公司代码：600789 公司简称：鲁抗医药
山东鲁抗医药股份有限公司
2018 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 未出席董事情况
未出席董事职务 未出席董事姓名 未出席董事的原因说明 被委托人姓名
独立董事 黄正明 因公出差，未能亲自参加会议 王玉强
4 上会会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
董事会拟定 2018 年度利润分配预案为：以当前公司总股本 677,099,796 股为基数，向全体股
东每 10 股派发现金红利 0.4 元（含税），共计派发现金股利人民币 27,083,991.84 元（含税），剩
余未分配利润 65,082,598.48 元结转至下一年度;同时以资本公积金向全体股东每 10 股转增 3 股，
共计转增 203,129,939 股，转增后公司总股本将变更为 880,229,735 股。
以上预案尚需股东大会审议通过。
二 公司基本情况
（一）公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 鲁抗医药 600789
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 田立新 包强明
办公地址 山东省济宁高新区德源路88号 山东省济宁高新区德源路88号
电话 0537-2983174 0537-2983060
电子信箱 tlx600789@163.com qmbao@yahoo.com.cn
（二）报告期公司主要业务简介
1、公司从事的主要业务及产品分布
公司属于医药制造行业，主要从事医药产品的研发、生产和销售等业务。公司产品涉及抗生
素类、氨基酸类、心脑血管类、半合成抗生素类原料药、生物药品以及相关制剂、输液、中成药、
医药中间体、动物保健用抗生素、淀粉、葡萄糖等。产品涵盖胶囊剂、片剂、分散片、粉针剂、
颗粒剂、干混悬剂、水针剂、预混剂、复方制剂等 500 余个品规。公司积累了在抗生素领域的优
势，生产规模、技术水平、产品质量在国内均处于领先地位，青霉素系列、半合抗系列及兽用抗
生素产品品种较为齐全，覆盖了原料药到制剂的大部分品种，形成了从发酵原料到半合成原料药
再到制剂的完整产品链。
2、经营模式
（1）采购模式
公司由物资供应部、机械动力部统一负责对外采购工作，保证公司生产经营工作正常进行。
物质供应部根据审核后的生产计划，对备品备件、原材物料按照规定时间确保采购到位；关键原
料、中间体同国内知名企业建立战略合作伙伴关系，实行高层领导定期互访，通用高附加值的物
品实行厂家直采，落实年度供应协议，以量换价，低值易耗品实行“以超代购”，全力做好动态库
存，减少资金占压。机械动力部根据采购计划确定机械设备类的采购计划。按照公司金蝶系统管
理程序，实行招采分离、阳光采购、事后审计的闭环管理，合理降低采购成本，提高资金利用效
率。
（2）生产模式
公司严格按照 GMP 的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控
制、包装运输等方面，严格执行国家相关规定；在药品的整个制造过程中，质量管理部门对原料、
辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。公司积极调整优化
产销模式，从产销平衡运行模式向经济运行向产销联动的运行模式转换。①突破产销平衡运行模
式，统筹产销平衡的阶段性与趋势性，进行产销的动态调整保持动态平衡，通过以销促产、以产
促销，调度形成产销互动的良性循环。②推进经济运行与产销联动的运行模式。调整优化合成生
产模式，挖潜增量、产销联动。调整动力调度新模式，动态平衡，促进动力经济运行，提高“大动
力”系统的经济运行。
（3）销售模式
公司主要采取“渠道分销+终端配送+招商代理+学术推广+委托加工”的销售模式，为国内品牌
药、处方药、普药经营模式大型制药企业，通过各级经销商或代理商的销售渠道和公司销售队伍
实现对全国大部分市场终端、医院和零售终端的覆盖。强化优选一级商、分销商和代理商等规范
客户，通过加强年度代理协议严格考核，定期淘汰 5%以上的不良客户，规避了市场客户风险，优
化了市场网络结构，提高了业务运作质量。销售渠道：主要以基本药物配送、代理分销为主，终
端学术推广试点市场在逐步开展。公司加大推进渠道下沉和终端开发工作力度，明确区域开发措
施和推广促销，重点强化品牌与终端掌控，加大重点市场策划和实施增量开发，大品类产品销售
实现良好发展，重点培育新药和非抗产品获得快速增长，做好县级医院及乡镇卫生院、社区、诊
所终端的开发，推动市场控销新模式和大力开发边贸市场。加大战略客户开发合作，与国内医药
商业前 5 强中的国药控股、华润医药、九州通医药等大集团建立长期战略合作。2018 年三大战略
客户业务合作总额比重达到 17.03%。
公司原料药销售主要客户为下游制剂生产厂家，采取了产品置换销售、易货销售、强强联合
销售的营销模式，通过差异化销售，调整产品销售结构，增加产品销量。
公司兽药产品主要采取集团客户开发模式+大客户模式（中大型养殖场开发）+渠道“扁平化”
模式（区域核心客户培养）+技术营销模式（三级技术服务体系）+电子商务模式（渠道订货、在
线宣传服务）的营销模式 ，实现集团客户、中大型养殖场和渠道散户的全面覆盖；按照猪药、禽
药、反刍药、水产药、宠物药五条产品线进行布局，多产品线多渠道布局营销模式 ，做好国内市
场的同时积极开发国际市场；充分发挥原料药优势打造核心产品营销模式 ，提高制剂与原料药配
套能力，实现产品差异化，提高市场竞争力。
（4）研发模式
鲁抗新产品研发以依托外部研发公司、科研院所为主，自主开发为辅，“十三五”末鲁抗新产
品研发线达到一定规模后，将转划为自主研发为主模式。公司将形成高效、稳定、可持续的新产
品研发模式，提高新产品的调研能力、跟踪国内外创新药和仿制药开发趋势和方向的能力、把握
国家行业政策能力。现有产品按照国家要求和公司既定目标，顺利通过一致性评价和工艺核查，
生产工艺、质量、成本能够达到行业领先水平。
3、行业发展现状
国家统计局数据显示，2018 年，医药工业整体经济运行平稳，主营业务收入增幅高于全国工
业平均值 4.2 个百分点；利润增幅高于全国工业平均值 0.6 个百分点。主营业务收入利润率为
13.02%，高于全国工业平均值 6.53 个百分点，资产负债率为 41.7%，同比加大 0.63 个百分点。2018
年化学药品制剂出口同比增长 31.6%。
2018 年，医药制造业累计增加值同比增长 9.7%；临近春节长假，生产加紧，医院备货，12
月当月工业增加值同比增长 8.8%，环比 11 月加快 2.2 个百分点。主营业务收入 25840 亿元，同比
增长 12.7%，增幅比全国平均值高 4.2 个百分点；实现利润 3364.5 亿元，同比增长 10.9%，增幅比
全国平均值高 0.6 个百分点；实现出口交货值 2031.7 亿元，同比增长 11.5%。
2018 年，化学制药行业主营业务收入 12558.7 亿元，同比增长 16.5%，比行业平均值高 3.8
个百分点；实现利润 1602.8 亿元，同比增长 10.4%；实现出口交货值 931.2 亿元，同比增长 14.9%。
4、行业周期特点
医药行业的发展受到国民经济发展情况的影响，与人民生活质量存在较强的相关性，受到的
监管也越来越严格。药品的使用与人类的生命和健康息息相关，医药的需求相对刚性和稳定，具
有技术密集性、高投入、风险与收益并存等方面的特点。受我国医改加深、政府投入增长、社会
老龄化水平加重以及居民收入水平提高等因素的影响，医药行业持续增长。
5、公司市场地位
公司是国家大型医药生产企业，国家重点高新技术企业，拥有国家级企业技术中心。公司狠
抓安全环保和技术改进，退城进园取得圆满成功，生产产能大幅提升，实现了六大目标：环保优
先、经济集约、产能集中、技术集成、智能制造、国际标准，为公司可持续发展奠定了基础。公
司荣获“2018 年中国化学制药行业工业企业综合实力百强”、“2018 年中国化学制药行业上市公司
优秀企业”等荣誉称号。
6、报告期内业绩驱动因素
2018 年，公司聚焦主营业务，加强市场动态跟踪，采取更加灵活和积极的营销策略，企业经
济效益稳步提升。
（1）认真研判政策和市场走势，加大制剂产品的市场开拓，合理调整产品结构，加强精细化
招商和终端销售，口服制剂和非抗产品增量增效，为公司 2018 年度利润增长做出了贡献。
（2）公司抓住泰乐菌素等产品价格上涨的机遇，努力扩大泰乐菌素产能，实现兽用抗生素原
料药收入的大幅增长。
（3）公司严抓成本管理，积极推进班组达标建设，实现了从项目建设、到新产品研发、再到
生产经营和管理的全覆盖，企业基础工作进一步得到夯实。
三、 公司主要会计数据和财务指标
（一）近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
本年比上年
2018年 2017年 2016年
增减(%)
总资产 6,567,448,497.67 5,201,916,245.07 26.25 4,178,043,675.88
营业收入 3,329,604,787.41 2,599,288,881.13 28.10 2,505,591,895.33
归属于上市公 161,386,660.30 114,236,705.32 41.27 29,102,001.63
司股东的净利
润
归属于上市公 105,887,367.39 74,669,401.04 41.81 18,113,681.33
司股东的扣除
非经常性损益
的净利润
归属于上市公 2,927,215,865.66 1,957,905,626.68 49.51 1,855,300,430.86
司股东的净资
产
经营活动产生 351,086,185.07 275,509,822.74 27.43 296,231,759.89
的现金流量净
额
基本每股收益 0.25 0.20 25.00 0.05
（元／股）
稀释每股收益 0.25 0.20 25.00 0.05
（元／股）
加权平均净资 6.04 6.00 增加0.04个 1.59
产收益率（%） 百分点
（二）报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 877,898,532.13 698,997,788.35 796,749,078.79 955,959,388.14
归属于上市公司股东
90,676,614.45 32,302,483.84 21,044,078.35 17,363,483.66
的净利润
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 75,284,554.43 30,250,796.99 15,234,970.84 -14,882,954.87
后的净利润
经营活动产生的现金
56,216,725.72 -63,973,830.83 69,698,448.28 289,144,841.90
流量净额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
四、 股本及股东情况
（一）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位: 股
截止报告期末普通股股东总数（户） 105,527
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 104,352
前 10 名股东持股情况
质押或冻结
持有有限售
股东名称 报告期内增 期末持股数 比例 情况 股东
条件的股份
（全称） 减 量 (%) 股份 性质
数量 数量
状态
山东省人民政府国有 0 142,997,400 21.12 无 国家
资产监督管理委员会
华鲁投资发展有限公 21,621,621 21,621,621 3.19 21,621,621 无 国有
司 法人
山东发展投资控股集 21,621,621 21,621,621 3.19 21,621,621 无 国有
团有限公司 法人
济南文景投资合伙企 11,351,351 11,351,351 1.68 11,351,351 无 境内
业（有限合伙） 非国
有法
人
鲁资创业投资有限公 10,302,702 10,302,702 1.52 10,302,702 无 国有
司 法人
济南国惠兴鲁股权投 10,302,702 10,302,702 1.52 10,302,702 无 境内
资基金合伙企业（有 非国
限合伙） 有法
人
中国资本(控股)有限 -13,378,114 8,740,486 1.29 无 境外
公司 法人
山东运金股权投资有 6,054,054 6,054,054 0.89 6,054,054 无 境内
限公司 非国
有法
人
俞亚文 5,576,171 5,576,171 0.82 未知 境内
自然
人
财通基金－中国银行 5,405,406 5,405,406 0.80 5,405,406 无 境内
－财通基金－富春创 非国
益定增 4 号资产管理 有法
计划 人
上述股东关联关系或一致行动的说 上述股东中，已知公司国家股股东和中国资本（控股）有
明 限公司之间及与其他流通股股东不存在关联关系，也不属
于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》中规定的
一致行动人；未知其他流通股股东是否属于《上市公司股
东持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人，也
未知其他流通股东之间是否存在关联关系。
表决权恢复的优先股股东及持股数 不适用
量的说明
（二）公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
（三）公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
（四）报告期末公司优先股股东总数及前 10 名股东情况
□适用 √不适用
五、 公司债券情况
□适用 √不适用
六、 经营情况讨论与分析
（一）报告期内主要经营情况
报告期内，公司全年实现营业收入 33.30 亿元，同比增长 28.10%，实现归属于上市公司股东
的净利润 1.61 亿元，同比增长 41.27% 。
（二）导致暂停上市的原因
□适用 √不适用
（三）面临终止上市的情况和原因
□适用 √不适用
（四）公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明
□适用√不适用
（五）公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明
□适用√不适用
（六）与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
√适用□不适用
公司 2018 年度纳入合并范围的子公司共 13 家，包括：山东鲁抗舍里乐药业有限公司、山东
鲁抗生物制造有限公司、山东鲁抗医药集团赛特有限责任公司、山东鲁抗国际贸易有限公司、山
东鲁抗生物技术开发有限公司、北京兢羽健康科技有限公司、山东鲁抗泽润药业有限公司、山东
鲁抗和成制药有限公司、山东鲁抗机电工程有限公司、青海鲁抗大地药业有限公司、山东鲁抗生
物农药有限责任公司、山东鲁抗生物化学品经营有限公司及山东鲁抗海伯尔生物技术有限公司，
详见本附注“八、在其他主体中的权益”。
