佛山市金银河智能装备股份有限公司
                 2017 年度总经理工作报告

一、面对挑战、把握机遇，经营业绩再创新高。
    锂电行业受国家弱化补贴政策的影响，市场竞争更为激烈。为应对市场变化，我们主
攻国内锂电行业前 20 大客户，取得了一定突破，锂电设备销售业绩及行业知名度显著提
升。与此同时，有机硅原材料价格上涨迅猛，其中高温胶、液体胶及装配式建筑用胶市场
的快速增长，有机硅专用设备销售业绩实现稳中有进，再创历史新高。
二、创新与运营管理取得较大突破
   （一）、品牌运营工作
    2017 年，公司获得多项荣誉，包括：被认定为中国（行业）领军企业、广东省知识
产权示范企业、粤港澳大湾区品牌 100 强、广东省制造业企业 500 强。同时，子公司天宝
利成功组建了佛山市市级工程中心，进一步增强自身研发创新能力。
    公司优势项目同样获得社会和政府的肯定与支持。其中“动力锂电池电芯连续化自动
生产线”被列入广东省应用型科技研发及重大科技成果转化专项；“动力锂电池极片制造
智能化成套生产装备及完整解决方案”被列入广东省智能制造试点示范项目；“锂电池正
负极浆料螺旋混合自动生产线”被列入广东省专利技术实施计划项目。
   （二）、研发创新呈现“多点开花”，取得多项突破
    2017 年，公司研发的并联式高速精密双面同时挤压涂布机试车成功，是全球首例产
品。不仅攻克双面同时涂布的技术难关，还推动了我国极片制造体系向“高质量”迈进。
此外，锂电池高速涂布烘箱、极片高速模切机、隔膜涂布机、辊压分条一体机、全自动卷
绕机以及管道清洗球系统等新产品相继研发成功。集合多项锂电装备研发成果及新产品技
术，金银河已经具备了从上料、制浆、涂布到辊压分切的前端自动化完整的解决方案，掌
握技术话语权，市场前景开阔。有机硅专用设备同样取得研发突破，智能调色机、新一代
包装机、升级版实验机研制成功并投放市场，获得客户好评。
   （三）、锂电自动线和电极装备行业认可度持续攀升
    锂电自动线和电极装备已树立了良好的行业品牌形象，全自动双螺杆锂电池浆料生产
线、高精密双面同时挤压涂布机均获得大客户认可。随着优秀客户案例不断增多，2017
年业绩呈现出节节攀升的良好态势，行业地位进一步确立。

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   （四）、生产系统“战斗力”持续提升，取得丰硕战果
    1、工程项目完成质量较高，技术人员与工程项目经理配合默契度提升。工程部克服
了施工现场环境简陋、高温或严寒、工期紧、作业难度大等困难。生产系统负责人多次亲
临现场，巡查监督项目的实施，并利用节日慰问、工会送温暖等活动，激发了工程人员的
工作热情，确保了施工项目的顺利完成。
     2、生产效率显著提高，进一步提升生产系统各部门的协同作战能力。生产与外协加
工中心协同能力增强，设立价委工作组对发外加工件进行严格核价，新开发 12 家优质外
协加工商，化解了涂布机、对辊机订单急增的生产压力，并通过合理压价和局部涨价，逐
渐形成较为完整的价格体系。
   （五）、全过程质量管理体系运作良好
    开展质量分类监控，加大供应商管理力度，以及制定品质标准化工作要求。2017 年，
开展品质管理人员技能水平测评，引入外部讲师培养“一专多能”的品质管理人才。另外，
为有效提升供应商来料合格率，着重对外协加工商从审图、下料、工艺等全过程监督，较
大质量问题从 6 月份开始基本没有出现；年底，IOS9001 质量管理体系换证工作顺利通过，
还启动了 IATF16949:2016（国际汽车质量系统规范）认证工作，质量管理体系得到进一步
完善。
三、2018 年经营管理重点
    （一）目标导向、业绩倒逼，进一步强化执行力
    公司登陆创业板，标志着全面开启二次创业新征程，公司规模不断扩大，生产、经营
及管理面临的新问题也会随之增多。为适应发展要求，全体员工尤其是各级管理人员必须
强化责任意识，紧紧围绕战略目标，形成业绩倒逼机制，提升执行力。对公司做出的经营
决策、会议决议、规章制度以及相关措施，严格执行和落实。
    （二）全面提高质量意识，走“高、精、尖”产品发展之路
    公司要坚定以客户为中心，突出“质量、成本和效率”理念，走“高、精、尖”的产
品发展之路。自上而下推行全面质量管理，由企业运营管理办公室牵头成立 QC 小组，长
期进行质量分析及质量改善。继续加强质量问题统计工作，做好质量分析报告，督促责任
部门落实改善。
    （三）围绕营销战略，加大推广力度，加强队伍建设
   1、锂电、有机硅、国际贸易三大业务板块要维持已合作重要客户的业绩增长，同时发
力开拓新客户，保证销售额与客户数量均有增长。

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   2、提炼优秀客户案例，树立良好客户口碑，通过多渠道，如自媒体、行业媒体；多种
方式，如杂志、网络、展会、交流会等，扩大公司品牌的宣传。
   3、通过外部招聘、内部培养等方式，增强营销队伍建设，全面提升营销人员综合素质。
     （四）技术与产品战略
    1、针对基础技术，制定并规范系列化标准产品，建立非标准化产品销售的相关规定，
制定标准化产品的选型手册、技术配置、技术图纸、工艺文件、验收文件以及产品使用维
护说明书等。
    2、针对关键技术制定产品实施过程的规范标准，包括方案和技术配置、任务分解、
施工安装指导说明及验收标准。
    3、重视工程自动线材料清单的准确率、施工方案的改进和工艺编程、工程节点验收
标准的制定与执行、现场调试人员能力的培训以及预防工程项目重大事故的发生。
    4、落实“新技术、新产品、新工艺、新人才”引进工作，制定技术情报收集及技术
保密的具体办法。
     （五）打造高质、高效的生产制造团队
    1、提升订单按时交付率，物控部门针对每个订单，要制定完整且可行的生产计划，
各车间与部门按生产计划要求落实，确保订单按期交付。
    2、引导装配人员使用量具、工装装配主要零部件，使“装”与“配”有机结合起来，
从而保证装配的进度，提升产品质量。
    3、制定物料管理办法，物控部门要严格按流程管控物料进出，降低物料领用时间，
提高生产效率。
    4、建立品质关键管控点工作机制，收集生产装配及客户使用期间频发的质量问题，
编制质量问题快速处理手册，设立突发质量问题应急处理小组，实现快速响应、快速解决。
    （六）构建满足公司扩张发展的财务管理支撑平台
    依托技术系统牵头上线的 ERP 系统，督促公司生产系统、采购系统、仓管部、营销
系统按 ERP 标准流程作业，财务系统自身坚持 ERP 系统作业；配合公司建立 OA 办公系
统，实现移动办公，进一步加强各部门工作效率。


                                               佛山市金银河智能装备股份有限公司
                                                         总经理：张启发
                                                        2018 年 3 月 17 日

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