证券代码：300280           证券简称：紫天科技         公告编号：2023-
                                  081



                 福建紫天传媒科技股份有限公司
            关于对深圳证券交易所问询函回复的公告


      本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有
 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。




    重要提示：
    福建紫天传媒科技股份有限公司（以下简称“公司”）目前从事云服务业务
为客户提供服务器采购和配套安装，并提供一定期间的巡检服务、接口开发等运
营，确保客户能够有效使用云服务。截至2023年第三季度，公司现有采购服务器
为云存储服务器（不涉及算力服务器）。



    福建紫天传媒科技股份有限公司于近日收到深圳证券交易所《关于对福建
紫天传媒科技股份有限公司的问询函》（创业板问询函〔2023〕第94号）（以
下简称“问询函”），根据问询函要求，公司及相关方进行了认真调查核实，现
就问询函中所关注问题回复如下：

    1.2023年半年报显示，你公司结合自身资源，自2023年起将服务器、算力
、网络、软件等进行整合从而为公司的客户提供云计算服务。请你公司:

    （1）使用客观平实语言阐述云服务业务中你公司实际承担的工作内容、
提供的主要产品服务、生产经营及盈利模式，并结合其所处行业上下游合作模
式说明前述经营模式是否具备可持续性或是不可替代性。

    （2）补充披露你公司云服务业务各季度营业收入、毛利率、期后回款情
况等关键经营数据，以及对主要客户及供应商的销售采购内容及金额，并报备
相关业务合同。
    （3）请结合你公司云服务业务研发投入、无形资产、专利技术、服务器
实际到位数量及型号等，补充说明你公司云服务业务盈利能力较强的原因及合
理性、是否与同行业公司可比业务存在重大差异。

    回复：

    （1）使用客观平实语言阐述云服务业务中你公司实际承担的工作内容、
提供的主要产品服务、生产经营及盈利模式，并结合其所处行业上下游合作模
式说明前述经营模式是否具备可持续性或是不可替代性。

    公司看好云服务业务的良好发展前景，同时经过充分调研分析，审慎决定布
局云服务业务。公司于2022年下半年积极与供应商建立联系，并建立采购渠道，
具体模式为以垫资方式锁定关键渠道，公司向厂商预定机型，双方约定可根据市
场情况调整交割机型，最终以交割为准。同时，公司积极与下游客户开展业务洽
淡，利用公司自身资金优势采购硬件以提供给下游客户所需要的云服务。公司目
前的盈利模式为，客户提出相应需求，公司基于客户需求采购并配置所需服务器
或单独设备并交付客户，从而获取相应利润，具体服务内容为客户提供服务器采
购和配套安装，并提供一定期间的巡检服务、接口开发等运营，确保客户能够有
效使用云服务。在2023年一季度公司云服务业务开始实现营收，截至三季度，公
司已与国内运营商等客户实现合作。
    由于公司云服务业务刚刚起步，团队及技术中心正在着手规划建设中。因此，
公司现有业务主要为客户提供服务器采购、运营、维护和硬件整合管理系统，主
要形式是与客户共建云服务系统，即客户提出相应需求，公司基于客户需求采购
并配置所需服务器或单独设备交付客户并提供相应运营服务，从而获取相应利润。

    （2）补充披露你公司云服务业务各季度营业收入、毛利率、期后回款情
况等关键经营数据，以及对主要客户及供应商的销售采购内容及金额，并报备
相关业务合同。

    公司2023年截至三季度公司主要客户的销售内容及金额如下：
                                                              单位：元

                 客户                    销售内容          金额
                 客户B                     云服务        67,332,338.66
                    客户A                     云服务      272,844,000.00

       公司截至三季度按照分季度收入情况列示如下：

                                                                单位：元


                               总收入                      毛利率
 第一季度                                74,056,604.13              48.70%
 第二季度                               146,109,690.67              36.50%
 第三季度                               120,010,043.86              18.37%
 合计                                   340,176,338.66              32.76%

       由于公司主要为客户提供云服务相关的硬件加云服务相关整合管理系统，
具备一定的服务能力，同时公司以垫付资金的方式锁定渠道，具备一定的渠道
优势和成本优势，因此毛利率水平呈现一定的波动情况，后期会随着设备交割
情况进一步稳定并与行业持平。

       截止三季度，总营业收入340,176,338.66元，毛利率为32.76%。期后回款
金额截止2023年11月92,023,689.07元。

       云服务业务成本主要为向厂商采购服务器，供应商的采购内容及金额如下
：

                                                                单位：元

                供应商                   采购内容            金额
     供应商A                               服务器        221,327,433.63

       （3）请结合你公司云服务业务研发投入、无形资产、专利技术、服务器
实际到位数量及型号等，补充说明你公司云服务业务盈利能力较强的原因及合
理性、是否与同行业公司可比业务存在重大差异。

       公司在和客户的合作中，主要根据客户需求定制相应服务器从而为客户提
供定制化云服务。公司截至第三季度现有采购服务器为云存储服务器（不涉及
算力服务器），单台存储服务器提供576TB云存储空间，以供客户云存储，服务
器合计到货2000多台。

       公司下游客户主要为大型运营商，应用在云计算、大数据等科技领域，下
游客户的发展离不开云计算能力的支持，客户为了获取稳定的云服务设备渠道
，对于采购渠道的价格缺乏一定的敏感性，公司具备一定的渠道优势，二三季
度公司陆续上架服务器开展云存储租赁服务，净利润率水平与行业持平（以网
宿科技为例，其2023年第三季度净利润率为11.97%，毛利率为30.68%，和公司
相比接近），未来随着算力国产化率进一步提升及后续中美关系缓和，设备价
格有望有所回落，公司盈利水平会出现一定的波动情况。

    公司将基于发展规划、市场供需等情况，目前公司正在积极高效推进与多
个运营商、云计算厂家在业务方面的合作落地，在研发投入、无形资产、专利
技术等方面尚在逐步累积。

    2.你公司控股孙公司HippoJoy在其公众号发文称，公司密切的关注互动影
视赛道，在《完蛋！我被美女包围了！》（以下简称《完蛋！》）立项之后，
公司就与其发行方广州小有内容互动娱乐有限公司（以下简称“INTINY”）保
持深入的交流、探讨与协作，后续河马游戏将战略投资INTINY，并将参与《完
蛋！》后续作品《完蛋2！我被帅哥包围了！》等新作的制作发行。请你公司
结合HippoJoy设立以来主要从事业务及经营情况，详细说明HippoJoy与《完
蛋！》发行方INTINY的具体合作模式，并进一步核实说明相关业务是否对你公
司生产经营存在重大影响。

    回复：

    1、河马游戏及Hippo Joy Technology Co., Limited情况说明

    河马游戏全称为广州河马游戏科技有限公司，与上市公司旗下Clockwork
Goblin Tech Corp共同投资设立Hippo Joy Technology Co., Limited。此外，河
马游戏和上市公司之间还存在业务合作关系。

    HippoJoy设立以来主要从事休闲游戏研发业务，主要通过与河马游戏共创
游戏，自研或获得游戏版权授权，再授权给其他关联方主体进行变现。截止目
前，Hippo joy2023年并未直接产生利润，收入主要通过关联方与其他公司合作
产生。

    2、Hippo Joy与《完蛋！》发行方INTINY的合作模式
    HippoJoy与INTINY之间目前为业务合作，不存在股权关系。以《完蛋！》
为例，《完蛋！》是一款模拟恋爱的互动影视作品，制作发行方为 INTINY。
同时更是与Hippo Joy，奇树有鱼，中手游关于新系列如《天呐！我被仙剑包围
了！》（暂定名）达成初步合作意向，业务合作协议正在签订过程中，具体内
容如下：

    Hippo Joy当前针对互动影视业务，有以下具体项目：

    《天呐！我被仙剑包围了！》（暂定名）——项目的主要参与方为Hippo
Joy，奇树有鱼，中手游（CMGE），INTINY。中手游旗下国民级IP《仙剑奇
侠传》系列将授权给INTINY工作室，共同打造基于仙剑奇侠传IP的互动影像产
品，针对该互动影像作品，由奇树有鱼负责影视部分，INTINY与Hippo Joy共
同合作负责互动模块开发与制作以及市场营销宣发。

    以上项目尚处于前期规划的早期阶段，截止目前未产生直接收益，未来项
目可能存在变化的不确定性，敬请广大投资者谨慎投资，注意风险。

    3.核实说明你公司控股股东、实际控制人，董事、监事、高级管理人员及
其直系亲属、持股5%以上股东近1个月买卖你公司股票的情况，未来3个月内
是否存在减持计划，自查并说明你公司相关互动易回复是否真实、准确，是否
存在误导性陈述或重大遗漏、你公司是否存在主动迎合市场热点炒作公司股价
、配合相关股东减持的情形。

    回复：

    经公司核查，并根据中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司出具的《
信息披露义务人持股及股份变更查询证明》《股东股份变更明细清单》等文件
，在自查期间，核查范围内的公司控股股东、实际控制人、持股5%以上股东、
董事、监事、高级管理人员及其直系亲属近1个月内均不存在买卖上市公司股票
的情形。并通过核查控股股东、实际控制人相关承诺等、对相关方的访谈，未
来3个月不存在减持计划。但公司控股股东所持股份被司法冻结840万股，若因
被司法冻结的股份被法院强制执行，可能引发控股股东的股份后续被动减持，
非股东主观意愿的减持行为。
   经公司核查，公司不存在应披露而未披露的重大信息，不存在主动迎合市
场热点炒作股价、误导投资者的情形。

    4.结合你公司近期接受媒体采访、机构和投资者调研、回复投资者咨询等
情况，说明是否客观、真实、准确、完整、公平地介绍公司业务的实际情况，
是否存在违反信息披露公平性原则的情形。

    回复：

   根据相关法律法规及公司投资者关系管理制度的要求，公司应当尽量避免
在定期报告披露前三十日内接受投资者现场调研、媒体采访等，因此公司近期
未接受相关媒体采访、机构和投资者的调研活动。公司非常重视保护投资者合
法权益，积极回复投资者关切的问题。公司严格履行信息披露义务，及时、公
平地披露信息，不存在对投资者误导的行为，并保证所披露的信息真实、准确
、完整，不存在应披露而未披露的信息及其他违规披露信息的行为。

   特此公告。



                                         福建紫天传媒科技股份有限公司

                                                  董   事   会

                                             二〇二三年十二月十二日