广西柳工机械股份有限公司 2017 年年度报告摘要
证券代码：000528 证券简称：柳 工 公告编号：2018-18
债券代码：112033 债券简称：11 柳工 02
广西柳工机械股份有限公司
2017 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发
展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均出席了审议本次年报的董事会会议。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
是否以公积金转增股本
□ 是 √ 否
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 1,125,242,136 股为基数，向全
体股东每 10 股派发现金红利 1.50 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 柳工 股票代码 000528
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
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广西柳工机械股份有限公司 2017 年年度报告摘要
姓名 黄华琳先生
办公地址 广西壮族自治区柳州市柳太路 1 号
传真 (0772) 3691147
电话 (0772) 3886510、3887266
电子信箱 stock@liugong.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司所处行业特征：
公司主营业务属于工程机械行业。据中国工程机械工业协会的统计，工程机械包括铲土
运输机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、路面施工与养护机械、压实机械等二十大类。
工程机械是人类在建设家园和改造大自然过程中必备的工具，广泛应用于建筑、水利、电力、
道路、矿山、港口等工程领域。
工程机械行业发展与一个国家或地区的固定资产投资有明显的相关性。伴随着 2002 年后
中国基础设施建设和城镇化的快速发展，中国工程机械行业也进入了发展快车道，中国工程
机械企业在此期间收入规模、技术水平、质量水平都有长足的发展，在国际市场上的竞争力
也显著增强。与此同时，国际知名工程机械企业也都纷纷布局中国，不断加大在中国的投资，
充分参与高速增长的中国市场的竞争。2012 年后，随着中国固定资产投资增速的显著下降，
以及前期市场快速增长积累的大量工程机械保有量，中国工程机械市场出现连年下滑，竞争
也变得更为激烈。2016 年下半年开始，随着市场保有量的下降、使用寿命到期的工程机械设
备的逐步淘汰以及大型基建项目的陆续开工和矿山行业景气度的逐步提升，市场开始企稳回
升。目前中国工程机械行业处于恢复性增长阶段， 2017 年行业迎来了增长周期。
中国工程机械行业参与厂家较多，竞争十分激烈，既包括中国企业之间的竞争，也包括
国际品牌在中国市场的竞争。目前中国工程机械行业发展的主要特点包括：（1）行业集中度
进一步提升，强者恒强的时代来临。随着新一轮市场增长周期的到来，以及客户需求的不断
升级、提高，一些规模较小、技术较弱的企业，逐步丧失市场份额和退出市场，行业领先企
业凭借较强的研发能力、营销网络和资金实力，市场份额得到进一步巩固和提升。（2）中国
工程机械企业向高端市场延伸趋势明显。随着中国工程机械企业对技术的逐步积累，对关键
零部件资源的掌握，制造能力和质量水平的提升，以及为客户提供更及时更便捷的服务，中
国工程机械企业向高端市场和高端客户延伸，并逐步得到客户的认可。 （3）终端用户的需
求在升级，特别是大型客户，不只是简单追求产品的价格或者性价比，产品使用过程中全生
命周期的总成本、作业效率，以及提供更多和更有价值的服务备受关注。此外，考虑到轻资
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产运营，2017 年优质大客户对设备租赁业务模式认可度进一步提升。
工程机械产品种类较多，每个产品种类的竞争格局也都不尽相同。以公司所主要从事的
土石方机械产品为例，装载机市场主要是中国品牌企业参与竞争，产品的品牌、价格、质量
和服务在竞争中发挥着较大作用；挖掘机市场则是国内品牌和国际品牌共同竞争，国内企业
市场份额正在进一步提升，产品的品牌、质量、性能和服务在竞争中发挥较大作用。公司的
装载机产品在市场上处于领导地位，挖掘机产品在国内企业中是领先品牌之一，总体而言，
公司在国内土石方机械领域中属于领军企业，也是中国工程机械行业国际化业务发展程度领
先的企业之一。公司研发中心是中国唯一的“国家土方机械工程技术研究中心”，在中国土方
机械技术开发和行业标准制定上承担重要责任。
（二）公司主营业务、主要产品和经营模式：
报告期内公司主营业务、主要产品、经营模式未发生变化。公司的主营业务为工程机械
及关键零部件的研发、生产、销售和服务。经过上市以来 20 多年的发展，公司主营业务得到
大幅度扩展。1993 年上市之初公司主要从事装载机的开发、生产、经营、维修、技术服务等，
销售市场仅限国内。2000 年以来公司主营业务逐步扩展为装载机、挖掘机、起重机、压路机、
叉车、平地机、推土机、铣刨机、摊铺机、滑移装载机、挖掘装载机、矿用卡车、高空作业
平台等工程机械及配件的研发、生产、销售、服务、融资租赁业务，海外设有印度、波兰、
巴西等研发制造基地和 10 家营销子公司，产品销售覆盖全球 140 多个国家和地区。
公司的主要经营模式是研发、生产和销售工程机械产品及零部件，并向客户提供保障服
务和增值服务，从而获得业务收入和利润。根据公司战略规划，公司每年制订年度市场目标、
财务目标和重点工作，并形成经营计划和预算，在业务运行中按照计划和预算进行管理。公
司每个月会将经营业绩与计划和预算目标进行比较，也会根据市场变化情况，及时调整生产、
销售、库存计划，尽快满足客户需求。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
单位：人民币元
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2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年
营业收入 11,264,212,253.35 7,005,395,363.84 60.79% 6,655,815,581.28
归属于上市公司股东的净利润 322,930,042.48 49,260,116.04 555.56% 21,312,750.69
归属于上市公司股东的扣除非
263,264,853.21 -107,861,151.79 不适用 -114,709,563.75
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 952,603,458.46 1,378,185,787.51 -30.88% 145,394,069.49
基本每股收益（元/股） 0.2870 0.0438 555.25% 0.0189
稀释每股收益（元/股） 0.2870 0.0438 555.25% 0.0189
加权平均净资产收益率 3.60% 0.56% 3.04% 0.24%
2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末
总资产 21,658,051,740.01 20,584,101,198.17 5.22% 20,384,406,787.03
归属于上市公司股东的净资产 9,110,214,877.24 8,846,396,536.06 2.98% 8,903,779,767.64
（2）分季度主要会计数据
单位：人民币元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 2,431,785,256.48 3,025,690,089.74 2,660,197,419.93 3,146,539,487.20
归属于上市公司股东的净利润 108,450,014.70 135,137,794.15 36,054,202.35 43,288,031.28
归属于上市公司股东的扣除非
100,470,115.73 117,383,064.33 32,679,963.82 12,731,709.33
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 448,560,923.17 287,818,860.60 256,893,826.32 -40,670,151.63
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重
大差异
□ 是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
报告期末普 年度报告披露日 报告期末表决 年度报告披露日前一
通股股东总 83,111 前一个月末普通 84,923 权恢复的优先 0 个月末表决权恢复的 0
数 股股东总数 股股东总数 优先股股东总数
前 10 名股东持股情况
持有有限售条 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
件的股份数量 股份状态 数量
广西柳工集团有限公司 国有法人 34.98% 393,562,664 0
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中央汇金资产管理有限责任公司 国有法人 2.32% 26,117,600 0
香港中央结算有限公司 境外法人 2.23% 25,102,163 0
全国社保基金四一二组合 其他 0.87% 9,819,384 0
中国建设银行股份有限公司－景顺长
其他 0.80% 8,969,080 0
城量化精选股票型证券投资基金
中国银行股份有限公司－华安新丝路
其他 0.73% 8,250,000 0
主题股票型证券投资基金
嘉实基金－农业银行－嘉实中证金融
其他 0.63% 7,040,700 0
资产管理计划
广发基金－农业银行－广发中证金融
其他 0.62% 6,996,200 0
资产管理计划
韩国银行－自有资金 境外法人 0.62% 6,973,968 0
博时基金－农业银行－博时中证金融
其他 0.61% 6,869,900 0
资产管理计划
（1）前 10 名股东中，柳工集团与其他股东之间无关联关系；
（2）公司未知其他社会股东之间是否存在关联关系，也未知
上述股东关联关系或一致行动的说明
其他社会股东是否属于《上市公司股东持股变动信息披露管
理办法》规定的一致行动人。
（1）公司前 10 名无限售流通股股东中，柳工集团未参与融
参与融资融券业务股东情况说明（如有） 资融券业务；
（2）公司未知其他社会股东是否参与融资融券业务。
（2）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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5、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未
能全额兑付的公司债券
是
（1）公司债券基本信息
债券名称 债券简称 债券代码 到期日 债券余额（万元） 利率
2011 年广西柳工机械股份有限
11 柳工 02 112033 2018 年 07 月 20 日 128,977.1 5.85%
公司公司债券（第一期）品种二
已足额、及时支付到期债券利息并按时完成债券兑付工作。其中，公司于 2012 年 3
报告期内公司债券的付息
月 14 日发行的公司债券（11 柳工债第二期）简称“12 柳工债）已于 2017 年 3 月
兑付情况
14 日完成付息兑付并摘牌。
（2）公司债券最新跟踪评级及评级变化情况
公司债券跟踪评级的信用评级机构中诚信证券评估有限公司于2017年6月23日出具了《广
西柳工机械股份有限公司2011年公司债券第一期跟踪评级报告（2017）》。详见巨潮资讯网
（http://www.cinifo.com.cn).公司债券信用等级为AA+，发债主体信用等级为AA+，评级
展望正面。本次评级公司债券信用等级与上年相比保持不变，评级展望由稳定调整为正面。
（3）截至报告期末公司近2年的主要会计数据和财务指标
单位：万元
项目 2017 年 2015 年 同期变动率
资产负债率 57.90% 57.02% 0.88%
EBITDA 全部债务比 5.86% 3.73% 2.13%
利息保障倍数 3.02 1.46 106.85%
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
是
工程机械业
(一)宏观经济及行业运行情况
2017 年中国经济稳中向好，好于预期，GDP 全年同比增长 6.9%，增速在经过近 7 年调
整后首次实现回升，在构成 GDP 的三驾马车中，消费增速基本稳定，进出口增速同比大幅提
升，投资增速略有放缓，同比增长 7.2%，较 2016 年下降 0.9 个百分点，但对工程机械产品销
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售影响较大的基建投资增速维持在较高水平，同比增长 14.9%。（数据来源：国家统计局）
2017 年是金融危机十年来，全球经济出现较为稳定向好的一年，除中东北非外，包括美
国、欧州、日本以及主要新兴国家在内的全球主要经济体均实现了经济增速提升，特别是 2016
年处于负增长的俄罗斯和巴西两个重要新兴经济体，2017 年都实现了正增长，这是多年来全
球经济出现明显趋好的重要标志。（数据来源：国际货币基金组织）
受中国整体宏观经济形势趋好、行业老旧工程机械设备替换需求增加以及全球主要经济
体经济景气度提升等因素影响，2017 年国内和海外工程机械行业均呈现恢复性增长态势。
(二)公司全年经营回顾
报告期内，公司实现营业收入 112.64 亿元，同比增长 60.79%；利润总额 4.58 亿元，同
比增长 287.74%；归属于母公司所有者的净利润 3.23 亿元，同比增长 555.56%。报告期末，
公司资产负债率为 57.90%，比年初增加 0.88 个百分点。
报告期内，公司全面国际化、全面解决方案和全面智能化发展战略按计划有序推进，并
通过组织和人力资源体系变革，持续推进公司产品与技术进步，不断扩大公司主要产品市场
竞争力与公司运营能力提升，为开创公司“十三五”新的发展格局，奠定了坚实基础。主要
包括：
1、实施营销创新，抢占市场份额
强化营销渠道管理，提升渠道竞争力与参与度。为打造在工程机械行业内有质量、有效
益、有规模、可持续的标杆渠道，2017 年公司对营销渠道实施了优化与调整。同时，为了实
施对营销渠道的科学评价，公司制定了渠道“警示、问责、调整”三级管理办法，以结果为
导向，实行优胜劣汰规则。为提高市场参与度，不断扩大柳工渠道竞争力，公司推进直营建
设及规范治理体系。目前柳工拥有直营公司 10 余家，2017 年已有 10 家成立了董事会，2018
年计划实现对直营公司董事会管理制全覆盖。同时，为了规范直营公司运营，2017 年公司开
始制定各直营公司战略规划和经营计划，当前直营公司已成为柳工参与市场竞争的主要力量
之一，并在不断扩大竞争优势。
创新大型机产品推广方式。公司大型产品经过多年市场验证，持续改进，目前产品性能
已得到显著提高，客户接受度持续提升，全年销量同比增长超 150%。2017 年实施的大型装
载机产品巡演体验策划，以改善客户体验为出发点，挖掘、引导客户效率升级，获得突破性
进展。2017 年实施的大型挖掘机产品推广活动，以提升客户认知度和认可度为着力点，最终
促成客户购买意愿大幅提升。
开展系列营销活动，提升品牌形象。借助柳工装载机 35 万台系列活动策划实施、柳工
60 周年系列活动策划、参与央视大型电视竞技项目“挑战不可能”等，更全面地展示了柳工
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全系列产品的卓越性能和品质，多角度剖析出柳工丰厚的文化底蕴和技术实力，促进了柳工
品牌在市场端的深度推广。
在以上营销创新活动的推进下，2017 年公司装载机、挖掘机、推土机、压路机和平地机
等主要产品线的国内、出口市场占有率均有明显提升，公司核心产品继续保持市场领先地位。
2、实施全面国际化战略，加快工程机械在海外市场的扩张
公司积极开发符合国外市场需求的工程机械全系列产品。为满足发达市场、新兴市场以
及不同国家对不同排放标准、不同工况的全新系列产品的要求，2017 年公司面向海外市场共
推出了 26 款新产品和换代产品，为进一步满足全球客户的多种需求提供了重要保障。
推进深度营销，不断提升核心国家市场占有率。2017 年公司对 20 个重点市场进行深度
聚焦，在重点产品的发展方案、大型机专项营销策略、打造重点国家后市场服务支持能力以
及重点国家渠道发展规划等一系列深耕细作举措的实施下，2017 年在核心国家的市场占有率
进一步提升。
深化海外制造体系，提升现有工厂能力。2017 年公司欧洲区域总部成功运营，欧洲研发
中心揭牌，位于波兰斯塔洛瓦沃拉柳工锐斯塔工厂的全新欧洲生产线落成运行，位于柳工锐
斯塔工厂的全新欧洲配件中心落成启用，这一系列具有开创性的战略举措，充分体现了公司
对开拓欧洲市场的信心和决心，未来公司欧洲区总部将成为公司全球客户支持的一个重要中
心枢纽，将助力柳工在欧洲业务的全面发展。2017 年印度公司业绩实现大幅增长，同比增长
超过 50%，其中装载机、平地机市场占有率继续保持行业领先地位，新导入的挖掘机、压路
机产品获得良好进展，在印度工厂产品系列不断丰富以及市场需求不断增加的良好格局下，
公司持续提升印度公司的产能及效率。
快速推进“一带一路”布局与项目突破。公司积极响应国家提出的“一带一路”倡议。
公司在“一带一路”的业务发展，主要包括在原有的海外业务的基础上，进一步完善适应“一
带一路”的产品线，构建和夯实覆盖“一带一路”沿线国家的营销网络，为沿线建设提供优
秀的产品、服务、配件、培训支持，充分尊重和整合各方利益和资源，积极参与“一带一路”
区域社会活动，提升品牌影响力等。2017 年公司在“一带一路”国家新增 17 家经销商，33
个网点，柳工“一带一路”国家覆盖率达到 85%，共计 117 家经销商，407 个网点。2017 年
公司利用多产品线组合优势为客户制定解决方案，在“一带一路”多个区域取得突破。中老
（老挝）铁路项目，公司设计了全系列产品的组合方案和商业模式，采用总包和分包等组合
的设备解决方案，实现了批量产品交付。中巴（巴基斯坦）高速公路项目，公司提供了不同
的产品组合，实现了装载机、挖掘机、压路机和推土机系列产品的交付。
3、坚持不懈推进产品和技术进步
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目前公司各产品线的研发均使用 LDP（柳工新产品开发）流程，确保了研发过程的标准
化，显著提升了研发的质量和效率。2017 年公司持续开展各条产品线的新产品上市工作，全
年完成 38 款新产品上市，拥有柳工统一家族外观的 H 系列装载机、E 系列挖掘机、B 系列滑
移装载机等已经完成换代，并全部上市。同时下一代挖掘机、装载机、叉车等产品也正在研
发过程中，将陆续推向全球市场。公司开发的满足欧美 IV 阶段排放需求的装载机、挖掘机、
滑移装载机，2016 年开始投放到欧美高端市场，2017 年获得了较好的市场反馈。公司新一代
产品以统一的外观、优秀的性能，以及人机一体化的设计理念获得了客户的高度认可，销售
形势良好。开创行业先河的 VL80A 垂直举升装载机，2017 年被列为国家重大技术装备，大
幅度提升公司产品品牌效应。2017 年公司获批两项国家级技术中心，分别为“国家级工业设
计中心”和“国家地方联合工程研究中心”，这展现了公司在行业内领先的技术研发水平。
4、落实“全面解决方案”战略，实现客户价值和柳工价值的共赢
“全面解决方案”是柳工从“以产品为中心”向“以客户为中心”的战略转型；从工程机
械的设备交付和机器运维，转为提供工程机械项目解决方案及项目后续运营；从工程机械设
备产品大类的增加，转向贯穿设备全生命周期并满足客户各阶段需求的服务大类增加。全面
解决方案是集所需产品和服务为一体化的交付服务，用来解决特定功能或提供解决方案以解
决客户的问题或困难。
报告期内，“全面解决方案”项目正式立项，明确了全面解决方案项目三年发展蓝图、落
地实施策略和实施计划。未来公司将围绕设备选择、融资租赁、施工方案优化、零配件供应、
维修保养、培训、再制造等十大模块为客户提供增值服务，将会使公司齐全的产品线打造为
真正的战略优势，同时将进一步增强公司对客户需求的研究和洞察，并为客户创造更多价值。
5、启动“全面智能化”战略，提升运营效率
全面智能化战略路线图包括三个层面。一是夯实基础，掌控数据。通过智能产品和端到
端的全渠道营销，获取精准的客户洞察，并从横向打通产业链各端口（研发、供应链、生产、
财务等），纵向整合企业管理体系。二是整合数据，构建体系。整合企业内外其他数据资源，
按照以消费者为中心、个性化、柔性化、大规模定制等智能制作原则重新构建自己的研发、
客服、生产、供应链和物流体系。三是跨越边界，全球互联。基于智能产品平台、全渠道平
台、大数据体系，在地域边界和产业边界上实现扩张，整合全球资源，打造集制造和服务于
一体的全球整合企业及其生态网络。
“全面智能化”战略定位：构建互联网下智慧信息管理系统，构建和打通客户需求、研发、
采购、制造、营销、服务上的一体化互联数据，并提高其自动化、智能化水平，为客户带来
价值（效率、成本、精准、个性化），以及提升柳工内部运营效率。主要做法包括智能产品、
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智能制造、智慧营销与服务及智慧管理。报告期内，公司全面智能化项目正式启动，各分项
战略及实施项目在同步推进中。创新成果方面，2017 年完成柳工首台智能遥控装载机的样机
下地，完成柳工首台带斜坡自动控制功能的挖掘机样机建造，开展了挖掘机智能工厂项目，
移动 OA 上线，全面推广柳工智能管家系统在装载机、挖掘机、起重机三个产品上线应用，
整机联网数量达 20,000 多台。
6、实施组织和人力资源变革，提升组织效率
报告期内，为构建高效率的面向市场和终端的运营组织，提升公司应对市场的响应速度
和决策效率，公司进行了一系列组织机构变革，包括国内营销组织整合，人力资源、采购、
研发及财务职能优化，这些调整正在拉动公司整个组织高效运转，在提升公司市场和财务结
果方面发挥更加重要的作用。
新的战略期，机制驱动是公司重点创新的核心领域之一，而这一驱动将重点围绕人力资
源体系开展。2017 年公司按照人力资源战略规划要求，对人力资源体系进行了有计划、分步
骤的变革实施。一是职位职级体系变革。2017 年对标国内外优秀企业典型做法，结合行业以
及企业特征，分层分类设计不同特点的职位发展通道，促进公司人才队伍发展。二是绩效激
励体系变革。为激发各业务单元创造更好的业绩，综合考虑各业务竞争态势以及成长和盈利
性要求，2017 年公司发布了以财务、市场结果为导向的组织绩效评价机制及激励方案，更有
效地保障新时期战略的落地与达成。
7、提升品牌全球传播及影响力
2017 年公司通过一致、有效及策略化的推广，运用广告、推广、展会和公关策略增强柳
工品牌知名度，并驱动业务增长。展会方面，包括参加美国 ConExpo 展、俄罗斯 CTT 展、
澳门 IIICF 国际基础设施投资与建设高峰论坛、中国广西（德国）商品博览会、中国品牌商
品非洲展、2017 澜沧江-湄公河国家经济技术展览会和北京 BICES 展会等。年会方面，2017
年举行的全球经销商年会，以 “创新驱动未来”为主题， 向来自中国及全球 70 多个国家的
1,000 多名参会代表讲述 60 年柳工激情与奋进的故事。媒体方面，参加“央视挑战不可能”
竞技项目，创新设计了装载机和挖掘机“叠罗汉”以及挖掘机三分投篮等挑战项目，挑战方
案中的高难度动作，充分展现了公司产品的卓越品质和良好的操控性。
8 月 25 日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强主持召开推动制造强国建设、持续
推进经济结构转型升级座谈会，公司董事长曾光安作为中国工程机械行业唯一参会人员，以
及中国制造行业三个受邀发言企业代表之一，围绕提升制造业竞争力向总理作了汇报，汇报
内容及观点建议得到了总理的高度认可，这表明柳工作为中国制造业的典型代表，始终与时
俱进，不断引领行业创新，柳工品牌已成为中国工程机械行业的一面旗臶。
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广西柳工机械股份有限公司 2017 年年度报告摘要
报告期内，公司除了取得以上经营成果以外，还获得了以下主要荣誉：
荣获中国路面机械网授予的“中国挖掘机用户品牌关注度十强奖”
荣获中国质量协会“全国质量奖”获奖三年后的确认；
公司研究总院试验技术总监爱德华〃瓦格纳(Edward Wagner)：“中国政府友谊奖”。
中国质量检验协会团体会员单位中国质量检验协会团体会员单位
“超深等厚度水泥土搅拌墙成套施工装备与技术研发及应用”获国务院颁发的“国家
科技进步奖二等奖”；
“《矿用自卸车车斗耐磨性及轻量化优化设计》”获中国科协“第二届全国企业创新方
法大赛一等奖”；
荣获第二届全国企业创新方法大赛一等奖；
荣获国家科技进步二等奖；
中国质量检验协会授予公司中国质量检验协会团体会员单位；
公司“856 装载机”荣获印度“黄点奖”最佳应用奖—印度 2017 年度最佳道路设备
奖；
公司“414 平地机”荣获印度“黄点奖”印度 2017 年度杰出路面工程设备奖
CLG933E 履带挖掘机荣获中国工程机械工业协会、国家工程机械质量监督检验中心
等联合颁发“市场表现金奖”；
CLG862H 轮式装载机荣获中国工程机械工业协会、国家工程机械质量监督检验中心
等联合颁发“技术创新金奖”；
CLG970E 履带式挖掘机和 CLGB160CL 履带式推土机中国工程机械工业协会、国家
工程机械质量监督检验中心等联合颁发“中国工程机械年度产品 TOP50 奖”；
CLG862H 装载机和 CLG6626E 型单钢轮振动压路机荣获中国工程机械工业协会、国
家工程机械质量监督检验中心等联合颁发“中国工程机械年度产品 TOP50 (2017）奖”。
（三）核心竞争力
经过近 60 年的经营和发展，公司在产品线、研发、关键零部件、业务国际化、品牌、经
营管理团队等六个方面形成了核心竞争力。
1、丰富的产品线优势：公司从装载机产品起步，经过数十年的发展，已经形成了铲土运
输机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、压实机械、路面施工与养护机械等十多种整机产
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品线，以及完整的配件、服务、再制造、二手机等后市场业务。工程机械客户在施工时，往
往需要多种设备进行搭配组合，公司能够为客户提供较为完整的多种设备组合方案，并且为
客户提供丰富的后市场保障服务和增值服务方案，解决客户的后顾之忧。公司丰富的产品线
和完善的售后服务体系，为公司十三五“全面解决方案”发展战略奠定了良好的基础。
2、产品研发优势：公司一直重视研发工作，并对研发持续投入，形成了比较完善的研发
体系，包括（1）公司拥有统一的先进的柳工新产品研发流程 LDP，能够有效地提升研发的质
量和效率；（2）公司构建了研究总院、产品研究院、零部件研究所、海外研究所等多位一体
的研发机构，公司在英国、美国、波兰、印度设立了研发机构，分工协作，全球协同，资源
共享；（3）公司拥有丰富的研发人才储备，公司拥有近千名研发人员，包括拥有海外研发背
景和世界领先工程机械厂家工作经验的人员；（4）落户柳工的“国家土方机械工程技术研究
中心”是中国土方机械领域唯一的国家级工程技术研究中心，为制订我国土方机械的国家标
准提供支持和服务。
3、关键零部件技术优势：公司在发展过程中，先后与德国采埃孚公司、美国康明斯公司
成立合资公司，研发和生产具有技术优势和质量优势的传动系统产品和柴油发动机产品，加
上公司具有的整机与关键零部件优化匹配的能力，使得公司始终能够领先于竞争对手推出更
先进技术和更高质量的产品，与竞争对手的产品产生差异化，公司在市场上树立了技术领先
和质量可靠的良好品牌形象，并形成了一定的品牌溢价。
4、业务国际化优势：公司是国内行业中最早于 1990 年代就开展国际业务的企业之一。
公司董事会于 2002 年提出了“建设开放的、国际化的柳工”的战略后，柳工开始按照“营销
网络-制造基地-兼并收购”三部曲的战略思维开展国际化业务。经过十多年的境外开拓经营，
公司目前已进入深度国际化阶段。公司在海外设立了印度、波兰、巴西 3 家制造基地和印度、
波兰、美国、英国 4 家海外研发机构，同时拥有 10 家包含整机、服务、配件、培训能力的营
销公司，并通过 300 多家经销商的 2,650 多个网点为海外客户提供销售和服务支持。柳工海
外业务基本覆盖了国家“一带一路”战略沿线绝大部分国家和地区。公司近年来荣获波兰“最
佳中国投资者奖”、波兰“最佳雇主奖”、印度“中印榜样奖”、新加坡建筑环境行业的“亚洲
杰出奖”、俄罗斯的“亚洲质量奖”等“一带一路”区域国家颁发的荣誉，柳工品牌在全球影
响力不断提升。为公司实现“全面国际化”战略奠定了良好的基础。
5、品牌优势：公司坚持自主品牌、振兴民族工业的坚定信念，经过 60 年的开拓创新，
由一个国内装载机单一产品生产厂，已逐渐发展成为一个多产品线的国际化的工程机械企业，
形成了柳工独特的品牌优势。通过卓越产品与服务品质的打造，导入国际先进的管理技术，
与世界一流企业合资生产关键零部件等，公司塑造了具有优良口碑的世界级品牌，强化了柳
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工在中国工程机械设备制造商的领先地位，使“柳工”系列产品与服务成为中高端客户的首
选。
6、经营管理团队优势：柳工是行业唯一获得中组部和国务院国资委表彰的“四好”领导
班子企业。柳工历代主要领导人始终坚持自主经营、以振兴中国民族装备工业为己任，引领
着中国土方工程机械行业的发展。公司拥有从核心领导、高层团队到一大批海内外中高级经
理的年富力强、团结进取且具有公司治理理念及国际化视野的职业经理人团队，成为公司面
向国际化发展、打造“百年老店”的核心竞争力。
（四）公司未来发展的展望
1、公司未来的发展战略
2016 年公司制订了“十三五”发展战略，该战略结合全球工程机械行业发展趋势，从公
司多年来累积的优势如何放大，不足之处如何开展深度战略转型等角度，提出了公司面向 2020
年的“2345”战略，包括 2 大目标“整体销售收入实现 150 亿元，金融与服务占比 15%”，3
个全面“全面国际化、全面解决方案、全面智能化”，4 项驱动“营销驱动、机制驱动、资本
驱动以及组织和人才驱动”，5 类业务“工程机械、矿山机械、叉车物流、环境产业及金融与
服务”。2017 年是公司“十三五”发展战略承上启下的关键一年，“2345”战略已经开始全面
实施。
2、公司 2018 年度经营计划
预计 2018 年中国经济增长总体平稳，增长率在 6.5%左右。投资增速整体保持稳定，但
基础设施建设投资仍将在经济增长中扮演重要角色，其中的主要增长点在高速铁路、轨道交
通、公共设施及市政工程、矿山、农村（特色城镇）、民生工程、“一带一路” 及雄安新区的
投资建设。国际方面，预计 2018 年向好的局面还会持续，全球除中东北非外，主要经济体经
济将继续稳步恢复。
受 2018 年全球宏观经济形势整体趋好，以及行业具备的有利因素继续存在影响，预计
2018 年国内行业同比增长 10%左右，海外行业整体增长 5%~10%左右。
2018 年公司工作主题为：抢抓机遇，全面提升市场地位和盈利能力；持续推进产品、技
术、质量与服务进步，提升竞争力；快速推进“三全”战略，打造面向未来的关键能力。
2018 年公司营业收入目标 150 亿元，同比增长 30%以上。
3、公司未来发展面临的风险因素及对策
按重要性原则排序，本公司面临的主要风险因素及采取的对策如下：
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序
主要风险因素 对策
号
1. 及时研究和监控市场变化情况并调整预算和资源配臵；
宏观经济和工 2. 在市场需求旺季，增加资源投入，抢占市场份额；
1 程机械市场波 3. 国际市场上，识别增长较快的国家和区域，增加营销资源投入，实
动 现更高的业务增长；
4. 研究、识别和抓住市场变化中出现的新的业务机会。
1. 研究全球原材料价格走势；
原材料价格上
2. 通过招标和物料成本优化等方式降低采购成本；
涨过快，并维持
2 3. 通过技术创新和管理创新提高材料的利用率和工艺水平，减少浪费，
在高位，增加采
降低成本；
购成本
4. 研究和实施部分产品的价格调整 。
1. 密切关注全球宏观经济与政策，特别关注美国贸易政策以及其对全
全球或主要国 球贸易政策的影响；
3 家贸易实施保 2. 促进公司海外制造工厂（印度、波兰、巴西）的业务稳步增长，有
护措施 效避开贸易保护措施；
3. 继续研究和布局在主要市场进行制造的可行性。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润 10%以上的产品情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上 营业利润比上 毛利率比上年
产品名称 营业收入 营业利润 毛利率
年同期增减 年同期增减 同期增减
土石方机械 8,109,951,085.82 1,852,911,528.80 22.85% 85.07% 85.84% -0.32%
其他工程机械
2,797,875,400.92 518,690,878.45 18.54% 26.76% 32.37% -3.45%
及配件等
4、是否存在需特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较
前一报告期发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
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6、面临暂停上市和终止上市情况
□ 适用 √ 不适用
7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
会计政策变更
①因执行新企业会计准则导致的会计政策变更
2017 年 4 月 28 日，财政部以财会[2017]13 号发布了《企业会计准则第 42 号——持有待
售的非流动资产、处臵组和终止经营》，自 2017 年 5 月 28 日起实施。2017 年 5 月 10 日，财
政部以财会[2017]15 号发布了《企业会计准则第 16 号——政府补助（2017 年修订）》，自 2017
年 6 月 12 日起实施。本公司按照财政部的要求时间开始执行前述两项会计准则。
《企业会计准则第 42 号——持有待售的非流动资产、处臵组和终止经营》准则规范了持
有待售的非流动资产或处臵组的分类、计量和列报，以及终止经营的列报。
执行《企业会计准则第 16 号——政府补助（2017 年修订）》之前，本公司将取得的政府
补助计入营业外收入；与资产相关的政府补助确认为递延收益，在资产使用寿命内平均摊销
计入当期损益。执行《企业会计准则第 16 号——政府补助（2017 年修订）》之后，对 2017
年 1 月 1 日之后发生的与日常活动相关的政府补助，计入其他收益；与日常活动无关的政府
补助，计入营业外收支。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
不纳入合并范围子公司
经公司董事会或董事长在董事会授权范围内批准，公司报告期内新增以下合并事项：
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1、2017 年 6 月 19 日，公司完成收购北京首钢重型汽车制造股份有限公司第一大股东北
京首钢矿业投资有限责任公司所持 43.488%的股份（收购金额 611.1 万元）和三名自然人股东
所持 2.262%的股份（收购金额 31.8 万元）后，公司合计持有其 87.75%的股份。
2、公司全资子公司江苏瑞凯资产管理有限公司（以下简称“江苏瑞凯”）与河南郑柳投
资有限公司于 2017 年 6 月 7 日在河南省共同投资成立“河南瑞远柳工机械设备有限公司”，
注册资金为 1,000 万元。其中江苏瑞凯出资 700 万元，占其股权 70%，河南郑柳投资有限公
司出资 300 万元，占其股权 30%。
3、江苏瑞凯以自有资金 43,337.70 元收购江苏嘉天利柳工机械有限公司 100%股权并将其
公司名称变更为“江苏柳瑞机械设备有限公司”。该公司于 2017 年 8 月 1 日完成工商登记变
更。
4、江苏瑞凯投资设立“新疆瑞远柳工机械设备有限公司”，注册资金为 700 万元，于 2017
年 9 月 26 日登记成立。
5、江苏瑞凯与公司经销商王红专先生（自然人）于 2017 年 11 月 15 日共同投资成立“浙
江柳瑞机械设备有限公司”，注册资金为 1,000 万元，其中江苏瑞凯出资 700 万元，占股 70%，
王红专先生出资 300 万元，占股 30%。
广西柳工机械股份有限公司董事会
2018 年 3 月 30 日
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