证券代码：600898 证券简称：国美通讯 公告编号：临 2018－24
国美通讯设备股份有限公司
关于收到上海证券交易所对公司 2017 年年度报告
事后审核问询函的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大
遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
国美通讯设备股份有限公司（下称“国美通讯”、“公司”或“本公司”）
于 2018 年 4 月 13 日收到上海证券交易所（下称“上交所”）下发的《关于
对国美通讯设备股份有限公司 2017 年年度报告的事后审核问询函》（上证公
函【2018】0304 号）（以下简称“《问询函》”）。根据《问询函》要求，现
将相关情况回复并公告如下：
一、行业和经营信息
问题 1．针对通讯设备 ODM 业务，随着手机 ODM 行业竞争激烈且集中
度逐步提升，马太效应明显，前几大厂商严重挤压中小型企业的生存空间，行
业竞争风险日益加剧，请公司分产品补充披露以下问题：(1)结合手机整机和主
板出货量、市场占有率、特有技术等，对比同行业公司明确公司所处行业地位；
(2) 结合主要产品工艺流程、经营模式、生产盈利模式、销售和采购方式等，
分析公司主要优势和核心竞争力；(3)针对前述 ODM 业务风险和公司自身优
劣势，说明公司采取的应对措施以及实施效果。
公司回复：
（一）结合手机整机和主板出货量、市场占有率、特有技术等，对比同行
业公司明确公司所处行业地位
1、手机整机和主板出货量及市场占有率情况
1
根据国际调研机构 IHS Markit 发布的报告显示，2015 年、2016 年中国手
机 ODM 厂商出货量（包括智能机和功能机）分别为 5.01 亿台、4.18 亿台；根
据国内市场研究机构赛诺数据发布的《2017 年手机原始设计商市场研究》显示，
2017 年全球智能手机出货 14.7 亿，其中 ODM 厂商出货达到了 4.5 亿部，占全
球智能手机出货量的 31%。
从国内主要手机 ODM 厂商近三年手机出货量来看，闻泰科技、华勤通讯近
三年手机出货量合计占比 20%至 30%，占据手机 ODM 市场主要份额，其他厂商
占比较为分散。德景电子近三年整机出货量分别为 860 万台、750 万台和 798
万台，占比分别为 1.72%、1.79%、1.77%，市场份额基本稳定。随着 2018 年公
司自有品牌手机的大力推广和海外市场的积极开拓，市场份额有望取得进一步
突破。具体如下：
单位：万台，%
2017 年 2016 年 2015 年
公司名称
销售数量 行业占比 销售数量 行业占比 销售数量 行业占比
闻泰 8,350 18.56% 6,550 15.67% 5,950 11.88%
华勤 7,710 17.13% 6,010 14.38% 5,180 10.34%
龙旗 2,750 6.11% 2,450 5.86% 2,760 5.51%
与德 1,725 3.83% 2,540 6.08% 1,360 2.71%
天珑 - 1,940 4.64% 2,030 4.05%
德景电子 798 1.77% 750 1.79% 860 1.72%
注 1：以上出货量数据和分析均基于第三方市场机构调研数据，其中 2015 年、2016
年数据来源于国际调研机构 IHS Markit 发布的报告，2017 年数据来源于国内市场研究机
构赛诺调研发布数据。
注 2：德景电子整机销售数量，不含主板销售数量。
注 3：天珑移动 2017 年出货量数据未公开披露。
2、公司关键技术及特有技术情况
公司在 ODM 领域具有的关键技术情况如下：
所处
名称 技术特点 技术水平
阶段
支持指纹加密支付，引入了指纹模组藏在屏幕玻璃
指纹功能应用 领先 量产
下方的工艺
闪拍 长按指纹键触发闪拍，指关节叩击屏幕触发闪拍。 领先 储备
魅影触控手势 手指触摸屏幕唤醒系统，手机被拿起后可根据重力
领先 储备
唤醒 变化自动唤醒系统
金属手机 金属铝壳料 CNC 加工工艺、模内纳米注塑工艺、金 同步 量产
2
属表面阳极氧化工艺、金属配件磁力抛光工艺
前摄像头支持虹膜识别或者人脸识别二次加密解
安全系统智能 锁，系统层面支持可信执行环境 TEE 加密标准标
前沿 量产
终端 准；普通指纹解锁及支付宝环境下的指纹密码支付，
国美系统支持普通和加密双模式环境。
虹膜摄像头识别使用人的瞳孔特征，安全性能高于
生命特征监测 指纹锁；双光束人脸识别，通过不同角度光源和双 量产、
前沿
智能终端 摄像头对人脸实现建模，并识别出人类表情，结合 储备
红外特征可以实现活体检测。
采用业内成熟的检测仪器，如二次元、电声器件测
IQC 先进的检 试仪、微电机检测仪、音频扫描仪、耐压测试仪、
同步 量产
验设备 程控负载仪、电池综合测试仪、电池内阻测试仪、
RCA 耐磨仪等进行检验检测。
框贴工艺 全贴合工艺、0.5mm 超窄边框点胶工艺。 领先 量产
引入了彩色+黑白、彩色+景深、双彩色、彩色+红外、
双摄像头 领先 量产
彩色+广角、彩色+光变等多种双摄模组方案
18:9 尺寸的屏幕，拥有更大的可视范围，搭配了全面
屏幕规格 前沿 量产
屏和窄边框工艺，使得屏占比接近 95%。
（二）结合主要产品工艺流程、经营模式、生产盈利模式、销售和采购方
式等，分析公司主要优势和核心竞争力
1、主要产品工艺流程、经营模式、生产盈利模式、销售和采购方式等
（1）主要产品工艺流程
① 移动通讯整机的工艺流程图
开始 备料 产前准备 外观检查 贴易碎标签
检查彩盒标 打印彩盒标 整机包装 检查IMEI号码 写入IMEI号码
盒标称重
二次出货质量
首样检测 合格 出货质量检测 合格 合格 彩盒称重 彩盒称重
检测
不合格
彩盒称重
不合格 不良返工 不合格
成品入库 打栈板 装箱称重 装箱
3
② 移动通讯主板的工艺流程图
开始 备料 开线准备
首五件制作
不合格
校准综测 下载 首五件确认
投入站（不良
维修
维修复投点）
组装
预检 不合格 失效分析
合格
耦合 综合测试
写号 复检 不合格
不合格
充电测试
最终质量控制
不合格
检验
附件扫描 不良返工
包装
出货质量控制
不合格
检验
不合格
打单 客户检验 数据整理
结束 入库
4
（2）主要经营模式
公司根据对市场走势的研判以及客户的要求，及时把握市场及用户的需求
变化情况以及客户的产品推广标准，如配置、功能、尺寸等，在制定的设计方
案获得客户认同后获得客户订单，并确定采购和生产计划，由采购部、计划部
实施采购、自主生产和外协加工，产品经检验合格后交付客户。
（3）采购模式
公司的原材料主要采用以销定购的采购模式，即采购计划是根据用料预测
或实际订单而确定。对于大部分客户，公司都是在客户发出正式订单后再组织
采购备货，个别客户在发出正式订单前会先提交用料预测，公司则根据用料预
测采购备货。
对于芯片、存储器、射频元器件、显示屏玻璃、摄像头等大宗战略性原材
料，公司会提前预测市场供需情况，评估备货风险。对于大客户，公司会将上
述信息及时告知并协同解决备货问题，由客户决定是否提前储备并承担相应责
任；对于中小客户，公司则自主决定是否提前备货。因此，公司总体的采购模
式属于以销定购模式，可以相对减少采购与销售不匹配带来的存货大规模呆滞
贬损风险。
（4）生产模式
德景电子采取以销定产的生产模式，根据客户的订单要求，采购原材料并
组织生产。出于有效衔接产品的技术研发、严格把控产品质量、提高生产效率、
降低生产成本等目的，德景电子在惠州和嘉兴都建立生产基地。生产基地的建
立极大的促进了公司自主研发技术的实用性，同时也有利于保证德景电子稳定
的生产能力，扩大德景电子智能移动通讯终端的产业链，综合提升德景电子的
市场竞争能力。
为了保证自身具有稳定的生产加工能力，保证产品质量，同时尽可能降低
生产加工环节的成本，拓展盈利空间，德景电子以覆盖行业波峰期的所有客户
订单为目的，灵活选择自主生产与外协生产的比例，避免订单规模较大时生产
能力不足影响订单的及时执行以及订单规模较小时造成自有产能闲置的状况。
（5）销售模式
德景电子主要采取 ODM 模式为客户提供移动通讯设备主板及移动通讯整
5
机等移动通信产品。德景电子在市场调研和需求分析的基础上，及时把握市场
及用户的需求变化情况以及客户的产品需求，开发出满足市场和客户需求的产
品。德景电子在产品研发、产品设计、产品质量控制及成本控制等方面积累了
一定的竞争优势。德景电子目前与客户合作需经过资格审查、开发意向沟通、
样品测试及小规模试产，才能达到最终大规模供货。德景电子的整机产品主要
面向国内外品牌厂商及电信运营商，移动通讯设备主板主要面向国内智能移动
通讯终端集成商。
（6）盈利模式
德景电子通过 ODM 模式为客户提供产品和服务时，主要的盈利模式包括
两部分：
第一部分为客户支付的研发费用。德景电子通过多年的发展建立了强大的
研发体系，针对研发和设计方面会根据产品的技术难度向部分客户收取研发费
用。
第二部分为销售产品的利润。ODM 模式是德景电子移动通讯整机及主板
的主要盈利模式，客户提供基本需求框架，德景电子为客户提供产品整体设计
方案，并完成相关产品的研发，在得到客户认证后，进行物料采购、自主或外
协生产、入库检验、产品交付等。公司经过多年的发展，积累了明显的产品研
发优势和产品设计优势，并建立了相应的供应链体系，加之对外协厂商的协调
整合能力，可以通过规模化生产，获得稳定的利润水平。
基于以上两点，公司能够在为客户提供有竞争力的产品同时获取稳定的利
润。
2、公司在通讯设备 ODM 业务领域的主要优势和核心竞争力
德景电子为高新技术企业，致力于手机及行业智能移动通讯终端在操作系
统、数据安全及整机结构等方面的开发，通过技术创新、自主研发和深入挖掘
用户的需求，获得了较深的技术积累及良好的客户口碑。
（1）研发体系与技术储备优势
德景电子组建了综合高效的研发体系，通过持续的技术创新，保证其快速
响应及满足市场需求。研发团队核心技术人员具有多年智能移动终端行业研发
经验，形成了包括创意设计中心、项目中心、结构中心、硬件中心、驱动软件
6
中心、应用软件中心、品质中心、工程中心、软件测试中心、硬件测试中心在
内的研发体系。
通过多年技术积累，德景电子已在手机语音加密、数据加密、智能安全双
操作系统、生物识别技术等方面取得多项研发成果，并围绕智能通讯移动构建
了丰富的技术体系。截至本回复出具日，德景电子共拥有4项发明专利、11项
实用新型专利、9项外观设计和软件著作权74项，并拥有“活体虹膜识别的算
法”、“低电压高电流快速安全充电技术”等多项专有技术。
（2）产业链及质量控制优势
德景电子具备较为完整的移动通讯设备研产销产业链，业务体系涵盖了移
动通讯设备的研发设计、材料采购、加工生产及市场销售各个环节，德景电子
的全产业链服务在移动通讯研发与制造领域已具备一定的竞争优势。
德景电子具备多年移动通讯设备生产经验，拥有嘉兴及惠州两大生产基地，
并组建了完善的质量体系，覆盖立项、研发、采购、生产、检测、售后服务等
整个产品生命周期，包括：以主动预防设计缺陷为宗旨的研发质量管理团队，
以追求稳定、减少异常物料为目标的物料质量管理团队，以满足市场和客户要
求、全面精确为目标的产品测试团队，以持续高效生产、保质保量为目标的生
产质量管理团队，以收集售后信息、满足客户需求、及时处理市场异常的售后
服务团队。
（3）市场基础及客户资源优势
德景电子的客户范围覆盖国内、国外多个手机品牌商、移动通讯运营商及
多个行业客户，主要包括中兴、联想、TCL、海信、海尔、康佳、天宇、德赛、
小辣椒、Cherry Mobile（菲律宾）等国内外众多知名手机品牌商；中国移动、
中国电信、Reliance Retail Limited（印度）、Dtac（泰国）、Smartfren（印度
尼西亚）等国内外知名移动通讯运营商；呷哺呷哺、得力文具、北京京东方健
康科技公司等多个行业客户。
移动通讯终端行业客户为保证产品品质以及供货渠道稳定，通常会寻求长
期稳定的合作供应商。德景电子依托较强的研发能力，以及全产业链综合服务
能力，与客户保持相对稳定的合作关系，为业绩持续增长提供可靠基础。
（三）针对前述 ODM 业务风险和公司自身优劣势，说明公司采取的应对
7
措施以及实施效果
基于前述ODM业务风险和公司自身优劣势，公司从如下几方面进行布局，
保持行业竞争优势：
1、继续保持ODM业务优势
德景电子作为智能移动通讯设备解决方案的提供商，始终专注于为客户提
供研发、设计、生产的全产业链服务，以其较强的研发能力、高效的生产效率、
良好的质量管理体系、优良的产品质量，在智能移动通讯研发与制造领域已具
备较高的知名度，并形成了一定的竞争优势，在行业内拥有稳定的客户资源，
报告期内德景电子经营业务保持了良好发展态势。
未来，德景电子将继续巩固在 ODM 业务领域的优势，积极发展 ODM 存
量业务，不断增强研发实力，扩充生产能力，提升生产效率及产品质量，积极
开拓海内外市场，进一步巩固核心竞争力同时提高持续盈利能力。
2、推进行业智能通讯终端业务快速发展
2014年，德景电子开始布局行业智能移动通讯终端业务，并开始研发工作，
2015年进入小批量生产阶段，2016年、2017年，该业务产品线得到丰富，销售
收入快速增长。2017年11月，德景电子通过中国银联的现场测评，2018年4月，
德景电子研发的银联产品已通过产品测试，目前正在申请银联授予的企业和产
品资质，取得上述资质后，将进一步推动银联产品的市场拓展；行业终端业务
上，与相关单位共同研发的北斗终端、卫星通讯终端2017年已完成从研发到初
步量产交付阶段。
未来，德景电子将继续深入开发已有的安全保密技术，全力开展新技术、
新工艺的研发，以实现该等技术的有效应用转化，以推进我国高性能、高品质
安全智能移动通讯终端的自主研发和制造为核心目标，提升德景电子在安全智
能移动通讯终端领域的核心竞争能力，抓住行业智能移动通讯终端市场快速发
展的机遇，进一步提升盈利能力。
3、保持研发持续竞争力
保持研发优势的从两个维度分解：同等成本下，如何做得更精；对于成本
不敏感的高端项目如何保持技术的领先。
（1）低成本项目，挖掘现有架构潜力
8
德景电子在其多个产品系列中，突破了芯片厂商提供的原始参考平台，通
过采用性价比更高的原材料实现了更高性能，并以此降低其产品成本，提高了
产品的市场竞争力。德景电子的MT6572M系列产品完成了低阶芯片实现中高
阶芯片性能的技术创新，同时有效将原本默认最大HVGA分辨率提高至qHD分
辨率；德景电子的MT6582M系列产品突破了原始芯片厂商提供的参考平台所
标注的分辨率qHD，将最大分辨率提升至FHD，并达到了高阶芯片的效果。上
述两个系列产品凭借低于同类产品的成本以及并未降低的产品性能，在市场上
具有较强的性价比优势。
（2）高端项目保持技术领先
截至本回复出具日，德景电子共拥有4项发明专利、11项实用新型专利、9
项外观设计和软件著作权74项。其中拥有的“活体虹膜识别的算法”、“低电
压高电流快速安全充电技术”已经成功在行业安全手机L95A及国美系列产品
K1、U1、U7产品上实现量产，基于此项技术建立了国美手机的“专属”特性。
为了进一步加强影像效果及狭窄空间的天线性能等产品竞争力，公司已经
开始搭建影像实验室及天线调试暗室。
4、积极推动非公开发行进一步提升公司的持续发展和盈利能力
公司于2017年9月推出非公开发行股票方案，其中募投项目智能终端制造
中心、研发中心项目、营销网络建设项目等，紧密围绕公司主营业务的“研、
产、供、销”等各个环节，上述项目的实施将有力保障公司发展战略的实现。
9
问题 2. 针对自有品牌手机业务，公司本年度发展自有品牌手机业务，并
与国美电器共同投资设立合资公司国美通讯（浙江）有限公司（简称浙江国美）
作为自有品牌手机的研发和销售平台，大力建设线上线下销售渠道，且在印度
建立销售渠道，本期自有手机营业收入已达 1.1 亿元。请结合行业发展趋势补
充披露以下信息：(1) 结合主要产品工艺流程、生产盈利模式、核心技术、品
牌营销定位等，分析公司主要优势和核心竞争力；(2)公司自有品牌手机销量和
所采用的具体销售和采购模式，包括但不限于经销商代理和直销的比例、代理
商销售退回政策、销售结算政策，以及不同模式下的收入确认和成本结转政策
等；(3)公司向关联方天津鹏盛物流有限公司销售货物 2740 万元，同时对方向
公司预付货款余额为约 7700 万元，请补充说明二者业务合作模式，定价依据，
收入确认是否合理等；(4)自有品牌手机在海外销售的金额和销量。
公司回复：
（一）结合主要产品工艺流程、生产盈利模式、核心技术、品牌营销定位
等，分析公司主要优势和核心竞争力
1、主要产品工艺流程、生产盈利模式、核心技术、品牌营销定位等
由于自有品牌手机业务从生产工艺流程等来看与 ODM 业务一致，其主要
产品工艺流程、生产盈利模式回复详见上述问题 1 之“（2）结合主要产品工
艺流程、经营模式、生产盈利模式、销售和采购方式等，分析公司主要优势和
核心竞争力”的相关回复内容。
公司自有品牌主要产品的核心技术和品牌营销定位如下：
上市时间 产品名称 品牌营销定位 核心技术
①榫卯结构设计、全机身无螺钉；
②5.2 寸 FHD 屏，2.75D 大弧度玻璃；
2017 年 虹膜科技旗舰 低温快速智能充电器，35 分钟充电 90%；
GOME K1
4月 手机 ③正面隐藏式指纹（Go Touch）设计，支持
一键快捷支付；
④虹膜生物识别技术；
①金属一体机身，喷砂颗粒工艺；
②5.5 寸全高清屏幕，2.5D 弧度玻璃；
2017 年 虹膜科技千元
GOME U1 ③虹膜加密；
4月 手机
④背部指纹、支持一键快捷支付；
⑤支持 NFC 功能，手机可以有众多的扩展
10
功能，包括移动支付、门禁、数据传输等。
①人脸识别技术，具有快速解锁、 应用加
2017 年 首款国产人脸
GOME S1 密、通讯隐身、专属空间等功能；
7月 识别千元机
②背部指纹，支持快捷支付；
①支持人脸、虹膜、指纹三重生物识别；
②人脸识别 Face-Me 2.0 具有 0.1S 闪速解
锁、应用锁、锁定查看、通讯隐身等功能；
③虹膜识别支持 My-Key2.0 钥匙串、安全模
式等功能；
④5.99 英寸 18:9、FHD+（2160×1080）分
2017 年 全面屏三重生 辨率全面屏，双面玻璃机身，纳米注塑工艺
GOME U7
12 月 物识别手机 金属中框；
⑤高性能前双摄像头拍照功能，提供大景
深、暗处高清晰度拍照功能；
⑥搭载 GOME OS 2.0，更智慧的操作系统，
可以实现单手操作、APP 全局收藏、系统级
省电等功能；
⑦NFC 安全支付应用。
①0.1s 闪电人脸解锁；
②人脸识别 Face-Me2.0 具有安全模式、应
用锁、锁定查看、通讯隐身等功能；
2018 年 全面屏人脸识 ③5.7 英寸 18:9 高清全面屏，正面 2.5D 弧
GOME S7
4月 别手机 度玻璃，背面金属曲面机身，握持舒适；
④后置 1300 万 AF+800 万广角双摄
支持 PDAF 相位对焦；
⑤内置 AI 美颜算法。
注：Face-Me：基于人脸识别科技，实现来电、短信等通知详情仅对机主显示；应用加密：
基于人脸识别给应用程序加密；专属空间：一部手机两个系统，实现用户重要数据和应用
程序分别存储。
国美自主品牌手机在消费者层面致力于深入理解用户使用场景和行为，以
研发出更懂用户的贴心应用，打造出“知我，更懂我”的智慧手机。“知我”
代表专属，“懂我”就是智能与高效。这也是国美手机 GOMEOS 操作系统区
别于其他厂商的最核心的精髓与竞争力。
在目前的产品系列里，国美自主品牌手机将聚焦一千元到两千元档作为重
要突破口，从消费者层面，对于新品牌此价格更容易接受。千元机市场也会有
产品布局，主要以与大运营商的产品合作为主。
2、公司在自有品牌手机业务领域的主要优势和核心竞争力
11
公司于 2016 年 10 月收购德景电子，依托德景电子在智能移动通讯领域的
研发及生产基础，进行业务转型，开展以“国美”为品牌的手机业务。德景电
子在 ODM 领域的优势详见问题 1 之 “（2）结合主要产品工艺流程、经营模式、
生产盈利模式、销售和采购方式等，分析公司主要优势和核心竞争力”。
公司自有品牌手机业务除具备德景电子在 ODM 领域所具备的研发优势、产
品质量优势外，还具有国美零售控股有限公司（下称“国美零售”）的渠道优
势。国美零售为国内知名的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业，
具有突出的线上、线下渠道优势。公司将充分依托国美零售的优势分销渠道，
保证自有品牌手机的销售推广。同时公司将采取线上、线下、运营商全渠道策
略，提升自有品牌手机的市场份额。
（二）公司自有品牌手机销量和所采用的具体销售和采购模式，包括但不
限于经销商代理和直销的比例、代理商销售退回政策、销售结算政策，以及不
同模式下的收入确认和成本结转政策等
1、自有品牌手机销量及销售模式
公司根据消费市场用户群体的功能需求、体验需求、外观需求制订产品规
划，推出符合市场需求的自有品牌手机产品，采用自有品牌“国美”手机进行
销售，自有品牌手机销售采取线下、线上、运营商全渠道策略。公司自有品牌
手机 2017 年度各渠道销售数量、收入如下表：
销售数量 销售收入 销售数量 销售收入
渠道分类
（台） (万元) 占比 占比
线下国美渠道 18,916 2,470.73 7.66% 22.36%
线下社会渠道 17,383 701.61 7.04% 6.35%
线上渠道 3,664 373.05 1.48% 3.38%
运营商渠道 206,986 7,504.56 83.82% 67.91%
合计 246,949 11,049.95 100% 100.00%
2、采购模式
公司自有品牌手机业务的生产由德景电子负责，其采购模式详见问题 1 之
“（2）结合主要产品工艺流程、经营模式、生产盈利模式、销售和采购方式
等，分析公司主要优势和核心竞争力”的有关回复。
3、自有品牌手机销售结算政策及销售退回政策
12
国美渠道、运营商渠道采用 30 天账期方式，公司依据客户订单发货每月
结算到期部分款项；线下社会渠道采用现款模式，收到客户支付的货款后依据
客户订单发货；线上渠道的自营平台或店铺，采用现款模式销售，公司收到资
金平台或经销商支付的货款后依客户订单发货；公司线上渠道主要以北京联美
智科商业有限公司（下称“北京联美”）为主体入驻天猫平台开设的国美手机
旗舰店，公司依据客户线上下单发货，待客户确认收货且支付宝后台资金到账
后，确认收入并结转成本。
公司销售合同约定，客户在进行商品验收入库时如发现短缺、损坏或其他
不符合合同规定的情况，需要参加检验的各方作出详细的记录与签字，公司在
合同约定的工作日内予以更换或补充，由此发生的运输费、保险费、检验费等
由公司承担。同时，公司承诺按照国家“三包”规定，向客户提供售后服务，
在全国范围内保证一定的售后维修网点，消费者可凭购机发票原件办理退货、
换机服务。
4、自有品牌手机收入确认及成本结转政策
公司自有品牌手机各个销售模式下收入确认、成本结转的模式是相同的，
均是依据以下条件：公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购买方；
公司既没有保留与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有
效控制；收入的金额能够可靠地计量；相关的经济利益很可能流入企业；相关
的已发生或将发生的成本能够可靠地计量时，确认商品销售收入实现。自有品
牌手机业务在手机产品交付客户，验收合格后确认收入实现，同时结转成本。
（三）公司向关联方天津鹏盛物流有限公司销售货物 2740 万元，同时对
方向公司预付货款余额为约 7700 万元，请补充说明二者业务合作模式，定价
依据，收入确认是否合理等
天津鹏盛物流有限公司（简称“天津鹏盛”）为国美渠道的总代理商，公
司与天津鹏盛的业务合作模式为经销模式。天津鹏盛根据国美渠道需求或其整
体销售规划制订采购需求，向公司提交订单，公司收到订单确认无误后，按照
订单要求的送货时间送达天津鹏盛指定地点。双方约定账期为 30 天，账期计
算时间为订单商品进入天津鹏盛库房之日起算。定价模式为根据同类市场行情，
13
以天津鹏盛账面毛利率不低于 10%作为净供价。公司在手机成品交付天津鹏盛，
验收合格后确认收入实现，收入确认合理。
2017 年 12 月，公司推出国美手机新品 U7，此款商品搭载公司研发升级后
GOME OS 2.0 操作系统，为市面上唯一的一款搭载虹膜、人脸、指纹三重生物
识别技术的全面屏手机，且为进行国美手机 U7 市场推广，公司签约明星张若
昀为手机代言人，大力进行市场推广和品牌宣传，公司及国美集团均对本款新
品手机上市充分重视。2017 年 11 月 17 日，基于对国美手机的良好预期，为了
保证国美整体渠道充足的货源，支持国美手机顺利打开市场，天津鹏盛预付北
京联美货款 1 亿元，截止 2017 年末，此笔预付款仍有 7,718 万元未发货。后
期公司依据国美渠道订单陆续给天津鹏盛发货，截止 2018 年 4 月 16 日，已累
计发货 36,564 台，金额 4,841 万元，其中 2018 年公司发货 17,648 台，金额
1,950 万元，现该笔预付款余额降至 5,700 万元。除因 U7 上市导致的本笔预付
货款外，公司与天津鹏盛的交易往来款项均按合同约定的模式进行结算。
（四）自有品牌手机在海外销售的金额和销量
2017 年度公司自有品牌手机未产生海外销售。
问题 3.公司于 2016 年底收购德景电子,其原股东承诺德景电子 2016-2018
年扣非后净利润分别不低于 6,000 万元、8,000 万元和 10,000 万元。2017 年
度德景电子业绩承诺完成率仅为 93.85%。公司披露未实现业绩承诺原因为新
开发的自有品牌手机业务尚未起量，而原有 ODM 业务受开发自有品牌手机的
影响低于预期。结合国内手机出货量首次下滑，竞争加剧的行业趋势，请公司
补充披露以下信息：(1)结合德景电子近三年 ODM 业务出货量变化、相关业
务营业收入变化情况等，量化说明 ODM 业务受影响程度，以及对其业绩的具
体影响；(2) 若 ODM 业务所受影响进一步加剧，且自有品牌手机短期内难以
产生收益，对德景电子未来业务发展和业绩可能的影响，并提示相关风险；(3)
公司披露的应对措施主要为积极开拓海外业务，请公司量化分析本期实施效果，
并充分提示相关风险；(4)德景电子 2016-2017 年度财务报表。
（一）结合德景电子近三年 ODM 业务出货量变化、相关业务营业收入变
化情况等，量化说明 ODM 业务受影响程度，以及对其业绩的具体影响
14
1、德景电子近三年 ODM 业务收入变化情况
德景电子 2015 年-2017 年 ODM 业务的收入情况如下：
2017 年 2016 年 2015 年
ODM 业务 销售量 销售收入 销售量 销售收入 销售量 销售收入
（万台） （万元） （万台） （万元） （万台） （万元）
运营商 109.64 24,317.44 102.13 26,697.27 187.72 43,285.09
国内 自有品牌 34.20 13,914.59 - - - -
业务 品牌商 652.71 55,843.29 917.99 99,125.13 686.77 74,620.06
合计 796.55 94,075.32 1,020.12 125,822.40 874.49 117,905.15
运营商 351.59 60,197.04 83.66 25,283.37 - -
国外
品牌商 845.73 27,174.82 5.78 1,287.68 - -
业务
合计 1,197.32 87,371.86 89.44 26,571.05 - -
注 1：“运营商”是指如中国移动等电信运营商；“品牌商”是指如海尔、中兴等有自
身品牌的厂商。
注 2：上述口径为德景电子分产品 ODM 整机和主板收入合计，不含其他收入、OEM 收
入。
2、德景电子 ODM 国内及国外业务收入的受影响情况分析
2016 年之前，德景电子 ODM 业务主要集中在国内市场，2016 年国内业务
收入占比为 82.56%。公司收购德景电子后，于 2017 年上半年开始生产销售自
有品牌手机。对于德景电子而言，在国内市场范围内，国美品牌手机与其他如
海尔、海信、TCL 等品牌手机均属于国内品牌商客户的相关产品，存在一定竞
争关系，因此在公司从事自有品牌手机业务后，德景电子国内品牌商相关业务
收入有所减少，2017 年较 2016 年下降 43.66%。
为了顺应国内品牌商向国外拓展市场的趋势，同时也为了应对国美品牌手
机业务的影响，德景电子 2017 年与原国内品牌商客户逐步开拓国外市场，以
其在印度、泰国等市场建立合作关系、拓展市场份额，因此德景电子 2017 年
ODM 国外品牌商业务占比增幅较大，达到 2.72 亿元。同时，由于德景电子在海
外市场业务的进一步拓展，2017 年整体国外业务收入增长明显，接近总体营业
收入的一半。
3、德景电子 ODM 国内与国外业务的收入占比变化对业绩实现的影响
德景电子 2017 年国外业务收入占比较 2016 年有较大幅度增长，且国外 ODM
业务毛利率低于国内，因而对德景电子业绩实现产生了一定影响。毛利率具体
15
原因分析详见问题 4 之“(4) 结合产品构成、产品技术含量、定价和支付政策
等，分析国内业务毛利率远高于国外业务的毛利率水平的原因”。
（二）若 ODM 业务所受影响进一步加剧，且自有品牌手机短期内难以产
生收益，对德景电子未来业务发展和业绩可能的影响，并提示相关风险
公司开展自有品牌手机业务后，2017 年德景电子 ODM 国外业务收入占比
较 2016 年有所提升，整体收入保持增长态势。同时，公司已对 2017 年年度报
告进行了修订，对以下内容进行了补充披露：
“虽然德景电子 ODM 业务持续增长，但公司开展自有品牌手机业务对德
景电子的 ODM 国内业务带来一定的影响。公司未来将通过发布新的国美手机
产品、进一步铺设销售网点等方式不断扩大和提高自有品牌手机业务的收益，
同时德景电子将采取包括加强与国内、外运营商的合作，发展新客户、积极开
拓国外市场等举措，积极调整其业务方向。若上述提升方式难以给公司的自有
品牌业务带来持续的收益，德景电子的业务和盈利状况将受到一定影响，敬请
投资者注意投资风险。”
（三）公司披露的应对措施主要为积极开拓海外业务，请公司量化分析本
期实施效果，并充分提示相关风险
公司拓展海外业务的实施效果情况见本问题第 1 小问的相关回复内容。
公司已对 2017 年年度报告进行了修订，对以下内容进行了补充披露：
“公司将通过开拓海外市场的方式，应对自有品牌手机对 ODM 业务的影
响。虽然公司已经与海外部分运营商、品牌商建立了合作关系，但不排除未来
因国际市场政治环境、政策变化、经济环境变化等因素对公司海外市场的业务
产生一定影响，从而影响 ODM 业务的业绩，敬请投资者注意投资风险。”
（四）德景电子 2016-2017 年度财务报表
德景电子 2016-2017 年的财务报表详见附件。
16
二、本期经营情况
问题 4. 报告期内，公司各类产品毛利率均大幅下滑，与去年毛利率水平
相比，整机、主板以及 OEM 业务毛利率下滑幅度分别为-28.50%、-41.76%
和-50.63%。且国外业务 5.14%的毛利率远低于国内业务 12.57%的毛利率。请
公司补充披露：(1)结合行业发展趋势，产品原材料波动情况以及产品售价等，
分产品和业务板块说明毛利率显著下滑的原因，并进行同行业比较分析；(2) 明
确其他业务的具体内容，其毛利率高达 22.23%，且比去年大幅上升的原因；
(3) 结合定价依据，产品销售策略和成本构成等，分析自有品牌手机业务的毛
利率仅为 3.08%，远低于整机 ODM 的 8.08%毛利率的原因；(4) 结合产品构
成、产品技术含量、定价和支付政策等，分析国内业务毛利率远高于国外业务
的毛利率水平的原因。
公司回复：
（一）结合行业发展趋势，产品原材料波动情况以及产品售价等，分产品
和业务板块说明毛利率显著下滑的原因，并进行同行业比较分析
2016 年 10 月，公司以现金方式收购德景电子 100%股权并完成股权交割，
2017 年 1 月，公司终止家电零售业务，将与家电零售业务相关的存货及固定资
产等非流动性资产出售给关联方山东大中，公司主营业务变更为智能移动终端
的研发、生产和销售。因进行了家电业务置出，本期公司业务板块主要为 ODM
业务、OEM 业务及少量的家电销售业务；主要产品包括自有品牌手机、ODM 移
动通讯整机及 ODM 移动通讯主板。
1、分业务板块毛利率变动情况说明：
单位：万元
2017 年度 2016 年 11—12 月
分业务
收入 成本 毛利率 收入 成本 毛利率
ODM 185,063.44 167,491.10 9.50% 31,620.63 28,258.59 10.63%
OEM 11,842.04 10,488.18 11.43% 2,669.87 2,051.69 23.15%
家电 8,648.87 8,531.22 1.36% 74,592.80 68,668.22 7.94%
ODM 业务毛利率：报告期毛利率下降主要因德景电子调整业务方向，积
极开拓印度、东南亚等海外运营商销售渠道，该渠道的产品类型主要集中于中
17
低端智能机，技术含量不高，且为积极开拓海外市场，德景电子采取渗透定价
策略，毛利率较低。另一方面受原材料单价、人工成本上涨的影响，例如 ODM
业务主要原材料内存、IC 芯片、包装类配件均较同期出现了不同程度的上涨。
OEM 业务毛利率：2017 年 OEM 毛利率下降较多，主要原因是 OEM 业务
不同订单差异较大，导致毛利率波动。
家电业务毛利率说明：2017 年，公司家电业务主要为处理库存和清理预付
账款，因此毛利率较低。
2、ODM 业务分产品毛利情况说明
公司 2017 年的主要业务为 ODM 业务，其产品为移动通讯整机、移动通讯主
板。公司 2016 年利润表仅并入德景电子 2016 年 11-12 月期间的 ODM 业务，可
比性较差。故公司本期 ODM 业务与德景电子 2016 年进行分产品毛利率的比较。
单位：万元
分产品 期间 销售收入 销售成本 毛利率
2017 年度 （元）
117,846.11 （元）
108,321.62 8.08%
ODM—整机
2016 年度 121,477.00 108,933.50 10.33%
2017 年度 49,147.43 45,115.99 8.20%
ODM—主板
2016 年度 30,916.46 27,147.72 12.19%
公司 ODM 移动通讯整机业务毛利率相对上期下降 2.24 个百分点。公司本期
整机业务毛利下降主要是本期销售业务调整，开拓印度、东南亚等海外运营商
销售渠道，产品类型相对偏中低端，且为了快速打开海外市场，采取渗透定价
策略，产品定价偏低，因此德景电子 2017 年国外业务收入增长明显，收入占
比增幅较大，影响了本年度 ODM 移动通讯整机的毛利率。
公司 ODM 移动通讯主板毛利率下降 3.99 个百分点，本期主板销售毛利率下
降，主要原因为所销售主板以一般机型主板为主，技术投入较少，ODM 技术服
务附加值较低，涉及的主要原材料如套片和内存等原材料由公司采购；而公司
上期主板业务，以整机 ODM 业务为基础的主板交付业务为主，技术附加值高，
毛利率相对较高。
3、与同行业毛利率的对比
公司目前及未来的主营业务收入主要来源为 ODM 业务以及自有品牌手机
业务，因此仅对公司移动通讯业务的毛利率与可比上市公司进行比较。具体情
18
况如下：
公司名称 业务 2017 年毛利率
闻泰科技 通信业务 6.56%
航天通信 移动终端及安防产品 13.86%
实达集团 移动互联网终端及配件 8.76%
行业平均值 9.72%
国美通讯 移动通讯业务 9.26%
注 1：截至本回复出具日，闻泰科技尚未公布 2017 年年报，此处采用其 2016 年年报
公布数据；以上数据摘自对应公司公开的年报。
注 2：由于同行业各家公司从事业务范围较广，为了与公司移动通讯业务毛利率比较，
此处选取闻泰科技“通信”业务毛利率、航天通信“移动终端及安防产品”业务毛利率、
实达集团“移动互联网终端及配件”业务毛利率。
（二）明确其他业务的具体内容，其毛利率高达 22.23%，且比去年大幅
上升的原因
2017 年度公司主营业务收入中的其他业务 18069.90 万元，主要为德景电
子 ODM 整机物料销售以及技术服务收入。按项目具体分类如下：
2017 年度
项目
营业收入(万元) 营业成本(万元) 毛利率(%)
ODM 整机物料销售 16,162.21 13,988.34 13.45
技术服务收入 1,907.69 65.16 96.58
合计 18,069.90 14,053.50 22.23
ODM 物料销售收入为德景电子在 ODM 业务中仅为客户提供技术、设计服务
以及代为采购整机物料服务，其组装生产环节由客户自主完成。由于在该类业
务中，相应的物料销售定价包括 ODM 技术服务费用，因而毛利率相对较高。
技术服务费为德景电子（含下属各子公司）对外部通信厂商提供的技术服
务收取的费用。德景电子技术服务费主要成本为人工支出，相应成本已计入研
发费用，因而毛利率较高。
2017 年德景电子对外提供的技术服务收入情况及具体内容如下：
公司名称 技术服务内容 本期确认收入（元）
高速 Serdes 芯片 PCB 设计、12VN 沟
4,320,754.72
道 MOSFET 设计
浙江德景电子科技有
限公司 L15 项目技术服务费 2,417,735.84
P668 主板开发服务 566,037.74
19
天通一号卫星移动通信系统民用手
424,528.30
持终端代工设计
全制式基站采集路测终端 330,188.68
生产工艺优化，生品质提升，自动测
263,752.62
试开发及导入
Z10 项目技术服务费 105,259.25
深圳市荣创泰科电子
双域隔离模块化技术研发 2,770,000.00
有限公司
GM01 软件 198,040.77
香港德景对外贸易有
限公司 L15 项目产品设计及相关软件开发法
5,112,385.05
软件开发品
上海鸿蓓通信科技有
EPOS 项目技术开发费 2,568,176.45
限公司
合计 19,076,859.42
本期其他业务毛利率相对同期大幅上升，主要是去年同期德景电子仅 2016
年 11-12 月并入公司利润表，且 11-12 月份多为零星物料销售，该类零星物料
销售不包含额外的 ODM 技术服务附加值，在业务构成上与本期不具有可比性。
本期其他业务毛利率，与德景电子 2016 年全年其他业务毛利率 16.80%相比，
差异不大。
（三）结合定价依据，产品销售策略和成本构成等，分析自有品牌手机业
务的毛利率仅为 3.08%，远低于整机 ODM 的 8.08%毛利率的原因
由于公司自有品牌手机业务正处于产品导入期，产品知名度不高，市场占
有率偏低。为扩大自有品牌手机销售规模，抢占市场份额，公司需借助更多的
销售渠道，采取高性价比策略，希望借此能尽快打开市场壁垒，因此，公司本
阶段以提升市场份额为重,在产品定价上采用略高于成本方式定价。如本期公
司于 2017 年 7 月推出的面向运营商的产品 S1，于 2017 年 12 月推出的搭载三
重生物识别技术的全面屏手机 U7，在定价上均低于同期市场上类似配置竞品的
价格。故本期公司自有品牌手机毛利率较低。
ODM 模式是德景电子移动通讯整机及主板的主要盈利模式，客户提供基本
需求框架，德景电子为客户提供产品整体设计方案，并完成相关产品的研发，
在得到客户认证后，进行物料采购、自主或外协生产、入库检验、产品交付等。
德景电子经过多年的发展，积累了明显的产品研发优势和产品设计优势，并建
20
立了相应的供应链体系，加之对外协厂商的协调整合能力，可以通过规模化生
产，获得稳定的利润水平。公司 ODM 业务毛利率与现阶段公司自有品牌手机业
务毛利率不具有可比性。
（四）结合产品构成、产品技术含量、定价和支付政策等，分析国内业务
毛利率远高于国外业务的毛利率水平的原因
公司业务中仅德景电子 ODM 业务涉及境外销售。2017 年 ODM 业务中，国内
和国外主要销售产品结构如下：
项目 销售收入（元） 销售成本（元） 毛利率
ODM—整机 1,178,461,125.21 1,083,216,162.81 8.08%
整机—国内 694,108,708.79 618,905,415.57 10.83%
整机—海外 484,352,416.42 464,310,747.24 4.14%
ODM—主板 491,474,296.79 451,159,881.54 8.20%
主板—国内 102,108,168.83 79,071,413.27 22.56%
主板—国外 389,366,127.96 372,088,468.27 4.44%
注 1：此表格中 ODM 收入为合并口径数据。
国内业务毛利率远高于国外业务毛利率，主要是在销售策略、客户基础和
销售产品结构上都存在差异。国内业务客户合作基础较好，业务也相对稳固，
客户对德景电子认可度较高，定价容易得到支撑。为了顺应国内品牌商向国外
拓展市场的趋势，同时也为了应对国美品牌手机业务的影响，德景电子 2017
年重点开拓海外市场。为了快速打开海外市场，建立客户合作关系，德景电子
采用渗透定价策略，定价较低，且目前德景电子主要进入的是印度、东南亚等
市场，这部分市场对产品性能要求相对偏低，故毛利率较国内业务较低。
问题 5.公司前五名客户销售额为 10.78 亿元，占年度销售总额 49.05%，
客户集中度较高，对公司业务稳定性影响较大。请公司补充披露：(1)2016 年
度德景电子的前五大客户名称及交易金额；(2)近两年前五大客户与公司是否存
在关联关系或其他业务往来；(3)是否存在对大客户依赖，公司为稳定客户所采
取的应对措施。
公司回复：
（一）2016 年度德景电子的前五大客户名称及交易金额
21
营业收入 占公司 2016 年度
客户名称
（元） 营业收入总额的比例（%）
深圳市联合利丰供应链管理有限公司 103,632,268.69 9.01
北京元心科技有限公司 38,655,118.43 3.36
青岛海信通信有限公司 26,423,759.09 2.30
TCL COMMUNICATION LIMITED 39,260,109.45 3.41
深圳市兴飞科技有限公司 19,185,645.01 1.67
合计 227,156,900.67 19.75
（二）近两年前五大客户与公司是否存在关联关系或其他业务往来
公司近两年与前五大客户均为正常的经营业务往来，不存在关联关系，与
除深圳市年富供应链有限公司(下称“年富供应链”)以外的其他客户亦不存
在其他业务往来。
公司 2017 年第三大客户年富供应链，2017 年交易金额 1.77 亿元，占公
司整体营业收入总额的比例为 8.03%。根据公司经营发展需要，为进一步整合
优化供应链，经公司第十届董事会第六次会议审议通过，公司与年富供应链共
同投资设立郑州富美实业有限公司，注册资本 10,000 万元，其中公司占比 49%，
年富供应链占比 51%。2018 年 4 月 17 日，上述合资公司已经工商核准注册成
立。除上述合作事项外，截止本回复出具日，公司与年富供应链不存在其他业
务往来。
（三）是否存在对大客户依赖，公司为稳定客户所采取的应对措施
公司单一客户的销售额占比不超过 20%，不存在过于依赖主要客户的情
形。
德景电子凭借优良的产品设计研发能力、良好的产品质量和具有竞争力的
产品价格形成了德景电子的核心竞争能力。历年来丰富的设计研发经验、顺畅
的沟通机制、良好的订单完成表现，为德景电子取得客户信赖、获得客户认可
的保障。
22
问题 6.根据年报披露，本期海外销售营业收入为 9.25 亿元，占比 42.7%。
第一大客户为印度运营商 Reliance Retail Limited，第二和第三大客户分别为
具有外贸服务业务的供应链公司,海外销售对公司业绩影响重大。同时，外币
金融资产中的应收账款为 3.86 亿元，余额较高。请公司补充披露以下信息：
(1)海外业务的生产、运输和销售模式和信用政策；(2)结合上述业务环节，披
露海外业务的收入确认政策以及具体的会计处理方式；(3)涉及海外应收账款的
平均回款期，对相关风险的管控措施；(4)会计师对海外销售业务所实施的审计
程序。
公司回复：
（一）海外业务的生产、运输和销售模式和信用政策
公司海外业务销售均由德景电子子公司香港德景贸易有限公司(下称”香
港德景”)开展经营，所销售产品主要由德景电子生产，其生产采取以销定产
的生产模式。
公司海外业务销售存在两种交货模式，一种为香港本地客户，由公司直接
委托货代公司运输至客户指定收货地点，另一种为需要出口报关销往国外产品，
对于该类产品，公司直接委托货代进行报关，货代在产品报关、离港后通知企
业完成出货并将货运提单交付公司。
公司海外业务销售模式主要为基于德景电子 ODM 模式开展的贸易业务，海
外客户的订单产品由德景电子出货至香港德景，香港德景实现对最终 ODM 客户
的销售。
公司海外销售信用政策一般是 OA 60 天、90 天。
（二）结合上述业务环节，披露海外业务的收入确认政策以及具体的会计
处理方式
公司海外销售收入在满足以下条件时确认：公司已按客户要求将货物送至
指定收货点验收或根据合同约定将产品报关、离港，取得提单，产品销售收入
金额确定，取得收款凭证且相关的经济利益很可能流入，产品相关的成本能够
可靠地计量。
具体会计处理如下：
23
公司海外业务销售均委托专业的外包货代公司办理，对于收货地点由客户
指定为香港本地的，公司在货物运送至对方指定地点，交付验收时确认收入；
对于需要出口报关产品销售，公司在将货物报关出口，离港，取得提单时确认
收入。相应会计处理为：
借：应收账款
贷：营业收入
同时结转相对应成本
借：营业成本
贷：存货
（三）涉及海外应收账款的平均回款期，对相关风险的管控措施
公司海外客户应收账款的平均回款期在 60 天~90 天，对于海外客户回款风
险，公司主要通过以下途径予以管控，一是业务开展前期，对客户实际经营业
务及背景进行深入了解，在确定客户信用可靠，不存在交易风险的情况下签订
框架供货协议；在具体业务开展时，公司会对每笔业务单独签订订单，并约定
结算周期，单笔订单执行完毕，公司业务对交易予以记录，按期跟进客户回款；
对于超期货款，公司会采取暂停供货，加紧催收的措施，从目前公司海外业务
开展情况来看，公司 2017 年年底大额应收账款均已在 2018 年第一季度实现回
款。
（四）会计师对海外销售业务所实施的审计程序
针对海外业务我们执行了如下审计程序：
①对德景电子销售与回款的内部控制执行测试，验证相关内部控制制度设
计合理性和运行的有效性；
②执行收入穿行测试及细节测试，检查公司海外销售收入确认的物流单据、
装箱单据，验证销售收入和应收账款确认的真实性和准确性；
③对重要大客户印度 Reliance Retail Limited、主板客户 World Fair
International Holdings Limited、Great Long Corporation Limited、Victory
Land International Trading Limited、锐伟通讯技术有限公司执行走访程
序，查看客户的实际经营场所，验证交易的真实性；
24
④向交易客户发函，询证公司与对方单位 2017 年度的交易发生额及应收账
款余额；
⑤执行收入截止性测试，检查是否存在提前确认收入情况。
（五）会计师核查意见
我们对公司海外业务收入确认执行了检查，包括收入确认政策以及具体的
会计处理，通过上述审计程序的执行，公司海外收入确认政策及会计处理合理
适当，符合企业会计准则规定，通过上述收入确认政策的执行，我们未发现公
司海外收入确认存在异常现象。
问题 7.对 ODM 厂商和手机品牌厂商来说，出货量是明确年度经营成果和
行业地位的关键信息，请公司分产品补充披露近三年的产销量情况分析表，包
括但不限于产量、销量和存货量等，并分析相关变动的主要原因。
公司回复：
公司分产品的产销量情况如下：
单位：万台
2017 年 2016 年 2015 年
产品 存货 存货 存货
产量 销量 产量 销量 产量 销量
量 量 量
整机 11.87 800.72 788.84 0.62 756.55 749.72 0.21 855.51 859.91
主板 4.68 2,517.72 2,312.88 3.9 2,269.56 2,263.11 2.90 1155.38 1156.93
注 1：2017 年整机中含自有品牌手机的数量。
注 2：2016 年、2015 年产销量为德景电子的数据。
德景电子最近三年的主要业绩指标：
单位：万元
项目 2017 年 2016 年 2015 年
营业收入 213,824.68 175,935.80 134,810.96
营业利润 9,200.63 7,859.78 4,132.68
利润总额 9,221.04 8,190.79 4,812.78
归属于母公司的净利润 7809.90 6973.52 4491.69
扣非后归属于母公司的净利润 7,507.91 6,697.71 3,901.95
最近三年德景电子经营业绩快速增长，2015 年至 2017 年营业收入复合增
25
长率为 25.94%，且盈利水平逐步提升，营业利润复合增长率达到 49.21%，利
润总额复合增长率达到 38.42%，扣非后净利润复合增长率达到 38.71%。因产
品结构影响，2016 年整机及主板销量较 2015 年略降。2017 年整机及主板销量
较 2016 年保持增长，主要得益于德景电子通过开拓国内外市场，生产经营规
模不断扩大，与德景电子经营收入的增长趋势一致。
问题 8.公司第四季度营业收入大幅上升为约 11.5 亿元，占全年营业收入
总额的 52.32%。且归属于上市公司股东的扣非后净利润前三季度均为负，第
四季度为 2957 万元，公司主要业务和利润均集中在第四季度。请公司结合主
营业务具体情况和行业特性，包括但不限于各业务板块的合同签订、生产和交
货周期，结算、收入确认和成本费用政策等，说明第四季度营业收入和净利润
突增的原因。
公司回复：
公司收购德景电子后进行业务转型，并于 2017 年 1 月将家电零售业务相
关资产出售，主营业务变更为智能移动通讯终端产品的研发、生产与销售，主
要包括 ODM 业务、OEM 业务和自有品牌手机业务。公司于 2017 年开展自有
品牌手机业务，由于该块业务处于起步阶段，自有品牌手机出货量少，且公司
开展自有品牌业务在品牌推广、渠道建设等方面投入较大，导致自有品牌业务
亏损；同时公司因家电业务置出，安置原家电业务人员产生 970.74 万元职工安
置费，为支付购买德景电子股权价款向山东龙脊岛建设有限公司借款 5 亿元，
年利率为 6%，2017 年产生利息支出 3,000 万元；上述因素导致公司 2017 年净
利润较同期下降。
公司主要业务和利润集中于第四季度，主要是因为德景电子第四季度收入
和利润增加。部分手机品牌厂商在第三和第四季度集中推出新机型，对德景电
子订货量增加；其次，受国际政治局势影响，印度市场客户将订单交付推迟到
第四季度。上述原因造成德景电子 2017 年下半年特别是第四季度订单执行较
为集中。
德景电子第四季度主要客户情况：
26
（1）海外整机业务客户：印度 Reliance Retail Limited 与德景电子于 2017 年
4 月份签订订单，受国际形势影响，出货推迟至 2017 年第四季度，导致第四季
度出货量大幅增加。
单位：万元
2017 年 占期末 截止本报
信用 期末 截止本报告
客户名称 第四季度 应收 账龄 告签发日
政策 应收账款 签发日回款
销售额 账款比例 回款比例
Reliance Retail 15 天
OA15 天 36,008.20 6,532.10 7.47% 6,532.10 100.00%
Limited 内
（2）主板客户第四季度情况：德景电子积极开拓国内外主板客户业务，
第四季度四家主板客户完成出货量 940 万片，实现销售金额 3.89 亿元。
单位：万元
占期末
2017 年 截止本报
信用 期末 应收 截止本报告
客户名称 第四季度 账龄 告签发日
政策 应收账款 账款比 签发日回款
销售额 回款比例
例
WORLD FAIR
月结
INTERNATIONAL 7,762.12 5,512.80 6.30% 60 天内 5,512.80 100.00%
60 天
HOLDINGS LIMITED
GREAT LONG 月结
9,483.87 4,432.00 5.07% 60 天内 4,432.07 100.00%
CORPORATION LIMITED 60 天
VICTORY LAND
月结
INTERNATIONAL TRADING 7,359.47 4,424.96 5.06% 60 天内 4,424.96 100.00%
60 天
LIMITED
月结
锐伟通讯技术有限公司 14,384.23 11,980.01 13.69% 60 天内 11,980.01 100.00%
60 天
（3）主要国内整机物料客户：公司与新石器龙码（北京）科技有限公司于
2017 年 9 月签订供货协议，于 2017 年 10 月开始正式出货，导致销售量集中在
第四季度。
单位：万元
2017 年 占期末 截止本报 截止本报
信用 期末
客户名称 第四季度 应收 账龄 告签发日 告签发日
政策 应收账款
销售额 账款比例 回款 回款比例
新石器龙码（北京） 120 天
月结 60 天 7,302.56 7,037.96 8.04% 4,083.90 58.03%
科技有限公司 内
会计师核查意见：
27
我们结合问题 6 第（4）问中对公司海外销售业务执行的审计程序，重点
检查了公司第四季度收入的确认，经核查，由于公司第四季印度 Reliance
Retail Limited 客户的集中交货以及公司本期主板业务的开拓导致公司第四
季度收入大幅增长，上述收入及成本费用确认符合公司一贯收入、成本确认政
策。
问题 9.技术研发是公司的核心竞争力之一，公司本期研发投入高达 1.3 亿
元，其中 68.61%资本化，资本化比重较高。鉴于去年可比数据主要为家电业
务，缺乏可比性。请公司结合德景电子以往年度数据，补充披露研发相关信息：
(1)结合研发流程,针对性的披露研发费用资本化的会计政策，包括但不限于确
认标准和时点等；(2)相关研发项目的实施主体、应用产品、项目进展和拟达到
的目标，并预计对公司未来发展的影响；(3)2016 年度德景电子研发人员的数
量，对变动情况进行分析；(4)2016 年度德景电子研发投入总额及占营业收入
的比重，本年度是否较上年发生显著变化；(5)结合具体研发项目、形成专利，
以及使用目的等，对比 2016 年数据，说明研发投入资本化的依据,并对研发投
入资本化的比重及变化情况的合理性进行分析。
公司回复：
（一）结合研发流程,针对性的披露研发费用资本化的会计政策，包括但
不限于确认标准和时点等
本公司将内部研究开发项目的支出，区分为研究阶段支出和开发阶段支出。
研究阶段的支出，于发生时计入当期损益。开发阶段的支出，同时满足下
列条件的，才能予以资本化，即：完成该无形资产以使其能够使用或出售在技
术上具有可行性；具有完成该无形资产并使用或出售的意图；无形资产产生经
济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产
自身存在市场，无形资产将在内部使用的，能够证明其有用性；有足够的技术、
财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该
无形资产；归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。不满足上述条
件的开发支出计入当期损益。
本公司研究开发项目在满足上述条件，通过技术可行性及经济可行性研究，
形成项目立项后，进入开发阶段。
28
已资本化的开发阶段的支出在资产负债表上列示为开发支出，自该项目达
到预定可使用状态之日转为无形资产。
（二）相关研发项目的实施主体、应用产品、项目进展和拟达到的目标，
并预计对公司未来发展的影响
公司研发业务主要分为两块，一块是德景电子原有的 ODM 研发业务，另一
块是上海爱优威软件开发有限公司（下称“上海爱优威“）进行的国美自有品
牌手机的 ROM 系统及软件研发业务。公司本期研发投入金额 1.3 亿元，主要为
德景电子 ODM 业务研发投入金额 4567 万元，上海爱优威技术研发投入金额 7895
万元。
本期开发的主要项目有 GMOS1.O/2.0/3.0 操作系统，自有品牌手机 K1、U1、
S1、 U7、U7MINI、S7 等产品研发项目。具体项目开展情况如下：
金额
项目 项目开展及应用 技术成果
（万元）
GMOS1.0 已结项，应用于 K1、 操作系统的研发已形成人脸
GMOS 操作 U1、S1 等机型；GMOS2.0 未结 识别解锁软件、具备身份验
4,101.62
系统 项，应用于 U7、U7MINI、S7 等 证功能的取卡组件及终端等
机型；GMOS3.0 研发过程中。 100 多项技术成果。
自有品牌手机 K1、U1、S1、T1 公司的手机型号研发项目已
自有品牌
及 L11 均已结项；2017 年 12 取得手机(K1)外观专利、出
手机型号 3,690.32
月上市的 U7 及 2018 年上市的 行计划的管理方法等 70 多项
项目
U7MINI、S7 等项目未结项。 技术成果。
合计 7,791.94
GOME OS 为公司自行研发的操作系统，目前 OS1.0 已结项，OS2.0、OS3.0
仍在研发中。操作系统作为手机核心竞争力，承载着产品提升用户体验最重要
的使命，是国美手机持续打造并不断深入优化的软件系统，将从使用场景、智
能性、安全性等多个维度共同打造核心产品竞争力。
自有品牌手机研发项目包括公司已上市、研发中的手机型号。作为手机厂
商，根据消费市场用户群体的功能需求、体验需求、外观需求制订产品规划，
推出符合市场需求的产品，是不断提升市场份额、提高品牌知名度的重要因素。
操作系统和手机项目的研发，对公司自有品牌的业务发展影响较大。
德景电子研发项目的主要研究内容为银联、北斗通讯、公网集群、数据加
密等技术，已应用于公司多款手机产品。主要研发项目情况：
29
金额
项目 研究内容 应用产品 已合作客户
（万元）
项目 1 数据加密相关技术 57.46 G08A 青岛海信等
项目 2 警用行业通讯终端 24.32 GXXA 广州海格等
项目 3 银联 POS 终端 494.33 G05 擎亚国际等
项目 4 石墨烯相关技术 63.53 L93F 重庆墨希等
项目 5 北斗通讯终端 236.82 GXX 广州海格等
项目 6 医疗信息终端 263.40 G07 莹浦通科技等
合计 1139.86
（三）2016 年度德景电子研发人员的数量，对变动情况进行分析
2017 年 2016 年
研发人员 总人数 研发人员 总人数
271 2271 339 1979
2017 年因公司开展自有品牌业务，德景电子部分软件研发人员转入上海爱
优威。
（四）2016 年度德景电子研发投入总额及占营业收入的比重，本年度是
否较上年发生显著变化
德景电子 2016 年、2017 年研发投入总额及占营业收入比重情况如下：
单位：万元
项目 2016 年 2017 年
费用化 3,592.52 3,414.23
资本化（开发支出） 1,231.81 1,152.91
研发投入合计 4,824.33 4,567.14
营业收入 175,935.80 213,824.68
研发投入占收入比重 2.74% 2.14%
德景电子本年度研发投入占比较同期有所下降，本期整体研发投入金额比
上期减少 257.19 万元。德景电子本期研发投入减少，主要是德景电子研发团队
参与国美自有品牌手机研发业务。公司 2017 年度推出国美 U1、K1、S1、U7
等型号手机，德景电子对上述手机硬件等进行研发投入，部分研发支出确认为
产品开发成本，结转计入产品销售成本。
30
（五）结合具体研发项目、形成专利，以及使用目的等，对比 2016 年数
据，说明研发投入资本化的依据,并对研发投入资本化的比重及变化情况的合
理性进行分析
本期公司具体的研发项目、形成专利以及应用见本题第 2 问。
各公司 2016—2017 年度研发投入资本化情况如下：
2017 年 2016 年
公司 项目
金额(万元) 占比 金额(万元) 占比
费用化 3,414.23 74.76% 3,592.52 74.47%
德景
资本化（开发支出） 1,152.91 25.24% 1,231.81 25.53%
电子
合计 4,567.14 100.00% 4,824.33 100.00%
上海 费用化 103.17 1.31%
爱优 资本化（开发支出） 7,791.94 98.69%
威 合计 7,895.11 100.00%
注：上述列报各公司研发投入金额合计和合并报表反映研发投入差异 574.20 万元，
为编制非同一控制下合并报表对德景电子长期资产评估增值部分导致的折旧摊销费用对
研发费用的影响。
德景电子研发投入费用化与资本化比例结构来看，本期资本化比例和上期
基本保持稳定，不存在大幅变动的情况。
上海爱优威研发投入资本化比重相比德景电子较高，主要是由于上海爱优
威主要从事 ROM 系统、软件技术及外观包装专利等的开发。上海爱优威本期新
开发的主要项目达 12 项，本年度上述技术开发项目已实现大量技术成果并广
泛应用于公司推出的自有品牌手机。截止 2018 年 3 月份上海爱优威提交专利
申请 243 项，取得证书 21 项；提交软著申请 44 项，取得证书 37 项。公司上
述已取得的技术成果的研发项目，是在原有德景电子 ODM 整机技术研发的基础
上，依据公司自有品牌手机软硬件明确的市场定位需求进行，公司的研发项目
较多、成本投入大，同时研发方向明确，项目可行性高。各个研发项目基本都
达到预期，应用于公司自有品牌手机的各个型号，故将以上各项目的研发投入
做资本化处理。
（六）会计师核查意见
经核查，我们认为公司研发资本化较为谨慎，符合实际情况及会计准则规
定。公司本年度研发投入资本化比重较高，主要是子公司上海爱优威本期投入
ROM 系统及软件技术开发已形成大量技术成果，相应研发投入资本化比重较高。
31
问题 10. 2016 年 5 月 16 日，凌青将其持有的惠州德恳电子 29%的股权按
照 58 万元的价格转让给李朝超。仅仅时隔一年，公司全资子公司德景电子于
2017 年 7 月 26 日收购德恳电子自然人股东所持其 49%的股权，收购价格为
1000 万元人民币，对该子公司估值为一年前的 10 倍。请补充披露：(1) 德恳
电子近两年主要财务数据；(2)说明评估值快速上涨的原因、定价依据、溢价收
购的合理性，以及上述交易是否损害了上市公司股东利益；(3)若有评估报告，
请补充披露。
公司回复：
（一） 德恳电子近三年主要财务数据
单位：人民币元
2017 年 12 月 31 日 2016 年 12 月 31 2015 年 12 月 31 日/
项目
/2017 年 日/2016 年 2015 年
流动资产 18,162,296.94 17,977,093.31 14,842,022.37
非流动资产 31,708,905.61 13,013,187.07 9,763,344.66
资产总计 49,871,202.55 30,990,280.38 24,605,367.03
流动负债 39,273,548.08 23,481,021.47 22,536,181.62
负债合计 39,273,548.08 23,481,021.47 22,536,181.62
未分配利润 8,597,654.47 4,944,498.72 48,432.57
所有者权益合计 10,597,654.47 7,509,258.91 2,069,185.41
营业收入 61,175,809.32 56,070,488.32 36,558,362.20
营业利润 2,889,949.22 6,376,819.13 -31,285.76
利润总额 3,329,949.22 6,426,819.13 -51,285.76
净利润 3,088,395.56 5,440,073.50 -138,343.02
（二）说明评估值快速上涨的原因、定价依据、溢价收购的合理性，以及
上述交易是否损害了上市公司股东利益
1、2016 年凌青转让德恳电子 29%股权的定价依据
2016 年 5 月 16 日，凌青将其持有的惠州德恳电子科技有限公司（下称“德
恳电子”）29%的股权转让给李朝超。转让时，德恳电子的注册资本为 200 万
元，凌青所持有的 29%德恳电子出资额为 58 万元，对应的股权转让价格为 1
元/股。根据相关财务数据，德恳电子 2015 年末净资产为 206.92 万元，每股
净资产为 1.03 元/股，两位自然人以与每股净资产相近的价格进行转让。
32
2、2017 年德景电子收购德恳电子 49%股权的定价依据、溢价收购的原因
（1）有利于进一步整合手机产业链
公司收购德景电子后进行业务转型，并于 2017 年初开展自有品牌手机业
务。根据公司自有品牌手机业务发展规划，德景电子负责公司自有品牌手机的
生产制造，而德景电子下属德恳电子作为主板生产企业，在公司手机制造链上
占有重要位置。基于业务发展的考虑，为进一步整合资源，形成独立自主的手
机产业链，德景电子决定收购德恳电子 49%股权。
（2）综合考虑德恳电子的业绩增长情况
德恳电子成立于 2014 年 6 月，经过 2014 年、2015 年的业务磨合及初创后，
2016 年实现了业务的快速发展，营业收入、净利润均较 2015 年实现较大幅度
增长。2016 年实现营业收入 5607.05 万元，同比增长 53.37%；实现净利润 544.01
万元，较同期扭亏大幅增长。截止 2016 年末，账面净资产为 750.93 万元，每
股净资产 3.75 元/股。基于其 2016 年的良好业绩及未来发展规划，德景电子
收购德恳电子 49%股权。
综合上述因素，本次收购基于德恳电子良好的经营情况及未来明确的发展
规划及前景，由交易双方协商定价，符合公司整体业务发展规划，同时德恳电
子负责人凌青签署五年竞业禁止承诺并与公司签订三年全职劳动合同，保证德
恳电子的持续发展，该收购未损害上市公司股东的利益。
（三）若有评估报告，请补充披露
本次公司全资子公司德景电子收购德恳电子 49%股权事宜，为交易双方协
商定价，未聘请中介机构出具评估报告。
33
问题 11. 年报披露，劳务外包工时总数为 212 万小时，报酬总额为 3624 万
元,且公司存货中涉及委托加工物资。前期，德景电子存在外协生产模式，年
报未明确本期是否仍存在外协生产模式，以及上述项目为公司 OEM 业务相关
亦或外协生产相关，请公司补充说明： (1)劳务外包的具体内容，是否为主营
业务相关，是否涉及外协生产；(2)若涉及外协生产，请明确自主生产与外协生
产出货比例，外协生产模式的前五大生产商、具体生产模式及会计处理等；(3)
委托加工物资的具体用途和大幅上升的原因，若涉及外协加工，请明确相关物
资管控风险，以及公司采取的应对措施。
公司回复：
（一）劳务外包的具体内容，是否为主营业务相关，是否涉及外协生产
本期公司发生的劳务外部具体情况如下：
公司名称 劳务外包工时（小时） 报酬总额（万元） 外包劳务内容
上海爱优威 59,334.00 662.54 软件开发、测试
德景本部 1,228,872.21 1,827.71 接受工人劳务派遣
惠州分公司 619,230.50 828.22 接受工人劳务派遣
德恳电子 217,772.00 305.87 接受工人劳务派遣
合计 2,125,208.71 3,624.34
公司年报披露的劳务外包，包括上海爱优威部分研发业务外包（软件开发、
测试）和德景电子部分工厂工人的劳务派遣，年报披露的劳务外包不等同于外
协生产。
（二）若涉及外协生产，请明确自主生产与外协生产出货比例，外协生产
模式的前五大生产商、具体生产模式及会计处理等
1、公司 2017 年自主生产与外协生产出货比例
单位：万台
2017 年 整机 主板
项目 自产 外协 合计 自产 外协 合计
产量合计 650.45 150.27 800.72 1,157.85 1,359.88 2,517.73
占比 81.23% 18.77% 100.00% 45.99% 54.01% 100.00%
2、公司 2017 年度外协生产的前五大生产商
34
本期外协 外协加工产品
序号 外协厂商名称
加工费（元） /服务
第一名 深圳市文威实业有限公司 7,281,404.65 主板贴片、整机组装
第二名 深圳市赛兔数码科技有限公司 3,983,307.09 主板贴片
第三名 深圳市锐业科技开发有限公司 2,402,399.57 主板贴片
第四名 惠州市海俊电子科技有限公司 2,200,720.94 主板贴片、整机组装
第五名 深圳市永盈电子有限公司 2,000,193.74 主板贴片
3、外协具体生产模式
外协生产是德景电子为解决产能不足采取的生产模式。外协生产在弥补产
能不足、快速满足客户需求方面发挥了重大作用。经过多年的自主生产加工和
外协生产监督管理，德景电子逐步建立了完善的外协生产模式，通过对外协厂
商的选择、评价与考核、外协生产与技术、产品质量管理等进行制度化管理，
使外协工厂生产的产品质量及效率能够满足德景电子不断增长的订单需要。
德景电子每月对外协厂商月度考核，考核主要内容包括：（1）外协厂产能
空余；（2）外协厂客户分布与变化；（3）上月生产质量数据；（4）上月交
付达成率；（5）已发现问题的改善进度；（6）工厂运营情况、员工流失率及
员工工资发放。为了尽可能降低外协加工的风险，2015 年起，德景电子按照“单
一外协厂不能承接德景电子订单总量的三分之一”的要求进行外协生产任务的
分配，以确保如外协厂产能与质量发生变故，德景电子可以快速将订单转回德
景电子本部或者其他外协厂生产。
4、外协会计处理
德景电子将直接运抵外协工厂的外购材料成本及相关外购材料的运费等作
为委托加工物资的初始入账成本；每月末根据各工厂完工产品数量、实际委托
加工物资使用量计算的加权平均出库成本、支付给各外协工厂的加工费分项确
认完工产品成本。
（三） 委托加工物资的具体用途和大幅上升的原因，若涉及外协加工，
请明确相关物资管控风险，以及公司采取的应对措施
1、委托加工物资的具体用途和大幅上升的原因
单位：元
项目 2017 年 12 月 31 日 2016 年 12 月 31 日 同比增减
35
委托加工物资 150,314,565.80 51,929,404.03 189.46%
公司委托加工物资分为：①生产主板的贴片物料，②生产整机的组包物料，
其具体用途为生产主板与整机的主要耗材。
公司期末委托加工物资大幅增长主要是由于本期末订单仍处于集中交货期，
公司为满足订单需求量，除自主生产外，同时委托外部工厂批量加工，上述委
托加工物资公司 2018 年已实现加工出货，公司 2018 年 1 月份消化年底库存商
品、发出商品及委托加工物资出货情况如下：
客户简称 金额（元） 产品
Reliance Retail Limited 143,175,502.69 整机
锐伟通讯技术有限公司 79,147,359.24 主板
北京联美智科商业有限公司 52,174,100.90 整机
中国移动通信集团终端有限公司 17,457,987.17 整机
青岛海信通信有限公司 7,066,721.71 整机
合计 299,021,671.71
2、委托加工物资的管控风险及公司采取的措施
针对外协加工所产生的物资管控风险，公司主要从以下几方面进行风险把
控：首先，外协生产厂商的选择经过严格评估及审核，合作的厂商必须符合行
业标准及公司相关产品生产管理规定；公司与正式合作的外协厂商签订委托加
工协议，明确外协工厂管理职责，同时公司定期跟踪对外协厂商生产出货、产
品质量情况，进行综合评估，要求其不断改善；在人员安排管控方面，公司对
外协厂商根据生产订单情况，安排驻厂质量、工程、计划管理人员，对质量、
工艺、物资等进行现场管理，同时公司每月末会安排驻厂人员对外协物资进行
盘点，输出盘点报告进行对账核查，确保委托加工物资帐实相符。
（四）会计师核查意见
经核查，公司本期委托加工物资大幅增长主要是由于公司期末仍然处于集
中出货期，公司为保证按客户要求准时交货，期末充分利用外协工厂产能，导
致委托加工物资大幅增长。
36
三、财务状况
问题 12. 本期应收账款余额为 9.1 亿元，比上年同期增长 90.33％，且绝
大多数为 6 个月以内应收账款，占本年度营业收入的 41.4％。应收账款前五
名共计 4.69 亿元，占比高达 50.26％。应收账款余额快速增长且主要集中于下
半年，且大客户集中度较高，其质量和回款情况对公司业绩影响重大，请公司
补充披露：(1)结合德景电子近两年营业收入变化情况、信用政策、回款情况等，
说明应收账款余额大幅增长的合理性；（2）结合季度营业收入和应收账款的
变化情况，说明收入确认政策和相关会计处理的依据和恰当性，是否存在集中
大额确认收入的情形；(3)逐一披露应收账款前五名名称和金额。
公司回复：
（一）结合德景电子近两年营业收入变化情况、信用政策、回款情况等，
说明应收账款余额大幅增长的合理性
德景电子近两年营业收入及应收账款变动情况：
单位：万元
项目 2017 年 12 月 31 日 2016 年 12 月 31 日 变动比率
/2017 年度 /2016 年度
应收账款余额 87,486.46 45,599.44 91.86%
营业收入 213,824.68 175,935.80 21.54%
应收账款周转率 3.21 4.66 -31.12%
德景电子 2017 年度应收账款增长幅度高于营业收入增长幅度，导致本期
应收账款周转率相对上期下降。本期末应收账款增长主要是由于各大手机品牌
厂商一般选择在第三或第四季度推出新机型，导致下半年对德景电子订货量增
加；其次，受国际政治局势影响，公司新开拓印度市场主要客户 Reliance Retail
Limited 将订单交付推迟到了第四季度，造成德景电子 2017 年下半年订单执行
较为集中，年末产生的应收账款较多。
应收账款的信用政策及回款情况
德景电子主要信用政策如下：
客户类型 信用政策
新合作客户 30 天
37
一般稳定合作客户 60-90 天
行业终端合作客户 90-120 天
按订单招投标客户 预付 20%以上货款、尾款月结 30 天
德景电子与客户结算方式确定后，不轻易变更，且严格执行，2016 年与
2017 年前十名应收账款客户及期后回款情况如下：
2016 年末应收账款前十名客户回款情况如下： 单位：万元
占期末 2017 年
序 期末应收 2017 年回
客户名称 信用政策 应收账款 账龄 回款比
号 账款 款
比例 例
1 TCL COMMUNICATION LIMITED 月结 90 天 16,864.17 36.98% 1-6 个月 16,864.17 100.00%
深圳市联合利丰供应链管理
2 月结 90 天 10,780.48 23.64% 1-6 个月 10,780.48 100.00%
有限公司
收到发票后 60
3 深圳市年富供应链有限公司 8,280.61 18.16% 1-6 个月 8,280.61 100.00%
天
4 北京元心科技有限公司 月结 120 天 2,690.16 5.90% 1-6 个月 2,690.16 100.00%
70%预付，
5 惠州 TCL 移动通信有限公司 1,837.53 4.03% 1-6 个月 1,837.53 100.00%
到货 30%尾款
6 惠州海弘科技有限公司 月结 60 天 992.25 2.14% 1-6 个月 992.25 100.00%
7 浙江大华科技有限公司 月结 90 天 749.35 1.61% 1-6 个月 749.35 100.00%
深圳同兴达科技股份有限公
8 月结 60 天 581.53 1.25% 1-6 个月 581.53 100.00%
司
20%订金+月结
重庆红辣椒科技有限责任公 1 年以
9 78%+2%售后质 305.92 0.66% 274.78 89.82%
司 内
保金
中兴通讯（杭州）有限责任公
10 月结 30 天 288.85 0.62% 1-6 个月 288.85 100.00%
司
合计 - 43,370.86 95.00% - 43,339.72 99.93%
2017 年末应收账款前十名客户回款情况如下： 单位：万元
占期末 截止本报 截止本报告
序 期末
客户名称 信用政策 应收账款 账龄 告签发日 签发日回款
号 应收账款
比例 回款 比例
收到发票后 60 120 天
1 深圳市年富供应链有限公司 12,006.91 13.72% 8503.14 70.82%
天 内
60 天
2 锐伟通讯技术有限公司 月结 60 天 11,980.01 13.69% 11,980.01 100.00%
内
深圳市联合利丰供应链管理有 90 天
3 月结 90 天 8,596.00 9.83% 8596.00 100.00%
限公司 内
90 天
4 郑州市富瑞通科技有限公司 月结 90 天 7,288.54 8.33% 7,288.54 100.00%
内
38
新石器龙码（北京）科技有限 120 天
5 月结 60 天 7,037.96 8.04% 4083.90 58.03%
公司 内
15 天
6 Reliance Retail Limited 货到后 15 天 6,532.10 7.47% 6,532.10 100.00%
内
WORLD FAIR INTERNATIONAL 60 天
7 月结 60 天 5,512.80 6.30% 5,512.80 100.00%
HOLDINGS LIMITED 内
GREAT LONG CORPORATION 60 天
8 月结 60 天 4,432.00 5.07% 4,432.07 100.00%
LIMITED 内
VICTORY LAND INTERNATIONAL 60 天
9 月结 60 天 4,424.96 5.06% 4,424.96 100.00%
TRADING LIMITED 内
120 天
10 青岛海尔通信有限公司 月结 90 天 4,139.04 4.73% 1907.39 46.08%
内
合计 - 71,950.32 82.24% - 63,260.91 87.92%
如上表所示，德景电子主要客户信用政策未发生变更，应收账款回收情况
良好。
（二）结合季度营业收入和应收账款的变化情况，说明收入确认政策和相
关会计处理的依据和恰当性，是否存在集中大额确认收入的情形
单位：万元
项目 一季度 二季度 三季度 四季度
营业收入 35,928.71 25,524.90 43,659.63 114,748.61
应收账款 38,598.64 38,682.58 66,200.90 91,831.64
公司第四季度营业收入环比第三季度增长 162.83%,第四季度应收账款环
比增长 38.72%，应收账款增幅明显低于收入增长金额，公司第四季度收入增长
原因见本回复函问题 8 的有关回复。
公司收入确认政策和具体处理依据：
公司已根据合同约定将产品交付给购货方，且产品销售收入金额已确定，
已经收回货款或取得了收款凭证且相关的经济利益很可能流入，产品相关的成
本能够可靠地计量。
公司业务包括家电零售业务、通讯设备制造业务、自主品牌手机销售业务、
软件技术服务业务，本公司家电零售业务在收到客户货款并将货物交付客户时
确认收入实现；通讯设备制造业务在产品交付客户验收后确认收入；自主品牌
手机业务在手机产品交付客户，验收合格后确认收入实现；技术服务收入在技
术服务成果转移验收时确认。
39
公司第四季度业务较大增长，主要是受公司海外客户开拓及主板销售增加
导致，不存在集中大额确认收入的情形。
（三）2017 年应收账款前五名客户名称和金额
占应收账款期末 已计提坏账
单位名称 期末余额（元）
余额的比例(%) 准备（元）
深圳市年富供应链有限公司 120,069,060.44 12.86 1,200,690.60
锐伟通讯技术有限公司 119,800,057.22 12.84 1,198,000.57
深圳市联合利丰供应链管理有限公司 85,959,993.53 9.21 903,766.38
郑州市富瑞通科技有限公司 72,885,431.71 7.81 728,854.32
新石器龙码（北京）科技有限公司 70,379,551.85 7.54 703,795.52
合计 469,094,094.75 50.26 4,735,107.39
（四）会计师核查意见
公司收入确认原则为：在满足收入确认基本条件下，通讯设备制造业务在
产品交付客户验收后确认收入；技术服务收入在技术服务成果转移验收时确认。
针对公司应收账款确认，我们结合公司销售收入确认执行了以下核查程序：
①对公司销售与回款的内部控制执行测试，验证相关内部控制制度设计合
理性和运行的有效性；
②执行收入穿行测试及细节测试，验证德景电子销售收入和应收账款确认
的真实性和准确性；
③对重要大客户执行走访程序，验证客户及交易的真实性；
④向交易客户发函，询证德景电子与对方单位 2017 年度的交易发生额及
应收账款余额；
⑤执行收入截止性测试，检查德景电子是否存在提前确认收入情况；
⑥将公司应收账款坏账计提比例与同业公司政策进行比较，对比分析坏账
政策是否合理；
⑦获取并符合公司应收账款账龄划分明细表，并重新测算当期坏账计提比
例，检查坏账计提是否充分。
经上述程序核查，公司收入及应收账款相关会计政策合理审慎，收入金额
真实准确，不存在集中大额确认收入的情形，公司应收账款信用政策执行有效、
应收账款期后回收情况良好。
40
问题 13.报告期内存货余额为 4.91 亿元，同比增长 70％，其中，原材料
增幅为 43.68％，委托加工物资增幅为 189％。存货增长幅度较大，请公司补
充披露：(1)结合存货发出政策、上下游议价能力、市场变化情况、本年业务发
展等，分析各类型存货快速增长的原因；(2)本期新增的发出商品项目的具体内
容和产生原因，以及未对其计提存货跌价减值准备的主要依据。
（一）结合存货发出政策、上下游议价能力、市场变化情况、本年业务发
展等，分析各类型存货快速增长的原因
公司本期末各类型存货相对上期变动情况如下：
项目 2017 年 12 月 31 日 2016 年 12 月 31 日 变动比例
原材料 177,670,586.47 124,201,188.88 43.05%
发出商品 99,587,044.16 100.00%
库存商品 65,091,266.14 110,562,121.67 -41.13%
委托加工物资 149,412,663.49 51,239,714.61 191.60%
合计 491,761,560.26 286,003,025.16 71.94%
本期存货相对上期总体增长 71.94%，其中主要为委托加工物资、发出商品
和原材料的增长。其中委托加工物资增长情况详见问题 11 第（3）问“委托加
工物资的具体用途和大幅上升的原因，若涉及外协加工，请明确相关物资管控
风险，以及公司采取的应对措施”之相关回复。
本期末发出商品为德景电子出货至郑州市富瑞通科技有限公司（简称“郑
州富瑞通”）整机物料，郑州富瑞通为设立在郑州航空港实验区综合保税区手
机厂商，该批整机物料由郑州富瑞通安排加工生产成整机后，出口至香港德景，
最终由香港德景实现交货至公司最终客户印度 Reliance Retail Limited 公司，
由于本年度对印度运营商客户 Reliance Retail Limited 订单量较高，导致公
司期末对郑州富瑞通发出整机物料金额较大，由于该部分整机物料在上述整个
业务流程中尚未加工完成，未实现对最终客户的销售出货，因而确认为发出商
品。
公司 2017 年度对 Reliance Retail Limited 整体订单量及 2017 年度、2018
年 1 月份生产出货情况如下：
公司名称 订单总量 2017 年出货量 2018 年 1 月销售量
Reliance Retail Limited 3,000,000.00 2,018,520.00 838,140.00
41
本期末原材料较同期增长 43.05%，主要是公司考虑到春节假期原因，为防
止采购供货出现中断，公司针对后续 2018 年初大批量出货提前安排备货导致。
（二）本期新增的发出商品项目的具体内容和产生原因，以及未对其计提
存货跌价减值准备的主要依据
本期新增的发出商品项目为全套整机物料，共计 570480 套，具体产生原因
见上述回复（1）；未对其计提存货跌价减值准备的依据为期末发出商品对应
为富瑞通客户订单，其综合毛利率为 7.96%，公司对于存在合同订单产品，以
销售订单价格作为可变现净值的计算基础，由于该类订单产品整体毛利率高于
德景电子销售费用率，存货可变现净值大于 0，因而该类发出商品不存在跌价
风险，公司不需要对该类存货项目计提存货跌价减值准备。
（三）会计师核查意见
（1）对公司采购与付款、生产与仓储循环的相关内部控制的设计和运行有
效性进行了评估和测试；
(2)通过对公司管理层的访谈，对公司期末存货变化的情况及原因进行了解，
评估其变动的合理性；
(3)通过对公司期末存货的现场盘点，观察公司存货的保管、储存情况，确
认期末存货的数量及品质情况；
(4)实地走访郑州市富瑞通科技有限公司、印度 Reliance Retail Limited，
了解实际业务开展情况，并发函函证交易额情况；
(5)对公司期末存货可变现净值进行重新计算并与存货成本进行比较以验
证公司存货跌价准备计提是否充分。
经核查，我们认为，公司期末存货余额同比增长主要是由于公司期末订单
量较大，仍处于集中出货期，期末发出商品主要为针对印度 Reliance Retail
Limited 的订单，由于该项目产品为已签订订单产品，综合毛利率为盈利状态，
因而不存在减值风险，公司期末存货大幅增长符合公司的实际生产情况，具有
合理性；公司期末存货经减值测试已充分计提存货跌价准备。
42
问题 14. 浙江国美作为公司自有品牌手机的研发和营销平台，对公司影响
较大。该控股子公司于 2017 年 9 月 1 日设立，报告期内营业收入仅为 120 万
元 ，净利润为负，流动负债为 1.02 亿元，经营活动现金流量为-1.85 亿元。
公司运营尚未产生明显收益时现金大额流出，请公司补充披露浙江国美相关信
息：(1)主要流动资产和负债的构成；(2) 经营活动现金流量明细，以及本期现
金大额净流出的原因。
公司回复：
（一）主要流动资产和负债的构成
主要流动资产构成 金额（元）
货币资金 3,672,626.14
预付账款 5,800,000.00
应收利息 1,209,999.99
其他应收款 267,400,000.00
合计 278,082,626.13
指标说明：
预付账款 580 万为公司控股子公司国美通讯（浙江）有限公司（下称“浙
江国美通讯”）预付北京芸知众文化传媒有限公司国美 U7 手机广告宣传费。
应收利息为浙江国美通讯拆借德景电子 8000 万借款，2017 年度应收利息费用。
其他应收款为浙江国美通讯应收其北京联美往来款 1.63 亿元，应收上海爱优
威 1.044 亿元。
主要流动负债构成 金额（元）
应付账款 1,927,246.46
应交税费 65,315.32
应付利息 273,472.22
其他应付款 100,000,000.00
合计 102,266,034.00
指标说明：
应付账款为公司应付自有品牌手机的广告宣传费。国美通讯与国美电器有
限公司按股权比例同比例向浙江国美通讯提供借款，其中国美通讯提供借款
5100 万元，国美电器有限公司提供借款 4900 万元，应付利息为 2017 年度应支
付的借款利息。其他应付款为上述借款金额。
43
（二） 经营活动现金流量明细，以及本期现金大额净流出的原因
经营活动产生的现金流量 2017 年现金流（元）
销售商品、提供劳务收到的现金 -
收到的税费返还 -
收到的其他与经营活动有关的现金 213,021,740.72
经营活动现金流入小计 213,021,740.72
购买商品、接受劳务支付的现金 -
支付给职工以及为职工支付的现金 -
支付各项税费 -
支付的其他与经营活动有关的现金 398,849,114.58
经营活动现金流出小计 398,849,114.58
经营活动产生的现金流量净额 -185,827,373.86
具体现金流明细如下：
项目 金额（元）
收到的其他与经营活动有关的现金 213,021,740.72
利息收入 21,740.72
国美电器往来款 49,000,000.00
德景电子本部关联往来 80,000,000.00
国美通讯关联往来 51,000,000.00
北京联美关联往来 33,000,000.00
支付的其他与经营活动有关的现金 398,849,114.58
付现费用 1,435.00
手续费支出 2,948.08
宣传推广费 18,444,731.50
德景电子本部关联往来 80,000,000.00
上海爱优威关联往来 104,400,000.00
北京联美关联往来 196,000,000.00
本期现金大额净流出主要是公司本期净增加对北京联美往来款 1.63 亿元，
对上海爱优威往来款 1.044 亿元以及本期预付手机宣传推广费用支出导致。
44
问题 15. 年报披露，报告期内收到的其他与经营活动有关的现金中，收到
的保证金为 2.25 亿元，支付的其他与经营活动有关的现金项下支付的保证金
为 2 亿元，年报未明确上述保证金产生原因。请公司补充说明相关保证金的
用途和支付原因，主要交易对手方，平均收回或返还周期，以及交易对手中是
否存在关联方。
公司回复：
报告期内收到的其他与经营活动有关的现金中，收到的保证金为 2.25 亿
元，支付的其他与经营活动有关的现金项下支付的保证金为 2 亿元，相关保证
金主要为银行承兑汇票保证金以及公司日常经营活动所产生的保证金。具体保
证金明细如下：
收到的保证金类别 金额
收到银承保证金 207,555,529.42
其他经营业务保证金 18,237,578.65
其中：收到关联方保证金
山东大中电器有限公司房屋租赁保证金 1,500,000.00
合计 225,793,108.07
续：
支付的保证金类别 金额
支付银承保证金 189,656,021.73
嘉兴市资源要素交易中心有限公司土地竞拍保证金 5,180,000.00
其他经营业务保证金 6,032,266.35
其中：支付关联方保证金
国美地产控股有限公司房屋租赁保证金 971,838.00
合计 200,868,288.08
上述保证金中，承兑保证金主要是公司日常经营开出的票据按照银行要求
缴纳的保证金以及票据到期退回至公司一般存款账户。
公司其余保证金主要为办公场所租赁保证金，上述保证金一般按照合同约
定在租赁期需交付，租赁结束收回。
45
问题 16. 年报披露，应收票据期末余额中商业承兑汇票由 2016 年度的 4.8
万元骤升为 5502 万元，涨幅较大，且期末尚未到期且尚未终止确认的商业承
兑汇票为 9287 万元，高于应收商业承兑票据余额。请补充披露：(1)结合销售
政策、产生应收票据的交易情况、交易对手方明细、上下游关系等说明商业承
兑汇票余额快速上涨的原因；(2)应收票据的终止确认政策和上述会计处理的依
据。
公司回复：
（一）结合销售政策、产生应收票据的交易情况、交易对手方明细、上下
游关系等说明商业承兑汇票余额快速上涨的原因
公司期末应收票据商业承兑汇票明细如下：
序 截止本
号 票据金额 回复截
出票人 票据前手 出票日 到期日
（元） 止日票
据情况
浙江大华科技有限 浙江大华科技有限
1 2017/12/28 2018/7/5 8,021,720.87 在手
公司 公司
深圳市联合利丰供 深圳市联合利丰供 2018 年 3
2 2017/12/29 2018/3/29 35,000,000.00
应链管理有限公司 应链管理有限公司 月托收
深圳市兴飞科技有 深圳市兴飞科技有 2018 年 3
3 2017/12/28 2018/3/28 12,000,000.00
限公司 限公司 月托收
合计 55,021,720.87
各出票人 2017 年度与公司的交易金额及期末应收账款余额情况如下：
序 2017 年度销售 2017 年 12 月
交易
号 出票人 金额（元） 31 日应收账款 信用政策
内容
（元）
1 浙江大华科技有限公司 57,838,787.81 OEM 8,447,044.27 月结 30 天
深圳市联合利丰供应链 主板/ 电汇或承兑；月结 90
2 282,859,367.10 85,959,993.53
管理有限公司 整机 天
甲方可以选择承兑
汇票、商票或者电汇
深圳市兴飞科技有限公
3 17,917,681.24 主板 2,236,089.86 的方式支付；预付
司
40%，收到货合格后
一周内付 60%尾款
46
公司本期末应收票据大幅增加主要是公司交易客户根据协议约定选择按
照票据结算导致，各商业承兑汇票出票人、承兑人均为公司子公司德景电子常
年合作客户，上述票据大部分已于 2018 年 3 月办理银行托收。
（二）应收票据的终止确认政策和上述会计处理的依据
公司销售回款收取的承兑汇票主要系客户开具或者背书转让的银行承兑汇
票和商业承兑汇票，银行承兑汇票的承兑人是商业银行，由于商业银行具有较
高的信用，银行承兑汇票到期不获支付的可能性较低，公司已转移该项金融资
产所有权上几乎所有的风险和报酬，故本公司将已背书或贴现的银行承兑汇票
予以终止确认。公司期末已背书或贴现且资产负债表日尚未到期的商业承兑汇
票明细如下：
汇票金额
出票人 承兑人 前手单位 出票日 到期日
（元）
深圳市联合利丰供应 深圳市联合利丰供应链 深圳市联合利丰供应链
2017/12/27 2018/3/27
链管理有限公司 管理有限公司 管理有限公司 29,000,000.00
深圳市联合利丰供应 深圳市联合利丰供应链 深圳市联合利丰供应链
2017/12/6 2018/3/9
链管理有限公司 管理有限公司 管理有限公司 28,400,000.00
深圳市联合利丰供应 深圳市联合利丰供应链 深圳市联合利丰供应链
2017/12/25 2018/3/26
链管理有限公司 管理有限公司 管理有限公司 28,000,000.00
青岛海信通信有限公
海信集团财务有限公司 青岛海信通信有限公司 2017/11/16 2018/2/26 1,000,000.00
司
青岛海信通信有限公
海信集团财务有限公司 青岛海信通信有限公司 2017/11/16 2018/2/26 1,000,000.00
司
青岛海信通信有限公
海信集团财务有限公司 青岛海信通信有限公司 2017/12/1 2018/3/1 1,000,000.00
司
青岛海信通信有限公
海信集团财务有限公司 青岛海信通信有限公司 2017/12/1 2018/3/1 1,000,000.00
司
青岛海信通信有限公
海信集团财务有限公司 青岛海信通信有限公司 2017/12/20 2018/3/20 890,350.00
司
青岛海信通信有限公
海信集团财务有限公司 青岛海信通信有限公司 2017/12/20 2018/3/20 788,151.07
司
青岛海信通信有限公
海信集团财务有限公司 青岛海信通信有限公司 2017/12/1 2018/3/1 554,250.00
司
青岛海信通信有限公
海信集团财务有限公司 青岛海信通信有限公司 2017/12/25 2018/3/23 548,725.44
司
青岛海信通信有限公
海信集团财务有限公司 青岛海信通信有限公司 2017/10/27 2018/1/31 200,000.00
司
青岛海信通信有限公
海信集团财务有限公司 青岛海信通信有限公司 2017/10/27 2018/1/31 200,000.00
司
47
青岛海信通信有限公
海信集团财务有限公司 青岛海信通信有限公司 2017/10/27 2018/1/31 200,000.00
司
中国电子系统工程第 中国电子财务有限责任
浙江大华科技有限公司 2017/7/5 2018/1/5 50,000.00
三建设有限公司 公司
青岛海信通信有限公
海信集团财务有限公司 青岛海信通信有限公司 2017/10/27 2018/1/31 40,355.00
司
合计 92,871,831.51
上述票据承兑人中海信集团财务有限公司、中国电子财务有限责任公司均
为大型集团财务公司，资信状况及信用级别较高，深圳市联合利丰供应链管理
有限公司为公司常年合作客户，信用级别良好，因而上述票据到期不获兑付的
风险较小，因而公司在上述票据背书或贴现时实际已将其予以终止确认，年报
已重新对该项披露做修订。截止本回复截止日，上述商业承兑票据均已兑付完
毕。
（三）会计师核查意见
经核查,我们认为虽然公司应收票据期末余额较期初增长较大，但均为公司
正常经营业务客户交易开具，具有合理性；公司终止确认应收票据金额的情形
属于符合已转移金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬可终止确认该金融
资产的情形，符合企业会计准则的相关规定。
依据《企业会计准则解释第 5 号》，企业对采用附追索权方式出售的金融
资产，或将持有的金融资产背书转让，应当根据《企业会计准则第 23 号——
金融资产转移》的规定，确定该金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬是否
已经转移。企业已将该金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬转移给转入方
的，应当终止确认该金融资产。
依据《票据法》第四十四条“付款人承兑汇票后，应当承担到期付款的责
任。”，因此，对于银行承兑汇票，由于承兑银行为承担到期付款责任的第一
人，其兑付能力不存在无法到期兑付的情况，该类金融资产所有权上几乎所有
的风险和报酬已经转移，终止确认是合理的；对于商业承兑票据由于公司上述
票据承兑人为主要为大型集团财务公司，资信状况及信用级别较高，公司认为
该类票据到期不获承兑的风险较小，因而在票据背书或贴现时予以终止确认。
48
问题 17．年报披露，购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现
金为 8031 万元，远高于上年度的 3289 万元，请补充说明购建资产的具体明
细，以及本年度大幅上升的原因。
公司回复：
公司本期购建资产现流支出具体明细如下：
支出类别 购置资产现流支出金额
德景电子本部 112,600.00
办公用固定资产购置 23,600.00
生产用固定资产购置 89,000.00
国美通讯总部 3,477,687.67
办公用固定资产购置 2,557,417.37
房屋装修工程支出 920,270.30
惠州德恳电子科技有限公司 16,281,792.39
生产用固定资产购置 16,281,792.39
北京联美智科商业有限公司 787,964.37
办公用固定资产购置 148,732.37
店面终端固定资产购置 639,232.00
深圳市荣创泰科电子有限公司 291,336.00
办公用固定资产购置 11,336.00
研发用固定资产购置 280,000.00
上海爱优威软件开发有限公司 59,064,027.16
房屋装修工程支出 3,393,359.49
办公用固定资产购置 100,419.00
研发投入支出 55,570,248.67
上海鸿蓓通信科技有限公司 295,395.00
办公用固定资产购置 295,395.00
总计 80,310,802.59
本年度购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金大幅上升主要
是由于以下两方面原因：一是上海爱优威 2017 年开展国美自有品牌手机相关
系统及技术性研发，本期研发支出资本化增加现金流支出 5557 万元，二是德
景电子子公司德恳电子本期从外部新增购建两条贴片生产线，该条生产线具体
设备购买主要包括模组型高速多功能贴片机、贴片机、模板印刷机、3D 锡膏印
刷检测仪等设备，上述设备本期采购支出共计 1628 万元，上述两项长期资产
49
购建支出为公司主要设备投资，其余长期资产购买主要为公司办公设备及其他
实验仪器的采购。
问题 18．年报披露，支付的其他与经营活动有关的现金项下发生付现费
用 9900 万元，请补充说明相关费用信息和发生原因。
公司回复：
本期公司支付的其他与经营活动有关的现金项下发生付现费用 9,986.03
万元，具体支付的付现费用明细分类如下：
项目 金额（元）
广告宣传费 26,820,497.59
租赁费用 17,781,328.33
交通差旅费 7,716,909.94
办公费用 4,983,218.07
销售促销费 4,057,592.95
物流费用 3,630,696.01
外包劳务费 3,579,261.99
中介机构费 2,535,841.97
招待费 2,261,131.82
技术服务费 1,962,963.06
装修费 1,716,757.00
测试费 1,300,383.59
其他日常经营费用 21,513,737.12
合计 99,860,319.44
本年度支付的广告宣传费金额较高，主要为公司 2017 年上半年推出国美
K1、U1 进行试水，结合市场反馈，加大新品研发及 GOME OS 操作系统的升级，
于 2017 年末推出国美新款手机，聘请明星进行代言，为配合市场推广和品牌
宣传预先支付的相关推广宣传费用。租赁费主要为公司及下属各子公司租赁办
公场所对外支付租赁费用。
公司发生的其他经营活动付现费用均为公司日常经营活动发生费用。
问题 19．请公司年审会计师对问题 6、8、9、11、12、13、16 进行核查，
并发表专项意见。
公司回复：
50
公司年审会计师大华会计师事务所（特殊普通合伙）已针对问题 6、8、9、
11、12、13、16 进行核查，并出具专项意见，请见公司于本日披露于上海证券
交易所网站的有关文件。
公司已根据回复函中涉及事项对公司 2017 年年度报告进了修订。公司指
定的信息披露媒体为《上海证券报》、《中国证券报》、《证券时报》和上海
证券交易所网站（ http://www.sse.com.cn ），敬请投资者关注相关公告。
特此公告。
国美通讯设备股份有限公司董事会
二〇一八年四月二十三日
51
