证券代码：603908                                        证券简称：牧高笛


                    牧高笛户外用品股份有限公司
                         投资者关系活动记录表
                                                               编号：2019-001
                 √特定对象调研        □分析师会议
                 □媒体采访            □业绩说明会
 投资者关系
                 □新闻发布会          □路演活动
 活动类别
                 □现场参观
                 □其他（请文字说明其他活动内容）

     时间        2019 年 7 月 4 日 14:00-15:00

     地点        浙江牧高笛户外用品有限公司会议室



 公司接待人员    董事会秘书王潘祺先生



  参与单位
                 上海春山新棠投资管理有限公司 易伟 郑明智
名称及人员姓名

                     1.冬奥会将于 2022 年于北京举办，公司主营业务中是否涉及冰雪
                 运动相关装备？
                     答：公司主营业务涵盖 OEM/ODM 业务与自主品牌业务两大业务板
                 块，产品线有包含部分冰雪运动相关装备。公司主要产品是帐篷、睡
                 袋、自充垫等户外装备，以及冲锋衣、羽绒服、登山鞋、运动背包等
                 户外服装、鞋及配饰。OEM/ODM 业务为全球客户提供高品质帐篷产品的
                 开发设计和生产制造服务，产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲
                 和美国等国际市场。自主品牌业务，依托自主品牌“牧高笛”，以“探
                 索、专业、坚持”为理念，通过品牌培育、自主产品设计、供应链管
投资者关系活动
                 理、营销网络优化等举措，在全国范围内向大众消费者提供高性价比
主要内容介绍
                 的、兼顾专业性与时尚性的户外服饰和装备产品。

                     2.浙江杭州 2022 年举办亚运会，公司作为浙江省以体育用品为主
                 业的上市公司，是否有针对该大型赛事的相关业务规划？
                     答：公司的大牧品牌面向专业户外人群，他们追求极致的户外性
                 能与体验，主要涵盖探险露营、徒步露营、专业赛事等户外场景。未
                 来大牧品牌会通过进一步提升产品专业优势，增加与各类赛事、专业
                 社群的合作，实现双方优势互补与共赢。公司也会在每年的年度报告
                 中披露下一年的业务规划与工作重点，届时您可关注公司 2021 年年度

                                         1/3
报告。

    3.公司在越南及孟加拉工厂目前业务开展状况如何？公司是否有
全球化战略相关的规划？
    答：2018 年公司完成了孟加拉扩建厂房、越南新建厂房，目前孟
加拉工厂、越南新厂进入稳定生产阶段。公司 OEM/ODM 业务将通过合
理、科学的生产计划安排国外与国内工厂订单，充分发挥协同效应。
    公司一直重视客户关系维护与新市场拓展，2018 年欧洲区出口销
售额同比稳健增长。今年公司也进一步加强了在大洋洲、非洲、亚洲
等新市场的开发力度，布局户外市场潜力较大的新兴市场。

    4.我们关注到公司拥有自主品牌“大牧”和“小牧”分别针对专
业和大众体育用品市场，公司对品牌建设是如何定位的？
    答：2018 年起公司一直在推动品牌策略升级，划分大牧（山标

        ）品牌与小牧（鹿标        ）品牌分事业部运营，并通过细
分使用场景实现消费客群的精准营销。大牧品牌面向专业户外人群，
他们追求极致的户外性能与体验，主要涵盖探险露营、徒步露营、专
业赛事等户外场景，通过高性能的产品、优秀的设计，满足专业户外
人群的需求。小牧品牌面向泛户外人群，他们强调产品的舒适、时尚
与机能感，主要涵盖家庭露营、公园休闲、旅行以及日常通勤等场景，
通过带有户外功能的鞋服产品，融合时尚设计元素，让大众消费者轻
松享受户外乐趣。

     5.目前我国本土体育消费品品牌在消费升级的背景下纷纷通过并
购或战略合作实现国际化、高端化转型，公司如何理解这一市场现象？
是否也有相应的部署？
     答：2019 年，随着国家发改委、体育总局 1 月份联合发布《关于
进一步促进体育消费的行动计划(2019-2020 年)》：重点支持消费引领
性强的健身休闲项目发展，推动水上运动、山地户外、航空运动、汽
摩运动、马拉松、自行车、击剑等运动项目产业发展规划的细化落实，
形成新的体育消费热点。未来政策面对体育消费的引导、支持，将成
为户外用品消费行业结束调整期进入新一轮健康、稳定增长期的关键
因素。
     尽管尚未走出行业调整期，未来 5 年户外行业依然有如下诸多发
展机遇：
     （1）户外冰雪市场：2022 冬奥会冰雪户外市场（中国，滑雪场
700+，5000 万 ）；
     （2）徒步市场：健身步道（2020，每个县市区 300 公里+，增速
达 90%）；
     （3）露营市场：汽车自驾露营地（1200+）青少年营地（2500+）
     （4）旅游度假市场：交通基础设施便捷大交通，观光旅游到度假
旅游；
     （5）越野跑市场：大众运动的转化（路跑-越野跑）；
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                    （6）垂直运动市场：攀岩入奥（东京 2020-，攀岩馆 300+，8 万+）。
                    面对发展机遇，行业内公司布局转型也应该是符合各自公司的战
                略规划布局的。公司是国内户外行业领军企业, 主营业务涵盖 OEM/ODM
                业务与自主品牌业务两大业务板块: OEM/ODM 业务目标成为全球帐篷生
                产精益制造典范企业；两大自有品牌，大牧品牌目标成为专业户外一
                线品牌，小牧品牌目标成为大众户外出行的首选品牌。2019 年公司对
                ODM/OEM、大牧品牌、小牧品牌、电商业务、产品中心、风控平台都做
                了工作计划，重点内容您可查阅公司披露的 2018 年年度报告。

                    6.公司有众多世界知名的合作伙伴如迪卡侬、Mountain Smith 等，
                是否与他们存在除 ODM/OEM 委托模式之外的其他品牌合作或品牌合作
                计划？
                    答：迪卡侬是公司目前 ODM/OEM 业务主要客户之一，2019 年公司
                品牌运营工作重心在大牧品牌、小牧品牌、电商业务，如有对公司有
                重大影响的品牌合作计划，公司将遵守上市公司信息披露规则及时披
                露，届时您可关注公司披露的详细公告。


附件清单（如有） 无




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