三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告摘要
证券代码：300932 证券简称：三友联众 公告编号：2023-015
三友联众集团股份有限公司 2022 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
天健会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为天健会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 175,881,318 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.3 元（含
税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 三友联众 股票代码 300932
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 王孟君 邝美艳
办公地址 东莞市塘厦镇莆心湖中心二路 27 号 东莞市塘厦镇莆心湖中心二路 27 号
传真 0769-82618888-8072 0769-82618888-8072
电话 0769-82618888-8121 0769-82618888-8123
电子信箱 ztb@sanyourelay.com ztb@sanyourelay.com
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2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司主营业务、主要产品及其用途
报告期内，公司的主营业务为继电器及互感器的研发、生产和销售。主营业务及主要产品未发生重大变化。
公司是国内专业的继电器产品生产制造商，历经多年发展，公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、
生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系。公司继电器产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器和新
能源继电器四大类，广泛应用于家用电器、智能电表、工业控制、智能家居、汽车制造和新能源应用等领域。
报告期内，公司专注于继电器的研发生产，继电器产品既包括标准化的通用功率继电器，也为特定客户定制化开发
生产非标准产品，公司主要产品包括以下四大类：
产品种类 产品示例 产品简介 主要用途
利用电磁铁控制工作电路通断的开关，
广泛应用于家用电器、智能家居、温度
具有控制系统和被控制系统，在电路中
通用功率继电器 控制及工业控制、电力电源、安防、办
起着自动调节、安全保护、转换电路等
公自动化等领域。
作用。
常闭或常开状态依靠永久磁钢保持的一
广泛应用于智能电表、智能家居、建筑
磁保持继电器 种继电器，对电路起着自动接通和切断
配电、继电保护等领域。
作用的自动开关元件。
广泛应用于汽车起动、预热、空调、灯
在汽车中使用的继电器，该类继电器触 光、雨刮、油泵、音箱、电动风扇、电
汽车继电器 点 切 换 负 载 功 率 大， 抗 冲 击、 抗 振 性 动门窗、汽车电子仪表、故障诊断、底
高。 盘、安全防盗、驾驶信息及车身电子系
统等领域。
用于高电压环境下控制电流为直流电的 广 泛 应 用 于 新 能 源汽 车 及 充电 配 套 设
新能源继电器 电磁继电器。具有多品种、小批量的特 施、电池充放系统、风力/光伏发电等行
点，往往采用柔性制造技术。 业的不同领域。
公司互感器的核心产品为微型电流互感器、微型电压互感器、电机保护互感器、剩余电流互感器、开合式互感器、
继电保护互感器、国网表计互感器等。广泛应用于电力、机电保护、漏电保护、配变监控、电度表、智能仪表、家电、
航天等领域。
产品种类 产品示例 产品简介 主要用途
将一次高压或大电流转化成二次标准的
广泛应用于电力、机电漏电保护、配变
低压或小电流，电路中起到隔离作用，
互感器 监 控 、 电 度 表 、 智能 仪 表 、航 天 等 领
互感器使用时二次接地，保证人员设备
域。
的安全，结构轻巧，便于安装。
公司以“为客户、投资者、社会创造价值，为员工提供越来越好的薪酬与福利”为企业使命，坚持以市场为导向，
以客户为中心，以产品为经营重心，走自主研发、产业纵向一体化的道路。2022 年公司获得“中国电子元件行业骨干企
业”、“广东省制造企业 500 强”等多项荣誉。
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（二）主要经营模式
1、采购模式
公司采购业务流程包括采购计划的制定、采购实施和管控。供应链管理部根据销售订单，制定中央生产计划及采购
预测计划，结合主要原材料库存量、采购周期、在途时间等因素设计安全存量。各事业部及子公司采购人员依据需求实
施采购，并跟踪采购物料的交收，品质部对送抵物料进行检验，验收合格办理入库。公司的结构件及重大项目采用定价
权与采购权分离的管理方法实现了集中统一管理。
2、生产模式
为应对客户采购订单数量较多、交期较短的特点，公司实行以市场为导向，质量优先的多种产销模式并存的生产管
理模式：①对于通用功率继电器，由于产品一致化程度较高，主要采用全自动化生产设备进行生产，由于普遍存在客户
要求交货周期较短、订单数量较多的特点，公司采用“按单生产-适当库存”的生产模式；②对于磁保持继电器、汽车继
电器和新能源继电器，由于这些产品的市场需求多样化，定制化生产的方式较为普遍，公司采用根据客户订单，多批量、
多批次的柔性方式组织生产。
3、销售模式
公司的销售大多数以直销模式进行，仅少量以非直销模式销售给最终用户。在坚持直销与非直销模式并存的前提下，
采用事业部营销制：分为通用功率继电器营销中心、磁保持继电器营销中心、汽车及新能源继电器营销中心、互感器营
销中心。既稳固了公司在通用功率继电器和磁保持继电器的市场地位，也为公司后期在汽车及新能源继电器市场的开发
及推广打下坚实的基础。
4、研发模式
公司的研发工作覆盖新产品开发、已有产品的持续改进、继电器生产技术研究及生产设备开发。
公司新产品的开发分为四个阶段，①立项阶段，由营销部发起，进行市场调研，编写新产品开发建议书；②技术方
案阶段，由研发部组织进行新产品的 3D 方案设计并组织评审，技术方案须得到生产部门小组评审的通过；③开发试制阶
段，根据技术方案，研发部进行 2D 图纸的设计及样品的制作，待新产品性能通过实验验证，与新产品相关的生产方案得
到确认后，进入小批量试制；④标准化阶段，经与生产密切相关的各部门确认，制定新产品生产的标准化制程。
报告期内，公司的主要经营模式未发生重大变化。
（三）主要业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业总收入为 1,852,321,454.86 元，较上年增长 9.45%，一方面得益于客户需求的增长，磁
保持继电器较上年同期销售增长幅度较大；另一方面，相比去年同期，因收购青县择明也为合并报表收入带来较大金额
的增加。上述两项是导致公司销售收入呈增长的主要因素。
（四）行业发展阶段、周期性特点
根据证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》，公司所处行业属于电气机械和器材制造业（C38）。
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类代码表》（GB/T4754-2011），公司所处行业属于电气机械和器材制造业
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（C38）下属的电力电子元器件制造行业（C3824），以及变压器、整流器和电感器制造（C3821），具体行业为继电器、
互感器行业。
继电器是一种电子控制器件，它具有控制系统（又称输入回路）和被控制系统（又称输出回路），通常应用于自动
控制电路中，它实际上是用较小的电流去控制较大电流的一种“自动开关”。故在电路中起着自动调节、安全保护、转
换电路等作用。当输入量(如电压、电流)达到规定值时，使被控制的输出电路导通或断开的电器。具有动作快、工作稳
定、使用寿命长、体积小等优点。它广泛应用于军事装备、通讯、汽车、工业控制、家用电器的电控系统中，是整机电
路控制系统必不可少的基础元件之一，已发展成为当今电子信息产品的支撑产业。
继电器行业正处于一个技术、产业全方位变革的时代，涉及产品制造、管理、服务、产业形态等多维度的深刻变革。
在产品方面，既要小型化又要功耗低切换负载大，还要具备网络接口的功能和一定的智能化功能；在开发方面，协同设
计、跨界融合是继电器行业发展的必经之路；在管理方面，企业管理向数字化、网络化、智能化企业管理模式发展，实
现产品全生命周期各环节、各业务、各要素的协同规划和决策优化管理；在产业模式方面，将出现：①生产制造向自动
化和智能化转变；②产业形态从生产型制造向技术服务型制造转变；③从大规模流水线生产转向定制化规模生产；④
“互联网+先进制造+现代服务业”将成为新的产业模式，不断推动新技术、新产品、新生态和新价值链体系形成。
继电器是重要的基础电子元件，其发展情况很大程度上取决于下游行业的市场需求。随着全球经济进一步复苏，居
民收入持续增长，汽车、家用电器、工业控制等传统下游市场稳定增长。同时，新能源、人工智能（AI）、智能制造、
5G 等新兴产业的快速发展，为继电器开辟了新的下游市场。
根据智多星顾问出具的《2021 版中国电磁继电器市场竞争研究报告》，继电器市场到 2025 年将达到 589.5 亿元，
2020-2025 年五年平均增长率约为 8.5%。根据智多星顾问的数据，到 2025 年，全球电磁继电器的需求量约为 119.4 亿只，
2020-2025 年五年平均增长率约为 5.2%。
根据中国电子元器件行业“十四五”发展规划（2021-2025），到 2025 年，我国控制继电器行业销售额达到 322
亿元，“十四五”期间年复合增长率目标为 5%；中国控制继电器本土企业销售额达到 217 亿元。
互感器又称为仪用变压器，是电流互感器和电压互感器的统称。能将高电压变成低电压、大电流变成小电流，用于
量测或保护系统。其功能主要是将高电压或大电流按比例变换成标准低电压（100V）或标准小电流（5A 或 1A，均指额定
值），以便实现测量仪表、保护设备及自动控制设备的标准化、小型化。同时互感器还可用来隔开高电压系统，以保证
人身和设备的安全。互感器应用几乎涉及到国民经济各个行业，主要集中在电力、电网、轨道交通、建筑、新能源、冶
金、石化等行业。从目前我国互感器市场需求情况来看，电力电网建设仍是互感器主要需求市场。
随着大数据、云计算、物联网和移动互联技术在泛智能电网中广泛应用，引入“大、云、物、移、智”新技术将为
整个互感器行业带来新机遇。互感器市场发展趋势将往高性能、智能化、集成化方向发展，互感器应以加快现代智能化
配电网建设、实现配电网装备水平升级为目标，在产品数字化、信息化、智能化、集成化等方面进行突破升级，从模块
化设计、批量化生产、全方位工艺质量管控等多个环节着手，在保证计量准确、可靠的同时，实现互感器数字化监测和
控制，提升一次配电网设备的数字化和智能化水平。
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电力需求增加、全球替代能源发展迅速、技术改革、老化的基础设施翻新以及不断增长的全球智能电网和能源系统
投资是促进互感器市场稳定增长的主要因素。根据国际能源机构的统计数据，预计 2014 年至 2035 年间，全球配电领域
投资额达 242 亿美元，新增配电线路 2420 万公里，同时还将增加投资 31700 亿美元用于改造旧电网配电基础设施。根据
研究机构 Markets and Markets 统计数据显示，全球智能电网市场规模在 2018 年约为 238 亿美元，而这一数字在 2023
年将达到 613 亿美元，预计未来 5 年间全球智能电网的投资热潮将不会退却，2025 年全球智能电网市场规模约为 895 亿
美元。随着全球智能电网建设的持续深入，互感器市场也将保持稳定发展，Markets and Markets 预计未来几年全球互
感器市场将保持 4.35%的年复合增长率稳步发展，到 2026 年，全球互感器市场规模将达到 107 亿美元。
互感器生产还涉及一种核心材料即磁性材料，磁性材料是指由过渡元素铁、钴、镍及其合金等组成的能够直接或间
接产生磁性的物质，具备更高稳定性、抗退磁性和抗温性的性能。根据《中国电子元器件行业“十四五”发展规划
（2021-2025）》，2020 年，我国磁性材料元件行业共实现销售额 611 亿元，“十三五”期间年均增长 3.8%。到 2025 年，
我国磁性材料元件行业销售额达到 780 亿元，“十四五”期间年复合增长率目标为 5%；中国磁性材料元件本土企业销售
达到 678 亿元。
（五）公司所处的行业地位
公司自成立以来，始终专注于继电器研发、生产和销售，凭借强大的研发实力、稳定的产品质量和完善的服务体系，
积累了众多行业的龙头优质客户，目前已成为国内生产及销售规模居前的继电器制造企业，在行业中具备较强的竞争优
势及地位。据中国电子元件行业协会调研数据显示，公司连续八年入选中国电子元件百强企业，并在继电器领域的销售
额连续八年排名第二。2022 年入选中国电子元件骨干企业。
公司控股子公司青县择明是专注于互感器和磁性材料的研发、生产和销售为一体的高新技术企业，专精特新“小巨
人”企业。青县择明具备材料生产、磁芯生产、器件生产的完整产业链，并掌握磁性材料的核心生产技术，是国内互感
器生产及销售规模居前的企业，2022 年度入选河北省县域特色产业集群振兴发展——特色产业龙头企业创新发展项目，
曾多次参与行业标准制定。
3、主要会计数据和财务指标
（1） 近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 否
元
2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末
总资产 2,764,216,982.98 2,546,297,220.35 8.56% 1,374,986,952.00
归属于上市公司股东的净资产 1,689,770,481.41 1,651,203,209.34 2.34% 872,630,475.34
2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年
营业收入 1,852,321,454.86 1,692,380,764.52 9.45% 1,311,609,533.76
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归属于上市公司股东的净利润 75,858,790.80 117,226,645.81 -35.29% 149,674,014.25
归属于上市公司股东的扣除非
63,778,307.52 95,945,924.67 -33.53% 137,347,436.10
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 167,208,467.16 58,281,229.22 186.90% 85,992,447.14
基本每股收益（元/股） 0.43 0.68 -36.76% 1.59
稀释每股收益（元/股） 0.43 0.68 -36.76% 1.59
加权平均净资产收益率 4.55% 7.55% -3.00% 18.76%
（2） 分季度主要会计数据
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 437,328,243.51 520,879,805.54 463,294,311.82 430,819,093.99
归属于上市公司股东的净利润 16,560,214.28 23,457,359.58 18,863,146.72 16,978,070.22
归属于上市公司股东的扣除非
13,804,356.00 18,000,387.54 16,294,248.72 15,679,315.26
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -28,112,496.68 33,324,873.87 64,184,614.08 97,811,475.89
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是 否
4、股本及股东情况
（1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报 年度报告
告披露 报告期末 披露日前 持有特别
报告期末 日前一 表决权恢 一个月末 表决权股
普通股股 11,381 个月末 12,203 复的优先 0 表决权恢 0 份的股东 0
东总数 普通股 股股东总 复的优先 总数（如
股东总 数 股股东总 有）
数 数
前 10 名股东持股情况
持股比 持有有限售条 质押、标记或冻结情况
股东名称 股东性质 持股数量
例 件的股份数量 股份状态 数量
宋朝阳 境内自然人 26.27% 46,200,000.00 46,200,000.00
傅天年 境内自然人 12.10% 21,280,000.00 15,960,000.00
徐新强 境内自然人 9.79% 17,220,000.00 0.00
东莞市昊
与轩投资
境内非国有
合伙企业 6.96% 12,246,878.00 12,246,878.00
法人
（有限合
伙）
东莞市艾
力美投资
境内非国有
合伙企业 6.13% 10,782,100.00 10,782,100.00
法人
（有限合
伙）
张亚杰 境内自然人 1.90% 3,337,680.00 0.00
罗吉祥 境内自然人 1.36% 2,383,258.00 0.00
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万向创业
境内非国有
投资股份 1.31% 2,295,452.00 0.00
法人
公司
潘友金 境内自然人 1.19% 2,099,614.00 0.00
谢慧明 境内自然人 1.07% 1,875,800.00 0.00
宋朝阳系东莞昊与轩、东莞艾力美执行事务合伙人，报告期末，宋朝阳通过东莞昊与轩间接持
上述股东关联关系或一
有公司 1,045,800 股股票，通过东莞艾力美间接持有公司 2,451,400 股股票；傅天年系东莞昊
致行动的说明
与轩有限合伙人，报告期末，通过东莞昊与轩间接持有公司 1,694,000 股股票。
公司是否具有表决权差异安排
□适用 不适用
（2） 公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、在年度报告批准报出日存续的债券情况
□适用 不适用
三、重要事项
详见公司 2022 年年度报告全文。
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