证券代码：002612 证券简称：朗姿股份 公告编号：2014-014
朗姿股份有限公司
2013 年度报告摘要
本公司及董事会全体人员保证公告内容真实、准确和完整，并对公告中的的虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏承担责任。
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于
深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
股票简称 朗姿股份 股票代码 002612
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 王建优 李伟
电话 010-82281088 010-82281088
传真 010-82281011 010-82281011
电子信箱 wangjianyou@lancygroup.com liwei_770823@lancygroup.com
2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 1,378,831,197.85 1,117,494,681.50 23.39% 836,233,078.66
归属于上市公司股东的净利润（元） 233,737,256.67 231,290,677.02 1.06% 208,660,759.88
归属于上市公司股东的扣除非经常性
203,660,450.96 223,328,267.72 -8.81% 208,299,797.41
损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 12,912,626.58 3,305,208.33 290.68% 64,667,875.69
基本每股收益（元/股） 1.17 1.16 0.86% 1.25
稀释每股收益（元/股） 1.17 1.16 0.86% 1.25
加权平均净资产收益率（%） 10.26% 10.59% -0.33% 22.47%
本年末比上年末增
2013 年末 2012 年末 2011 年末
减(%)
总资产（元） 2,540,822,436.27 2,631,463,842.61 -3.44% 2,387,965,324.84
归属于上市公司股东的净资产（元） 2,334,661,177.78 2,280,865,641.29 2.36% 2,137,669,334.58
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（2）前 10 名股东持股情况表
年度报告披露日前第 5 个交易
报告期末股东总数 15,149 17,234
日末股东总数
前 10 名股东持股情况
质押或冻结
持有有限售 情况
持股比
股东名称 股东性质 持股数量 条件的股份
例（%） 股份
数量 数量
状态
申东日 境内自然人 55.45% 110,907,750 110,907,750
申今花 境内自然人 8.24% 16,476,900 16,476,900
申炳云 境内自然人 7.27% 14,538,450 14,538,450
全国社保基金一一四组合 境内非国有法人 0.88% 1,767,777 0
同益证券投资基金 境内非国有法人 0.77% 1,549,991 0
中国工商银行-富国天惠精选成长混合型证券投资基金 境内非国有法人 0.75% 1,500,000 0
中国建设银行-华宝兴业多策略增长证券投资基金 境内非国有法人 0.53% 1,068,937 0
魁北克储蓄投资集团 境外法人 0.47% 931,872 0
博时价值增长证券投资基金 境内非国有法人 0.46% 929,671 0
中国建设银行-富国天博创新主题股票投资型证券投资
境内非国有法人 0.4% 802,647 0
基金
上述股东之间，不存在公司已知的关联关系，亦
上述股东关联关系或一致行动的说明
不存在公司已知的一致行动人关系。
参与融资融券业务股东情况说明（如有） 无
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
3、管理层讨论与分析
公司的主营业务为品牌女装的设计、生产与销售，主攻高端女装市场，目标为“引领中国
高端女装品牌，成为女装产业的领导者”。公司采用多品牌发展策略，目前公司品牌有“朗姿”、
“莱茵”、“玛丽”以及在中国获得独家授权的“吉高特”、“FF”、“卓可”系列品牌。各品牌在品牌
2
定位、设计风格、目标客户等方面相互补充，使公司得以更大限度地占领市场，分散了公司
的经营风险。2013年，公司董事会及经营管理层不断克服市场不利因素，使主营业务得到较
快幅度的增长，经营规模和经营业绩获得提升。
2013年 2012年 本年比上年增减(%) 2011年
营业收入（元） 1,378,831,197.85 1,117,494,681.50 23.39% 836,233,078.66
归属于上市公司股东的净利润（元） 233,737,256.67 231,290,677.02 1.06% 208,660,759.88
归属于上市公司股东的扣除非经常性
203,660,450.96 223,328,267.72 -8.81% 208,299,797.41
损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 12,912,626.58 3,305,208.33 290.68% 64,667,875.69
基本每股收益（元/股） 1.17 1.16 0.86% 1.25
稀释每股收益（元/股） 1.17 1.16 0.86% 1.25
加权平均净资产收益率（%） 10.26% 10.59% -0.33% 22.47%
2013年末 2012年末 本年末比上年末增减(%) 2011年末
总资产（元） 2,540,822,436.27 2,631,463,842.61 -3.44% 2,387,965,324.84
归属于上市公司股东的净资产（元） 2,334,661,177.78 2,280,865,641.29 2.36% 2,137,669,334.58
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
公司按照既定战略发展要求，围绕内部管理精细化整合、市场有效拓展、研发设计提升
等方面进行，取得了很好的成效。
随着公司经营规模、主业业绩稳步提升的趋势，带动人员急剧增加，对公司内部管理要
求不断提升。公司在2013年采取了有效措施，规避粗放型管理带来的不利影响：通过SAP系
统，梳理了各业务流程，集合了采购、通关、生产、物流、销售和财务的有机统一，形成以
内部管理服务为核心的经营管理中心模式。同时，公司运行WMS系统，强化了物流与销售的
紧密衔接，使销售终端管理、货品管理、VIP客户管理、店铺人员管理进行有机集合，形成品
牌销售管理中心模式。使终端销售和后台管理形成有机配合整体，职能更加清晰，物流信息
传递更加便捷通畅。
2、收入
2013年，公司主业稳步发展，实现营业总收入13.79亿元，同比增长23.39%；销售产品共
134.7万件/套，比2012年度销售量增长26.51%。主要是本期我公司品牌影响力得到显著增强，
加大研发设计投入，产品得到广大消费者认可，同时公司销售渠道拓展、供货增加所致。
公司没有劳务收入。
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行业分类 项目 2013年 2012年 同比增减（%）
服装 销售量 1,347,328 1,064,994 26.51%
生产量 291,152 427,246 -31.85%
库存量 1,320,552 1,230,054 7.36%
2013年工厂改造影响了正常生产效率和产能，产量同比有所降低。
1、主营业务分产品情况（单位：万元）
营业收入 营业成本 毛利率比
分产品 营业收入 营业成本 毛利率
比上年增减 比上年增减 上年增减
上衣类 35,060.15 13,377.52 61.84% 13.09% 4.77% 3.03%
裤类 6,183.78 2,326.34 62.38% 14.75% -11.34% 11.07%
裙类 49,809.11 16,938.89 65.99% 33.39% 42.93% -2.27%
外套类 45,121.98 19,304.05 57.22% 23.12% 24.05% -0.32%
其他 1,679.88 834.58 50.32% 22.63% 25.50% -1.14%
合计 137,854.90 52,781.38 61.71% 23.36% 21.42% 0.61%
2013年，公司加大研发投入、适当拓展销售渠道，积极与市场进行沟通并做形象推广活
动，使品牌知名度和美誉度得到很大的提升，产品销售收入有了较大幅度的增长，总收入达
到13.79亿元，同比增长23.39%。随着公司品牌知名度和影响力的不断扩大，公司设计、运行、
管理能力不断提高，公司经营规模呈现良好的增长趋势，仍然保持了较高且相对稳定的毛利
率水平。
2、主营业务分地区情况（单位：万元）
地区 营业收入 营业收入比上年增减
华北地区 49,264.59 26.80%
东北地区 17,020.21 5.06%
华东地区 34,906.71 41.89%
中南地区 17,910.36 20.92%
西南地区 8,744.68 14.51%
西北地区 10,008.35 3.77%
合 计 137,854.90 23.36%
注： (1) 华北地区,包括北京、天津、河北、山西和内蒙古；（2）东北地区,包括辽宁、吉林和黑龙江； (3）华东地区,
包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海和江西；（4）中南地区,包括河南、湖北、湖南、广东、广西和海南；（5）西
南地区,包括四川、云南、贵州、西藏和重庆；（6）西北地区，包括宁夏、新疆、青海、陕西和甘肃。
公司在2013年度适当拓展销售渠道，销售终端在全国的覆盖范围进一步扩大，增强消费
者对公司品牌认可度，促使各区域销售都呈现明显的增长，在报告期内，覆盖全国的营销网
络体系进一步加强。华东地区最早推行并得到良好落实分公司管理制度，运行良好，经营水
平得到显著提升。
4
报告期末，公司销售终端达到573家，其中自营店333家，经销店240家。
自营 经销 合计
朗姿 115 179 294
莱茵 80 40 120
卓可 57 10 67
玛丽 47 10 57
第五季 31 1 32
吉高特 3 3
合计 333 240 573
3、公司各品牌经营情况（单位：万元）
2013年 2012年 2011年
品牌类型
金额 占营业收入的比重 金额 占营业收入的比重 金额 占营业收入的比重
朗姿 84,550.72 61.33% 67,190.09 60.13% 53,254.88 63.68%
莱茵 24,602.77 17.85% 18,563.03 16.61% 14,200.90 16.98%
卓可 19,944.94 14.47% 19,121.41 17.11% 16,167.53 19.34%
玛丽 8,598.51 6.24% 6874.94 6.15% - 0.00%
吉高特 157.96 0.11% - 0.00% - 0.00%
合 计 137,854.90 100.00% 111,749.47 100.00% 83,623.31 100.00%
报告期内，朗姿品牌仍然在销售收入中占有很大比重，莱茵与卓可在销售收入中保持应
有的份额，新增品牌玛丽发展良好。公司将会采取有力措施，加大销售力度和调整销售策略，
促使其他品牌快速的增长，缩小与朗姿之间的差距。
4、各销售模式收入情况（单位：万元）
第一、各销售模式收入情况
2013年度 2012年度 2011年度
销售模式 占营业收入的比
金额 占营业收入的比重 金额 占营业收入的比重 金额
重
自营模式 93,839.57 68.07% 65,682.72 58.78% 48,283.99 57.74%
经销模式 44,015.33 31.93% 46,066.75 41.22% 35,339.21 42.26%
合计 137,854.90 100.00% 111,749.47 100.00% 83,623.20 100.00%
第二、各销售模式毛利率情况
2013年 2012年度 2011年度
毛利率 销售占比 毛利率 销售占比 毛利率 销售占比
自营模式 62.57% 68.07% 64.08% 58.78% 64.49% 57.74%
经销模式 59.89% 31.93% 56.85% 41.22% 53.77% 42.26%
报告期内，公司经营模式保持稳定状态。自营模式下的毛利率普遍高于经销模式的毛利
率，主要原因为自营店以零售价对终端消费者销售，确认收入时扣除商场扣点；而对经销商
则是以批发价销售。
前五名客户合计销售金额（元） 205,217,058.67
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 14.88%
5
公司前 5 大客户资料：
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
1 武汉天利阁服饰有限公司 63,367,663.36 4.6%
2 重庆强宝贸易发展有限公司 49,010,278.27 3.55%
3 金鹰国际商贸集团（中国）有限公司 33,594,774.23 2.44%
4 北京翠微大厦股份有限公司 31,225,049.88 2.26%
5 石家庄丽姿服饰有限公司 28,019,292.93 2.03%
合计 —— 205,217,058.67 14.88%
3、成本
单位：元
2013 年 2012 年
行业分类 同比增减(%)
金额 占营业成本比重（%） 金额 占营业成本比重（%）
服装 527,813,792.45 100% 434,700,791.30 100% 21.42%
产品分类表：
单位：元
2013 年 2012 年
产品分类 同比增减(%)
金额 占营业成本比重（%） 金额 占营业成本比重（%）
上衣 133,775,179.88 25.35% 127,681,481.30 29.37% 4.77%
裤子 23,263,416.56 4.41% 26,239,923.37 6.04% -11.34%
裙子 169,388,856.18 32.09% 118,510,319.77 27.26% 42.93%
外套 193,040,509.69 36.57% 155,619,111.27 35.8% 24.05%
其他 8,345,830.14 1.58% 6,649,955.59 1.53% 25.5%
合计 527,813,792.45 100% 434,700,791.30 100% 21.42%
成本的增加主要是由于与销售量增加伴随而来的采购成本、加工成本等各项支出增加所
致。
公司主要供应商情况：
前五名供应商合计采购金额（元） 98,886,815.30
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 19.65%
公司前5名供应商资料：
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%）
1 DAEHYUN CO.,LTD 33,405,286.94 6.64%
2 枣强县荣曼皮草有限公司 20,758,275.00 4.12%
3 北京林氏凯东皮草制品有限公司 15,123,296.92 3.01%
4 浙江嘉捷服饰有限公司 14,947,748.38 2.97%
6
5 北京维雨琪服装制造中心 14,652,208.06 2.91%
合计 —— 98,886,815.30 19.65%
4、费用
单位：万元
项目 2013年 2012年 比上年增减 2011年
销售费用 39,089.39 25,400.85 13,688.54 14,786.35
管理费用 18,519.03 16,996.67 1,522.36 11,527.06
财务费用 -2,921.48 -4,386.42 1,464.94 -1,977.81
所得税 5,771.31 4,743.46 1,027.85 3,878.02
合计 60,458.25 42,754.56 17,703.69 28,213.62
销售费用增长53.89%，主要为自营店数量增加，营销管理人员增加致相关费用增长。
财务费用下降33.4%，主要是因为本期暂未使用的募集资金购买理财产品计入投资收益所
致。
所得税增长21.67%，主要是因为利润总额增加，另外北京朗姿服饰有限公司所得税优惠
2012年到期所致。
5、研发支出
单位：万元
项目 2013年 2012年 比上年增减 2011年
研发投入 5,778.96 4,709.07 1,069.89 3531.5
主营业务收入 137,854.90 111,749.47 26,105.43 83,623.31
占主营业务收入比例 4.19% 4.21% -0.02% 4.22%
6、现金流
单位：元
项目 2013 年 2012 年 同比增减（%）
经营活动现金流入小计 1,509,722,656.10 1,272,070,620.12 18.68%
经营活动现金流出小计 1,496,810,029.52 1,268,765,411.79 17.97%
经营活动产生的现金流量净
12,912,626.58 3,305,208.33 290.68%
额
投资活动现金流入小计 1,261,764,687.73 431,531,676.24 192.39%
投资活动现金流出小计 1,182,534,951.13 265,349,385.86 345.65%
投资活动产生的现金流量净
79,229,736.60 166,182,290.38 -52.32%
额
筹资活动现金流出小计 180,000,000.00 120,000,000.00 50%
筹资活动产生的现金流量净
-180,000,000.00 -120,000,000.00 50%
额
现金及现金等价物净增加额 -88,012,840.39 49,151,270.24 -279.07%
1、经营活动产生的现金流量净额同比增长290.68%，主要是销售收到的现金流入同比增
长所致；
7
2、投资活动现金流入同比增长192.39%，主要是理财到期收回同比增长；
3、投资活动现金流出同比增长345.65%，主要是闲置资金购买理财产品同比增长；
4、筹资活动现金流出同比增长50%，主要是分红同比增加6000万元。
三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
服装 1,378,548,951.76 527,813,792.45 61.71% 23.36% 21.42% 0.61%
分产品
上衣 350,601,539.43 133,775,179.88 61.84% 13.09% 4.77% 3.03%
裤子 61,837,845.00 23,263,416.56 62.38% 14.75% -11.34% 11.07%
裙子 498,091,136.52 169,388,856.18 65.99% 33.39% 42.93% -2.27%
外套 451,219,785.23 193,040,509.69 57.22% 23.12% 24.05% -0.32%
其他 16,798,645.58 8,345,830.14 50.32% 22.63% 25.5% -1.14%
合计 1,378,548,951.76 527,813,792.45 61.71% 23.36% 21.42% 0.61%
分地区
华 北 492,645,886.31 193,123,245.95 60.8% 26.8% 29.37% -0.78%
东 北 170,202,093.38 58,854,921.00 65.42% 5.06% -11.36% 6.4%
华 东 349,067,083.01 129,524,241.32 62.89% 41.89% 41.87% 0.01%
中 南 179,103,602.27 71,416,283.15 60.13% 20.92% 20.54% 0.12%
西 南 87,446,831.19 41,120,525.10 52.98% 14.51% 26.59% -4.49%
西 北 100,083,455.60 33,774,575.93 66.25% 3.77% -6.18% 3.58%
合计 1,378,548,951.76 527,813,792.45 61.71% 23.36% 21.42% 0.61%
四、资产、负债状况分析
1、资产项目重大变动情况
单位：元
2013 年末 2012 年末
比重增减（%）
金额 占总资产比例（%） 金额 占总资产比例（%）
货币资金 120,309,017.19 4.74% 208,321,857.58 7.92% -3.18%
应收账款 115,491,855.54 4.55% 106,313,998.49 4.04% 0.51%
存货 581,163,061.37 22.87% 548,156,253.13 20.83% 2.04%
固定资产 58,752,706.93 2.31% 56,415,811.29 2.14% 0.17%
在建工程 308,307,813.09 12.13% 6,063,526.84 0.23% 11.9%
G1 号楼交付，计入在建工程科目。
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五、核心竞争力分析
领先的产品设计水平、良好的渠道运营能力以及强大的品牌运营复制能力是高端女装品
牌的三大核心竞争力。
1、强大的设计研发能力。公司始终坚持产品自主设计与开发，报告期内公司用于产品设
计研发的投入达到5778.96万元。公司拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍，报告期末共
拥有研发设计人员228人，在北京、韩国分别设立了研发设计中心。公司设计师具备敏锐的时
尚捕捉能力，经常参加国际流行前沿的时装发布会、知名时装走秀活动，并对国际流行元素
保持紧密跟踪，及时反馈市场信息，确保市场需求与公司产品保持紧密衔接。
2、拥有覆盖全国的高端销售终端网络。公司在报告期末共有573家高端销售终端，选址
均位于国内大型高端商场。公司采取以自营和经销相结合的经营方式，经过多年的发展，已
经建立了6个品牌互为支撑、资源共享的营销网络体系，多年来与国内主要的高档商场、百货
集团形成了良好的合作关系。公司设计的时装受到越来越多消费者的喜好，由此培养了一个
忠诚、稳定、庞大的客户群，目前拥有VIP客户已达6.6万人。
3、强大的多品牌推广和高端销售终端复制能力。公司采用多品牌运作策略，具有很强的
品牌和终端店面复制能力。公司“朗姿”品牌的成功为“莱茵”、“卓可”和“玛丽”的运
作和拓展奠定了很好的基础，公司拥有的高端销售终端从2011年底的388家发展到2013年末的
573家，“朗姿”、“莱茵”、“卓可”和“玛丽”系列品牌均实现了销售终端的快速发展，
体现了公司良好的多品牌推广和高端终端店面的复制能力。
朗姿股份有限公司董事会
2014年4月16号
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