新疆天润乳业股份有限公司



                    新疆天润乳业股份有限公司

          2021 年度非公开发行股票募集资金使用

                              可行性分析报告

      一、本次募集资金运用概况

      新疆天润乳业股份有限公司（以下简称“天润乳业”“公司”）本次非公开发
行股票预计募集资金金额不超过 56,750.00 万元人民币（含本数），在扣除发行费
用后将分别用于 10,000 头规模化奶牛示范牧场建设项目和补充流动资金。各项
目具体情况如下：
                                                                     单位：万元
序号                    项目名称              投资总额        拟使用募集资金额
  1     10,000 头规模化奶牛示范牧场建设项目       55,000.00           39,725.00
  2     补充流动资金                              17,025.00           17,025.00
                       合计                       72,025.00           56,750.00


      二、本次募集资金投资项目情况

      （一）10,000 头规模化奶牛示范牧场建设项目

      1、项目建设内容

      （1）项目建设地点、实施主体及实施方式

      建设地点：222 团 2 连，已签订了设施农用地使用协议

      实施主体：新疆天润北亭牧业有限公司（全资子公司）

      实施方式：本项目采用增资的方式实施

      （2）建设内容及规模

      本项目主要投资包括：土建工程投资、设备购置安装、牛群购买等投资。

      （3）项目建设期
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    本项目建设期为 30 个月

    2、投资估算及财务评价

    （1）投资估算

    本项目总投资为 55,000.00 万元，其中建设投资为 52,149.30 万元，铺底流动
资金 2,850.70 万元，本项目预计使用募集资金投资 39,725.00 万元。

    （2）财务评价

    本项目所得税后项目财务内部收益率为 8.36%，项目静态投资回收期（含建
设期）为 10.38 年，项目经济效益前景较好。

    3、项目核准及环评情况

    本项目已于 2021 年 3 月 1 日完成项目备案，并取得《新疆生产建设兵团企
业投资项目备案证明》（十二师行政审批备【2021】13 号）。本项目涉及的环评手
续正在办理过程中。

    （二）补充流动资金

    本次募集资金总额中的 17,025.00 万元将用于补充流动资金，占公司本次发
行拟募集资金总额的 30%。

    三、本次募集资金投资项目的背景与必要性、可行性分析

    （一）本次募集资金投资项目背景

    1、奶业是国民经济中具有重要意义的战略产业

    奶业是现代农业和食品工业的重要组成部分，对于改善居民膳食结构、增强
国民体质、增加农牧民收入具有重要意义。

    一方面，乳制品富含人体生长发育所必需的各种氨基酸和微量元素，世界卫
生组织把人均乳制品消费量列为衡量一个国家人民生活水平的主要指标之一，世
界各国都非常重视通过乳制品消费来增强自己民族的体质。加快乳制品行业发展，
增加乳制品供应，对于改善国民的营养状况，提高国民素质具有重要意义。
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    另一方面，通过乳制品工业的带动，作为乳制品行业上游产业链的奶牛养殖
和牧草种植业也得到了大力发展，对拓宽农民增收渠道、提高农民生活水平、建
设现代化农业发挥了重要的作用，同时对于带动畜牧业和食品机械、包装、现代
物流等相关产业发展也具有重要意义。

    2、国家及地方性的政策支持

    2017 年至今，国务院办公厅、农业部、发改委等多部门先后颁布和印发《全
国奶业发展规划（2016-2020 年）》《国民营养计划（2017—2030 年）》《关于推进
奶业振兴保障乳品质量安全的意见》《关于进一步促进奶业振兴的若干意见》《中
共中央 国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》（2021 年中
央一号文件）等文件，进一步统筹荷斯坦牛和其他奶畜发展，推进奶源基地建设
与饲草料种植和乳制品加工协调发展，增强奶牛良种供应，扩大奶牛精准饲喂规
模；做强做优乳制品加工业，优化乳制品结构，提振乳制品消费信心，力争到 2025
年全国奶类产量达到 4,500 万吨，切实提升我国奶业发展质量、效益和竞争力。
由此可见，在现有利好政策持续推动下，我国乳制品市场未来发展潜力巨大，前
景广阔；2021 年 3 月 12 日，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五
年规划和 2035 年远景目标纲要》正式发布。《规划纲要》指出在牛奶供给方面，
要“保障粮、棉、油、糖、肉、奶等重要农产品供给安全”。

    随着政策引导与提升养殖效率的需要，我国正推动畜牧业的转型升级，从传
统养殖方式向规模化、生态环保、高效安全的方向发展，进一步增加行业集中度。
因此，本次募集资金投资项目响应了国家政策法规的发展要求，符合畜牧业及乳
业发展趋势。

    3、食品安全与环保标准的提高，奶源基地建设的重要性愈发凸显

    乳制品与含乳饮料作为日常消费品，直接供消费者饮用，产品安全、质量状
况关系着消费者的健康。由于我国奶牛资源地域分布不均，北方较南方资源更加
丰富，因此奶源位置存在区域性特征；受国情限制以及奶业发展时间相对较短的
影响，我国奶业一体化程度较低，乳制品加工企业在自有牧场原料奶产量无法满
足生产需求的情况下，一般通过向第三方牧场或奶站采购的方式获取原料奶。
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    近年来，随着对奶源质量及牧场环保的诉求提高，各地政府和乳制品企业愈
发重视奶源建设，大型乳制品企业纷纷通过建立现代化的牧场等方式加强对奶源
质量与环保控制。在这一趋势下，奶源愈发成为乳制品生产的第一车间，也是整
个乳制品行业良性持续发展的生命线。标准化、规模化的生态环保型奶牛养殖基
地将在未来的市场处于竞争优势地位。

    4、2014 年以来，全国奶牛存栏数量总体呈下滑趋势

    2014 年以来，我国奶牛存栏数量总体上持续收缩，供应能力较为紧张。国内
奶牛养殖行业在经历了 2016 年、2017 年低迷后，2018 年，又因国家整治环保问
题遭受影响较大，一些奶牛养殖牧场因环保不达标而关停，因此，国内奶牛养殖
的存栏量总体呈下滑趋势。

    进入 2020 年，我国奶价呈现上涨趋势，主要乳企也纷纷加大对牧场与奶源
的控制。

                                  图：我国奶牛存栏数量情况

      1,400.00
                 1,210.80 1,178.10 1,178.80
      1,200.00                                1,122.90 1,127.80 1,099.40
                                                                           1,037.00 1,079.80 1,037.70 1,044.70
      1,000.00

       800.00

       600.00

       400.00

       200.00

            -
                  2010     2011     2012       2013     2014     2015       2016     2017     2018     2019

                                               奶牛存栏数量（万头）

   数据来源：《2020 中国奶业统计摘要》
   注：2019 年数据为预测数据

    （二）本次募集资金投资项目的必要性分析

    1、振兴民族乳业，奶源是“本”

    中国的中小牧场成本高、效率低是普遍现象，这导致中国乳业的整个上游产
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业竞争力跟国外乳企无法抗衡。伴随着进口奶源的冲击、环保质量标准的提高，
近些年中小牧场出现不断退出的现象，奶牛数量一度出现减少，作为乳业发展基
础，上游奶源供给事实上出现一定程度的危机。

    农业部等五部委共同发布的奶业“十三五”规划，第一次明确奶源战略定位：
食品安全标志性产业，现代化农业代表性产业等。其中明确提出，到 2020 年，
中国乳业奶源自给率、100 头以上规模养殖比重达到 70%。因此中小牧场的转型
升级仍将是今后几年国内牧业发展的核心主题，这有利于促进标准化、现代化、
规模化的养殖场出现，有利于提升奶源的成本、质量优势，稳固优化我国民族乳
业发展之“本”。

    2、满足中高端乳制品对奶源品质更高的要求与标准

    乳业是较为复杂的一个产业，涉及种植、养殖、加工、运输、销售等十余个
环节。牧场自然资源、牧场管理、饲料管理和疾病管理等是决定牛奶质量的重要
因素。例如牧草的丰茂与否，决定了奶源的蛋白含量与天然程度；挤奶、储存与
运输决定了奶源环保与菌落的情况，原料奶从挤出到生产，必须尽快完成，全程
2-6℃冷藏，任何环节不协调都会影响原料奶及其制品的质量。

    原奶的重要卫生指标之一是菌落总数，目前欧盟标准为 10 万个/ml 以下，我
国目前标准是 200 万个/ml，高端奶对于原料奶要求较高，高端原料奶蛋白含量
大于 3.2%，菌落数低于 10 万菌落单位/毫升，体细胞数低于 40 万菌落单位/毫
升。目前我国中小牧场、散户饲养的奶牛占比高，传统的粗放式生产，原始的手
挤桶装，都影响原料奶质量。而对于规模化牧场，采用了科学化管理，有搭配合
理的饲草料、专业畜牧兽医、智能化的挤奶设备，同时拥有高效的冷藏设备与检
测条件，相比小牧场与奶农更能保障奶源的质量与环保品质。因此通过本项目建
设，公司能够进一步加强奶源质量控制，针对食品安全与品质开展更加全面的检
测，巩固公司的产品质量优势，从而提升公司的品牌形象，增强综合竞争力。

    3、稳定、高质、天然的奶源是区域性乳企做大做强的支撑与保障

    我国主要奶源集中在北方地区而消费分布在全国各地，使得活性物质保有量


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相对较低，而保质期更长，不易受运输半径限制的常温杀菌奶产品成为多年来我
国液态乳市场的主要产品。全国性乳企如伊利、蒙牛等凭借其奶源优势和先发优
势，主打常温奶系列，已形成规模经济及全国品牌影响力。

    近年来随着消费升级及乳制品消费结构优化调整，伊利、蒙牛通过高端 UHT
原奶金典、特仑苏进一步巩固了在常温液态奶市场的优势地位。高端 UHT 原奶
相较于普通高温杀菌奶的优势在于最大程度为消费者提供天然高蛋白好奶，使牛
奶本身活性物质最大程度保留情况下，突破销售半径的限制，进一步迎合了消费
者对更美好生活与更高品质乳制品的需求。

    区域性乳企想获得区域内外消费者的认可，最好的突破口是为消费者提供更
具差异化优势的天然好奶，在竞争激烈的常温奶市场竞争中不断加深在消费升级
人群的渗透率，通过产品力建立更广的品牌力，而实施产品结构与品牌升级的基
础在于掌控稳定、高质、天然的奶源。

    4、助力公司持续稳健发展

    公司一直坚定地依据自身的专业能力和核心竞争能力，充分发挥牧业作为公
司双引擎驱动之一的作用，持续实施精准饲喂、科学管理，全力保障自有奶源供
给，发展壮大养殖产业，筑牢牧业的“生命线”，将优质奶源变成公司的优势战
略资源。本次募集资金投资项目的实施，是公司发展过程中紧紧围绕乳业关键环
节的重要举措。

    通过本次募集资金投资项目的实施，有利于公司进一步扩大奶牛养殖规模，
能够有效扩大公司现有市场供给能力、增加市场占有率、实现技术与品牌力的升
级，从而为疆内及全国人民提供营养、环保、高质的乳制品，进而保障公司总体
战略目标的顺利实现。

    （三）本次募集资金投资项目的可行性分析

    1、天然好牧场为募投项目实施创造了有利的自然条件

    北纬 45 度，处于公认的黄金奶源带上。新疆拥有 8.6 亿亩优质草场，集中
在天山南北地区，有大量优良奶牛和全国最大的进口良种牛核心群，奶源品质在
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全国名列前茅。

    本次募投项目牧场基地位于黄金奶源带上，公司依托优选的奶牛、先进的工
艺设备、高效的牧场管理经验及理想的地理和气候条件，对养殖成本和奶源品质
奠定了独有的优势。优质奶源是决定乳品质量的关键，公司通过优质奶源基地建
设满足消费者对优质高蛋白乳品的需求。

    2、乳制品行业市场潜力巨大，为募投项目产能消化提供了广阔的市场空间

    与世界发达国家奶业比较，我国奶业发展起步晚，仍有较大的发展空间和增
长潜力。从市场潜力看，我国人均奶类消费量仅为世界平均水平的 1/3、发展中
国家的 1/2，即便同饮食、生活习惯与中国类似的日本、韩国相比，以及同与中
国国情相似，人口基数同样庞大的印度相比，我国的人均原奶占有量也处于偏低
水平。随着城乡居民收入水平提高、城镇化推进和二胎政策的实施，奶类消费有
较大增长潜力。

    近年来，国内经济呈现稳中向好的发展态势，全国居民人均可支配收入同比
增速快于 GDP 增速，消费支出对经济增长的贡献逐年提高。特别是随着城乡居
民间收入差距不断缩小，进一步带动了三四线城市及农村市场的乳品消费增长。
此外，多层次消费渠道快速发展，推动了乳品市场线上线下同步增长。随着居民
生活水平提高，食品消费升级加快，结合“健康中国”、“乡村振兴”等国家战略
的实施，未来国内乳品消费规模将继续扩大，行业增速将稳步提升。

    3、公司业内与时俱进的管理团队和精细化管理模式为项目实施积累了丰富
的经验

    经过 20 余年的发展，天润乳业培养了一大批行业内优秀人才，拥有一支与
时俱进的管理团队和一批资深的行业专家，公司董事长刘让先生为享受国务院津
贴的畜牧行业专家，同时为了更好开展科研创新工作，天润乳业先后聘请多位国
内专家进行指导与合作。

    天润乳业在疆内率先建立了先进、完善、专业的生产和设备管理制度，同时
具有完整建设与运营环保、智能、现代化牧场与生产车间经验。经过多年发展，

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公司积累与掌控了奶牛规模化散栏饲养、自动化环境控制、数字化精准饲喂管理、
粪污无害化处理等现代奶牛饲养先进技术，公司目前拥有 5 个学生饮用奶奶源基
地、乌鲁木齐市民生建设“哺育工程”合格奶源基地；同时在生产工厂管理方面，
严格执行国家 ISO9001、HACCP22000 管理体系，并通过 FOSS 乳成分分析仪、
体细胞仪、沃特世液相等世界先进仪器，全程把控和监督生产的各个环节。经过
多年发展，公司坚持自有及可控奶源的经营战略，与公司的产品战略相辅相成，
持续提高公司生鲜乳自给率、提升奶源品质，确保奶源安全。这为公司本次 10,000
头规模化奶牛示范牧场建设项目实施提供了经验与保障，可有效助力项目顺利达
产并稳定运行。

    4、公司持续的科技创新投入，为募投项目的生产安全和产品品质奠定了坚
实的技术基础

    天润乳业子公司天润科技是乳制品行业高新技术企业，公司重视技术研发和
创新，将不断研发适应市场需要的新产品作为保持公司核心竞争力的重要手段。
公司坚持以市场为导向，以原始创新为主体，持续加大新产品科技研发投入，增
强公司软实力。公司将实验室建立到大学，长期同中国农业大学、新疆大学等高
校开展产学研合作，同时建立了博士后科研工作站、新疆发酵乳微生物菌种资源
开发重点实验室、中德畜牧业技术创新中心等合作项目，公司参与制定的牛初乳
标准被提升为国家标准。

    公司在饲养技术、营养保健、生产安全、食品安全等方面持续进行技术创新
投入，提高公司产品品质与保障食品安全，巩固公司在乳制品行业品质方面的良
好口碑，为公司的持续发展奠定坚实的技术基础。

    5、公司良好的销售体系布局为募投项目的产能释放提供保障

    公司于 2018 年 8 月被中国乳制品工业协会与国际乳品联合会中国国家委员
会授予“乳品质量安全管理优秀企业”的荣誉称号，目前公司是中国乳制品工业
协会常务理事单位，中国奶业 20 强（D20）成员单位，在新疆市场、以及部分疆
外市场已具备良好的品牌知名度和市场影响力。公司深耕乳业主业，在以客户为
中心、以市场为导向发展战略下，坚持产品、渠道、市场差异化原则，整合优化
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营销系统。公司根据不同区域，确立了以乌鲁木齐市场为核心，以新疆为基础的
全国市场规划：强化经销商和营销团队两大队伍建设，在全国各地建立市场网络
体系，结合发展需求调整管理模式、激励模式及市场策略。

    除巩固疆内市场优势地位外，近年来公司持续加大疆外市场投入，把新疆优
质的乳制品产品不断输送到更多地方。在销售渠道布局方面，由过去的小区便利
店、水果店走向快消品主渠道大型连锁商超，目前天润乳业多款酸奶已进驻华东
地区和华北地区的全家、盒马鲜生、罗森等连锁超市，以及华南地区大型连锁超
市，如永旺、美思佰乐和天虹等，良好的销售体系布局将为募投项目的产能释放
提供保障。

    （四）补充流动资金的必要性分析

    1、公司业务持续发展，带来对补充流动资金的需求

    随着乳制品行业整体市场规模的增长和公司综合竞争实力的提升，公司经营
规模持续扩大，最近三年营业收入规模从 14.62 亿元增长至 17.68 亿元，年复合
增长率 9.96%，导致对流动资金的需求不断增加；未来几年是公司实施强城市型
市场体系与全产业链两大核心战略的关键时期，为持续保持疆内领先地位，把握
疆外市场重大发展机遇，公司需要持续保持较高强度新品研发、牧场建设、生产
投资、销售渠道布局方面的投入。因此，本次非公开发行募集资金补充公司流动
资金，能够为公司未来发展提供有效的资金支持，提升公司的竞争力。

    2、降低公司财务风险、增强发展后劲

    乳制品、牧场建设与销售渠道的布局属于资金与技术密集型行业，项目建设
期间投资金额相对较大、回收期相对较长。公司采用股权融资方式进行主业扩大
与优化将有效提高公司整体经营效益、提高公司抵御行业周期性波动风险能力以
及增强公司经营稳健性，降低公司的财务风险，增强发展后劲。

    四、本次非公开发行对公司经营管理、财务状况的影响

    （一）本次非公开发行对公司经营管理的影响


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    本次募集资金投资项目符合国家相关的产业政策以及未来公司整体战略发
展方向，具有良好的市场发展前景和经济效益。从公司经营的角度，投资项目围
绕公司主营业务展开，项目建成后将进一步优化和丰富公司产品结构，完善生态
产业链，保障公司产品的奶源供应，强化公司中高端产品的品牌形象，增加产品
销售半径与市场占有率，有利于公司战略目标的实现，提升整体盈利水平。

    （二）本次非公开发行对公司财务状况的影响

    本次非公开发行股票发行完成后，公司资本实力将极大增强，净资产大幅提
高，公司财务状况得到改善，为后续发展提供有力保障，有利于增强公司资产结
构的稳定性和抗风险能力。本次募集资金投资项目达产后，虽然短期内会导致净
资产收益率、每股收益等指标短期内可能出现一定程度的下降，但伴随投资项目
经济效益的逐步释放，公司主营业务收入和净利润将得到提升，盈利能力将得到
进一步加强。

    五、可行性分析结论

    综上所述，本次募集资金投资项目与公司主营业务发展密切相关，符合国家
有关产业政策及公司整体发展战略，具有良好的市场发展前景和经济效益。项目
完成后，能够进一步增强公司的核心竞争力和抗风险能力，能够为公司带来良好
的经济效益及社会贡献，有利于公司可持续发展。本次募集资金的运用合理、可
行，符合本公司及全体股东利益。




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                                                        2021 年 3 月 26 日




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