证券代码：603811          证券简称：诚意药业           公告编号：2019-030



                       浙江诚意药业股份有限公司
                关于投资者接待日活动召开情况的公告


    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。



    根据中国证监会浙江监管局下发的《浙江辖区上市公司投资者接待日工作指
引》等相关规定，为进一步提高企业治理水平，增进公司与广大投资者之间的信
息沟通，公司于 2019 年 5 月 22 日举办了投资者接待日活动，管理层就公司经营
情况、发展战略等与广大投资者进行了充分交流，同时解答了投资者较为关注的
问题。具体情况如下：
一、活动基本情况
1、活动时间：2019 年 5 月 22 日 14:30-17:00。
2、活动地点：上海市闵行区申虹路 958 弄 1 号，虹桥富力中心 A 座副楼 2 层宴
会厅；
3、出席人员：
⑴公司出席人员：副董事长任秉钧先生、总经理赵春建先生、常务副总经理厉市
生先生、副总经理张志宏先生、副总经理吕志东先生、副总经理兼董事会秘书柯
泽慧女士、财务总监吕孙战先生等。
⑵来访投资者：本次活动共有 50 位投资者参加。
4、活动日程：
时间                                        活动内容
15:00-16:00            董事会秘书柯泽慧女士做公司介绍及推介
16:00-17:00            公司管理层与来访投资者互动交流


二、活动交流情况问题



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1、公司制剂大楼目前建设使用情况如何？对公司经营产生哪些方面的影响？
    答复：公司募投项目进展顺利，如制剂大楼从去年初开工建设到现在，仅一
年多时间已经完成土建工程，目前正在设备安装，预计今年年底将建成投用。届
时将建成国内领先、全程可参观的自动化、信息化、智能化、规范化的综合制剂
生产基地，为公司早日突破 10 亿元营收奠定良好的基础。

2、国家对药品生产标准、环保标准等方面提出了更加严格的要求。公司是否会
面临原料生产企业减少，原料药价格上涨的压力呢？公司如何应对？

    答复：诚意药业产品结构合理，同一产品均拥有制剂产品文号与原料药文号，
原料药能自给自足，故不存在原料药价格上涨的压力。

3、“4+7 带量采购”药品中选品种大幅度降价，政策对公司产生哪些影响？

    答复：目前影响不大，虽然“4+7 带量采购”政策出台后对医药市场产生较
大影响，但由于我们公司产品结构原料药、OTC、处方药各约占三分之一，且很
多是独家品种、剂型或规格，所以总体受“4+7 带量集采”政策影响不大。

4、公司正在开发拓展哪些销售渠道，目前有哪些进展？

    答复：重点是开发和深耕终端市场，加强与终端资源合作，如氨糖胶囊与高
济医疗、国大药房、益丰大药房等大型连锁零售终端合作，推进上量，同时向临
床或海外延伸，做大制剂产品销售。

5、2018 年，公司实现营业收入 5.46 亿元，同比增长 60.1%，扣非净利润 9543
万元，同比增长 46.58%。是什么因素促使公司业绩高速增长？您是如何评价 2018
年经营情况的？

    答复：
    ⑴持续优化产业结构。根据公司规划，把制剂作为发展重点，同时优化原料
药配置及生产流程，公司业绩实现稳步增长。
    ⑵继续优化营销网络。通过精选各级区域经销商，不断做深做细产品的学术
推广与企业品牌，加大高附加值制剂产品销售力度，公司重点品种盐酸氨基葡萄
糖制剂等产品实现量价齐升。
    ⑶进一步提升产品质量。公司产品质量过硬，口碑较好，产品受消费者认可。


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2018 年公司生产经营总体取得了不错的成绩，今后我们仍将努力，持续做好公
司业绩。

6、2018 年销售费用大幅增加的具体原因，未来几年销售费用是否仍然会处于高
速增长。

    答复：主要是本期制剂市场费用增加所致，制剂市场费用增加主要是公司为
提高制剂产品市场占有份额，加强公司药品的学术推广、市场开发、市场监管和
市场维护工作，由此增加的终端培训、渠道开发费和学术推广费用等。如果公司
销售收入要持续高速增长，销售费用绝对值相应会增加，但收入费用比例变化不
大。

7、公司的另一个主打产品托拉塞米与其他同产品相比较，有哪些优势？

    答复：
    ⑴公司的托拉塞米注射液、托拉塞米胶囊均为全国独家剂型。
    ⑵托拉塞米原料药自产，具有成本上的优势。
    ⑶该产品原研药剂型就是注射液，临床应用时间较长，安全性、稳定性经过
临床验证。
    ⑷中标价低，药物性价比高，从而减轻病人和医保负担。

8、公司 2018 年销售毛利率为 64.3%，2019 年一季度上升为 68.49%。如果募投
项目投产后公司的毛利率是否下降？

    答复：2018 年公司产品毛利率较今年一季度毛利率略有上升。随着募投项
目的建成投用，公司的产销量会提升，有望消化所增加的折旧；如果产销量不及
预期，毛利率会有所下降，但整体会在可控范围之内。

9、公司的主打产品盐酸氨基葡萄糖胶囊为 OTC 类产品，销售渠道多元化，药店
的拓展速度及后续的规划？带量采购推广后，如果有些企业未中标，会不会进
入公司的产品领域进行竞争，公司如何应对？

    答复：




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    ⑴公司氨糖销售以商业渠道为主，同时扩大零售终端的销售。去年与国大药
房合作，今年与高济医疗、国控集团、益丰大药房等大型连锁零售终端合作，接
下来打算与其他连锁终端合作。
    ⑵主打产品氨糖市场，分 OTC 和医院两大块，医院方面根据全国各省区的招
投标政策，在各地的价格有所不同。现在我们已将部分规格氨糖胶囊经销权收回，
转由公司直接管理，同时加大终端价格管控力度，价格体系会进一步理顺。
    ⑶目前国内氨糖生产企业主要有 6 家，公司的氨糖销售以 OTC 市场为主，医
院份额相对较少，且去年我们控股了产业链上游企业福建华康药业有限公司，公
司的氨糖成本更具有优势。相反，随着国家政策的调整，公司可能还会从保健品
市场分享一块份额。
    特此公告




                                        浙江诚意药业股份有限公司董事会
                                                       2019 年 5 月 23 日




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