证券代码：603848 证券简称：好太太 公告编号：2019-040
广东好太太科技集团股份有限公司关于上海证券交易所
对公司 2019 年半年度报告事后审核问询函的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
广东好太太科技集团股份有限公司（以下简称“公司”或“好太太”）于 2019
年 9 月 9 日收到上海证券交易所《关于对广东好太太科技集团股份有限公司 2019
年半年度报告事后审核问询函》（上证公函【2019】2710 号）（以下简称“问询
函”），公司现就问询函中的问题回复并公告如下：
一、主营业务
报告期内，公司营业收入同比增长 1.06%，同时预收账款较期初减少 63%、
应收账款及应收票据较期初增长 196%，经营活动产生的现金流量净额同比减少
65%。
问题 1、公司上市以来，2017 年年报、2018 年半年报、2018 年年报、2019
年半年报的营业收入同比增速分别为 37.74%、21.45%、17.75%和 1.06%。2019
年上半年，除了电商渠道，全国多数地区的营业收入都出现了不同程度的减少。
请公司结合市场情况、销售渠道建设、同行业公司情况等补充说明收入增速放
缓的原因，并就上述因素是否可能对公司经营造成持续影响提示风险。
回复：
一、公司营业收入增速变化情况及原因
公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的智能家居企业，现有产品与
服务主要涉及智能晾晒、智能安防等领域。近年来，公司营业收入增速有所放缓，
主要情况如下：
（一）国内经济增速持续放缓，市场竞争进一步加剧
近年来，国内宏观经济增速持续放缓，房地产行业调控进一步深化，内外部
经营环境变化带来了诸多挑战。同时，随着部分消费类企业看好并进入智能家居
1
领域，市场竞争进一步加剧。总体上看，公司营业收入增速出现一定程度放缓，
受到了宏观经济环境与市场竞争加剧的影响。
（二）公司销售渠道的转型与升级
近年来，公司进一步加快了对智能家居行业的布局，主要产品从传统晾晒产
品向智能晾晒产品升级，同时公司积极横向拓展产品线，进一步丰富智能家居产
品品类。与传统晾晒行业相比，公司进入智能家居行业时间尚短，仍处于投入与
布局期。公司正积极加强对销售渠道的建设与升级，推动经销商和销售终端转型，
以进一步满足公司发展需要，但短期内，公司销售收入增速亦受到销售渠道转型
和升级的影响。
另外，随着年轻一代消费者渐成为家居产品消费主力，消费者的消费习惯亦
发生了一定变化，电商平台便捷的消费方式更适合年轻消费者的生活习惯。近年
来，公司顺应互联网时代的发展潮流，分别在天猫商城和京东商城等电商平台开
设了线上门店，积极探索和挖掘电商渠道的增长潜力，获得了显著的业绩提升效
果。
（三）与同行业公司的比较
晾晒行业属于家居行业中的细分领域，除公司外，行业中暂无以晾晒或智能
晾晒为主业的企业登陆 A 股市场。因此，公司选择了以下家居行业企业进行比较，
情况如下：
2017 年度 2018 年度 2019 上半年度
公司名称 营业收入（万 营业收入同 营业收入（万 营业收入同 营业收入（万 营业收入同
元） 比增速（%） 元） 比增速（%） 元） 比增速（%）
哈尔斯 143,914.94 7.28 179,429.49 24.68 84,609.65 -1.96
顶固集创 80,756.78 11.41 83,065.88 2.86 33,763.02 6.56
爱仕达 307,154.55 20.57 325,772.50 6.06 162,438.84 6.15
德尔未来 160,028.78 41.42 176,822.00 10.49 81,638.32 3.77
美克家居 417,941.82 20.57 526,102.31 25.88 270,949.39 7.27
松发股份 56,807.81 61.68 59,102.45 4.04 26,647.32 -0.11
乐歌股份 74,783.08 53.29 94,677.59 26.60 45,878.97 4.58
喜临门 318,735.79 43.76 421,093.45 32.11 204,182.43 10.75
永艺股份 184,063.27 31.29 241,108.34 30.99 114,109.95 3.44
2
德艺文创 47,070.62 33.32 55,754.09 18.45 27,934.25 10.91
平均值 179,125.74 32.46 216,292.81 18.22 105,215.21 5.14
好太太 111,273.44 37.75 131,021.01 17.75 57,653.96 1.06
注：上述数据取自各公司的定期报告。
由上表可知，近年来，同行业公司的营业收入增速总体呈现一定波动或有所
放缓的趋势，公司与之相比并未存在重大差异情况。
二、营业收入增速变化对公司经营可能造成影响的风险提示及公司采取的
主要应对措施
（一）风险提示
公司已在《2019 年半年度报告》中对公司经营可能面临的风险进行了提示，
具体情况详见公司 2019 年 8 月 27 日披露于《中国证券报》、《上海证券报》、《证
券日报》及上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的公告。
（二）公司采取的主要应对措施
为应对行业增长趋缓、市场竞争加剧态势，公司拟采用的应对措施如下：
1、优化产品结构、拓宽产品品类
公司将依托核心品牌“好太太”、“科徕尼”，根据消费者需求，充分发挥设
计与研发、生产与制造优势，优化产品结构，拓宽产品品类，为消费者提供更智
能的个性化服务，满足消费者对智能家居的个性化需求。
2、推动销售渠道转型升级
公司将进一步推动经销商运营能力和零售能力的提升，加强对经销商的培训
力度和转型支持，增强经销商的综合服务水平。同时，持续深化在一、二线城市
销售网点布局，加大三、四线城市渠道下沉力度。另外，公司将促进零售渠道和
传统渠道的相辅相成、共同发力，充分实现终端活动常态化、门店管理标准化。
公司将积极开展线下促销推广活动，进一步开发社区销售等新零售场景，充分利
用微信等平台建设社交电商，进一步落地零售改革的工作。
3、进一步推动电商渠道发展
公司将进一步整合电商资源，积极拓展流量入口，加强线上品牌推广，推动
线上线下协同发展的新零售模式，增强线下门店新零售的培训工作，促进线下门
店终端服务与线上销售的相互融合。
3
4、拓展工程渠道
公司将积极与有影响力的地产开发商开展合作，进一步丰富销售渠道。公司
已与恒大、富力、碧桂园、绿地、中海等知名房地产商达成战略合作关系，并获
得部分房地产商的独家供应资格。
5、深入探寻跨界合作模式
公司拟与华为、阿里巴巴、海尔、京东、尚品宅配等一系列知名企业通过产
品定制的方式展开深度合作，形成品牌联动机制。
综上所述，尽管受到宏观经济、行业发展和渠道转型等因素影响，公司近年
来营业收入增速相对放缓，但公司已有较为充分的应对措施，随着公司产品品类
的进一步丰富，销售渠道转型与升级成功，公司品牌影响力和核心竞争力将进一
步得到提升，推动公司营业收入持续、稳步增长。
问题 2、智能晾衣机是公司目前的主要产品，半年报显示，报告期内智能晾
衣机的生产量同比下降 21.91%，库存量减少 57.65%。请公司结合供应链安排、
销售情况等补充说明智能晾衣机生产量和库存量下降的原因。
回复：
公司 2018 年上半年度和 2019 年上半年度智能晾衣机的进销存情况如下：
单位：万台
期间 年初库存 生产量 销售量 库存量
2018 年上半年度 2.01 31.00 27.70 5.32
2019 年上半年度 6.82 24.21 28.78 2.25
同比（量） 4.81 -6.79 1.08 -3.07
同比（比率） 238.60% -21.91% 3.91% -57.65%
2019 年上半年，公司智能晾衣机生产量和库存量出现一定下降，主要原因
如下：
一、公司 2018 年底智能晾衣机备货相对较多，因此 2019 年上半年相应减
少了生产量
从备货量上看，公司 2018 年初智能晾衣机库存为 2.01 万台，2019 年初智
能晾衣机库存为 6.82 万台，公司 2019 年期初库存较 2018 年期初库存提高了 4.81
4
万台。由于原材料采购和产品生产都受到春节假期的影响，为了保证次年正常经
营周转，公司在春节前一般备货较多。2019 年春节早于 2018 年春节，因此公司
在 2018 年末提升了一定的备货数量，以保证次年产品销售的稳定性。同时，由
于 2018 年年底备货较多，公司在 2019 年上半年相应适度减少了生产量，以保证
合理的库存周转水平。
二、公司 2019 年上半年智能晾衣机较上年同期销量增加，期末智能晾衣机
库存量有所下降
由上表可知，公司 2018 年上半年销售量 27.70 万台，2019 年上半年销售量
28.78 万台，公司 2019 年上半年销售量较上年同期有所提升。一方面，如前所
述，2019 年上半年智能晾衣机产品生产量有所减少；另一方面，2019 年上半年
智能晾衣机的销量持续提升；因此，2019 年上半年末的智能晾衣机库存量有所
下降。
问题 3、报告期末，应收账款及应收票据余额 0.81 亿元，较期初增长 196%，
半年报显示主要原因是“报告期内工程业务增长及公司加大新品销售支持所
致”。请公司补充披露：（1）报告期内工程业务的具体开展情况、营业收入及
同比变化；（2）前五大应收账款对象、金额及账期，并说明是否与上市公司及
其控股股东、实际控制人存在关联关系。
回复：
一、报告期内工程业务的具体开展情况、营业收入及同比变化
为进一步拓宽公司销售渠道，促进公司销售增长。公司于 2018 年底组建了
工程中心团队，主要负责工程类客户的开发、运营及管理工作。2019 年上半年
逐步开拓了诸如恒大、碧桂园、中海、富力等具有较高市场影响力的房地产客户。
一般情况下，公司与工程类客户业务流程为：双方签订业务合同，客户下订
单，公司发货、安装，客户验收。双方结算时点为：该工程项目完工且验收后。
2019 年上半年，公司通过与该类工程类客户建立或加深合作关系，实现营
业收入 876.78 万元，较上年同期增长 242.77%；对工程类客户期末应收账款及
票据余额 1,683.86 万元，较上年同期增长 308.24%。
二、前五大应收账款对象、金额及账期情况
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报告期末，公司应收账款前五大客户、金额及账期情况如下：
单位：万元
客户名称 期末余额 占比 账期
鲁娟娟、西安天创洋家居建材
494.42 6.14% 6 个月内
有限公司
莫海波、甘肃百佳居智能科技
369.35 4.59% 6 个月内
有限公司
丁本国、潍坊市汇成元商贸有
363.85 4.52% 6 个月内
限公司
王男男、刘凤云、苏州慧享家
贸易有限公司、南京太太好家 356.71 4.43% 6 个月内
居用品有限公司
王佃珏 284.26 3.53% 6 个月内
注：前五大应收账款客户按同一控制人合并统计。
在新品推广期间，公司一般会给予经营能力较强且新品销售情况较好的经销
商客户一定的信用额度支持。上述前五大应收账款对象，均为与公司合作时间较
长、经营实力较强的主要经销商客户。
三、公司前五大应收账款对象与公司均不存在关联关系
前述公司前五大应收账款对象与公司及公司控股股东、实际控制人均不存在
关联关系。
问题 4、公司上市以来，2017 年年报、2018 年半年报、2018 年年报、2019
年半年报的毛利率分别为 39.96%、40.82%、42.66%和 47.63%。2019 年上半年，
智能家居产品的毛利率为 47.75%，传统晾衣架产品的毛利率为 47.09%。请公司
结合原材料价格变动、产品结构及售价变化等补充说明毛利率上升的主要原因，
并进行同行业比较，说明其是否具有可持续性。
回复：
一、公司智能家居产品毛利率上升的原因
2017 年至 2019 年上半年，公司主要产品毛利率情况如下：
项目 2019 年上半年 2018 年 2017 年
智能家居产品 47.75% 42.28% 37.93%
传统晾衣架产品 47.09% 43.21% 42.35%
6
其他产品 57.09% 41.67% 29.79%
合计 47.69% 42.64% 39.89%
由上表可知，公司主要产品毛利率总体呈现上涨趋势，主要原因如下：
（一）主要原材料价格下降
近年来，公司主要产品毛利率变化主要受到原材料采购价格影响，原材料采
购价格下降是公司毛利率提升的主要原因。
2017 年至 2019 年上半年，公司主要原材料平均采购单价变动情况如下：
单位：元/公斤、元/个
物料名称 2017 年 2018 年 变动比例 2019 年半年 变动比例
铝型材 20.72 18.60 -10.23% 18.05 -2.98%
铝合金 4.73 4.82 1.90% 4.76 -1.25%
锌合金 1.21 1.22 0.83% 1.22 -0.01%
铜件 0.73 0.75 2.74% 0.76 1.33%
塑料 ABS 注塑件 11.18 10.93 -2.24% 10.75 -1.63%
纸箱 6.57 6.46 -1.68% 5.05 -21.80%
注：上述价格为采购不含税平均单价。
由上表可知，公司主要原材料平均采购单价总体呈现下降趋势。
（二）销售渠道占比变化导致毛利率提升
直营渠道下，公司以终端零售价对外销售，而经销商渠道下公司按出厂价与
经销商进行结算，因此直营渠道毛利率高于传统经销商渠道毛利率。随着直营渠
道销售占比的持续提升，公司整体毛利率也进一步提升，具体情况如下：
项目 2017 年 2018 年 2019 半年
直营渠道收入占比 18.58% 22.19% 27.94%
直营渠道毛利率 56.31% 54.87% 56.07%
综合毛利率 39.96% 42.66% 47.63%
（三）增值税税率下调对毛利的影响
根据《关于深化增值税改革有关政策的公告》的相关规定，公司自 2019 年 4
月 1 日起增值税适用税率由 16%调整为 13%，增值税率的调整对公司毛利率提升
起到了一定促进作用。
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二、公司毛利率变化与同行业公司对比情况
截至目前，公司在 A 股市场并无完全经营同类产品的同行业可比上市公司，
公司选择了部分家居行业企业进行比较，情况如下：
单位：%
公司 2017 年 2018 年 2019 年上半年
哈尔斯 32.86 31.60 31.81
顶固集创 37.93 37.75 38.10
爱仕达 39.48 37.12 36.73
德尔未来 32.34 33.07 29.17
美克家居 54.18 52.16 52.90
松发股份 33.64 37.60 36.38
乐歌股份 47.09 44.20 45.24
喜临门 34.70 28.84 34.76
永艺股份 18.76 15.64 19.14
德艺文创 21.03 17.89 22.30
平均值 35.20 33.59 34.65
好太太 39.96 42.66 47.63
注：上述信息取自各公司的定期报告。
由上可知，各同行业公司受其所处细分行业的行业地位、竞争格局和经营模
式等因素影响，毛利率均存在一定差异，部分公司的毛利率呈现一定波动。
公司作为晾晒行业的领军企业，由于：（1）公司对行业的上下游均具有较强
的议价能力，且近年来原材料价格不断下降；（2）公司凭借自身强大的技术、设
计、研发和生产能力，不断推出功能丰富、品质过硬的新品，满足不同消费者的
需求；（3）公司重视品牌建设，在行业内拥有较强的品牌影响力；（4）公司不断
加强销售渠道建设，各销售渠道稳步发展，公司的销售及服务能力不断提升；近
年来，公司毛利率保持较高的水平且有所上升。
综上所述，公司的产品毛利率有所上升符合公司及行业发展特点，具有一定
持续发展的基础。
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二、重大交易
问题 5、报告期末，“其他非流动资产”余额 2.16 亿元，主要是预付广州
穗荣房地产开发有限公司写字楼款项。请公司补充披露相关交易的具体内容，
包括交易时间、交易标的、交易对手方、成交金额、主要协议条款等，并说明
公司是否按规定履行了相应的决策程序和信息披露义务。
回复：
一、公司拟购买写字楼固定资产的相关交易概况
（一）交易概况
近年来，随着公司生产经营规模持续扩大，公司现有生产经营场地已不能完
全满足公司发展需求。公司作为上市企业，为提升公司形象，形成总部效应，吸
引优秀人才，提高管理效率，满足正常经营发展需要，公司拟以自有资金购买位
于广州市天河区黄埔大道中 660 号之一穗荣金融中心 B 栋第 19、20 层，用作公
司运营办公场所。
根据《上海证券交易所股票上市规则》等相关规定，本次交易无需提交股东
大会审议，不属于关联交易，亦不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定
的重大资产重组。
（二）交易对方基本情况
1、公司名称：广州穗荣房地产开发有限公司
2、注册地址：广州市天河区华强路 9 号 1303 房
3、注册资本：10,000 万元人民币
4、公司类型：有限责任公司
5、法定代表人：陈文德
6、统一信用代码：91440101061122685F
7、成立日期：2013 年 1 月
8、经营范围：房屋租赁；房地产开发经营
（三）交易标的
1、交易标的：广州市天河区黄埔大道中 660 号之一穗荣金融中心 B 栋第 19、
20 层
2、土地用途：办公
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3、土地使用权证：穗府国用（2014）第 14110012 号
4、商品房预售许可：穗房预（网）字第 20160163-1 号
5、建筑面积：5,232.48 平方米
（四）（拟）交易时间
根据双方约定，拟于 2019 年 12 月 30 日前完成交易。
（五）成交金额
根据双方约定，成交金额应为 215,575,422.24 元人民币。
（六）主要协议条款
根据本次交易双方签署的预售合同，主要条款如下：
1、签署主体：广州穗荣房地产开发有限公司（甲方）及公司（乙方）；
2、交易标的：广州市天河区黄埔大道中 660 号之一穗荣金融中心 B 栋第 19、
20 层；合计转让总金额：215,575,422.24 元人民币；
3、支付方式：预售合同签订之日预付全部价款的 30.3%，2018 年 7 月 13
日前预付全部价款的 69.7%；
4、房屋交付：交易对方承诺在 2019 年 12 月 30 日前按约定向公司交付标的；
如交易对方不能按照规定期限交房，公司同意给予交易对方 6 个月宽展期；
5、违约责任：至宽展期届满，交易对方仍未向公司交房，则交易对方按日
向公司支付已付房价款的万分之一的违约金，但累计不超过公司实际支付房价款
的 1%。
（七）交易对方承诺交付时间较长的主要原因
1、基于对多处现有商业物业和预售商业物业的实地调研结果，公司认为位
于广州国际金融城区域的这一标的，符合公司的实际需求和发展需要，因此决定
购买该处预售商业物业。根据《广州市国土空间总体规划（2018－2035 年）》草
案中对广州城市性质定位，正在建设的广州国际金融城是广州第二中央商务区的
重要组成部分，也是未来进一步建设国际大都市的核心区域之一。在该区域设立
办公室，有利于公司进一步吸引各类高端人才，提升日常管理的便捷性和效率。
2、交易对方对购买方的付款方式有较为严格的要求。公司通过对交易标周
边同等甲级写字楼询价及比价发现，周边均价为每平方米 4 万元至 4.5 万元之间，
公司在结合未来房价变化情况和公司现金流情况后，同意以预付款的形式进行支
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付，以锁定交易价格，避免未来房价上涨，本次预付购房款不会影响公司的日常
经营和管理。
3、本次交易标的项目属于超高工程，尽管其所在楼层位于限高线以下，但
其建设过程中涉及向多个部门申请相应许可，因此施工周期较长。考虑到交易对
方的实际建设情况，公司同意给予对方一定的交付宽展期。公司将定期向交易对
方跟踪建设进度，确保其可以按协议约定期限交付使用。
二、公司已履行的决策程序和信息披露事项
公司董事会已于 2018 年 4 月 13 日审议并通过了本次购买资产的议案，公司
已于 2018 年 4 月 16 日披露了该次董事会决议公告，具体情况请参见公司公告
（2018-013）。
三、募投项目
问题 6.报告期末，公司 IPO 募集资金投资项目金额 72,978,180.43 元，占
承诺投资总额的 26.88%，公司披露了《关于部分募集资金投资项目延期的公告》，
拟将“智能家居产品生产基地建设项目”达到预定可使用状态日期从 2019 年底
调整为 2020 年底。请公司补充披露：（1）项目进展缓慢的具体原因，并说明在
项目推进过程中，公司是否对进度变化等风险进行了审慎评估，并及时、充分
进行信息披露；（2）请结合智能家居产品的产能利用率等说明募投项目延期对
公司的可能影响以及公司拟采取的应对措施。
回复：
一、项目进展缓慢的原因，并说明在项目推进过程中，公司是否对进度变
化等风险进行了审慎评估，并及时、充分进行信息披露；
（一）募投项目缓慢、延期的原因
截至 2019 年 6 月 30 日，公司募集资金使用情况如下：
单位：万元
项目原定达到预定
募投项目名称 拟使用募集资金 募集资金累计投入金额
可使用状态时间
11
智能家居产品生产基
27,149.2818 7,297.82 2019 年末
地建设项目
根据公司当前募集资金投入项目的实际建设情况和投资进度，拟对部分
募集资金投资项目预定达到可使用状态的时间进行调整，具体情况如下：
项目达到预定可使用状态时间 项目达到预定可使用状态
募投项目名称
（调整前） 时间（调整后）
智能家居产品生产基地建设
2019 年末 2020 年末
项目
公司募投项目延期的具体原因如下：
1、因募投项目用地的原有容积率不能完全满足项目规划产能需求，公司向
相关部门递交了修改规划条件的申请文件，申请将地块容积率由 2.0 修改为 4.0，
并已于 2018 年 12 月取得了容积率规划条件修改的相关批复。
2、取得了新的规划条件后，公司立即组织项目建设的设计工作。设计期间，
先后有两个问题阻碍了项目进程：（1）两块项目用地间连廊超红线问题；（2）行
政办公及生活服务设施指标调整问题。经公司与相关部门多次沟通，问题得以解
决，募投项目建设已于 2019 年 5 月开始正常推进。
（二）公司对募投项目实施相关风险进行了审慎评估，并及时、充分履行了
相关信息披露义务
公司本次部分募投项目延期是根据实际经营情况作出的审慎决定，项目的延
期仅涉及投资进度的变化，未调整项目的总投资额和建设规模，未改变项目的内
容、实施主体，不存在改变或变相改变募集资金投向和损害其他股东利益的情形，
不会对公司的正常经营产生重大不利影响，符合公司长期发展规划。
公司已于 2019 年 8 月披露了《关于部分募集资金投资项目延期的公告》，未
来公司将进一步加强对项目建设进度的监督，确保募集资金效益的实现，并对相
关信息进行及时、充分的披露。
二、结合智能家居产品的产能利用率等说明募投项目延期对公司的可能影
响以及公司拟采取的应对措施
（一）募投项目延期对公司的可能影响
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募投项目延期将影响公司智能家居产品生产基地投入使用的时间，公司
智能家居新品产能可能面临不足。但公司已经准备了相应措施以应对潜在的
产能问题，因此，募投项目延期对公司整体生产经营不会造成影响。
（二）公司采取多种措施降低募投项目延期对公司可能产生的影响
1、持续、稳步推进募投项目实施
公司募投项目实施前置实质性障碍已处理完毕。公司将严格按照调整后
的规划组织设计单位、施工单位进行募投项目的实施工作，确保募投项目按
照计划稳步实施。
2、优化产能结构，提高产能利用率
公司通过优化工艺流程，调整现有场地的布局，引进、升级智能生产线，
提升产品生产流程管理，加强员工培训及提高劳动效率等方式，提升现有生
产基地的产能利用率，目前公司的现有产能已能满足当年生产需求。
综上所述，本次部分募投项目延期不会对公司的正常经营产生重大不利
影响，符合公司长期发展规划。
特此公告。
广东好太太科技集团股份有限公司董事会
2019 年 9 月 18 日
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