山东晨鸣纸业集团股份有限公司
                    二○一八年度总经理工作报告


    过去的一年，经济形势依然严峻。从宏观环境看，国内经济复杂多变、矛盾叠加，
面临发展速度换挡、经济结构调整和发展动力转换的“三大节点”；从行业环境看，
环保政策日趋收紧，原材料、煤炭、物流等成本不断上涨，给企业带来非常大的压力。
    公司以“打造千亿企业、铸就百年晨鸣”为目标，坚决贯彻落实“打造团队、严
细管理、业务精湛、创出佳绩”的十六字方针，紧盯经营目标，严抓基础管理，加快
转型升级，较好地完成了全年目标任务。
    一、2018 年工作回顾
    2018 年，公司完成机制纸产量 457 万吨、销量 432 万吨。实现营业收入人民币
288.76 亿元，同比减少 2.02%；实现利润总额及归属于母公司所有者的净利润分别为
人民币 32.06 亿元、人民币 25.10 亿元，同比减少 29.32%和 33.41%；经营活动产生
的现金流量净额为人民币 141 亿元，同比增长 592 倍。公司资产总额达人民币 1,053.19
亿元，管理制度不断完善，风险防控扎实有效。
    回顾全年的工作，主要取得了以下几个方面的成果：
    （一）销售管理方面
    面对复杂多变的市场形势，销售系统坚决执行公司管理层的决策部署，迎难而上，
开拓进取，开创了销售工作的新局面。通过调整销售架构，将原来的一体化销售调整
为独立运营的文化纸、涂布纸等七个产品公司，大大提高了业务效率；通过创新管理
模式，制定各层级每日工作内容和相应措施，驱使员工奋发图强、坚定信念，提升了
销售队伍的战斗力，精神面貌焕然一新。
    （二）生产管理方面
    得益于基础管理的加强、产品结构的调整，生产系统整体稳定可控，持续向好。
通过调整产品结构，开发新产品，赢得了市场主动权；通过落实生产调度，降低了库
存，减少了周转天数，减轻了经营工作的压力。
    （三）金融、财务资本管理方面
    公司在 2018 年通过加强资金管理、深化银企合作、推进落实债转股工作，构建
起了布局更加合理的金融业务体系。
    通过加强资金管理，定期召开会议研究制定融资方案，组建融资领导小组，并加
大考核力度，收到了较大成效；深化银企合作，密切了银企关系，签订合作协议，加
快了授信业务审批，有效改善了企业融资环境；推进落实债转股工作，进一步优化资
产负债。
    （四）项目建设方面
    海鸣矿业菱镁矿项目一期已于 2018 年 1 月份成功投运；寿光美伦 51 万吨高档文
化纸项目已于 2018 年 8 月底投产；黄冈晨鸣 30 万吨化学木桨项目已于 2018 年 11 月
中旬投产；寿光美伦 40 万吨化学木浆项目也进入生产调试阶段。以上项目的投产将
对增强企业发展后劲、推动企业战略目标的实现起到非常重要的作用。
    （五）企业管理方面
    全面落实组织架构和薪酬体系的规划调整，职能管理进一步加强，薪酬激励作用
更加明显；积极开展流程与信息化建设，推进管理变革和体系升级；进一步健全管理
制度体系，使基础管理有章可循；重点加强层级管理，制定各层级每日、每周、每月、
每年的工作内容和措施，明确各岗位职责，为各层级工作指明了方向，提升了团队执
行力。
    二、2019 年工作思路
    2019 年工作的总体要求是：牢牢贯彻“高效管理、调整结构、开创市场、严控风
险”的十六字工作方针，充分发扬“发现问题、迅速解决”的企业作风，以经济效益
为中心，全面提高企业管理水平，推动企业高质量发展。具体措施如下：
    1、狠抓企业管理   改变当前局面
    企业管理中心要转变作风，严格按照公司确定的各项措施全面抓落实、抓考核，
确保企业管理见到成效。
    ①认真落实召开周例会，确保会议效果。企业管理中心将发挥统筹协调作用，按
时组织、召开各部门周例会并形成会议纪要，重大问题及时汇报，对各部门提出的意
见和问题进行有效解决。
    ②发挥部门职能作用，明确各部门检查内容，每周进行检查，对各部门的工作研
究整改方案、落实责任考核。
    2、狠抓经营管理      实现新突破
    ①强化提升经营管理的应对能力，随时掌握市场信息，学习、研究、运用竞争对
手好的做法，并进一步建立完善市场应对的有效机制。加强内部管理，着力抓好各层
级每天工作主要措施的落实，严格检查与考核；分层级开好每周会议，研究解决工作
中的重点、难点问题；牢牢抓住经营工作的主要指标，重点在主要指标上狠下功夫，
确保各项指标全面提高。
    ②加大海外业务的营销能力，进一步完善海外营销架构，新成立多个海外分公司，
增加销售人员，增加海外发货量，纳入相关人员的绩效考核范畴。
    ③加强代理商的管理，切实站在代理商的角度，支持代理商做大做强。提升合作
的层级，全面提升整个代理商的合作水平。
    3、狠抓生产管理      取得新成效
    2019 年面对严峻的市场形势，生产系统应以市场为导向，最大力度调整产品结构，
为经营工作创造积极的条件。
    ①狠抓结构调整。生产系统必须全力配合支持经营做好产品结构调整，做好已开
发 14 个品种的增量，同时继续研究开发其他高效益品种 12 个以上，完成产量既定目
标。加大出口纸、高机械浆品种、本色纸、高档特种纸等高利润品种产量，提质增效。
    ②狠抓基础管理。完善好各层级培训教材，由主要负责人组织授课，严格落实考
评，切实提升各层级的管理水平和实际操作技能；重新梳理修订生产管理制度、流程，
做到简单、有效、易行；全面排查完善生产过程机控报警，提高生产调度、管理和操
作的自动化水平，规范管理并提高效率。
    ③严抓定岗定员。对标国际一流同行业，提高设备自动化、信息化程度，强化员
工技能提升，完成定岗定员目标。
    ④重点抓好新项目的投产工作。黄冈晨鸣排除解决当前的突出问题，迅速成为公
司新的效益增长点；寿光美伦化学浆项目要精心组织试车，尽快达产达效；寿光美伦
要充分利用自制浆成本优势，提高经济效益；海鸣矿业要进一步加强新项目管理，确
保二期项目全面建成投产，迅速提高当前企业的经营管理水平，提高盈利能力。
    4、狠抓财务金融管理      实现稳健运营
    ①强化融资管理，降低财务成本。推动降负债融资工作，降低资产负债率，提高
企业的抗风险能力；深化银企合作，重点加大与国有银行、政策性银行的合作，增加
授信额度，降低财务费用。
    ②抓好金融运营，实现提质增效。财务公司通过对内加大资金归集，对外扩大同
业授信规模，提高资金归集率。
                                            山东晨鸣纸业集团股份有限公司董事会
                                                       二○一九年三月二十九日