广东拓斯达科技股份有限公司
                  2021 年度总裁工作报告

各位董事：
   2021年上半年，公司为了拓展更高的市场份额、进一步提升品牌
影响力、通过规模效应降低生产成本，以“规模增长”为重点，过程
中采用了较为激进的市场开拓方式，业务不够聚焦、承接个性化方案
较多，忽略了项目盈利能力，加之局部疫情反复、大宗商品原材料涨
价等外部因素影响，一定程度上导致了公司的净利润大幅下滑。同时，
公司的注塑机、数控机床等作为初期孵化阶段产品，前期投入侵蚀了
公司整体利润，导致公司盈利空间进一步被挤压。在过去一年，无论
是扩张规模还是开拓新业务新产品，公司缺少了前期对市场系统性的
调研、缺乏对自身业务定位的清晰认知、缺失了项目及产品开拓过程
中的精细化管理，不够极致、缺乏专注、难以聚焦，导致在产品开发、
项目扩张中都走了不少弯路。

    2021年底，公司及时作出调整，通过“调业务、调组织、调分配”
将重心转移至“业务聚焦”、“组织升级”、“增质提效”，更加聚
焦于工业机器人、注塑机、数控机床三大产品，通过持续不断打磨核
心产品、降低个性化项目类的业务比重、持续优化业务及产品结构、
深入扎根优质业务及优质客户，持续提升标准化生产能力、逐步修复
盈利能力，努力实现公司价值的可持续稳健增长。

    一、2021 年公司总体经营情况

    （一）经营成果
    报告期内，实现营业收入 329,273.42 万元，比去年同期增长
19.50%；归属于上市公司股东的净利润 6,539.53 万元，同比下降
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-87.42%；截至 2021 年 12 月 31 日，公司总资产 627,925.67 万元，比
上年末增长 55.83%；归属于母公司股东权益合计 221,029.85 万元，
比上年末增长 2.74%。

   （二）研发进展方面

   报告期内，公司研发团队以项目为主导，实行矩阵式管理，围绕

工业机器人、注塑机、数控机床等核心产品领域开展各项研发活动，

在产品和技术上均取得一定突破。

    在底层研发领域，控制器方面，TMCR系列机器人控制器平台目

前处于在客户现场小批量应用阶段；TMCP系列注塑机控制器平台目

前处于在客户现场小批量验证阶段。伺服驱动方面，机械手五合一伺

服驱动器已完成交付，处于批量量产阶段；机械手三合一伺服驱动器

处于初步测试阶段；液压注塑机22KW伺服驱动方面处于客户β测试

阶段。视觉方面，完成自研数据结构中异常类的设计与开发，丰富了

公共与辅助函数，夯实了底层基础，优化了用户使用图像界面，添加

了运动控制卡点位控制功能，线阵相机图像采集功能，更好的支撑缺

陷检测应用需求。

   在产品研发领域，机器人方面，目前拓星云系列机器人

TRV007-910-A产品样机已经完成测试，现处于小批量验证阶段；拓

星云系列机器人TRV007-710-A已完成样机设计外发打样；拓星辰系

列SCARA进入系列化持续迭代阶段；报告期内，新推出GU80S系列

五轴横走式机械手，目前已投入市场使用。注塑机方面，全电动注塑

机是公司研发的核心产品之一，目前已经完成总体技术方案评审、机

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械设计评审，在2021年11月交付样机进入客户现场试用；报告期内，

根据市场需求新研制TMII—中小型伺服机铰式注塑机，目前已正式

推出市场。数控机床方面，报告期内，新推出HMU140P卧式头台分

离式五轴联动加工中心，主要应用于航空发动机钛合金、高温合金加

工。

       报告期内，公司研发费用14,165.22万元，占报告期内营收的

4.30%。截至2021年12月31日，公司拥有已获得授权专利550项，其中

发明专利41项，另有处于实审阶段的发明专利188项；各类软件著作

权71项。

       （三）营销及业务拓展方面

       截至报告期末，公司在全国拥有42家办事处，400余人的销售队

伍，拥有国内代理商30余家，国际代理商30余家。至此，公司已形成

全面、多层次的销售网络，触达客户超过20万家。

       大客户拓展方面，公司大客户部集中力量深挖下游行业自动化应

用规模较大的头部客户需求，有效拓展了伯恩光学、立讯精密、宁德

时代、欣旺达、新能德、亿纬锂能、蜂巢能源、珠海冠宇、多氟多、

捷普绿点、裕同科技等客户需求。近年来，公司秉持全心全意为客户

服务的价值观，持续协助伯恩光学提升自动化率，提供的产品从单工

位工作站、整线自动化拓展到专用生产设备，合作紧密程度不断加深。

公司2020年起与宁德时代体系签署项目订单，主要供应贴胶机、动力

电池模组pack产线设备等产品。

       另外，智能能源及环境管理系统业务亦进一步扩大了头部客户圈
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层，主要分布行业包括3C、锂电、光伏等。东南亚市场拓展方面，

公司充分发挥海外大项目运营经验，积极拓展在东南亚扩产的国内客

户，并取得了较好的业绩；国内市场拓展方面，公司积极推进大客户

战略，在景气度较高的新能源行业拓展了亿纬锂能、珠海冠宇、晶澳

科技等客户需求。

    （四）投融资方面

    2021年3月10日，公司成功向不特定对象发行可转换公司债券，

募集资金6.7亿元投资公司智能制造整体解决方案研发及产业化项目

及补充流动资金。项目于2021年7月18日正式开工建设，预计2023年

投入使用。该项目将建设成为拓斯达研发总部基地，未来将围绕工业

机器人、注塑机、数控机床三大核心智能装备以及控制、伺服、视觉

三大核心技术进行产品开发、技术研究，是公司打造“以核心技术驱

动的智能硬件平台”的重要一环。

    2021年7月26日，公司与东莞市埃弗米数控设备科技有限公司及

其股东签署《股权转让及增资协议》，公司以1.326亿元受让埃弗米

原股东部分股权及认购新增注册资本。2021年9月17日，埃弗米完成

工商变更登记及新章程备案，本次股权转让与增资完成后公司持有埃

弗米51%股权，埃弗米成为公司的控股子公司。埃弗米主营业务为五

轴联动机床、数控磨床、高速加工中心、石墨加工中心等的自主研发、

生产与销售，产品应用于航空航天、军工、汽车、医疗、精密模具与

机械零件加工等行业领域。

    公司于2019年通过公开增发募集资金净额约6亿元用于建设江苏

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拓斯达机器人有限公司机器人及自动化智能装备等项目。受疫情及施

工要求等因素影响，该项目的实施有所延迟，为了保障募投项目的实

施质量与募集资金的使用效果，公司基于谨慎原则，延长项目实施期

限至2022年12月31日。截至2022年1月31日，该项目的办公楼及厂房

基础建设已经施工完成，准备进入竣工验收流程（含室外综合工程分

部验收、项目竣工验收），厂房装修工程及其他部分设备的到货安排

及后续安装调试验收等均按计划在有序推进中。
   公司于 2020 年与东莞市大岭山镇政府签署《项目投资协议》，拟
在东莞市大岭山镇连平畔山工业园投资建设拓斯达智能设备总部基
地项目。2021 年 3 月 18 日，公司与东莞市自然资源局就首宗供地 68.59
亩正式签署《国有建设用地使用权出让合同》。2022 年 3 月，拓斯
达智能设备总部基地项目一期正式开工建设。项目建成后，主要用于
自动化设备及数控机床装备等研发和制造，将进一步增加相关产能，
丰富产品结构，提升公司的核心竞争力和盈利能力。
    二、公司 2022 年经营计划
    （一）公司发展战略
    公司将继续坚定坚持长期主义，始终坚持“产品与渠道双轮驱动”
战略，通过以工业机器人、注塑机、数控机床为核心的智能装备，以
及控制器、伺服驱动、视觉系统三大核心技术，打造以核心技术驱动
的智能硬件平台，为制造企业提供智能制造工厂整体解决方案。公司
将持续保持对制造链条前端、中端、后端研发的长期投入，持续引进
高端技术人才、加大研发资金投入，提升核心零部件技术优势及产品
应用优势，加深对市场需求痛点的把握及响应能力，提高产品质量性
能的同时提升产品性价比，进一步提升核心竞争力。

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    未来，以“调业务、调组织、调分配”为前期基调，公司后续发
展重点主要集中于“业务聚焦、组织升级、增质提效”。在业务发展
方面，聚焦于工业机器人、注塑机、数控机床等标准化产品，凝聚研
发力量持续打磨，提高标准化生产能力，从而逐步实现规模化。在组
织建设方面，持续优化各部门之间的管理运营协同能力，构建前台、
中台、后台相互赋能机制，在各部门内部推动事业部铁三角、战区双
长制、各部门 TMT 等管理机制，致力于打造作战能力更优、可持续
发展能力更强的组织架构。在运营管理方面，以各大事业部为主导，
每个事业部按照“确保有利润的收入、有现金流的利润”的健康可持
续发展思路，独立核算、自负盈亏。在市场开拓方面，各事业部根据
产品及服务的定位，持续挖掘各类产品及服务的“根据地”，扎根下
游行业挖掘痛点需求，在系统性规划的前提下逐步做深、做强。
    （二）2022 年经营计划
    2021 年，公司集中力量在开拓新业务、丰富产品线、加强渠道
建设、打磨核心技术等方面加大投入，积累了一定的产品经验和市场
沉淀，为后续的发展策略奠定了宝贵的基础。2022 年，公司的战略
重心将围绕业务聚焦、研发持续升级、管理提效、基于根据地的精准
营销等维度展开，积极拥抱机遇与挑战，不断加强核心竞争力，提升
盈利修复能力，穿越周期，力争为广大股东创造更大的效益。
    1.业务聚焦
    公司会在各类业务线上进一步聚焦，在产品及服务上进一步精准
定位，在现有客户及行业上进一步深耕、实现纵向延伸。产品类包括
工业机器人、数控机床、注塑机、注塑配套设备等，目前产品类整体
规模占比虽然较小，但标准化生产是公司未来发展的明确方向，打造
核心标准化产品是公司发展战略的“重中之重”。公司将继续潜心打

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磨，专注创新，提高产品品质与服务质量，集中一切力量创造性价比
高、质量更优、竞争力更强的国产品牌。
       针对自动化应用系统业务、智能能源及环境管理系统业务，公司
对其效益低、人耗高的项目进行了收缩，未来将更加凝聚研发力量，
打磨受市场认可的标准化产品、可复制项目，逐渐实现标准化、规模
化生产。
       2.研发持续升级
       公司一直以来十分重视研发与技术力量，并且在持续不断打磨、
更新迭代，2022 年，“研发实力持续升级”依然是不变的重点。经
过前期的探索，底层技术研发方面已经在控制器、伺服驱动、视觉系
统方面有了一定的技术沉淀，能够为产品开发和应用提供有力的支
撑，接下来将重点推进机器人控制器、注塑机控制器、注塑机伺服驱
动器、机械手伺服驱动器、模块化伺服驱动器等项目的研发及量产。
在产品研发方面，公司将持续加大在工业机器人、注塑机及数控机床
的研发力度，以技术硬实力、产品核心竞争力打开市场，推动生产、
销售诸领域同步升级，进一步提升公司业务规模、提高整体市场占有
率。
       公司将持续通过研发自有核心零部件，在保证同等性能、质量的
前提下降低产品成本，从而进一步提升产品竞争力，实现更加全面的
国产替代。未来随着底层技术硬实力的不断成熟、升级，公司的标准
产品亦会相应的具备更大的竞争优势，实现技术-产品-市场的多线良
性循环发展。
       3.管理提效
       在行业整体景气度较低迷的时期，科学的、高效的内部管理带来
的企业效益尤其凸显。2021 年，公司在人才结构上进行了调整优化，

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核心人才团队由公司内生的优秀人才、同行业领域技术专家、大型企
业高端人才等组成，组织能力进一步强化，实现了在赛道、产品、管
理、文化的同步持续升级。随着公司的发展壮大，前方战线、业务条
线、职能部门之间的高效通力合作显得尤为重要。管理也是生产力，
在当下背景具有更加特殊的意义。
    目前公司整体架构主要分为三层——前台为营销战区、中台为各
大事业部、后台为职能部门，前台、中台、后台协同作战。每个事业
部都将独立核算，公司将以事业部利润为基础进行分配，在管理上做
到更加高质、高效，通过“降本提效”的方式为公司内生创造更大效
益。未来，公司还会持续完善前、中、后台的考核及激励机制，激发
员工的自驱力，培养更多中坚力量，从内到外提升组织整体战斗力。
    4.基于建立根据地的精准营销
    目前，公司的营销力量由“7 大营销战区+大客户部”组成，同
时由代理商、经销商配合完成全球客户关系网络布局。各个营销战区
主要负责各类标准品销售以及当地 KA 客户关系维护，大客户部则主
要负责项目类销售。2022 年，公司在营销方面的重心是“做品质、
树标杆、提效率”，会更注重人效产出、签单效益，同时亦会提升营
销队伍对产品及客户需求的理解能力，配合公司产品、研发、组织能
力的体系再上一个台阶，打造更加专业、及时、高效的营销顾问队伍，
为后续公司产品市场份额的增长构建更加坚实的基础。
    2021 年公司营销队伍的关键词是“布局”，2022 年的关键词是
“聚焦”。2021 年公司的主要目的是通渠道、获客源，经过前期铺
排，2021 年已基本构建完成全球客户关系网络，公司触达客户已经
超过 20 万家。2022 年，公司会持续挖掘各类产品及服务的“根据地”，
扎根下游行业挖掘痛点需求，集中在重点潜在客户、优质客户身上挖

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掘订单，实现精准营销。

                             广东拓斯达科技股份有限公司

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                                       2022 年 4 月 25 日




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