杭州星帅尔电器股份有限公司

                                 2018 年度总经理工作报告



       2018 年，杭州星帅尔电器股份有限公司（以下简称“公司”或“星帅尔”）积极

践行发展的理念，加快企业向高层次进步的进程，推动各项事业的稳步增长，走在

行业的前列。我们的各项经营指标包括销售与利润，同比都取得了稳定的增长，并

完成了年度确立的各项目标任务。公司管理层在董事会有效管理监督下，恪守“以

市场为导向、以客户为中心”的核心价值，对公司的研发及品牌建设给予高度重视。

公司专注企业每一天的成长，专注提供满足客户需求的产品，跻身于世界一流品牌，

用品质优良的产品为客户创造价值，用满意的服务赢得客户的信赖。公司十分重视

加强文化建设，培育积极向上的价值观和社会责任感，倡导诚实守信、爱岗敬业、

开拓创新和团队协作情神，树立现代管理理念，强化风险意识。董事、监事及高级

管理人员在企业文化建设中发挥了良好的主导作用，企业员工按公司程序文件要求

工作，并遵守公司各项规章制度及员工行为守则，认真履行岗位工作职责及考核细

则。

       一、2018 年公司完成的主要工作情况

       1、经营业绩方面

       2018 年，公司及子公司实现营业收入 40,917.90 万元、营业利润 11,446.79 万

元、利润总额 11,488.24 万元、归属母公司净利润 9,541.24 万元，分别较去年同期

增长 15.33%、12.74%、9.24%和 6.72%，完成了年初制定的经营目标。

       2、技术研发方面

       公司研发项目的开发完成情况如下：
        序号   类别       项目名称       项目进展情况   目的     拟达到目标   技术来源
         1     产品类 商用压缩机起动器      研发中      新产品    行业领先    自主研发
                                      （延时式）
      2                             可靠性评估中     新产品   行业领先   自主研发
                                    （电流式+PTC）
      3             防短路型          研发已完成     新产品   行业领先   自主研发
                    PTC起动器
      4             智能型起动          研发中       新产品   行业领先   自主研发
                    保护装置
      5             制冷机组用        研发已完成     新产品   行业领先   自主研发
                      重锤式
                    起动继电器
      6            家用制冷机用         研发中       新产品   行业领先   自主研发
                   一体型控制器
      7            密封接线柱的       研发已完成     新产品   国内领先   自主研发
                     连接装置
      8           带NL接线端子型      研发已完成     新产品   行业领先   自主研发
                     PTC起动器
      9          安全型多端子PTC        研发中       研发中   行业领先   自主研发
                     起动器
     10          交流压缩机控制器       研发中       新产品   行业领先   自主研发
     11          直流压缩机控制器       研发中       新产品   行业领先   自主研发
     12          空调压缩机防锈蚀       已完成       新产品   国内领先   自主研发
                     密封接线座
     13             快速反应型          已完成       新产品   国内领先   自主研发
                      温控器
     14   工艺类 激光多级管高气密       已完成       新工艺   国内领先   自主研发
                     性封装工艺
     15          密封接线座高精密
                 度玻璃融化密封新       已完成       新工艺   国内领先   自主研发
                       工艺




    4、资本运作方面

    2018 年公司筹划继续收购参股公司浙特电机 21.77%股权，此次交易构成重大资

产重组，公司于 2019 年 1 月召开股东大会审议通过了此次重大资产购买事宜，并及

时完成了标的资产的过户手续，目前浙特电机已成为星帅尔的控股子公司。浙特电

机是一家专业生产中小型交流电机、微型电机的科技型企业，产品应用范围涵盖冰

箱、空调等家用消费品和电梯、新能源汽车、清洁水泵等领域，二者在下游应用领

域具有较强的协同性。通过本次交易，星帅尔和浙特电机将整合双方的管理、研发、
客户等资源，可以更好的发挥协同效应，从而促进双方的共同发展，有利于提高星

帅尔的盈利能力。

    5、生产管理方面

    完成多项模具的改善提升，多项自制设备、外购设备安装调试并投产，随着自

动化设备的投入使用，成本节约、产品品质及生产效率方面均有显著成效。

    6、质量管理方面

    公司建立了完整的质量控制体系，将质量目标考核纳入各级人员绩效考核的重

要内容，通过层层分解质量目标，将各级管理人员的业绩考核与个人收入挂钩，分

月度、季度、年度进行考核，以确保产品质量。2018 年质量管理方面主要取得以下

成果：

    （1）抓源头质量管理，对供应商定期走访，灌输质量就是企业生命的理念，让

供应商和公司一起成长；

    （2）冲压件加工是公司强项，也是产品的质量源头，公司细抓模具设计和制作、

冲压过程管控，现场 6S 管理，零件质量有大的提升；

    （3）随着公司业务发展，公司产品规格较多，对客户个性化服务是公司的特点，

生产过程抓精细化管理，确保产品质量可靠；

    （4）成品检验采用自动检测判断，杜绝人工误判，确保出厂质量稳定可靠。

    7、标准制定方面

    2018 年公司在标准制定方面取得了以下主要成绩：

    （1）2018 年参与了全国家用自动控制器标委会变频控制器分标委会组织的《家

用和类似用途变频控制器的性能第 2 部分：制冷器具、冰淇淋机和制冰机用变频控

制器特殊要求》标准的制定；

    （2）参与了《家用和类似用途变频控制器的性能第 3 部分：热泵、空调器和除
湿机用变频控制器的特殊要求》标准的制定；

       （3）参与了全国家用自动控制器标准化技术委员会组织起草的《智能座便器加

热器》团体标准的起草工作；

       （4）由浙江制造品牌促进会立项，由我公司组织起草了《全封闭电动机—压缩

机用外置式圆形热保护器》浙江制造团体标准，已于 2019 年 2 月 22 日发布；

       （5）参与了全国家用自动控制器标准化技术委员会组织起草的《电冰箱用化霜

加热器》、《电冰箱用双金属片式化霜温控器》标准的起草工作；

       （6）参与了国家用自动控制器标准化技术委员会组织起草的《电动机用过热过

流保护器》、<管形荧光镇流器用双金属片式热保护器》起草工作；

       （7）参与了全国家用自动控制器标准化技术委员会家用电器主要零部件分技术

委员会组织起草的《家用电器专用智能功率模块技术规范》、《家用电器专用智能控

制单元技术规范》标准的起草工作；

       （8）参与了《电动自行车集中充电控制器》行业标准的起草工作；

       （9）2018 年获全国家用自动控制器标委会“标准化突出贡献奖”；

       （10）子公司华锦电子参与制定了《家用和类似用途空调压缩机用密封插座行

业标准》，正在申报“浙江制造” 家用和类似用途冰箱压缩机用密封接线座行业标

准。

       （11）子公司浙特电机作为第一起草单位制订完成了《T/ZZB0746-2018 变频空

调压缩机用永磁同步电动机浙江制造团体标准》。

       二、公司 2019 年经营指标

       2019 年，公司将加快推进募投项目建设，继续提高质量产量，降低生产成本，

优化产品结构，加强国内外市场开拓力度，进一步提升市场占有率，实现销售的稳

步增长。全年预计实现营业收入 7.8 亿元左右，营业利润和净利润实现稳步提升。
       特别提示：上述预测数字仅为公司制定的销售目标，不代表公司 2018 年度的盈

利预测或者业绩承诺。受到整体产业环境、市场需求变化、客户采购、人民币汇率、

公司经营管理等多种因素的综合影响，能否实现上述目标，存在一定的不确定性，

请投资者特别注意风险。

       三、公司未来经营计划及发展战略

       第一、公司传统业务市场占有率较高，客户粘性强，其中组合式热保护器、扁

形保护器和超低耗能起动器是公司优势产品。基于对其下游终端的判断，未来公司

传统业务每年将维持稳定增长。同时向上中下游产业链上延伸，利用现有技术和客

户资源，积极开拓空调、除湿机等热保护器、起动器市场，不断丰富公司产品类型，

增加公司利润增长点，建设“规模化、专业化、国际化、具有可持续发展能力”的

国际先进水平现代化公司。

       第二、在新产品布局上，公司积极收购电气机械类公司，拟扩展业务线，以及

加大研发投入，利用现有平台、现有技术，研发新产品。未来将会在新能源汽车电

机业务，光通信、传感器组件的开拓，以及小家电产业链上下游布局，营收贡献值

得期待。

       在电机业务方面，控股子公司浙特电机未来主要发展规划有：

       一是市场上急需、国家提倡的（煤改电）项目，大功率热泵型空调压缩机用电

机。

       二是节能节材的发明专利产品——铰链式电机产业化应用，力争花 2-3 年时间

实现产品产业化，替代目前传统的产品，实现产品的更新换代。

       三是新能源汽车电机，在国家及地方政府配套政策的支持下，我国新能源汽车

实现了产业化和规模化的飞跃式发展，我国新能源汽车产业由“培育期”进入“成

长期”，公司也正在积极布局新能源汽车电机领域。
    浙特电机目前已在新能源汽车用电机技术上取得突破，取得新能源汽车产品供

应商体系认证，并于 2016、2017、2018 年逐步开拓新能源汽车用电机产品及客户，

2018 年 1-12 月，浙特电机已向苏州众联能创新能源科技有限公司、无锡众联能创动

力科技有限公司、曲阜天科电动科技有限公司、苏州凯博易控驱动技术有限公司、

南京银茂压缩机有限公司等销售新能源汽车用电机产品 1410.67 万元，之后浙特电

机还将加大研发、设备等投入，积极布局、推广新能源汽车电机产品，预计相关产

品销售收入将有望实现进一步增长。

    在光通信、传感器组件方面，子公司华锦电子在 5G 产业链中已建立客户关系，

产品已送样、小批量供货，目前主要客户为石家庄麦特达电子科技有限公司、重庆

航伟光电科技有限公司等，未来公司将在 5G 领域不断开拓进取。

    在小家电产业链方面，公司有计划通过控股子公司新都安介入小家电整机生产

市场，丰富公司产品类型，增强竞争实力。

    第三、在保持原有市场地位的基础上，结合本次募集资金项目的投入使用，优

化整合公司的生产工序，扩大公司产能，提升公司的整体实力，持续开拓国内外优

质客户，在现有盈利规模下，按公司总体规划，努力提高公司盈利水平，回馈社会，

回馈中小投资者。

    第四、通过加强内控管理，全面提升公司的运行管理水平与效率；全面梳理与

建立部门管理架构，全面落实各岗位的工作职责及考核细则，完善部门各项规章制

度，严格按公司程序文件及质量管理体系文件操作。

    第五、积极推动产品质量改善提升的模式，从问题着手，推进产品优化工作；

全面推进短板产品的研发设计工作，完善产品设计流程与制度建设。推动并认真落

实产品制造工艺优化项目，落实产品品质提升的阶段性目标；全力推进建设产品工

艺技术团队，特别是自动化生产线工艺技术人员队伍的建设。
    第六、全面建立适应公司发展的人力资源发展战略，落实部门架构的组织体系

建设工作，全面建立与落实全员薪酬绩效考核机制，提升员工的工作积极性与成长

性。加强培育销售队伍，确保完成年度经济增长指标；加强技术研发队伍建设，积

极引进高级技术人员，增加新产品，提升制造工艺能力；持续提升员工薪资福利，

积极改善员工的待遇，创造丰富多彩的员工生活与工作环境。




                                              杭州星帅尔电器股份有限公司

                                                          总经理：楼勇伟

                                                         2019 年 4 月 24 日