西王食品股份有限公司 2020 年半年度报告摘要 证券代码:000639 证券简称:西王食品 公告编号:2020-038 西王食品股份有限公司 2020 年半年度报告摘要 一、重要提示 本半年度报告摘要来自半年度报告全文,为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划,投资者应当到证监会指 定媒体仔细阅读半年度报告全文。 除下列董事外,其他董事亲自出席了审议本次半年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 非标准审计意见提示 □ 适用 √ 不适用 董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案 □ 适用 √ 不适用 公司计划不派发现金红利,不送红股,不以公积金转增股本。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □ 适用 √ 不适用 二、公司基本情况 1、公司简介 股票简称 西王食品 股票代码 000639 股票上市交易所 深圳证券交易所 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王超 张婷 办公地址 山东省邹平市西王工业园 山东省邹平市西王工业园 电话 0543-4868888 0543-4868888 电子信箱 wangchao@xiwang.com.cn zhangting@xiwang.com.cn 2、主要财务数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 1 西王食品股份有限公司 2020 年半年度报告摘要 □ 是 √ 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入(元) 2,647,043,749.56 2,774,186,788.06 -4.58% 归属于上市公司股东的净利润(元) 180,001,112.35 224,300,930.38 -19.75% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 161,658,135.40 215,778,628.07 -25.08% 益的净利润(元) 经营活动产生的现金流量净额(元) 178,987,040.98 201,864,301.46 -11.33% 基本每股收益(元/股) 0.17 0.21 -19.05% 稀释每股收益(元/股) 0.17 0.21 -19.05% 加权平均净资产收益率 4.94% 4.37% 0.57% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产(元) 7,976,036,173.77 8,140,129,890.14 -2.02% 归属于上市公司股东的净资产(元) 3,760,049,472.48 3,534,101,531.99 6.39% 3、公司股东数量及持股情况 单位:股 报告期末表决权恢复的优先 报告期末普通股股东总数 33,606 0 股股东总数(如有) 前 10 名股东持股情况 持有有限售 质押或冻结情况 股东名称 股东性质 持股比例 持股数量 条件的股份 股份 数量 数量 状态 316,505,30 西王集团有限公司 境内非国有法人 29.70% 320,545,721 0 质押 0 244,154,02 山东永华投资有限公司 境内非国有法人 22.62% 244,154,025 0 质押 5 巨能资本管理有限公司-山东聚赢产业基金 国有法人 4.99% 53,854,837 0 质押 0 合伙企业(有限合伙) 泰达宏利基金-工商银行-泰达宏利价值成 其他 3.49% 37,709,678 0 质押 0 长定向增发 726 号 武汉睿福德投资管理中心(有限合伙) 境内非国有法人 1.75% 18,854,837 0 质押 0 山东高速嵩信(天津)投资管理有限公司- 其他 1.75% 18,854,837 0 质押 0 山高嵩成私募股权投资基金 2 西王食品股份有限公司 2020 年半年度报告摘要 株洲市国有资产投资控股集团有限公司 国有法人 1.00% 10,752,493 0 质押 0 卜长海 境内自然人 0.79% 8,526,848 0 质押 0 张振 境内自然人 0.69% 7,450,000 0 质押 0 北信瑞丰基金-招商银行-北信瑞丰基金丰 其他 0.63% 6,774,193 0 质押 0 悦 43 号资产管理计划 西王集团有限公司与山东永华投资有限公司之间存在关联 关系,山东永华投资有限公司属于西王集团有限公司的全 资子公司,因此属于《上市公司收购管理办法》规定的一 上述股东关联关系或一致行动的说明 致行动人。公司未知其它股东之间是否存在关联关系,也 未知其是否属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行 动人。 参与融资融券业务股东情况说明(如有) 无 4、控股股东或实际控制人变更情况 控股股东报告期内变更 □ 适用 √ 不适用 公司报告期控股股东未发生变更。 实际控制人报告期内变更 □ 适用 √ 不适用 公司报告期实际控制人未发生变更。 5、公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表 □ 适用 √ 不适用 公司报告期无优先股股东持股情况。 6、公司债券情况 公司是否存在公开发行并在证券交易所上市,且在半年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券 否 三、经营情况讨论与分析 1、报告期经营情况简介 报告期内,面对复杂的经济形势和紧缩的金融环境,以及突如其来的新冠肺炎疫情等多重影响,在董事会和经营层的领 导下,咬定发展不放松,强管理、抓生产、拓市场、提效益,有力地推动了公司稳健、高质发展。 3 西王食品股份有限公司 2020 年半年度报告摘要 一方有难,八方支援。在全国人民共同抗击新冠疫情关键期,公司是最早响应且驰援行动最频繁的企业之一,将加急赶 制的价值超百万元的营养蛋白棒发往湖北疫区,在危机与变化中快速行动,在挑战与混乱中敢于担当。同时,公司作为国家 国民经济动员中心单位,按照政府部署要求,积极做好食用油等国家物资储备,确保食用油储备足量优质。 (一)报告期内主要工作 1、 食用油业务 报告期内,公司结合品牌、渠道、产品等要素,认真分析了食用油市场形势和竞争态势,果断确定了全年要以“市场增 量”为年度工作重心,从水平增量和垂直增量两个维度出发,围绕区域、市场、渠道、网点、产品、促销等多方面寻找增量 机会。 渠道端:布局新兴零售渠道,优化线上渠道结构,针对上半年新冠疫情现状下的零售渠道变化及消费者“足不出户”的 消费形态,在全国迅速组建1万家社群零售平台,招募200多名大型社群运营平台合伙人,上线社群营销工具“微商城”,积 极推动经销商、团队、系统开展各类“直播带货”活动,同时,在全国范围内加强与城市APP、城市社群及各类重点线上零 售平台的合作,完善线上分销网络。优化现有渠道,稳固线下渠道基础,上半年新增经销商60余家,新开网点1万余家,进 一步扩宽了线下分销渠道,夯实渠道基础。 产品端:调整产品结构,扩大产品布局,补充优质单品,夯实产品基础。完善小规格产品体系,推出鲜胚玉米油1.8L+ 玉米橄榄油1.8L+果糖的橄为天下鲜的产品组合,推出玉米胚芽油1L*4的水晶套餐产品;实现渠道产品分割,完善策略性产 品体系,针对电商渠道电商专供品,线下渠道推出“短、平、快”策略单品用于补强线下产品链,完善策略性产品体系。 营销端:实施一揽子营销策略,创新渠道推广,为销售蓄力。紧抓旺季销售,组织《选新鲜,过大年》春节主题活动, 春节活动全国累计投放1000家活动门店,累计带动终端销量6000万元;全国组织大型《高端好油尝鲜季,暨西王特惠节》活 动,在稳效益、保利润、增销量的方向引领下,调整促销方式,产品促销政策为季度常规产品促销政策与月度特惠产品促销 政策相互配合的方式执行;加强与消费者互动,增强消费者粘性,全国开展近1000场《西王鲜活每一餐,生活天天更新鲜》 地推活动,助力终端动销。 管理端:多项基础管理措施并进,为市场赋能。完善直营仓退货管理制度,保障产品新鲜度;完善促销品管理制度,实 现促销品最大效益;完善价格体系,保障价格秩序健康运行;增强销售业务团队整体素质,提高销售人员的理论及实操能力; 增加促销员团队的销售技能、提高其专业度。 2、运动营养业务 报告期内,北美地区虽疫情形势严峻,但亚马逊业务同比增长达到两位数以上,保持良性趋势,同时,公司加强并积极 调整了费用支出的管控,营销支出和销售费用方面的结余,以及政府给予企业的各项补助,有效弥补了疫情对公司带来的影 响。 品牌推广:国内主线推广与实时热点结合,高性能系列重点以品牌主题传播为主,策划show your stronge无所不及主 题传播方案,作为高性能和PRO系列产品传播主线,并结合线上达人资源开展主题活动,进行精准传播;结合实时热点,针 对疫情在家办公情况,策划开展大咖带你宅家练、免疫大作战等主题推广,联动KOL达人展开短视频带练及达人专业指导, 提高品牌与消费者互动增加忠诚度。 新媒体推广结合小红书、知乎等渠道场景化内容和知识类内容输出,配合减脂产品种草及收割,推广600余篇内容,上 半年新媒体曝光率总计1.6亿+;主推乳清蛋白、增肌粉、蛋白棒等产品。 直播带货,打包爆品,利用明星效应提高品牌知名度,策划618预热明星直播西王男篮主教练巩晓彬直播,配合淘内刘 涛直播传播,通过达人直播转化带货。 新品推广:梳理产品系列,规划白金、高性能主视觉升级,引发目标消费人群与品牌共鸣,提高销售转化。临近夏季进 入减脂爆发期,重点针对减脂类产品进行专题和新媒体渠道种草双重推广方式,主推左旋产品,微淘活动同步;5月份新包 装蛋白棒系列产品上市,以“可甜可盐,随时在线”为主题推广,通过多场景、多位达人推荐、产品测评等方式推广新品; 6月底开展“Happy Times"系列上市推广,以BCAA气泡水(快速充能、消除疲惫、便携、小包装)、液态蛋白RTD(均衡营养、 4 西王食品股份有限公司 2020 年半年度报告摘要 便携、小包装)、减脂软糖(降低体脂、高倍燃减、便携、小包装)为主,通过主题传播,推出快乐的态度,引发消费者对 新系列产品的关注和共鸣,目前曝光量已达2800万(指发布的推广信息,让用户看到的次数)。 (二)未来发展展望 下半年整体经济仍将面临诸多风险和挑战,但公司的各项举措为业绩增长储备了实力,牢牢把握经营的“基本盘”,继 续巩固和深化既定工作思路,在立足业绩增长后劲的基础上,努力提高公司的盈利能力。同时,为更好地把握市场机遇,充 分发挥企业的规模优势和市场竞争优势,计划在现有生产线基础上,投资新建30万吨小包装玉米胚芽油项目。 越艰难困境,越历出强者。面对新冠疫情带来的全球经济动荡等一系列挑战,我们将不忘初心,带着心中的梦想走远 路,做长期的战略部署,长期的资源投入和长期的团队构建。进一步夯实终端基础,深挖市场潜力,不断加强产品生动化、 品牌思想化、渠道拟人化的策略输出,降本增效,在效率驱动的前提下继续实现经营能力的提升。 2、涉及财务报告的相关事项 (1)与上一会计期间财务报告相比,会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。 (2)报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。 (3)与上一会计期间财务报告相比,合并报表范围发生变化的情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。 5