华仁药业股份有限公司 2012 年度报告摘要
证券代码：300110 证券简称：华仁药业 公告编号：2013-024
华仁药业股份有限公司 2012 年度报告摘要
1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：
chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
董事、监事、高级管理人员声明异议
姓名 职务 无法保证本报告内容真实、准确、完整的原因
声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
山东汇德会计师事务所有限公司会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司董事会建议以公司 2012 年 12 月 31 日的总股本 21,831.35 万股为基数，以资本公积转增股本，每 10 股转增 10 股。
公司基本情况简介
股票简称 华仁药业 股票代码 300110
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 龚凌 蔡艳艳
电话 （0532）88701303 （0532）88701303
传真 （0532）88702625 （0532）88702625
电子信箱 huaren@qdhuaren.com huaren@qdhuaren.com
办公地址 青岛市高科技工业园株洲路 187 号 青岛市高科技工业园株洲路 187 号
2、会计数据和财务指标摘要
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业总收入（元） 562,034,145.34 405,311,965.68 38.67% 338,303,704.77
营业成本（元） 246,405,139.31 177,253,814.70 39.01% 146,868,521.63
归属于上市公司股东的净利润
96,587,698.43 87,560,917.68 10.31% 76,319,464.99
（元）
经营活动产生的现金流量净额
99,442,783.79 59,530,885.64 67.04% 77,608,752.18
（元）
基本每股收益（元/股） 0.44 0.41 7.32% 0.43
稀释每股收益（元/股） 0.44 0.41 7.32% 0.43
加权平均净资产收益率（%） 7.74% 7.63% 0.11% 12.94%
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
期末总股本（股） 218,313,500.00 213,600,000.00 2.21% 213,600,000.00
归属于上市公司股东的每股净资 5.89 5.58 5.66% 5.17
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产（元/股）
资产负债率（%） 24.97% 4.47% 20.5% 4.13%
3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
公积金转
数量 比例(%) 发行新股 送股 其他 小计 数量 比例(%)
股
125,319,0 120,032,5
一、有限售条件股份 58.67% -5,286,500 -5,286,500 54.98%
00 00
1、国家持股 0 0% 0
2、国有法人持股 0 0% 0
125,319,0 117,765,5
3、其他内资持股 58.67% -7,553,500 -7,553,500 53.94%
00 00
123,275,0 -10,000,00 -10,000,00 113,275,0
其中：境内法人持股 57.71% 51.89%
00 0 0 00
境内自然人持股 2,044,000 0.96% 2,446,500 2,446,500 4,490,500 2.06%
4、外资持股 0 0% 0
其中：境外法人持股 0 0% 0
境外自然人持股 0 0% 0
5、高管股份 0 0% 2,267,000 2,267,000 2,267,000 1.04%
88,281,00 10,000,00 10,000,00 98,281,00
二、无限售条件股份 41.33% 45.02%
0 0 0 0
88,281,00 10,000,00 10,000,00 98,281,00
1、人民币普通股 41.33% 45.02%
0 0 0 0
2、境内上市的外资股 0 0%
3、境外上市的外资股 0 0%
4、其他 0 0%
213,600,0 218,313,5
三、股份总数 100% 4,713,500 4,713,500 100%
00 00
（2）公司股东数量及持股情况
报告期股东总数 14,896 年度报告披露日前第 5 个交易日末的股东总数 12,722
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
华仁世纪集团有
境内非国有法人 51.89% 113,275,000 113,275,000 质押 93,000,000
限公司
红塔创新投资股
国有法人 10.15% 22,150,382
份有限公司
全国社保基金一
境内非国有法人 1.37% 3,000,109
一六组合
文一涛 境内自然人 1.37% 3,000,000
中国建设银行－
境内非国有法人 1.37% 2,989,128
华宝兴业行业精
2
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选股票型证券投
资基金
全国社保基金一
境内非国有法人 1.28% 2,784,262
一四组合
梁付成 境内自然人 0.94% 2,044,000 2,044,000
马洪荣 境内自然人 0.92% 2,000,000
广发信德投资管
境内非国有法人 0.88% 1,916,447
理有限公司
交通银行－汉兴
境内非国有法人 0.81% 1,777,305
证券投资基金
前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
红塔创新投资股份有限公司 22,150,382 人民币普通股 22,150,382
全国社保基金一一六组合 3,000,109 人民币普通股 3,000,109
文一涛 3,000,000 人民币普通股 3,000,000
中国建设银行－华宝兴业行业精
2,989,128 人民币普通股 2,989,128
选股票型证券投资基金
全国社保基金一一四组合 2,784,262 人民币普通股 2,784,262
马洪荣 2,000,000 人民币普通股 2,000,000
广发信德投资管理有限公司 1,916,447 人民币普通股 1,916,447
交通银行－汉兴证券投资基金 1,777,305 人民币普通股 1,777,305
孙慧明 1,625,000 人民币普通股 1,625,000
中国银行－海富通收益增长证券
1,287,614 人民币普通股 1,287,614
投资基金
股东梁付成先生、实际控制人梁福东先生和本公司董事长梁富友先生是兄弟关系。除前
上述股东关联关系或一致行动的
述情况外，公司上述股东之间未知是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。公
说明
司未知前十名无限售条件股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。
（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
3
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4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
2012年公司在董事会的带领下，紧紧围绕着公司五年发展规划和2012年的经营计划开展各项工作。公司积极面对国际、
国内政治经济环境变化的新形势，坚持全面质量管理、全员绩效管理、全程信息管理、全面营销管理和全面预算成本管理，
坚持创新思想，不断提高企业管理水平，公司获得了快速发展。报告期内，公司实现营业收入56,203.41万元，比上年同期增
长38.7%；营业利润11,263.97万元，比上年同期增长18.3%；归属股东的净利润9,658.77万元，比上年同期增长10.3%。
公司2012年业绩的增长，得益于公司做好了以下几方面的工作：
1、加强输液销售渠道建设，整合日照公司营销资源，构建营销大平台
公司输液事业部加强销售渠道建设，实施差异化营销策略和区域化管理策略，积极推进与重点区域内主渠道、大客户的
合作。输液事业部整合日照公司的营销资源，形成公司统一的营销平台，按产品品种调配营销资源，实现快速反应、资源高
度共享的销售体系。2012年公司通过举办、协办十次大型学术活动，开展“华仁杯”最具影响力中国医院院长评选、开心农场
等活动，不断提升公司品牌影响力并有效实现品牌活动下的销售转化。2012年公司实现发货约1.56亿瓶袋，其中日照公司并
入公司后发货量约3000万瓶袋，公司总发货量与去年相比增长56%，扣除日照公司的发货量，同比增长25.9%。
2、腹膜透析业务稳步推进，为下一步市场推广奠定坚实基础
2012年公司通过一系列的技术攻关，改善了腹膜透析产品电焊工艺，包装材质，使产品质量稳步提升。公司坚持质量第
一的原则，不断努力提高产品质量，为肾衰患者提供安全、可靠、优质的产品，使华仁腹透产品成为民族品牌，国际品质。
2012年公司血液净化事业部实现了腹透产品3个省份、2个军区的中标及山东省的备案采购。公司与销售区域的省、市级配送
商签订了合作协议，并加强配送商的管理和培训，在部分地区实现了送货上门服务。报告期内，公司参加了血液净化论坛、
中国肾脏内科医师年会、全军血净论坛和肾脏病学分会2012年学术年会等大型的学术活动，不断与业内专家一起推广腹膜透
析治疗方式，宣传公司绿色腹透、健康腹透的理念，提高了华仁品牌的认知度。公司积极推进与卫生部、中华医学会肾脏病
学分会合作的项目，公司与中华医学会肾脏病学分会合作开展的关于腹透液的临床研究项目得到国家卫生部、科技部的高度
重视，被列入国家科技部十二五支撑项目“肾脏疾病的防治与血液净化产品研发及临床应用评价”的第8课题。
3、公司统筹规划，三个注射剂车间顺利通过GMP认证
公司统筹规划、认真准备，在2012年7月完成一车间GMP延期认证工作.公司依据年初工作预算，稳步推进三车间新版GMP
认证准备工作，同时根据三期募集资金项目进程，克服困难、精心组织安排三期项目所在的四、五注射剂车间的新版GMP
认证准备工作。2012年12月，经国家食品药品监督管理局认证专家组现场检查和审核批准，我公司三、四、五车间均符合《药
品生产质量管理规范（2010年修订）》要求，2013年1月正式核发了三、四、五三个注射剂车间的新版GMP证书。公司三个
车间通过新版GMP认证，有力保证了公司2013年的正常生产经营活动，也为公司后续的招投标工作提供了支持。
4、成功收购山东洁晶药业，稳步推进公司整合
公司2012年9月，与山东洁晶集团签署合资、合作协议，收购山东洁晶药业70%的股权。完成70%股权收购后，各项工
作平稳过渡，顺利衔接，生产经营稳定趋好，销售节节走高，广大员工士气高涨。2013年1月公司与山东洁晶集团签署协议，
继续收购其持有的山东洁晶药业30%的股权，2013年3月5日，完成了30%股权过户，至此山东洁晶药业成为公司全资子公司。
2013年3月15日，山东洁晶药业更名为华仁药业（日照）有限公司。此次收购是公司借助资本市场迈出快速发展的第一步，
公司将继续开展优秀、优质的对外投资、合作。
5、继续加大研发投入，提升研发实力
公司成立研发事业部，积极引入高端人才，改善硬件设施并提高内部管理，不断提升研发实力。公司在加强基础输液研
发的同时向血液净化领域和肠内肠外营养领域进行深入发展。2012年公司向国家食品药品监督管理局药品审评中心申报了眼
内冲洗灌注液、低钙腹膜透析液（乳酸盐）两个品种，获得了4:1葡萄糖氯化钠注射液4个品规的生产批文。公司取得了聚丙
烯接口、组合盖、易折塞3个注册证，并积极推进药包材、器械方面新产品开发工作。截至2012年底公司获专利授权36项（其
中发明专利1项），2012年获专利受理32项，其中发明专利9项。同时公司取得崂山区知识产权专项资金支持1项、完成4个市
级项目和3个国家项目申报。公司的青岛血液净化制品工程技术研究中心项目也基本建成。今后公司将不断加大研发投入，
扩大品种储备，提高核心竞争力。
6、不断深入推进和坚持5TM管理，全面提升公司管理水平
报告期内，公司始终坚持 “注重细节，控制过程，缔造结果”的理念，不断深入推进5TM管理。公司通过构建三级质量管
理体系， QA和QC活动不断强化人员质量意识。2012年公司QC活动普及率达到56.6%，较上年提升24%，并获国家级奖项13
项，省级奖项5项，市级奖项46项。公司通过实施全面质量管理，将质量管控延伸至基层最小单元。全员绩效管理通过“1234
绩效管理项目”深入开展，将在公司建立一个有效的全员绩效管理体系。2012年公司以满足现有业务需求为主，逐步探索系
统整合、流程E化，建立适应公司未来发展的全程信息管理体系。全面营销管理在2012年得到较好实施，公司将继续在市场
管理、销售管理等方面进行细化，更快拓宽渠道、提升品牌影响力、更好的满足用户需求。公司坚持全面预算成本管理，注
重采购、生产、销售全过程的成本管控，积极推动财务由核算功能型向核算与管理分析支持型的转变。公司通过坚持和深入
推进5TM管理，逐步提升公司管理水平，向竞争能力强、管理效率高、创新速度快的现代化企业迈进。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
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（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化
的说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内，营业收入较上年同期增加38.67%，主要系本年合并范围扩大，增加洁晶药业，同时公司自身产品销量增加、销
售规模扩大所致；营业成本较上年同期增加39.01%，主要系本年合并范围扩大，增加洁晶药业，同时公司自身产品销量增
加、销售规模扩大所致。
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
√ 是 □ 否
主营业务分部报告
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
医药行业 561,751,877.15 246,405,139.31 56.14% 38.83% 39.04% -0.07%
分产品
普通输液 470,880,899.55 206,675,871.17 56.11% 30.38% 34.47% -1.34%
治疗性输液 78,253,367.89 30,023,333.64 61.63% 123.68% 114.98% 1.55%
其他 12,617,609.71 9,705,934.50 23.08% 48.6% 1.58% 35.6%
分地区
东北区域 191,286,809.98 79,664,234.07 58.35% 51.54% 50.73% 0.22%
华东区域 118,417,199.71 60,038,631.96 49.3% 1.3% 1.2% 0.05%
华北区域 173,070,345.02 69,797,970.74 59.67% 55.68% 65.13% -2.31%
华中区域 54,185,547.54 25,585,572.61 52.78% 55.15% 58.41% -0.97%
其他区域 24,791,974.90 11,318,729.93 54.35% 60.8% 71.02% -2.73%
（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明
□ 适用 √ 不适用
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
无
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
无
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（3）合并报表范围发生变更说明
2012 年2月17 日，公司第四届董事会第八次会议审议通过，同意使用自有资金200万元于青岛设立全资子公司青岛华仁医药
包装材料科技有限公司，纳入本公司的合并范围。
2012年9月7日，公司第四届董事会第十四次（临时）会议审议通过，同意公司与山东洁晶集团股份有限公司（以下简称“洁
晶集团”）签订《股权转让协议》，使用自有资金1.33亿元收购洁晶集团持有的山东洁晶药业有限公司（以下简称“洁晶药业”）
70%的股权，洁晶药业成为公司的控股子公司，纳入本公司的合并范围。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
无
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