索菲亚：关于公司限制性股票激励计划（草案修订稿）的修订说明2013-01-28
索菲亚家居股份有限公司
关于公司限制性股票激励计划（草案修订稿）的修订说明
索菲亚家居股份有限公司（以下简称“公司”）第二届董事会第六次会议于
2012 年 12 月 9 日分别审议通过了《索菲亚家居股份有限公司限制性股票激励计
划（草案）》及其摘要，相关文件已于 2012 年 12 月 11 日刊登于巨潮资讯网。根
据中国证监会沟通反馈意见，公司对 2012 年 12 月 11 日公告的《索菲亚家居股
份有限公司限制性股票激励计划（草案）》进行了修订、补充和完善，并重新制
定了《索菲亚家居股份有限公司限制性股票激励计划（草案修订稿）》（以下简称
“《激励计划（草案修订稿）》”）。《激励计划（草案修订稿）》补充和修订内容如
下：
一、在第四章《限制性股票的分配情况》中“注”部分第 3 点内容，细化
了预留部分的限制性股票授予对象的内容。修订后内容如下：
“预留激励对象指本激励计划获得股东大会批准时尚未确定但在本计划存续
期间纳入激励计划的激励对象，主要包括公司新聘任的中层管理人员和新认定的
核心业务（技术）人员，具体分配如下：
序号 职务类别 人数
1 研究院副院长 2名
2 结算中心副总经理 1名
3 子公司总监 1名
正处于考察阶段即将提升为
4 若干
核心人员的员工
合计（65万股）
二、修订第七章《限制性股票的授予与解锁条件》之二“限制性股票的解
锁条件”中第 3 款“业绩考核指标”第（1）和第（2）项内容，新增资产收益
率指标，并细化“业绩考核指标合理性的说明”。修订和补充后的内容如下：
“3、业绩考核指标
（1）首次授予部分
在 2013-2015 年的三个会计年度中，分年度对公司业绩指标进行考核，以达
到业绩考核目标作为相应解锁期的解锁条件。
业绩考核的指标为净利润增长率、销售净利率和加权平均净资产收益率，各
年度的具体目标如下：
解锁安排 业绩考核目标
第一次解锁 以2012年为基数，2013年度未扣除激励成本前的净利润增长不低于
20%；且2013年度销售净利率不低于12%，加权平均净资产收益率不
低于10%
第二次解锁 以2012年为基数，2014年度未扣除激励成本前的净利润增长不低于
44%；且2014年度销售净利率不低于12%，加权平均净资产收益率不
低于10%
第三次解锁 以2012年为基数，2015年度未扣除激励成本前的净利润增长不低于
73%；且2015年度销售净利率不低于12%，加权平均净资产收益率不
低于10%
（2）预留部分
在 2014-2015 年的两个会计年度中，各年度业绩考核目标如下：
解锁安排 业绩考核目标
第一次解锁 以2012年为基数，2014年度未扣除激励成本前的净利润增长不低于
44%；且2014年度销售净利率不低于12%，加权平均净资产收益率不
低于10%
第二次解锁 以2012年为基数，2015年度未扣除激励成本前的净利润增长不低于
73%；且2015年度销售净利率不低于12%，加权平均净资产收益率不
低于10%
注：①以上净利润、销售净利率与加权平均净资产收益率指标均以扣除非经
常性损益后的归属于上市公司股东的净利润作为计算依据。
②销售净利率等于扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润与营
业收入之比。
③若公司在考核年度内发生公开发行或非公开发行等再融资或重大重组行
为，则上述指标将剔除上述行为的影响。
④本次限制性股票激励产生的激励成本在经常性损益中列支。
（3）业绩考核指标合理性的说明
公司选择上述业绩指标，是基于对宏观环境、行业及市场发展前景和公司自
身发展阶段所作的合理预期。具体说明如下：
①与同行业上市公司相比
家具行业在我国属于成熟产业，行业增长较为平缓。据统计，2009 年-2011
年国内家具行业上市公司平均净利润（指扣除非经常性损益后归属于上市公司股
东的净利润，下同）增长率分别为 29.11%、3.25%和 5.10%，2012 年 1-9 月受到
宏观经济下滑的影响，家具行业上市公司净利润同比下降 19.21%。本公司将未
扣除激励成本前的净利润复合增长率不低于 20%作为绩效考核目标，高于家具行
业的整体情况。
表 家具行业上市公司净利润增长率
2012 年 1-9 月
2009 年 2010 年 2011 年
（同比）
索菲亚 110.00% 78.40% 59.30% 33.65%
大亚科技 -5.04% -7.70% -45.62% -50.34%
德尔家居 81.08% 28.09% -19.16% -18.31%
美克股份 -8.76% 67.25% 62.89% -93.86%
宜华木业 61.52% -18.27% 3.44% 26.01%
科冕木业 13.53% -61.57% 81.44% -36.22%
同行业上市
29.11% 3.25% 5.10% -19.21%
公司平均
数据来源：Wind 数据库
注：1、净利润指标以扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为计算依据。
2、威华股份、永安林业、升达林业部分年份净利润为负，净利润增长率指标无意义，因此
未列入表中。
此外，国内家具行业的市场化程度较高，市场竞争较为激烈，因而企业的销
售净利率和净资产收益率水平普遍不高。据统计，2011 年以及 2012 年 1-9 月份
国内家具行业上市公司的平均销售净利率（按照扣除非经常性损益后的归属于上
市公司股东的净利润计算，下同）分别为 4.21%和 3.97%，加权平均净资产收益
率（扣除非经常性损益后，下同）的平均值分别为 4.87%和 1.97%。本公司将销
售净利率不低于 12%和加权平均净资产收益率不低于 10%作为激励对象解锁限
制性股票的业绩条件，远高于家具行业平均水平。
家具行业上市公司销售净利率
24.00%
18.00%
13.07% 13.68% 13.13% 13.39%
12.00%
6.00% 6.22% 6.55%
4.21% 3.97%
0.00%
2009年 2010年 2011年 2012年1-9月
-6.00%
-12.00%
索菲亚 威华股份 大亚科技 德尔家居 美克股份
宜华木业 永安林业 升达林业 科冕木业 行业平均
数据来源：Wind 数据库
注：销售净利率指标以扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为计算依据。
家具行业上市公司加权平均净资产收益率
25.00%
20.00%
13.65%
15.00%
10.07%
10.00% 4.87%
5.00% 1.97%
0.00%
-5.00%
-10.00%
-15.00%
2011年 2012年1-9月（年化）
数据来源：Wind 数据库
注：加权平均净资产收益率指标是指扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率。
②结合公司实际情况来看
公司自成立以来，凭借量身定做的定制衣柜创新理念，成功获得国内顾客的
认可，并且在定制衣柜这一细分市场取得领先地位，公司的净利润增长率、销售
净利率、加权平均净资产收益率指标显著高于行业平均水平。本公司在确定业绩
考核目标时，主要以以往业绩水平为基础，并结合公司对于宏观环境和自身所处
发展阶段的判断作出适当调整：
首先，目前国内宏观经济尚未走出低谷，实体经济景气度下滑，居民收入增
长放缓，影响了对于家具产品的消费；政策方面，国家表示将继续坚持对房地产
的调控政策不放松，房地产及其下游行业必将受到影响。因此我们预期未来两至
三年国内家具行业的市场需求将面临一定的挑战。
其次，2009 年以来，公司通过渠道下沉及加快渠道布局等一系列市场开拓
措施，经销商队伍迅速扩大，经销商门店数量也大幅扩张，索菲亚品牌的市场影
响力不断增强。目前公司已在全国拥有近千家经销商专卖店，形成了覆盖全国一、
二线城市和东部沿海地区三线、四线城市的销售网络。随着在全国销售布局基本
完成，未来公司的发展重心将逐步转向提升产品质量、完善服务品质、提高管理
水平和经营效率，走精细化发展道路，因此净利润的增速较之前将有所放缓，近
几年的净利润增长率也已显示出这一趋势。
再次，公司针对自身产能瓶颈和产业布局较为单一的状况，为加快完善全国
产业布局，2012 年分别在成都、浙江嘉善、河北廊坊等地投资建设生产基地，
总投资额高达 4 亿多元。上述项目建成投产和产能释放需要一定时间，短期内无
法为公司带来显著效益，但期间会产生较大金额的折旧和摊销费用，预期将给公
司盈利造成一定的压力。
综合上述因素，本公司将未扣除激励成本前的净利润年复合增长率不低于
20%、销售净利率不低于 12%和加权平均净资产收益率不低于 10%作为本计划限
制性股票解锁的业绩考核条件。上述业绩考核目标的设置符合公司发展的实际情
况，能够起到激励员工以优良业绩回馈全体股东的作用。”
特此说明。
索菲亚家居股份有限公司董事会
二〇一三年一月二十八日
