浙江步森服饰股份有限公司


                  2018-2022 年发展战略规划纲要

重要提示：浙江步森服饰股份有限公司（以下简称“公司”）于 2018 年 4 月 20
日召开第五届董事会第三次会议审议通过了《2018-2022 年发展战略规划纲要》
（以下简称《本纲要》）。本纲要中涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构
公司成对投资者的实质承诺。鉴于宏观经济市场环境的快速变化，公司存在根据
发展需要对本战略规划作适度调整的可能。请投资者注意投资风险。


综述：
    党的十九大报告指出，经过改革开放近 40 年的发展，我国社会生产力、综
合国力、人民生活水平实现了历史性跨越，国民经济的持续增长与居民收入水平
的不断提高，人民对美好生活的向往更加强烈，人民群众的需要呈现多样化多层
次多方面的特点。中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为
人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。在此背景下，
时尚服饰、时尚休闲服务等为代表能够满足人民消费升级需求的时尚产业蕴含着
巨大的发展机遇，同时人工智能、大数据、区块链等核心驱动的新技术将打开新
的实体供应格局，新技术驱动下的金融科技服务行业也将进入快速发展的新历史
时期。
    公司计划在未来五年期间，以步森过去三十年积累的男装服饰业务为起点，
充分利用公司在服饰产业多年积累的资源和竞争优势，以时尚服饰为核心大力布
局时尚产业整合发展新零售业务，同时大力发展以供应链管理为主要方向的金融
科技解决能力的业务，实施“时尚产业新零售+新链融”战略，以实体时尚产业
为基础，以供应链金融科技为工具，积极探索“产融结合”的道路，将公司打造
成为全球领先的时尚产业和供应链金融科技应用融合发展的千亿级新经济体。
   在过去的几年中由于发展遇到瓶颈，未能紧跟新经济的脚步从而留下了很多
矛盾问题，作为出身浙江省诸暨市枫桥镇的本土企业，公司新管理层将在公司治
理发展问题上，传承和发扬“依靠群众就地化解矛盾的“枫桥经验”，就地取材，
取长补短”，在实践中不断发展创新，努力将步森打造成为代表时尚产业新零售
新链融模式的中国新经济品牌。
   为此，公司新的管理层着力对公司的现有业务进行了全面的梳理与整合。为
了明确公司的发展方向与奋斗目标，并确保公司的经营能在正确轨道上运营与发
展，公司管理层经过充分分析与论证，编制了公司未来五年（2018-2022 年）战
略规划纲要。

一、战略规划制定的背景

（一）国民消费水平提升需求变化，消费升级驱动零售行业变革。

   2017 年中国国内生产总值 827,122 亿元，按可比价格计算，比上年增长 6.9%。
全年社会消费品零售总额 366,262 亿元，比上年增长 10.2%，增速比上年回落 0.2
个百分点。其中城镇消费品零售额 314,290 亿元，增长 10.0%；乡村消费品零售
额 51,972 亿元，增长 11.8%。在经济的快速发展阶段，中国国民消费结构和需
求也相应变化，主要表现为居民从对产品功能性的消费诉求，转变为对产品的附
加值的诉求，从物质主义进化到物质审美主义。具体到时尚服饰产业，体现为更
加关注产品的审美属性和个性差异化元素，更强调消费体验和场景风格，更关注
产品售后服务如物流、打理保养等，因而时尚服饰新零售领域将具有非常广阔的
发展前景。
   新零售的发展迎合了国民当前所需，通过商业元素数据化、重构人货场、C2B
生产等依托人工智能和物联网的普及，实现精准营销和新制造规模化。相比原先
的单一线下消费渠道，线上+线下共同进行的互联网营销和实体体验店相结合的
新零售模式，更能满足消费者的购物需求，让消费者不止追求更好的购物体验同
时，也能感受到商品的便利性和独特性。

（二）整合产业上下游供应链管理，产业金融科技增值服务需求量大。

   传统服装零售行业近年来普遍遭遇新零售的竞争，产品库存上升，生产成本
上涨，市场竞争不再是以低价取胜。为此，传统服装产业链上下游各个环节转型
升级，以谋求新的发展。当前，企业转型升级过程中遇到了不同环节中信息不对
称、资金需求无法满足等各种问题，急切需要全方位、多层次的金融增值服务。
随着人工智能、大数据、区块链等新技术的发展，供应链管理和供应链金融服务
能通过改善上下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流和资金流，
帮助企业解决转型升级过程中的各种问题，促使实体企业获得新的竞争优势。

（三）大数据、人工智能、区块链等新技术的快速发展，为新供应链金融服务
提供强力支持。

   近年来，在传统金融部门和金融科技快速发展的共同推动下，金融业务、交
易结构甚至整体金融架构都将发生重大变革，互联网大数据与区块链等技术与金
融深度融合是大势所趋，对金融产品、业务、组织和服务等方面产生深远的影响。
金融科技的出现是国家鼓励金融创新的必然结果，是适应移动互联网时代金融创
新的客观要求，是满足不断增长的小微金融服务需求的内在要求。互联网技术、
信息通信技术、大数据技术、区块链技术不断取得突破，推动科技、互联网与金
融快速融合，促进了金融创新，提高了产业链上下游金融资源配置效率，推动了
产业供应链金融的发展。

（四）国家政策推动供应链发展，更好的服务实体经济。

   2017 年 10 月 13 日，国务院发布【2017】84 号文《关于积极推进供应链创
新与应用的指导意见》（以下简称《指导意见》），提出“供应链是以客户需求
为导向，以提高质量和效率为目标，以整合资源为手段，实现产品设计、采购、
生产、销售、服务等全过程高效协同的组织形态”的宏观定义。该意见指出，供
应链具有创新、协同、共赢、开放、绿色等特征，通过资源整合和流程优化，促
进产业跨界和协同发展，有利于加强从生产到消费等各环节的有效对接，同时能
够确保资金流向实体经济。
   2018 年 4 月 17 日，商务部、工业和信息化部、生态环境部、农业农村部、
人民银行、国家市场监督管理总局、中国银行保险监督管理委员会和中国物流与
采购联合会决定开展供应链创新与应用试点，并下发了相关通知。通知涉及的试
点城市将出台支持供应链创新发展的政策措施，优化公共服务，营造良好环境，
推动完善产业供应链体系，并探索跨部门、跨区域的供应链治理新模式。

二、公司发展战略及规划方针

    公司计划在未来五年期间，以步森过去三十年积累的男装服饰业务为起点，
充分利用公司在服饰产业多年积累的资源和竞争优势，以时尚服饰为核心大力布
局时尚产业整合发展新零售业务，同时大力发展以供应链管理为主要方向的金融
科技解决能力的业务，实施“时尚产业新零售+新链融”战略，以实体时尚产业
为基础，以供应链金融科技为工具，积极探索“产融结合”的道路，将公司打造
成为全球领先的时尚产业和供应链金融科技应用融合发展的千亿级新经济体。

公司战略规划的发展方向主要包括以下三个方面：

（一）服装业务全面升级，打造时尚新零售产业多元版图

     基于公司对服装纺织业务多年深耕经验的全面认识和总结，未来五年内，公
司将分步骤，用“由点及面”的扩张战略，以既有的步森男装品牌为起点，以时
尚服饰为核心、以全时尚产业新零售为拓展方向。实现公司由主营传统服装业务
向立足时尚全产业的跨越。

     首先，公司将引进新零售方式、新技术、新供应链模式，集中精力做大做强
既有男装业务，以市场为导向、以创新为基础、以客户需求为出发点。努力实现
产品、品牌的全面升级，优化创新经营模式，结合男装客户的差异性和阶梯性特
点，充分利用已有客户资源，做好市场细分和互补，打造“步森一流新男装”。
其次，在抓牢男装市场的基础上，公司将从具备高附加值的时尚产业的其他领域
布局，积极探索其他时尚业务板块的运营及解决方案，挖掘女性、儿童客户的时
尚需求和消费潜力，适应时尚产业、市场、消费的需求，着力构建基于全时尚服
饰领域互联的“时尚服饰大平台”。再次，公司将着力投入精力探索为消费者提
供其他专业化细分时尚产品和服务的有效方式，构建其他细分品类的生产竞争
力，建筑“步森时尚产业生态圈”。最后，公司将把全球时尚产业市场作为进军
目标，不仅要抓住国内时尚产业市场，还要将在国内建立的成熟有效的合作模式
拓展到国际时尚市场，积极探索与国际高端品牌合作建立合作的方式，在国际市
场上建立自身的企业声誉，打造“步森全球时尚力量”。

（二）以线上线下融合的新零售模式加快时尚产业的布局，为业务开展开疆扩
源

     当前，中国经济进入相对平稳、竞争格局大致稳定的宏观环境。在人们消费
理念的变化和技术的飞速发展双重驱动下，零售行业企业越发投入精力对业态和
经营模式进行深耕细作与精雕细琢，公司未来五年内将加大线上线下新零售业务
的投入力度，促进线上线下有效融合，着力以新零售助力时尚产业的布局。
      1、打造商品与服务之间的平衡。零售的本质是为消费者提供合适的商品，
供应链的梳理让商品的流转效率提升是企业必须关注的重点。将服务型消费融入
公司的主营业务经营，用大数据分析用户挖掘更多新的服务并将其融入商品，并
通过探索有效的定价模式，将服务理应获得的价值体现在公司提供的商品之中。
通过提高商品、服务的质量，增加公司产品的附加值。
     2、促进体验与效率之间的平衡。未来，公司将投入更多的经历增加客户的消
费体验，线下塑造良好的消费场景，大力推进数字化和便利支付；线上提高消费
者搜索效率和配送时效；同时加快整合线上线下营销能力，提高线上线下导流能
力，将新科技融合到公司业务中，利用线上端的数据获取和分析整合，从消费者
偏好、价格合理度、引流方式等多方面分析市场数据，推进与主流电商平台的深
入合作，打造互利共赢的良性循环，为消费者提供便捷有效的零售新模式，为公
司利润增长助力。
      3、提高公司时尚产业业务与新零售模式的契合度。未来公司将充分重视以
无界零售为代表的各类零售新模式，通过识别、洞察客户需求，提高为消费服务
的精准度，增强公司未来零售业务的可塑化、智能化和协同化，积极拥抱零售业
务新时代。

（三）践行产融结合使命，大力发展供应链金融业务，布局步森特色新链融服
务

      未来，公司将重点发展以区块链技术为驱动的供应链金融业务，从产业供应
链金融+场景供应链金融+为传统金融机构提供新供应链科技服务三个方面布局
金融科技领域业务，打造属于步森的特色新链融服务。
      1、产业供应链金融。公司将以主营的服装纺织行业为抓手，在供应链金融
方面与各供应商及产业客户展开深度合作，充分利用浙江省的地域优势与区域内
纺织产业的集群优势，整合设计、采购、打样、制版、测试、生产、物流、销售、
渠道、售后为一体的产业供应链，解决区域内服装纺织行业存在供需错配情况，
提高服装产品附加值，优化物流、商流、信息流和资金流，用区块链金融科技推
动业内企业由传统经营模式向供应链集成模式转变。未来五年内，公司产业供应
链金融业务将由目前的纺织服装行业逐步拓展到全时尚、高端制造等战略性新兴
产业。
    2、场景供应链金融。各类金融活动对应特定的供应链场景，差异化的业务
特点与多样的参与者对金融服务有着差别化的价值诉求。未来，公司将着力打造
场景供应链金融服务，了解不同场景下的产业主体的价值诉求，并且根据价值诉
求确定供应链运营和服务的目标，实现供应链服务的场景化和动态化，实现充分
的信息共享，加快各环节对终端要求改变的反应速度，对风险实现精确定价和有
效把握。未来，公司将把新零售与场景供应链金融相结合，探索生活场景与销售
服务结合的方式，通过塑造多种体验场景下的供应链金融模式，采用人脸识别、
人工智能、大数据分析等多种现代化的技术，解决过去无法解决的门店数字化收
集等问题，实现线下流量的精细化运营的无界零售服务。
    3、为传统金融机构输出的产业供应链基础上的新金融科技服务。公司将运
用自身及外部金融科技能力，帮助传统金融机构搭建技术平台，通过大数据、云
计算、人工智能、区块链等技术手段，提升传统金融深入实体产业的服务效率和
能力，为传统金融机构赋能。公司将通过设立并购基金投资金融科技领域早期项
目，以及外延并购等多种方式积极布局人工智能、区块链、大数据等方面的能力
建设。

三、业务规划的主要保障措施

    首先，公司将从组织层面基于战略规划，积极调整既有的组织架构调整，梳
理配套的人力资源规划，加快引进懂实业、懂新零售、懂技术、懂金融的专业人
才等，加强管理体系建设与人才梯队建设，为业务扩张提供人员与制度流程方面
的保障，同时以业绩为导向、完善薪酬与激励体系，建立有竞争力的薪酬标准与
激励管理办法。
    其次，公司将投入精力从战略、业务、架构等方面对既有的服饰业务和金融
科技业务进行全面梳理，加快完善各分项业务的流程，探索新的经营模式和业务
拓展方式。
    再次，公司将着力提高资金的使用效率。对外在重视主营业务的基础上，充
分考虑新零售和新链融科技领域的并购机会，构建多元化的融资渠道。对内完善
财务管理制度，构建公司资金使用风险防范体系，通过有效的内控审计监察监督
机制，控制经营风险，提高资金使用的效率和风险控制的有效性。
四、主要风险提示

（一）政策变化、宏观经济变化及行业周期性波动的风险

    1、公司金融科技领域业务的开展，受政府宏观政策的影响较大。金融领域
各项政策的变化都将对公司相关业务产生一定的影响。如果公司不能适应国家政
策的变化，则有可能对公司的经营和发展造成不利影响。
    2、服装行业的发展与国家宏观经济发展情况息息相关。近年来，男装行业
长期处于发展低迷的阶段，2017 年以来，行业整体出现一定品牌复苏的情况。
但考虑到行业周期性波动的可能性，公司未来有可能继续受上述因素带来的相关
风险影响。

（二）行业竞争风险

    多年以来，公司主营业务所处的纺织服装行业竞争激烈，业内服装企业数量
众多，国内男装市场消费群体数量有限，导致市场饱和度相对较高。各男装上市
企业在营销模式、产品定位等方面相似度高，许多企业采取打折促销的方式提高
市场竞争力，导致企业成本攀升。近几年线上购物与国外竞品的发展，进一步增
加了公司的经营压力。

（三）渠道创新的风险

    近年来，服装行业企业在电商等线上领域相继增加投入，新渠道的拓展为业
内企业的实体经营降低了成本，也为品牌的推广增加了新的途径，可以以较低成
本在较短的时间内提升品牌的知名度。线上线下一体化协作和互补的趋势越来越
明显,公司将继续着手整合传统渠道与电子商务平台，实现线上线下接轨，未来
能否给公司带来有效回报尚不能确定。

（四）存货的风险

    当前，国内经济大环境仍是稳中趋缓，公司经营业绩受宏观环境影响，仍然
面临较大的库存压力。未来公司将采取更多的措施，通过增加产品投放精度、提
高内部管理效率等方式降低存货带来的压力。但长期看来存货问题仍是行业的普
遍问题，公司也将持续受到存货压力带来的风险。

（五）公司发展转型的风险
    鉴于公司长期以来主营业务为服装纺织业，因而向“时尚产业新零售+新链
融”方向的转型尚存在较大的不确定性及风险性，敬请广大投资者注意投资风险。




                                              浙江步森服饰股份有限公司
                                                       董 事 会
                                                  二〇一八年四月二十日