净资产收益率 3.44% 4.76% 下降 1.32 个百分点 7.83%
2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末
资产总额 9,300,244,471.42 9,022,437,898.40 3.08% 8,865,778,523.82
归属于上市公司股东的净资产 3,067,897,543.97 3,040,345,396.84 0.91% 2,981,244,438.72
2、分季度主要会计数据
单位：人民币元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 1,925,598,326.71 1,802,381,972.22 1,920,913,586.08 2,092,658,116.79
归属于上市公司股东的净利润 71,873,168.18 1,488,634.76 10,375,037.00 20,654,819.26
归属于上市公司股东的扣除非
59,646,691.32 -2,137,962.61 5,310,061.66 19,931,194.85
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 159,406,788.61 -123,137,056.84 654,288,132.99 380,476,282.14
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
（四）股本及股东情况
1、普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露日前 报告期末表决权 年度报告披露日前一
报告期末普通股股
40,458 一个月末普通股股 38,214 恢复的优先股股 0 个月末表决权恢复的 0
东总数
东总数 东总数 优先股股东总数
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
宋睿 境内自然人 38.94% 393,282,949 294,962,212 质押 267,822,062
牟嘉云 境内自然人 12.20% 123,212,000 92,409,000 质押 108,700,000
深圳市平安创新资本投资 境内非国有法人 4.95% 50,000,000 50,000,000 质押 50,000,000
7
成都云图控股股份有限公司 2017 年年度报告摘要
有限公司
全国社保基金六零四组合 其他 3.82% 38,600,900 32,500,000
全国社保基金五零一组合 其他 2.48% 25,000,000 25,000,000
光大永明资产－邮储银行
－昆仑健康保险股份有限 其他 1.98% 20,000,000 20,000,000
公司
全国社保基金四零一组合 其他 1.49% 15,000,079 0
全国社保基金一零四组合 其他 1.47% 14,888,754 0
华泰证券资管－浦发银行
－华泰家园 8 号集合资产 其他 1.24% 12,491,429 0
管理计划
覃琥玲 境内自然人 0.85% 8,631,000 0
上述股东中，牟嘉云与宋睿为母子关系，牟嘉云为宋睿的一致行动人。华泰
证券资管－浦发银行－华泰家园 8 号集合资产管理计划为公司第一期员工持
上述股东关联关系或一致行动的说明 股计划的资管产品。对于其他股东，公司未知他们之间是否存在关联关系，
也未知其是否属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》中规定的一
致行动人。
参与融资融券业务股东情况说明（如有） 无
2、公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
3、以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
4、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
否
三、经营情况讨论与分析
（一）报告期经营情况简介
2017年，国家深化供给侧结构性改革，推进“三去一降一补”，严控金融“脱实向虚”，着力振兴实体经
8
成都云图控股股份有限公司 2017 年年度报告摘要
济，经济发展也由高速增长阶段转向高质量发展阶段，在此背景下，产业转型与升级是公司需要面临并大
力推动的工作。因此公司在立足复合肥传统主业的基础上，抓住国家盐业体制改革契机，着力推进食用盐
业务的市场化运作，促使复合肥业务、调味品业务及中小城市电商业务三大业务板块稳步发展，从而推动
公司转型。
经过公司全体员工的共同努力，报告期内，公司实现营业收入774,155.20万元，同比增长27.49%；营
业成本654,549.35万元，同比增长29.21%；期间费用97,175.76万元，同比增长20.01%；经营活动产生的现
金流量净额107,103.41万元，同比增长68.08%；研发投入1,888.54万元，同比增长20.18%；实现归属于上市
公司股东的净利润10,439.17万元，同比下降26.86%。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
2017 年，公司严格实施了 2016 年年度报告所披露的发展战略和经营计划，按照转型规划进行战略布
局，并充分发挥复合肥业务、调味品业务及中小城市电商业务三大业务板块间的协同关系，多轮驱动公司
快速发展，具体情况如下：
1、复合肥业务
报告期内，面对农产品价格低迷、作物结构变化巨大、复合肥市场竞争加剧等不利影响，公司重点加
强了产品创新、全国布局、密集营销、精准营销等工作，推进复合肥业务发展。
（1）推进创新发展，巩固市场地位
1）创新研发产品，优化产品结构。公司立足绿色高效农业需求，不断优化复合肥产品结构，在水溶
肥、滴灌肥、镁膜肥、秸秆腐熟肥等新品研发与推广方面取得了新进展。研究表明秸秆中的养分资源对化
肥具有部分替代作用，一定比例的秸秆还田率可以替代化肥的有效施用量，为实现秸秆还田“以地养地”，
公司重点研发了秸秆腐熟技术及其在化肥中的添加应用，推出秸秆腐熟型肥料，特别添加QSCN（秸秆腐
熟剂），能促进秸秆快速腐熟，提高土壤有机质含量和土壤肥力，目前已广泛应用于玉米、水稻、小麦等
大田作物。公司围绕“一快一慢”两个领域不断创新，在慢肥领域推出镁膜肥新型肥料，解决普通缓释肥外
包膜不能降解造成土地污染的问题，目前已广泛应用于玉米、大蒜等长生长周期作物；在快肥领域，凭借
自产水溶一铵、水溶性钾肥的资源优势和超强的研发实力，公司推出高端大量元素水溶肥、高性价比的滴
灌肥，为实现“让中国农民都用得起水溶肥”目标打下基础。新型复合肥料环保、高效的施肥效果得到了经
销商和农户的高度认可，标志公司在高端肥料市场的竞争力进一步提高。
2）提升技术优势，增强核心竞争力。报告期内，公司新型复合肥技术及成果获得多项殊荣：公司“20
万t/a高塔硝硫基缓释复合肥关键技术及装置”荣获四川省人民政府颁发的科技进步奖三等奖；公司具有防
控病虫害功能的双膜缓释肥技术研究与产业化科技成果顺利通过四川省科学技术厅验收；公司新型水溶氮
肥系列标准研制项目荣获中国石油和化学工业联合会颁发的科学进步奖二等奖，进一步完善公司知识产权
体系，增强核心竞争力。
（2）实施精细化管理，加强质量管控
随着土地流转和城镇化建设，农业种植开始由分散化种植向规模化种植过渡，由粗放型种植向集约型、
9
成都云图控股股份有限公司 2017 年年度报告摘要
精细化种植过渡，对复合肥料的质量及新型肥料提出更高的要求，成本控制更加敏感。对此公司全面加强
质量管控，在生产系统推行精细化管理，建立覆盖原料采购、生产、销售全过程的质量责任机制，对产品
质量全程零容忍，以稳定的产品质量保障销售市场的拓展，以更多的订单确保生产周期，致力提高产品质
量，增加作物亩产量，降低农业生产成本。报告期内，公司复合肥产品通过了相关部门的化肥产品质量专
项执法检查，获得当地质监局的高度认可，再次验证了公司复合肥产品的品质和口碑。
（3）推进新型营销策略，效果凸显
公司全面推进密集营销、精准营销等新型营销策略，深入开展渠道和终端建设，报告期内中国邮政分
销及东北、新疆等市场销量增速明显，全国性市场布局初步实现。
1）密集营销初见成效。公司持续开展“万亩示范田”、“种植大户推广”、“观摩示范会”、“技术推广会”、
“进村预定”、“农村示范户”等终端建设工作，加大线杆吊旗、墙贴店招、立牌等地面亮化宣传，加强终端
直接掌控能力，夯实市场基础和营销能力；打造“云图生活”与“村村通”线上线下密集营销模式，通过线上
渠道开拓、线下渠道加速下沉，实实在在提升市场占有率的和销售。
2）推行精准营销和精细化服务。公司继续推行精准营销、服务营销，实施覆盖作物用肥技术指导、
营销咨询、销量提升、农户服务等方方面面的顾问式营销咨询服务，加强传统渠道的精细化管理，提升渠
道和终端的竞争力；针对主要经济作物区，建立经济作物全程质保服务，提供作物生长全程解决方案，实
现“营销生态圈打造”。报告期内，公司实现了掌控10万村镇零售门店精准营销的目标。
（4）参与业界权威交流会，彰显行业实力
作为水溶肥行业标准、国际标准主起草单位，2017年4月公司与中国农资传媒、中国农科院肥料应用
工程技术研究中心等单位联合主办了第八届“中国国际水溶性肥料高层论坛”暨《中国水溶肥推广模式影响
力白皮书》发布会，这是公司连续第7年以协办或联合主办单位参与。期间，公司与社会各界深入探讨了
水肥未来走向及突围方式等，并号召企业发挥带头作用，让水溶肥市场更规范、价格更亲民，共同推动水
溶肥行业发展。此外，公司还参与了第十九届全国肥料信息交流暨产品交易会及国产高浓度磷复肥产销会
等其他业界交流会，彰显公司的话语权和品牌影响力。
（5）加强银企合作，打通产业价值链
公司与华夏银行、农泰金融、山东农商银行等金融机构建立战略合作关系，为产业链下游优质经销商、
零售商及种植大户提供便捷服务，支持其做大做强，促进产业链价值提升。
（6）加快国际化布局，拓展复合肥国际市场
从2013年越南公司成立，到2015年陆续布局泰国、马来、美国及加拿大国家，公司以创新和国际化为
突破，自建运营平台、营销网络，全力拓展海外市场，致力做全球优秀的农业服务提供商。报告期内，国
际事业部推进精准服务营销，通过在电视媒体、农业杂志投放广告，参加国际展会、农业博览会及地方展
会等方式，持续拓展东南亚、北美复合肥市场，2017年销量同比上年取得较大幅度的增长，初步实现海外
市场战略布局。
2、调味品业务
10
成都云图控股股份有限公司 2017 年年度报告摘要
（1）食用盐业务
2017年是盐改实施元年，随着食盐专营区域市场放开，市场竞争加剧，公司在巩固与盐业公司合作的
基础上，多举措、多渠道拓展品种盐业务。
1）聚焦益盐堂品牌，夯实市场基础
①强化宣传手段，做大益盐堂品牌。报告期内，汪涵先生代言的益盐堂食用盐广告陆续在央视新闻、
CCTV-1、CCTV-4、CCTV-6、CCTV-9等媒体投播，借助“卖盐歌”树立“少吃盐 吃好盐 益盐堂”的品牌形
象，为益盐堂品牌做大做强奠定基础。
②实施多品牌战略，助力市场开拓。公司根据盐业体系以及符合604号文件的销售模式，结合现有渠
道和客户特点，实施以“益盐堂”为战略品牌，“绿色盐场”、“哈哈厨房”、“100味”、“盐博士”、“珍盐”等为
战术品牌的组合策略，细分各品牌主攻渠道，不同区域以不同渠道多维度进入市场，快速带动益盐堂系列
品牌的市场份额，报告期内已覆盖全国30个省、自治区、直辖市，品牌组合渗透战略成效显著。
2）深耕行业，多方合作，提升品牌影响力
①受邀参展，增强品牌效应。益盐堂作为多品类食用盐专家，携旗下“绿色盐场”、“亲亲厨房”、“100
味”等各大系列新品亮相“第96届成都春季全国糖酒交易会”、“2017（第二届）全国盐产品、制盐设备及包
装新材料展览会”、“2017上海国际食盐产品及深加工设备、包装新材料展览会”、“2017年中国（国际）调
味品及食品配料博览会”，期间还接受了爱奇艺、四川电视台等多家媒体采访，通过实体展示、VI及视频
宣传等多种媒介，扩大益盐堂的品牌好感度和影响力。
②多方合作，提高品牌知名度。公司凭借品牌、专利技术、渠道宣传等优势，与众多实力合作伙伴建
立合作关系，再次凸显益盐堂的品牌号召力。报告期内，益盐堂受邀参加2017年美国盐业协会年会，并正
式加入美国盐业协会，成为美国盐业协会仅有的两家中国会员之一；与浙江省盐业集团签订战略合作协议，
联合开展浙江省优质食用盐供应；参加2017年中国食用盐产销对接大会暨中国调味品协会食用盐专业委员
会成立大会，益盐堂负责人张红宇女士受邀担任第一届委员会副主任委员；德国矿业巨头K+S集团首席运
营官莅临益盐堂，寻求未来合作空间。
3）加强产学研合作，夯实创新优势
公司持续加强与科研院所的技术交流与合作，助力公司技术创新和产品创新开发。报告期内，益盐堂
参加了“盐湖与盐业国际高级学术交流会”，并与天津科技大学签署全面战略合作框架协议，在建立“产学研”
联盟和共建实验室等方面进行全面长期的战略合作，联合组建“盐业大数据与食盐产业技术研究中心”；与
中国科学院韩布兴院士合作建立院士工作站，促进“市场—科技—产品—市场”为主线的技术革新，着力加
快湖北省盐业化工的研发成果产业化。
4）优化营销渠道，全国市场发力
经公司多方探讨研究，食用盐属于传统调味品，但每年产销量相对稳定，且带有准公共产品特征，与
一般快消品相比销售数量具有一定限制，并不能采用绝对快消品的营销方式，因此为适应食盐专营优化的
市场环境，报告期内益盐堂在巩固传统盐业专营渠道基础上，按照盐改规定的模式自建食用盐营销中心，
通过既有盐业公司渠道以及直供渠道联合发力，形成盐业公司与自建渠道相辅相成、互补优势的渠道组合，
11
成都云图控股股份有限公司 2017 年年度报告摘要
实现全国渠道布局。
①加强与盐业公司的战略合作。与全国20多个省市盐业公司深化战略合作，推广益盐堂品牌及旗下副
品牌，力争盐改过渡期迅速打开市场，2017年益盐堂自主品牌通过盐业公司渠道的销售额已超去年同期总
额，为下一步打造强势市场提供了渠道基础。
②自建食用盐营销中心。针对直营终端渠道，益盐堂成立专职快消团队，配置具备快消经验的市场营
销人员组合推广产品，打造食用盐营销中心。截至2017年末，共进场42家LKA卖场系统、5,094家LKA门店、
沃尔玛、苏果等NKA系统也逐步进场销售，益盐堂营销中心负责销售区域已经覆盖全国所有省份。
5）开启互联网平台，线上线下联合运营
报告期内，益盐堂顺应食用盐电商运营新模式，发展线上销售渠道，陆续入驻京东等电商平台，并参
与了京东开展的国庆节、火锅节系列促销活动，预计2018年天猫和今合网官方旗舰店也将逐步上线。同步
运营微信公众号、新浪微博等互联网平台，通过发布公司动态、食盐相关信息，与消费者形成有力互动，
拓展消费者对食用盐的认知，并在微信公众号开设“益盐堂微店”，主推益盐堂食用盐、浴足盐、清清果蔬、
美盐集洗护系列及日本、韩国进口盐等产品，未来将上线更多产品供消费者选购。
（2）川菜调味品业务
1）提升产品竞争力。公司持续开展川菜调味品的新品研发，打造大品牌产品线，形成盐—泡菜—豆
瓣—全料的大产品线品牌，为未来川菜调味品打造综合产品竞争优势奠定基础；同时公司借助业内公信力
和权威性的平台，加强“天下第一坛”新繁泡菜和“川菜之魂”郫县豆瓣的品牌宣传。报告期内，新繁公司和
望红公司作为地道川味代表，参与了央视7套真人秀节目《乡村梦想家》携手《古镇联盟》栏目组拍摄的“四
川泡菜和豆瓣在川菜烹饪中的应用”专题报道，助力新繁泡菜和郫县豆瓣扩大市场影响力。
2）提升工艺技术创新。报告期新繁公司与西华大学川菜调味品产业技术研究院共同承担、完成的“四
川泡菜（青菜）核心功能乳酸菌评价研究与应用”项目，顺利通过四川省农村科技发展中心组织的专家组
成果评价，专家组认定成果的创新性强，总体技术达到了国内同行领先水平，其中在乳酸菌的抗生素耐药
性与耐药基因分析方面达到国际先进水平。本项技术成果还获得4项发明专利，发表论文15篇，出版专著1
部，标志公司工艺技术再上一个平台。
3）有序推进市场营销。公司着重加强营销团队建设，优化薪酬考核体系，为下一步市场拓展奠定基
础；加快对流通产品线的梳理精简，去掉量小且生产成本高的的产品，确立产品推广重心，加快产品上量；
坚持夯实基础、服务客户的经营战略，完善流通、餐饮供应链渠道，加强渠道下沉和开发，促进川菜调味
品的销售增长。
3、中小城市电商业务
本报告期，公司重点进行了云图生活APP的推广及云图电竞的开展工作：
（1）云图生活 APP
本报告期，公司持续推进云图生活 APP 系统升级和服务，与多家商家达成协议，进一步完善哈哈商城
12
成都云图控股股份有限公司 2017 年年度报告摘要
运营品类，对接多家垂直品类供应商入驻；哈哈商城、哈哈财神、哈哈旅游等板块推出了“理财+N 元购好
货”、“春来去撒欢”主题促销活动及微信朋友圈推广活动等系列促销活动，提升平台活跃程度，强化云图生
活的品牌印象。同时，公司对现有服务系统进行了升级优化，根据跟踪整理的客户需求及不同促销方式、
不同促销时段、不同促销商品的差异化表现大数据，分析渠道推广情况和成效，及时调整战略，不断提升
消费者体验。
截至 2017 年 12 月底，云图生活 APP 注册会员数突破 29.8 万人；哈哈财神理财累计投资总额 42.38
亿元，理财年化额 11.8 亿元；云图化肥销售 7.87 万吨，销售额 1.5 亿元。
（2）云图电竞
公司致力打造国内优秀的直营连锁“云图电竞馆”，并围绕电竞馆落实“中小城市电竞产业生态圈计划”，
连接电竞上中下游资源，发挥直营连锁效应，拓展电竞周边零售、赛事商业运作、粉丝经济运营、电竞教
育及培训等业务，孵化新的利润增长点。
1）开启全新的云图电竞馆经营模式
①升级电竞馆服务，巩固用户粘性
当前，年轻时尚群体对良好的游戏竞技环境需求不断升级，公司摒弃咖啡厅式的老套设计，打造全新
的电竞馆，分设网咖区、电竞区、手游区、餐饮区等，给用户全方位游戏娱乐服务，以此巩固用户粘性，
拓展消费人群，促进电竞馆的消费升级。同时，云图电竞馆还创新推出特权月卡模式，不仅让消费者真实
受惠，更在当地消费者中形成了良好的口碑，电竞馆 24 小时平均上座率达到 40%以上，最高 56%。
②建立直营连锁运营体系，确保电竞馆盈利能力
经过前期的不断探索和试错，云图电竞馆现已建立标准化直营连锁运营体系，上线 7 大运营系统和精
算模型，通过真实化、专业化和精细化的财务测算及评估，能够确保电竞馆盈利能力。截至本公告日，公
司已运营新都嘉耀店、新都香城国际店、崇州滨河路店、绵阳爱喜嘉年华店、彭州沃尔玛店、新都新城市
广场店、新繁南溪苑店、新都香城润园店、应城海山店、应城宾馆店 10 家电竞馆，获得了市场的初步认
同。
2）持续推广腾讯游戏官方赛事
①特设腾讯游戏互娱专区
云图电竞馆得到腾讯游戏官方授权特设腾讯互娱专区，成为腾讯互娱旗下游戏、影视、动漫、文学等
娱乐内容的线下分发渠道，并在店招醒目的展示腾讯游戏标志，用于赛事活动的官方认证和门店品牌展示。
②腾讯游戏官方赛事合作
作为腾讯游戏官方赛事合作伙伴，云图电竞馆不断推动电竞全民化发展，2017 年举办了赛事活动 280
场，220 支战队参赛，900 人观赛。10 月，王者互娱与湖北省应城市政府签约，云图电竞馆项目在应城市
落地，为应城市电竞玩家持续输出官方认证赛事，有望带动应城市成为湖北省省级赛点。11 月，王者互娱
作为承办方，与四川省新都区政府、腾讯游戏联合举办了第四届王者荣耀城市赛四川省总决赛，让众多热
13
成都云图控股股份有限公司 2017 年年度报告摘要
爱电竞的年轻人近距离体验“触手可及的电竞梦想”，使“中小城市全民电竞战略计划”真正落地。此外，腾
讯游戏还为云图电竞馆量身打造了“2017 年英雄联盟全民大作战”中小城市官方赛事体系，比赛分为“全民
常规赛”及“全民竞技赛”两类，电竞馆全年持续输出该赛事，并于 2017 年 12 月举办了年度邀请赛。
（二）报告期内主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（三）占公司主营业务收入或主营业务利润 10%以上的产品情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上 营业利润比上 毛利率比上年同期
产品名称 营业收入 营业利润 毛利率
年同期增减 年同期增减 增减
复合肥 3,806,289,670.95 538,294,755.76 14.14% 20.70% 7.71% 下降 1.71 个百分点
联碱 1,020,182,243.05 219,859,940.67 21.55% 26.33% 33.08% 上升 1.09 个百分点
品种盐 501,844,072.98 159,771,550.46 31.84% 36.13% 15.51% 下降 5.68 个百分点
磷化工产品 570,105,169.50 93,363,425.64 16.38% 4.06% 18.13% 上升 1.95 个百分点
磷酸一铵 418,258,250.23 46,124,945.53 11.03% 38.29% 131.50% 上升 4.44 个百分点
其他化工产品 345,259,955.08 65,795,922.13 19.06% 44.96% 112.39% 上升 6.05 个百分点
其他产品 665,961,379.12 27,227,528.33 4.09% 156.13% 76.64% 下降 1.84 个百分点
（四）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
（五）报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发
生重大变化的说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内，公司营业收入同比增长 27.49%，主要原因系公司复合肥、磷酸一铵产品销量及价格同比上
涨，联碱化工产品价格同比上涨，品种盐产品销量同比增加所致；归属于上市公司股东的净利润同比下降
26.86%，主要原因系：1、盐改政策实施后，公司把食用盐作为快消品组织生产及营销，管理费用及销售
费用同比增幅较大，从而影响利润；2、为响应国家环保政策，公司主动处置报废了一批小锅炉及配套设
施，导致营业外支出同比增幅较大，从而影响利润；3、对上海易所试网络信息技术股份有限公司投资计
提减值准备同比增幅较大，从而影响利润。
（六）面临暂停上市和终止上市情况
□ 适用 √ 不适用
14
成都云图控股股份有限公司 2017 年年度报告摘要
（七）涉及财务报告的相关事项
1、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
（1）企业会计准则变化引起的会计政策变更
1）财政部于 2017 年 5 月 10 日发布了《关于印发修订<企业会计准则第 16 号——政府补助>的通知》
（财会[2017]15 号）。根据前述规定，公司于以上文件规定的起始日开始执行上述企业会计准则，并相应
修改财务报表中的列报，在营业利润之上增加其他收益项目的列示。本次会计政策变更不会对公司财务状
况、经营成果和现金流量产生影响。
2）财政部于 2017 年 4 月 28 日发布了《企业会计准则第 42 号——持有待售的非流动资产、处置组和
终止经营》（财会[2017]13 号），根据前述规定，公司于以上文件规定的起始日开始执行上述企业会计准则。
公司不涉及相关业务，该变更对公司 2017 年度财务状况、经营成果和现金流量无影响。
3）财政部于 2017 年 12 月 25 日发布了《关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》（财会[2017]30
号），公司严格按照新修订的报表格式编制 2017 年度财务报表，在资产负债表中增加“持有待售资产”和“持
有待售负债”行项目，在利润表中增加“资产处置收益”、“其他收益”、“（一）持续经营净利润”和“（二）
终止经营净利润”行项目。本次调整仅涉及会计核算科目之间的调整，不会对公司以前年度及 2017 年度财
务报告的资产总额、负债总额、净资产产生影响。
（2）会计估计和核算办法变更情况
报告期内，公司会计估计和核算办法未发生变化。
2、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
3、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内，公司新增合并单位 15 家，减少合并单位 2 家，具体如下：
（1）合并报表范围增加
序 注册资本 股权取 股权取得
子公司名称 持股情况
号 （万元） 得方式 时点
1 湖北省云图贸易有限责任公司 3,000 成都云图控股股份有限公司持股 100% 新设 2017-1-18
2 湖北宙翔科技有限公司 3,000 嘉施利（应城）化肥有限公司持股 100% 新设 2017-5-3
成都广耀王者互娱网络有限责任公
3 50 成都王者互娱网络科技有限公司持股 100% 新设 2017-5-27
司
4 成都涌达嘉益贸易有限公司 5,000[注] 成都云图控股股份有限公司持股 100% 新设 2017-6-14
15
成都云图控股股份有限公司 2017 年年度报告摘要
5 成都科努德贸易有限公司 5,000[注] 成都云图控股股份有限公司持股 100% 新设 2017-6-14
6 成都云图锐展科技有限公司 2,000 成都云图控股股份有限公司持股 100% 新设 2017-9-5
7 湖北新都售电有限公司 12,000 应城市新都化工有限责任公司持股 100% 新设 2017-9-5
8 湖北王者互娱网络科技有限公司 2,000 成都王者互娱网络科技有限公司持股 100% 新设 2017-10-10
成都繁佳王者互娱网络服务有限责
9 20 成都王者互娱网络科技有限公司持股 100% 新设 2017-10-24
任公司
应城锐腾王者互娱网络科技有限公 湖北王者互娱网络科技有限公司持股 35%，
10 20 新设 2017-11-6
司 成都云图锐展科技有限公司持股 25%
成都新海王者互娱网络服务有限责
11 20 成都王者互娱网络科技有限公司持股 100% 新设 2017-11-7
任公司
12 湖北新亚通物流有限责任公司 500 应城市新都化工有限责任公司持股 100% 新设 2017-11-23
成都圣民王者互娱网络服务有限责
13 20 成都王者互娱网络科技有限公司持股 100% 新设 2017-11-28
任公司
成都亦程王者互娱网络有限责任公 成都王者互娱网络科技有限公司持股 35%，
14 20 新设 2017-12-19
司 成都云图锐展科技有限公司持股 25%
应城辉腾王者互娱网络科技有限公 湖北王者互娱网络科技有限公司持股 35%，
15 20 新设 2017-12-29
司 成都云图锐展科技有限公司持股 25%
注：经公司第四届董事会第十九次会议审议，决定将全资子公司成都涌达嘉益贸易有限公司、成都科努德贸易有限公司
的注册资本分别减至 3,933.2103 万元、2,052.9369 万元，上述事项已于 2018 年 3 月 2 日办理完毕。
（2）合并报表范围减少
股权处置 股权处置 丧失控制权
序号 子公司名称 变动前持股情况
比例 方式 时点
1 汉中汉山复合肥有限公司 成都云图控股股份有限公司持股 100% 100% 出售 2017-5-12
2 应城益盐堂物流有限公司 孝感广盐华源制盐有限公司持股 100% 100% 出售 2017-12-28
4、对 2018 年 1-3 月经营业绩的预计
□ 适用 √ 不适用
16
