北京佳讯飞鸿电气股份有限公司
2018 年度总经理工作报告
2018年是公司“蓄力深耕”之年。在国家宏观经济增速整体放缓和中美贸易
摩擦的大环境下，在资本市场灰犀牛和黑天鹅不断出现的大背景下，公司立足主
业，深耕细作，砥砺奋进，不断提高抗风险能力，为公司未来发展打下了坚实的
基础。
2018年，公司管理层在董事会带领下，严格按照《公司法》、《证券法》等
法律法规和《公司章程》等公司制度的要求，勤勉、忠实地履行自身职责，贯彻
执行股东大会、董事会的各项决议，较好地完成2018年度各项工作。管理层围绕
年初制定的经营目标，制定科学合理的经营计划，团结全体员工，深耕市场，潜
心研发，夯实管理，实现了公司经营业绩的稳定增长。我谨代表公司管理层就2018
年度工作情况向董事会汇报如下：
一、年度经营指标完成情况
（一）总体经营业绩
2018 年，公司实现营业收入 121,645.29 万元，同比增长 3.74%；归属于上市
公司普通股股东的净利润 13,010.58 万元，同比增长 11.96%；扣除非经常性损益
的净利润为 11,704.77 万元，同比增长 22.47%；经营活动产生的现金流量净额
556.53 万元，同比增长 130.94%。截至 2018 年末，公司在手订单金额约为 7.3
亿元。
（二）主要财务数据
1、资产负债
单位：元
项 目 2018 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日
资产总额 3,062,286,937.70 2,950,334,336.91
负债总额 1,115,909,721.82 1,003,704,314.83
股东权益 1,946,377,215.88 1,946,630,022.08
2、利 润
单位：元
项 目 2018 年度 2017 年度
营业收入 1,216,452,868.19 1,172,623,821.66
营业利润 135,628,907.31 134,377,324.91
利润总额 143,925,940.47 138,859,108.68
净利润 131,330,426.22 119,840,954.78
归属于母公司所有者的净利润 130,105,818.77 116,210,791.97
3、现金流量
单位：元
项 目 2018 年 2017 年
经营活动产生的现金流量净额 5,565,285.02 -17,989,901.20
投资活动产生的现金流量净额 -206,331,826.51 -78,725,012.78
筹资活动产生的现金流量净额 136,601,769.80 133,968,648.29
二、2018年度主要工作完成情况
报告期内，公司围绕战略目标，按照2018年度经营计划，主要开展了以下工
作：
1、深耕研发，布局技术前沿，做行业技术领航员
报告期内，公司依托智能研究院、公司研发团队及外部科研机构共同打造了
“三位一体”的研发机制，及时跟踪前沿技术动态，准确把握技术发展方向，强
化产品预研能力，深入布局大数据及AI技术研发，持续推进工业互联网化，逐步
形成以“大、智、移、云、物”的新ICT技术为框架的解决方案，加强新ICT技
术与垂直行业的融合，不断提升公司“智慧指挥调度全产业链”综合解决方案的
技术领先优势。公司在前沿技术预研及新技术、新产品的行业应用上加大投入力
度，已初见成效。
云计算方面，公司推出了“飞鸿云1.0”版本，向行业客户提供私有云解决方
案，该版本顺利通过认证测试，拿到了工信部中国信通院和云计算开源产业联盟
颁发的私有云可信云的权威认证，并已在铁路行业落地应用，飞鸿云“技术赋能”
的意义进一步凸显。
大数据方面，公司基于在行业内二十余年的数据积累，以及对行业用户需求
的深度理解，通过数据挖掘及数据分析，向行业用户提供数据服务，研发了
TrainEyes铁路车辆图像智能识别预警系统、道岔缺口监测数据分析系统及海关
相关大数据系统等，加速推进行业用户进入大数据智能化时代。
物联网方面，为了完善物联网技术的融合验证，公司研发了轨旁设备设施监
测系统、FieldFocus现场智能作业管理系统、升级了海关智能卡口系统、完善了
高速列车空口监测系统，打造了基于飞鸿云的高可靠、海量数据连接的物联网平
台。
AI行业应用方面，通过计算机视觉无损、非接触式检测，完成设备的图像数
据采集，并应用人工智能图像识别算法，分析存在的问题，保障铁路的安全运行。
同时，公司研究LTE-R智能调度系统，围绕人机交互和智能感知，研究探索语音
识别、人脸识别、指纹识别等在指挥调度领域的应用。
此外，公司中标北京市科委针对国家应急管理体制改革和中国首颗高通量卫
星商用支持的应用创新项目——《基于自主可控的卫星与通信技术城市应急协同
指挥系统》，标志着公司在基于自主可控的应急通信方面的技术研发能力获得了
充分认可，强化了公司在应急通信领域的技术优势，提升了公司在应急通信领域
的技术影响力。
公司与中国信通院、华为、中国移动、北京邮电大学等知名机构和企业共同
成为“网络5.0产业和技术创新联盟”第一批理事单位。通过参与网络5.0产业和
技术创新联盟的建设，跟踪并推动网络技术的演进变革，有利于公司在工业生产、
行业应用、学术研究、标准推动等方面与合作伙伴加强合作，为公司将新技术转
化成产品奠定了基础。
公司在“RT FORUM 2018”智慧轨道交通大会上，展示了基于“大、智、移、
云、物”技术框架，自主研发的FieldFocus现场智能作业管理系统、TrainEyes车
辆图像智能识别预警系统、“飞鸿云”云计算平台和智能融合调度解决方案；参
与首届“重载铁路新技术新装备展览会”并围绕公司智慧云平台、智能调度、智
能安防、智能运维四大主题展示了系列产品和解决方案，帮助客户突破传统边界，
加速数字化转型；公司携手德国战略合作伙伴Oberhausener Nachrichtentechnik
GmbH共同亮相德国柏林国际轨道交通技术展览会，通过在海外参与国际性行业
展会、学术交流会，感知技术发展方向，以自身产品升级和技术进步，深入推动
国内外的技术融合和应用落地。
2、深耕市场，实现技术落地，推进行业技术升级
公司加强新ICT技术与垂直行业的融合与创新，进一步完善智慧指挥调度产
业链的感知、传输、决策和分析层的产业布局和资源整合，加大了新技术、新产
品、新模式的市场推广和应用，推进行业技术升级。
报告期内，公司承担了兰州铁路局营业线安全管控信息系统平台建设，通过
整合传感器技术、视频图像分析技术、移动通信技术、云计算、大数据和物联网
等技术，向客户提供了最优化的智能运维解决方案，实现了私有云平台的正式商
用。子公司济南天龙接触网电连接线夹状态在线监测系统，顺利通过CRCC认证，
填补了CRCC认证中心此项认证的空白；新一代智能调度平台已在交通行业实现
规模突破。
公司紧跟国家“一带一路”倡议，积极开拓海外市场，携手战略合作伙伴成
功签约埃及BPS铁路通信项目，提供了完全符合欧洲标准的数字调度通信解决方
案，为公司进一步拓展海外市场奠定了基础。公司作为通信信息系统服务商，参
与非洲首条使用中国标准的铁路——阿卡铁路项目、西非第一条城市轨道——阿
布贾城轨项目、肯尼亚独立以来的最大铁路项目——蒙内铁路项目，助力海外铁
路建设，逐步提升公司品牌的国际影响力。
公司圆满完成嫦娥四号月球探测器发射相关保障工作，充分验证了公司产品
的高可靠性、高稳定性和高安全性，成功地展示了公司在“智慧指挥调度全产业
链”战略目标下取得的丰硕成果。公司携十余类产品及解决方案亮相2018年第四
届中国军民融合技术装备展览会，构建了“智能指挥控制”、“自主可控”和
“智慧营区”三大展区，受到行业内客户的特别关注，助力公司国防业务快速发
展。
公司积极参与海关信息化建设，助力推进“智慧海关”进程，公司全资子公
司航通智能中标鄂尔多斯综合保税区信息化平台建设项目，并一次性通过了海关
总署及国家八部委组成的联合验收组的正式验收；航通智能的跨境电商信息化业
务已在昆明、兰州等地落地。航通智能凭借其在特殊监管区域信息化建设方面的
优势，进一步推动内陆地区特殊监管区域的跨境电商业务；此外，航通智能先后
完成了合肥空港保税物流中心、丽江航空口岸国际货场、广州航空邮件处理中心、
广州综保区等信息化项目建设并成功验收，进一步夯实了公司在海关领域的市场
占有率，提升了行业影响力。
3、深耕合作，通过股权合作，深化产业布局
报告期内，公司围绕“内生+外延”的发展思路，收购六捷科技剩余14.868%
股权，进一步深化公司“智慧指挥调度全产业链”的战略布局，促进双方在市场
资源、技术研发、管理人才、产品使用与创新、业务拓展等方面的共享和协同，
完善公司的产业布局。
报告期内，公司通过引入国资背景股东——中海丰润，优化了公司的股权结
构，提升了公司的法人治理能力，借助中海丰润等股东的资源优势，有利于推动
公司将智慧指挥调度相关业务拓展至更多的行业市场，更好地为政府等领域客户
服务，促进公司业务规模的不断扩大，不断夯实公司的行业地位和行业影响力。
报告期内，公司与腾飞资本签署战略合作协议，发起设立“城市大脑创新合伙人
基金”，充分发挥双方在军民融合、智慧城市等具有产业协同效应的重点领域的
资金与专业优势，扩大和完善公司的产业布局，提升公司未来竞争力。
4、深耕管理，打造赋能型组织，提升管理效能
报告期内，在公司内部树立奋斗者文化，为奋斗者提供实现自身价值的平台，
鼓励内部创新创业，并建立与之配套的激励机制，提高团队的活力和创新能力，
打造赋能型组织。
公司结合不同层级员工在管理技能、专业水平方面的不同需求，通过开展
“集团梯队培养训练营、新员工入职训练营、研发骨干敏捷软件开发培训、各部
门内训”等，发现并培养优秀人才，激发员工自主学习、自主提高的积极性，提
高公司员工的整体素质与工作能力。
公司加强内控制度建设和完善工作，重新梳理内控风险点，完善风险管理手
册，强化风险防控意识，提升内控管理水平，保证了内控体系的持续有效运行；
公司变更部分募集资金给智能研究院和六捷科技，共同完成新项目的研发及产业
化，充分展示了公司集团化管理下的资源调配、资源整合、协同合作的能力，提
升公司整体管理效能，为公司稳定经营和稳健发展提供保障。
三、2019 年经营方针与计划
2019 年，公司管理团队将在董事会的领导下，围绕发展战略，为实现既定
经营目标，重点从以下几方面开展工作：
（1）聚焦“大、智、移、云、物”，持续创新发展
2019年，公司将结合行业相关技术的发展动态和趋势，以及客户需求的变化，
在产品技术研发与产品技术创新方面继续加大投入，将“大、智、移、云、物”
为核心的新ICT技术赋能交通、国防、海关、工业制造业等领域，不断完善产品
功能；通过技术创新、产品创新，打造基于 “大、智、移、云、物”的一体化
创新平台，不断推出新产品，为客户提供更多增值服务，进一步拓展主营业务行
业应用的深度和广度，保证公司产品的竞争优势。
（2）国防领域重点突破，传统市场融合推进
2019年，公司将紧跟军民融合大发展的政策机遇期，以技术融合为突破，借
助新兴互联网科技同已成熟的指挥调度通信系统和解决方案的创造性融合，为国
防客户提供更加智能、便捷、高效、安全的解决方案。
公司将持续深化“智慧指挥调度全产业链”的发展战略，在巩固现有客户与
行业的基础上，进一步引导客户去发掘自身更多的潜在需求，完善用户体验，优
化销售网络布局，加强营销渠道建设，提升客户服务能力，实现在交通、国防、
政府、能源等重点行业的核心业务不断融合推进。同时，公司将持续打开边界，
大力推进大数据、物联网、云计算和人工智能等技术与各行业全面融合渗透，进
一步完善基于大数据、边缘计算等技术的数据服务能力，为多行业、多领域的发
展提供应用服务以及解决方案，确保公司稳健发展。
（3）“内生+外延”，完善战略布局
2019年，公司将根据发展战略，围绕自身核心业务，在合理控制风险的前提
下，结合市场情况，继续通过投资、收购、兼并等多种方式，探索外延式发展，
并有效整合资源、提高运营效率，持续提升公司的规模和竞争实力。同时充分利
用资本市场融资平台，加强融资筹划，积极开拓多种融资渠道和方式，助力公司
快速发展，进一步完善公司智慧指挥调度产业链布局，提高公司的行业地位和综
合竞争实力。
（4）加强人才建设，提高竞争优势
2019年，公司将大力引进高端专业人才，加强培养多元化人才，打造具备全
球视野的经营管理团队；开展人才梯队建设和各类人才的差异化管理，推行科学
有效的员工职业发展通道设计，完善高层管理者的晋升选拔机制，促进企业和员
工共同持续发展；继续完善考核机制与激励机制，鼓励内部创新创业，激活人才
队伍，为公司长远发展做好人才储备。
（5）树立企业认同，扎实落地企业文化
2019年，公司将进一步加强企业文化建设，注重发挥企业文化在经营中的促
进作用，使公司的经营理念和企业文化深入人心，内促凝聚力，外提竞争力。通
过优秀的企业文化，进一步提高员工对公司的归属感、荣誉感和忠诚感，进一步
提升团队的建设力、凝聚力、向心力和战斗力，从而增强公司的整体竞争力，提
升客户的满意度和忠诚度，提升公司的品牌影响力。
北京佳讯飞鸿电气股份有限公司
总经理 郑贵祥
2019 年 3 月 28 日
