汇中仪表股份有限公司
2018年度总经理工作报告
一、公司整体经营情况
2018 年是公司转型升级战略的开局之年。报告期内，公司管理层及广大员
工齐心协力，紧紧围绕公司董事会制定的发展战略规划，积极贯彻落实年度经营
计划，积极推进智能制造车间的建设、进一步延伸产业链布局；在技术研发方面
取得了许多创新性成果；为主要客户开展了定制个性化的产品与服务；对关键人
才实施了股权激励。在公司全体同仁的共同努力下，实现营业收入 27976.54 万
元，与去年同期相比增长 13.42%；公司在确保销售收入的增长的同时积极实施
产品结构战略，盈利能力强的产品结构比重上升，使得公司总体利润率增加，公
司 2018 年度实现净利润 8156.65 万元，与去年同期相比增长 25.02%。
二、2018 年度主要工作回顾
（一）紧跟工业改革发展步伐，加快转型升级，打造智能制造平台
2018 年，公司吸收先进经验并结合自身实际情况，秉持降本提质增效、柔
性生产、安全生产的建设目标，自主搭建以自动化生产线为基础，以 MES、CPS
赛博物理系统为核心的智能制造平台。在自动化方面，2018 年户用水表智能生
产线、智能 FCT 测试系统等多项自主研发的自动化生产单元都已开发完成，将
在 2019 年陆续投入使用；在信息化方面，2018 年产品全生命周期管理系统、智
能仓储管理系统、智能订单管理系统等软件系统模块已经完成初期建设目标，已
陆续投入使用，各系统互联互通，信息共享，全面提升了管理水平。
（二）引领超声测流行业发展趋势，掌握前沿技术，阶梯式储备研发战略
公司的超声热量表被列为 2018 年全国建设行业科技成果推广项目。汇中智
慧供水数据平台 V1.1 通过了华为技术认证。研制的基于 NB-IoT 技术系列的超
声水表通过了国际 AS3656 测试，AS4020 测试，Watermark 认证；研制的基于
Sigfox 户用超声水表在 Sigfox Connect 和欧洲能源周（EUW2018）进行推广，并
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与澳洲客户合作部署 Sigfox 智能水表抄表项目。研制的大口径超声流量仪表通
过了河北省资助工业设计成果转化项目的审计。
作为一家高新技术企业，公司深知研发能力对业务开拓的重要性。为了更好
的满足客户的需求，达到使用效果最优，提升公司的产品竞争力，公司通过自主
研发等形式，跟踪掌握行业前沿技术，对新产品实行研制一批、投产一批、储备
一批的阶梯式储备战略。
2018 年，公司研发投入为 1300.61 万元，较上年增长 21.56%。公司新获得
专利授权 8 项，其中发明专利 1 项，实用新型专利 6 项，外观设计专利 1 项。截
止到 2018 年 12 月 31 日，公司已获得有效专利 65 项，其中发明专利 6 项，实用
新型专利 42 项，外观设计专利 17 项。
（三）加快延伸产业链，为客户提供定制化整体解决方案，满足差异化需求
供水管网是配水系统的重要组成部分，过高的管网漏损率不仅浪费水资源，
还会加剧供求矛盾，增加供水能耗，降低自来水公司的经济效益。因此，对城市
供水管网漏损的合理分析、准确评价、经济的控制管网的漏损水平是我国自来水
公司面临的重要问题。而公司的分区计量漏损控制方案恰恰是针对国内自来水公
司漏损率普遍偏高这一痛点，从精准计量角度出发，利用供水管网的区块化计量，
逐级查找漏损原因，并针对性采取有计划、高效益的解决措施。根据自来水公司
的管理要求，制定符合其需求的整体解决方案。分区计量的项目方案在合作的自
来水公司实施以来，其在短期内即取得了极佳的漏损控制效果，为其节约了大量
的漏水损失，提高了经济效益。
（四）调整整体组织架构，组建客户服务中心，完善公司治理结构
为了更好的配合公司转型升级目标的有效实施，报告期内，公司对组织架构
进行整体调整，细分各中心职责及工作目标，组建客户服务中心，完善了公司向
服务型制造转型升级的公司治理结构，使公司的客户服务更加贴近客户的需求，
为客户提供高效的增值服务，充分实现知识要素高效率和规模化的利用，全面推
动企业转型升级的快速运行。
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（五）完成首次股权激励计划，激发员工能动性，助力公司长远发展
报告期内，公司于 2018 年 8 月 6 日成功实施了限制性股票股权激励计划，
首次向符合条件的 119 名激励对象合计授予了 2,682,725 股限制性股票，此举是
公司自登陆 A 股市场以来首次为了健全公司长效激励机制而进行的重要举措。
不仅有利于吸引和留住优秀人才，更重要的是能够充分调动公司董事、中高层管
理人员、核心技术（业务）人员及优秀员工的积极性和创造性，让他们更加有归
属感，同时也有效地将股东利益、公司利益和核心团队的个人利益结合在一起，
使各方共同努力实现公司可持续发展。
（六）抓好人力资源管理体系建设，持续引进优秀人才、助力公司转型升级
人力资源的开发和管理是公司发展战略的重要组成部分之一。公司的研发团
队是保持公司技术创新能力的核心资源，销售团队是创造利润的主力军。报告期
内，公司加大人才引进力度，提高公司核心技术团队的活力和创新能力，从而增
强公司的核心竞争力，保证公司科研梯队式储备战略的顺利实施；公司为了更好
的与当地市场对接，逐步实施销售人员本地化的销售人才战略，有利于更好的实
现与地区市场的衔接，同时也降低了人力资源成本。
三、公司主要财务情况
1、主要会计数据和财务指标
单位：元
2018 年 2017 年 本年比上年增减
营业收入（元） 279,765,364.62 246,668,974.00 13.42%
归属于上市公司股东的净利润
81,566,465.74 65,241,127.80 25.02%
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
77,229,209.42 63,218,288.65 22.16%
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
73,441,698.64 80,233,745.10 -8.47%
（元）
基本每股收益（元/股） 0.6881 0.5437 26.56%
稀释每股收益（元/股） 0.6881 0.5437 26.56%
加权平均净资产收益率 13.66% 11.39% 2.27%
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2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减
资产总额（元） 708,462,950.70 653,813,290.56 8.36%
归属于上市公司股东的净资产
620,850,348.36 601,934,209.21 3.14%
（元）
2、营业收入构成情况
单位：元
2018 年 2017 年
同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重
营业收入合计 279,765,364.62 100% 246,668,974.00 100% 13.42%
分行业
仪器仪表制造业 279,765,364.62 100.00% 246,668,974.00 100.00% 13.42%
分产品
超声热量表及系统 102,431,117.28 36.61% 111,148,980.77 45.06% -7.84%
超声水表及系统 101,920,888.41 36.43% 72,651,187.18 29.45% 40.29%
超声流量计及系统 52,988,820.11 18.94% 42,116,610.38 17.07% 25.81%
其他 22,424,538.82 8.02% 20,752,195.67 8.42% 8.06%
分地区
华北地区 95,810,936.26 34.24% 105,745,869.46 42.87% -9.40%
华东地区 84,057,412.36 30.05% 74,668,247.14 30.27% 12.57%
华中地区 36,334,850.58 12.99% 25,307,317.47 10.26% 43.57%
西南地区 12,391,847.91 4.43% 9,816,563.33 3.98% 26.23%
西北地区 17,765,734.75 6.35% 13,448,090.67 5.45% 32.11%
东北地区 21,430,767.44 7.66% 12,383,586.30 5.02% 73.06%
华南地区 10,516,094.31 3.76% 5,292,880.22 2.15% 98.68%
境外 1,457,721.01 0.52% 6,419.41 0.00% 22,608.02%
3、公司产销量情况
行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减
销售量 台（套） 258,411 205,318 25.86%
仪器仪表行业 生产量 台（套） 243,959 162,375 50.24%
库存量 台（套） 69,417 83,869 -17.23%
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公司本年度通过提高生产效率，同时优化销售预测情况，加强库存管理，在
满足销售需求的前提下完成了降低库存的目标。
4、营业成本构成情况
单位：元
2018 年 2017 年
产品分类 项目 占营业成 占营业成 同比增减
金额 金额
本比重 本比重
仪器仪表制造业 直接材料 82,716,137.54 79.18% 82,208,834.43 81.05% 0.62%
仪器仪表制造业 直接人工 8,534,417.21 8.17% 7,717,611.38 7.61% 10.58%
仪器仪表制造业 制造费用 13,219,174.97 12.65% 11,505,596.35 11.34% 14.89%
仪器仪表制造业 合计 104,469,729.72 100.00% 101,432,042.16 100.00% 2.99%
5、费用情况
单位：元
2018 年 2017 年 同比增减 重大变动说明
主要系公司销售增长使得销售费用增
销售费用 56,585,391.15 49,668,782.51 13.93%
加所致；
主要系股权激励成本及无形资产摊销
管理费用 25,206,447.85 21,372,690.64 17.94%
增加所致；
财务费用 -1,135,506.25 -2,055,550.00 44.76% 主要系公司定期存款利息减少所致；
主要系公司加大研发投入，研发人工
研发费用 13,006,123.22 10,698,908.05 21.56%
费增加所致。
6、研发投入情况
公司近三年研发投入金额及占营业收入的比例如下：
2018 年 2017 年 2016 年
研发人员数量（人） 62 42 33
研发人员数量占比 15.35% 10.77% 8.71%
研发投入金额（元） 13,006,123.22 10,698,908.05 13,026,098.45
研发投入占营业收入比例 4.65% 4.34% 6.10%
7、现金流情况
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单位：元
项目 2018 年 2017 年 同比增减
经营活动现金流入小计 314,630,402.06 270,226,435.61 16.43%
经营活动现金流出小计 241,188,703.42 189,992,690.51 26.95%
经营活动产生的现金流量净额 73,441,698.64 80,233,745.10 -8.47%
投资活动现金流入小计 264,573,616.43 192,387,232.87 37.52%
投资活动现金流出小计 292,329,177.33 229,709,050.80 27.26%
投资活动产生的现金流量净额 -27,755,560.90 -37,321,817.93 25.63%
筹资活动现金流入小计 25,913,297.33 416,201.58 6,126.14%
筹资活动现金流出小计 67,619,377.12 11,232,755.81 501.98%
筹资活动产生的现金流量净额 -41,706,079.79 -10,816,554.23 -285.58%
现金及现金等价物净增加额 3,925,816.46 32,016,095.92 -87.74%
筹资活动产生的现金流量净额同比减少 285.58%，主要原因系公司报告期内
回购公司股份所致。
四、公司 2019 年度工作计划
（一）生产及产品计划
1、在智能制造方面，助力公司转型升级战略，高效率推进智能工厂建设工
作，完成超声测流产品智能制造车间的建设目标，基本实现从传统制造到智能制
造的升级。
2、在产能提升方面，超声测流产品智能制造车间项目将建设完成并投入使
用，按照公司整体发展规划，生产部门制定具体的产能提升规划方案，有序开发、
投入各类自动化生产设备及产线，力争科学、合理、稳步提升各类仪表的产能。
3、在质量保证方面，借助大数据分析工具及软件系统不断提高产品质量，
设定生产过程质量管控点，实时监控生产现场质量状况，通过智能制造软件系统
及时有效传递质量信息，依据大数据进行趋势分析，发现隐形问题，消除隐形质
量风险，及时制定预防措施并通过数据验证纠正措施有效性。同时，继续优化产
品全生命周期管理系统，系统的提高软件的查询和追溯能力，质量风险可控。
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4、在提高效率方面，通过大数据分析提出科学的生产工艺流程改进建议，
持续优化生产工艺；实现供应链、技术开发、生产制造、市场营销等各环节的信
息互联互通，实现及时有效的信息传递和交互，提高沟通效率。
5、在降低成本方面，加大供应商开发力度，引入新的供应商参与竞争，多
方询价、比价，重新定价；优化现有设计方案，取消或替换部分冗余元器件，实
现设计降本；同时，进一步优化生产工艺，消除短板，在保证质量的前提下，减
少物流周转时间，取消冗余工序。
6、在安全管理方面，实现现场安全可视化监控，实现在线安全隐患排查及
整改跟踪，实现在线安全教育培训及考核。
（二）市场营销计划
公司目前主要以国内市场为主，兼顾国际市场。在公司长期战略部署的指导
下，市场营销方案将以充分发挥汇中仪表的品牌优势为先导，继续推进产品在市
场上的占有率；加强对汇中客户服务的品牌效应，提升客户对公司售前、售中、
售后的满意度；完善市场营销网络建设，增强市场推广力度，渠道建设，持续开
发空白地区和市场。
在国际市场上，公司将进一步加强与 ICT 企业和各国运营商的紧密合作，
充分发挥技术优势，通过 NB-IoT 超声水表等国际领先产品积极开展国际竞争，
打造新的利润增长点。
（三）研发计划
1、扩大品牌优势紧跟国际水平
积极推进超声水表、超声热量表和超声流量计在国际上品牌的影响力，全面
优化产品性能，获取国际认证资质。加快新结构新工艺成果转化，适应更多样化
的应用场景，提升主导产品的市场竞争力。大力推进自主知识产权战略，增强专
利、商标意识，加大自主知识产权保护力度，打造国际化的自主知识产权产品。
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2、稳抓产品质量推进服务转型
秉承一贯严谨的开发作风，深入产品研发过程质量管理，完善质量精细化管
理体系，加大中试力度。结合智能制造施行产品全生命中周期质量监控，完善产
品设计。面对市场多样化定制服务需求，提高产品柔性定制水平，增加产品系列，
以客户为导向推进产品服务转型。
3、加速物联网无线通讯产品产业化
加速主流物联网无线通讯技术与主流测流产品的融合（例如:NB-IoT、LoRa、
Sigfox 等技术），实现产业化转换，建立无线远传信息化管理平台，实现远程监
测、控制、定制服务等功能管理，服务到客户。扩大涉及的无线通讯技术范围，
例如 wirelessMbus 等国外应用无线技术，推进符合国际物联网市场产品的产业化
转换进度。
4、融合大数据分析助力智慧城市建设
结合大数据分析，优化服务平台算法模型，凝练产品功能解决客户困难，为
助力智慧城市的供水供热建设工作提供支持。通过大数据计算统计，完善供水供
热企业日常经营及客户服务所涉及的各项基础业务功能，将所有业务数据有机的
进行关联、分析和展示，有效减少漏损，提升收益，为供水客户提供便捷和高效
的智慧供水供热服务。
（四）人才计划
1、人才规划
以市场发展为导向，以公司转型升级发展需求为依据，对现有人力资源情况
进行人才盘点，制定最适合企业的人才规划。短期规划为 2019 年度人才供应满
足公司超声测流产品智能制造车间发展需求及企业市场开拓需求。
2、人才引进
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不断完善人才引进机制，拓宽人才引进的渠道和平台，对不同类型的人才进
行招聘渠道的细分定位，高效率高质量引入技术、管理人才。
3、人才培养
建立全方面人才培养方案，从专业技能、行业技能、岗位要求、思想状态、
综合素质等多方面对各类人才进行培养，实现人才的快速融入及人才效益的最大
化。
4、绩效考核
规范化、系统化公司绩效考核管理制度，让每一位员工都清楚明确自己的考
核要求及考核目标，学会统筹安排工作，控制工作节点，提高工作效率和工作质
量，为人才的规划、引进、培养、晋升及淘汰提供最有力的支撑。
5、人才晋升
结合公司发展需求，依据公司薪酬架构体系、培养体系及考核体系，为员工
提供公平、公平、开明、开放的晋升环境及大量的学习晋升机会，协助人才实现
个人职业规划与企业发展的同步及共赢。
（五）信息化计划
进一步完善 ERP 系统及 OA 系统的应用场景，发挥信息技术在企业组织、
生产、经营以及业务流程中的作用，使公司的各个部门顺利达成智能制造信息化
的目标要求，从而进一步提升生产过程中的大数据收集整理水平，为智能制造的
规模化奠定技术支持保障。
（六）兼并重组计划
公司根据目前自身的经营状况，在充分考虑市场风险的前提下，围绕着做大
做强主业的战略目标以及从生产型制造转型升级为服务型制造的转型升级目标，
通过多种手段和渠道寻求与公司具有良好协同效应的同行业其他企业或上下游
企业进行适当的收购兼并，不断扩大企业规模和实力，提升公司在公共事业服务
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领域中的市场份额。
汇中仪表股份有限公司
总经理：董建国
2019年4月12日
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