湖北美尔雅股份有限公司 2012 年年度报告摘要
湖北美尔雅股份有限公司
2012 年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同
时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
股票简称 美尔雅 股票代码 600107
股票上市交易所 上海证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 王黎 余玲艳
电话 07146360298 07146360238
传真 07146360219 07146360219
电子信箱 gufen@mailyard.com.cn
二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本年(末)比
2012 年(末) 2011 年(末) 上年(末)增 2010 年(末)
减（%）
总资产 2,563,503,448.03 2,210,449,862.00 15.97 2,166,107,315.56
归属于上市公司股东的
519,770,498.28 504,595,578.52 3.01 479,359,658.69
净资产
经营活动产生的现金流
136,907,761.07 240,627,564.58 -43.10 127,693,086.45
量净额
营业收入 616,507,881.30 577,305,019.46 6.79 434,587,828.15
归属于上市公司股东的
15,616,182.46 27,809,765.44 -43.85 15,558,350.47
净利润
归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净 11,835,416.77 27,519,359.75 -56.99 13,793,474.79
利润
加权平均净资产收益率 减少 2.6 个百
3.05 5.65 2.68
（%） 分点
基本每股收益（元／股） 0.043 0.077 -44.16 0.043
稀释每股收益（元／股） 0.043 0.077 -44.16 0.043
2.2 前 10 名股东持股情况表
1
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单位：股
年度报告披露日前第 5 个交
报告期股东总数 71,031 67,018
易日末股东总数
前 10 名股东持股情况
持股比例 持有有限售条 质押或冻结的股份数
股东名称 股东性质 持股总数
(%) 件股份数量 量
湖北美尔雅集团有
国有法人 20.39 73,388,738 0 冻结 350,000
限公司
黄石电力集团有限 境内非国
1.51 5,430,212 0 无
公司 有法人
中国建设银行股份
有限公司－华夏盛
未知 1.48 5,335,009 0 无
世精选股票型证券
投资基金
宁波奥克斯空调有
未知 1.35 4,865,935 0 无
限公司
东海证券－光大－
东风 6 号集合资产 未知 0.94 3,388,800 0 无
管理计划
朱海波 未知 0.80 2,866,400 0 无
东海证券－交行－
东风 5 号集合资产 未知 0.47 1,700,000 0 无
管理计划
境内自然
李晓静 0.42 1,500,000 0 无
人
境内自然
闵海育 0.31 1,110,000 0 无
人
东海证券－兴业银
行－东风 2 号集合 未知 0.28 1,000,880 0 无
资产管理计划
未知公司前 10 名无限售流通股股东之间、以及前 10 名无限售流
上述股东关联关系或一致行动
通股股东和前 10 名股东之间是否存在其他关联关系，也未知是否
的说明
存在《上市公司收购管理办法》中规定的一致行动人的情况。
2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
2
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三、 管理层讨论与分析
3.1 董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
（一）、2012 年经营工作的回顾
2012 年，面对国内外实体经济下行压力加大，国内经济面临通货膨胀和经济增长速
度放缓的宏观环境，公司践行董事会年初制定的经营计划和经营目标，努力克服各种不
利因素，积极落实各项工作部署和要求，坚持实施"质量立企、科技强企、品牌兴企" 战
略，抢抓市场机遇，强化管理，深化内部整合，加强内控体系建设，进一步优化资源配
置，奠定转型基础，凝聚发展信心，实现了主营业务收入平稳增长。报告期内，归属于
上市公司股东的净利润与上年同期相比下降，主要是受服装行业竞争加剧，生产要素成
本快速上升、汇率波动等因素的影响。
报告期内，公司实现营业总收入 61,650.79 万元，较上年度 57,730.5 万元增长
6.79%，实现归属母公司股东净利润 1,561.62 万元，较上年度 2,780.98 万元降低 43.85%，
扣除非经常性损益归属母公司股东净利润 1,183.54 万元，较上年度 2,751.94 万元降低
56.99%。经营活动产生的现金流量净额 13,690.78 万元，较上年度 24,062.76 万元降低
43.10%。截止报告期末公司总资产为 256,350.34 万元，同比增长 15.97%，归属于母公
司的所有者权益 51,977.05 万元。
(二)、2012 年度公司经营方面的主要工作
1、实施精细化营销，稳步推进品牌战略
报告期内，面对国内服装行业产能过剩和消费需求增长放缓的严峻形势，公司稳步
推进品牌战略，细化市场营销抢占细分市场，一方面扩大网销队伍，全面入驻淘宝、天
猫等国内知名网络销售平台，严格隔离网络销售和实体销售，开辟新的销售渠道。另一
方面深化产品开发投入，丰富产品款式，强化主打产品的系列化，推出高端商务、政务
纯手工定制西服，争取高端消费群体。同时，开拓"求职面试服装专场套餐"和"婚礼庆典
专场套餐"等多个系列产品，吸引年轻顾客，培养潜在消费群体，全方位挖掘市场需求。
随着公司品牌建设的逐步深化，美尔雅品牌的市场价值得到提升，2012 年实现营业总收
入 61,650.79 万元，同比增长 6.79%。
2、发挥公司技术优势，加大引进、吸收转化能力
公司以强大的生产加工能力和完善的产业链布局为依托，吸收、整理与应用流行款
式、设计理念和板型，在商务正装、休闲女装、服饰类等系列产品上，加大了科技转化
能力，增强了公司的核心竞争力。根据市场适时更新了女装设计理念，根据顾客的心理，
多样性的开发新型女装产品，品种类型丰富多样，色彩和款式可搭配性更强，同时在设
计时也更加注重系列开发，助推女装销售业绩迅速提高。2012 年度女装品牌实现营业收
3
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入 7,098.14 万元，同比增长 5.38%。
3、升级终端形象，优化市场网络
报告期内，销售公司对专卖店以及专柜的形象作了清晰的规划设计，全面整体提升
全国各商场和专卖店第三代形象，店面陈设和产品展示更加时尚、简约，吸引新客户，
培植忠诚客户，快速提升销售业绩，提升单店效益。并持续强化与大型商业集团的战略
合作，整合营销网点，优化市场网络。
4、强化质量管理，提升企业竞争能力
公司一直本着质量立企的观念，倡导全员质量意识，积极宣传贯彻质量标准。结合
ISO9000 质量认证体系的契机，重申和规范全面质量管理的重要性，推行班检、楼检、
总检三级把关，从细微处紧抓生产现场管理，努力用质量去赢取更多高端客户，用严密
的考核标准促使各项质量管理制度落到实处。为公司赢得社会各界和广大消费者的肯定
和认可，树立良好的品牌新形象奠定了坚实基础。
坚持效益优先原则，依托客户资源平台，调整产品结构、客户结构、市场结构，加
大产品开发力度、提升样品制作能力，建立面辅料供应商信息档案，提高前期准备反应
能力等，保证公司盈利能力，提升公司整体竞争能力。
5、贴近市场，注重服务
服装市场，更加注重零售和团购两块业务的共同发展，在团购业务中，注重提高服
务意识和服务水平，重视市场规范管理，强化责任意识，加强团购客户管理和个性化服
务，坚持零售与团购互补的科学发展模式。
美尔雅期货公司在长三角和珠三角进行选点开设营业部，总部的各职能部门以服务
于市场的原则进行内部整合。成立产业中心，形成针对产业链的服务模式。成立金融产
品部，为即将推出的国债期货未雨绸缪。设计创新金融产品，积累客户资源。推进客户
服务体系建设，打造 VIP 客户部，对客服产品进行广泛征集、整合、包装、推广，提升
公司专业化形象。
6、规范股份公司运作，全面开展内部控制工作
报告期内，公司作为内部控制规范试点企业之一，在公司内部控制规范领导小组的
领导下，由内部控制规范实施工作小组在全公司范围内开展了风险评估，公司采用定性
与定量相结合的方法，按照风险发生的可能性及其影响程度等，对识别的风险进行分析
和排序，确定公司排名前十的主要风险。公司根据风险评估的结果，组成风险应对管理
团队，完善公司制度建设，结合公司风险承受能力，权衡风险与收益，确定相应的风险
应对策略，提升内控管理水平。合理保证公司经营管理合法合规、资产安全、财务报告
及相关信息真实完整，提高经营效率和效果、促进企业实现发展战略。编制完成反映管
4
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理制度体系中关键控制的《内部控制手册》。
7、磁湖山庄改造工程精益求精，五星评定圆满完成
磁湖山庄始终贯彻"树品质、创特色、铸亮点、提水平"的中心思路，大力推进硬件
设施改造和核心产品个性化建设，克服重重压力，在报告期内，圆满通过国家旅游局的
五星评定，成为鄂东南地区唯一一家五星级酒店，提升了黄石的接待水平，为公司争得
了荣誉。装修改造之后的磁湖山庄服务日趋完善、功能日趋合理，尤其是各部门员工克
服种种不利因素，深挖商机、狠抓创收、增效益，完成了年度经营收入指标。2012 年度，
受装修改造工程费用较大及施工期间客房、餐饮、会议中心和康体中心部分停业等因素
影响，报告期内磁湖山庄经营出现了亏损。
（三）主营业务分析
1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 616,507,881.30 577,305,019.46 6.79
营业成本 274,918,066.44 274,219,044.30 0.25
销售费用 234,719,959.54 190,091,140.49 23.48
管理费用 59,587,053.13 45,903,172.44 29.81
财务费用 -15,919,591.81 -14,731,627.82 8.06
经营活动产生的现金流量净额 136,907,761.07 240,627,564.58 -43.10
投资活动产生的现金流量净额 -19,842,418.78 -83,574,030.48 ——
筹资活动产生的现金流量净额 95,785,295.05 -6,329,263.63 ——
2、收入
（1）驱动业务收入变化的因素分析
报告期内，实现主营业务收入 616,507,881.30 元，同比增加 6.79%，主要是公司加
强品牌建设，积极开拓内销市场，稳固外销市场，使得销售收入逐年稳步提高所致。
（2）以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
产销量 单位:套、件、条等
行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减
销售 2,892,761 3,002,117 -3.64%
服装 生产 2,994,999 3,086,150 -2.95%
库存 1,463,665 1,361,427 7.51%
5
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（3）主要销售客户的情况
公司主要销售客户情况：
前五名客户合计销售金额（元） 131,865,296.82
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比重（%） 21.39
主要前 5 大销售客户资料：
序号 客户名称 销售额（元） 占年度营业收入比例（%）
1 客户一 106,019,738.35 17.20
2 客户二 10,134,198.89 1.64
3 客户三 6,031,988.00 0.98
4 客户四 5,340,643.58 0.87
5 客户五 4,338,728.00 0.7
合计 131,865,296.82 21.39
3、成本
（1）成本分析表 单位:元
分行业情况
本期金
上年同
本期占 额较上
成本构成 期占总
分行业 本期金额 总成本 上年同期金额 年同期
项目 成本比
比例(%) 变动比
例(%)
例(%)
服装 营业成本 251,049,163.70 91.32 244,365,462.37 89.11 2.74
酒店 营业成本 13,168,335.78 4.79 10,368,695.86 3.78 27.00
分产品情况
本期金
上年同
本期占 额较上
成本构成 期占总
分产品 本期金额 总成本 上年同期金额 年同期
项目 成本比
比例(%) 变动比
例(%)
例(%)
品牌男
营业成本 108,960,930.32 44.42 116,071,497.42 46.11 -6.13
装
品牌女
营业成本 36,436,423.36 13.25 31,525,492.67 11.49 15.58
装
出口加
营业成本 105,651,810.02 38.43 96,768,472.28 35.29 9.18
工类
6
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酒店 营业成本 13,168,335.78 4.79 10,368,695.86 3.78 27.00
（2）主要供应商情况
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 5,347,363.17
前五名供应商合计采购金额占公司年度采购总额比例（%） 1.77
公司前五名供应商资料
序号 供应商名称 采购额（元） 占公司年度采购总额比例（%）
1 供应商 A 22,852,367.11 7.58
2 供应商 B 7,057,005.13 2.34
3 供应商 C 6,678,808.21 2.21
4 供应商 D 5,702,342.48 1.89
5 供应商 E 5,347,363.17 1.77
合计 47,637,886.09 15.80
（3）其他
公司自产产品的成本主要由面料、辅料、工资及福利费、水电汽等构成，主要自制
产品成本占比构成情况如下：
名称 时间 直接材料 直接人工 制造费用 合计
2012 年 55.34% 32.39% 12.27% 100.00%
品牌男装
2011 年 62.31% 27.83% 9.86% 100.00%
2012 年 70.07% 22.68% 7.25% 100.00%
品牌女装
2011 年 64.31% 26.23% 9.46% 100.00%
4、费用 单位：元
费用项目 2012 年度 2011 年度 变动幅度（%）
销售费用 234,719,959.54 190,091,140.49 23.48%
管理费用 59,587,053.13 45,903,172.44 29.81%
财务费用 -15,919,591.81 -14,731,627.82 8.06%
合计 278,387,420.86 221,262,685.11 25.82%
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5、现金流 单位：元
增减
项 目 2012 年度 2011 年度 变动原因
比例%
支付给职工以及为职工支
197,160,446.48 145,130,972.83 35.85 主要是劳动力成本上涨所致。
付的现金
主要是营业收入增长税费增
支付的各项税费 64,098,623.32 47,381,867.60 35.28
加所致。
支付其他与经营活动有关 主要是公司偿还欠款子公司
229,334,568.54 133,726,541.33 71.50
的现金 存入交易所保证金增加所致。
收回投资收到的现金 71,496,172.54 0.00 主要是子公司投资收回所致。
处置固定资产、无形资产 主要是处置固定资产及其他
和其他长期资产收回的现 2,202,213.85 819,500.00 168.73 长期资产收回的现金增加所
金净额 致。
购建固定资产、无形资产 主要是购建固定资产、无形资
和其他长期资产支付的现 43,745,942.69 61,325,837.16 -28.67 产和其他长期资产支付的现
金 金减少所致。
投资支付的现金 50,432,922.80 23,996,852.73 110.16 主要是子公司投资增加所致。
取得借款收到的现金 351,680,000 158,250,000 122.23 主要是贷款增加所致。
收到其他与筹资活动有关
25,000,000.00 -100.00 主要是归还借款所致。
的现金
支付其他与筹资活动有关 主要是归还借款及银行承兑
53,000,000
的现金 汇票保证金存款所致。
分配股利、利润或偿付利 主要是贷款增加，利息支出相
16,474,704.95 10,399,263.63 58.42
息支付的现金 应增加所致。
（四）行业、产品或地区经营情况分析
1、主营业务分行业、分产品情况 单位:元 币种:人民币
主营业务分行业情况
营业收入 营业成本
毛利率 毛利率比上
分行业 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增
（％） 年增减（%）
减(%) 减(%)
增 加 0.02
服装 424,838,829.29 251,049,163.70 40.91 2.78 2.74
个百分点
增加 0.51
酒店 45,912,471.41 13,168,335.78 71.32 29.28 27.00
个百分点
佣金及手
127,996,167.96 23.61
续费收入
主营业务分产品情况
营业收入 营业成本
毛利率 毛利率比上
分产品 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增
（％） 年增减（%）
减(%) 减(%)
8
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增 加 4.45
品牌男装 247,837,653.95 108,960,930.32 56.04 3.37 -6.13
个百分点
减 少 4.53
品牌女装 70,981,436.99 36,436,423.36 48.67 5.38 15.58
个百分点
出口加工 减 少 8.57
106,019,738.35 105,651,810.02 0.35 -0.21 9.18
类 个百分点
增 加 0.51
酒店 45,912,471.41 13,168,335.78 71.32 29.28 27.00
个百分点
佣金 127,996,167.96 23.61
2、主营业务分地区情况 单位:元 币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（％）
国内 492,727,730.31 10.43
国际 106,019,738.35 -0.21
（五）资产、负债情况分析
1、资产负债情况分析表 单位:元
本期期末
本期期末 上期期末
金额较上
数占总资 数占总资
项目名称 本期期末数 上期期末数 期期末变
产的比例 产的比例
动比例
（%） （%）
（%）
货币资金 966,362,496.26 37.70 735,930,894.53 33.29 31.31
存货 409,703,487.17 15.98 317,336,068.43 14.36 29.11
可供出售金
0.00 0.00 8,557,574.40 0.39 -100.00
融资产
投资性房地
4,890,174.29 0.19 6,270,074.69 0.28 -22.01
产
在建工程 2,749,732.14 0.11 272,397.00 0.01 909.46
固定资产清
4,762,914.14 0.19 0 0 ——
理
长期待摊费
34,510,111.78 1.35 18,185,142.60 0.82 89.77
用
短期借款 179,450,000.00 7.00 136,150,000.00 6.16 31.80
应付货币保
1,114,450,054.34 43.47 924,758,037.70 41.84 20.51
证金
预收款项 107,145,482.28 4.18 51,444,060.67 2.33 108.28
期货风险准
23,899,926.05 0.93 17,500,117.63 0.79 36.57
备金
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其他应付款 120,436,714.26 4.70 160,472,278.47 7.26 -24.95
其他流动负
62,016,362.46 2.42 130,275,403.53 5.89 -52.40
债
长期借款 140,368,350.00 5.48 18,408,350.00 0.83 662.53
未分配利润 -23,986,061.01 0.00 -39,602,243.47 0.00 -39.43
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明：
货币资金 ：主要是子公司客户存入保证金增加及公司筹资额增加所致。
存货：主要是内销业务规模扩大，营业网点增加相应存货增加及职工集资房建设开
发成本增加所致。
可供出售金融资产：子公司出售湖北能源股票所致。
投资性房地产 ：投资性房地产本期计提折旧所致。
在建工程：主要是公司山南工业园前期建设投入增加所致。
固定资产清理：处置固定资产转清理所致。
长期待摊费用 ：主要是子公司磁湖酒店升五星装修费用及子公司营业网点装修费用
增加所致。
短期借款：主要是公司增加流动资金贷款所致。
应付货币保证金：子公司客户存入期货保证金增加所致。
预收款项：主要是预收职工集资房款及销售货款增加所致。
期货风险准备金：因子公司佣金及手续费收入增加相应计提风险准备金增加所致。
其他应付款：主要是归还欠款所致。
其他流动负债：主要是归还欠款所致。
长期借款：主要是公司增加贷款所致。
未分配利润：本期净利润增加所致。
2、公允价值计量资产、主要资产计量属性变化相关情况说明
可供出售金融资产变动系报告期内本公司控股子公司美尔雅期货经纪有限公司持有
湖北能源股票本期全部出售导致。
(六)核心竞争力分析
公司坚持"质量立企、科技强企、品牌兴企"的总体战略，始终贯彻以品牌建设为龙
头，以纺织服装为主业，以科技创新为动力，以期货和酒店等其他产业为两翼的发展方
针。
1、服装业务
公司生产的"美尔雅"牌西服一直以其精湛的做工、高端的品质、时尚的版型以及完
善的售后服务所铸就的高品质而深受广大消费者青睐。近年来，美尔雅女装开始以自己
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湖北美尔雅股份有限公司 2012 年年度报告摘要
的实力活跃在时装市场上，以服务职业女性为宗旨，华贵而不失沉静，庄重而不失活泼，
受到职业女性的喜爱。
西服产品的卓越品质，是公司核心竞争力之一，也是公司在服装行业激烈的市场竞
争中取得较快发展的重要因素。公司倡导全员质量意识，牢固树立"质量第一，顾客至上
"的质量管理理念，制定切实可行的质量管理目标，细化质量管理考核方案，量化质量管
理的约束机制，并以"760 道工序、200 人同做一套西服"的理念，为产品品质奠定坚实基
础。优良的产品质量，不仅使公司产品获得消费者的认同，也被海关总署评定为"红名单
"企业及海关"双 A"等级证书，同时， 2011 年荣获中国服装协会颁发的唯一的年度"品质
大奖"、2012 年美尔雅系列服装荣获"湖北省国际知名品牌"称号等多项荣誉。
2、期货业务
公司作为较早参股金融领域的上市公司，有着较为丰富的管理经验。公司控股的美
尔雅期货公司在"以人为本、客户为先、持续经营"的经营理念下，坚持解放思想，以市
场为导向，以人才为基点，以客户的利益增值为目标。正逐步以湖北武汉为核心向全国
逐步覆盖并进入主要金融中心城市，形成立足华中，鸟瞰全国。更是有农产品事业部、
工业品事业部、有色金属事业部以及武昌、汉口、襄樊、黄石、宜昌、济南、杭州、广
州、上海源深路、北京霞光里、南昌等多家营业部和直销中心和市场部门。连年获得四
家期货交易所的多项表彰，在行业内的综合排名连续上升。
3、酒店业务
公司控股的湖北黄石磁湖山庄酒店管理有限公司是以欧式主体建筑独树一帜的高
级涉外旅游酒店。其环境，设计、管理、服务均为一流。磁湖山庄以其卓越的服务，享
誉省内外。先后被省旅游局评为"湖北旅游涉外星级饭店十佳部门"、湖北省十佳饭店"，
磁湖山庄始终贯彻"树品质、创特色、铸亮点、提水平"的中心思路，大力推进硬件设施
改造和核心产品个性化建设，克服重重压力，在报告期内，圆满通过国际旅游局的五星
评定，成为鄂东南地区唯一一家五星级酒店。
（七）投资状况分析对外股权投资总体分析
报告期内，公司对外股权投资为交易性金融资产，期末余额为 2031.48 万元。
（1）证券投资情况
占期末
序 证券 证券 证券 最初投资金额 持有数量 期末账面价值 证券总 报告期损益
号 品种 代码 简称 （元） （股） （元） 投资比 （元）
例（％）
中 国
1 股票 601106 2,290,826.82 469,400.00 1,323,708.00 12.83 -315,869.79
一重
2 股票 600030 中 信 2,989,058.68 240,500.00 3,213,080.00 31.15 877,825.00
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湖北美尔雅股份有限公司 2012 年年度报告摘要
证券
广 汇
3 股票 600256 1,458,662.07 94,000.00 1,540,660.00 14.94 81,997.93
股份
中 国
4 股票 601989 996,132.95 147,000.00 701,190.00 6.80 -294,942.95
重工
中 国
5 股票 600028 1,066,392.11 140,000.00 968,800.00 9.39 -97,592.11
石化
山 西
6 股票 600809 213,673.76 5,000.00 208,300 2.02 -5,373.76
汾酒
景 顺
7 基金 260112 能 源 1,000,000.00 991,640.28 1,118,570.24 10.84 413,087.42
基金
智 远
8 基金 880008 400,000.00 395,214.00 311,033.42 3.02 -22,922.41
内需
南 方
9 基金 150049 消 费 1,008,000.00 1,000,000.00 929,500.00 9.01 -78,500.00
基金
合计 11,422,746.39 / 10,314,841.66 100 557,709.33
系本公司控股子公司美尔雅期货经纪有限公司证券投资情况。
（2） 持有非上市金融企业股权情况
报告
期所
持有 占该公
报告期 有者
最初投资金 数量 司股权 期末账面价 会计核 股份来
所持对象名称 损益 权益
额（元） （股 比例 值（元） 算科目 源
（元） 变动
） （%）
（元
）
美尔雅期货经纪有 长期股
27,000,000 45.08 27,000,000 0 0 购买
限公司 权投资
合计 27,000,000 / 27,000,000 0 0 / /
本公司持有美尔雅期货经纪有限公司 45.08%的股权。
2、非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况
（1）委托理财情况
本年度公司无委托理财事项。
（2）委托贷款情况
本年度公司无委托贷款事项。
3、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
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湖北美尔雅股份有限公司 2012 年年度报告摘要
4、主要子公司、参股公司分析
持股 总资产（万 净 资 产 净利润（万
公司名称 主要产品或服务 注册资本
比例 元） （万元） 元）
生产中、高档西服的中
美尔雅服饰有限公司 1050 万美元 65% 12,968 9,757 -854.96
日合资企业
生产高级女装、礼服、
黄 石 美 羚洋 服 饰 有限
职业套装为主的中日合 300 万元 75% 1,476 922 -96.40
公司
资企业
美 尔 雅 期货 经 纪 有限 期货经纪业务和期货业
5990 万元 45.08% 135,775 20,025 4,219.94
公司 务培训
黄 石 磁 湖山 庄 酒 店管 住宿、餐饮服务、娱乐、
3000 万元 99% 19,511 2,377 -1,476.67
理有限公司 健身服务的四星级酒店
湖 北 美 尔雅 销 售 有限 精毛纺织制品，服装及
1000 万元 90% 35,313 6,283 1,417.86
公司 辅料制造、加工、销售
湖 北 美 尔雅 房 地 产开
房地产开发 1000 万元 100% 20,077 -568.84 -121.08
发有限公司
5、非募集资金项目情况
报告期内，公司无非募集资金投资项目。
（八）公司控制的特殊目的主体情况
无。
3.2、董事会关于公司未来发展的讨论与分析
（一）行业竞争格局和发展趋势
近几年，服装行业竞争激烈，增速放缓。劳动力、原材料、生产资料等各类成本逐
年大幅上涨，使得企业生产成本大幅增加。服装行业发展一方面依旧存在劳动密集、附
加值偏低、对市场依赖度高等诸多因素的影响，另一方面服装出口市场受汇率波动和进
口国市场需求低迷的影响。同时企业还存在融资难、融资成本高等问题。
综上所述，未来服装行业内的竞争将更加激烈，行业的整体经营环境也面临多种挑
战。随着我国经济发展方式转变和经济结构调整进程的持续，服装行业也将面临优胜劣
汰和结构调整。推进产业升级，提高产品附加值，提升自主研发水平成为决胜关键，同
时随着消费者消费需求和观念的转变，对于服装企业而言加强现代营销模式，完善渠道
建设，持续推行品牌战略，追求品牌品质和个性化发展，才能使企业更具市场竞争优势。
（二）公司未来发展战略
1、服装行业
2013 年，公司将继续坚持实施"质量立企、科技强企、品牌兴企"的发展战略，进一
步为实现市场转型和产业升级打下坚实基础，以科学发展观为指导，继续强化技术创新，
完善和创新营销模式，深化品牌建设。同时，公司积极面对出口加工贸易的传统市场危
机显现、产品结构亟待改善、盈利模式仍需调整等诸多挑战。在确保公司稳定的前提下，
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湖北美尔雅股份有限公司 2012 年年度报告摘要
要加快公司体制创新、内部资源整合步伐，还要加快山南工业园项目建设步伐，在新的
经济形式下积极探索产业升级的科学之路，努力培育发展新优势，增强发展动力，构建
科学管控体系，不断改善员工福利待遇，确保加工贸易，化危为机，实现增长方式的转
变，力争传统外贸市场和自我主导品牌市场协同发展。
2、期货行业
期货公司应抓住机遇，开展新品种、新业务、新工具的研究，破解盈利模式单一难
题。树立产业链专家的形象，同时也要为下一阶段成为投资咨询专家做好积极准备。以
成为"负责任的风险管理专家"为总方向，牢牢抓住经纪业务发展的重心，稳步推进"专业
市场化，市场专业化"，抓住"重点品种建设"和"产业链渗透"的发展途径，贴近市场、贴
近客户，使得管理、服务、支持和协调四大管理职能互相促进，互为转化，提高专业化
水平，注重实战性，着力创新，提升工作效率。树立国际化视野，适应期货行业创新形
势，壮大公司资本实力，满足新业务发展的需要，以积极的态度、务实的精神开展资产
管理业务、成立现货子公司。在 "全国化"的过程中，不断吸收各地文化的先进性，坚持
以人为本，以客户为中心，把实现国家、股东与员工的利益作为一切工作的出发点和落
脚点。
（三）新年度经营计划
未来，国际经济形势仍具有较多的不确定性，国内经济将延续弱复苏格局，总需求
不旺，制造业投资热情不足。劳动力成本上升和产品趋同化使得纺织服装行业的竞争更
加激烈。中国经济面临着结构调整的压力，这也给纺织服装行业发展提供了机遇，服装
行业必须改变严重依赖出口的增长模式，在扩大内需上寻求发展空间，改变过去低成本
竞争的模式，通过自主创新品牌，营建提升产品和公司的竞争力。
2013 年，公司将进一步完善和推进品牌战略，打造过硬的产品质量，不断提升品牌
的影响力，提升终端销售网点盈利能力，强化产品开发、品牌营销渠道、市场拓展、库
存控制、服务质量等方面。
2013 年度经营目标是：营业总收入稳步增长。
2013 年度主要经营工作是：
1、扩大市场，加强品牌建设、提升品牌形象
公司将积极推动美尔雅品牌建设，持续强化品牌营销渠道管理和市场推广，建立完
善的品牌管理体系和品牌管理流程，提升品牌的影响力和市场占有率。发扬公司高品质
优势，发展和完善手缝线高档西服工艺技术，建设集设计、制作、展示和销售美尔雅高
档手工西服管理流畅的生产线，提高内销市场竞争力，满足并引导顾客的个性化需求，
提升品牌形象。
2、坚持科技强企，重视科技创新，加快技术升级，全面提高企业运行效率
2013 年，公司将不断开发和引进新工艺、新技术、新专利，为产品研发和生产技术
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湖北美尔雅股份有限公司 2012 年年度报告摘要
管理注入科技元素。年内，将加快推进黄金山工业新区美尔雅纺织服装工业园一期项目
建设，实现精纺高档毛料织造与高档商政西服制作的完整产业链，通过技术升级改造，
生产流程再造，实现低成本扩张，掌控衣料来源及成本，摆脱交货期等诸多条件限制，
着力打造"美尔雅"品牌，不断推动公司的发展。通过加快技术和产业升级，促进公司生
产质量、产品品质、管理水平和生产效率的提高，打造适应市场变化的生产组织管理体
系。公司将继续加大在科技创新上的投入，重视科技创新，逐步实现传统产业的改造升
级。
3、推进"两化"融合，实现转型升级
信息技术是工业经济增长的倍增器、发展方式的转换器、产业升级的助推器。我们
要借助国家推进工业化和信息化融合之机，改造传统产业，促进美尔雅实现转型升级。
充分发挥信息化在财务管理、品牌销售、产品设计、外贸、人事管理、绩效管理、协同
办公和生产管理等方面的作用。加强规划和引导，避免低水平开发和重复建设。充分发
挥智能化设备在生产中的作用，实现装备的智能化、自动化，减少用工、提高效率、改
善质量，提高效益。
4、完善制度，提升质量管理水平
一是树立正确的质量观念。适应资源整合新形势要求，彻底摒弃质量重外轻内观念，
更加注重品质，精益求精。二是探索和完善质量管理流程和质量管理制度。在服装事业
部模式上，建立一套标准统一、操作规范、流程顺畅的质量管理制度。充分发挥 ISO9000
质量管理体系在管理过程中的作用，实行全员、全方位、全过程的全面质量管理，做到
管理有目标、执行有规范、监测有网络、评价有标准、奖惩有依据。三是脚踏实地落实
质量管理制度。健全和完善质量管理过程中许多行之有效的办法，不放松、不懈怠、不
留情面，制度面前一律平等，通过执行严格规范的质量流程和质量管理制度实现质量目
标。四是开展质量教育和质量评比活动。开展多种形式的质量宣传评比活动，适时进行
有针对性的岗位培训、岗位练兵、岗位竞赛，让一批操作能力强、工作质量高的优秀员
工脱颖而出，成为典型和标杆。五是提升质量管理水平。及时总结质量管理活动中规律
性的经验，形成具有美尔雅特色的质量文化。
5、深化内控体系建设
公司将在 2012 年内控建设工作的基础上，继续深化内部控制体系建设，逐步建立风
险防范长效机制，实现对企业风险管控的有力保障。做好制度的修订和完善工作，不断
提高制度的可操作性，内部控制评估工作的形式逐步多样化，努力建设内控工作标准化
体系，为未来内控工作的系统化管理打下坚实基础。
6、稳定员工队伍，加强人才队伍建设
多年以来，公司始终秉承以人为本的经营理念，持续投入大量资金，提高员工的福
利待遇，加大文化娱乐建设，保证员工队伍的稳定。同时，加大对管理人员和研发、设
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湖北美尔雅股份有限公司 2012 年年度报告摘要
计、生产、销售等专业技术人才的培训力度，重点加强研发人员和营销人员的培训，建
立完善科学的研发、销售人员的考核制度和收入分配机制，以激发员工的工作积极性，
从而增强公司员工的凝聚力。
（四）因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求
2013 年公司主要的资金筹集方式是银行贷款融资、利润留存、自有资金等方式。公
司将结合发展战略目标，制定切实可行的资金使用计划和实施规划，合理安排使用资金。
（五）可能面对的风险
本公司所处的纺织服装行业是完全充分竞争行业，面临着较大市场竞争风险，销售
的产品具有同质化、产品销售季节性波动风险和消费者需求差异化风险，公司经营面临
生产要素成本上升风险、汇率波动和企业管理风险等。
1、市场风险及对策
目前，由于经济发展中不确定因素的增多以及国内外市场环境的变化，服装企业的
经营风险不断增大。公司将通过产品升级和技术升级，不断提高产品议价能力，逐步实
现企业市场多元化和产品多样化，满足消费者多样化的市场需求，降低市场风险。
2、经营管理风险及对策
服装企业是劳动密集型行业，受劳动力价格的影响较大，随着社会保障体系的完善、
职工工资上涨成为行业常态。另一方面是原材料及资源要素价格持续攀升。公司将进一
步强化管理团队的能力建设，规范管理，科学决策，严格控制经营管理风险，加强员工
培训，提高劳动效率。
3、生产风险及对策
在生产过程存在的风险包括生产不能保证销售、生产成本高、产品质量不达标和生
产安全得不到保证等。规避风险的措施是：
（1）制定和执行合理的生产计划；
（2）加强设备运行的安全检查，加强产品的成本、质量和安全管理。
4、财务风险及对策
在企业运营过程中，因为销售的问题，造成货款回笼不及时，或形成呆账、坏账和
死账等均造成巨大的财务风险。规避财务风险的措施是：
（1）加强销售各个环节的管理，保证销售货款的顺利回笼,加速资金流动, 防止呆
账、坏账和死账的形成；
（2）加强与商业银行良好的业务往来, 保持稳定的现金流；
（3）加强财务管理创新，使用新型财务工具控制汇率风险。
3.3、董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
（一）董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
√ 不适用
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（二）董事会对会计政策、会计估计或核算方法变更的原因和影响的分析说明
√ 不适用
（三）董事会对重要前期差错更正的原因及影响的分析说明
√ 不适用
3.4、利润分配或资本公积金转增预案
（一）现金分红政策的制定、执行或调整情况
根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》的要求，公
司进一步修订完善了《公司章程》关于公司现金分红政策的相关条款，对制定和调整利
润分配政策所涉及的决策机制、利润分配政策、利润分配方案决策程序以及不进行现金
分红的例外情形等作了详细的规定、补充或修订。
公司于 2012 年 8 月 23 日采用传真表决方式召开第八届董事会第二十一次会议，会
议审议并通过了《关于修改<公司章程>部分条款的议案》，对公司现行的现金分红政策进
行了相应的修订，并提出公司利润分配额不得超过累计可分配利润，不得损害公司持续
经营能力。在公司足额提取法定公积金、任意公积金后，最近三年以现金方式累计分配
的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的 30%。公司当年实现盈利，且当年末合并
报表累计未分配利润为正数时，董事会应提出科学、合理的现金分红预案，独立董事发
表意见，并提交股东大会表决。公司应当广泛听取股东对公司分红的意见和建议，采取
多渠道和中小股东交流、沟通，并在召开股东大会时，切实保障社会公众股股东参与股
东大会的权利等规定，以符合证监会有关的要求。并同意将该议案提交股东大会予以审
议，拟提交到公司 2012 年年度股东大会审议。公司将结合实际情况，积极落实现金分红
政策，给予投资者合理回报。
报告期内无现金分红方案。
（二）报告期内盈利且母公司未分配利润为正，但未提出现金红利分配预案的，公
司应当详细披露原因以及未分配利润的用途和使用计划
报告期内盈利且母公司未分配利润为正，但未提出现金红利分 未分配利润的用途和使
配预案的原因 用计划
经众环海华会计师事务所有限公司审计，公司 2012 年度
本年度，公司实际
实现净利润为 36,396,815.13 元，归属于母公司股东净利润 15，
可供股东分配利润为负
616，182.46 元。根据公司章程中有关利润分配的规定，首先
数，同时为补充发展所
弥补以前年度亏损，加上年初未分配利润-39,602,243.47 元，
需流动资金，公司拟定
截止 2012 年 12 月 31 日，公司实际可供股东分配利润为
本次利润分配预案为：
-23,986,061.01 元。
本年度不进行利润分
由于本年度，公司实际可供股东分配利润为负数，同时为
配，也不进行资本公积
补充发展所需流动资金，公司拟定本次利润分配预案为：本年
金转赠股本。
度不进行利润分配，也不进行资本公积金转赠股本。
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（三）公司近三年（含报告期）的利润分配方案或预案、资本公积金转增股本方案
或预案 单位：元 币种：人民币
占合并报
分红年度合并 表中归属
每 10 股送 每 10 股派 现金分红
每 10 股转 报表中归属于 于上市公
分红年度 红股数 息数(元) 的数额
增数（股） 上市公司股东 司股东的
（股） （含税） （含税）
的净利润 净利润的
比率(%)
2012 年 15,616,182.46
2011 年 27,809,765.44
2010 年 15,558,350.47
3.5、积极履行社会责任的工作情况
（一）社会责任工作情况
无。
（二）属于国家环境保护部门规定的重污染行业的上市公司及其子公司的环保情况
说明
无。
4.1 与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的，公司应
当说明情况、原因及其影响。
√ 不适用
4.2 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体
说明。
√ 不适用
董事长：杨闻孙
湖北美尔雅股份有限公司
二〇一三年四月二十三日
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