杭州星帅尔电器股份有限公司

                             2020 年度总经理工作报告



    2020 年，杭州星帅尔电器股份有限公司（以下简称“公司”或“星帅尔”）积极践行发展
的理念，加快企业向高层次进步的进程，推动各项事业的稳步增长，走在行业的前列。面对突
如其来的疫情，公司做好疫情防控和经营发展统筹规划，全力保障复工复产，主动对接客户需
求，优化生产计划，公司的各项经营指标包括销售与利润，同比都取得了稳定的增长，业绩再
创历史新高。公司管理层在董事会有效管理监督下，恪守“以市场为导向、以客户为中心”的
核心价值，对公司的研发及品牌建设给予高度重视。公司专注企业每一天的成长，专注提供满
足客户需求的产品，跻身于世界一流品牌，用品质优良的产品为客户创造价值，用满意的服务
赢得客户的信赖。公司十分重视加强文化建设，培育积极向上的价值观和社会责任感，倡导诚
实守信、爱岗敬业、开拓创新和团队协作情神，树立现代管理理念，强化风险意识。董事、监
事及高级管理人员在企业文化建设中发挥了良好的主导作用，企业员工按公司程序文件要求工
作，并遵守公司各项规章制度及员工行为守则，认真履行岗位工作职责及考核细则。
    一、2020 年公司完成的主要工作情况
    1、经营业绩
    报告期内，公司及子公司实现营业收入 9.27 亿元、归属母公司净利润 1.08 亿元，较好的
完成了年初制定的经营目标。
    2、技术研发
    报告期内公司及子公司加大研发投入，持续创新，完成多项产品的研发、送样，以技术创
新应对挑战、迎接机遇。
    3、营销
    报告期内，公司在保持现有产品和客户稳定增长的基础上，不断开发新客户。例如华锦电
子成功开发厦门三优光电股份有限公司、海宁市光通电子科技有限公司、东莞安智芯半导体科
技有限公司、贵州黔兆光电科技有限公司、杭州麦乐克科技股份有限公司、深圳市炬鑫智能电
子科技有限公司等；浙特电机新增威特电梯部件（苏州）有限公司、苏州英华特涡旋技术有限
公司、江苏车宜家新能源科技有限公司等优质客户资源；新都安 2020 年内新增客户、新增项
目合计贡献销售额约 500 万元。
    4、资本运作
    报告期内，公司完成了 2.8 亿元可转换公司债券的发行、上市工作，可转债募集资金主要
用于收购浙特电机剩余股权，浙特电机已成为公司的全资子公司。
    完成收购控股子公司新都安 34%股权，通过本次交易实现对少数股东权益的收购，更加有
利于提高公司对子公司的决策效率，促进双方的业务发展，助力公司打开新的成长空间。
    此外，公司积极筹划拓展业务版图，目前已完成富乐新能源 51%股权的收购。星帅尔勇于
向清洁能源探索，努力打造更多节能、环保、清洁、绿色的产品。未来公司将通过控股富乐新
能源进入市场空间巨大的光伏行业，符合国家绿色产业导向，有利于更好地实现公司在节能、
环保、清洁、绿色道路上的长期发展规划，快速开拓清洁能源的阳光大道，进一步增强公司的
持续盈利能力，回馈社会，回馈广大投资者。
    5、生产管理、质量管理、标准制定
    公司完成多项模具的改善提升，多项自制设备、外购设备安装调试并投产，随着募投项目
的结束，自动化设备的投入使用，成本节约、产品品质及生产效率方面均有显著成效。华锦电
子从产品设计、材料采购、产品制造到产品销售及售后服务等全过程严格进行成本管控，精益
生产，持续提升经营效益；新都安完成核心操作人员多岗位技能培训，以方便公司合理分配资
源，应对旺季生产需求。浙特电机纳入星帅尔管理体系后，在生产管理方面更加规范高效，严
格按照营销部订单排产，清理公司积压库存，盘活资金加大设备投入，提高公司产能；重新核
定产品工时定额，提高工作效率。
    公司及子公司建立了完整的质量控制体系，将质量目标考核纳入各级人员绩效考核的重要
内容，通过层层分解质量目标，将各级管理人员的业绩考核与个人收入挂钩，分月度、季度、
年度进行考核，以确保产品质量。
    公司及子公司参与了多项国家标准、团体标准的制定，例如：《电自动控制器 燃烧器电自
动控制系统的特殊要求》、《电自动控制器 温度敏感控制器的特殊要求》、《电自动控制器 电动
机热保护器的特殊要求》《家用和类似用途无线充电控制系统 通用要求》等，通过参与制定相
关标准，有利于提高公司在行业中的地位和话语权，提升公司的竞争能力，同时也为促进行业
健康发展起到引领作用。
    6、投资者关系
    公司踊跃参与浙江证监局组织的投资者网上集体接待活动，积极接待投资者调研 7 次共计
40 余人，及时在深交所互动易平台回复投资者提问 110 余次。公司自上市以来未发生过因投
资者关系处理不当而造成负面影响的事件，市场对公司的关注度越来越高。
    二、公司 2021 年经营指标
    公司贯彻落实年初制定的发展战略，良好地完成了 2020 年经营业绩目标。2021 年，公司
将继续提高质量产量，降低生产成本，优化产品结构，加强国内外市场开拓力度，进一步提升
市场占有率，实现销售的稳步增长。全年预计实现营业收入 10 亿元左右（不含富乐新能源），
营业利润和净利润实现稳步提升。
    特别提示：上述预测数字仅为公司制定的销售目标，不代表公司 2021 年度的盈利预测或
者业绩承诺。受到整体产业环境、市场需求变化、客户采购、人民币汇率、公司经营管理等
多种因素的综合影响，能否实现上述目标，存在一定的不确定性，请投资者特别注意风险。
    三、公司未来经营计划及发展战略
    第一、公司现有业务市场占有率较高，客户粘性强，其中组合式热保护器、扁形保护器和
超低耗能起动器是公司优势产品。基于对其下游终端的判断，未来公司现有业务每年将维持稳
定增长。同时向上中下游产业链上延伸，利用现有技术和客户资源，积极开拓空调、除湿机等
热保护器、起动器市场，不断丰富公司产品类型，增加公司利润增长点，建设“规模化、专业
化、国际化、具有可持续发展能力”的国际先进水平现代化公司。
    第二、在新产品布局上，公司拟扩展业务线，以及加大研发投入，利用现有平台、现有技
术，研发新产品。未来将着重在新能源汽车电机业务、光伏组件、厨余粉碎机、光通信组件、
传感器组件以及小家电产业链上下游布局，营收贡献值得期待。
    华锦电子近年自主研发并生产电动汽车空调压缩机密封接线柱、光通信、传感器组件，不
断开发新客户。浙特电机的产品包括新能源汽车驱动电机和新能源汽车空调压缩机电机，在新
能源汽车用电机技术上已取得较好进展，获得新能源汽车产品供应商体系认证，预计相关产品
销售收入将有望实现进一步增长。
    立足中国供应链，服务世界新能源。光伏已经是一个短期产值见效快、中期技术创新迭代、
远期利润回报坚实的行业，在光伏领域，未来星帅尔将上市公司的资本、管理等优势和富乐新
能源的人才、客户、技术、设备资源等优势相结合，充分利用国内光伏产业高地的比较优势，
积极把握全球光伏行业发展浪潮，在做大做强光伏组件的同时，向组件的上下游如电池片、材
料、电站建设等领域进行布局，以多种多样的方式扩展业务版图。在这个全新的赛道上，服务
全球绿色新能源事业，成为一家伟大的公司。
    第三、在保持原有市场地位的基础上，优化整合公司的生产工序，扩大公司产能，提升公
司的整体实力，持续开拓国内外优质客户，在现有盈利规模下，按公司总体规划，努力提高公
司盈利水平，回馈社会，回馈中小投资者。
    第四、通过加强内控管理，全面提升公司的运行管理水平与效率；全面梳理与建立部门管
理架构，全面落实各岗位的工作职责及考核细则，完善部门各项规章制度，严格按公司程序文
件及质量管理体系文件操作。
    第五、积极推动产品质量改善提升的模式，从问题着手，推进产品优化工作；全面推进短
板产品的研发设计工作，完善产品设计流程与制度建设。推动并认真落实产品制造工艺优化项
目，落实产品品质提升的阶段性目标；全力推进建设产品工艺技术团队，特别是自动化生产线
工艺技术人员队伍的建设。
    第六、全面建立适应公司发展的人力资源发展战略，落实部门架构的组织体系建设工作，
全面建立与落实全员薪酬绩效考核机制，提升员工的工作积极性与成长性。加强培育销售队伍，
确保完成年度经济增长指标；加强技术研发队伍建设，积极引进高级技术人员，增加新产品，
提升制造工艺能力；持续提升员工薪资福利，积极改善员工的待遇，创造丰富多彩的员工生活
与工作环境。




                                                        杭州星帅尔电器股份有限公司
                                                                    总经理：楼勇伟
                                                                   2021 年 4 月 26 日