烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司 2013 年半年度报告摘要
证券代码：000869、200869 证券简称：张裕 A、张裕 B 公告编号：2013-定摘 03
烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司
2013 年半年度报告摘要
1、重要提示
(1)本半年度报告摘要来自半年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载
于巨潮资讯网或深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的半年度报告全文。
(2)公司简介
股票简称 张裕 A、张裕 B 股票代码 000869、200869
变更后的股票简称(如有) -
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 曲为民 李廷国
电话 0086-535-6633658 0086-535-6633656
传真 0086-535-6633639 0086-535-6633639
电子信箱 quwm@changyu.com.cn stock@changyu.com.cn
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烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司 2013 年半年度报告摘要
2、主要财务数据及股东变化
(1)主要财务数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期比上
本报告期 上年同期
年同期增减(%)
营业收入(元) 2,539,378,234 3,012,584,089 -15.71%
归属于上市公司股东的净利润(元) 740,574,221 921,143,478 -19.60%
归属于上市公司股东的扣除非经常
736,714,423 916,058,717 -19.58%
性损益的净利润(元)
经营活动产生的现金流量净额(元) 409,158,489 584,471,340 -30.00%
基本每股收益(元/股) 1.08 1.34 -19.40%
稀释每股收益(元/股) 1.08 1.34 -19.40%
加权平均净资产收益率(%) 11.79% 16.83% -5.04%
本报告期末比
本报告期末 上年度末 上年度末增减
(%)
总资产(元) 8,249,716,263 8,123,134,580 1.56%
归属于上市公司股东的净资产(元) 6,653,678,399 5,913,104,178 12.52%
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(2)前 10 名股东持股情况表
报告期末股东总数 47,385 名，其中 A 股股东 36,242 名，B 股股东 11,143 名。
前 10 名股东持股情况
持股比例 持有有限 售条 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股数量
(%) 件的股份数量 股份状态 数量
烟台张裕集团有限公司 境内非国有法人 50.4% 345,473,856 0 0
GAOLING FUND,L.P. 境外法人 3.53% 24,176,997 0 0
GOVERNMENT OF SINGAPORE INV. CORP.- A/C "C" 境外法人 2.68% 18,337,899 0 0
BBH BOS S/A FIDELITY FD - CHINA FOCUS FD 境外法人 2.35% 16,106,326 0 0
HTHK/CMG FSGUFP-CMG FIRST STATE CHINA GROWTH FD 境外法人 2.11% 14,487,775 0 0
GSIC A/C MONETARY AUTHORITY OF SINGAPORE 境外法人 0.87% 5,957,159 0 0
HTHK-MANULIFE CHINA VALUE FUND 境外法人 0.79% 5,408,635 0 0
BBH A/C VANGUARD EMERGING MARKETS STOCK INDEX FUND 境外法人 0.73% 4,980,066 0 0
VALUE PARTNERS CLASSIC FUND 境外法人 0.71% 4,847,339 0 0
UBS (LUXEMBOURG) S.A. 境外法人 0.58% 3,977,599 0 0
前 10 名无限售流通股股东中，烟台张裕集团有限公司与 9 位
上述股东关联关系或一致行动的说明 流通股东之间无关联关系或一致行动关系，其他股东之间关系
不详。
参与融资融券业务股东情况说明(如有) 持有公司超过 5%股份的股东均未参与融资融券。
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(3)控股股东或实际控制人变更情况
控股股东报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
实际控制人报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
3、管理层讨论与分析
(1)概述
报告期内，受国内经济增速放缓、国家相关政策变化和国外葡萄酒此前多年持续大量涌入的
累积效应影响，国内葡萄酒行业竞争十分激烈，给公司产品销售带来较大压力。面对外部诸
多不利因素，公司坚持以市场为中心，大力推进管理创新，及时调整营销策略和产品结构，
完善营销体系，努力避免公司经营业绩发生过大波动。
(2)主营业务分析
①概述
报告期内，公司实现营业收入 253,938 万元，同比下降 15.71%，其中，葡萄酒销售收入为
194,580 万元，同比下降 19.9%；白兰地销售收入为 49,004 万元，同比上升 0.98%；香槟酒
销售收入为 2,016 万元，同比上升 4.64%。
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②主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减 变动原因
(%)
营业收入 2,539,378,234 3,012,584,089 -15.71% 主要是酒庄酒等高档产品销售收入同比下降所致
营业成本 759,692,089 727,833,473 4.38% 主要是销售产品结构变化，高档产品占比下降，低档产品占比上
升；葡萄等原料价格同比上涨所致
销售费用 584,280,630 821,144,459 -28.85% 根据市场状况，适当压缩了营销投入所致
管理费用 104,896,929 109,340,306 -4.06% 主要是职工薪酬、办公费和修理费同比下降所致
财务费用 -13,607,053 -16,206,681 16.04% 主要是银行存款数额下降使利息收入同比下降所致
所得税费用 244,475,516 306,145,488 -20.14% 主要是净利润同比下降所致
研发投入 5,342,521 4,862,412 9.87% 主要是研究开发支出增加所致
经营活动产生的现金流量净额 409,158,489 584,471,340 -30% 主要是销售商品、提供劳务收到的现金同比下降所致
投资活动产生的现金流量净额 -502,430,760 50,588,602 -1,093.17% 主要是 3 个月以上定期存款同比大幅增长所致
筹资活动产生的现金流量净额 0 -801,465,600 100% 主要是上年同期实施利润分配，而本报告期没有实施利润分配所致
现金及现金等价物净增加额 -93,272,271 -166,405,658 43.95% 主要是上年同期实施利润分配，而本报告期没有实施利润分配所致
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③公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□ 适用 √ 不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
④公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中披露的未来发展与规划
延续至报告期内的情况
□ 适用 √ 不适用
公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中披露未来发展与规划没有
延续至报告期内的情况。
⑤公司回顾总结前期披露的经营计划在报告期内的进展情况
报告期内，公司主要做了以下工作：
一是进一步完善营销体系，及时调整产品结构，努力促进公司各酒种全面发展。面对市场环
境变化，公司在调整和完善现有酒店、商超等传统渠道的同时，为拓展新的市场增长点，大
力发展电子商务、团购销售渠道和张裕先锋酒庄联盟专卖店等新的营销体系，使公司销售网
络更趋合理；顺应市场变化，公司适当压缩了产品数量，加大了普通干红葡萄酒、白兰地和
进口葡萄酒的营销力度，取得了较好效果；做好西部三个酒庄产品上市前的各项准备工作，
力争其产品年内上市销售并尽快形成市场规模。
二是通过管理和营销创新，进一步压缩生产成本，降低营销费用。公司加强了原酒、包装物、
工资、燃料动力费、生产损耗、资金占用费、广告费、仓储费、运费等成本、费用的管理和
控制，全面实施原料和包装材料集中采购，进一步简化产品包装，努力节能降耗，有效降低
了部分产品生产成本，避免了总体生产成本的大幅上涨；进一步优化广告投放渠道和时段，
改进营销传播内容，细分目标受众，提高了资金使用效率，降低了广告费用投入规模，取得
了较好的营销效果。
三是稳步推进投资项目建设，优化产能结构，提高生产能力和管理水平。按照 2013 年度资本
支出计划进度安排，公司努力推进投资项目建设，各投资项目进展较为顺利，基本达到了预
期进度和投资预算要求；公司加快了 SAP 项目实施进度，力争年内完成第一期工程，更好地
借助现代信息技术，全面提升公司管理水平和控制能力。
四是规范葡萄基地管理，不断提高葡萄原料品质，降低原料成本。公司全面开展了酿酒师跟
踪管理葡萄基地工作，保证酿酒师从葡萄到原酒的全过程管理和质量跟踪把关，为不断提高
产品质量提供了有效保证；率先在烟台自营型、酒庄自有基地推行机械化作业，支持、鼓励
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和要求外部合同型葡萄基地实施和推广机械化作业，进一步降低葡萄种植成本，提高葡萄品
质和种植收益。
(3)主营业务构成情况
单位：元
营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上 营业成本比上 毛利率比上年
(%) 年同期增减(%) 年同期增减(%) 同期增减(%)
分行业
酒及酒精饮料业 2,534,398,427 757,917,093 70.09% -15.56% 4.99% -5.86%
分产品
葡萄酒 1,945,801,619 529,717,257 72.78% -19.9% 3.86% -6.23%
白兰地 490,043,845 169,002,377 65.51% 0.98% -4.43% 1.95%
香槟酒 20,164,376 12,640,620 37.31% 4.64% 38.97% -15.49%
其他 78,388,587 46,556,839 40.61% 16.08% 79.5% -20.98%
分地区
东部地区 2,159,560,900 637,711,442 70.47% -15.33% 7.01% -6.16%
中部地区 254,707,042 83,143,505 67.36% -17.13% -2.23% -4.97%
西部地区 120,130,485 37,062,146 69.15% -16.27% -9.29% -2.37%
(4)核心竞争力分析
在中国葡萄酒行业竞争格局中，相比行业内的参与者，我们认为，公司具有以下竞争优势：
一是拥有一个历经 120 余年积淀的葡萄酒品牌。“张裕”商标和“解百纳”商标均为“中国驰
名商标”，具有强大的品牌影响力和品牌美誉度。
二是已建成覆盖全国的营销网络。形成了由公司营销人员和经销商两只队伍为主体的“三级”
营销网络体系，具备强大的营销能力和市场开拓能力。
三是具备雄厚的科研实力和产品研发体系。公司拥有全国唯一的“国家级葡萄酒研发中心”，
掌握了先进的葡萄酒酿造技术和生产工艺，具备较强的产品创新能力和完善的质量控制体系。
四是公司拥有与发展要求相适应的葡萄基地。公司在山东、宁夏、新疆、辽宁、河北和陕西等中
国最适宜酿酒葡萄种植的区域所发展的葡萄基地，其规模和结构已基本适应公司发展需要。
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五是高中低产品及品种、品类齐全。葡萄酒、白兰地等系列产品百余个品种，涵盖了高、中、
低各档次，可以满足不同消费人群的需要；经过过去 10 余年的快速发展，公司已居国内葡萄
酒行业龙头地位，这在未来的竞争中，具有一定的比较优势。
基于上述原因，公司已形成了较强的核心竞争能力，并在未来可预见的市场竞争中将巩固和
保持这一相对优势地位。
4、涉及财务报告的相关事项
(1)与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
与上年度财务报告相比，公司会计政策、会计估计和核算方法没有发生变化。
(2)报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
报告期内没有发生重大会计差错更正需追溯重述的情况。
(3)与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
与上年度财务报告相比，公司合并报表范围未发生变化。
(4)董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
本报告之财务报告未经会计师事务所审计。
烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司
董事会
二○一三年八月二十八日
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