1、充分发挥市场营销龙头带动作用，努力实现企业经营业绩持续稳定增长。
（1）创新营销模式，大力开拓新药市场。2012年，公司对新药销售系统实行重大改革，组建了新药销售公司，模拟公司化运作，对重点区域重点品种实施专业化、精细化分组管理，同时进一步加大了学术支持和市场推广力度，完善了配套激励政策，有效调动了经营人员的积极性，促进新药销售的快速增长。
（2）积极应对市场变化，做强做优原料药。2012年，面对国家出台的限抗政策和同行业产能过剩竞争加剧的严峻市场环境，原料药销售适时调整营销策略。首先是通过完善销后服务等措施，进一步维护和巩固已有大客户的关系，稳定了老市场；其次是加快空白市场的开发，积极拓展与优质新客户的战略合作，不断完善授信销售模式，有效控制经营风险，进一步提高了产品市场占有率；再次是不断加大兽用药物的推广力度。此外，加强了国际市场调研力度，加快实施完成国际市场注册认证工作，积极拓展新市场、新客户，努力克服了国际市场低迷等不利因素，外贸出口业务保持了稳定发展态势，为企业稳定健康发展发挥了重要支撑作用。
（3）改革普药销售策略，积极抢占终端市场。2012年，在普药招标形势严峻，行业竞争进一步加剧的不利情况下，普药销售继续紧跟国家政策和市场步伐，加大市场开拓力度，充分发挥医药招投标部门服务职能，保证了产品中标率。依据国家基本药物政策，实施终端下沉，加强了一、二级分销，同时进一步细化了销售人员管理，大力拓展终端市场，提高了市场销售覆盖面。OTC销售从无到有，队伍建设初具规模，销售业绩持续增长。严格执行公司既定现款现货制度，加强债权管理，经营风险管控取得实效。
2、大力推进科技创新和加强质量管理，不断增强企业核心竞争力。
2012年，为加快企业产业结构调整和产品优化升级，公司加大技术投入，加强研发平台建设，创新科技管理体制机制，推动企业技术创新取得了新成效。新产品开发步伐加快。2012年获得3个新产品批准文号；完成了4个新产品的申报工作；有5项专利获得国家知识产权局受理；有4个原料药顺利获得印度再注册。当前，公司在研新产品项目19个，这些新产品的陆续跟进，对企业持续健康发展提供了新的利润增长点。质量管理水平不断提升，小容量注射剂获得新版GMP证书，3个制剂车间和3个原料车间完成了GMP延期认证工作；全年累计接受国外客户审计13次，均获得顺利通过；产品市场抽检合格率达到100%，全年无重大质量事故发生。
3、全面加强基础管理，提高企业盈利能力。
（1）广泛开展管理提升活动，夯实企业管理基础。按照集团公司工作部署和要求，公司成立了管理提升组织领导机构，制定下发了实施方案，进行了广泛宣传和发动，自上而下开展了自我诊断工作，对生产经营、项目建设、招标采购、投资决策等21个领域进行梳理研究，认真查找管理中存在的问题和薄弱环节，在顺利完成第一阶段工作任务的基础上，自第二阶段开始对具体问题和不足落实整改措施，有力地促进了企业整体管理水平的提升。
（2）狠抓节能降耗，促进降本增效。为自我消化能源、原材料价格上涨等因素，公司进一步修订完善了生产系统绩效考核办法，把节能减排、清洁生产作为重点工作来抓，全面加强能源管理，加快实施节能技术改造，制订减排措施狠抓落实，努力克服重重困难，资源节约综合利用成效显著，有效降低了生产成本。
（3）扎实推进班组建设，不断增强企业活力。坚持不懈抓好班组长队伍工作，组织开展了多层次的班组管理培训活动；及时总结经验、树立典型，以点带面推动班组建设深入开展；修订完善了班组建设达标考核细则，细化了车间日常考核管理，进一步夯实了班组建设基础工作。全年评选优秀班组58个，兑现奖励20多万元，有效地激发了全员参与班组建设的积极性，提高了劳动生产效率和基础管理水平，增强了企业内部活力。
（4）加强财务管理，提升经营质量。2012年，公司进一步强化财务管理，加强资金调度，保证资金得到统筹安排合理运用。一是完善内部控制制度，进一步规范会计日常管理和核算工作；二是加大"减应收、压库存"工作力度，狠抓应收账款清收工作。通过采取严控授信、现款现货、压缩库存等措施，有效提高了资金运营效率；三是强化对企业经济运行情况深度分析，及时查漏补缺，保证了生产经营正常运行和利润最大化。
（5）坚持预防为主方针，强化安全生产管理。2012年，全面夯实安全管理基础工作，公司自上而下层层落实安全责任目标，加强安全制度和预案演练，全面开展安全隐患排查治理，切实做好安全自我诊断和整改工作，坚持安全事故"四不放过"原则，进一步增强了全员安全生产意识，企业安全生产不利局面得到扭转。
（6）优化人力资源管理，全面提供人才保障。为了优化人力资源管理，2012年公司加快推进了以下工作：一是继续深化校企合作，联合举办生物工程硕士班，积极引进优秀在校生到公司就业；二是加大专业技术人才引进和培养力度，引进企业急需专业322人，博士后科研工作站引进高层次博士2人，专业技术人才队伍不断壮大；三是加强技能操作队伍建设，选拔技师和高级技师440人、评选技术能手2人，完成5个工种560人职业技能鉴定；四是开展各类技能培训288次，参培9851人次，员工综合素质得到明显提升。
4、稳步推进项目建设，大力加强引资工作。
(1)新项目建设进展顺利，技术改造项目高效运行。一是完成工业集聚区一期工程部分车间建设，建成两个生产车间及配套设施，现已投入正常生产。二是累计投入技改项目资金1000多万元，陆续完成一分厂空调系统节能改造项目、基本药物电子监管系统；二分厂生产设备更新、自控系统升级和发酵预处理板框改造；三分厂多功能溶媒回收塔的建设等技改项目。
(2)项目引资成效明显。2012年，我们申报的TPN729省院合作项目、瑞舒伐他汀钙省科技计划项目等16个引资项目，已获得批复13个，补助资金3005万元，已到帐2826万元。