证券代码：002580 证券简称：圣阳股份 公告编号：2018-054
山东圣阳电源股份有限公司
关于 2017 年年报问询函回复的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，
没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
山东圣阳电源股份有限公司（以下简称“公司”）于 2018年6月1日收到了深圳证券
交易所下发的《关于对山东圣阳电源股份有限公司2017年年报的问询函》（中小板年报
问询函【2018】第354号）。公司高度重视，对问询函中提及的事项进行了认真核查与
分析，具体回复并公告如下：
一、年报显示，你公司 2017 年实现营业收入 17.06 亿元，同比增长 9.98%；归属
于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（以下简称“净利润”）为 1,722.73 万元，
同比下降 57.39%。请结合你公司经营环境、原材料价格波动、收入和成本构成等因素，
分析说明营业收入与净利润变动相背离的原因。
回复：
报告期内，影响归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润的因素如下：
2017 年金额 2016 年金额 同比增减金 同比增减
项目
（万元） （万元） 额（万元） 比例
营业收入 170,646.83 155,165.47 15,481.37 9.98%
营业成本 139,519.12 119,962.59 19,556.53 16.30%
毛利率 18.24% 22.69% - -4.45%
税金及附加 7,696.88 7,503.48 193.40 2.58%
销售费用 10,083.14 10,971.36 -888.23 -8.10%
管理费用 8,625.76 9,804.42 -1,178.67 -12.02%
财务费用 1,804.95 852.64 952.31 111.69%
资产减值损失 396.44 1,635.59 -1,239.15 -75.76%
归属于上市公司股东的扣除非经常性
1,722.73 4,043.26 -2,320.53 -57.39%
损益的净利润
由上表可知，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比下降57.39%，
主要系产品毛利率同比下降 4.45%、财务费用同比增长111.69%所致。
结合公司经营环境、原材料价格波动、收入和成本构成等因素，分析如下：
1、报告期内，营业收入和营业成本明细表如下：
营业收入（万元） 营业成本（万元） 营业毛利（万元）
项目 变动 变动 变动
2017 年 2016 年 2017 年 2016 年 2017 年 2016 年
金额 金额 金额
分产品
新能源及
应急储能 86,346.52 73,032.17 13,314.35 70,583.11 56,069.55 14,513.56 15,763.41 16,962.61 -1,199.20
用电池
备用电池 64,470.78 71,395.88 -6,925.10 53,098.73 55,261.28 -2,162.55 11,372.05 16,134.60 -4,762.55
动力电池 10,965.36 6,627.43 4,337.93 9,356.45 5,427.25 3,929.21 1,608.91 1,200.18 408.72
其他 8,864.17 4,109.99 4,754.18 6,480.83 3,204.51 3,276.31 2,383.34 905.47 1,477.87
合计 170,646.83 155,165.47 15,481.37 139,519.12 119,962.59 19,556.53 31,127.71 35,202.87 -4,075.16
由上表可知，报告期内，公司新能源及应急储能用电池、备用电池、动力电池是公
司营业收入的主要来源，公司产品结构未发生重大变化。
在新能源储能领域，近年来，国务院及相关部委相继出台关于能源技术革命、能源
发展规划、可再生资源发展规划等相关政策，促进了能源领域及可再生资源领域的产业
化发展。报告期内，公司紧跟国家政策步伐，依托一体（储能系统解决方案）两翼（铅
炭电池、锂电池）的综合优势，不断开拓深化细化储能市场，新能源储能业务市场规模
保持稳定。
在备用电池领域，市场需求量下降，市场竞争更加激励，公司备用电池业务受到一
定的影响，但公司在 IDC 数据中心和轨道交通等新市场领域，取得了一定的成绩。
在动力电池领域，公司聚焦低速电动车、电动叉车市场，产品定位于高端品牌，开
展战略合作，动力电池业务得到进一步拓展。
综上，报告期内，公司业务规模基本保持稳定，实现营业收入 170,646.83 万元，较
上年增加 15,481.37 万元，同比增长 9.98%。但由于受原材料铅价上涨影响，各产品毛
利率贡献下降，导致总体毛利率同比下降 4.45%。
报告期内，按产品分类总体毛利率贡献明细表如下：
2017 年 2016 年 对总体
对总体毛 对总体毛 毛利率
项 目 销售 销售
毛利率 利率的贡 毛利率 利率的贡 贡献的
比重 比重
献数 献数 变动数
分产品：
新能源及应急储能用电池 18.26% 50.60% 9.24% 23.23% 47.07% 10.93% -1.69%
备用电池 17.64% 37.78% 6.66% 22.60% 46.01% 10.40% -3.73%
动力电池 14.67% 6.43% 0.94% 18.11% 4.27% 0.77% 0.17%
其他 26.89% 5.19% 1.40% 22.03% 2.65% 0.58% 0.81%
合计 18.24% 100.00% 18.24% 22.69% 100.00% 22.69% -4.45%
由上表可知，公司总体毛利率同比下降 4.45%，其中备用电池产品毛利率贡献同比
下降 3.73%，新能源及应急储能用电池产品毛利率贡献同比下降 1.69%。
根据上海有色金属网数据统计，2016 年度铅的平均采购单价为 14,337 元/吨左右，
2017 年度铅的平均采购价格为 18,600 元/吨左右。报告期内，公司主要原材料铅的平均
采购成本同比增长 29.73%，铅价的大幅上涨，造成营业成本同比增加 16.30%，营业成
本的增幅大于营业收入增长的幅度，公司营业毛利较上年减少 4,075.16 万元，同比下降
11.58%，从而导致公司总体毛利率同比下降 4.45%。
2、受人民币升值影响，财务费用增加
公司实施“国际化、跨边界”的经营战略，目前海外市场已覆盖 80 多个地区和国家，
出口业务主要以美元进行结算。2017 年美元兑人民币汇率持续下跌，由年初 6.937 元下
跌到年底 6.5342 元，跌幅为 5.81%，而同期 2016 年美元兑人民币汇率则上涨了 6.83%，
导致公司 2017 年汇兑损失同比增加 1,485.02 万元，财务费用净增 952.31 万元，同比增
长 111.69%。
综上所述，2017 年度，公司由于受市场需求、原材料价格上涨、人民币升值等因素
的综合影响，致使公司营业成本、财务费用增加，造成归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润同比下降 57.39%。
二、报告期内，你公司主要产品“新能源及应急储能用电池”、“备用电池”、“动力
电池”毛利率较上年同期分别下降 4.97%、4.96%、3.44%。请对比同行业公司情况，并
结合产品结构、产销率、产能利用率、主要客户、人工成本、原材料价格等因素分析你
公司及相关行业产品毛利率变化的原因。
回复：
1、同行业公司毛利率对比分析如下表：
毛利率情况
公司名称 股票代码
2017 年 2016 年 毛利率变动
骆驼股份 601311 20.61% 22.81% -2.20%
雄韬股份 002733 12.73% 14.20% -1.47%
猛狮科技 002684 20.54% 23.12% -2.58%
南都电源 300068 14.74% 17.63% -2.89%
理士国际 HK00842 12.28% 16.38% -4.10%
天能动力 HK00819 13.04% 13.85% -0.81%
超威动力 HK00951 11.85% 13.01% -1.16%
行业平均水平 15.11% 17.29% -2.18%
圣阳股份 002580 18.24% 22.69% -4.45%
从上表可知，公司毛利率变动呈现下降趋势，与同行业趋势基本保持一致；公司毛
利率水平优于同行业水平，由于同行所处细分行业不尽相同，毛利率存在一定的差异。
2、按产品结构同行业公司毛利率对比分析如下表：
毛利率情况
公司名称 按产品分类
2017 年 2016 年 毛利率变动
圣阳股份 新能源及应急储能用电池 18.26% 23.23% -4.97%
雄韬股份 储能-蓄电池 16.36% 20.74% -4.38%
圣阳股份 备用电池 17.64% 22.60% -4.96%
南都电源 通信行业 17.14% 23.65% -6.51%
圣阳股份 动力电池（四轮） 14.67% 18.11% -3.44%
天能动力 动力电池（二、三、四轮） 13.04% 13.85% -0.81%
超威动力 动力电池（二、三、四轮） 11.85% 13.01% -1.16%
从上表可知，公司 2017 年分产品的毛利率水平及下降趋势，与同行业公司细分分
类的水平及变动趋势基本一致；从各上市公司管理层讨论和分析中可以看出，主要原材
料铅价上升带来成本的上升，而销售价格增长比例低于成本增长比例，造成毛利率下滑。
3、按产销率同行业公司对比分析如下表：
公司 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减
销售量 万千伏安时 442.40 506.70 -12.69%
南都电源 生产量 万千伏安时 444.68 533.80 -16.70%
产销率 % 99.49% 94.92%
雄韬股份 销售量 万千伏安时 380.50 415.45 -8.41%
生产量 万千伏安时 392.19 423.21 -7.33%
产销率 % 97.02% 98.17%
销售量 万千伏安时 289.41 295.03 -1.90%
圣阳股份 生产量 万千伏安时 291.83 293.64 -0.62%
产销率 % 99.17% 100.47%
从上表可知，受行业大环境影响，行业内公司均出现不同程度的销售量下滑，报告
期内，为了巩固和提升公司的市场占有率，提高产品质量，加大销售力度，公司的销售
规模保持相对稳定。
4、主要客户的毛利率情况如下表：
2017 年度 2017 年营业收入 2017 年营业成本 2017 年
营业收入占比
前五大客户 （万元） （万元） 毛利率
客户 1 28,172.45 16.51% 23,457.54 16.74%
客户 2 22,886.06 13.41% 18,981.22 17.06%
客户 3 10,624.89 6.23% 8,498.98 20.01%
客户 4 6,901.83 4.04% 6,153.31 10.85%
客户 5 5,305.38 3.11% 4,593.18 13.42%
合计 73,890.61 43.30% 61,684.23 16.52%
从上表可知，报告期内，公司前五大客户实现营业收入 73,890.61 万元，占营业收
入总额的 43.30%，前五大客户综合毛利率为 16.52%。
报告期内，公司为持续提升整体竞争能力，不断深化与大客户的互动，但因大客户
采取年度招标、集中竞价的方式，同业销售价格竞争相对激烈，从而导致大客户毛利率
相对较低。
5、成本构成情况同行业分析如下表：
（1）直接材料：
2017 年 2016 年
同比
公司 分类 项目 金额 占营业成 金额 占营业成
增减
（万元） 本比重 （万元） 本比重
圣阳股份 工业（电池制造等） 直接材料 121,650.39 87.19% 103,218.51 85.97% 17.86%
南都电源 阀控密封电池产品 材料成本 335,493.87 87.13% 264,240.47 86.85% 26.97%
雄韬股份 电池制造业 原材料 195,521.26 84.34% 176,619.41 82.31% 10.70%
骆驼股份 铅酸电池 直接材料 518,967.90 85.81% 407,770.39 84.78% 27.27%
（2）直接人工：
2017 年 2016 年
同比
公司 分类 项目 金额 占营业成 金额 占营业成
增减
（万元） 本比重 （万元） 本比重
圣阳股份 工业（电池制造等） 直接人工 4,776.77 3.42% 4,559.24 3.80% 4.77%
雄韬股份 电池制造业 人工 17,866.42 7.71% 19,097.15 8.90% -6.44%
骆驼股份 铅酸电池 直接人工 20,427.23 3.38% 19,593.49 4.07% 4.26%
（3）制造费用：
2017 年 2016 年
同比
公司 分类 项目 金额 占营业成 金额 占营业成
增减
（万元） 本比重 （万元） 本比重
圣阳股份 工业（电池制造等） 制造费用 13,091.96 9.38% 12,287.25 10.23% 6.55%
雄韬股份 电池制造业 制造费用 18,429.67 7.95% 18,854.23 8.79% -2.25%
骆驼股份 铅酸电池 制造费用 33,001.94 5.46% 33,143.07 6.89% -0.43%
从上表可知，公司 2017 年产品成本构成的变化趋势与同行业公司基本吻合，其中
同行业直接材料成本占比均升高，主要是由于原材料铅价上涨造成。
三、报告期内，你公司管理费用发生额为 0.86 亿元，同比下降 12.02%，其中职工
薪酬本期发生额为 0.19 亿元，同比减少 35.56%。请公司结合报告期内人员数量变动、
管理费用与销售收入的配比关系等，补充说明报告期内营业收入增加但管理费用下降的
原因及合理性。
回复：
1、报告期内，公司管理费用明细如下表：
2017 年度 2016 年度 同比
行业类别
金额（万元） 费用率 金额（万元） 费用率 金额（万元） 增减比例
职工薪酬 1,898.89 1.11% 2,946.40 1.90% -1,047.51 -35.55%
技术开发费 3,762.05 2.20% 3,816.20 2.46% -54.15 -1.42%
差旅费 171.51 0.10% 98.06 0.06% 73.45 74.90%
工会经费 19.89 0.01% 29.61 0.02% -9.72 -32.83%
职工教育经费 24.86 0.01% 37.01 0.02% -12.15 -32.83%
折旧费 377.91 0.22% 429.83 0.28% -51.92 -12.08%
无形资产摊销 173.22 0.10% 171.70 0.11% 1.52 0.89%
通讯费 33.00 0.02% 35.65 0.02% -2.65 -7.43%
业务招待费 82.90 0.05% 46.79 0.03% 36.11 77.17%
税费 0.00 0.00% 212.92 0.14% -212.92 -100.00%
广告宣传费 0.00 0.00% 29.35 0.02% -29.35 -100.00%
办公性经费 2,081.53 1.22% 1,950.88 1.26% 130.65 6.70%
合计 8,625.76 5.05% 9,804.40 6.32% -1,178.64 -12.02%
从上表可知，报告期内，公司管理费用 8,625.76 万元，同比减少 1,178.64 万元，减
少 12.02%，主要是由于职工薪酬费用减少所致。
2、报告期内，管理费用-职工薪酬明细表如下：
项目 2017 年金额（万元） 2016 年金额（万元） 同比增减金额（万元）
职工薪酬-工资 575.10 527.14 47.97
职工薪酬-股权激励 92.03 936.38 -844.35
职工薪酬-绩效奖金 664.19 1,025.81 -361.62
职工薪酬-福利费 56.60 32.20 24.40
职工薪酬-五险一金 457.84 358.25 99.59
职工薪酬-工会经费 23.61 29.61 -6.00
职工薪酬-职工教育 29.51 37.01 -7.50
合计 1,898.89 2,946.40 -1,047.51
从上表可知，公司管理费用-职工薪酬减少 1,047.51 万元，主要是由于绩效奖金和
股权激励项目费用减少所致。
（1）公司建立了“以市场为导向，以客户为中心，以经营为根本”核心经营理念的
薪酬管理制度和绩效管理制度，以公司经营发展目标为基本，依据组织原则、工作规则、
工作程序和方法进行绩效考评。
2017 年公司领取薪酬员工总人数 2,073 人，较去年同期增加 42 人，人员稳定。但
由于公司 2017 年实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,722.72 万元，
同比下降 57.39%，造成公司 2017 年绩效考评得分较低，以致绩效奖金费用减少 361.62
万元。
（2）公司 2017 年限制性股票激励费用计提 92.03 万元，同比减少 844.35 万元。
公司在 2015 年实施了限制性股票激励计划，2016 年达成当年的解锁条件的业绩，
计提股权激励费用 936.38 万元；2017 年未完成 2015 年限制性股权激励计划当年解锁条
件的业绩，故 2017 年仅计提了往年应摊销的股权激励费用 92.03 万元，故造成 2017 年
限制性股票激励费用同比减少 844.35 万元。
四、报告期内，你公司财务费用发生额为 0.18 亿元，较上年同期增长 111.69%，主
要是由于汇兑损失增加所致。请你公司说明上述汇兑损益产生的原因，是否已采取或拟
采取相关措施以规避汇率风险。
回复：
1、报告期内，财务费用情况如下表：
2017 年度 2016 年度 同比
行业类别
金额（万元） 费用率 金额（万元） 费用率 金额（万元） 增减比例
利息支出 1,013.48 0.59% 1,538.60 0.99% -525.12 -34.13%
减：利息收入 160.30 0.09% 140.90 0.09% 19.40 13.77%
加：汇兑损失 863.94 0.51% -621.08 -0.40% 1,485.02 239.10%
其他支出 87.83 0.05% 76.03 0.05% 11.81 15.53%
合计 1,804.95 1.06% 852.64 0.55% 952.31 111.69%
由上表可知，报告期内，公司财务费用 1,804.95 万元，较上年同期增长 111.69%，
主要是报告期内，公司发生汇兑损失 863.94 万元，较上年同期增长 239.10%所致。主要
原因如下：
报告期内，公司实施“国际化、跨边界”的经营战略，继续坚持大客户牵领战略，健
全和完善海外本地化销售服务网络，依托公司新能源业务资源平台，积极拓展海外业务
市场，出口规模不断增大且主要以美元进行结算。报告期内，公司出口业务收入 29,546.27
万元，占比营业收入 17.31%，较上年同期增长 3.32%。
因 2017 年美元兑人民币汇率持续降低，美元贬值，汇兑损失增加。2017 年 12 月
31 日的汇率为 6.5342 元，2016 年 12 月 31 日的汇率为 6.937 元，2015 年 12 月 31 日的
汇率为 6.4936 元，2017 年较 2016 年同比降幅达到了 5.81%，而 2016 年较 2015 年同比
增幅达到了 6.83%，从而导致了 2017 年汇兑损失同比增加 1,485.02 万元，造成 2017 年
财务费用同比增加 111.69%。
2、公司拟采取的应对措施：
为规避和防范外汇市场风险，公司 2018 年 3 月 28 日召开的第四届董事会第十次会
议，审议通过了《关于开展外汇套期保值业务的议案》，同意公司及其全资或控股子公
司在本次董事会审议通过之日起 12 个月内开展累计金额不超过 4 亿元人民币或等值外
币的外汇套期保值业务。公司拟通过选用套期保值、远期结售汇、掉期等外汇避险的工
具组合，充分利用外汇工具的套期保值功能，降低汇率变动对公司业绩的影响。同时，
针对海外业务采取稳健的经营策略，持续跟踪并充分掌握客户的资信情况，加强订单管
理及实时监控，并有效动态管理应收账款，进一步加强财务内部控制体系的落实和执行。
截止目前，公司在上述权限范围内，结合每月收汇及外币应收账款等情况，及时掌
握外汇走势，已开展远期结售汇、外汇期权、掉期结汇、外汇定期存款等方式的外汇套
期保值业务，以规避外汇风险。
五、年报显示，公司按信用风险特征组合计提坏账准备的应收款项采用账龄分析法
计提坏账准备。公司对账龄在 1-2 年、2-3 年、3-4 年、4-5 年、5 年以上的应收账款坏
账计提比例为 10%、20%、30%、50%、100%。请公司结合同行业其他上市公司情况
及历史坏账情况，补充说明公司计提坏账准备的会计政策是否合理、坏账计提金额是否
充分、是否符合审慎性原则。
回复：
1、报告期内，同行业其他上市公司主要市场和按信用风险特征组合计提坏账准备
情况如下表：
计提应收款项坏账准备比例
公司 股票
主要市场和业务 1年 5年
名称 代码 1-2 年 2-3 年 3-4 年 4-5 年
以内 以上
锂电池业务、清洁电
猛狮
002684 力业务、新能源车辆 2.00% 5.00% 20.00% 50.00% 100.00% 100.00%
科技
业务、铅电池业务等
后备电源领域、动力
南都
300068 领域、储能领域、资 2%-5% 15.00% 30.00% 80.00% 100.00% 100.00%
电源
源回收领域等
铅酸电池业务、新能
骆驼 源汽车用动力锂离子
601311 5.00% 10.00% 30.00% 50.00% 80.00% 100.00%
股份 电池（组）业务、废
旧电池回收业务等
UPS 电源市场、通信
雄韬
002733 市场、储能市场、锂 3.00% 10.00% 20.00% 30.00% 50.00% 100.00%
股份
电池等
备用电池市场、储能
圣阳
002580 市场、UPS 应急电源 5.00% 10.00% 20.00% 30.00% 50.00% 100.00%
股份
市场、锂电池等
由上表可知，通过分析同行业公司的产品及市场业务，因产品不尽相同，其市场属
性和客户属性也不同，其应收款项坏账准备比例计提比例略有不同。
同时，公司新能源及应急储能用电池、备用电池、动力电池是公司营业收入的主要
来源，主要客户群体为电信各大运营商，包括中国移动、中国电信、中国联通及铁塔公
司，上述公司均属于大型国有企业，均属于优质客户，其信誉良好，应收账款发生坏账
的风险较小。公司按照企业会计准则的规定，结合自身产品属性及客户属性等情况制定
了并执行上述计提坏账准备的会计政策。
2、报告期内，近三年公司应收账款账龄情况如下表：
2017 年期末余额 2016 年期末余额 2015 年期末余额
账龄 应收账款 应收账款 应收账款
占比 占比 占比
（万元） （万元） （万元）
1 年以内小计 69,702.44 88.09% 66,049.56 88.32% 56,959.37 88.19%
1至2年 5,856.58 7.40% 3,373.61 4.51% 4,201.15 6.50%
2至3年 1,024.11 1.29% 2,019.08 2.70% 891.86 1.38%
3至4年 1,136.83 1.44% 2,304.66 3.08% 334.88 0.52%
4至5年 448.59 0.57% 207.60 0.28% 33.01 0.05%
5 年以上 148.00 0.19% 14.26 0.02% 1.82 0.00%
单项计提坏账准备 810.66 1.02% 815.57 1.09% 2,167.93 3.36%
合计 79,127.22 100.00% 74,784.35 100.00% 64,590.02 100.00%
由上表可知，从应收款项历年计提的坏账准备情况来看，近三年公司通过对应收款
项进行合理分析后，当年单项计提坏账准备的应收款项余额占当年应收款项余额的平均
比例仅为 1.02%。公司近三年未发生坏账损失，亦未核销应收款项；3 年以上应收款项
期末余额占全年应收款项期末余额的比重较小。
从以上情况分析后说明，公司按照企业会计准则的规定，且结合自身的情况制定了
较为合理的计提坏账准备的会计政策，并在谨慎性原则的基础上，按照相关会计政策在
对应收款项进行合理的分析后计提了较为充分的坏账准备。
特此公告。
山东圣阳电源股份有限公司
董事会
二〇一八年七月五日
