哈药集团三精制药股份有限公司 2013 年年度报告摘要
哈药集团三精制药股份有限公司
2013 年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载
于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
股票简称 三精制药 股票代码 600829
股票上市交易所 上海证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 林本松 程轶颖
电话 0451-84675166 0451-84675166
传真 0451-84675166 0451-84675166
电子信箱 linbs@hayao.com chengyiying@sanjing.cn
二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本年(末)比上年
2013 年(末) 2012 年(末) 2011 年(末)
(末)增减（%）
总资产 3,701,066,070.97 4,051,497,624.46 -8.65 3,843,849,952.11
归属于上市公司股东的净
2,171,461,946.18 2,165,254,237.33 0.29 1,801,288,721.34
资产
经营活动产生的现金流量
-158,312,270.81 221,573,402.92 -171.45 -108,300,313.36
净额
营业收入 3,177,004,852.99 4,068,385,292.74 -21.91 3,605,738,903.28
归属于上市公司股东的净
6,462,053.85 363,973,307.69 -98.23 398,595,494.53
利润
归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利 -25,274,311.31 331,178,268.93 -107.63 346,928,882.09
润
加权平均净资产收益率 减少 18.05 个百
0.30 18.35 23.49
（%） 分点
基本每股收益（元／股） 0.0111 0.6277 -98.23 0.6874
稀释每股收益（元／股） 0.0111 0.6277 -98.23 0.6874
2.2 前 10 名股东持股情况表
1
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单位：股
年度报告披露日前第 5 个交
报告期股东总数 31,967 30,139
易日末股东总数
前 10 名股东持股情况
持股比例 持有有限售条 质押或冻结的股份数
股东名称 股东性质 持股总数
(%) 件股份数量 量
哈药集团股份有限 境内非国
74.82 433,894,354 0 无
公司 有法人
境内自然
夏重阳 0.45 2,618,071 0 未知
人
境内自然
陈友忠 0.33 1,924,205 0 未知
人
境内自然
李光 0.20 1,132,200 0 未知
人
境内自然
张霞斐 0.16 910,000 0 未知
人
境内自然
俞聪 0.15 866,046 0 未知
人
境内自然
陈丹华 0.15 865,000 0 未知
人
境内自然
王景青 0.14 822,700 0 未知
人
境内自然
董吉军 0.12 690,466 0 未知
人
境内自然
魏新强 0.12 689,539 0 未知
人
上述股东关联关系或一致行动 公司未知上述流通股股东之间是否存在关联关系,也未知流通
的说明 股股东之间是否属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行动人。
2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
三、 管理层讨论与分析
2
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(一) 管理层讨论与分析
1、报告期内公司总体经营情况概述
2013 年依然是医药行业竞争激烈的一年。《医药工业"十二五"发展规划》的全面实施、
国家发改委实行的药品降价等改革措施已对医药行业的发展模式带来冲击，同时，面对严峻
的产品渠道竞争压力及终端销售压力，如何寻求出路已经成为医药企业面临的重要问题。面
对艰难的发展环境，公司积极调整应对，在营销管理、生产管理、产品开发、综合运营管理
等诸多方面深耕细作，寻求企业的转型升级，努力将困难和影响降到最低。报告期内公司实
现营业收入 317,700 万元，同比降低 21.91%；净利润 646 万元，同比降低 98.23%。
报告期内，公司主要完成了以下工作：
1、搭建营销平台，持续推进营销管理精细化。
报告期内，公司持续推进营销变革，调整营销策略。
1.1 出资搭建新营销平台。报告期内，公司与控股股东哈药股份共同投资设立了哈药集
团营销有限公司，公司主导产品由营销公司进行销售和终端维护。报告期内，营销公司组建
了商务、零售销售体系及产销衔接系统，实现了组织体系渠道模式的重构。报告期内，公司
部分主导产品市场库存较大，市场价格不稳定，为此营销公司通过控制公司钙口、锌口、双
口等主导产品的发货量，维护市场价格，开展终端销售促销等活动，消化销售渠道中的存货。
报告期内因公司主导产品销售收入与同期相比降幅较大，受此影响公司净利润同比也有较大
降幅。
1.2 持续推进营销管理精细化。报告期内，公司努力强化以临床产品为主导的各子公司
业务的拓展，以重点品种为核心进行了产品分析与卖点挖掘，并通过召开临床深入研究课题
评审会等多种形式的营销策略，为产品提供了更多的循证医学支持；同时，公司通过筛选商
业合作伙伴，选择了衔接与覆盖能力强的一级商与二级商进行合作，并强化了对商业的管控
能力和服务水平，进一步确保了资金的安全与产品渠道的合理覆盖，有效优化了渠道流通。
2、加强产销平衡管理，优化产业布局，强化全面招标采购。
报告期内，公司以市场为导向，积极协调生产销售衔接。
2.1 协调产销平衡。报告期内，公司积极适应营销战略的调整，成立了覆盖七个生产基
地的产销管理中心，科学计划组织生产，同时依据产销运行情况及时调整生产，使产品库存
可控，减少资金占用。
2.2 优化产业布局。报告期内，公司以新版 GMP 认证为契机，实施了粉针剂及其生产
线的转移、搬迁，实现了磷霉素钠原料药与制剂同地生产，为降低生产成本及优化产业结构
创造了条件。
2.3 招标采购管理工作。报告期内，公司通过全面招标采购，有效控制了采购成本，报
告期内母子公司招标占比达到 95.75%，保障了公司各项生产物资的需求，同时积极引进了
新供应商，强化了过程管理。
2.4 强化安全环保环节。报告期内，公司强化了对安全环保基础设施的建设力度，完善
了母子公司安全环保管理制度，加大了各类隐患排查力度和治理速度，增加了各类安全演习
及安全环保培训频次，提升了安全环保管理水平，有效保障了公司生产经营安全。
3、以 GMP 认证为依托，强化质量管控，提升技术攻关水平。
报告期内，公司不断强化质量自控意识，开展技术攻关创新。
3.1 推进 GMP 认证工作。报告期内，公司组织了 14 次 GMP 认证督导自检，完成了 5
个公司、口服液等 7 个剂型的新版 GMP 认证，为市场经营提供了技术质量支持和保证。
3.2 强化质量管控。报告期内，公司持续进行了系统风险评估，完善了风险防范的措施，
并通过有效执行降低了产品质量风险。公司通过开展新版 GMP 认证总结推进交流会等多种
形式的活动，提升了生产体系人员质量意识，加强了产品质量管理。
3
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3.3 提升技术攻关水平。报告期内，公司完成了双黄连口服液工艺技术攻关等项目 33
项，为公司提高产品质量，降低生产成本，参与市场竞争奠定了基础。
4、调整研发思路，稳步推进仿制药及新药审批工作。
报告期内，公司积极调整研发思路，适应公司新战略模式。
4.1 新产品研发成果。报告期内，公司共完成了 16 个新产品立项，取得了药品、保健食
品、食品批件 10 项，申请发明专利 8 项，获得授权 2 项发明专利，获得省市科技进步奖各
1 项。完成了国家"十二五"重大新药创制项目"抗阿尔兹海默症重酒石酸卡巴拉丁原料胶囊"，
获得产品注册受理；获得省药物制剂工程技术研究中心资金支持；获得 1 项市科技项目资金
支持。
4.2 稳步推进仿制药研究工作。报告期内，公司完成了 4 个品种的仿制药小试工艺研究，
完成了 19 个品种国内外处方信息、专利等相关信息的检索工作及研发准备工作，推进了部
分老产品的一致性评价研究，为提升公司产品竞争力积蓄了力量。
5、奉献爱心，关注员工，积极诠释大爱思想。
报告期内，公司开展了丰富多彩的爱心活动及社会公益活动。
5.1 奉献爱心活动。报告期内，公司组织了多次爱心行活动，对望奎县五保供养中心、
哈尔滨市第一福利院等特殊人群发放慰问药品、生活用品，用实际行动诠释了三精制药"热
心公益、回报社会"的社会责任观。此外，公司共向 92 名员工提供了总计 26.9 万元的爱心
帮扶基金，并向 176 名困难员工发放了困难补助，解决了员工的燃眉之急。
5.2 员工参与活动。报告期内，公司通过组织开展庆建党 92 周年红色主题集邮展、员工
特长展、"凝心聚力谋发展，全力实施新战略"建功立业竞赛等结合生产经营实际情况的各类
活动，激发了广大员工的劳动热情和创造活力，引导职工与企业同舟共济、共谋发展，不断
丰富、陶冶员工身心健康。
6、夯实基础，积极发展，持续推进综合管理精细化。
报告期内，公司积极推进运营、财务、人力、资产等方面的精细化管理模式。
6.1 加强运营精细化管理。报告期内，公司以无差错管理为目标，做实各项工作的精细
化管理，起草和修订各类专业管理规程，同时强化对业务过程的管控，降低了企业运营风险。
6.2 全面推行财务预算管理。报告期内，公司通过严格执行资金审批流程及软件系统控
制，实现了财务管理方式由结果通报式向过程管控及预警式的转变，保证了各类资金的合理
有效使用，使各级管理者预算意识普遍提高。
6.3 完善人力资源管理体系。报告期内，公司积极推进了绩效管理机制及激励性薪酬套
改的人力资源改革项目，结合岗位性质形成了岗位地图及岗位价值评估报告，同时进行了人
力资源信息化建设；全面完成了员工岗位竞聘及薪酬改革工作，优化了岗位结构，有效地激
发了员工的潜能，创造了公平竞争的工作环境。
6.4 加快推进资产整合工作。报告期内，公司按照产业战略布局要求，有效推动了生物
科技公司的处置工作，并对部分外埠商业子公司实施了股权结构的调整，降低了风险、优化
了产业结构。
(一) 主营业务分析
1、 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 3,177,004,852.99 4,068,385,292.74 -21.91
营业成本 1,876,294,963.17 2,006,344,707.18 -6.48
销售费用 879,483,382.20 1,201,473,796.47 -26.80
管理费用 329,882,520.75 356,689,460.44 -7.52
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财务费用 13,119,850.62 17,438,630.20 -24.77
经营活动产生的现金流量净额 -158,312,270.81 221,573,402.92 -171.45
投资活动产生的现金流量净额 -121,729,054.16 -31,890,549.99 -281.71
筹资活动产生的现金流量净额 -4,027,578.93 -114,045,096.79 96.47
研发支出 27,165,271.51 28,567,713.74 -4.91
2、 收入
(1) 驱动业务收入变化的因素分析
报告期内，公司营业收入 317,700 万元，同比减少 21.91%；主要原因：一是主导产品
营销模式调整及定价方式发生变化影响；二是本期公司部分子公司不再纳入合并范围；三是
由于整合营销资源，进行渠道整顿及消化库存，主导产品销售收入下降。
(2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
报告期内，中药产品中的双黄连口服液产品收入保持稳定增长；西药产品中的葡萄糖酸
钙口服液，保健品中的葡萄糖酸锌口服液产品收入同比下降，主要是本期渠道整顿及消化库
存所致；同时受基药招标及市场价格的影响，阿莫西林等普药类产品销售收入也有所下降。
(3) 主要销售客户的情况
公司前五名客户销售额 140,690 万元，占全部收入的 44.28%。
3、 成本
(1) 成本分析表
单位:万元
分行业情况
本期金额
本期占总 上年同期
成本构成项 上年同期 较上年同
分行业 本期金额 成本比例 占总成本
目 金额 期变动比
(%) 比例(%)
例(%)
工业 原辅料包材 72,734.30 77.79 76,438.66 75.05 -4.85
工业 燃动费 3,639.31 3.89 5,592.03 5.49 -34.92
工业 人工费 5,758.49 6.16 6,404.54 6.29 -10.09
工业 制造费用 11,363.03 12.15 13,414.77 13.17 -15.29
工业 小计 93,495.12 100.00 101,850.00 100 -8.20
商业 采购成本 86,094.24 100.00 92,783.00 100 -7.21
其他 6,799.58 100.00 6,001.00 100 13.31
合计 186,388.94 200,634.00 -7.10
(2) 主要供应商情况
公司前五名客户采购额 28,523 万元，占总采购额的 14.52%。
4、 费用
报告期内，公司销售费用、管理费用、财务费用同比分别减少 26.8%、7.52%、24.77%，
主要原因：一是收入同比减少 21.9%，二是本期公司部分子公司不再纳入合并范围，三是公
司有效控制费用，综合以上公司三项费用同比减少。
5、 研发支出
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(1) 研发支出情况表
单位：元
本期费用化研发支出 27,165,271.51
研发支出合计 27,165,271.51
研发支出总额占净资产比例（%） 1.20
研发支出总额占营业收入比例（%） 0.86
(2) 情况说明
报告期，公司直接用于研发方面的投入总额 2,716.53 万元（不包括设备等投入），占报
告期末公司净资产 1.2%，占报告期营业收入 0.86%；本公司（母公司）及下属高新技术企
业的子公司，在本报告期的研发费用支出均符合高新技术企业研发投入比例的要求。
公司的研发方向为：在治疗药领域，由高竞争的仿制药向高端仿制药和首仿药等低竞争
的产品转变，在保健食品领域加大微量元素、维生素类产品等开发，确保公司持续发展中的
品种供给。
报告期内公司不断增加研发投入，吸引各种创新要素聚焦到产业的持续创新链上，不断
尝试与科研院所在产品研发、生产技术等方面开展技术合作，逐渐探索出适应自身发展特点
的多元化科研管理控制模式。报告期内公司在国家审评的药品和保健食品二十余项，获得药
品、保健食品、食品批件等十余项，本年度产品研发工作为公司未来发展的品种补给奠定一
定的基础。
6、 现金流
报告期内，经营活动产生的现金流量净额同比减少 171.45%,主要是公司销售收入同比减
少及本期应收票据到期减少所致；投资活动产生的现金流量净额同比减少 281.71%，主要是
公司本期部分子公司不再纳入合并范围，使得支付的与其他投资活动有关的现金增加所致；
筹资活动产生的现金流量净额同比增加 96.47%，主要是公司偿还债务支付的现金减少。
7、 其它
(1) 发展战略和经营计划进展说明
报告期内，受国家医改政策及行业竞争加剧的影响，公司整合营销资源，调整销售策略，
进行渠道整顿及消化库存，主导产品销售收入下降；同时主导品种原材料成本不同程度上涨，
导致毛利率下降，综合以上情况，2013 年公司未完成年初制定的收入指标和利润指标。
(二) 行业、产品或地区经营情况分析
1、 主营业务分行业、分产品情况
单位:元 币种:人民币
主营业务分行业情况
营业收入 营业成本 毛利率比
毛利率
分行业 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增 上年增减
（％）
减(%) 减(%) （%）
减少 9.61
医药行业 3,159,454,410.89 1,863,889,399.88 41.01 -22.23 -7.10
个百分点
主营业务分产品情况
营业收入 营业成本 毛利率比
毛利率
分产品 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增 上年增减
（％）
减(%) 减(%) （%）
减少 3.24
中药 1,128,773,292.80 775,008,763.76 31.34 13.16 18.76
个百分点
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减少 7.05
西药 1,405,766,544.56 754,289,723.86 46.34 -29.43 -18.75
个百分点
减少 8.13
保健品 347,586,003.40 101,289,046.44 70.86 -50.60 -31.49
个百分点
减少 9.04
其他 277,328,570.13 233,301,865.82 15.88 -24.97 -15.93
个百分点
减少 9.61
合计 3,159,454,410.89 1,863,889,399.88 41.01 -22.23 -7.10
个百分点
公司本期主营业务收入同比减少 22.23%，其中西药和保健品收入同比下降，中药收入
有所增长；中药、西药、保健品的毛利率同比下降，主要是公司营销资源整合，销售价格有
所变化，同时主要产品原材料价格上涨等因素，导致毛利率下降。
2、 主营业务分地区情况
单位:元 币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（％）
国内 3,146,097,064.44 -22.29
国外 13,357,346.45 -5.48
合 计 3,159,454,410.89 -22.23
(三) 资产、负债情况分析
1、 资产负债情况分析表
单位:元
本期期末金
上期期末数
本期期末数占总 额较上期期
项目名称 本期期末数 上期期末数 占总资产的
资产的比例（%） 末变动比例
比例（%）
（%）
货币资金 158,462,347.98 4.28 442,531,251.88 10.92 -64.19
预付款项 38,573,112.67 1.04 133,313,131.57 3.29 -71.07
其他应收款 34,259,374.42 0.93 90,933,566.44 2.24 -62.32
其他流动资产 772,028.37 0.02 1,625,772.97 0.04 -52.51
长期股权投资 13,926,864.09 0.38 6,385,470.77 0.16 118.10
长期待摊费用 8,815,032.53 0.24 15,612,813.71 0.39 -43.54
预收款项 32,382,051.90 0.87 130,535,358.13 3.22 -75.19
应交税费 101,053,488.25 2.73 188,291,528.15 4.65 -46.33
2、 其他情况说明
货币资金：主要是本期销售收入减少所致。
预付款项：主要是上期支付的工程款及货款在本期收到发票所致。
其他应收款：主要是本期往来款减少所致。
其他流动资产：主要是本期待摊的各项费用减少所致。
长期股权投资：主要是本期公司部分子公司不再纳入合并范围转为权益法核算所致。
长期待摊费用：主要是本期摊销导致余额减少。
预收款项：主要是上期末的预收账款在本期已提供商品结转销售收入所致。
应交税费：主要是本期期末计提应交税费比上年末计提税费减少所致。
(四) 核心竞争力分析
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三精制药是以生产销售 OTC 产品为主，经过多年发展品牌地位已经确立，公司在质量、
成本管理和品种储备等方面也有较好表现。
1、品牌价值优势：2011 年 5 月 13 日，经北京名牌资产评估公司权威认定，三精品牌
价值为 68.93 亿元人民币。消费者对三精品牌的理解已与"健康产品"、"值得信赖"、"放心"、
"品质"等一系列词汇相伴，"三精"的品牌可以在药品、保健食品等领域扩大和发展并将做强、
做大。
2、产品品类优势：目前公司共有 21 个剂型，300 多个规格品种，形成了丰富的产品阵
容，主要品种有葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液、双黄连口服液、司乐平等。随着
人们健康意识的提高，造就了巨大的钙、锌品类市场容量，服用人群更加广泛，主导产品的
竞争优势奠定了公司发展的坚实基础。
3、研发资源优势：三精制药注重科技创新，2004 年建成具有国际化水平的开放式研发
中心并于次年正式投入使用。研发中心具备较强的医药品种产业化的实力，可承担三精制药
及下属公司全部的研发工作。此外，充分借助外脑，与国内知名科研院所合作开发创新药物
产品，在研在审评产品 50 余项，通过创新产品研发培养锻炼一批本公司技术骨干力量，使
之在最短的时间达到最好的产品开发效果，提高公司的研发水平与能力，增强企业的核心竞
争力。
4、质量管控优势：公司依据国家质量标准及产品质量回顾分析，制定了高于国家标准
的内控标准作为产品放行依据。多年来，公司以"做精健康产品，做精诚信服务，做精细致
化管理"为质量方针，为公司制定目标提供了明确的方向，通过完整的质量管理体系，健全
的质量管理网络，以自检、互检为主、专检为辅的有效监控体系，形成三级质量管理，能够
保证产品质量及 GMP 在生产过程中有效执行。
5、管理团队优势：目前公司拥有一支优秀的高层管理团队，团队人员专业结构合理，
工作中能够密切配合，是公司发展的核心推动力；公司的中层管理者也具有对公司很高的忠
诚度，具备了较高的执行力，能充分贯彻公司的决策和计划。
(五) 投资状况分析
1、 对外股权投资总体分析
(1) 证券投资情况
无
(2) 持有其他上市公司股权情况
无
(3) 持有非上市金融企业股权情况
无
(4) 买卖其他上市公司股份的情况
报告期内卖出申购取得的新股产生的投资收益总额 0 元。
2、 非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况
(1) 委托理财情况
无
(2) 委托贷款情况
本年度公司无委托贷款事项。
3、 募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
4、 主要子公司、参股公司分析
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4.1 主要工业类子公司
1)哈药集团三精明水药业有限公司
该公司注册资本 2,000 万元，我公司持有其 100%的股权。该公司经营范围为片剂、硬
胶囊剂、颗粒剂、原料药生产。报告期末，该公司资产总额 70,483 万元，较上年同期增长
22.29%；净资产 53,812 万元，较上年同期增长 29.80%；营业收入 36,899 万元，较上年同期
减少 5.64%；净利润较上年同期增长 14.37%。
2) 哈药集团三精制药四厂有限公司
该公司注册资本 3,000 万元，我公司持有其 100%的股权。该公司经营范围为片剂、胶
囊剂、颗粒剂、茶剂、中药提取。报告期末，该公司资产总额 18,072 万元，较上年同期下
降 4.73%；净资产 4,615 万元，较上年同期增长 0.96%；营业收入 8,823 万元，较上年同期
下降 18.69%；净利润较上年同期下降 91.18%。
4.2 主要商业类子公司
1）哈药集团三精明水医药经销有限公司
该公司注册资本 1,000 万元，我公司持有其 100%股权。该公司主营业务范围为化学药
制剂、中成药、抗生素、生化药品批发。报告期末，该公司资产总额 16,605 万元，较上年
同期下降 21.62%；净资产 4,208 万元，较上年同期下降 48.93%；营业收入 38,229 万元，较
上年同期下降 19.09%；净利润较上年同期下降 638.21%。
4.3 参股公司
1）吉林省三精医药有限责任公司
该公司注册资本 500 万元，我公司持有该公司 51%的股权。该公司主营业务范围为中
成药、中药材、中药饮片、化学药制剂、化学原料药、抗生素、生物制品（除疫苗）；医用
卫生材料及敷料销售。报告期末，该公司资产总额为 9,145 万元，较上年同期下降 29.94%；
净资产 471 万元，较上年同期增长 4.09%；营业收入 24,218 万元，较上年同期增长 5.03%；
净利润较上年同期增长 915.20%。
5、 非募集资金项目情况
报告期内，公司无重大非募集资金投资项目。
(七) 行业竞争格局和发展趋势
1、公司所属行业发展趋势
2014 年，国家将继续加强对医药市场流通秩序的治理工作，招标政策愈加严格，降价
趋势仍然延续，准入门槛不断提高，运营成本持续上升，行业内企业并购整合加剧，医药行
业整体将保持增长，但预计增速放缓并呈现出竞争激烈的发展态势。
2、2014 年企业发展环境分析
2.1 有利因素
2.1.1 医药体制改革有利于行业发展。十八届三中全会发布了《关于全面深化改革若干
重大问题的决定》，明确指出在医药卫生事业方面，要深化医药卫生体制改革，统筹推进医
疗保障、医疗服务、公共卫生、药品供应等，向大众传递了国家持续推进医改的决心和信心。
"深化医改"意味着 2014 年将是又一个"政策大年"，各级政府加大对卫生的投入，可以直接
扩大投资，带动医药卫生及其相关产业发展，在诸多政策的共同作用下，医药行业发展再次
发力。
2.1.2 医药行业的重组并购将成为一种趋势。随着医药行业的发展成熟及行业标准的不
断提升，医药领域的重组并购案例增加将成为一种趋势，通过兼并重组获得外延式扩张将是
医药行业未来几年的主旋律。兼并重组是淘汰落后产能、强化优质公司实力的有力保障，同
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哈药集团三精制药股份有限公司 2013 年年度报告摘要
时，新药审批放缓、新版 GMP 认证时限等政策因素也都将是促进资本介入医药行业的内在
动力。
2.1.3 居民健康需求不断增大。医药行业被誉为"永远的朝阳产业"，居民卫生健康意识
的加强、人口的增长及老龄化、不断深入的医疗卫生体制改革、全球制药产业转移等因素都
将推动制药行业长期增长。随着医疗保健支出占消费性支出的比重逐步上升，从而直接带动
了药品消费市场的持续增长。
2.2 不利因素
2.2.1 药品价格的不断降低压缩企业生存空间。随着国家医改的强力推进及《国家基本
药物目录》2013 版出台并实施，各省基药工作执行越来越严格，能否进入国家、省级基药
目录也将成为市场竞争的关键之一，基药中标价格的不断下滑，对医药企业生产成本也带来
更大考验。同时，国家发改委下发《调整中成药价格的原则和方法》，并将陆续针对中成药
出台具体价格调整方案，中成药将面临较大的降价风险。
2.2.2 同质化竞争加剧致营销将无模式可循。目前医药行业同质化竞争严重，产品同质
化、市场同质化、营销手段同质化，导致企业越是相互模仿，同质化程度也就越严重，陷入
竞争怪圈。企业依靠原有模式已不能支撑长久的发展，营销模式需要进行创新和变革。
2.2.3 仿制药一致性评价促使企业运营成本上升。仿制药一致性再评价要求的出台，将
从一定程度上提升现有药品质量，未来中国仿制药行业门槛将进一步提高，优质新品种加速
放量，高质量仿制药市场份额增加，竞争集中度逐渐提升，也将使一批药品淘汰。为了提升
产品质量，保留品种，企业将面临大量技术攻关的人、物、财力投入，从而增加企业的运营
成本。
(八) 公司发展战略
公司遵循产品产业升级发展与资本运作并重的原则，未来将以做强优势为核心，持续聚
焦医药、保健品领域，巩固并做强做大优势领域与产品，稳步可控地推进新业务发展。
(九) 经营计划
2014 年工作思路：公司将持续推进以经济效益为核心，通过提升营销推广、生产保障、
品种储备、市场竞争、综合运营管控及风险掌控等各项能力，促进企业综合运营质量的提高，
力争实现公司 2014 年各项经济指标。2014 年公司预计实现营业收入 24 亿元，公司将努力
控制成本费用支出，以实现恢复性增长。
2014 年公司要着力做好的重点工作：
1、营销工作
一是主导产品销售工作。哈药集团营销公司将继续对现有营销渠道进行优化，持续开展
城市维价工作，稳定产品流通价格；此外将通过开展终端的生动化陈列及各类促销活动全面
开展终端精细化动销工作，提高分销和终端覆盖能力。通过以上措施，争取恢复及提升公司
主导产品钙口、锌口、双口在终端的铺货率和销量，以达到价格稳定、终端覆盖广、渠道扁
平有序；二是其他产品营销工作。公司将继续强化各子公司产品的销售，不断强化营销深度
与广度开发，扩大营销网络，提升纯销能力与纯销质量；2014 年，公司将积极筹备药品流
通领域 GSP 认证工作，提升经营质量管理水平。
2、生产工作
一是产销衔接及保障工作。公司将积极做好全品种的生产保障及各生产基地的稳定生产
工作，加强与经营单位的密切沟通，增强生产计划的合理性，确保及时提供保质保量的产品；
二是生产装备自动化水平提升工作。公司将通过升级改造、更新换代等方式，合理规划各
生产基地设备自动化水平升级工作，以提高生产效率，降低员工劳动强度，此外，公司将加
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哈药集团三精制药股份有限公司 2013 年年度报告摘要
大对设备技术人员的引进、储备及培养工作，以适应公司未来几年自动化水平不断提升的需
要；三是成本控制工作。公司将继续通过各项创新、技术攻关、流程控制等手段，围绕规模
优势产品，持续提高技经指标，加强对能耗的科学有效管理，不断降低各项成本。
3、质量技术工作
一是 GMP 认证工作。公司将继续推进五项 GMP 认证工作，并通过组织自检小组进行
GMP 自检，使 GMP 成为常态化管理，强化质量意识和软硬件管理水平，提升产品质量竞
争力；二是质量攻关工作。公司将继续围绕控制质量风险、降低生产成本等开展质量攻关工
作，2014 年 QC 攻关立项将由以往的注重生产过程中的问题解决，转向紧紧围绕实际生产
中的难点立项攻关。
4、研发工作
一是产品研发突破工作。公司将在持续做好药品、保健食品、食品及日化相关产品开发
的同时，重点推进缓控释平台建设和仿制药一致性再评价工作，积极做好研究准备工作，保
质保量地完成评价工作，从而实现新产品研发能力由高竞争的仿制药向高端仿制药和首仿药
等低竞争产品的转变；二是内部管理工作。公司将积极对研发人员进行业务培训，提高研发
人员业务素质和开发能力，并通过开展项目研究锻炼研发人员的实际操作能力和产业化能
力。公司将持续强化项目负责人制，通过制定合理可行的实验方案、控制项目完成节点和总
的完成时间，从而提高研发效率；三是外部合作与沟通工作。公司将积极通过与国内高等院
校和科研院所高素质研发团队进行品种和项目合作，借助合作团队的技术优势力量，培养和
提高公司研发人员的技术研发能力，提高申报项目审评的一次通过率。
5、管理工作
5.1 运营管理工作
一是指标管理。公司将继续深入实施以经济效益为中心，全面提高公司生产经营质量。
围绕公司主要经济指标及重点工作，将经济指标与各项工作管控要求相关联，对各级人员推
进绩效管理，逐级建立全员责任制；二是全面财务预算管理。公司将持续对预算执行情况实
施跟踪考核，并关注各单位实际业务收支与预算的偏离情况，进一步发挥预算对实际工作的
指导作用，加强财务对生产成本管理的指导和辅助作用，做到生产综合成本最优；三是资本
运营工作。公司将根据发展战略及发展目标，对现有工业类子公司进行整合和调整，完善剂
型产品的调整和产业布局的优化，从而提高管理效率，降低运营成本；为强化风险管控，将
有序调整外埠商业子公司的股权关系，降低公司运营风险。
5.2 人力资源工作
一是绩效考核管理。公司将持续深入推进责任制及绩效管理考核工作，根据《三精制药
2014 年度责任制考核原则》，对重点工作实施"比较管理排序"的考核方式，提升团队整体能
力与素质；二是人员培训工作。公司将继续围绕"专业技能培训、在岗培训、全员培训"三个
方面，完善人员培训体系，提高岗位技能与专业工作能力，实现人力成本的合理有效控制。
5.3 安全环保工作
一是安全工作。公司将继续坚持"以人为本、预防为主、综合治理"的方针，建立健全一
岗双责、齐抓共管的安全环保责任体系和隐患排查治理体系，将安全环保责任落实到岗位，
不断强化隐患治理速度和治理力度；二是环保工作。公司将继续加大环保投入，强化环保方
面的设备设施管理和专业人员培训工作，从软、硬件两方面全面提升环保管理水平。
5.4 民生文化工作
一是党群文体活动。公司继续围绕公司的核心重点有针对性开展工作，包括员工文体活
动的丰富，各类形势任务教育活动的推出，多种劳动竞赛活动的组织等，努力营造向上、和
谐的生产经营环境；二是服务民生工作。公司将继续提升涉及与员工日常生产生活密切相关
的服务水平，"急员工之所急，办员工之所需"，热情服务，周到服务，安全服务，为广大员
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哈药集团三精制药股份有限公司 2013 年年度报告摘要
工营造良好的工作环境。
(十) 因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求
2014 年公司将通过统筹资金调度，优化资产结构，充分利用各种金融工具降低资金使
用成本；同时严格控制公司各项费用支出，加快资金周转速度，合理安排资金使用计划，以
支持公司发展。
(十一) 可能面对的风险
1、政策风险
目前深化医药卫生体制改革的具体配套措施尚未完善，使得医药行业政策存在一定的不
确定性因素。同时各地基药招标方案的差异化，国家发改委针对医保目录的价格调整，OTC
药品价格的整体下行趋势，环保标准及污染治理政策的深化改革都将使企业面临一定的政策
风险。
应对措施：公司将密切关注医药行业的政策变化，不断强化政策信息的收集、分析，积
极做好对于涉及药品集中采购、价格调整、环保政策动向的及时跟踪工作，以避免和减少因
政策变动给公司经营活动产生的不利影响；持续推进基药、医保、农合等药品目录的增补及
招标工作，加快新版 GSP 认证工作，提升公司整体的竞争能力。
2、市场风险
随着医药市场的逐步规范化管理，营销渠道和销售终端成为各大药企必争之地，终端同
质化竞争激烈，终端掌控成本加大，流通渠道整体不稳、产品学术推广开展难度上升等问题
成为企业营销面临的主要压力。
应对措施：公司将通过加强对市场的分析，增强规模优势产品的重点市场和重点客户的
营销管理工作，巩固和稳定现有销售，开拓潜在销售市场，通过强化渠道分销能力，合理消
化库存，维护市场有效流通；采取组合式媒体策略,多点位刺激消费者对产品及品牌的认识,
提高品牌忠诚度；推行数字化终端管理模式，推行精准资源投入理念，简化流程，通过精确
的财务核算，节约整体的运营成本。
3、质量风险
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，影响药品质量的风险因素不断被认知，药
品安全已成为全社会高度关注的焦点。但是，目前医药企业诚信体系和技术支撑体系等方面
的问题依然存在，药品质量安全仍处于风险高发期。
应对措施：保证药品质量和产品安全是医药企业的首要责任。公司高度重视质量风险的
防范和管控，并采用质量评估和质量回顾的方式，依据有效的数据支撑，对系统进行科学、
有效的质量风险评估，以保证质量；公司积极管控招标采购环节，从源头上保证药品生产原
料的质量，坚持优质原则，加强对供应商的管控。
4、成本风险
原材料价格波动及通胀导致的人力、能源成本大幅增加，一直是企业面临的主要成本压
力。虽然公司通过降低能源消耗率、优化生产结构、提升技术攻关水平等多种方式，减小了
成本上升的压力，但随着药品价格下降、医药行业标准日益严格等趋势而增加的企业运营成
本，仍然会对公司的经营业绩产生一定的影响。
应对措施：公司将继续对采购业务进行精细化管理，平衡采购需求，合理安排库存及采
购周期，并通过实施全面招标采购及专业化采购控制采购成本；将严格按照新版 GMP 规划
各生产基地生产设备自动化水平升级工作，建立科学高效的生产管理模式，强化成本控制管
理，加快技术革新，提高生产效率，以期达到成本最优。
5、人力资源风险
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哈药集团三精制药股份有限公司 2013 年年度报告摘要
伴随着公司的快速发展及营销模式变革，公司在管理、营销等方面，对人才队伍的数量、
质量与专业构成等方面都提出了更高的要求。加强人力资源的管理和储备，已经成为公司现
阶段人力资源工作的重点。如果公司不能采取有效的措施进一步充实人才队伍实力，将对公
司未来的发展带来一定制约。
应对措施：公司将持续完善适应公司发展的人力资源体系，加强人才招聘工作和人才梯
队的培养工作，发现、培养新型人才，积极吸引人才，实现人力资源管理新突破；持续推进
科学绩效管理机制及激励性薪酬套改工作，在规划、绩效、薪酬等方面，全面提升公司人力
资源工作效果，不断提高劳动生产率，确保生产经营的顺利进行。
(十二) 董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
1、 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
√ 不适用
2、 董事会对会计政策、会计估计或核算方法变更的原因和影响的分析说明
√ 不适用
3、 董事会对重要前期差错更正的原因及影响的分析说明
√ 不适用
(十三) 利润分配或资本公积金转增预案
1、 现金分红政策的制定、执行或调整情况
（1）现金分红政策的制定情况
根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》（证监发［2012］
37 号）的文件精神，以及中国证监会黑龙江监管局《关于转发<关于进一步落实上市公司现
金分红有关事项的通知>的通知》的要求，2012 年 12 月 27 日，公司 2012 年第四次临时股
东大会审议通过了《关于修改公司章程的议案》，对《公司章程》中有关利润分配相关条款
进行修改。
目前，公司主要现金分红政策为：《公司章程》中第一百五十五条规定："公司现金分红
的具体条件和比例：在现金流满足公司正常经营、投资规划和长期发展的前提下，公司最近
三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十。"
（2）现金分红政策的执行情况
2013 年 6 月 17 日，公司召开了 2012 年度股东大会，审议通过了《公司 2012 年度利润
分配方案》，鉴于公司现状及发展需要，公司 2012 年度不进行利润分配，也不进行资本公积
金转增资本。独立董事对公司 2012 年度利润分配预案发表了独立意见。公司通过网络平台
交流方式举行了"2012 年度业绩说明会"，就公司经营业绩、公司战略和利润分配等具体情
况与广大投资者进行了全面深入的沟通交流。此外，在 2012 年度股东大会召开时，公司采
取了现场和网络投票相结合的方式，为中小股东提供了表达意见和诉求机会。
（3）现金分红政策的调整情况
报告期内，公司未对现金分红政策进行调整。根据中国证券监督管理委员会发布的《上
市公司监管指引第 3 号-上市公司现金分红》、上海证券交易所发布的《上市公司现金分红指
引》和《上市公司定期报告工作备忘录第七号--关于年报工作中与现金分红相关的注意事项》
的相关规定，公司将进一步完善利润分配的内部决策程序和机制，以期更好的回报投资者。
公司将会继续在以后的利润分配方案实施过程中，明确分红标准和比例，严格按照公司章程
及股东大会决议的要求，保证决策程序符合相关规定，切实发挥独立董事作用，维护好中小
股东的合法权益。
(十四) 报告期内盈利且母公司未分配利润为正，但未提出现金红利分配预案的，公司应当
详细披露原因以及未分配利润的用途和使用计划
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哈药集团三精制药股份有限公司 2013 年年度报告摘要
√ 不适用
(十五) 公司近三年（含报告期）的利润分配方案或预案、资本公积金转增股本方案或预案
单位：元 币种：人民币
占合并报表
分红年度合并
每 10 股派 中归属于上
每 10 股送 每 10 股转 现金分红的 报表中归属于
分红年度 息数(元) 市公司股东
红股数（股） 增数（股） 数额（含税） 上市公司股东
（含税） 的净利润的
的净利润
比率(%)
2013 年 0 1.33 0 77,125,183.40 6,462,053.85 1,194
2012 年 0 0 0 0 363,973,307.69 0
2011 年 0 0 0 0 398,595,494.53 0
(十六) 积极履行社会责任的工作情况
1、 社会责任工作情况
《哈药集团三精制药股份有限公司 2013 年社会责任报告》全文在上证所网站披露，披
露网址：http://www.sse.com.cn
2、 属于国家环境保护部门规定的重污染行业的上市公司及其子公司的环保情况说明
（1）公司高度重视环境保护工作，将"环境保护与可持续发展"作为公司生产经营准则，
在公司内根据 ISO14001 标准要求建立管理体系，减少由于能源和资源的大量消耗所产生的
环境污染问题。确定"预防为主，追求绿色，守法经营，持续改进"的环境保护方针。公司与
各部门及各子公司签订环保工作责任状，将环境目标指标纳入公司绩效考核，将目标层层分
解，责任从总经理、相关车间部门、班组落实到每个员工，有效地保证了本年度环境目标的
实现。
（2）公司各生产基地新、改、扩建项目建设时均依法执行环境影响评价和三同时制度，
在工艺设计时尽量采用先进的资源利用率高、污染物排放量少的工艺、设备，并按照环评审
批意见要求建设污水处理站及锅炉除尘器等污染治理设施。依据 ISO14001 标准要求，公司
对生产活动中所涉及的重大环境因素均确定了管理控制方式，据此制定了各项环保管理规程
等环境管理文件及环境污染事故应急预案，并在 2013 年统一进行了完善和修订。环境监督
管理人员定期对环保制度执行情况及公司污染治理设施的运行情况进行监督检查，发现问题
及时解决处理，使公司污染源均得到有效控制，治污设施稳定运行，确保了本年度公司总部
和各子公司各项污染源达标排放，并使公司的各项环境表现得以持续改进。
（3）公司委托咨询机构提供外部技术支持，指导、协助在公司内部开展和实施清洁生
产审核工作，同时清洁生产审核报告已通过黑龙江省清洁生产中心组织的专家评估。
四、 涉及财务报告的相关事项
1、致同会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
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哈药集团三精制药股份有限公司 2013 年年度报告摘要
2、报告期内，公司无会计政策、会计估计和核算方法的变更。
3、报告期内，公司无会计差错更正。
董事长：刘占滨
哈药集团三精制药股份有限公司
2014 年 4 月 1 日
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