公司代码：603208 公司简称：江山欧派
江山欧派门业股份有限公司
2018 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完
整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司拟以利润分配股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 5.80 元（含税），
合计派发 46,873,315.38 元。本次利润分配尚需提交公司 2018 年年度股东大会审议通过后方可实
施。
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 江山欧派 603208 欧派股份
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 郑宏有
办公地址 浙江省衢州市江山市贺村镇淤头村淤
达山自然村8号
电话 0570-4729200
电子信箱 securities@oupaigroup.com
2 报告期公司主要业务简介
（一） 主要业务
江山欧派是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业，根据《上市公司行
业分类指引》，公司所处行业属于家具制造业（代码：C21），木门产品线布局丰富。目前，公司拥
有多个生产基地，包括淤头工业园、莲华山工业园、江山清湖花园岗生产基地、河南兰考生产基
地，公司目前主要产品为实木复合门和夹板模压门两大门类产品，并逐步延伸到入户门、柜类等
新产品。
公司生产的主要产品如下图所示：
（二） 经营模式
报告期内，公司采购、生产、销售等经营模式未发生重大变化。具体情况如下：
1、 采购模式
公司建立了严格的供应商管理制度，公司采购部负责原材料、辅料、外购半成品供应商的开
发、筛选和管理工作，公司初选供应商时，由采购部门会同研究开发部、质量部对供应商进行综
合考评，根据公司制定的标准选择合格的供应商。采购部门根据物料特点和供应商实际情况，确
定各物料的采购周期和最小采购批量；同时，结合生产管理部下达的物料需求计划，编制采购计
划，向供应商下达采购订单，并跟进采购订单的执行情况。采购部还定期对供应商进行综合评审，
主要从提供产品的质量、到货时间及价格情况等方面进行考评。通过评审的，保留供应商资格，
未通过评审的，取消供应商资格。具体来看，公司的材料采购主要有两种模式（内容）：一是直接
从合格原材料供应商处采购原材料，自行组织生产；二是在严格控制产品质量的前提下，主要向
江山当地的部分木门生产企业采购半成品（部件）。公司还通过外购方式采购半成品或部件，再对
外购半成品（部件）进行加工，并最终形成产品对外销售。
2、 生产模式
公司采用自主生产模式，针对不同的客户（渠道），在生产上主要采用两种模式：一是针对内
销的经销商客户，由于该渠道销售的产品主要直接面对终端消费者，产品的个性化特点更加鲜明，
产品订单表现为小批量、多品种、多款式的特点。因此，在生产上，公司根据该渠道的订单特点，
采用小批量定制化生产方式；二是针对工程客户（渠道）和外贸客户（渠道），虽然产品订单也具
有明显的个性化特点，但就单笔订单而言，产品数量相对较大。因此，在生产上，公司采用的是
较大批量的生产方式，同时针对产品的差异化特点，辅以小批量的定制化加工生产。公司生产管
理部根据销售部门提供的订单情况在公司内部组织生产。每月月初，生产管理部根据客户的订单
情况和公司生产能力现状，制定月度生产计划，并根据月度生产计划及合同签订情况，负责生产
滚动计划的拟定，组织各车间进行生产。生产管理部及时了解各车间生产进度，对生产异常和计
划滞后情况及时作出分析调整。同时，生产管理部每周都会与销售部门召开一次产销沟通协调会，
根据沟通情况及时调整生产滚动计划。
3、 销售模式（渠道）
公司产品销售主要通过四个渠道实现：经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠
道。
（1）经销商渠道
1）经销商渠道的盈利模式
公司通过经销商将产品销售给终端消费者，赚取的是产品利润。
2）经销商渠道结算方式
公司对经销商基本采用“款到发货”和“下单前付全款”的结算方式。
（2）工程客户渠道
工程渠道收入是报告期内公司主营业务收入的主要来源。
1） 工程渠道的客户种类
公司对工程客户的销售采用直销和通过工程服务商销售两种方式。公司工程客户大体上可分
为两类：一类是公司直接服务的规模较大的房地产开发商和装修装饰企业即直营工程客户，合作
方式为战略集采模式，直接与公司签订战略合作协议；一类是通过工程服务商开发的规模较小的
房地产开发商和装修装饰企业，工程服务商作为工程项目履约负责人，负责产品运输、安装和售
后等服务。
2） 工程渠道盈利模式
针对直营工程客户，公司的盈利来源主要为产品利润和服务利润；针对工程服务商开发的工
程客户，盈利来源主要为公司产品利润。
3） 工程渠道结算方式
在货款结算方式上，针对工程客户基本按合同进度收款。
（3）外贸公司渠道
外贸公司渠道的主要客户类型为外贸公司，主要合作模式为公司产品出售给外贸公司，再由外
贸公司出口；公司针对外贸公司基本采用先款后货的结算方式。
（4）出口渠道
出口渠道产品主要销往国外建材超市、房地产开发商等，公司针对出口客户基本采用先款后货
的结算方式。
（三）行业情况说明
1、木门行业发展情况
（1）木门行业发展历程
① 2000 年-2004 年：初期发展阶段
在 2000 年之前，我国木门产业是以传统的木工制造、即装修工匠现场打制为主；当时由于建
筑房门洞口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化生产时期尚未到来。 21 世纪初，中国
木门开始进入真正产业化阶段，随着中国城镇化建设的推进与消费者家装观念的改变，木门以手
工打制生产起步逐步发展为具有一定规模的产业。相比于传统的手工制作，工厂化制作的质量更
好，价格更低。
② 2005 年-2009 年：爆发式快速增长阶段
2005 年以来，随着房地产市场的增长，中国木门行业步入旺盛发展的“黄金周期”，在经历了
手工打制到小作坊制作后，越来越多的木门企业进入了规模化生产的阶段，木门行业在建材装饰
业中的地位开始显现。木门市场的繁荣也吸引了许多其他行业企业与资金进入这个领域。这个阶
段，已出现大厂家开始打破区域限制，跨地域发展，其他相关行业企业也凭借资金优势进入木门
行业。
③ 2010 年至今：白热化竞争阶段
目前在全国形成了珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区、西南地区和西北地区等六大生产
基地。据《中国木材与木制品流通行业年鉴》统计，2017 年全国木门行业总产值达到 1,460 亿元，
同比增长 10.6%，规模以上企业超过 3,000 家。我国已经成为了世界最大的木门生产基地、出口基
地和消费市场；但是国内作坊式中小企业仍然居多，产业区域特征明显，尚未出现全国性领导品
牌。与此同时，受到房产调控政策以及环保政策的限制， 中小企业的生存压力越来越大。 我们
认为，木门行业面临新一轮洗牌的同时也蕴含着整合的机遇，能够引领行业由产品价格的竞争向
品牌质量、设计服务的竞争过渡。
（2）全球木门行业发展概况
近年来，全球木门行业保持持续较快发展。整体来看，在世界经济复苏的背景下，全球木门市
场需求未来几年仍将持续发展，木门行业将呈现多元化的发展格局，产品更加丰富，产业和品牌
聚集度将进一步提高，区域特色进一步凸显，产品贸易快速增长。其中，中国生产的木门产量位
居世界第一，同时也是世界上最大的木门消费市场。
（3）我国木门行业发展概况
近年来，随着我国居民消费水平的提高和城镇化步伐的加快，为木门行业提供了极大的发展空
间，与批量需求相适应，我国木门改变了“木匠上门”手工制作的传统和产品单一实用的形象，迅
速转入规模化定制设计、大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的全新阶段。我
国木门行业起步较晚，但近年来发展非常迅速。2011 年以来，受国内房地产市场调控的影响，木
门行业增速有所放缓，但仍保持稳健发展的趋势，据中国木材与木制品流通协会的资料显示，2015
年中国木门销售收入达到了 1,092.72 亿元。未来木门行业发展前景仍将持续向好，预计年均总体
需求量超过 2 亿套。
2、木门行业发展趋势
（1）宏观经济的持续增长和人均收入的提高是木门行业发展的基本因素
从宏观经济环境来看，国民经济的持续增长是木门行业发展的根本动力。我国国民经济持续稳
定增长，已持续多年成为世界第二大经济体，未来国内经济仍将持续增长。2010 年-2018 年我国
人均可支配收入持续攀升，我国城镇居民人均可支配收入由 18,779.10 元/年提升至 39,251.00 元/
年；根据规划,到 2020 年我国居民人均收入有望比 2010 年翻一番。人均可支配收入的快速提升构
成了木门行业发展的基本因素，为木门产品消费提供了源动力。
（2）城市化率的提高是木门行业发展的直接动力
我国城市化的发展是促进木门行业发展的直接动力。目前我国城市化进程持续推进，根据国家
统计局数据，2018 年我国城市化率达到 59.58%，与十年前相比增长了 13.90 个百分点。未来，我
国的城市化率仍将保持增长态势，城市化率的提高将推动城镇住房的需求，进而推动对木门的需
求。我国城市化率的提高从而带动建筑装饰行业的发展，是推动木门行业发展的直接动力，木门
需求市场将进一步释放，木门行业将进一步扩张。
（3）消费人群的扩大推动了木门行业的进一步发展
我国木门行业近年来处于持续高速成长期，并已表现出较为明显的消费升级趋势：人群年龄结
构中，70-90 年代出生的消费人群队伍迅速扩大，且我国将长期处于婚育适龄人口高峰期，该部
分人群旺盛的消费能力有力的支撑了木门消费市场的进一步发展。
（4）住宅精装修政策将进一步推动木门行业的发展
我国住宅精装修起步较晚。1999 年，建设部发布《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的
若干意见》，首次提出一次性装修概念。2008 年，住建部发出《关于进一步加强住宅装饰装修管
理的通知》，要引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式，逐步达到取消毛坯房。
2017 年，住建部发布《建筑业发展“十三五”规划》，提出三年内中国新开工全装修成品住宅面积
达到 30%。在住宅精装修比例持续上升背景下，大型地产开发商所开发项目的精装修住宅比例亦
持续上升，这将进一步推动木门行业的发展。
（5）二次装饰市场的发展也为木门行业提供了持续而稳定的需求
二次装修市场已逐渐成为木门行业的又一需求。一般家庭装修周期在 8 年左右，近十几年来，
我国房地产行业发展迅猛，存量住宅数量不断增加，伴随着居民收入水平的提高，存量住宅的二
次装修市场逐渐形成规模，尤其早期的商品住宅结构不合理、装修品质较差，进行家庭二次装修
的需求日益迫切。根据全国第六次人口普查数据，我国大陆地区共有家庭户 40,152 万户，即使以
十年重新装修一次计算，每年有超过 4,000 万户二次装修。二次装修市场规模不断扩大，已逐渐
形成对木门行业持续而稳定的需求。
（6）全面二胎政策的放开为木门行业带来又一增长点
全面二胎政策的放开，为家庭带来潜在人口增长，消费者对于木门行业的消费需求也会增加，
一方面新房装修数量会增加；另一方面儿童木门市场被看好，为木门行业带来又一增长点。
（7）绿色环保木门将成为行业未来发展的主流
现今，人们对家居健康越来越重视，与健康关系最大的甲醛释放量已经成为人们衡量家居环保
的一个重要指标。特别是近几年，国家相关质检部门不断公布不合格产品名录，加之网络信息传
播速度空前，致使消费者对木制品甲醛释放量的关注度普遍加强，木门企业必须由资源消耗型向
资源节约型和环境友好型转变，所以绿色环保木门将成为行业未来发展的主流。
另外，据世界卫生组织白皮书显示，世界上 2/3 的建筑物内的空气中有害气体超标，其中超过
64%的污染源来自木制品。实施木门产品的绿色化发展方向符合市场消费者的利益和产业可持续
发展方向。
3、 公司所处的市场地位
江山欧派于 2017 年 2 月 10 日在上交所主板上市，是国内首家木门上市公司。公司属于家具
制造业，位于房地产产业链上游，在木门行业市场占有率不到 1%，行业发展空间广阔。
欧派以“全球木门制造专家”为己任，自创立以来，专注于木门，专心于创新，成立了“木门研
发中心”和“产学研基地”，十余年匠心打造优质木门。公司依靠管理创新和技术革新，已取得大量
的专利，推动企业科技进步。公司自有多个大型制造基地，拥有国际一流的自动化生产设备、检
验仪器和标准化大型厂房及完善的生活配套设施。
欧派以“打造世界一流制门企业，争创中国木门第一品牌”为目标，在内敛的坚持与开放的变
革中不断追求卓越。公司全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系，与恒大、万科、保利、
阳光城、旭辉、中海等国内主要地产公司建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权，产
品出口欧、美、非等数十个国家和地区，为全球消费者提供优质的产品与服务。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
本年比上年
2018年 2017年 2016年
增减(%)
总资产 2,152,068,292.97 1,707,586,106.62 26.03 849,313,821.51
营业收入 1,282,874,712.32 1,009,738,898.58 27.05 766,487,595.16
归属于上市公司 152,701,512.53 137,529,772.38 11.03 109,360,362.79
股东的净利润
归属于上市公司 123,268,859.57 103,151,735.37 19.50 102,229,846.46
股东的扣除非经
常性损益的净利
润
归属于上市公司 1,097,597,082.57 995,001,527.86 10.31 444,081,824.86
股东的净资产
经营活动产生的 204,498,503.81 127,502,060.64 60.39 213,673,613.98
现金流量净额
基本每股收益（ 1.89 1.78 6.18 1.80
元／股）
稀释每股收益（ 1.89 1.78 6.18 1.80
元／股）
加权平均净资产 14.71 15.89 减少1.18个百分 27.61
收益率（%） 点
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 199,205,635.38 281,311,528.65 380,746,469.92 421,611,078.37
归属于上市公
司股东的净利 9,495,394.26 48,206,679.01 50,177,132.03 44,822,307.23
润
归属于上市公
司股东的扣除
8,325,461.62 40,644,820.42 44,119,579.36 30,178,998.17
非经常性损益
后的净利润
经营活动产生
的现金流量净 -59,657,638.70 131,320,683.87 20,407,085.11 112,428,373.53
额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
4 股本及股东情况
4.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位: 股
截止报告期末普通股股东总数（户） 7,441
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 6,358
截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
前 10 名股东持股情况
质押或冻结情况
持有有限售 股
股东名称 报告期内增 期末持股数 比例 股东
条件的股份 份
（全称） 减 量 (%) 数量 性质
数量 状
态
吴水根 0 23,500,000 29.08 23,500,000 无 境内
自然
人
王忠 0 18,500,000 22.89 18,500,000 无 境内
自然
人
吴水燕 0 8,000,000 9.90 8,000,000 质 2,300,000 境内
押 自然
人
苏州周原九鼎投资 -3,031,952 4,922,594 6.09 无 其他
中心（有限合伙）
苏州泰合鼎银投资 -1,008,900 1,642,615 2.03 无 其他
中心（有限合伙）
张新阳 1,600,000 1,600,000 1.98 无 境内
自然
人
广发证券股份有限 916,700 916,700 1.13 无 其他
公司
中国建设银行股份 613,400 613,400 0.76 无 其他
有限公司－融通新
能源灵活配置混合
型证券投资基金
董斌哲 320,000 520,000 0.64 无 境内
自然
人
翁金莺 284,500 400,000 0.49 无 境内
自然
人
上述股东关联关系或一致行动的说 王忠系吴水根之大妹夫，吴水燕系吴水根之二妹，周原九鼎
明 及泰合鼎银普通合伙人一致，均为苏州昆吾九鼎投资中心。
表决权恢复的优先股股东及持股数 无
量的说明
4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.4 报告期末公司优先股股东总数及前 10 名股东情况
□适用 √不适用
5 公司债券情况
□适用 √不适用
三 经营情况讨论与分析
1 报告期内主要经营情况
报告期，公司实现营业收入 128,287.47 万元,较上年同期增长 27.05%；实现归属于母公司所
有者的净利润 15,270.15 万元，较上年同期增加 11.03%。净利润增长主要来源于工程渠道收入的
增长。
2 导致暂停上市的原因
□适用 √不适用
3 面临终止上市的情况和原因
□适用 √不适用
4 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明
√适用□不适用
1、经公司第三届董事会第九次会议和第三届监事会第九次会议审议通过，公司根据财政部
2018年6月15日颁布的《关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知》（财会[2018]15
号）要求，对财务报表相关科目进行列报调整，并对可比会计期间的比较数据进行了调整，2017
年度财务报表受重要影响的报表项目和金额如下：
原列报报表项目及金额 新列报报表项目及金额
应收票据 191,868,867.96 应收票据及应收账
363,249,392.52
应收账款 171,380,524.56 款
应收利息
应收股利 其他应收款 4,723,680.08
其他应收款 4,723,680.08
固定资产 186,286,418.85
固定资产 186,286,418.85
固定资产清理
在建工程 153,261,335.10
在建工程 153,261,335.10
工程物资
应付票据 149,827,122.90 应付票据及应付账 283,758,023.13
应付账款 133,930,900.23 款
应付利息
应付股利 其他应付款 31,741,930.39
其他应付款 31,741,930.39
管理费用 40,916,816.40
管理费用 77,663,086.61
研发费用 36,746,270.21
收到其他与经营活动有 收到其他与经营活
84,365,334.57 178,623,534.57
关的现金[注] 动有关的现金
收到其他与投资活动有 收到其他与投资活
1,946,927,629.12 1,852,669,429.12
关的现金[注] 动有关的现金
[注]：将实际收到的与资产相关的政府补助 94,258,200.00 元在现金流量表中的列报由“收到其他
与投资活动有关的现金”调整为“收到其他与经营活动有关的现金”。
本次变更自 2018 年第三季度报告开始执行。本次会计政策变更，是对资产负债表及利润表
列报项目及其内容做出的调整，仅对财务报表项目列示产生影响，对公司财务状况、经营成果和
现金流量不产生影响。
2. 财政部于 2017 年度颁布了《企业会计准则解释第 9 号——关于权益法下投资净损失的会
计处理》《企业会计准则解释第 10 号——关于以使用固定资产产生的收入为基础的折旧方法》《企
业会计准则解释第 11 号——关于以使用无形资产产生的收入为基础的摊销方法》及《企业会计准
则解释第 12 号——关于关键管理人员服务的提供方与接受方是否为关联方》。公司自 2018 年 1
月 1 日起执行上述企业会计准则解释，执行上述解释对公司期初财务数据无影响。
5 公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明
□适用√不适用
6 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
√适用□不适用
本公司将江山欧派装饰工程有限公司、江山欧罗拉家居有限公司、江山欧派木制品有限公司、
江山花木匠家居有限公司、河南恒大欧派门业有限责任公司以及江山欧派进出口有限责任公司等
6 家子公司纳入报告期合并财务报表范围，具体情况详见财务报表附注合并范围的变更和在其他
主体中的权益之说明。
