浙江山下湖珍珠集团股份有限公司 2011 年年度报告摘要
浙江山下湖珍珠集团股份有限公司 2011 年年度报告摘要
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。投资者
欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。
1.2 公司年度财务报告已经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计并被出具了标准无保留意见的审
计报告。
1.3 公司负责人陈夏英、主管会计工作负责人陈海军及会计机构负责人(会计主管人员)陈仲明声明：
保证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况
2.1 基本情况简介
股票简称 山 下 湖
股票代码 002173
上市交易所 深圳证券交易所
2.2 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 马三光 张玉兰
联系地址 浙江省诸暨市山下湖镇珍珠工业园 浙江省诸暨市山下湖镇珍珠工业园
电话 0575-87160891 0575-87160891
传真 0575-87160891 0575-87160891
电子信箱 shxhzq@shanxiahupearl.cn shxhzq@shanxiahupearl.cn
§3 会计数据和财务指标摘要
3.1 主要会计数据
单位：元
2011 年 2010 年 本年比上年增减（％） 2009 年
营业总收入（元） 336,884,400.26 292,266,353.25 15.27% 284,172,048.96
营业利润（元） 37,202,088.21 36,943,217.05 0.70% 16,428,767.00
利润总额（元） 38,674,646.15 37,940,664.24 1.93% 17,569,181.75
归属于上市公司股东
30,037,315.46 28,763,914.96 4.43% 11,784,353.44
的净利润（元）
归属于上市公司股东 28,417,209.47 27,873,111.26 1.95% 10,735,568.05
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的扣除非经常性损益
的净利润（元）
经营活动产生的现金
-9,529,896.91 9,492,425.75 -200.39% -39,154,998.32
流量净额（元）
本年末比上年末增减
2011 年末 2010 年末 2009 年末
（％）
资产总额（元） 905,579,072.46 828,289,825.56 9.33% 773,467,653.33
负债总额（元） 439,563,977.92 393,929,794.79 11.58% 369,580,038.92
归属于上市公司股东
424,481,030.67 394,923,783.00 7.48% 366,742,149.53
的所有者权益（元）
总股本（股） 201,000,000.00 100,500,000.00 100.00% 100,500,000.00
3.2 主要财务指标
单位：元
2011 年 2010 年 本年比上年增减（％） 2009 年
基本每股收益（元/股） 0.15 0.14 7.14% 0.06
稀释每股收益（元/股） 0.15 0.14 7.14% 0.06
扣除非经常性损益后的基本
0.14 0.14 0.00% 0.05
每股收益（元/股）
加权平均净资产收益率（％） 7.33% 7.55% -0.22% 3.26%
扣除非经常性损益后的加权
6.94% 7.31% -0.37% 2.97%
平均净资产收益率（％）
每股经营活动产生的现金流
-0.05 0.09 -155.56% -0.39
量净额（元/股）
本年末比上年末增减
2011 年末 2010 年末 2009 年末
（％）
归属于上市公司股东的每股
2.11 3.93 -46.31% 3.65
净资产（元/股）
资产负债率（％） 48.54% 47.56% 0.98% 47.78%
3.3 非经常性损益项目
√ 适用 □ 不适用
单位：元
非经常性损益项目 2011 年金额 附注（如适用） 2010 年金额 2009 年金额
非流动资产处置损益 -6,266.00 -397.80 -1,757.40
计入当期损益的政府补助，但与公司正常经
营业务密切相关，符合国家政策规定、按照
1,881,201.60 1,429,646.60 1,536,546.59
一定标准定额或定量持续享受的政府补助除
外
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,280.87 -396,830.06 -394,374.44
所得税影响额 -223,145.00 -185,773.90 -154,823.46
少数股东权益影响额 -33,965.48 44,158.86 10,679.97
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值
业务外，持有交易性金融资产、交易性金融
0.00 0.00 52,514.13
负债产生的公允价值变动损益，以及处置交
易性金融资产、交易性金融负债和可供出售
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金融资产取得的投资收益
合计 1,620,105.99 - 890,803.70 1,048,785.39
§4 股东持股情况和控制框图
4.1 前 10 名股东、前 10 名无限售条件股东持股情况表
单位：股
本年度报告公布日前一个月末股东总
2011 年末股东总数 27,415 26,755
数
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件股份 质押或冻结的股份数
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股总数
数量 量
陈夏英 境内自然人 45.20% 90,843,668 69,444,644 25,400,000
陈海军 境内自然人 12.54% 25,200,000 20,775,000 0
孙伯仁 境内自然人 2.30% 4,618,750 4,218,750 0
阮光寅 境内自然人 2.20% 4,421,850 4,218,750 0
楼来锋 境内自然人 1.46% 2,931,250 2,531,250 0
何周法 境内自然人 0.46% 921,000 0 0
中国银行－华夏策略精选灵
未知 0.30% 600,000 0 0
活配置混合型证券投资基金
胡平 境内自然人 0.29% 583,115 0 0
陈奔强 境内自然人 0.19% 388,800 0 0
郭宁 境内自然人 0.12% 249,700 0 0
前 10 名无限售条件股东持股情况
股东名称 持有无限售条件股份数量 股份种类
陈夏英 21,399,024 人民币普通股
陈海军 4,425,000 人民币普通股
何周法 921,000 人民币普通股
中国银行－华夏策略精选灵活配置混合型证
600,000 人民币普通股
券投资基金
胡平 583,115 人民币普通股
孙伯仁 400,000 人民币普通股
楼来锋 400,000 人民币普通股
陈奔强 388,800 人民币普通股
郭宁 249,700 人民币普通股
陕西省国际信托股份有限公司-瑞信 1 号 226,900 人民币普通股
1、公司前十名股东中：陈夏英为公司实际控制人，陈海军为实际控制人陈夏英之弟，孙伯仁为
实际控制人陈夏英的妹夫，他（她）们之间存在关联关系；其他股东之间未知是否存在关联关
上述股东关联关系或一致行
系或属于一致行动人。
动的说明
2、公司前十名无限售条件股东中：陈夏英为公司实际控制人，陈海军为实际控制人陈夏英之弟，
他们之间存在关联关系；其他股东之间未知是否存在关联关系或属于一致行动人。
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4.2 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
§5 董事会报告
5.1 管理层讨论与分析概要
一、报告期内公司经营情况回顾
（一）公司报告期内经营情况及 2011 年度经营计划执行情况
2011 年，国内外经济形势起伏不定，整体经济环境对珍珠产业企业而言并不十分有利：国外，欧洲主
权债务危机不断反复演变，主要发达经济体的经济形势没有得到实质性扭转，全球经济复苏的势头仍不明朗，
这些因素都导致境外消费者对淡水珍珠的消费需求仍处于被抑制的状态，珍珠产品的国际市场价格举步不
前，国际市场回暖速度缓慢；国内，通胀压力居高不下，用工成本、资金成本持续上涨，珍珠原材料的采购
成本也出现了一定幅度的上涨，而国内的珍珠消费文化尚未真正兴起，由于消费者缺少对珍珠产品品质、价
值的判断依据和购买经验，因此，高品质、高性价比的珍珠饰品和潜力巨大的国内消费购买力之间尚未真正
对接。
2011 年，对公司来说则是压力与机遇并存的一年。全体员工紧紧围绕公司 2011 年度经营计划中提出的
工作目标，主要做好了以下几方面的工作：
1、继续着力巩固境外市场份额，做好境外客户资源的开发和管理工作，在外需情况并未出现明显改善
的情况下，2011 年公司外销收入与上年相比增长了 21%；
2、在稳定外销市场的同时，进一步开拓内销市场。2011 年，公司全新设立了浙江千足珠宝有限公司，
并以该公司为品牌运营平台，组建了新的品牌经营团队。2011 年 10 月，公司位于杭州大厦 D 座一楼的“千
足珍珠旗舰店”正式开业，这有助于高端消费人群直接接触、了解和购买珍珠产品，能够有效提升公司的品
牌形象。
3、调整和完善现有生产管理体系和质量管理体系，逐步改变珍珠行业一直以来通行的粗放式生产经营
管理模式。公司通过主动与国家珠宝玉石首饰质量监督检验中心合作，高举“国家标准”的旗帜，率先在高
端品牌销售和顶级标准化原珠销售领域执行淡水珍珠国家分级标准，开创了我国淡水珍珠行业发展历史的先
河。
4、积极创新经营模式，多渠道发掘产品价值，开发市场容量。2011 年下半年，公司与杭州叁点零易货
交易所有限公司开始探讨、协商关于搭建珍珠产品电子交易平台的事宜，初步确立了双方的合作意向和合作
框架，并于 2012 年 1 月初正式签署了《关于推动建立淡水珍珠现货电子交易平台和珍珠市场指导价格体系
的战略合作协议》。此举将有助于推动社会资本与珍珠产业的融合，帮助中国淡水珍珠企业掌握“市场话语
权”，对公司抵消全球经济危机的负面影响、开拓国内市场、提高公司主营业务的核心竞争力都具有积极而
深远的影响。
（二）存货结构调整和战略资源储备情况
2008 年末，全球经济危机开始对中国淡水珍珠行业带来严重冲击。迫于资金压力，大量珍珠养殖户减
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产、转产，将仅养殖了 2-3 年左右的珍珠蚌剖蚌取珠，导致 2009 年到 2010 年年初期间珍珠统货的产量达到
了创纪录的 1800 吨左右（有业内人士评估认为实际产量可能高达 2000 吨左右）。因为珍珠蚌的养殖周期一
般为 4-5 年，自 2009 年开始至今，全国珍珠养殖面积出现了显著缩减，且缩减的趋势截至目前并未改变，
因此，短期内珍珠统货的供需缺口将难以迅速弥补。所以珍珠统货的供应量在达到历史巅峰后，在今后 3-5
年的时期内将会出现锐减的情况，中高档珍珠统货的收购成本在今后将会逐波走高。所以，从 2009 年开始，
公司抓住有利机遇及时对存货结构进行调整，逐步提高高档珍珠的库存比重，积极建立战略资源储备。
2011 年末，公司从 2009 年开始的持续三年的存货结构调整和战略资源储备工作基本完成。现将主要情
况报告如下：
截至 2011 年末，在公司存货的构成中，直径 8mm 以上（淡水珍珠行业有句行话叫“七珠八宝”，即珍
珠直径只有达到 8mm 及以上时才能称为“珠宝”）珠宝级珍珠的库存为 110.73 吨，库存成本 3.24 亿元，占
公司存货余额的 57.04%。公司拥有珍珠蚌（消耗性生物资产）989 万只，其中 6 龄蚌 67 万只，5 龄蚌 374
万只， 龄蚌 166 万只， 龄蚌 263 万只， 龄蚌 55 万只， 龄蚌 64 万只。2011 年公司自养珍珠蚌剖蚌 3313694
只，产珠 103595.39 公斤，平均每只珍珠蚌的产能为 31.26 克（2010 年自养珍珠蚌剖蚌 2536636 只，产珠
77370.25 公斤，平均每只珍珠蚌的产能为 30.50 克）。
以上情况详见下表：
金额占公司存货总
主要存货 数量 账面金额
额比重
第一类：消耗性生物资产 989 万只 10,718.55 万元 18.86%
第二类：珍珠统货 182,874.29 千克 9,265.46 万元 16.30%
5mm 以下 24,445.32 千克 230.62 万元 0.41%
5-8mm 32,272.04 千克 1,435.41 万元 2.53%
8-9mm 27,269.72 千克 2,137.36 万元 3.76%
第三类：珍珠
（规格：直径大
小） 9-11mm 48,498.14 千克 7,356.16 万元 12.94%
11-13mm 29,380.12 千克 17,844.73 万元 31.40%
13mm 以上 5,584.50 千克 5,075.62 万元 8.93%
综上所述，公司管理层认为：公司对存货结构进行调整和建立战略资源储备的工作目前已初步完成，该
项工作前后历时三年左右的时间，调整后的存货结构形成了“以高档珍珠库存为主，并拥有优质高档珍珠生
产资源”的良好局面，本次存货结构调整和战略资源储备的建设，将会为公司在今后淡水珍珠行业逐步走出
本轮行业低谷、迎来新一轮增长周期之际打下坚实的业绩增长基础，能够有效提升公司主营业务的核心竞争
力和盈利能力。
（三）报告期内公司总体经营情况
2011 年，面对复杂的宏观经济环境，公司充分发挥自身优势，深入开展内部业务团队梯级化建设和精
细化管理，加大研发投入，提升技术水平，努力实践着企业战略规划。报告期内，在公司全体员工的共同努
力下，2011 年公司实现营业收入 33688.44 万元，与上年同期相比增长了 15.27%；主营业务毛利率为 32.02%，
与上年同期相比上涨了 1.92%；营业利润为 3720.21 万元，与上年同期相比上涨了 0.70%；归属于上市公司
股东的净利润为 3003.73 万元，与上年同期相比上涨了 1.93%。由于受融资成本上涨、广告费用增加、用工
成本增加等因素影响，公司营业利润、归属于上市公司股东的净利润上涨幅度低于营业收入增长幅度。
本报告期与上年总体经营成果比较如下图：
单位：元
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浙江山下湖珍珠集团股份有限公司 2011 年年度报告摘要
350000000
300000000
250000000
200000000
2010年
150000000 2011年
100000000
50000000
0
营业收入 营业利润 归属于上市公司股东的净利润
（四）公司主营业务及其经营状况
1、主营业务毛利率变动情况
时 间 2011 年 2010 年 2009 年
主营业务毛利率 32.02% 30.10% 23.63%
公司 2011 年主营业务毛利率为 32.02%，与 2010 年同期相比上涨了 1.92%。
2、主营业务分行业、产品和地区分布情况
（1）主营业务分行业、产品情况表
单位：万元
主营业务分行业情况
营业收入比
营业成本比
上年增减 毛利率比上年
分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 上年增减
（%） 增减（%）
（%）
珍珠行业 32,987.82 22,425.03 32.02% 14.83% 11.51% 1.92%
主营业务分产品情况
营业收入比
营业成本比
上年增减 毛利率比上年
分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 上年增减
（%） 增减（%）
（%）
珍珠 30,416.76 20,736.46 31.83% 14.73% 10.84% 2.40%
饰品 1,971.98 1,143.72 42.00% 10.96% 11.13% -0.09%
保健品 599.08 489.40 18.30% 36.04% 42.86% -3.90%
报告期主营业务各类产品比上年增减情况如下图：
单位：人民币万元
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35000
30000
25000
20000 2010年
15000 2011年
10000
5000
0
珍 珠 饰 品 保健品
（2）主营业务分地区情况
单位：万元
地区 营业收入 营业收入比上年增减（%）
内销 8,277.60 -0.16%
外销 24,710.22 20.91%
3、主要供应商、客户情况
前五名供应商采购金额合计 3895.61 万元 占采购金额比重 21.16%
前五名供应商预付账款余额 1769.77 万元 占预付账款总余额比重 62.94%
前五名客户销售金额合计 8485.82 万元 占销售总额比重 25.19%
前五名客户应收账款余额 3314.19 万元 占应收账款总余额比重 25.11%
公司前五名采购金额占年度采购总金额的比例为 21.16%，公司在原材料采购过程中不存在过度依赖单
一供应商的风险。
公司前五名客户销售金额占年度销售总额比例为 25.19%，公司在产品销售过程中不存在过度依赖单一
客户的风险。
公司应收账款质量较好，账龄 1 年以内的应收账款占 97.98%。
（五）公司资产负债表、利润表、现金流量表主要项目变动分析
1、资产负债表项目变动分析
单位：元
2011 年末 2010 年末
项目 占总资产 同比增减
占总资产(或
金额 总负债)的比 金额 （或总负债）
重(%) 的比重
资 应收账款 124,773,866.42 13.78% 96,820,584.20 11.69% 28.87%
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产 存货 568,305,363.49 62.76% 530,141,171.32 64.00% 7.20%
类
投资性房地产 3,963,827.51 0.44% 4,202,319.95 0.51% -5.68%
长期股权投资 3,465,000.00 0.38% 3,465,000.00 0.42% 0.00%
固定资产 47,982,639.96 5.30% 37,430,998.24 4.52% 28.19%
在建工程 4,269,288.06 0.47% 14,567,049.09 1.76% -70.69%
无形资产 76,139,118.19 8.41% 53,705,469.54 6.48% 41.77%
长期待摊费用 2,105,229.75 0.23% 1,112,712.45 0.13% 89.20%
递延所得税资产 8,683,294.94 0.96% 5,850,377.69 0.71% 48.42%
应交税费 26,927,275.18 6.13% 19,854,398.42 5.04% 35.62%
负
债 短期借款 375,197,419.98 85.36% 334,952,200.48 85.03% 12.02%
类
长期借款 0 0.00% 0 0 0.00%
上述科目中，与上年同期相比发生较大变动的原因分析：
（1）在建工程：主要系主要系在建工程完工结转至固定资产所致。
（2）无形资产：主要系新购入土地使用权所致。
（3）长期待摊费用：主要系新增租入固定资产改良所致。
（4）递延所得税资产：主要系未实现内部交易损益增加所致。
（5）应交税费：主要系内部采购珍珠蚌未实现进项税所致。
2、利润表主要项目分析
单位：元
项目 2011 年 2010 年 同比增减
营业收入 336,884,400.26 292,266,353.25 15.27%
营业税金及附加 6,299,314.53 3,696,590.54 70.41%
销售费用 13,070,867.03 10,841,572.78 20.56%
管理费用 25,300,771.02 18,306,159.60 38.21%
财务费用 30,003,686.90 22,516,610.57 33.25%
所得税费用 6,539,514.59 6,885,966.39 5.03%
资产减值损失 1,372,397.98 -528,450.71 -359.70%
营业外支出 466,685.57 752,578.27 -37.99%
上述科目中，与上年同期相比发生较大变动的原因分析：
（1）营业税金及附加：主要系缴纳消费税的营业收入增加所致。
（2）管理费用：主要系研发支出及职工薪酬增加所致。
（3）财务费用：主要系加权平均贷款增加及贷款利率提高所致。
（4）资产减值损失：主要系应收账款增加导致坏账准备增加所致。
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浙江山下湖珍珠集团股份有限公司 2011 年年度报告摘要
（5）营业外支出：主要系捐赠支出减少所致。
3、现金流量表主要项目变动分析
单位：元
项 目 2011 年度 2010 年度 同比增减（%）
一、经营活动产生的现金流量净额 -9,529,896.91 9,492,425.75 -200.39%
经营活动现金流入量 322,311,145.51 322,215,017.48 0.03%
经营活动现金流出量 331,841,042.42 312,722,591.73 6.11%
二、投资活动产生的现金流量净额 -8,718,924.15 -49,049,679.55 82.22%
投资活动现金流入量 1,118,840.00 615,000.00 81.93%
投资活动现金流出量 9,837,764.15 49,664,679.55 -80.19%
三、筹资活动产生的现金流量净额 15,502,521.20 11,251,501.97 37.78%
筹资活动现金流入量 536,760,306.89 514,804,683.28 4.26%
筹资活动现金流出量 521,257,785.69 503,553,181.31 3.52%
四、现金及现金等价物净增加额 -2,746,299.86 -28,305,751.83 90.30%
现金流入总计 860,190,292.40 837,634,700.76 2.69%
现金流出总计 862,936,592.26 865,940,452.59 -0.35%
变动原因分析：
（1）报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-953 万元，与上年同期相比发生较大变动。主要
原因是①购买商品、接受劳务支付的现金增加；②报告期销售收入增加，导致相应的税费增加；③报告期支
付的职工薪酬增加。
（2）公司投资活动产生的现金流量净额与上年同期相比大幅上升，主要原因是 2011 年比上年同期支付
的土地款减少。
（3）公司筹资活动产生的现金流量净额与上年同期相比大幅上升，主要原因是与上年同期相比公司银
行贷款有所上升。
（4）公司现金及现金等价物净增加额与上年同期相比大幅下降，主要原因是公司投资与筹资活动产生
的现金流量净额大幅上升所致。
（六）公司全资、控股子公司及参股公司的经营情况及业绩分析
1、公司控股子公司和全资子公司基本情况。
2011 年 6 月 15 日，公司投资设立浙江千足珠宝有限公司，故将其自成立之日起纳入合并范围。
（1）诸暨英发行珍珠有限公司：公司控股子公司，公司持有其 75%的股权，该公司业务性质为珍珠产
品加工，注册资本 130 万美元，经营范围是珍珠养殖、销售；珍珠工艺品加工、销售及技术咨询服务。
（2）浙江英格莱制药有限公司：公司控股子公司，公司持有其 75%的股权，该公司业务性质为保健品
制造，注册资本 254 万美元，经营范围是西药原料、西药制剂、保健食品、化妆品、中药材、中药饮片、医
用材料、药用敷料的生产销售及技术咨询服务。
（3）湖南千足珍珠有限公司：公司控股子公司，公司持有其 75%的股权，该公司业务性质为珍珠产品
加工，注册资本 1000 万元，经营范围是珍珠养殖、加工及产品销售、珍珠的研发、技术培训及咨询服务。
（4）诸暨市千足珍珠养殖有限公司：公司全资子公司，公司持有其 100%的股权，该公司业务性质为
珍珠养殖业，注册资本 7700 万元，经营范围是珍珠养殖、珍珠饰品加工及销售。
9
浙江山下湖珍珠集团股份有限公司 2011 年年度报告摘要
（5）常德有德生物技术有限公司：公司全资子公司，公司持有其 100%的股权，该公司业务性质为生
物技术开发，注册资本 800 万元，经营范围是蛋白质、多糖的提取与制备；蚌肉产品加工销售；生物技术开
发、咨询服务。
（6）杭州千足信息科技有限公司：公司全资子公司，公司持有其 100%的股权，该公司业务性质为技
术开发，注册资本 100 万元，经营范围是技术开发、技术服务；计算机软、硬件、网络设备，计算机系统集
成；销售：计算机产品、网络产品、计算机数码产品。
（7）浙江珍世堂生物科技有限公司：公司全资子公司，公司持有其 100%的股权，该公司业务性质为
生物技术开发，注册资本为 500 万元，经营范围是生物技术的研究、开发、咨询；食品经营：定型包装食品
（不含冷冻和冷藏食品）。
（8）浙江千足珠宝有限公司：公司全资子公司，公司持有其 100%的股权，该公司业务性质为珍珠产
品销售，注册资本为 2000 万元，经营范围是加工销售：珍珠首饰、珍珠工艺品；养殖：珍珠；批发零售：
化妆品；从事货物及技术的进出口业务。
2、子公司 2011 年度主要财务数据情况如下：
单位：元
公司名称 总资产 营业收入 营业利润 净利润
净资产
诸暨英发行珍珠
209,230,342.41 144,547,619.56 70,256,039.82 12,438,590.21 9,601,355.77
有限公司
浙江英格莱制药
15,758,976.65 13,940,477.29 6,088,429.31 -459,957.66 -405,822.82
有限公司
湖南千足珍珠有
13,602,839.86 7,648,158.67 413,421.78 -324,200.71 -324,200.71
限公司
诸暨市千足珍珠
128,832,571.06 120,799,453.84 53,302,917.00 18,544,318.50 16,047,846.23
养殖有限公司
常德有德生物技
10,210,062.83 5,973,866.63 0 -1,169,919.34 -1,169,919.34
术有限公司
杭州千足信息科
0 -479,532.29 0 -279,898.94 -284,731.18
技有限公司
浙江珍世堂生物
36,591,812.88 -5,204,258.47 1,485,326.87 -2,307,961.84 -1,858,759.32
科技有限公司
浙江千足珠宝有
7,685,481.86 7,814,134.83 407,984.47 -2,185,455.83 -2,185,865.17
限公司
（七）研发情况
1、报告期内，公司新取得的研发成果如下：
（1）2011 年 7 月 26 日，获得国家食品药品监督管理局批准的珍世堂珍珠清咽含片保健食品批准文号；
（2）2011 年 5 月千足牌珍珠粉维 E 胶囊保健食品申报被国家食品药品监督管理局受理；
（3）2011 年 12 月，珍珠细胞活性液和珍珠细胞染色剂专利获受理；
（4）2012 年 1 月，公司申报的新资源食品蚌肉多糖获卫生部批准。
2、截止 2011 年 12 月 31 日，公司已申请和获得授权的专利情况如下：
序号 名称 类型 证书号 备注
1 一种制备珍珠纳米材料的方法 发明专利 ZL03128878.2 2004 年 11 月已授权
2 水溶性珍珠液的制备方法 发明专利 ZL03153810.X 2006 年 10 月已授权
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浙江山下湖珍珠集团股份有限公司 2011 年年度报告摘要
3 一种珍珠的抗侵蚀处理工艺 发明专利 ZL200510049717.6 2007 年 11 月已授权
4 一种高亮度珍珠及其制备方法 发明专利 ZL200510049713.8 2008 年 1 月已授权
使用该产品的外观设计的产品名
5 外观设计专利 ZL200530106450.0 2006 年 6 月已授权
称：吊坠（圆珠）
使用该产品的外观设计的产品名
6 外观设计专利 ZL200530106449.8 2006 年 6 月已授权
称：吊坠（扁珠）
使用该产品的外观设计的产品名
7 外观设计专利 ZL200530106448.3 2006 年 11 月已授权
称：胸花（扁珠）
8 领带夹（圆珠） 发明专利 ZL200530106502.4 2008 年 4 月已授权
9 一种纳米级珍珠霜 发明专利 200410053795.9 2010 年 5 月授权
10 含有纳米级珍珠粉的口服液 发明专利 200410053797.8 2010 年 5 月已授权
11 一种含有珍珠的组合物及其应用 发明专利 200510049708.7 实审中
12 一种珍珠清咽含片 发明专利 200510049709.1 2010 年 11 月已授权
13 一种珍珠美容组合物 发明专利 200510049706.8 2010 年 6 月已授权
14 一种珍珠美容片 发明专利 200510049707.2 2010 年 6 月已授权
一种含有珍珠和维生素的口服制
15 发明专利 200510049711.9 2010 年 5 月已授权
剂
16 一种珍珠的增白处理工艺 发明专利 200610155642.4 2010 年 11 月已授权
17 一种黑色系淡水珍珠的加工工艺 发明专利 200610155553.X 已获批、待证书
18 一种冠背蚌的培育方法 发明专利 200610155552.5 实审中
19 温室养殖池 发明专利 200610155560.X 实审中
一种中药解酒组合物及中药解酒
20 发明专利 200810162351.7 公布及实审中
饮料
21 一种蚌肉多糖的提取方法 发明专利 200810162630.3 公布及实审中
22 一种南瓜豆奶 发明专利 200810162350.2 公布及实审中
23 一种珍珠退色处理方法 发明专利 200810163034.7 公布及实审中
24 一种淡水珍珠的养殖方法 发明专利 200810163033.2 公布及实审中
一种珍珠粉的高效液相指纹图谱
25 发明专利 200910154416.8 公布及实审中
鉴定方法
26 易拉罐<珍世堂> 发明专利 200930308269.6 公布及实审中
一种诱导三倍体三角帆蚌培育珍
27 发明专利 201010292013 受理中
珠的方法
二、对公司未来发展的展望
（一）公司所处行业发展趋势
2011 年以来，全球经济增速放缓、债务危机不断升级、西方国家失业率长期居高不下等经济问题成为
影响开拓公司外销市场的重要因素。在未来一年内，世界经济仍存在诸多不确定性：其一，欧洲主权债务危
机能否得到有效的控制并逐步得以缓解；其二，在 2012 年，美国和法国等主要发达经济体将举行大选，领
导人的更换可能会导致政策调整，从而直接或间接地成为影响世界经济平稳运行的因素。
鉴于全球经济复苏进程中存在诸多不确定性，同时也基于对 2011 年公司珍珠产品外销情况的综合分析，
2012 年公司将在进一步巩固、扩大外销市场的基础上，进一步开拓内销市场。公司与杭州叁点零易货交易
所有限公司签署了《关于推动建立淡水珍珠现货电子交易平台和市场指导价格体系的战略合作协议》后，双
方在政府的指导和监督下开展全面合作，现公司已有 10mm 直径的 A1AA、A2AA、A3AA 三个品种的珍珠
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浙江山下湖珍珠集团股份有限公司 2011 年年度报告摘要
产品正式在该现货电子交易平台挂牌交易，公司未来将依据市场供求情况适时完善产品规格，逐步增加供货
量，提升公司经营业绩。
（二）未来公司发展机遇和挑战
1、发展机遇
国家的政策支持力度不断加大，企业将面临更加宽松有利的政策环境，中共中央、国务院印发的《关于
加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见》文件中指出，将持续加大财政用于“三农”
的支出，持续加大国家固定资产投资对农业农村的投入，持续加大农业科技投入，确保增量和比例均有提高。
发挥政府在农业科技投入中的主导作用，保证财政农业科技投入增幅明显高于财政经常性收入增幅，逐步提
高农业研发投入占农业增加值的比重，建立投入稳定增长的长效机制。国家政策将有利于公司淡水珍珠养殖
产业的平稳健康发展，公司将进一步规范养殖场的管理，全面创造新型养殖技术人才队伍，适时改善设施装
备条件，以有效降低养殖成本，努力营造研发团队潜心研究的环境。
2、主要挑战
世界经济的走势仍不明朗，尤其是欧、美、日等主要经济体均面临需求不足、增长乏力的情况。随着全
球经济复苏放缓和欧洲主权债务危机加剧，国际金融市场风险不断累积，国际市场的风险不断加大，预计
2012 年珍珠产品外销市场发展形势短期内将难以乐观。
3、公司新年度的经营计划
2012 年，公司将继续保持主营业务稳步发展，合理控制成本费用支出，努力提高资产营运能力和业务
盈利能力；以质量体系建设为纽带提升公司各业务板块之间的协同能力；加强内部控制体系的建设；有计划
推进中期发展战略的实施；加大企业核心能力培育的资源投入；高度重视企业文化建设，统一思想、创新求
变，为公司长期持续稳健经营打下坚实基础。2012 年，公司将主要做好以下几方面的工作：
（1）在外销市场方面，公司将紧盯国际环境的变化，推行大客户战略，集中资源重点开发大客户、优
质客户、潜在优质客户，并加大应收账款的催收力度，保障公司外销市场的持续稳定发展。
（2）在国内市场方面，加大国内市场开拓力度，制定一系列推广、维护品牌的市场开发和销售计划，
继续着力打造“千足珍珠”的高端品牌形象。初步计划 2012 年在局部区域（山西）市场有所突破。
（3）继续强化与国家珠宝玉石质量监督检验中心的深入合作，通过推广淡水珍珠分级的国家标准来逐
步规范市场竞争格局，提升产品的核心竞争力和盈利能力，逐步打通珍珠饰品与国内消费者巨大购买力之间
的对接管道。
（4）继续与杭州叁点零易货交易所深入合作，扩大珍珠现货电子交易平台的影响力，努力促成淡水珍
珠的市场定价权回归国内。
（三）公司 2012 年度资金需求与使用计划，以及资金来源情况
为实现公司的经营目标，公司将加强与各金融机构的沟通，筹措生产经营所需的资金。目前公司资产结
构稳健、信贷资信良好，各种融资渠道畅通。2012 年，公司参与浙商银行股份有限公司承销的诸暨市中小
企业集合票据发行项目，发行票据总额为 1 亿元。公司将本着审慎的原则，结合自身财务状况，合理利用各
种融资方式融资，同时加大销售货款回笼力度等多种途径解决资金需求，保证公司持续健康发展。
（四）可能产生不利影响的风险或政策因素
1、管理风险和人力资源风险
随着公司收入和产能的增加，总体经营规模将不断扩张，公司将面临资源整合、技术开发、市场开拓、
内部管理等方面的挑战。如果公司管理层素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管
理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善，将影响公司的市场竞争力。为此，公司将对各级管理人
员不断进行培训，并引进各类人才，使公司管理水平能适应公司规模迅速扩张的需要。
2、劳动力成本持续上升的风险
公司属于劳动密集型企业，近年来劳动力成本呈逐年上升的趋势，一定程度上压缩了公司的利润空间，
劳动力成本不断上升对企业成本控制提出了更高的挑战。
3、财务风险
由于公司生产规模不断扩大，资本运作不断增多，资金需求相应加大，公司将严格控制存货的增长，定
期监控公司现金流情况，加强应收账款管理，进一步提高公司资金使用效率。
4、汇率波动风险
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浙江山下湖珍珠集团股份有限公司 2011 年年度报告摘要
人民币对美元汇率目前仍未到达均衡水平，若 2012 年人民币对美元汇率继续发生大幅升值，将会对公
司产品的外销工作带来更大的压力，同时还会带来应收账款的汇兑损失。对此，公司将会密切跟踪和分析汇
率变动的情况，采取多种手段来规避汇率风险，减少汇兑损失。
三、报告期内的投资情况
（一）募集资金的使用情况
报告期内无募集资金投资情况。
（二）非募集资金的重大投资情况
报告期内公司无非募集资金重大投资情况。
5.2 主营业务分行业、产品情况表
单位：万元
主营业务分行业情况
营业收入比上
营业成本比上 毛利率比上年增
分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 年增减（%）
年增减（%） 减（%）
珍珠行业 32,987.82 22,425.03 32.02% 14.83% 11.51% 1.92%
主营业务分产品情况
营业收入比上
营业成本比上 毛利率比上年增
分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 年增减（%）
年增减（%） 减（%）
珍珠 30,416.76 20,736.46 31.83% 14.73% 10.84% 2.40%
饰品 1,971.98 1,143.72 42.00% 10.96% 11.13% -0.09%
保健品 599.08 489.40 18.31% 36.04% 42.86% -3.90%
5.3 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明
□ 适用 √ 不适用
§6 财务报告
6.1 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明
□ 适用 √ 不适用
6.2 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响
□ 适用 √ 不适用
6.3 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明
√ 适用 □ 不适用
2011 年 6 月 15 日，公司投资设立全资子公司浙江千足珠宝有限公司，故将其自成立之日起纳入合并范围。
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浙江山下湖珍珠集团股份有限公司 2011 年年度报告摘要
6.4 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
6.5 对 2012 年 1-3 月经营业绩的预计
□ 适用 √ 不适用
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