证券代码：002583 证券简称：海能达 公告编号：2018-015
海能达通信股份有限公司
关于深圳证券交易所问询函的回复公告
本公司及监事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、
误导性陈述或重大遗漏。
海能达通信股份有限公司（以下简称“公司”）于 2018 年 2 月 1 日收到深圳证券
交易所《关于对海能达通信股份有限公司的问询函》（中小板问询函【2018】第 133
号）（以下简称“问询函”），公司就相关情况进行了自查，对问询函中所列问题向深
圳证券交易所作出书面回复，现将回复内容公告如下：
问题：2017 年 10 月 25 日，你公司披露了《2017 年第三季度报告》，预计 2017
年度归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）为盈利 50,000 万元至
70,000 万元，较上年同期增长 24.43%至 74.20%。2018 年 1 月 31 日，你公司披露《2017
年度业绩预告修正公告》，将 2017 年净利润修正为盈利 25,000 万元至 30,000 万元，
比上年同期下降 25.34%至 37.78%。造成本次业绩预告修正的原因主要是：报告期内，
公司部分订单的交付出现延迟，预计出现延迟的订单金额合计约 5 亿元。截止本公告
日，上述出现延迟的订单中约 3.5 亿元已完成交付。
我部对此表示关注，请你公司认真自查并就以下事项进行说明：
一、请分订单说明交付延迟的订单金额、签订时间、预计交付时间、交付进展、
订单延迟交付的原因及合理性，本次交付延迟的订单预计对 2017 年度业绩预告修正
的影响。
回复：
报告期内，公司部分订单的交付出现延迟，预计出现延迟的订单金额合计约 5 亿
元（不含税，下同）。截止业绩预告修正信息公告日（2018 年 1 月 31 日），上述订单
中约 3.5 亿元已完成交付，剩余订单尚未交付，具体情况如下：
（一）截至业绩预告修正信息公告日（2018 年 1 月 31 日），已交付的 3.5 亿元订
单的具体情况
截至业绩预告修正信息公告日，上述已交付的 3.5 亿元订单合计 302 笔。由于涉
及订单数量较多，公司根据订单下达时间对同一时间段内下达的订单进行了合并披
露，具体情况如下：
单位：元
订单下达时间 订单数量 合计销售金额 预计交付时间 交付进展
2017 年 11 月前 51 66,134,707.23 2017 年 11-12 月 均于 2018 年 1
2017 年 11 月 156 214,274,828.35 2017 年 12 月 月 31 日前完成
2017 年 12 月 95 69,514,236.05 2017 年 12 月 交付
合计 302 349,923,771.63 -
上述订单均不涉及安装验收，从公司接到订单至交付的周期较短，在物料齐套的
情况下，终端产品的生产周期大约为 3-4 天，系统产品的生产周期大约为 7-10 天；从
发货至客户签收（或完成报关）时间大约为 1-7 天。上述延迟交付的订单，在备料齐
全的情况下，均能按计划完成交付，并在 2017 年 12 月底前确认收入。因此，公司在
2017 年 10 月 25 日进行业绩预告时，对当时的在手订单、预测订单和销售计划等进行
了合理的估计。
出现订单延迟交付的原因，主要系上述订单涉及的部分产品所必需的某些原材料
延迟供货，导致订单整体延迟交付。发生延迟供货的原材料主要为电容和功放，具体
情况如下：
1、电容
2017 年 1-10 月，供应商对公司电容的供应均能正常完成，可以满足公司生产需
求，未出现影响订单交付的情形。针对未来几个月的生产需求，公司按计划下达了电
容的采购订单，供应商确认并回传了采购订单。但从 2017 年 11 月下旬起，公司部分
机型使用的某品牌几款电容因供应商供货紧张无法按期交货，公司立即采取购买现
货、器件替代等措施解决了大部分订单的需求，但仍有部分所需电容的到货时间晚于
原进度，导致相应订单的部分产品生产完成时间推迟，影响了部分订单的整体交付进
度。
2、功放
功放是生产公司产品所需的核心器件之一。为满足公司年底前客户订单的交付，
公司已于 2017 年 8-9 月向供应商下达了采购订单，供应商确认并回传了采购订单。
2017 年 10-11 月，功放的供应正常；2017 年 12 月初，少量机型所需功放的供应开始
减少，原定交货的功放直到 12 月中旬后才陆续到货，导致部分订单相应产品的生产
完成时间推迟，影响了涉及该部分订单的整体交付进度。
不同影响因素对应的销售订单合计金额如下：
单位：元
影响因素 订单数量 合计订单金额
缺少原材料：
- 电容 195 303,445,341.60
- 功放 47 39,085,917.84
其他影响： 60 7,392,512.19
合计 302 349,923,771.63
（二）截至业绩预告修正信息公告日（2018 年 1 月 31 日），尚未交付的 1.5 亿元
订单的具体情况
预计完
区 金额
项目 订单签订时间 成交付 延迟交付原因 交付进展
域 （元）
时间
2017 年 9 月已完成主
客户自采配套设备
2017 年 6 月中标， 2017 年 要设备的发货，截止目
项目 1 41,844,515 到货延迟，导致交
公司已对外公告 12 月 前已完成部分安装，预
付延迟
计 2018 年 2 季度交付
此项目一期为海能
达产品，在 2016 年
12 月交完货，交货
客户未按约定支付 客户已于 2018 年 1 月
海 后，客户提出增补， 2017 年
项目 2 16,911,200 预付款，故公司未 支付预付款，预计
外 客户于 2017 月 9 月 12 月
发货 2018 年 1 季度交付
提供正式采购需
求，并于 2017 年
12 月签署合同
2017 年 4 月启动项
客户未按约定支付
目，客户于 2017 年 2017 年 预计 2018 年 2 季度交
项目 3 16,668,314 预付款，故公司未
9 月确定采购需求， 12 月 付
发货
于 2017 年 11 月签
预计完
区 金额
项目 订单签订时间 成交付 延迟交付原因 交付进展
域 （元）
时间
署订单
客户在 2017 年第三季
度的时候申请国家预
算，预计 12 月能申请
该项目为当地政府 政府预算拨款推
到位，但该国财政紧
2017 年预算项目， 2017 年 迟，客户未按期支
项目 4 5,697,399 张，截止到 12 月 31
于 2017 年 9 月签署 12 月 付预付款，导致项
日，预算仍然未审批，
订单 目延迟
故 被 推 迟 到 了 2018
年，预计 2018 年 3 季
度交付
该国客户在 2017 年 9
月申请频点，预计
2017 年底能够申请到
频点，但因为审批流程
客户于 2017 年 10 客户未按约定支付
2017 年 较慢，导致频点在
项目 5 4,387,969 月通知采购需求， 预付款，故公司未
12 月 2017 年 12 月未申请
11 月签署订单 发货
到，预计 2018 年二季
度才能申请到，另外客
户需要筹集资金，预计
2018 年 3 季度交付。
客户于 2017 月 10
月通知采购需求， 2017 年 因客户临时修改配 预计 2018 年 1 季度交
项目 6 4,238,823
于 2017 年 12 月正 12 月 置，导致交付延迟 付
式签署订单
客户于 2017 年 10 订单中部分产品所
2017 年 预计 2018 年 1 季度交
项目 7 3,736,515 月通知采购需求， 需功放交货延迟，
12 月 付
12 月签署订单 导致交付推迟
客户未按约定支付
于 2017 年 8 月签署 2017 年 预计 2018 年 1 季度交
项目 8 2,270,706 预付款，故公司未
订单 12 月 付
发货
该项目为中国某特殊
政府部门的特殊项目，
未签署合同，无法 与一般项目流程不同。
国 客户于 2017 年 10 2017 年
项目 9 16,010,735 确定收入确认的金 该项目在报告期内已
内 月通知备货 12 月
额 完成发货和验收，但合
同需经相关部门核价
等流程后签署。
预计完
区 金额
项目 订单签订时间 成交付 延迟交付原因 交付进展
域 （元）
时间
该项目为中国某特殊
政府部门的特殊项目，
未签署合同，无法 与一般项目流程不同。
客户于 2017 年 9 月 2017 年
项目 10 13,076,923 确定收入确认的金 该项目在报告期内已
通知备货 12 月
额 完成发货和验收，但合
同需经相关部门核价
等流程后签署。
项目开标时间为 确定中标时间及签
2017 年 8 月，原计 署合同时间推迟，
2017 年 预计 2018 年 2 季度交
项目 11 9,652,051 划于 2017 年 10 月 同时客户未按约定
12 月 付
交付。于 2017 年 支付预付款，故公
12 月签署合同。 司未发货
公司已于 2017 年 8
月将产品交付给客
户使用，因客户未 客户未完成预算的
完成政府预算申 2017 年 申请，未签署销售 已交付，并完成验收，
项目 12 8,909,231
请，故公司向客户 12 月 合同，无法确定收 等待签署合同
按月收取租金，待 入确认的金额
预算审批完成后转
签署销售合同
该项目为中国某特殊
政府部门的特殊项目，
未签署合同，无法 与一般项目流程不同。
客户于 2017 年 9 月 2017 年
项目 13 5,299,145 确定收入确认的金 该项目在报告期内已
通知备货 12 月
额 完成发货和验收，但合
同需经相关部门核价
等流程后签署。
客户未按约定支付
客户于 2017 年 9 月 2017 年 预计 2018 年 2 季度交
项目 14 3,555,556 预付款，故公司未
签订合同 12 月 付
发货
客户于 2017 年 10
客户未按约定支付
月告知其中标，通 2017 年 预计 2018 年 2 季度交
项目 15 3,076,923 预付款，故公司未
知海能达生产备 12 月 付
发货
货，12 月签订合同
合计 155,336,005 - - - -
（三）本次交付延迟的订单预计对 2017 年度业绩预告修正的影响
本次交付延迟的订单总金额为 50,525.98 万元，对应的成本为 19,844.07 万元，由
于 2017 年产生的期间费用，公司已按准则要求全部计入 2017 年度，因此上述订单对
业绩的影响仅涉及收入、成本及相关税费等，预计影响 2017 年度净利润约为 26,588.11
万元；其中，已交付的 34,992.38 万元订单，影响 2017 年度净利润约为 18,184.40 万
元。
二、你公司在三季度报告中对 2017 年度全年业绩进行预告时，是否充分考虑了
订单执行和交付进展的影响及理由。
回复：
（一）公司在三季度报告中对 2017 年度全年业绩进行预测的过程及考虑的因素
公司进行全年业绩预测时，会根据全年订单执行、项目交付以及费用情况等影响
因素进行综合考虑。其中，对于订单执行和交付主要是从如下方面考虑的：
1、销售部门上报预测订单数据
（1）根据在手订单的一般交付周期来预测订单完成数据；
（2）根据在手合同的执行情况来预测合同完成数据；
（3）根据所掌握的四季度招投标项目信息，将公司中标概率较大的项目再结合
一般交付周期来预测项目完成数据；为谨慎起见，公司对于中标概率大但是预计不能
在年末交付以及中标概率中、小的项目不予考虑；
（4）根据客户意向订单、经销商年度目标任务等数据来预测四季度的订单数据；
（5）各销售部门内部复核并经各销售部门总经理批准后上报公司。
2、订单执行与交付评审
公司在每月中上旬由公司计划管理委员会（以下简称“计委会”）组织召开会议，
对销售部门上报的数据进行评审，主要评审内容为根据在手订单及合同、预测订单及
合同统计所需交付数据，综合考虑生产计划、采购计划和物流计划等之后计算合理的
交付周期及评估交付风险，同时制定风险防范措施以确保后续的整体交付，评审时会
参考客户历史交易数据和信用状况。
3、数据确认
公司财务部根据计委会评审后的，剔除不能满足交付的订单和合同的数据，向公
司总裁办公会汇报，经公司审核并最终批准后形成最终预测数据。
4、数据披露
最终预测数据经公司正式确认后，由公司证券部根据信息披露的相关规则予以披
露。
根据近年来各季度营业收入的数据来看，公司受所处行业特征的影响，营业收入
存在明显的季节性波动，其中第四季度为旺季，营业收入占全年营业收入的比重较高，
具体如下：
单位：万元
期间 第四季度 第三季度 第二季度 第一季度 合计 第四季度收入占比
2013 年 80,411.59 34,695.14 34,704.97 18,527.84 168,339.54 47.77%
2014 年 95,887.86 38,168.76 41,699.38 19,182.26 194,938.26 49.19%
2015 年 117,741.53 56,918.03 50,145.65 22,950.49 247,755.70 47.52%
2016 年 129,823.74 87,711.42 91,792.55 34,222.62 343,550.33 37.79%
公司在进行 2017 年营业收入预测时，当时预测第四季度的收入占比约为
43%-48%。公司将预测结果与以往年度的情况进行了对比，分析了预测的合理性；根
据以往第四季度收入的占比情况来看，公司当时对 2017 年第四季度营业收入的预测
符合公司历史销售规律。
（二）公司在 2017 年 10 月 25 日披露业绩预告时，尚未出现导致上述订单延期
交付的事项
针对延迟交付的 5 亿元订单，公司在业绩预告时考虑的因素如下：
1、2017 年 1-10 月，供应商对公司电容的供应均能正常完成，可以满足公司生产
需求，未出现影响订单交付的情形。针对未来几个月的生产需求，公司按计划下达了
电容的采购订单，供应商确认并回传了采购订单。因此，公司在业绩预告时，未预计
到电容后续突然缺货的情形。
2、虽然 2017 年全球功放市场供应比较紧张，但前三季度公司功放的供应正常。
公司已按计划下达采购订单，供应商确认并回传了采购订单。公司在业绩预告时，未
收到供应商无法按时交货的通知，因此公司认为功放的供应不会对公司的订单交付产
生重要影响。
3、对于尚未交付的 1.5 亿元订单，公司在业绩预告时，上述订单进展正常，并未
出现导致其最终无法按时交付的情况。
综上，公司在三季度报告中对 2017 年度全年业绩进行预告时，考虑了正常情况
下订单执行、交付周期等因素，但对于可能发生的突发事项和状况，考虑尚不充分；
公司今后在进行业绩预告时，将更为谨慎。
三、请对你公司业绩预告及业绩预告修正信息披露进行自查，说明业绩预告修正
公告的决策过程、信息披露保密情况，相关信息披露是否合法合规、是否存在违反公
平披露原则的事项。
回复：
经自查，公司 2018 年 1 月 31 日披露的《2017 年度业绩预告修正公告》中的业绩
预告修正信息经公司财务部编制、公司董事会审定并予公告，决策过程如下：
1、2018 年 1 月 1 日-2018 年 1 月 10 日，公司及所属各子公司按企业会计准则编
制 2017 年度单体报表；
2、2018 年 1 月 10 日-1 月 29 日，由公司财务部对母公司及各子公司单体报表进
行审核并编制合并财务报表，于 2018 年 1 月 29 日完成了合并财务报表的初步复核；
3、2018 年 1 月 30 日，由公司财务总监就初步复核的业绩状况向公司董事会汇报，
经董事会审核后决定对 2017 年度业绩预告进行修正，由董事会办公室于 1 月 31 日对
外披露《2017 年度业绩预告修正公告》。
在上述事项的进行和决策过程中，公司高度重视信息保密工作，严格遵守中国证
监会相关规定、深圳证券交易所《股票上市规则》关于信息保密和公平披露的要求，
严格控制知情人数量。公司已按有关规定向深圳证券交易所报备本次业绩预告修正的
相关内幕知情人名单。
经核查，公司相关信息披露合法合规，不存在违反公平披露原则的事项。
四、你公司认为应予说明的其它事项。
回复：
1、截至目前，公司对于上述原材料缺货事项的解决情况如下：
（1）针对电容，一方面，公司已直接与制造商进行了沟通，加强与制造商的合
作关系；另一方面，公司加快了器件替代进度。截至目前，电容的供应已能够满足公
司的生产需求，不会继续对公司的交付造成影响。
（2）截至目前，功放的供货已逐渐开始恢复，预计后续可以持续按需求供货。
2、针对个别原材料延迟供货导致公司生产进度受到影响这一事项，公司予以了
充分重视。为进一步加强公司的供应链管理水平，提高今后应对突发状况的能力，防
止原材料批量延迟供货的事项再次发生，公司将采取以下措施：
（1）增加关键物料的安全库存量；
（2）加强公司关键物料替代性的研发与管理，减少对单一物料供应商的依赖性；
（3）与关键物料的原制造商形成直接战略合作关系，确保我司在原厂的供应份
额。
3、经自查，公司就业绩预告修正信息事项已履行相关决策程序，并及时就决策
意见于指定媒体进行公开信息披露，不存在其他未披露的重大信息；公司董事、监事、
高级管理人员最近六个月不存在卖出公司股票的情形。
感谢贵所对公司给予的关注，公司将继续严格按照相关法律法规和规范性文件的
规定，作好公司规范治理和信息披露的工作。
特此公告。
海能达通信股份有限公司董事会
2018 年 2 月 5 日