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迈向营销2.0,打造产业链增值平台

2018年03月20日18:16 来源:英才杂志

  

  

  宋志平

  3月18日,北新建材2018年营销峰会在京召开。中国建材集团有限公司董事长、党委书记宋志平出席峰会并发表主旨讲话。北京市建筑设计研究院有限公司党委书记、董事长、总经理徐全胜,当代节能置业股份有限公司总裁张鹏,中国建筑装饰协会副会长张京跃出席峰会并做精彩演讲。北新建材董事长王兵致开幕辞并发表《迈向营销2.0,打造产业链增值平台》主题演讲,大会由北新建材整合营销部总经理、应用技术研究院院长董占波主持。来自中国建筑装饰协会、深圳市装饰行业协会、天津市环境装饰和古建筑协会等行业领导,当代置业、华润置地、朗诗地产、绿地控股集团等知名房地产公司,北京市建筑设计院、清华大学建筑设计院等重量级设计院,苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司、深圳广田集团、浙江亚厦装饰公司、中建集团、深圳中装建设集团、北京丽贝亚建筑装饰公司、上海全筑、红蚂蚁装饰等优秀建筑装饰公司,北京建谊集团、天津天一建设集团、北京科逸装饰公司等新技术、新应用领域的优秀公司,中国房地产业协会优采平台、多维联合集团以及来自全国的经销商代表、战略合作伙伴共1300人齐聚北京共襄盛会,分享交流新时代智慧营销之道。大会发布并表彰了北新建材2017年度营销系统各类奖项22项。新华社、人民网、中新社、新浪网、北青网、中国企业报、中国建材报、中国房地产报、《英才》杂志、《中华民居》杂志等主流媒体对峰会进行了报道。

  

  王兵

  营销峰会是北新建材的年度盛会,经过多年传承,已成为一项重要的品牌活动。北新建材2018年营销峰会的主题为“迈向营销2.0,打造产业链增值平台”,3月18日恰逢农历二月初二 “龙抬头”,北新建材产品品牌就是“龙”牌,在这一天召开峰会,寓示了北新建材在“迈向营销2.0”时代将一飞冲天、势不可挡。

  王兵董事长在开幕致辞中对长期以来关心和支持北新发展的社会各界、各级领导表示感谢,对广大客户、经销商、合作伙伴的鼎力支持表示感谢。他说,3月17日北新建材发布了2017年度业绩报告: 2017年北新建材实现归属于母公司的净利润为23.4亿元,ROA总资产报酬率为18.3%,经营活动现金流量净额为26.5亿元,资产负债率降至22.4%。2004年至2017年,北新建材实现年均净利润复合增长率约30%,拥有覆盖全国的60多个产业基地,石膏板业务规模达到21.8亿平米,从中国第三跃居全球第一,在一个充分竞争、完全开放的制造业赢得超过50%市场份额,并全面启动全球化产业基地布局。这些成绩的取得离不开所有合作伙伴们的大力支持。他在分享北新建材从“黄金十年”走向“钻石十年”的营销之路时说,北新建材的营销之路经历了三个阶段:第一个阶段是2004年—2012年,是北新建材以“专业化+协同”为特征的营销1.0 时代,实现了从“生产导向型”向“市场导向型”的转变。第二个阶段是2012年—2014年,实现了以“聚焦+年轻化”为原则的营销升级,组建了扁平化快速反应战斗群,推动业务转型升级。第三个阶段是从2015年开始,北新建材全面开启了营销2.0时代,努力打造产业链增值平台。在这个阶段,北新建材在打造了“黄金十年”的基础上进行整合优化和创新升级,全面提升公司产品和业务的创新能力和服务价值。营销2.0时代要全面加强“四个市场”和“四个转变”的工作,做“有质量的销售”;要进行渠道2.0全面转型升级;要打造品牌向上走,覆盖向下走的新模式;要大力推进板式复合墙体的应用,将墙体改革进行到底;要推动房地产行业供给侧改革,打造产业链增值平台。

  峰会上,中国建材集团宋志平董事长在题为《北新建材:高质量发展的标杆企业》的主旨讲话中评价北新建材2017年的业绩“极其优异,超乎想象”。他说,在1993年年初刚接手北新时,大家都不知道北新未来会发展成什么样子,1997年上市时也不曾想到北新建材现在的石膏板业务规模能够达到21.8亿平米,更想不到归属于母公司的净利润可以达到23.4亿元。北新建材有好的带头人、有好的职工队伍、有忠诚度高的营销网络,这些都是北新成功的前提。北新建材取得今天的成绩主要来源于六个因素:北新是一个具有改革意识并且是一路改革发展起来的国企,是一个高度市场化的国企;北新的成功源于创新能力,北新的核心在于“新”,他将石膏板做出了“花”,从净醛板、相变板到硬板,产品不断出新,坐拥3000多项专利,这是非常不容易的,创新是北新经久不衰的生命力;在质量上,北新始终坚持“质量上上、价格中上”的质量导向,始终坚持“质量和信誉是北新永远的追求”的导向;在服务上始终坚持“客户至上”的顾客导向,致力于为客户创造价值,客户的信赖也是北新生存的基础;北新的成功还源于拥有一个“共享型”的营销网络,企业不再是简单的所有者、经营者,而是打造了一个基于共同的价值链、产业链结合起来的共享平台和网络;北新有一个团结向上的好的文化,他是一个赚钱的企业、也是创新的企业、和谐的企业、有社会责任感的企业,中国建材“创新、绩效、和谐、责任”的八字方针正是来源于北新。宋总还分析了建材行业目前的形势、介绍了中国建材当前的发展,对于北新建材未来的工作,宋总提出了五点希望:一是要认真学习习近平新时代社会主义思想,从思想上来指导北新建材从“高速发展”向“高质发展”的转变;二要大力开展技术创新,主张“过剩质量”,即在质量上精益求精;三是继续做好市场工作;四要结合互联网做好智能化发展;五是加大国际布局,做好国内外的两个布局,将北新建材打造成优质的跨国公司。

  主题演讲 结构多元

  峰会上来自设计、开发、行业协会的上下游产业链的代表就全产业链携手打造绿色智能化建筑进行了主题演讲。

  北京建筑设计院徐全胜董事长在题为“建筑设计中材料·产品·技术的协同与集成”的演讲中,从设计理念和建筑材料方面,以北新建材总部新办公大楼——新时代绿色建筑示范工程为例,讲到大楼以鼎的形象为设计立意,以Low-E中空玻璃幕墙作为建筑表皮,形成虚实对比,整体造型体现出稳重大方、锐意进取的企业形象,而北新建材的“龙牌”配套绿色建材以优异的质量、强大的创新应用是大楼最坚实的保障,绿色环保新型建材在其中得到了淋漓尽致的展示,尤其是外墙板的应用,从大楼外围到内部应用,充分展示了建筑的特色与活力,不愧是高品质、低成本、绿色化的典范。

  当代置业总裁张鹏发表了“绿色科技‘正’影响城市升级”的主题演讲。他说,去年我们一行20个企业家到北新建材去学习十九大,王兵董事长对北新建材 的管理、产品、流程如数家珍。对于地产商来讲,那么多供应商,竞争还是很激烈的。我们首先是看产品,第二是看企业的团队,带头人和他的文化。北新建材的财务数据让人艳羡不已,这些主要是源于北新建材的产品好,服务好和管理精细化。当代中国高速化进程中面临着千城一面、功能失衡的局面,从建筑到住区,从住区到城市,都应全生命周期的去升级城市生活。当代置业作为绿色科技建筑的强力推动者,采用100%优质材料部品来提升建筑品质,为广大客户建设绿色科技家园。建材是建筑好坏的关键,其中墙体和吊顶占建筑物最大面积而造价只占百分之零点几,我们在和北新建材签订战略合作协议时我就说“我们为什么要为小数点部分的造价而牺牲最大面积的房屋质量呢”,所以我们决定100%选用龙牌的石膏板和轻钢龙骨。当代置业选择与北新建材战略合作,致力于一同推动城市发展、用绿色科技来升级城市环境。

  中国装饰协会副会长张京跃在“携手助力行业的转型升级”的主题分享时说,北新建材在2016年荣获的“中国工业大奖”是房地产建筑建材企业首次获得的国家级最高奖,表明我们这个行业已经在产业角度进入了国家名片的视野。北新建材取得如此成就源于多年来不断地加强产品、技术、管理方面的创新,北新建材将品牌建设作为推动企业快速发展的战略引擎之一,充分说明公司领导在品牌管理上的超前意识,将自主创新成果转化为自主知识产权得以保护,再将其转化为自主品牌,最终转化为经济效益。

  圆桌对话 观点深刻

  峰会邀请了华润置地设计总监刘嵘、清华大学建筑设计院副院长侯建群、苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司供应链管理中心总经理魏爱春、深圳广田集团股份有限公司总裁晏绪飞、深圳市中装建设集团股份有限公司总裁庄展诺等嘉宾进行了“打造绿色建筑产业链,共建增值平台”为主题的“圆桌对话”,共议行业热点话题及发展趋势。圆桌对话由中国房地产业协会优采平台副主任、新浪地产总经理唐茜主持。圆桌对话上,与会嘉宾就技术开发、产业整合、投资合作等广泛的议题进行了深度交流。地产行业的核心话题是土地、金融、和房价,而现在品质、性能、绿色环保也成为了房地产行业当前的核心话题。房子是老百姓一辈子的财产,做好房子不仅仅是国家战略,也是民生工程。设计、建筑、建材、房地产要全行业联手打造绿色产业链,先要解决建筑的痛点,让建筑没有甲醛,不开裂,不漏水,将墙体改革进行到底,提升抗震减灾节能环保隔音防火性能,给老百姓增加10%套内面积,全面推广装配式墙体系统,共同开发下一代高性能绿色智慧建筑体系。

  

  圆桌对话

  营销分享 内容丰富

  在营销分享环节,北新建材战略大客户总监王文举、华中公司大区经理郭荣智、北方公司大区经理李奎分别分享了北京城市副中心在制高点项目中的创新应用、新时代技术营销创造新价值,以及“百年住宅”鲁能公馆项目中石膏板复合墙体的应用技术;经销商代表魏博、汪焰林分享了绿色建材在家装零售市场的营销升级、构建全渠道全品类工业品生态圈等龙牌推广和营销管理经验;北新弹性地材公司总经理张海江介绍了新型弹性地材的应用。通过营销分享环节,大家在互动中加深了对营销2.0的认识、明辨了方向、分享了彼此的营销创新经验,对企业未来在产品研发、产品创新、销售渠道、销售市场、品牌传播等方面有深刻的启发和影响。

  峰会举行了隆重的颁奖典礼,评选出了北新建材2017年度销售业绩奖、品牌忠诚奖、优秀经销商奖、金牌战略合作伙伴、金牌大区经理奖、金牌区域经理奖、金牌营销伙伴奖、金牌营销拓展奖、金牌应用技术奖、制高点工程贡献奖以及各产品销售金奖等共22类奖项,165个单位或个人得到表彰和奖励。

  会议期间,公司组织大客户、经销商、合作伙伴们分批参观了北新科学院未来建筑馆、涿州基地。参观当日北京突降大雪、气温骤降,但这丝毫不能阻挡来自全国各地的嘉宾们的热情,大家就新材料在新时代绿色建筑中的应用技术进行了探讨和交流,实现了对新材料从生产到应用的认知升级。大会后,各区域公司组织召开了分会,对经销商进行新产品推广和应用技术培训,对北新建材“营销2.0”工作进行了部署,共同推进营销、技术、服务的全面升级。

  

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