新疆友好（集团）股份有限公司 2014 年年度报告摘要
公司代码：600778 公司简称：友好集团
新疆友好（集团）股份有限公司
2014 年年度报告摘要
一 重要提示
1.1 本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上
海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 友好集团 600778 新疆友好
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 王建平 吕亮
电话 0991-4541008 0991-4553700
传真 0991-4815090 0991-4815090
电子信箱 yhzqb@mail.xj.cninfo.net yhzqb@mail.xj.cninfo.net
二 主要财务数据和股东情况
2.1 公司主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本期末比上
2014年末 2013年末 年同期末增 2012年末
减（%）
总资产 7,845,126,328.01 7,611,804,235.76 3.07 7,812,868,535.06
归属于上市公司股东的净资产 1,717,823,449.13 1,663,552,632.56 3.26 1,457,496,913.14
本期比上年
2014年 2013年 2012年
同期增减(%)
经营活动产生的现金流量净额 976,752,114.97 717,145,545.49 36.20 488,068,454.70
营业收入 8,276,540,557.12 9,601,863,391.76 -13.80 7,909,721,865.67
归属于上市公司股东的净利润 91,888,446.86 291,843,046.32 -68.51 335,159,199.42
归属于上市公司股东的扣除非经常
41,555,451.13 224,661,971.48 -81.50 318,369,913.25
性损益的净利润
减少13.18个
加权平均净资产收益率（%） 5.52 18.70 25.95
百分点
基本每股收益（元／股） 0.2950 0.9369 -68.51 1.0760
稀释每股收益（元／股） 0.2950 0.9369 -68.51 1.0760
2.2 截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况
表
单位: 股
1
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截止报告期末股东总数（户） 35,023
年度报告披露日前第五个交易日末的股东总数（户） 35,599
截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 不适用
年度报告披露日前第五个交易日末表决权恢复的优先股股东总数（户） 不适用
前 10 名股东持股情况
持股 持有有限售条 质押或冻结的
股东名称 股东性质 持股比例(%)
数量 件的股份数量 股份数量
乌鲁木齐国有资产经营有限
国家 21.573 67,199,305 236,684 无
公司
新疆广汇实业投资（集团）有 境内非国有
9.993 31,127,315 0 无
限责任公司 法人
乌鲁木齐城市建设投资有限
国家 4.549 14,170,000 0 无
公司
新疆天正投资有限责任公司 国有法人 0.937 2,917,864 0 无
乌鲁木齐市商业银行股份有
国有法人 0.605 1,886,059 0 无
限公司
交通银行－海富通精选证券
其他 0.534 1,661,928 0 无
投资基金
胡萍 境内自然人 0.488 1,520,000 0 无
崔克明 境内自然人 0.427 1,331,300 0 无
卢建平 境内自然人 0.404 1,259,776 0 无
新疆独山子石油化工总厂 国有法人 0.390 1,213,660 0 无
在前十名股东（前十名无限售条件股股东）中，乌鲁木齐国有资产
经营有限公司和乌鲁木齐城市建设投资有限公司的实际控制人均
上述股东关联关系或一致行动的说明 为乌鲁木齐市国有资产监督管理委员会，未知其他前十名股东（前
十名无限售条件股股东）之间是否存在关联关系或是否属于《上市
公司股东持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人。
表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明 不适用
2.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
2
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三 管理层讨论与分析
3.1 董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
本报告期，面对宏观经济增速放缓及零售行业竞争加剧的市场环境，公司经营班子积极应对，依
照年初制定的各项经营工作目标，稳步拓展主营业务，有计划有步骤地推进新项目，严格贯彻 “持
续提升管理能力和服务能力，降低经营成本”的经营思路，紧紧围绕“服务创新、强化管理”这一工
作主线，不断调整经营理念和思维，优化管理流程、强化内控管理，努力提升公司市场竞争力，
保持了主营业务的平稳发展。报告期内公司实现营业收入 827,654.06 万元，较上年同期下降
13.80%；本报告期实现营业利润 36,904.98 万元，较上年同期下降 60.08%；实现归属于上市公司
股东的净利润 9,188.84 万元，较去年同期下降 68.51%；剔除房地产业给公司业绩带来的影响后，
公司 2014 年度的净利润为-7,360.73 万元，主要原因系受新拓门店费用支出及各项成本增加的影
响。截至本报告期末，公司已开业门店的总建筑面积（不含友好百盛门店）约为 75.8 万平方米，
其中自有物业约为 34.6 万平方米，占比约为 45.65%，其余物业均为租赁物业。
①经营管理方面：
一是按照各门店的市场定位和经营现状，积极把握市场动态及顾客消费需求，有计划、有针对性
地对各门店品牌进行规划整合，通过品牌引进和调整优化品牌结构，营造新的吸客点，提升门店
聚客能力。百货分公司全年共引进重点品牌 30 个，各门店共计引进 629 个品牌，淘汰 658 个品牌。
超市分公司对所有流程进行梳理并纳入公司内控体系，通过重点关注商品数据分析表、建立商品
缺断货率跟踪机制、商品陈列标准、管理人员工作标准，提高门店经营管理能力。电器分公司依
据门店不同定位，通过品牌、品类结构的变化，整合调整商品陈列，优化商品价格区间，提升单
品客单价，同时强化外埠门店远程管理，使单店运营质量稳步提升。
二是细化卖场运营评价体系，确定门店运营质量绩效考核机制。在管理、服务两大维度考核的基
础上将环境维度纳入《卖场运营量化评价体系》，以《卖场运营管理操作手册》为标准，细化《卖
场运营量化评价体系》的考核内容和流程，逐步做到公司各卖场管理标准化，并将门店营运质量
纳入绩效考核，提高各门店运营质量、提升门店盈利能力。
三是利用新媒体新技术，创新营销方式，强化顾客体验，通过深度互动将线上顾客引入门店，不
断展开异业联盟，展开线上线下联动营销，拓宽销售渠道。截至本报告期末，公司拥有近 78 万会
员顾客，会员消费占公司销售收入(含券)的比例约为 74.66%。
四是进一步推进内控体系建设工作。本报告期公司对内控制度、内控手册进行修订完善，保证公
司内控体系的适应性；并按照《公司内部控制评价管理制度》积极开展各项内控管理工作。
五是强化全面预算管理工作，以全面预算为主线，梳理和优化工作流程，强化细节管理，使得各
项经营成本得到有效控制；定期进行成本分析，降低管理成本；积极做好资金筹措与管理，提高
资金使用效率，努力降低资金成本。
②新项目推进方面：本报告期，ⅰ. 博乐综合性购物中心项目、奎屯超市卖场项目、“昊元上品”
大型综合性购物中心项目、阿克苏地区库车综合性购物中心项目和西山佳雨 i 城综合性社区超市
大卖场项目分别于 2014 年 5 月 30 日、9 月 6 日、10 月 26 日、12 月 5 日和 12 月 12 日成功开业。
ⅱ.公司租赁塔城地区乌苏市 21,000 平方米的商业房产计划开设超市大卖场；购买位于乌鲁木齐市
的马德里春天小区 2,237.13 平方米的商业房产和中央郡小区 3,801.83 平方米的商业房产计划开设
超市卖场；租赁位于乌鲁木齐市瑞泰商厦 38,264.25 平方米的商业房产计划开设综合性购物中心；
租赁塔城市 45,000 平方米的商业房产计划开设综合性购物中心；租赁位于石河子市天富名城南综
合商业楼 23,495.27 平方米的商业房产计划开设综合性购物中心。ⅲ.、按计划推进上述项目的装
修和招商工作。ⅳ.乌鲁木齐红光山友好商业综合体项目尚处于前期准备工作中。
③公司控股子公司新疆汇友房地产开发有限责任公司取得的原一运司土地开发建设了“中央郡”、
“马德里春天”和“航空嘉苑”三个项目，建筑面积分别为 42.46 万平方米、80.81 万平方米、22.18
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万平方米，销售已进入收尾阶段。截至本报告期末，销售商品房预收款余额为 8,606.62 万元，报
告期内该公司实现营业收入 212,774.77 万元，实现营业利润 44,337.96 万元；实现净利润 33,099.14
万元，为公司贡献净利润 16,549.57 万元。截至本报告期末该公司已实现收入的建筑面积占总销售
建筑面积的 90.40%。
④制度建设方面：ⅰ、根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》、《上
市公司监管指引第 3 号--上市公司现金分红》、中国证监会关于《上市公司章程指引（2014 年修订）》
（中国证监会公告[2014]19 号）、《上市公司股东大会规则（2014 年修订）》（中国证监会公告
[2014]20 号）等文件的要求，对公司利润分配政策及《公司章程》、《公司股东大会议事规则》、《公
司董事会议事规则》、《公司监事会议事规则》有关内容进行了修订。ⅱ、制订了《公司董事会审
计委员会实施细则》和《公司独立董事现场工作制度》。ⅲ、修订了《公司内部控制评价制度》和
《公司信息披露事务管理制度》。
⑤由于目前公司商业主营业务处于战略布局阶段，多数新拓门店尚在培育期，公司商业主营经营
业绩面临较大的阶段性压力；公司已有房地产项目的开发建设及销售也接近尾声。为寻求新的利
润增长点，公司控股子公司汇友房地产公司与关联方广汇房地产公司、广汇集团和关联自然人刘
月平先生共同出资参与关联方企业新疆格信投资有限公司的增资扩股事项，以期未来继续开展房
地产开发方面的业务。
(一) 主营业务分析
1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位:元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 8,276,540,557.12 9,601,863,391.76 -13.80
营业成本 6,169,151,813.01 6,827,846,673.83 -9.65
销售费用 565,982,383.30 644,997,661.28 -12.25
管理费用 794,381,591.28 720,372,459.64 10.27
财务费用 113,268,031.77 95,831,973.98 18.19
经营活动产生的现金流量净额 976,752,114.97 717,145,545.49 36.20
投资活动产生的现金流量净额 -1,671,975,882.15 -329,855,755.05 不适用
筹资活动产生的现金流量净额 165,259,730.03 -58,122,361.73 不适用
2、收入
(1) 驱动业务收入变化的因素分析
本报告期公司实现营业收入 827,654.06 万元，较上年同期减少 132,532.28 万元，同比减少 13.80%。
公司营业收入的减少主要是本报告期公司控股子公司新疆汇友房地产开发有限责任公司预售的商
品房达到收入确认条件确认收入较上年同期减少。
(2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
公司控股子公司新疆汇友房地产开发有限责任公司 2014 年度实现营业收入 212,774.77 万元，较
该公司 2013 年度的 357,263.13 万元减少 144,488.36 万元，主要原因系该公司 2013 年年末已实现
收入的建筑面积占所开发商品房总建筑面积的比例已达 73.20%，本报告期销售收入减少所致。
截至本报告期末该公司已实现收入的建筑面积占所开发商品房总建筑面积的比例已达 90.40%。
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(二) 行业、产品或地区经营情况分析
1、 主营业务分行业、分产品情况
单位:元 币种:人民币
主营业务分行业情况
营业收入 营业成本
毛利
分行业 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增 毛利率比上年增减（%）
率（%）
减（%） 减（%）
商业 5,643,302,706.14 4,673,967,847.45 17.18 0.64 -0.87 增加 1.26 个百分点
房地产行业 2,272,260,159.70 1,412,666,637.57 37.83 -36.44 -26.75 减少 8.22 个百分点
酒店服务业 105,949,172.19 47,386,180.55 55.27 -4.57 5.26 减少 4.18 个百分点
工业 7,934,251.01 5,560,179.43 29.92 -24.61 -0.59 减少 16.93 个百分点
物流 32,896,772.85 18,748,663.57 43.01 15.98 40.51 减少 9.95 个百分点
旅游 1,622,579.90 1,138,386.60 29.84 -42.77 -42.68 减少 0.10 个百分点
广告 499,999.95 11.72
物业管理 3,918,968.99 231,070.27 94.10 414.61 83.28 增加 10.66 个百分点
合 计 8,068,384,610.73 6,159,698,965.44 23.66 -14.20 -9.62 减少 3.87 个百分点
主营业务分产品情况
营业收入 营业成本
毛利
分产品 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增 毛利率比上年增减（%）
率（%）
减（%） 减（%）
商业－
3,833,217,045.94 3,158,551,147.91 17.60 -2.73 -4.02 增加 1.10 个百分点
百货零售
商业－
1,500,330,495.80 1,237,171,830.83 17.54 9.16 6.59 增加 1.98 个百分点
超市零售
商业－
240,220,267.30 215,107,577.84 10.45 -10.09 -10.85 增加 0.76 个百分点
电器零售
商业－
69,534,897.10 63,137,290.87 9.20 177.86 182.25 减少 1.41 个百分点
其他零售
房地产 2,272,260,159.70 1,412,666,637.57 37.83 -36.44 -26.75 减少 8.22 个百分点
酒店餐饮服务 105,949,172.19 47,386,180.55 55.27 -4.57 5.26 减少 4.18 个百分点
生物制药 7,934,251.01 5,560,179.43 29.92 -13.40 26.65 减少 22.16 个百分点
物流服务 32,896,772.85 18,748,663.57 43.01 15.98 40.51 减少 9.95 个百分点
旅游服务 1,622,579.90 1,138,386.60 29.84 -42.77 -42.68 减少 0.10 个百分点
广告 499,999.95 11.72
物业服务 3,918,968.99 231,070.27 94.10 414.61 83.28 增加 10.66 个百分点
合 计 8,068,384,610.73 6,159,698,965.44 23.66 -14.20 -9.62 减少 3.87 个百分点
主营业务分行业和分产品情况的说明
①商业主营业务毛利率增加系因公司本报告期控制成本提高毛利率、加强管理所致；房地产业务
毛利率降低系本报告期受房地产市场影响，收入减少所致。
②房地产营业收入及成本下降主要系公司控股子公司汇友房地产公司至 2013 年年末已实现收入
的建筑面积占所开发商品房总建筑面积的比例已达 73.20%，本报告期销售收入减少所致。截至本
报告期末该公司已实现收入的建筑面积占所开发商品房总建筑面积的比例已达 90.40%。
③广告收入系公司全资子公司新疆友好(集团)友好广告有限公司本报告期收到的广告位及广告发
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布收入，故未产生相关成本。
2、 主营业务分地区情况
单位：元 币种：人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（%）
乌鲁木齐市 6,610,030,943.83 -18.56
克拉玛依市 159,924,597.45 -1.63
上海市 7,934,251.01 -13.40
库尔勒市 404,191,292.62 -11.57
伊犁地区－伊宁市 268,482,312.63 -1.20
伊犁地区－奎屯市 253,265,588.88 10.03
石河子市 140,007,750.71 41.55
阿克苏市 145,587,354.56 156.26
库车 8,978,970.71
博乐 69,981,548.33
合计 8,068,384,610.73 -14.20
主营业务分地区情况的说明
①公司在乌鲁木齐市的营业收入减少主要系公司控股子公司汇友房地产公司销售收入减少所致。
②石河子超市大卖场销售增长主要原因系该卖场已日趋成熟，得到当地市场认可。
③阿克苏天百购物中心于 2013 年 9 月 28 日开业。
④库车友好时尚购物中心于 2014 年 12 月 5 日开业
⑤博乐友好时尚购物中心于 2014 年 5 月 30 日开业。
(三) 资产、负债情况分析
单位：元 币种：人民币
本期期 上期期 本期期末
末数占 末数占 金额较上
项目名称 本期期末数 总资产 上期期末数 总资产 期期末变 情况说明
的比例 的比例 动比例
（%） （%） （%）
报告期购买理财产品
货币资金 576,151,806.94 7.34 1,106,115,844.09 14.53 -47.91 计入其他流动资产所
致。
以公允价值计
量且其变动计 报告期处置股票投
109,840.00 0.00 15,811,767.98 0.21 -99.31
入当期损益的 资，减少资产所致。
金融资产
系全资子公司友好利
应收票据 1,023,300.00 0.01 2,605,118.80 0.03 -60.72 通物流公司收回上期
应收票据所致。
报告期转让子公司上
应收账款 2,740,959.80 0.03 9,203,169.68 0.12 -70.22 海申友生物公司所
致。
6
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报告期新开门店，新
预付款项 305,046,136.25 3.89 176,367,583.38 2.32 72.96 增预付工程款等因素
所致。
报告期收到转让子公
司乌鲁木齐万嘉热力
其他应收款 136,708,426.49 1.74 212,145,667.76 2.79 -35.56
公司股权转让款所
致。
系公司控股子公司汇
存货 1,347,750,717.06 17.18 2,248,359,216.52 29.54 -40.06 友房地产公司确认收
入，存货减少所致。
系本报告期公司购买
银行理财产品及会计
其他流动资产 1,076,465,581.29 13.72 215,434,844.07 2.83 399.67
准则调整重分类所
致。
报告期股票升值及会
可供出售金融
162,462,467.07 2.07 105,814,381.17 1.39 53.54 计准则变更，长期股
资产
权投资重分类所致。
报告期控股子公司汇
友房地产公司增加新
长期股权投资 324,589,701.93 4.14 37,938,369.91 0.50 755.57
疆格信投资及会计准
则调整重分类所致。
报告期西山超市、昊
元尚品项目在建工程
在建工程 102,992,208.66 1.31 289,560,935.11 3.80 -64.43
转固定资产及长摊所
致。
报告期新开门店增加
长期待摊费用 1,170,708,244.58 14.92 551,764,561.53 7.25 112.18
装修费用因素所致。
归还银行短期借款所
短期借款 114,800,000.00 1.46 262,000,000.00 3.44 -56.18
致。
办理银行承兑汇票所
应付票据 4,143,860.78 0.05 296,355.00 0.00 1,298.28
致。
预收销售款确认收入
预收款项 1,225,341,204.60 15.62 1,622,626,298.76 21.32 -24.48
所致。
报告期公司收入下
应交税费 36,117,886.74 0.46 152,251,671.45 2.00 -76.28 降，相应税金减少所
致。
报告期子公司交付股
应付股利 11,645,516.16 0.15 251,369,375.37 3.30 -95.37
利所致。
报告期，新开门店应
其他应付款 642,058,394.78 8.18 458,089,246.29 6.02 40.16 付工程款等增加所
致。
一年内到期的 报告期一年到期的长
76,000,000.00 0.97 32,000,000.00 0.42 137.50
非流动负债 期借款增加
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报告期经营性物业贷
长期借款 1,361,750,000.00 17.36 977,600,000.00 12.84 39.30
款增加。
报告期发行债券所
应付债券 995,553,507.82 12.69 500,000,000.00 6.57 99.11
致。
报告期可供出售金融
递延所得税负
22,100,251.58 0.28 13,420,179.29 0.18 64.68 资产公允价值变动所
债
致。
报告期可供出售金融
其他综合收益 106,729,127.55 1.36 57,048,254.52 0.75 87.09 资产公允价值变动所
致。
3.2 行业竞争格局和发展趋势
受全球经济低迷及我国经济结构转型的影响，2014 年中国 GDP 增速继续放缓至 7.4%，新疆维吾
尔自治区 GDP 比上年同期增长 10%，快于全国 2.6 个百分点。2014 年中国社会消费品零售总额同
比增长 12%（扣除价格因素实际增长 10.9%），新疆维吾尔自治区社会消费品零售总额同比增长
11.8%（扣除价格因素实际增长 9.9%）。
2014 年，面对中国经济“新常态”，新疆紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，始终坚持“稳中
求进，改革创新”工作总基调，着力推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险各项工作，
全疆经济保持了平稳较快发展。外部环境有利于零售业的持续平稳发展。
公司所处的行业商业零售业竞争激烈，主要表现为：行业集中度不高，商品同质化问题严重，日
趋激烈的传统零售行业的竞争将对公司在经营成本和商品销售价格上造成压力；电子商务对传统
零售行业的冲击逐年增大；购物中心同质化问题日益明显。
回顾 2014 年，消费品运行市场呈现以下特点：①大众化消费保持快速增长；②以商品销售为主的
百货店聚客能力明显下降，百货业改变传统经营模式是重塑竞争力的关键；③消费品市场趋向健
康化发展，倡导节俭已日趋常态化，腐败型、奢侈型、炫富型消费受到持续抑制；④网络销售增
速持续提升。
影响零售业发展的两大趋势为①互联网、移动互联网发展带来的零售渠道多样化、扁平化；②消
费者消费需求从从众模仿式向个性化多样化的演进、从商品消费向休闲、服务消费的演进以及对
性价比的不断追求。2015 年，传统百货零售行业仍将侧重体验式营销，以消费者为中心进行设计、
布局，以休闲带动消费；购物中心主题化或者细分的差异化将成为购物中心发展的大趋势。
注 ： 上 述 宏 观 数 据 来 源 于 亚 心 网 ( 网 址 ： http//www.iyaxin.com) 、 中 国 新 闻 网 （ 网 址 ：
http://www.chinanews.com/gn）。
(一) 公司发展战略
面对机遇与挑战，公司的战略目标是实行规模优先、积极扩张战略。公司将加速百货、超市、家
电及餐饮连锁经营的发展，用 5 年（2011 年-2015 年）时间通过扩大市场份额，获得充分的规模
效应，使规模经营产生规模效益。到 2015 年公司将基本实现在疆内经济条件较好的二级城市开设
百货店的战略目标，使公司百货业态销售额达到 58.5 亿元、家电连锁业态销售额达到 11.5 亿元、
同时超市连锁业态预计销售额达到 30 亿元的快速超常规战略发展目标，最终在 2015 年公司连锁
百货、超市及家电业态实现销售额合计达到 100 亿元（含税、含友好百盛的销售额），形成涵盖南
北疆的友好百货、超市、家电及餐饮连锁业态的战略布局。
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新疆友好（集团）股份有限公司 2014 年年度报告摘要
(二) 经营计划
预计 2015 年度公司房地产收入将比 2014 年度减少约 50%。
2015 年，公司预计实现商业主营业务收入较 2014 年度增长 10%左右，并努力控制营业成本及费
用的上升，预计营业成本、费用与 2014 年度相比增长不超过 30%。
为确保 2015 年度的经营目标的完成，公司将重点做好以下几方面的工作：
1、新项目拓展方面：公司将针对市场变化，结合战略转型，坚持“从精从重”的发展原则，立足
稳中求进的发展节奏，做好新项目拓展工作。加强已签约项目的跟进力度，保质量保进度，防范
项目风险。2015 年内公司计划完成乌鲁木齐市瑞泰项目、昌吉项目、五家渠项目、石河子项目等
项目的装修改造和开业前的各项准备工作，继续推进红光山项目的前期规划设计工作。公司各业
态、各部门依照公司的战略发展规划，相互配合做好公司新拓门店的开业筹备工作，不断总结经
验，将设计理念、动线规划、品类组合、品牌招商统筹起来，在保证门店按期开业的同时，力争
较好的开业效果，打造出吸客能力强、各具特色的卖场。
2、门店经营方面：
①在消费者需求日益多元化，百货店持续转型的大趋势下，各门店将结合自身定位，深化结构调
整，扩大品牌和商品差异化，优化品牌资源配置，增加多业态份额，调整销售结构，增加高毛利
品类销售份额，突出“差异化”服务的运营模式和购物体验，满足体验式消费需求，实现零售的
本质——即增强消费者黏性，全方位提升门店聚客能力，以增加公司整体销售额。
②为降低经营风险，提高场地利用率。积极推进商品经营与资产经营有机结合，加快向多业态转
型调整。
3、为配合公司各门店提升门店聚客能力，有效增加各门店销售额，公司三大分公司 2015 年的重
点工作如下：
①百货分公司将顺应市场变化，积极调整转型；强化资源储备，充分扩大品牌优势；借助营销提
升效益；多角度提升管理水平。具体措施：ⅰ.要做好传统百货门店购物中心化调整转型，将传统
与创新相结合，进一步丰富商品品类，与多业态相互促进，营造体验式购物环境，以满足新形势
下顾客不断提升的消费需求。ⅱ.挖掘商品资源，积极发挥优势品牌的带动作用，大力引进独有品
牌，持续落实品牌差异化的市场战略，积极引导供应商转变思路，通过逐步调整带动整个门店品
牌形象的提升与转变。ⅲ.把握各类营销契机，开展丰富有效的营销活动。在通过活动聚集人气的
同时，充分把握好活动效果与效益的平衡点，力争实现销售与毛利的双赢。
②超市分公司将通过调整商品结构、强化业态组合及加强自采经营等方面挖掘门店经营潜力，创
收增效，具体措施：ⅰ.整合资源，优化供应商组合，挖掘销售潜力；扩大统采范围，发挥品牌优
势。ⅱ.顺应市场趋势，强化类别管理，优化品类组合，优化面积配比，增效促盈。ⅲ.强化自采经
营，着力加大生鲜自采，向市场要客流、扩大销售规模、向市场要利润。ⅳ.创新营销模式，增加
文化营销及体验式营销，增强商品营销及互动式营销，通过传统营销模式稳固客源，通过开拓新
媒体营销挖掘更多的客流。
③电器分公司将改变固有合作经营理念，深挖品类管理模式的独有亮点，实施品牌战略，逐步提
高市场地位。具体措施：ⅰ.继续加大独有、高端、时尚快销电器品牌招商引进力度，使商品品质
更加吸引高端消费群体，确保差异化经营模式的优势。ⅱ.将品牌管理转化为品类管理，在店面布
局及产品展示方面更加注重全体验功能。结合品类管理模式的特性，不断扩大自采商品品类、品
牌数量，进一步提高市场竞争力。ⅲ.多业态组合的经营理念。尝试未来百货购物中心模式下的电
器+超市经营模式及电器+餐饮组合经营模式，在消费者享受食物带来满足感的同时，体验新型、
快销类的电子产品，最终达到互动的效果。ⅳ.强化商品经营与资产经营相结合的经营理念。尽快
改变传统单一的盈利模式，创造多渠道的盈利空间，将商品经营和资产经营有机的结合起来，逐
步向联营+租赁等合作模式的转型，最终达到减少运营风险，高运营质量，实现资产增效的目的。
4、设立化妆品分公司
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新疆友好（集团）股份有限公司 2014 年年度报告摘要
公司 2014 年共经营化妆品牌 77 个，其中国际一线化妆品品牌 21 个,在乌鲁木齐市及外埠 13 家门
店拥有化妆品柜台 284 个。公司化妆品大类 2014 年全年实现销售 5 亿元（含券），同比 2013 年
销售增长 8.4%,其中：乌鲁木齐市销售占比 82%，外埠店销售占比 18%；国际一线化妆品品牌销售
占整体化妆品销售的 61%，二线化妆品品牌销售占整体化妆品销售的占比 39%，公司拥有的一线
化妆品品牌的销售占新疆市场份额的 80%以上。
为了更好地拓展乌鲁木齐市及各地州化妆品市场，巩固并提高公司化妆品大类的市场份额，增加
公司化妆品大类的销售收入，公司决定设立化妆品分公司。2015 年化妆品分公司将结合新疆市场
空白点积极跟进目标品牌，全力提高现有化妆品店的单柜业绩；同时加大对外埠化妆品市场的关
注力度，充分利用公司现有资源，提前抢占外埠城市的一线化妆品市场，为一线化妆品品牌落地
疆内二三线城市打好基础。
5、电子商务分公司将探索适合公司发展的电商模式，拟定与超市分公司、电器分公司深入合作。
经营与会员密切联系的生活必需品。为友好易购网站和微信商城带来销售。
6、经营管理方面：公司将进一步提升业务运营质量。继续加强精细化管理，强化供应商保底、促
销分担、品牌引入与调整等重点营运环节的监管，强化其他业务收入的监控和管理，加强资金管
理和重点费用的监控和管理，确保主营业务毛利率稳步提升的同时严控费用增长，并且实现多层
次挖潜增效，缓解由于销售下降带来的业绩压力。
(三) 因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求
鉴于公司的行业特点与目前盈利水平，能够从经营活动中获得一定的现金流维持当前业务。根据
公司未来经营发展战略，除已公告项目外，公司还将通过自建、租赁、合资合作以及并购等方式
适时扩大实体门店网点数量和经营规模，培育购物中心、社区百货、电子商务等业态，以及推动
物流配送中心等一系列资本性投入，公司未来现金需求将大幅增加。
2015 年公司的资金支出主要包括①在昌吉市、石河子市、五家渠市及乌鲁木齐市（瑞泰商厦项目）
租赁物业开设购物中心门店，②对公司现有门店实施局部经营调整和装修改造投入。为此，公司
将积极拓宽融资渠道，通过自身经营积累、银行信贷、发行非公开定向债务融资工具及发行公司
债等多种筹资方式，以保证公司的资金需求。
根据公司 2014 年的资金使用规模及 2015 年的经营发展需要，公司拟定 2015 年贷款余额不超过
25 亿元（不包括发行非公开定向债务融资工具、公司债和控股子公司的贷款）。
(四) 可能面对的风险
1、宏观经济波动的风险
公司的零售业务高度依赖于区域经济发展和消费者信心。如果未来国内和疆内经济增长速度大幅
放缓或者经济增长质量得不到改善，将会影响消费者实际可支配收入，降低消费者信心，抑制消
费者需求，从而降低公司的销售增长率。
2、政策风险
百货零售行业对于国家政策的敏感度较高，国家政策的传导机制主要以政策驱动为导向改变居民
的消费选择，鼓励或抑制居民某些消费需求，进而直接或间接地影响行业内公司的经营业绩。
3、行业竞争加剧的风险
目前零售市场竞争激烈，尽管公司在区域市场取得了较高的市场份额、拥有了较高的品牌知名度
和美誉度，但一定时期内特定商圈的市场购买能力有一定的稳定性和局限性，如果区域内竞争进
一步加剧，公司的市场占有率和盈利能力存在下降的风险。同时，随着电子商务业务的快速发展，
公司实体零售业务也会受到一定的冲击，目前公司积极应对网络零售的影响，重点开拓以体验式
消费为主的购物中心和以便民服务为主的社区百货业态。
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新疆友好（集团）股份有限公司 2014 年年度报告摘要
4、新开门店在培育期的风险
近年来，公司根据自身资金水平和管理能力适度推进门店拓展计划，预计 2015 年新开门店 5 家，
新开门店一般都需要一定的培育周期，短期内新门店的经营业绩存在一定的不确定性。因此，如
果公司新开门店效益持续不佳，可能会对公司的整体盈利水平造成一定的负面影响。
5、跨区经营风险
公司已相继在乌鲁木齐市外南北疆的库尔勒市、克拉玛依市独山子区、伊宁市、奎屯市、阿克苏
市、博乐市、库车市开设百货店，后续将在五家渠市、昌吉市、乌苏市、塔城市等城市开设门店。
公司新进区域的消费者结构、消费者偏好和消费模式可能与已开门店的城市存在一定的差异，公
司需要花费一定的时间来建设能够满足当地消费者需求的供应链。如果公司在跨区经营中未能准
确把握当地消费特点、形成核心竞争优势，公司的财务表现将受到不利影响。
6、财务风险
为建立新的增长优势，巩固和扩大疆内市场份额，公司战略布局不断延伸，企业规模不断扩大，
大规模的银行借款使公司承担着较重的利息支出负担。在资金方面，在未来的 2-3 年公司将主要
采取银行贷款和发行非公开债务融资工具和发行公司债的方式购买、租赁商业网点，流动资金占
用规模也将快速增长，资金压力将明显上升。若公司继续利用银行贷款来满足公司生产经营的资
金需求，将进一步提高公司的资产负债率，增加公司的财务风险。
针对上述风险公司将采取的应对措施：以市场需求为导向，转变经营理念，创新经营模式，进行
业态创新，挖掘新的增长点。通过"强化品牌招商、推进品牌拓展、加强运营管理、改变营销模式、
提高营销效率、拓宽营销渠道、完善经营功能、规范现场管理、理顺薪酬机制，严格控制费用，
强化内部管控、积极推进公司电子商务业务及百货门店转型"等一系列措施。针对财务风险，在满
足公司经营需要的前提下，对银行借款的使用情况进行监控并确保遵守借款协议，降低现金流波
动，以应对经营过程中可能出现的各类风险。
四 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
经公司第七届董事会第三十一次会议审议通过的报告期利润分配预案如下：经瑞华会计师事务所
（特殊普通合伙）审计，本公司 2014 年度（母公司报表）实现净利润为 76,541,617.24 元，加上
年初未分配利润 704,090,588.64 元，减去 2014 年度分配的利润 87,217,578.56 元，根据《公司法》
和《公司章程》的有关规定，提取 10%的法定盈余公积 7,654,161.72 元，2014 年度可供股东分配
的利润为 685,760,465.60 元。公司拟以 2014 年末公司总股本 311,491,352 股为基数，向全体股东
每 1 股派送现金红利 0.09 元（含税），共计送出 28,034,221.68 元，剩余未分配利润结转下一年度
分配。2014 年度不进行资本公积金转增股本。
五 涉及财务报告的相关事项
5.1 与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计发生变化的，公司应当说明情况、原因及其影
响。
(一)、长期股权投资准则变动对于合并财务报告影响（一）
单位：元 币种：人民币
2013年1月1日归 2013年12月31日
被投资
交易基本信息 属于母公司股东 长期股权投资 可供出售金融资 归属于母公司股
单位
权益（+/-） （+/-） 产（+/-） 东权益（+/-）
中粮可口 追溯调整至可供 -12,000,000.00 12,000,000.00
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新疆友好（集团）股份有限公司 2014 年年度报告摘要
可乐饮料 出售金融资产
（新疆）有
限公司
新疆新昆
追溯调整至可供
轮胎有限 -2,858,184.52 2,858,184.52
出售金融资产
公司
天津华联
追溯调整至可供
商厦股份 -180,000.00 180,000.00
出售金融资产
有限公司
乌鲁木齐
商业银行 追溯调整至可供
-14,810,000.00 14,810,000.00
股份有限 出售金融资产
公司
上海南方
模式生物 追溯调整至可供
-1,800,000.00 1,800,000.00
科技发展 出售金融资产
有限公司*
合计 / -31,648,184.52 31,648,184.52
长期股权投资准则变动对于合并财务报告影响（一）的说明
公司根据新会计准则的要求，对持有的不具有控制、共同控制、重大影响，且其公允价值不能可
靠计量的股权投资，作为按成本计量的可供出售金融资产进行核算，不作为长期股权投资核算，
并对其采用追溯调整法进行调整。此调整仅对可供出售金融资产和长期股权投资两个报表项目金
额有影响，对公司2013 年末资产总额、负债总额、所有者权益、2013 年度净利润均不产生影响。
注*：上海南方模式生物科技发展有限公司系公司原控股子公司上海申友生物技术有限责任公司参
股公司。
(二)、长期股权投资准则变动对于合并财务报表影响（二）
单位：元 币种：人民币
被投资 2013年1月1日 2013年12月31日
交易基本信息
单位 资本公积（+/-） 留存收益（+/-） 资本公积（+/-） 留存收益（+/-）
友好百盛商业发 变更为权益法
25,021,691.33 28,138,369.91
展有限公司 核算
合计 / 25,021,691.33 28,138,369.91
长期股权投资准则变动对于合并财务报表影响（二）的说明
公司根据会计准则的要求，将对友好百盛商业发展有限公司的长期股权投资按追溯调整法由成本
法改为权益法核算。
(三)、准则其他变动的影响
根据《企业会计准则第 30 号——财务报表列报》，公司对相应科目的列报做出调整，具体调整事
项如下：
单位：元 币种：人民币
交易基本信息 2013 年 12 月 31 日
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新疆友好（集团）股份有限公司 2014 年年度报告摘要
资本公积 其他综合收益
计入资本公积的可供出售金融资产公允价值变动追溯调整至其他综合
-57,048,254.52 57,048,254.52
收益
其他非流动负债 递延收益
计入其他非流动负债的政府补助变动追溯调整至递延收益 -1,743,344.42 1,743,344.42
其他流动资产 应交税费
计入应交税费中因预缴税金产生的负数追溯调整至其他流动资产 215,434,844.07 215,434,844.07
预计负债 长期应付职工薪酬
计入预计负债的内退人员支出追溯调整至长期应付职工薪酬 -33,098,643.79 33,098,643.79
5.2 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
为集中精力做大做强商业主业，规避投资管控风险，公司以单方面减资的方式退出控股子公司上
海申友生物技术有限责任公司，经公司与上海人类基因组研究中心协商确定减资金额为 6,046 万
元。上述事项已经公司六届二十三次董事会会议审议通过，相关公告刊登在 2011 年 12 月 24 日的
《上海证券报》、《中国证券报》和上海证券交易所网站：http://www.sse.com.cn 上。
公司于 2015 年 1 月收回全部减资款 6,046 万元，上海申友生物技术有限责任公司已于 2014 年 12
月 31 日办理完成有关减资事项及工商变更登记手续。该公司和其下属的上海申友健海生物技术有
限公司、上海新和生物技术有限公司自 2015 年 1 月 1 日起不再纳入本公司财务报表的合并范围。
相关公告刊登在 2015 年 1 月 20 日的《上海证券报》、《中国证券报》和上海证券交易所网站：
http://www.sse.com.cn 上。本次处置子公司为公司 2014 年度带来投资收益 21,942,358.87 元。
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