关于投资设立佛山华数机器人有限公司
                           的可行性分析报告

       一、合资项目方案简介
       为进一步加强发展机器人业务，打造佛山国家级机器人产业群，实现传统制
造业转型升级，助推佛山“中国制造 2025”，佛山市南海区和武汉华中数控股
份有限公司(以下简称“华中数控”或“公司”)，就在佛山发展工业机器人产业
达成了成立合资公司的意向。成立合资公司的目的是为了促进华中数控机器人产
业的发展，同时促进佛山自动化生产装备的研发、生产和推广应用，促进佛山的
产业升级转型，提高产业竞争力。根据达成的意向，华中数控与佛山市南海区联
华资产经营管理有限公司合资组建一个以机器人核心关键零部件及产品的研发
制造公司，合资公司名称暂定为“佛山华数机器人有限公司” 简称“佛山华数”），
具体情况如下：
       （一）投资人（合作方）简介
       佛山市南海区联华资产经营管理有限公司（简称“联华公司”）（前身“南
海市工业资产经营管理有限公司”）成立于 1999 年 10 月 22 日，注册资本 1740
万，是经南海区公有资产管理委员会授权，管理南海区公有资产的国有独资有限
责任公司。
       联华公司经营管理业务主要分两大类，一类为正常营运的公有企业，有全资、
控股、参股、赎买的一级企业 15 家，涉及化工、机动车驾驶员培训、交通拯救、
纺织、电子、印刷、对外贸易等行业；另一类是授权管理失去主营业务的南海区
属公有企业，现存 220 多家，本部及授权管理企业资产总额近 150 亿元。
       （二）注册资本及股权结构
序号             出资人               出资方式       出资金额     股权比列

                                          货币
 1              华中数控                             4590 万元       51%
                                      无形资产


 2              联华公司                  货币       4410 万元       49%


                                          合计       9000 万元       100%


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    佛山华数注册资本共 9000 万元。其中，公司货币出资 2295 万元，无形资产
出资 2295 万元；联华公司现金出资 4410 万元。
    注册资本分两年分两期到位。第一期到位 6300 万元，占注册资本的 70%，
其中，无形资产按比例到位；第二期到位 2700 万元，占注册资本的 30%，其中，
无形资产按比例到位。
    二、项目必要性
    目前，发达国家正在将机器人产业作为占领技术和市场制高点的重点研发与
产业化领域。美欧日等国家已经将机器人产业列为支撑未来可持续发展的重要使
能技术。美国推行的“先进制造伙伴计划”中要求，通过发展工业机器人重整美
国制造业，开发基于移动互联新一代智能机器人。随着芯片、数字传感器和宽带
通信能力的指数倍增长，机器人发展将实现质的突破，改变人们对科学技术的认
识。军用无人机、自动驾驶汽车、家政服务机器人已经成为现实。国际机器人联
合会预测，“机器人革命”将创造数万亿美元的市场。
    我国将机器人产业纳入战略新兴产业发展的重点领域，提出要大力推进自动
控制系统、工业机器人、关键零部件等装置的研发和产业化。明确指出到 2020
年，要形成较为完善的工业机器人产业体系，培育 3～5 家具有国际竞争力的龙
头企业和 8～10 配套产业集群，高端产品市场占有率提高到 45%以上，机器人密
度达到 100 台/万台人以上。
    国内工业大省都力求在机器人产业抢占先机。沿海省市已在机器人技术与产
业领域进行了重点投入和产业布局，初步形成了区域性的特色产业。辽宁省提出
把沈抚新城打造成国内机器人产业技术研发、生产的重点集聚区，建成全国最大、
具有国际影响力的机器人产业基地。浙江省启动了“机器换人”工程，计划在未
来 5 年，每年实施 5000 个机器换人项目，实现 5000 亿元机器换人投资，并以此
带动机器人产业发展。广东省重点发展多用途机器人，包括工业机器人和服务机
器人，2015 年要达到 5 万台，工业机器人安装量年增长 30%。江苏省要求近三年
机器人产业销售收入年均增长 20%，计划到 2017 年机器人产业实现 1000 亿元规
模。上海市将工业机器人列为战略性新兴产业发展的重点，着力打造以机器人产
业为主的智能装备制造产业链集群。佛山市出台推进机器人产业发展的指导意见，
提出到 2020 年将机器人产业培育成新的支柱产业，行业销售收入达到 1000 亿元。


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    三、项目可行性
    佛山市政府积极推动机器人产业发展，把机器人产业作为重要的战略性新兴
产业加快培育发展。
    （一）产业政策
    佛山市为发展机器人产业，提供了很多产业政策。2014 年 10 月，佛山市政
府常务会议审议通过了《佛山市人民政府办公室关于印发佛山市打造万亿规模先
进装备制造业产业基地工作方案的通知》。《通知》表示，佛山市为鼓励做强做
大装备制造业，给予营业额、税收上规模企业以最高 1000 万不等的资金奖励，
同时为推广机械智能化生产，购买机器人的企业也可以获得每台 1 万的奖励。
    （二）佛山市有雄厚的工业基础，机器人应用市场巨大
    佛山市是广东三大装备制造业基地之一，制造业是它的支柱性产业，制造业
产值占地区生产总值六成以上。改革开放 30 年来，佛山市在装备制造、家电、
家具、纺织、陶瓷、五金等传统产业形成了特色鲜明、极具优势的产业集群。佛
山市的家电生产占据全国 25%，家具生产占全国 60%。
    2014 年全市完成地区生产总值 7600 多亿元，第二产业增加值 4680 多亿元，
增长 9.9%。全市共完成规模以上工业总产值 18810 亿元，增长 9.8%，排名全国
第五，仅次于上海、深圳、苏州、天津。完成工业技术改造投资 278.56 亿元，
增长 23.7%，技改投资额在全省排名第一。
    佛山市对工业机器人的需求巨大，预计未来三年佛山对工业机器人的需求将
达到 3 万多台。预计在未来五年内，佛山市在工业机器人及智能自动化装备业的
产值将达到 3000 多千亿元。因此，我们认为在佛山市推进发展机器人产业，全
面开展“机器换人、产业升级”的时机已经到来。
    （三）华中数控发展机器人产业具有优势
    公司已实现数控装置、伺服驱动、伺服电机和机器人的标准化、系列化、产
业化。机器人核心部件是伺服电机、减速器、控制器以及传感器。华中数控掌握
的数控系统、伺服电机等核心技术，开发了多个工业机器人型号，在家电行业、
冲压、注塑、喷涂、机加、焊接、抛光、搬运等行业实现了批量配套，取得了很
好的示范效果。
    四、主要产品描述


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    国内做机器人公司的很多，华中数控在控制器，伺服驱动和电机的方面具有
很强的优势，是国内为数不多的掌握核心技术的企业之一。
    合资公司成立初期将主要利用华中数控现有的研发成果，进行生产装配。计
划在佛山主要生产如下两个系列工业机器人产品。
    （一）六轴机器人系列
    应用范围：装配、包装/密封、分装、铸造、搬运、激光焊接/切割、过程加
工、点焊、木制品/玻璃加工、机械折弯、测量/测试、等离子切割/水切割、抛
光/去毛刺、冲压连线。
    （二）四轴机械人系列
    应用范围：冲压，锻压，搬运。
    五、投资效益分析
    1、投资总额
    根据业务规划，在租用产房的情况下，假设物料周转能够按 3 次/年的速度
计算，项目初期投资总额约 6733 万元。
    2、效益分析
    佛山华数力争入驻投产一年后实现销售收入 8400 万元，投产后第三年销售
收入达到 3 亿元。
                                                             单位：万元
        项 目               第一年度       第二年度        第三年度
      销售收入                 8400          17000           30400
      营业利润                  672           1400            3052
        净利润                  571           1190            2594
    净利润率（%）             6.80%           7%             8.53%


    六、风险管理
    （一）技术风险
    工业机器人是一个技术门槛极高的行业，目前国内的市场大部分被国外产品
占有，原因之一就是国外发达国家掌握了工业机器人研制的高端技术。如果本公
司的科研和技术不能迅速跟上国外产品的标准，则难以满足市场的需求。同时，
公司目前所掌握的专有技术，存在被国内、同行业复制或国外更先进的技术所代
替的风险，对公司的市场占有份额造成一定的冲击和瓜分，导致市场竞争加剧、
产品毛利率下降。
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    针对以上风险，合资公司将加强技术研发实力，一方面加大对机器人技术的
研发投入，另一方面将加强高素质的技术人才团队建设，引进行业内的领军人物，
同时要做好技术储备工作。公司将积极跟踪国内外技术最新动态，通过对市场、
客户的持续调查研究，及时开发和不断升级产品，保持公司的竞争优势。与核心
技术人员签署保密、竞业禁止协议，最大限度避免技术外流。
    （二）产品风险
    高科技产品与普通产品相比，在开发、试制以及推向市场方面面临的风险更
大。新产品得到市场和用户的认可，往往需要一个较长的时间。如果不能按照用
户的反馈及时调整和技术提高，企业市场拓展计划及在行业内的竞争优势将会受
到影响。
    新公司将加强市场宣传和引导，迅速占领市场，抢先品牌导入。产品的升级
换代推向市场之前，公司将进行完善的产品测试制度，保证产品的使用效果和质
量，并根据本项目的产品特点，跟踪客户做好问题的反馈和需求，并建立完整、
科学的营销体系，保证产品真正满足客户需求，提高产品的市场占有率。
    （三）市场销售风险
    公司成立初期，面临市场开拓问题和客户对产品的认可度问题，可能存在交
货周期，资金回笼的问题。忽略客户信息收集的重要性、与客户单位信息沟通不
畅、难以掌握最新的市场情况等风险；同时客户单位可能因资金压力长期拖欠货
款，结算周期时间长，管理起来比较困难，因而存在很大的风险。
    针对以上风险，首先公司将拿一部分产品给客户试用，通过建立几个产品应
用示范合作单位，提升产品的知名度和认可度。其次，建立客户信息管理制度，
做好客户信息的收集和问题反馈制度；市场部门定期对账及时掌握库存及销售情
况；同时强化会计的核算和监督，加强催收工作。公司也会采取多种方式，来扩
大产品的销售。


    本项目符合公司的战略发展方向，项目风险可控，项目实施将为公司的经营
业绩产生积极的影响，综上所述，本项目是可行的。
                                             武汉华中数控股份有限公司
                                                 二〇一五年五月二十二日


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