顾地科技股份有限公司

                      2018 年度总经理工作报告

    2018 年，是顾地科技股份有限公司发展进程中极为困难的一年。受国家宏
观经济持续下行、去库存、环保改造、房地产市场区域分化和央行收紧银根等多
重因素严重影响，股份公司各项经营指标比去年有所下滑，面对激烈竞争的市场
环境及资金短缺所带来的巨大经营压力，公司经营层积极采取应对措施，攻坚克
难。现将公司 2018 年度经营情况及 2019 年度工作计划报告如下：
    一、2018年经营管理情况
    (一) 2018年主要指标情况
    2018 年，公司累计实现销售收入 16.64 亿，比上年同期 2.062 亿元减少 3.98
亿元，下降 19.29%，实现净利润-1.39 亿元。其中：股份公司 2018 年实现销售
收入 5.38 亿元，比上年同期减收 2.5 亿元，降幅 31.85%。重庆顾地和佛山顾地
经营状况良好，分别完成营业收入 5.5 亿和 2.9 亿，较上年分别增长 5.59 %和 42 %。
    (二)   2018年主要工作情况
    1、公司管道业务同质化竞争加剧，部分区域市场及部分产品销售下滑较大
    公司是塑胶管道行业的先行者。近年来，传统管道行业受国家对房地产行业
调整的影响，市场饱和度不断升高，产能出现过剩现象，行业竞争呈现白热化状
态。2018 年，母公司所在区域竞争加剧，销量大幅度下滑。重庆顾地和佛山顾
地经营状况良好，尤其是佛山公司，实现扭亏为盈。公司重庆顾地在渠道建设、
经销商培养上取得一定成绩；佛山顾地突破原有限制，不断提高 PE 克拉管等高
附加值产品的销售占比，产品结构不断优化。
    2、文旅板块业务收入未达预期
    2018 年，公司成功举办了第 13 届越野 e 族阿拉善英雄会等多项大型体育赛
事及综合性体育盛会。就接待游客人次及参会车辆台次而言，第 13 届阿拉善英
雄会成为国内最具规模的户外运动盛会。但是，受汽车厂商对广告及宣传活动投
入减少、重大资产重组项目终止，以及文旅板块核心业务人员离职等因素影响，
文旅板块收入出现了大幅下降。
    3、坚持以销售为龙头，制定营销方案，加大应收账款清收力度。一公司在
民建市场疲软的情况下，积极开拓市政市场。二是优化营销渠道，实施 2018 年
家装推广方案，通过水工会等形式进行家装产品的推广，并定期搜集水工信息；
三是扩充、壮大经销商队伍，做好经销商分级管理，重点培育年销售千万级以上
的经销商。
    4、加强服务支撑体系，全力保障各项工作正常运行。公司生产部门尽力保
障市场供给，消化库存产品，缓解公司资金压力；提高产、供、销部门的沟通和
协调效率，高效解决工作中的问题；研发、技术、质检等部门为生产部门提供技
术服务支持，同时加强企业标准化管理。公司在产品品控上完成三合一管理体系
改版、修版工作，同时建立起能源管理体系，并获得《能源管理体系证书》，使
公司的质量管理体系更加完备、更加规范；财务部门积极筹措资金，努力为公司
运营提供资金保障。
    5、人力资源管理更趋规范。公司人力资源部门与子公司保持密切联系，将
各子公司人力资源统一进行协调、管理，实现了从人事任免到薪酬考核统一由公
司集中管控的管理模式；稳步推进人力资源体系建设，优化人员结构、建立多层
级、多维度的薪酬制度，既有效控制公司人力成本，又充分调动员工的积极性。
    二、2018年工作中存在的一些问题
    1、集团公司的集约化优势没有充分发挥。内部资源并未有效整合，设备闲
置率高，投入产出比率低；各公司分散采购的方式降低了谈判筹码。
    2、部分生产设备老龄化，技改在某种程度无法满足市场需求。
    3、产品质量不稳定，部分产品合格率同比降低，质量事故时有发生。
    4、产品结构不合理，不能随时应对市场变化，从而保障公司持续盈利。
    5、股份公司财务管控力度不够，预算管理较为薄弱、成本管理有待加强。
    三、2019年经营目标和工作计划
    2019 年，挑战与机遇并存，我们的工作思路是：稳中谋增长，发展聚合力，
在工作中要狠抓内部管理、强化成本控制，确保完成利润指标，实现公司业绩稳
定增长。经过经营层共同研究决定，努力实现以下经营目标：
    （1）销售收入 18 亿
    （2）利润总额 6000 万元
    （3）应收账款控制在 4 亿元以内
    为完成以上经营指标，重点抓好以下工作：
    1、优化市场营销策略，拓宽销售渠道
    2019 年，研判市场和政策走向，进一步增强市场开拓力度，深挖客户资源，
做好各序列产品的销售工作。
    2、安全生产和质量管理
    全面完善安全生产和质量管理考核机制，坚持“优配方，抓技改，降成本，
增效益”的原则，加大技术改造，及时调整工艺指标参数，全面提升产品市场竞
争力。
   3、财务保障体系建设
    完善财务预决算管理，加强财务管控，做好税务筹划，确保稳健运营。严格
控制费用指标，切实发挥资金结算中心平台作用，合理调配资金，提高资金使用
率，有效降低财务费用。
   4、信息化保障
    提高信息化水平，加快信息化建设，对 ERP、OA 等信息系统在功能、报表
等方面抓紧完善，建立重大信息故障应急处理机制，保障信息系统的运行安全；
对于总部成功运行的信息系统，向各子公司进行推广，提高工作的便利性。
   5、人力资源保障
   积极做好人才储备工作，合理调配人力资源，做好统一部署，实现资源共享；
建立对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性（包括员工薪资、福
利在内）的分配体系。
   6、完善内控制度
    强化内部管理，建立与现代企业管理相匹配的各项机制，形成按制度办事、
以制度管人，用制度促进工作机制，持续提升公司管控水平，减少资源浪费。

    2019 年，任重而道远， 在公司董事会的领导下，我们将紧紧围绕总体经营
目标和重点工作安排，落实到具体措施上，及时抓住行业发展的有利因素，和衷
共济，再接再厉，奋力拼搏！
                                                  顾地科技股份有限公司
                                                    总经理：贾广鑫
                                                     2019年4月25日