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当我们冷落了纸和笔 晨光文具该怎么卖?

2018年03月01日19:03 来源:港股解码

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  伴随着新的开学季来临,文具市场也开始升温。受其带动,晨光文具(603899,SH)表现强劲,股价于2月28日迅速拉升,今日又再次刷新。

  (晨光文具近日股价走势图 来源:东财)

  市场回暖,股价攀升令文具市场近期被看好,但如今,电子产品兴盛为我们开启新的时代,纸和笔却渐渐被人们冷落,取而代之的是键盘和屏幕,对此,以卖文具为生的晨光又该怎么办?

  晨光的“妙笔生花”

  上海晨光文具股份有限公司(以下简称晨光)主要从事晨光品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售,目前是国内最大的文具及办公用品公司。在刚刚起家之初,晨光便通过免费给学校周围的小商店更换招牌,实现产品入驻普通文具店,迅速让晨光品牌在全国各地的中小学生群体中“成名”。此后通过连锁加盟,在全国 4、5 万家卖晨光的文具店中筛选出优秀的店面进行升级包装,完成了普通文具店到样板店、再到加盟店的三级跳。

  晨光的业务几乎涵盖所有与文具相关的品类,目前共有 10 大类 54 小类的产品品类,其中,书写工具占据了半壁江山,同时也是主要的收入来源。在2016年,其书写工具的收入为16亿元,占总收入的35%。

  (2016晨光文具收入构成 来源:公司财报整理)

  一支小小的笔一年卖出几十个亿,几乎是多数业内同行的几百倍,让我们看到了晨光的“妙笔生花”。

  纸和笔受冷落

  营收逐年上涨,成为同业佼佼者带来荣光的同时,晨光也应重视行业内在的暗流涌动。

  晨光的文具业务面对的主要是在校学生。但是近年来随着电子产品的普及,不仅是高校,甚至小学生上课、完成作业和教师批改作业都由IPAD或APP来完成,很大程度上影响了笔和纸的需求。此前据某新闻频道报道的一则新闻显示,该地区一小学部分班级就在APP上做作业,目的是探索新型模式,在线批改作业也能提高教师的工作效率。

  不讨论此举的其他影响,单就这种新型完成作业方式的转变已经对传统经营笔和纸并以此为生的公司提出了更新的挑战。

  另外据调查,办公文具的使用率也有所下降。智能手机的便签、录音、视频等功能逐渐成为大家记录内容的主要载体,而书写较慢成为大家一致放弃纸和笔记录的主因。

  晨光文具怎么卖

  面对高速发展的社会,文具行业的龙头也不得不绞尽脑汁另寻出路。扩展更大的消费群体并进行升级是晨光的当务之急。

  (晨光传统文具店的数量逐年下滑 来源:公开资料整理)

  功夫不负有心人。于是,在2017三季财报中我们便看到了晨光战略升级后的喜人回报。

  据晨光2017三季度财报显示,公司前三季度公司收入增长 30.1%,净利润增长24.1%,业绩超市场预期,尤其是单三季度收入增长 34%;净利增长39.4%,均呈现加速趋势。

  (晨光文具历年营收趋势 来源:东财)

  其中新业务晨光科力普、晨光生活馆、晨光科技等营业收入快速增长,较去年同期增长116%。

  (晨光2017三季营收变动幅度 来源:公司财报)

  晨光生活馆和九木杂物社是晨光旗下新的业态,前者售卖的产品除了晨光文具以外,范围还涵盖了毛巾、香薰机等生活用品,而九木杂物社则完全是一个全新的品牌,入驻购物中心,作为晨光渠道上的全面升级。

  另外,晨光紧跟时代步伐,在大IP运营上也是可圈可点。在去年晨光文具举办的“我们的未来——2017 精品文创新零售峰会”上,集中展示了和安东尼、孤独星球等 IP 合作的衍生产品,同时还有和鹿晗合作的产品“生日季”和“环保鹿行记”,以及电影IP合作等等。

  至于“无纸化”带来的隐忧,晨光文具表示,他们也会去做和科技的结合,比如笔中增加一个芯片,测试周围的空气质量等等,比如绘图本,30分钟的亲子时间,用笔画完之后,可以通过一个APP形成一个故事。所以晨光可以从写字画画的笔,发展到电子笔,根据消费场景不同来做调整。

  我们希望在未来可以见到一个不一样的晨光。

  作者:熊玉娇

  编辑:徐冰莹