山东华鲁恒升化工股份有限公司
              2018 年度网上业绩说明会会议纪要

时间：2019 年 3 月 26 日 15:30-16:30
召开方式：网络互动形式
参会人员：公司董事长、总经理常怀春先生，副董事长、副总经理董岩先生，董事、
副总经理、财务负责人高景宏先生，董事会秘书高文军先生。
    在业绩说明会上，关于投资者重点关注的问题及公司管理层的解答要点如下：

1、公司如何看待产能过剩和去产能？
答：优胜劣汰是市场竞争的法则，华鲁恒升致力于持续提升企业竞争力，去过剩产
能对优势企业来说意味着更多的机遇。
2、未来是否还会有新的项目及投入？
答：2019 年公司将集中力量，全力推进精己二酸品质提升、酰胺及尼龙新材料项
目（30 万吨/年）的建设。未来几年公司将根据经济形势及企业发展战略，确定后
期的项目投入。
3、请问公司如何应对原油价格波动对公司经营业绩的影响？请问公司国际业务方
面的长期发展战略、中期业务规划、一年内短期业绩目标？
答：经济下行压力、国际石油价格等因素影响化工产品供求关系，造成市场波动的
不确定性增加。公司将以提升运营效益为重心，在做好系统优化、提高效能的同时，
继续发挥柔性多联产和产销协同效应，统筹存量和增量关系，做好规划项目建设，
推动企业发展再上新台阶。
    公司将根据企业产品结构统筹考虑国内、国际两个市场，坚持企业效益最大化
原则，合理安排市场布局。
4、请问贵公司，对后期市场形势有什么看法？
答：当前宏观经济仍有下行压力，化工行业产能过剩局面没有根本性改变，未来市
场仍有很大不确定性，但不管市场如何，公司将始终坚持以市场为导向，固本强基，
提质增效，持续提升企业的竞争力。
5、公司 2018 年销售毛利率 30.48%，同比增长 10.87 个百分点，主要原因是什么？
答：受益于政策红利和国际原油价格变化，化工行业迎来难得景气周期，公司借力
市场正效应，加强产销协同，提升了产品盈利能力；公司统筹存量优化和增量升级，
注重平台建设和资源综合利用，三大气化平台实现互联互通，园区化优势得到巩固，
资源利用效率进一步提高，运营效益实现新突破。
6、贵公司披露将建设酰胺及尼龙新材料项目，请问该项目与竞争对手相比，优劣
势是什么？
答：与主要竞争对手相比，公司拟建项目产业链配套相对齐全，上下游一体化优势
较为明显，成本受控程度较高；同时公司拟建项目在规模效应、单位投资比、综合
能耗及工程优化方面都有明显优势。
7、烟台万华化学是公司客户吗？
答：华鲁恒升与万华化学有较多具有行业竞争优势的共同客户。
8、公司如何看待未来化工行业的发展趋势？
答：化工行业与人们生活息息相关，衣食住行均离不开化工产品，特别是随着经济
的发展，高端化工产品的需求增加明显。就公司而言，一方面，将根据行业发展趋
势和市场需求，着眼高端、高质、高效，通过新旧动能转换，创新驱动实施产品升
级，提高产品附加值；一方面，将立足既有平台优势，延伸产业链，推动化工园区
集约化和智能化，提高资源综合利用率。
9、公司未来的发展战略及发展方向是什么？
答：基于企业发展面临的新形势，公司将牢牢把握实施新旧动能转换的历史机遇，
坚持“稳中求进、积极作为”的工作方针，做好以下几项工作：一是坚持集约发展，
进一步优化发展结构，提高资源效率；二是坚持创新发展，激发内生动力，推动产
品迈向中高端；三是坚持绿色发展，实现企业与自然、社会的和谐共生；四是坚持
智慧发展，大力推进智能工厂和智慧园区建设。
10、公司下一个五年计划预计什么时候对外公布？
答：我们将在实施“后十三五”规划、推进重点项目建设的同时，超前谋划下一个
五年计划，有序衔接，循序渐进。
11、祝贺公司 2018 年取得如此良好的经营业绩，一定程度上是受了大宗商品价格
集体大幅上涨的影响，请问公司相关产品 2019 年能否保持相对较高的价格？或维
持较高毛利率？是否可以长时间保持/延长业绩较大幅度上升的势头？
答：当前宏观经济仍有下行压力，行业竞争十分激烈，且受多种因素影响，市场面
临很大的不确定性，公司将继续以市场为导向，加快转型升级，优化产品结构，保
持较强的竞争力和较高的盈利水平，更好地回报广大投资者。
12、公司对目前的股价怎么看？2018 年度公司效益大幅增长，但为什么分红比例
不增反降？
答：二级市场股价的影响因素很多，并且与资本市场大势息息相关。公司的现金分
红政策需要综合考虑各种因素，既要考虑回报股东，也要考虑公司的长远发展，近
几年公司有持续性项目投资，因此公司维持了合理的分红水平。2018 年度公司拟
每 10 股派现金红利 2.00 元（含税），兼顾了公司发展和股东回报等各方面的需求，
并有利于公司后期提升综合竞争能力和持续盈利水平。我们会继续努力，争取实现
更优的业绩，为股东创造持续的回报。
13、公司一季度是否存在业绩预告的可能？
答：公司将严格按照上交所上市规则的要求，认真履行信息披露义务。具体情况还
请及时关注公司公告。
14、贵公司未来在提升各产品毛利率方面有什么主要措施？
答：今后公司将继续优化生产体系，提升系统运行效率，实施技术创新和技改优化，
提高资源综合利用率，强化精益成本管理，提高成本费用利润率水平。
15、公司目前有没有创新业务的举措？
答：公司将紧紧把握国家产业调整政策，在项目选择上，围绕优势平台，突出新产
品、新技术、新工艺的应用和实施，通过创新发展带动公司产业结构优化升级。
16、公司提到统筹存量和增量关系，能否再具体谈谈如何统筹，存量逐步淘汰还
是技改升级等等？
答：公司将继续统筹存量优化和增量升级，一方面注重内部挖潜，盘活存量资产，
提高资源利用率；一方面注重产业升级，以新建项目为载体，实施新旧动能转换，
推进高质量发展。
17、时间是优秀公司的朋友，希望公司一直安全稳定生产，持续创造价值。
答：公司将牢固树立法治意识，强化红线底线意识，将安全清洁生产提升到事关企
业生存发展的首要位置，坚决打好固本强基攻坚战，守好企业生命线。

                                      山东华鲁恒升化工股份有限公司董事会

                                                 2019 年 3 月 27 日