证券代码：872392 证券简称：佳合科技 公告编号：2024-034
佳合科技
872392
昆山佳合纸制品科技股份有限公司
Kunshan SuperMix Printing Technology Co.,Ltd
年度报告摘要
2023
第一节 重要提示
1.1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投
资者应当到北京证券交易所网站仔细阅读年度报告全文。
1.2 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，
并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任
公司负责人董洪江、主管会计工作负责人蒋同东及会计机构负责人蒋同东保证年度报告中财务报告
的真实、准确、完整。
1.3 公司全体董事出席了审议本次年度报告的董事会会议。
1.4 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。
1.5 权益分派预案
√适用 □不适用
单位：元/股
项目 每 10 股派现数（含税） 每 10 股送股数 每 10 股转增数
年度分配预案 1.00 - -
1.6 公司联系方式
董事会秘书姓名 段晓勇
联系地址 江苏省昆山市经济开发区环娄路 228 号
电话 0512-36915559
传真 0512-57610222
董秘邮箱 duanxiaoyong@supermix.com.cn
公司网址 www.supermix.com.cn
办公地址 江苏省昆山市经济开发区环娄路 228 号
邮政编码 215333
公司邮箱 duanxiaoyong@supermix.com.cn
公司披露年度报告的证券交易所网站 www.bse.cn
第二节 公司基本情况
2.1 报告期公司主要业务简介
（一）主营业务
公司的主营业务为纸质包装与展示产品的研发、设计、生产和销售，公司为客户提供全方位的包装
与展示解决方案，可根据客户的需求量身定制、设计综合包装方案，提供精细化服务。
公司业务链涵盖包装设计、新产品研发、包装方案优化、包装工艺设定、包装印刷生产、供应链优
化、产品配送、客户端包装方案的解决等各个环节，公司已与沃尔玛、家得宝、劳氏、塔吉特、百思买
等国内外知名品牌建立了稳定的业务合作关系，得到了客户的广泛认可。
（二）公司的主要产品或服务
公司的主要产品包括彩印类产品、水印类产品及纸板三大类，以彩印类、水印类产品为主，彩印类
产品包括展示架、展示盒、彩箱、礼品盒、手提袋等，水印类产品主要为柔印纸箱。
（三）公司的主要经营模式
公司的主营业务为纸质包装与展示产品的研发、设计、生产和销售，为客户提供全方位、一体化的
包装与展示解决方案，以此获得收入和利润。
1、采购模式
公司生产所需主要原材料为白卡纸、灰底白板纸、瓦楞纸板及各类原纸，辅料为油墨、光油、胶水、
胶粉等，公司主要以按需采购的方式进行采购。
经过近二十年的摸索、运作和持续改进，公司在供应商选择、评定、成本控制等方面逐步形成了一
套相对成熟的程序，制定了比较规范的采购制度，并与经筛选的合格供应商签订框架性采购协议，建立
了稳定的合作关系，能够确保原材料符合质量标准和成本控制的要求。
公司在接到客户订单之后，根据生产需要通过 ERP 系统生成采购订单。公司所需白板纸全部从外部
采购，瓦楞纸板主要由子公司常熟佳合生产提供。对于彩印和水印产品的辅料，比如油墨、光油、胶水、
胶粉等，公司会根据历史经验备有一定的库存，并根据订单量实时调整。
原纸是纸板产品的主要原材料。子公司常熟佳合结合年度或季度用量订单的原纸备纸需求，确定常
用纸种及常用标准配材并依据业务方面的需求统计原纸备纸总需求，并参考原纸供应市场变化及趋势，
合理把控原纸采购频次和采购量。由于原纸市场近年价格波动较大，公司会根据原纸市场的变化，对原
纸进行一定的备货。
2、生产模式
公司主要采用以销定产的模式进行生产。在接到客户订单后，由生产部门制定合理的生产计划，进
行生产调度、管理和控制，及时处理订单在执行过程中的相关问题，确保生产计划能够顺利完成。同时
由生产部门根据生产任务组织、协调生产过程中的各种具体活动和资源，以达到对生产成本和产品质量
的控制，同时不断提高生产工艺，提高生产效率。
公司已建设了标准化厂房，合理布局生产线、机器设备、仓库，建立了一整套标准化的生产流程，
制定了员工的生产技能培训设计方案。同时，公司不断提高生产工艺，提高生产效率，优化生产指标。
公司主营业务中的“设计”主要指产品结构设计，属于纸质包装与展示产品生产过程中的前置环节。
目前，公司一般不对订单产品的设计单独收费，暂不对外单独提供产品设计服务。公司接到客户订单后，
首先进行结构设计、打样，再进行生产，由品质部门进行质量检查，办理产成品入库手续，最后将产品
交付客户，获得销售收入。
同时，公司在订单量增幅较大或产品旺季时，综合考虑短时间内产能、设备、成本、时效要求等限
制，公司会选择将部分产品外协加工，外协加工的工序一般为非核心工序。
委托外协加工的工序一般为成熟、简单的印刷后道工序，比如覆膜、裱纸、模切、贴合；在公司的
印刷产能不足时，也会将少量印刷工序委托外协加工。公司的委托外协加工不涉及关键技术或工序，不
会对外协生产商产生重大依赖，不会对公司的业务完整性和独立性构成影响。印刷后道工序一般无需特
定的生产资质，少数涉及印刷工序的外协生产商均拥有印刷经营许可证。
市场上可进行印刷后道工序的企业较多，该市场竞争充分。公司考量外协工序的复杂度、尺寸大小、
工艺流程等，向外协厂商询价、比价，结合市场价格制定公司外协工段的定价标准，并最终协商确定价
格，交易价格公允。
3、销售模式
公司采用直销模式，无经销商、代理商。公司销售部门业务员通过主动走访、参加行业展会、网络
推广、老客户推荐等方式与国内外的客户建立联系，公司与客户主要通过签订框架性协议的方式确定合
作关系，对于已有客户，通过保证服务质量、提高产品品质及稳定性等方式，提高客户的忠诚度，以获
取后续订单。
公司主要生产定制化产品，结合客户的需求确定产品的结构设计、原料等，进行个性化的设计和制
作。因此，公司产品的定价主要考虑产品结构设计、原材料、工艺以及运费、人工等差异，在成本的基
础上加上合理利润，并综合考虑市场行情。
公司会根据客户的资产情况、雇员人数、知名度等指标，对客户进行资信评分，授予对应的信用期。
4、研发模式
公司的彩印类和水印类产品的定制化程度较高，需要结合客户的需求确定产品的结构设计、原料等，
进行个性化的设计、制作。
公司新产品、新工艺的研发由研发部负责，公司的研发分为新生产工艺的研发、现有工序的改进和
产品本身的优化三方面。在新生产工艺的研发过程中，公司的研发团队根据多年的生产经验，将纯手工
的生产过程转化为半自动或全自动生产；在现有工序的改进方面，公司的研发团队通过对现有生产方式
进行统计分析，改善操作布局，合理安排加工顺序，提高生产效率；在产品本身的优化方面，公司的研
发团队既主动把握市场时机，研究开发新产品，提升产品质量及性能，也会根据客户需求，设计、研发
定制化产品，定期召开研发会议，分析市场需求，交流新技术、新工艺等信息，确定近期新产品开发计
划、调整新产品开发进度和协调解决新产品开发中的问题。
公司成立了 ISTA 测试专业实验室，主要从事纸箱产品的跌落、整箱抗压、振动、斜撞、边压、耐
破、耐磨、夹抱等方面性能的测试。
公司主要采取自主研发的研发模式。项目研发过程中，公司根据项目技术需求、服务内容、运用领
域等进行针对性的研发，亦会针对新的客户需求、新结构、新工艺等进行研发，为项目的顺利实施提供
技术保障。
报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。
2.2 公司主要财务数据
单位：元
2023 年末 2022 年末 增减比例% 2021 年末
资产总计 452,077,548.25 402,933,276.27 12.20% 295,986,166.88
归属于上市公司股东 305,567,208.20 299,372,690.67 2.07% 175,862,489.56
的净资产
归属于上市公司股东的 5.21 5.10 2.16% 4.02
每股净资产
资产负债率%（母公司） 21.26% 17.19% - 34.95%
资产负债率%（合并） 28.31% 20.84% - 32.16%
2023 年 2022 年 增减比例% 2021 年
营业收入 289,212,131.51 300,910,238.39 -3.89% 390,101,552.16
归属于上市公司股东 20,621,345.09 26,195,253.88 -21.28% 35,434,942.38
的净利润
归属于上市公司股东 19,189,138.09 26,603,634.70 - 35,803,491.71
的扣除非经常性损益
后的净利润
经营活动产生的现金 5,590,561.93 54,351,471.14 -89.71% 50,285,438.65
流量净额
加权平均净资产收益 6.84% 14.21% - 21.72%
率%（依据归属于上市
公司股东的净利润计
算）
加权平均净资产收益 6.37% 14.43% - 21.94%
率%（依据归属于上市
公司股东的扣除非经
常性损益后的净利润
计算）
基本每股收益（元/股） 0.35 0.60 -41.67% 0.81
2.3 普通股股本结构
单位：股
期初 本期 期末
股份性质
数量 比例% 变动 数量 比例%
无限售股份总数 14,382,400 24.50% 750,000 15,132,400 25.78%
无限售
其中：控股股东、实际控制人 - - - - -
条件股
董事、监事、高管 - - - - -
份
核心员工 - - - - -
有限售股份总数 44,317,600 75.50% -750,000 43,567,600 74.22%
有限售
其中：控股股东、实际控制人 38,666,000 65.87% 0 38,666,000 65.87%
条件股
董事、监事、高管 1,000 0.00% 0 1,000 0.00%
份
核心员工 - - - - -
总股本 58,700,000 - 0 58,700,000 -
普通股股东人数 4,471
2.4 持股5%以上的股东或前十名股东情况
单位：股
股 股 期末持 质押或司法
期末持有 冻结情况
序 东 东 期初持股 持股变 期末持股 期末持 有无限
限售股份
号 名 性 数 动 数 股比例% 售股份 股份
数量 数量
称 质 数量 状态
1 董洪 境 15,554,000 0 15,554,000 26.4974% 15,554,000 0 - 0
江 内
自
然
人
2 陈玉 境 10,300,000 0 10,300,000 17.5468% 10,300,000 0 - 0
传 内
自
然
人
3 张毅 境 9,500,000 0 9,500,000 16.1840% 9,500,000 0 - 0
内
自
然
人
4 段晓 境 3,312,000 0 3,312,000 5.6422% 3,312,000 0 - 0
勇 内
自
然
人
5 昆山 境 2,800,000 0 2,800,000 4.7700% 2,800,000 0 - 0
宏佳 内
共创 非
企业 国
管理 有
中心 法
（有 人
限合
伙）
6 昆山 境 2,100,000 0 2,100,000 3.5775% 2,100,000 0 - 0
佳运 内
源企 非
业管 国
理中 有
心 法
（有 人
限合
伙）
7 金兴 境 0 921,787 921,787 1.5703% 0 921,787 - 0
旺 内
自
然
人
8 钱英 境 0 839,587 839,587 1.4303% 0 839,587 - 0
内
自
然
人
9 周信 境 0 726,217 726,217 1.2372% 0 726,217 - 0
钢 内
自
然
人
10 李欣 境 0 630,000 630,000 1.0733% 0 630,000 - 0
内
自
然
人
合计 - 43,566,000 3,117,591 46,683,591 79.529% 43,566,000 3,117,591 - 0
持股 5%以上的股东或前十名股东间相互关系说明：1、股东董洪江、陈玉传、张毅、段晓勇系公司
实际控制人，昆山宏佳共创企业管理中心（有限合伙）执行事务合伙人董洪江系公司控股股东、实际控
制人，昆山佳运源企业管理中心（有限合伙）执行合伙人陈玉传系公司股东、实际控制人。2、股东董
洪江、陈玉传、张毅、段晓勇为一致行动人。3、除上述情况之外，未知其他股东之前是否存在关联关
系。
2.5 特别表决权股份
□适用 √不适用
2.6 控股股东、实际控制人情况
报告期内，公司控股股东、实际控制人未发生变化。
2.7 存续至本期的优先股股票相关情况
□适用 √不适用
2.8 存续至年度报告批准报出日的债券融资情况
□适用 √不适用
第三节 重要事项
3.1 报告期内核心竞争力变化情况：
□适用 √不适用
3.2 其他事项
事项 是或否
是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 □是 √否
是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 √是 □否
是否存在年度报告披露后面临退市情况 □是 √否
3.2.1. 被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况
单位：元
权利受限类 占总资产的
资产名称 资产类别 账面价值 发生原因
型 比例%
货币资金 流动资产 冻结 3,135,808.24 0.69% 银行承兑汇票保证金
货币资金 流动资产 冻结 1,307,228.14 0.29% 信用证保证金
房产 固定资产 抵押 12,033,357.66 2.66% 抵押取得借款
土地使用权 无形资产 抵押 4,648,323.72 1.03% 抵押取得借款
总计 - - 21,124,717.76 4.67% -
资产权利受限事项对公司的影响：
本报告期内资产抵押是由于公司生产经营需要而发生的，对公司发展具有积极影响。
