公司代码：600511 公司简称：国药股份
国药集团药业股份有限公司
2018 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完
整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
以 2018 年 12 月 31 日的总股本 764,404,391 股为基数，每 10 股拟派发现金股利 4 元人民币（含
税），共计拟派发现金股利 305,761,756.40 元，剩余未分配利润结转以后年度。此项分配预案将
提交公司 2018 年度股东大会审议。
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 国药股份 600511 不适用
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 朱霖 王渴
办公地址 北京市东城区永外三元西巷甲12号 北京市东城区永外三元西
巷甲12号
电话 010-67271828 010-67271828
电子信箱 zhulin7@sinopharm.com Wangke20@sinopharm.com
2 报告期公司主要业务简介
公司主要业务包括医药流通（医药分销）、医药制造以及医药物流，以进销差价及相关服务为主要
收入来源。2018 年板块结构未发生较大变化，医药分销占整体收入 90%以上份额。受全国两票制
全面推进的影响，公司医药分销中业态结构发生较大变化，其中直销相关业态收入占比提升，分
销调拨业态收入占比出现下降。
在北京地区的医院直销和基层医疗直销中，公司均保持了较好的增长速度，优于区域行业整
体增长水平，但受阳光采购等政策的持续影响，业态增长速度正在恢复过程中。公司北京地区直
销业务积极拓展销售，地区市场占有率稳中有增，规模优势明显。全国分销业务网络覆盖 31 个省
市自治区，受到两票制政策影响，区域分销业务缩小，但自营进口品种保持较好的持续发展态势。
全国零售业务稳定增长，规模持续提升，经营品类不断扩大。公司在麻精特药渠道依然保持着龙
头地位，市场份额稳定在 80%，在行业中有较好的信誉和声誉，并与政府监管部门保持良好的沟
通与合作，为推动行业整体的发展发挥良好的作用；继续向广大医务工作者积极传递关爱癌痛患
者的“无痛化”用药理念，在改善临床用药观念、提升合理用药水平、增强医疗机构依法依规管
理和使用药品等方面持续体现了行业领军企业的使命和责任。2018 年公司在总体经济、市场及政
策大环境下，公司总体发展与医药流通行业发展趋势一致。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
本年比上年
2018年 2017年 2016年
增减(%)
总资产 21,509,768,350.39 20,165,954,616.27 6.66 16,659,751,589.54
营业收入 38,739,827,104.46 36,284,746,328.98 6.77 34,610,563,021.56
归属于上市公 1,404,095,400.68 1,141,484,949.42 23.01 990,187,016.19
司股东的净利
润
归属于上市公 1,264,407,915.94 1,016,716,330.75 24.36 539,387,514.50
司股东的扣除
非经常性损益
的净利润
归属于上市公 9,232,394,076.27 8,181,194,100.38 12.85 5,849,499,679.02
司股东的净资
产
经营活动产生 981,654,068.22 1,074,491,395.51 -8.64 1,042,667,931.71
的现金流量净
额
基本每股收益 1.8313 1.5504 18.12 1.4283
（元／股）
稀释每股收益 1.8313 1.5504 18.12 1.4283
（元／股）
加权平均净资 16.23 16.06 增加0.17个百 18.38
产收益率（% 分点
）
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 9,129,920,236.31 9,641,170,854.50 10,006,025,369.62 9,962,710,644.03
归属于上市公司股东的净利润 254,825,276.77 381,099,890.48 314,562,802.74 453,607,430.69
归属于上市公司股东的扣除非
253,658,691.33 381,645,375.41 304,807,646.43 324,296,202.77
经常性损益后的净利润
经营活动产生的现金流量净额 29,834,236.21 484,443,577.90 410,361,590.10 57,014,664.01
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
4 股本及股东情况
4.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位: 股
截止报告期末普通股股东总数（户） 22,190
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 22,618
截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户）
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户）
前 10 名股东持股情况
质押或冻结
持有有限售
股东名称 报告期内增 期末持股数 比例 情况 股东
条件的股份
（全称） 减 量 (%) 股份 性质
数量 数量
状态
国药控股股份有限公 -2,529,307 422,617,730 55.29 413,072,832 未知 国有
司 法人
北京康辰药业股份有 0 20,236,361 2.65 0 未知 未知
限公司
中国人寿保险股份有 1,991,034 16,009,767 2.09 0 未知 未知
限公司－传统－普通
保险产品－005L－
CT001 沪
全国社保基金一零三 2,999,956 15,999,390 2.09 0 未知 未知
组合
中国证券金融股份有 6,716,262 12,603,349 1.65 0 未知 未知
限公司
北京畅新易达投资顾 0 12,086,320 1.58 0 未知 未知
问有限公司
易方达医疗保健行业 8,910,144 11,037,704 1.44 0 未知 未知
混合型证券投资基金
中央汇金资产管理有 0 7,756,200 1.01 0 未知 未知
限责任公司
中国人寿保险(集团) 3,077,766 7,093,829 0.93 4,016,063 未知 未知
公司－传统－普通保
险产品
上海汽车集团股权投 0 5,220,882 0.68 0 未知 未知
资有限公司－上汽投
资－颀瑞 1 号
上述股东关联关系或一致行动的说 以上前十大股东中，国药控股股份有限公司为本公司控股股
明 东，其余股东本公司未知是否存在关联关系及一致行动的情
况。
表决权恢复的优先股股东及持股数
量的说明
4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.4 报告期末公司优先股股东总数及前 10 名股东情况
□适用 √不适用
5 公司债券情况
□适用 √不适用
三 经营情况讨论与分析
报告期内主要经营情况
2018 年，是医药行业深刻巨变、风云激荡的一年，从围绕顶层设计的重大机构变革、疫苗事
件的行业震荡自省、到“4+7”带量采购等十大医药政策的重磅出台，深刻颠覆了整个医药行业的
竞争格局和规则，也给医药行业的走向带来深远的影响。面对变局，国药股份董事会在国药集团
和国药控股的领导下，带领经营班子，立足发展大局，居安思危、固旧引新，引领国药股份向特
色医药健康服务提供商核心战略转型，实现了国药股份公司有质量的快速发展。
一、2018 年整体经营和资产情况
2018 年，国药股份实现营业收入 387.40 亿元，同比增长 6.77%；利润总额 20.23 亿元，同比
增长 16.23%；归属于母公司净利润 14.04 亿元，同比增长 23.01%；经营活动现金流量净额达到 9.82
亿元。截至 2018 年 12 月底，公司总资产 215.10 亿元，归属于上市公司股东的所有者权益 92.32
亿元，每股净资产 12.08 元，净资产收益率 16.23%。公司总股本为 764,404,391 股，截止到 2018
年 12 月 31 日，总市值为 177.72 亿元。
二、董事会工作概况
(一)应势而为，核心战略转型效果初显
借助重大资产重组的历史战略机遇，国药股份更新思维、创新再造，致力于将国药股份从传
统医药商业公司向特色医药健康服务提供商战略转型，效果初显。
1、业态结构优化，毛利率企稳回升
2018 年，公司业态结构逐步优化，抗风险能力加强，持续扩大高毛利业态及新兴业态，增加
优化高毛利产品比重，高毛利业务板块快速增长，整体公司毛利率企稳回升，毛利率由 2016 年度
的 7.47%，稳步提升到 2018 年度的 8.80%，净利润增速高于收入增速（随着政策和行业变动，毛
利率水平将随之变化）。
2、规模效应下，净利润增速快速提升
2017 年重组完成后，公司参股、控股子公司数量增加到 15 家，营业收入规模翻番，由重组
前 2015 年的 120.78 亿元大幅增长到本年度的 387.40 亿元，增幅为 220.75%；在规模效应下，公
司净利润增速仍保持快速提升，2016 年归母净利润增速为 9.36%（重置口径），2017 年为 15.28%，
2018 年为 23.01%。公司净利润增速显著提升，主要得益于麻精类、器械试剂类、工业类、口腔类
等高毛利业态的增长，充分体现了国药股份公司逐步战略转型的效益价值。
（二）自律尽责，法人治理水平持续提升
1、凝聚领导核心，保障战略发展
公司董事会统筹安排，顺利完成了董事会、监事会、四大委员会换届，董事长、总经理变更
和国药股份高管团队以及总法律顾问的聘任工作，进一步推动公司的法治建设，增强国药股份领
导核心团队的凝聚力和战斗力。
2、党建强基，做好党建纳入章程工作
国药股份是国药集团党建纳入章程工作的 12 家重点试点单位之一，在公司党委带头下，做好
党建纳入公司章程项目，保证该项议案高票通过率，落实重大事项党口前置审批，把党的建设根
植于企业的管理之中，为实现国药股份新跨越提供坚强的政治保证。
3、设立总法律顾问，强化法治合规
2018 年，公司根据国务院国资委、上级公司关于加强法治建设、合规管理的相关要求，把加
强合规管理作为企业主要负责人履行推进法治建设第一责任人职责的重要内容，立足公司实际需
要，一方面，通过设立法治建设领导小组、设立总法律顾问等举措，大力加强对法治建设的组织
领导，提升依法治企能力；另一方面，通过充实法律合规专业人员，加强法律管理体系建设等举
措，扎实开展合同管理、纠纷及诉讼管理、投资项目管理、合规管理等各项法律合规管理工作，
依法规范管理、防范法律风险，同时深入推进法治宣传教育，大力提升全员法治意识，努力打造
法治文化、合规文化。
4、全面深化提升参控股子公司的法人治理水平
作为国内第六大医药商业上市公司，所辖参控股子公司的战略融合管理尤为重要。公司持续
深化对旗下 15 家参控股子公司“三会”管理工作，在三会管理服务型平台的基础上，服务升级、
管控归核，加强对参控股子公司的规范化管理，持续提升各子公司三会建设和治理水平，控制投
资风险，保证合规管理提升经营效益。
（三）逆势破局，业务发展欣欣向荣
1、积极履行对赌业绩承诺，有序推进区域一体化
2018 年，面对外部政策和经营环境的变化，公司多措并举，积极挖潜，成立了“区域一体化”
领导和工作小组，通过平台协同、条线化管理，推动四家标的公司业绩指标尽力达成。2018 年，
国控华鸿、国控康辰均完成了对赌净利润指标。受行业政策影响叠加、业态和品种结构、军队改
革等原因，国控北京公司达成 90.61%的业绩承诺、国控天星公司达成 54.32%的业绩承诺。
2018 年对赌净利润完成情况
单位：万元
孰低值 业绩承诺 执行率
国控北京 27,661 30,529 90.61%
国控华鸿 22,320 20,984 106.37%
国控天星 12,116 22,304 54.32%
国控康辰 8,754 8,663 101.05%
2、深化战略转型，优化业态结构
一是传统核心业务板块，深耕存量市场，市场份额稳步增长
加强与供应商战略合作，加强与院方的沟通，发挥医疗市场开发和配送优势，新增品种配送
权，拓展二三级医院规模。2018 年，公司二三级医院整体销售同比增长 7.09%。发挥采购管理和
医院管理平台协同作用，统筹协调区域业务资源，实现在营商品信息共享。
二是特色核心业务板块，专注深化渗透，强化特色经营
麻药分销核心业务，通过资本力量整合，巩固行业领军地位。2018 年，公司继续保持全国麻
精特药分销市场 80%的市场份额。通过深化供应商战略合作，积极拓展经营范围，加强与政府相
关部门及麻药协会的沟通，继续推进麻药电子印鉴卡项目，持续提升麻药供应链管理能力，拓展
市场发展空间。
发展器械业务，完善管理模式。2018 年，国药股份整体实现器械及耗材销售同比增长 21.39%，
其中以国控华鸿为代表的器械 SPD 项目保持了较快增长。
其他医疗直销业务，发挥社区业务优势，深挖市场增长潜力。2018 年，公司整体社区基层医
疗市场销售同比增长 23.51%；北京直销中心社区服务中心站客户家数同比增长 43 家，社区中心
站覆盖率为 18.93%；国控北京社区基层医疗业态同比增长 28.5%。
三是特色潜力板块，积极探索，延伸服务
工业板块稳步发展，国瑞药业 2018 年，实现销售同比增长 48.99%，净利润同期增长 35.15%。
国瑞药业通过强化公司研发项目负责人制，营销模式改革，建立学术团队，深挖和提炼现有产品
主治功能差异性。
零售直销业态，推进网络下沉，拓展销售新领域。与国内一线电商平台达成合作，借助网络
资源，积极与供应商开展专业药店 DTP 品种合作。
口腔业态，借助产品优势，扩大营销推广，打造全国知名口腔产品服务商品牌。
（四）履责担当，稳健回报股东
1、保障投融资项目稳健推进
（1）募投项目快速落地，募集资金合理合规使用
一是提高募集资金使用效率。严格募集资金管理使用程序，规范三会审议流程，定期出具募
集资金使用持续督导报告，保障募集资金使用效率化、管理规范化，从短期、长期全面增益国药
股份企业价值。在未具体投入项目前，继续合理利用募集资金财务效益化，提高募集资金使用效
率。
二是快速落地国控北京的信息系统建设项目。顺利通过募投项目实施，5240 万募投资金合理
投向国控北京专户，对其业务发展形成积极影响。
（2）加快投资驱动，完善业态网络布局
完成兰州盛原药业有限公司 70%股权收购工作，进一步巩固了公司在西北地区麻药市场的主
导地位。
完成控股子公司国控天星公司与宁波山尤本伯投资管理合伙企业合资新设医疗器械公司项
目，目前已完成新公司——国药（北京）医疗供应链管理有限公司工商注册。
2、完成业绩未达承诺方扣减股份工作
因国控天星公司 2017 年未完成业绩承诺，业绩承诺方国药控股退赔 252.93 万股，公司 1 元
回购并注销该股份，公司股本 7.67 亿变更为 7.64 亿。
3、实现股东回报
科学设计 2017 年度分红配送方案，每股派发现金红利 0.45 元（含税），共计派发现金红利 3.45
亿元，约占归母可分配净利润 30%以上。此次分红是公司历年数额最大，回报股东最多的一年，
充分体现企业社会责任，为股东提供了持续的良好回报。
4、屡获市场赞誉
国药股份一直致力于树立诚信透明的资本市场形象，努力构建更加规范的现代企业制度，推
动企业经营业绩再上新台阶，公司董事会科学管理、规范运作，凭借严谨的工作作风和良好的市
场口碑，信披工作“零更正、零差错 ”，上交所考核评级为 A，公司董事会再次荣获了多项市场
荣誉：
（1）证券日报“中国上市公司价值”评选最具社会责任上市公司“金骏马奖”。
（2）中国上市公司网“上市公司诚信百佳”评选荣获“上市公司诚信百佳”。
（3）中国证券报第二十届中国上市公司"金牛投资价值奖"。
（4）中国上市公司百强高峰论坛“2018 年中国上市公司百强排行榜”荣获“中国百强企业
奖”。
（5）香港大公文汇传媒集团联合北京市上市公司协会，中国证券“金紫荆”最佳上市公司奖。
（6）荣获 21 世纪经济报道“2018 年上市公司年度董事会奖”。
（7）荣获中国上市公司网“中国改革开放 40 周年突出贡献单位”。
三、市场经营环境及宏观政策变化对公司的影响
2018 年，国内经济低速运行、面临提质转型局面，同时又受到中美贸易摩擦影响，经济下行
压力显现。公司所属医药行业政策叠加，如两票制全面落地、进口药品关税调整、抗癌药降价及
相关政策，行业整体增速呈现放缓趋势。据商务部统计显示，2018 年 1-3 季度全国七大类医药商
品销售总额同比增长 7.34%，增速较同期下降 1.06%。公司在经济大环境及行业政策整体影响下，
势必夯实、巩固优势业态，积极拓展全新业态，全力实施战略转型，增强公司核心竞争力。
公司董事会紧跟国家经济形势和大政方针，深入研判医药市场政策变化，严控风险，指导公
司经营班子积极应对，顺势而为，抢抓机遇，保障企业的持续发展。
四、2019 年公司董事会工作部署
2019 年，全新出发，开启国药股份的战略元年。
（一）战略谋定
公司董事会着重厘清思路、集思广益，共商国药股份改革发展大局。深化明确国药股份战略
定位，勇于改革创新、配置市场资源、提升公司格局，打造公司多元化核心竞争力，实现国药股
份核心战略升级。全面研讨制定国药股份核心业态、子公司战略方向，制定规划细则，梳理子公
司上层架构设计，实现强者恒强、先者更先，保障国药股份战略启航。
一是重组四家公司的战略细化。在同一市场中，打造特色差异化战略，以先发优势抢占市
场份额，实现集中和特色优势的有效配置，保障国药股份核心业态坚定发展。
二是对麻特药核心业态的战略标准细化。往前端延伸，产品业务投资的资源整合归集，业
务和投资相互融合促进，扩大一、二类精神药品销售规模，实现麻特药核心业态的战略领先。
三是研究国瑞药业工业战略转型之路。根据国药集团的承诺要求和医药工业市场的发展变
革，国瑞药业战略转型势在必行。借助国瑞药业资金土地品种储备的资源以及现有产品上市持有
人制度的推进，加快新品上市速度，积极研究探索国瑞药业战略转型的可行性。前瞻布局，寻找
新机。
四是探索对口腔业态的战略重塑。借助前景口腔的前期积淀渠道和品牌优势，探索用产融
结合的方式，致力于打造全国一体化的口腔专业服务商平台，逐步完成全国网络布局，实现口腔
优势业态的战略转型。
五是对创新业态的战略梳理。包括国药科技顶层结构优化梳理，培育国药股份新的优势增
长点。
（二）战略坚定
围绕国药股份核心主业，积极创新、深入革新，从架构到绩效再推及业务深入，全面推动主
业快速发展。
一是着眼未来，加大优势品种储备。应对带量采购等政策变局，上游延伸，利用国药股份
的口岸平台和优势资源，匹配机制，加速储备创新药及带量采购等市场优势前景品种。麻特药品
种储备力度加大，从一类向二类领域快速拓宽。
二是响应需求，改变盈利模式结构。根据市场变化，建立优势品种的专业学术推广队伍，
提供综合性智慧解决方案，探索创新项目价值链延伸服务，改变传统盈利结构模式，使业务模式
从传统的点面，向立体纵深突破转型。
三是顺势而为，大力发展市场快速增长领域。北京基层医疗加快覆盖份额提升。扩大器械
耗材品类和渠道覆盖，在器械/诊断试剂 SPD 项目和医学检验等方面，加大复制和拓展。推动发展
中药饮片的市场，补短增强。
四是创新思维，做好平台再造。做好创新业态的发展，提升平台思维、入口思维、互联网
思维，包括零售和口腔平台的全新打造。借助电子商务平台，扩容零售品种，为未来零售平台 BTBTC
奠定基础。口腔业态，探索借助资本力量和业务品种拓展，突破瓶颈，实现从全国口腔渠道公司
到口腔专业化服务提供商平台的转型。
五是突破思维，尝试对专业化零售药房的探索。医药分业，一直是医改政策的行业预期，
为布局未来，应对政策风险，国药股份需要打破传统思维，探索合作共建专业零售药店路径。推
动自办 SPS+专业药房、DTP 药房、医院周边药房和合作医院自费药房等专业化零售药房进程；争
取年内探索建立 1-3 家 DTP 或特色专业化药房，践行国控批零一体化战略，迈出国药股份发展的
探索步伐。
（三）战略融合
国药股份公司现在已经是 400 亿级规模的医药商业公司，风险防控和战略融合是保障企业稳
健发展的重要保障。
一是重塑企业价值观。公司将重新定义梳理企业价值观，倡导“智慧、执行、担当、创新、
荣誉”的企业价值观，保障企业核心发展、增续动力。
二是推动企业文化融合。持续推动重组公司文化战略融合，激励员工积极进取，推动业绩承
诺努力全面达成。
三是适时推进混改项目。协同内外资源，适时稳步推进混改项目，同时为公司战略落地提供
体制、机制创新活力。
（四）战略储备
一是探索推进募投项目落地实施，推进投资项目，借力资本市场，适时启动资本市场融资项
目，探索资本证券化方式，充分发挥上市公司投融资价值功能。
二是围绕公司主业，创新引进战略产品及项目资源，创新业务模式，创新合作方式，创新激
励机制，激发创新潜能，储备发展动力，保障公司未来战略发展产品及项目储备。
三是开展全面绩效改革，引导合规经营，做好风险控制，做好人才培养储备。
1 导致暂停上市的原因
□适用 √不适用
2 面临终止上市的情况和原因
□适用 √不适用
3 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明
□适用√不适用
4 公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明
□适用√不适用
5 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
√适用□不适用
注册资本 持股比例
子公司名 主要经营 （人民币
称 地 注册地 业务性质 万元） 直接 间接 取得方式
同一控制下
国控北京 北京 北京 药品销售 65,240 100.00% - 的企业合并
国瑞药业 安徽淮南 安徽淮南 药品生产 48,302 61.06% - 投资设立
同一控制下
国控华鸿 北京 北京 药品销售 35,000 60.00% - 的企业合并
同一控制下
国控康辰 北京 北京 药品销售 13,000 100.00% - 的企业合并
同一控制下
国控天星 北京 北京 药品销售 10,000 51.00% - 的企业合并
国药物流 北京 北京 仓储物流 9,062 56.30% - 投资设立
国药空港 北京 北京 进出口贸易 1,000 100.00% - 投资设立
非同一控制
国药健坤 北京 北京 药品销售 2,000 51.00% - 下的企业合
并
非同一控制
牙科药品及器械 下的企业合
国药前景 北京 北京 销售和推广 2,000 51.00% - 并
技术开发、销售
北京医疗 北京 北京 医疗器械 500 50.00% - 投资设立
同一控制下
的企业合并
取得子公司
技术开发、软件 国控康辰之
北京统御 北京 北京 销售 100 - 80.00% 子公司
非同一控制
下的企业合
国控盛原 甘肃兰州 甘肃兰州 药品销售 2,000 70% 并
注：尽管本集团仅持有北京医疗 50%股权，但根据审计报告附注八.1 仍将其认定为子公司。
董事长：姜修昌
国药集团药业股份有限公司
董事会批准报送日期：2019 年 3 月 20 日
