公司代码：603816 公司简称：顾家家居
顾家家居股份有限公司
2018 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完
整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司 2018 年合并财务报表实现归属于上市公司
股东的净利润 989,359,856.73 元。截止 2018 年 12 月 31 日，公司合并财务报表累计可供分配利
润为 1,842,919,437.29 元，母公司财务报表累计可供分配利润为 608,575,381.21 元。
基于以上情况，公司拟以利润分配股权登记日的总股本为基数，以资本公积金向全体股东每
10 股转增 4 股并派发现金红利人民币 10.00 元（含税）。本预案经董事会审议通过后，尚需提交
公司股东大会审议。
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 顾家家居 603816 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 陈邦灯 周丽娜
办公地址 浙江省杭州市江干区东宁路599号 浙江省杭州市江干区东宁路599号
顾家大厦 顾家大厦
电话 0571-85016806 0571-88603816
电子信箱 securities@kukahome.com securities@kukahome.com
2 报告期公司主要业务简介
（一）公司所从事的主要业务
公司专业从事客餐厅、卧室以及全屋定制家居产品的研究、开发、生产与销售，为全球家庭
提供健康、舒适、环保的家居解决方案。目前，公司产品远销世界 120 余个国家和地区，在国内
外拥有超过 6000 家品牌专卖店（包括并购品牌）,为全球家庭提供高品质的产品和服务。
公司把自身对家居生活文化的深厚理解融入产品设计研发中，创造出国际化、时尚化、年轻
化、休闲化的家居产品。公司成功引进国际先进家具生产设备及国际工业制造先进技术，拥有行
业领先且完整的手工工艺标准，集中了大批手工技艺精湛的技师。除了本土设计师团队，公司的
国际家居研发中心还拥有来自意大利、德国、法国、日本等地的国际知名设计师，每年国内外有
超过数百款新品上市。
公司始终秉持“精益求精，超越自我”的企业精神，以“创造幸福依靠，成就美好生活”为使命，
向成为一家满怀激情、受人尊敬的世界级综合家居运营商的目标奋进。
（二）公司主要经营模式
1、设计研发模式
公司建立了以市场需求为导向的设计研发机制，形成了以原创设计研发为主、与国际知名设
计师合作为辅的设计研发运作模式。
公司销售部门在与客户进行接触的基础上提出设计研发的初步需求；产品管理部对销售部门
提出的需求进行细化分析，对涉及的产品类型、客户群体、使用材料、价格等因素进行细化，向
设计研发部门提出细致的设计研发要求；设计研发部门在此基础上与销售部门再次联合进行深入
的市场调研和行业分析，提出初步设计方案；公司组织 2-3 轮内部评审，对通过评审的设计产品
进行打样、定型、试销，最终确定的设计研发产品正式推向市场。
除了针对产品的设计研发外，公司设计研发团队还有专人对房地产市场走势、主流户型、装
修风格、软体家具新材料使用、国际流行新元素等进行研究分析，提出具有前瞻性的设计研发创
意。
2、采购模式
公司的采购主要包括原材料采购和配套产品采购，采购模式以集中采购为主。
（1）原材料采购
公司根据内部制定的有关供应商的选择标准对供应商进行甄选；选择确定原材料供应商后，
公司会定期对其进行跟踪考察，加强事中控制，以确保原材料的品质与交货时间。公司采购的主
要原材料包括皮革、海绵、木材等。其中，皮革是公司采购量最大的原材料，公司在各地确定了
数家优质皮革供应商，并与其建立了长期稳定的采购关系；海绵是软体家具必需的填充材料，由
于海绵密度小、单位体积价值低，为了尽可能降低海绵的运输和仓储成本，公司在确保海绵供应
品质的前提下，优先选择运输半径较小的海绵供应商进行合作；木材主要用于软体家具主体结构
和基本造型的搭建，木质硬度、钉合的牢固程度对软体家具产品的影响较大。落叶松由于具有木
质密度高、硬度强、耐磨性好等特性，是公司采购规模最大的木材品种。
（2）配套产品采购
公司制定了配套品供应商资格认证管理规范，定期对配套产品供应商进行评估、甄选和淘汰。
公司采购的配套产品主要包括茶几、电视柜、餐桌等。公司从外部采购配套产品，一方面，有利
于公司发挥自身核心优势，专注于软体家具的生产；另一方面，公司按照自己的设计方案向配套
品供应商定制并采购配套产品，有利于实现相关产品的一体化销售，确保消费者购买软体家具产
品整体设计风格的协调统一，满足了客户的一站式采购需求。
3、生产模式
公司坚持以自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。公司自主生产是指公司通过租赁或自
建厂房、自行购置生产设备并招募员工进行生产。公司的自主生产以订单生产为主、备货生产为
辅。公司目前有 5 个生产基地：分别为下沙工厂、江东工厂、河北深州工厂、嘉兴工厂及黄冈工
厂（在建）。公司的外协业务是为了缓解产能不足的矛盾，在保证产品质量的基础上，让周边制造
企业为本公司贴牌生产部分产品。其中：沙发、床类产品等主打产品基本为自制，配套产品全部
为外购。
4、销售模式
公司销售包括境内销售与境外销售。境内销售主要采取“直营+特许经销”的销售模式，并辅以
电子商务、厂家直销等其他销售方式；境外销售主要采取“ODM+经销+直营”的销售模式。
（1）境内销售
①直营模式
直营模式是由公司下设的各地销售子公司直接投资设立直营门店，公司派出人员进行管理，
通过直营门店将公司产品销售给终端消费者的销售模式。该模式有利于公司有效控制销售渠道，
全面贯彻落实公司的发展战略。
②特许经销模式
公司通过在重点城市设立直营门店，占领市场制高点，以更好地展示公司品牌形象，提升公
司品牌知名度的同时，还通过引入特许经销商，充分利用特许经销商在当地的资源优势，使公司
以较低的成本迅速拓展销售渠道。该模式有利于公司在资金投入较少的情况下，迅速拓展市场渠
道，扩大公司品牌知名度。
③其他销售渠道
除直营和特许经销模式外，公司境内其他销售渠道包括电子商务、厂家直销等。
电子商务：伴随着互联网电子商务的不断发展，信息与实物之间的联系愈加紧密，网上购物
被越来越多的消费者所接受。近年来，公司非常重视互联网销售渠道的建设，除通过第三方电子
商务平台销售软体家具产品外，还积极构建自有网络销售平台公司。
厂家直销：目前行业内厂家直销模式尚未形成规模，主要是针对特殊行业重点客户或大客户
采取厂家直销模式。近年来，公司结合自身业务优势，加大了对重点客户的开发力度。公司直供
客户主要系餐厅、酒店、政企单位等，公司按照直供客户的要求进行定制化生产。
（2）境外销售
①ODM 模式
ODM 模式是公司根据境外客户的委托需求，进行产品的设计研发，根据客户订单情况组织生
产，并贴牌出口给境外客户。报告期内，公司境外销售主要以 ODM 模式为主。
②经销模式
为促进海外市场销售，进一步提升顾家家居品牌的海外知名度，公司在境外市场通过当地经
销商销售顾家家居品牌产品。
③直营模式
目前，公司境外直营销售模式与境内直营销售模式基本一致，公司通过设立境外子公司负责
境外直营门店的管理，境外直营门店主要采取订单销售的方式。
（三）公司所处行业情况说明
1、公司所处行业
依据中国证监会《上市公司行业分类指引》 2012 年修订），公司所处行业为“C21 家具制造业”；
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司属于“C21 家具制造业”中的“C2190
其他家具制造”，具体细分行业为软体家具行业。
软体家具主要指由弹性材料（如弹簧、蛇簧、拉簧等）和软质材料（如棕丝、棉花、乳胶海
绵、泡沫塑料等），辅以绷结材料（如绷绳、绷带、麻布等）和装饰面料及饰物（如棉、毛、化纤
织物及牛皮、羊皮、人造革等）制成的各种软家具。软体家具包括沙发、软床等产品，是现代家
庭客厅及卧室重要的日常生活用品，软体家具在提供舒适使用功能的同时，具有时尚化、个性化、
艺术化等特征，成为现代高品质居家生活的重要载体。
2、行业发展状况
（1）全球软体家具行业发展状况
全球软体家具行业的工业化生产始于二十世纪初的欧洲。进入二十世纪 90 年代，随着全球加
工制造技术的进步，软体家具行业的制造能力大大提升，市场需求亦不断扩大。根据意大利米兰
轻 工 业 信 息 中 心 （ TheCentreforIndustrialStudies ， 以 下 简 称 “CSIL” ） 于 2018 年 9 月 发 布 的
《UPHOLSTEREDFURNITURE:WORLDMARKETOUTLOOK2019》的统计，2017 年全球软体家具的生产
总值约为 737 亿美元，主要软体家具制造国为中国、美国、波兰、印度、意大利、德国；2017 年
全球软体家具消费总额约为 696 亿美元，从消费总量上来看，最大的软体家具市场依次为：中国、
美国、德国、英国，分别占比 31%、24%、5%、5%。软体家具制造业属于劳动密集型产业，受发
达国家劳动力成本较高等因素的影响，全球软体家具产业正持续向拥有劳动力价格优势和充足原
材料资源的发展中国家转移。
（2）我国软体家具行业发展状况
我国现代软体家具产业正式起步于二十世纪 80 年代初。我国软体家具产业在引进国际先进生
产设备及制造技术的基础上，通过消化吸收，其技术工艺、产品品质、设计研发实力、销售规模
以及经济效益等方面得到了全面的提升。进入二十一世纪以来，我国软体家具行业发展一直保持
良好态势，根据 CSIL 统计，我国软体家具年产值已由 2008 年的 134 亿美元增长至 2017 年的 338
亿美元，产值约占全球的 46%；我国软体家具的消费量由 2008 年的 80 亿美元增长至 2017 年的
214 亿美元，消费量约占全球的 31%，是全球最大的软体家具生产国和消费国。
根据 CSIL 统计，我国不仅是全球最大的软体家具生产国和消费国，而且是全球最大的软体家
具出口国。我国软体家具出口额由 2008 年的 55 亿美元增长至 2017 年的 126 亿美元。2017 年，
国内软体家具出口额占国内软体家具产值的 37%。我国软体家具消费主要依赖国内自行生产，因
此进口量一直处于较低水平，2017 年我国软体家具进口额仅为 2.76 亿美元。
3、行业周期性特点
软体家具主要应用于家居装修，单位价值相对较高，使用时间相对较长。软体家具的生产和
销售会受到国民经济发展水平、居民可支配收入变化、居民消费习惯的转变及房地产行业的景气
程度等因素的影响。
根据中国国家统计局公布数据，2018 年全国国内生产总值达到 90.03 万亿元，同比增长 6.6%；
城镇居民人均可支配收入达 39,251 元，同比增长 7.84%。报告期内国内经济形势整体向好、居民
可支配收入增长是公司本期销售增长重要的外部因素。
根据中国国家统计局公布数据，2018 年我国实现社会消费品零售总额 38.1 亿元，同比增长
9.0%，当前我国经济发展的驱动力由出口、投资转向消费，消费对 GDP 的贡献率不断提升。
软体家具的主要客户为购买商品房或者进行存量住房翻新的城镇居民，房地产行业受各地政
策和国家宏观调控影响，具有一定周期性。2018 年国内各级政府继续对地产市场的管控，抑制地
产市场的投机行为，坚持房住不炒原则，政府在主要城市的限购政策可能会对本公司家具产品销
售有负面影响。
总的来说，软体家具行业的周期性与国民经济整体发展的周期一致。
4、公司所处行业地位
公司自设立以来，始终秉持“精益求精、超越自我”的企业精神，以艺术诠释生活，以设计定
义潮流。公司产品定位于现代简约式的设计风格，凭借强大的研发设计实力、精湛的工艺技术以
及严格的品质管理使产品品质不断提升，并依靠较高的品牌知名度以及遍布全球的营销网络将公
司产品推向市场，成功引领着软体家具行业消费的潮流。公司产品赢得了广大消费者的青睐，在
消费者心目中树立了较高的行业知名度和美誉度。公司在国内软体家具领域形成了首屈一指的行
业地位。
公司系中国家具协会副理事长单位、浙江省家具行业协会副理事长单位。2018 年，公司荣获
今日头条颁发的“2018 年度最受用户关注家居品牌”、“年度城市家具影响力品牌奖”称号，腾讯家
居颁发的“2018 年度中国家居产业品牌大奖设计创新奖”、”2018 影响中国生活方式家居产品榜新
国货产品“称号，新浪家居颁发的“2018 年度消费者信赖品牌”、“2018 年度影响力品牌”称号，网
易家居颁发的“2018 家居行业品牌影响力奖”称号，搜狐家居颁发的“网友最喜爱产品”、“2018 年
度最时尚品牌”奖项，中国（广州/上海）国际家具博览会与美国家具设计协会联合颁发的“2018
年尖峰设计亚太奖客厅家具类优胜奖”，天猫颁发的“最受消费者喜爱品牌”称号等荣誉。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
本年比上年
2018年 2017年 2016年
增减(%)
总资产 10,500,029,872.23 6,560,921,483.63 60.04 5,219,640,842.65
营业收入 9,172,118,015.49 6,665,443,958.05 37.61 4,794,534,971.74
归属于上市公 989,359,856.73 822,445,572.45 20.29 575,051,539.07
司股东的净利
润
归属于上市公 818,307,031.06 610,446,538.91 34.05 509,203,668.69
司股东的扣除
非经常性损益
的净利润
归属于上市公 4,677,505,784.99 3,999,580,148.21 16.95 3,437,475,319.81
司股东的净资
产
经营活动产生 1,009,503,763.72 1,145,498,161.69 -11.87 974,597,075.39
的现金流量净
额
基本每股收益 2.36 1.99 18.59 1.67
（元／股）
稀释每股收益 2.36 1.99 18.59 1.67
（元／股）
加权平均净资 22.96 22.26 增加0.7个百分 37.25
产收益率（%） 点
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 1,852,336,552.28 2,196,675,951.60 2,343,948,073.99 2,779,157,437.62
归属于上
市公司股
268,439,807.53 214,067,058.99 303,033,738.27 203,819,251.94
东的净利
润
归属于上
市公司股
东的扣除
198,153,566.51 194,183,799.70 244,599,831.27 181,369,833.58
非经常性
损益后的
净利润
经营活动
产生的现
19,797,377.92 140,760,126.81 311,303,610.51 537,642,648.48
金流量净
额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
4 股本及股东情况
4.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位: 股
截止报告期末普通股股东总数（户） 12,817
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 12,222
截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
前 10 名股东持股情况
质押或冻结情况
股
持有有限售 股
股东名称 报告期内增 期末持股数 比例 东
条件的股份 份
（全称） 减 量 (%) 数量 性
数量 状 质
态
顾家集团有限公司 0 210,210,000 48.86 210,210,000 质 114,631,600 境
押 内
非
国
有
法
人
TBHomeLimited 0 113,190,000 26.31 113,190,000 无 0 境
外
法
人
香港中央结算有限 16,916,211 19,843,479 4.61 无 0 未
公司 知
李东来 0 4,119,000 0.96 4,119,000 无 0 境
内
自
然
人
宁波双睿汇银股权 0 3,300,000 0.77 0 无 0 境
投资合伙企业（有 内
限合伙） 非
国
有
法
人
中国银行－华夏回 -753,225 2,883,149 0.67 0 无 0 其
报证券投资基金 他
中国银行股份有限 84,456 2,401,892 0.56 0 无 0 其
公司－上投摩根核 他
心成长股票型证券
投资基金
宁波梅山保税港区 2,348,826 2,348,826 0.55 0 无 0 境
顾家投资管理有限 内
公司 非
国
有
法
人
恒泰证券股份有限 2,151,779 2,151,779 0.50 0 无 0 境
公司 内
非
国
有
法
人
中国人寿保险股份 2,000,713 2,000,713 0.47 0 无 0 未
有限公司－传统－ 知
普通保险产品－
005L－CT001 沪
上述股东关联关系或一致行动的 顾江生持有顾家集团 61.6%的股权，顾玉华、王火仙分别持有
说明 TBHome60%和 40%的股权，顾玉华与王火仙系夫妻关系，顾江
生系顾玉华、王火仙之子，故顾家集团与 TBHome 构成一致行
动人。宁波梅山保税港区顾家投资管理有限公司为顾家集团全
资子公司，故两者构成一致行动人。综上，顾家集团、TBHome
和宁波梅山保税港区顾家投资管理有限公司构成一致行动人。
表决权恢复的优先股股东及持股 无
数量的说明
4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.4 报告期末公司优先股股东总数及前 10 名股东情况
□适用 √不适用
5 公司债券情况
□适用 √不适用
三 经营情况讨论与分析
1 报告期内主要经营情况
报告期内，公司面对日益激烈的市场竞争形势，管理层及全体员工的共同努力下，公司进一
步发挥了行业龙头优势，坚持打造职业管理体系和组织能力建设，实现了经营业绩的稳步增长。
2018 年实现营业收入 9,172,118,015.49 元，同比增长 37.61%，归属于上市公司股东的净利润
989,359,856.73 元，同比增长 20.29%。
2 导致暂停上市的原因
□适用 √不适用
3 面临终止上市的情况和原因
□适用 √不适用
4 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明
√适用□不适用
具体内容详见公司同日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）及公司指定法披媒体《中
国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》、《证券时报》刊登的公告《关于会计政策变更的公告》。
5 公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明
□适用√不适用
6 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
√适用□不适用
本公司将顾家(香港)国际贸易有限公司(以下简称顾家香港)、杭州顾家工艺家具销售有限公
司(以下简称杭州顾家)、南京库卡家具销售有限公司(以下简称南京库卡)、上海库卡家具销售有
限公司(以下简称上海库卡)、无锡库佳家具销售有限公司(以下简称无锡库佳)、常州库卡家具销
售有限公司(以下简称常州库卡)、昆山库卡家具销售有限公司(以下简称昆山库卡)、顾家家居河
北有限公司(以下简称顾家河北)、KUKAHOMEGMBH(以下简称顾家德国)、杭州顾家艺购电子商务有
限公司(以下简称顾家艺购)、顾家家居(宁波)有限公司(以下简称顾家宁波)、
KUKAFURNITURE,INC.(以下简称顾家美国)、浙江领尚美居家居有限公司（以下简称领尚美居）、浙
江顾家梅林家居有限公司（以下简称顾家梅林）、广州库佳家具销售有限公司（以下简称广州库佳）、
顾家家居（曲水）有限公司（以下简称顾家曲水）、杭州顾家寝具有限公司(以下简称顾家寝具)、
江苏链居网络科技有限公司（以下简称江苏链居）、链居科技（杭州）有限公司（以下简称杭州链
居）、杭州精效家具制造有限公司（以下简称杭州精效）、宁波梅山保税港区顾家寝具有限公司（以
下简称宁波寝具）、曲水顾家寝具有限公司（以下简称曲水寝具）、杭州领尚美居家居有限公司（以
下简称杭州领尚）、杭州顾家定制家居有限公司（以下简称顾家定制）、杭州顾家智能家居有限公
司（以下简称顾家智能）、宁波名尚智能家居有限公司（以下简称宁波智能）、曲水顾家智能家居
有限公司（以下简称曲水智能）、河北顾家寝具有限公司（以下简称河北寝具）、顾家（香港）贸
易有限公司（以下简称顾家香港贸易）、杭州顾家椅家家居有限公司（以下简称顾家椅家）、呼和
浩特市库卡家具销售有限公司（以下简称呼和浩特库卡）、适达（香港）进出口有限公司（以下简
称适达进出口）、霍尔果斯库佳信息科技有限公司（以下简称霍尔果斯库佳）、郑州库卡家具销售
有限公司（以下简称郑州库卡）、曲水库卡功能家具销售有限公司（以下简称曲水库卡）、顾家智
能家居嘉兴有限公司（以下简称嘉兴智能）、南京艺酷家具销售有限公司（以下简称南京艺酷）、
顾家家居黄冈有限公司（以下简称顾家黄冈）、顾家投资管理有限公司（以下简称顾家投资）、浙
江米檬家居科技有限公司（以下简称米檬家居）、黄冈约瑟广胜成壹号股权投资基金合伙企业（有
限合伙）（以下简称黄冈约瑟合伙企业）、班尔奇家具(上海)有限公司（以下简称班尔奇）、宁波卡
文家居有限公司（以下简称卡文家居）、杭州宽邸家居有限公司（以下简称宽邸家居）、玺堡（福
建）家居有限公司（以下简称玺堡福建）、泉州玺堡家居科技有限公司（以下简称玺堡家居）、玺
堡家居（马来西亚）有限公司（以下简称玺堡马来西亚）、玺堡(惠州)家居科技有限公司（以下简
称玺堡惠州）、玺堡（临沂）家居有限公司（以下简称玺堡临沂）、RolfBenzAG&Co.KGNagold,Germany
（以下简称 RolfBenz）、RBManagementAGNagold,Germany（以下简称 RBManagement）、纳图兹贸易
( 上 海 ) 有 限 公 司 （ 以 下 简 称 纳 图 兹 ）、 东 莞 优 先 家 居 有 限 公 司 （ 以 下 简 称 优 先 家 居 ）、
PremierInternationnalSalesLimited（以下简称 PIS（HK））子公司及孙公司纳入报告期合并财
务报表范围，具体情况详见本财务报表附注合并范围的变更和在其他主体中的权益之说明。
