维格娜丝时装股份有限公司 2018 年度董事会工作报告
维格娜丝时装股份有限公司
2018 年度董事会工作报告
2018 年公司营业收入 30.86 亿，同比增加 20.34%；2018 年归属于上市公司股东的净利
润 2.73 亿，同比增加 43.65%。
2018 年公司完成了非公开发行股票，增加净资产 5.04 亿元；2018 年末公司归属于上市
公司股东的所有者权益 24.16 亿元，同比增长 47.26%。
一、 2018 年度整体情况回顾
2018 年，国内生产总值达 90.03 万亿元，同比去年增长 6.6%，制造业 PMI 指数年度均
值 50.9%，国内经济总体保持平稳增长。报告期内，我国社会消费品零售总额 38.1 万亿元，
同比增长 9%。公司始终秉承“工匠精神”，专注主业经营，加强旗下品牌建设，加强产业
链资源整合，挖掘业务的内生式增长，报告期内业绩稳步提升。
主要会计数据：
本期比
上年同
主要会计数据 2018年 2017年 2016年
期增减
(%)
营业收入 3,085,609,336.25 2,564,142,762.90 20.34 744,317,187.62
归属于上市公司股东 272,839,077.77 189,937,730.20 43.65 100,327,922.13
的净利润
归属于上市公司股东 214,879,463.71 187,060,974.95 14.87 72,781,153.32
的扣除非经常性损益
的净利润
经营活动产生的现金 437,010,712.10 379,176,405.76 15.25 77,541,805.28
流量净额
本期末
比上年
2018年末 2017年末 同期末 2016年末
增减（%
）
归属于上市公司股东 2,416,294,666.06 1,640,838,864.25 47.26 1,459,727,291.82
的净资产
总资产 6,639,656,365.56 6,616,590,407.41 0.35 1,596,969,898.06
期末总股本 180,553,993.00 152,291,564.00 18.56 147,980,000.00
公司在报告期内主要着力于以下几方面的工作：
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（一）夯实金字塔式多品牌立体矩阵，拓宽新市场领域
公司一直以“创造出具备中国文化元素的奢侈品牌”作为愿景，目前公司通过收购兼并
已拥有三个品牌，通过各品牌不同的市场定位实现了目标市场覆盖率的拓宽。
其中，承接云锦文化的“元先”品牌定位于奢侈品品牌，报告期内不断推出高端艺术品、
定制中式嫁衣等新品，满足高净值人群追求的顶级品质和文化内涵的需求。
主品牌 VGRASS 品牌定位于高端女装，主要面向对服装品质和时尚度有较高要求的千禧
一代高端消费者，产品面料、产品设计、销售渠道和店铺装修水平不断提升。
TEENIE WEENIE 品牌定位于高端卡通休闲服饰品牌，在女装保持稳定成长的同时，男装、
童装均形成了较高增速的增长。女装、男装、童装在明确自身定位的同时，不断补充设计团
队新鲜血液进行设计创新，提升产品竞争力。在终端层面，不断提升现场的管理人员素质，
为前端人才进行教育和投资。
（二）全面推行“根据品牌特性提升品牌竞争力”战略
1、持续推行“产品升级”
元先品牌以中国传统吉祥文化为元素，不断传承创新，以传统大花楼织机为设备，坚持
手工织造，运用云锦特有的妆花、织金等特色制造手法，创造出优雅而富有寓意的艺术新品，
呈现出丰富、奢华的纹样层次。元先品牌在推出的包括银宝地、天香华散、龙凤莲在内的多
款嫁衣新品，通过真丝绒线、真金线、银线和珍贵的孔雀羽线织造而成，整体效果富丽堂皇，
纹样细节层次丰富，在突出现代审美的同时又保留古朴的韵味。作为拥有约 1600 多年历史
的南京云锦，其特有的妆花技艺，因其不可用机器所取代的手工织造工艺，将文化与传承赋
予了温度和生命。而云锦嫁衣作为高级定制嫁衣，每一件都是唯一，几百人的工时，至少 6
个月的制作，一针一线都带有匠人的温度，是情感和幸福的维系。
VGRASS 品牌积极推进“定位款项目”，通过商品企划满足品牌调性；通过自主研发云
锦花型的独特性，吸引千禧一代高端消费者。该品牌持续进行产品设计提档，米兰、首尔、
上海、南京的国际设计团队，将全球视野聚焦中国文化，传承经典、古意融新，让古老的中
式典雅妙趣横生。设计团队不断从云锦博物馆收藏作品中汲取灵感，将中国历代皇室御用的
云锦工艺、融入现代生活趣味。通过对云锦吉祥寓意图案的研究，用颇具现代感的条纹图案
等形式进行表达，配合独特的面料，衬托云锦的特点。
在 VGRASS 品牌“园趣”系列新款产品中，国际设计团队创造性地将中国传统图案“百
子图”融入 VGRASS 产品设计，用童趣传递意境。“百子图”在礼仪之邦的中国，上到古代
的皇帝、士大夫，下到普通文人、平民，都愿意在喜庆、甚至平时用上它，以期带来祝福的
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美好愿望。这些有故事、有工艺、图案特别的高定价款服饰，一经推出便取得了优异的销售
表现。
TEENIE WEENIE 品牌在保持原有的品牌元素的基础上，持续在面料、产品配色组合资料
库、版型、卡通形象四个领域持续进行产品升级与创新。在面料领域与知名的面料研发工作
室合作，针对品牌定位的战略方向研发图案，开发舒适度与质量更加优秀的品牌专属面料；
对所有产品的配色组合资料库进行升级，将其产品的颜色搭配更加丰富，并且保持紧跟国际
流行元素的步伐；通过聘用国际知名品牌的版师，对产品线进行版型升级；通过推进“卡通
形象差别化设计”项目，对于品牌卡通形象小熊家族，在保持核心元素的基础上，通过强化
花园风和经典卡通形象，强化品牌优势 DNA，传递了卡通形象的一惯性；通过运用奢侈品牌
的工艺实现产品品质的高档化；通过研发时尚流行图案设计提升产品的时尚度；报告期内产
品品质提升明显，商品价值不断提升。
2、渠道质量和店铺形象持续提升
报告期内，VGRASS 品牌开设了成都 IFS 等高端商场店铺，店铺形象全面升级。同时，
品牌在上海久光、北京 SKP 商场推出限时概念店，设计团队将全球视野聚焦中国文化，隆重
呈现限量系列，用精华之作构筑艺术殿堂。概念店活动现场首次完整展出由米兰和上海团队
设计的系列服饰。秉承着对中国文化底蕴的探索和对国家级手工艺的保护和传承精神，每件
服饰都似艺术品一样，开创性的融合了东西方文化。2018 年 3 月，VGRASS 品牌于欧洲顶级
的时尚街区，意大利米兰 Spiga 大街成功开设了第一家海外旗舰店，持续推进国际化战略。
TEENIE WEENIE 在报告期内新开了上海久光百货、南京金鹰购物中心等店铺，通过简洁
利落的设计、干净清爽的线条打造简约不失格调的艺术空间。去繁从简的框架设计，给顾客
带来更舒适的购物体验。
（三）拓展高收益新渠道，通过 O2O 统合线上线下
TEENIE WEENIE 品牌在 2018 年电商销售同比增长 24%。其中，TEENIEWEENIE 女装在天
猫爽双十一女装销售额总排名为第九名，较去年前进一名，现已成为天猫平台女装品类的
重点合作品牌。
VGRASS 品牌持续投入“微商城”线上渠道，持续探索高端品牌在线上市场的良性成长
模式。报告期内，销售额同比去年提高 92%，并利用线上渠道尝试 O2O 模式，其中 O2O 销售
贡献占比稳步提升。
二、 报告期董事会履职情况
1.董事会会议召开及执行情况
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报告期内，公司董事会共召开了 11 次会议，具体情况如下表：
会议届次 审议通过议案情况
第三届董事会第二十次会议 《关于公司聘请副总经理及财务总监的议案》
《关于向银行申请综合授信及流动资金贷款的议案》
第三届董事会第二十一次会议 《关于公司<2017 年年度报告>及摘要的议案》
《关于公司<2017 年度总经理工作报告>的议案》
《关于公司<2017 年度董事会工作报告>的议案》
《关于公司 2017 年度利润分配的议案》
《关于公司<2017 年度财务决算报告>的议案》
《关于公司<2018 年度财务预算报告>的议案》
《关于续聘江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）
为公司财务报表审计机构的议案》
《关于<2017 年度募集资金存放与使用情况专项报告>的议
案》
《关于< 2017 年度内部控制自我评价报告>的议案》
《关于公司回购注销部分激励对象已获授但尚未解除限售
的限制性股票的议案》
《关于召开 2017 年度股东大会的议案》
第三届董事会第二十二次会议 《关于使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金的议
案》
第三届董事会第二十三次会议 《关于公司<2018 年第一季度报告>的议案》
第三届董事会第二十四次会议 《关于公司符合公开发行可转换公司债券条件的议案》
《关于公司公开发行可转换公司债券方案的议案》
《关于公开发行可转换公司债券预案的议案》
《关于公开发行 A 股可转换公司债券募集资金运用的可行
性分析报告的议案》
《关于<维格娜丝时装股份有限公司前次募集资金使用情
况的专项报告>的议案》
《关于制定<维格娜丝时装股份有限公司可转换公司债券
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持有人会议规则>的议案》
《关于公开发行可转换公司债券摊薄即期回报对公司主要
财务指标的影响及公司采取措施以及相关承诺的议案》
《关于提请股东大会授权董事会及其授权人士全权办理本
次公开发行可转换公司债券具体事宜的议案》
《关于<维格娜丝时装股份有限公司未来三年（2018-2020
年）股东分红回报规划>的议案》
《关于修订<募集资金管理制度>的议案》
《关于提请召开公司 2018 年第一次临时股东大会的议案》
第三届董事会第二十五次会议 《关于子公司南京云锦研究所有限公司拆迁置换的议案》
第三届董事会第二十六次会议 《关于 2017 年限制性股票激励计划第一个解除限售期解除
限售条件成就的议案》
第三届董事会第二十七次会议 《关于调整公司公开发行可转换公司债券方案的议案》
《关于公开发行可转换公司债券预案（修订稿）的议案》
《关于公开发行 A 股可转换公司债券募集资金运用的可行
性分析报告（修订稿）的议案》
《关于公开发行可转换公司债券摊薄即期回报及采取填补
措施（修订稿）的议案》
第三届董事会第二十八次会议 《关于选举张庆辉为公司独立董事的议案》
《关于公司回购注销部分激励对象已获授但尚未解除限售
的限制性股票的议案》
《调整限制性股票回购价格的的议案》
《关于召开 2018 年度第二次临时股东大会的议案》
第三届董事会第二十九次会议 《关于公司<2018 年半年度报告>及摘要的议案》
《关于公司<2018 年上半年募集资金存放与使用情况的专
项报告>的议案》
第三届董事会第三十次会议 《关于公司《2018 年三季度报告》及摘要的议案》
《关于子公司甜维你（上海）商贸有限公司拟向维格娜丝
时装股份有限公司发放委托贷款的议案》
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2、董事会对股东大会决议的执行情况
2018 年公司共召开 1 次年度股东大会与 2 次临时股东大会，公司董事会根据《公司法》、
《证券法》等相关法律法规和《公司章程》的要求，严格按照股东大会的决议和授权，认真
执行公司股东大会通过的各项决议。具体情况详见下表：
会议届次 审议通过议案 决议执行情况
2017 年年度 《关于公司<2017 年年度报告>及摘要的议案》 均已有效执行
股东大会 《关于公司<2017 年度董事会工作报告>的议案》
《关于公司<2017 年度监事会工作报告>的议案》
《关于公司 2017 年度利润分配的议案》
《关于公司 2017 年度财务决算报告》
《关于公司 2018 年度财务预算报告》
《关于续聘江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）为
公司财务报表审计机构的议案》
《关于公司回购注销部分激励对象已获授但尚未解除限售
的限制性股票的议案 》
2018 年第一 《关于公司符合公开发行可转换公司债券条件的议案》 均已有效执行
次临时股东 《关于公司公开发行可转换公司债券方案的议案》
大会 《本次发行证券的种类及上市地点》
《发行规模》
《票面金额和发行价格》
《债券期限》
《债券利率》
《还本付息的期限和方式》
《转股期限》
《转股股数确定方式》
《转股价格的确定及其调整》
《转股价格向下修正》
《赎回条款》
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《回售条款》
《转股年度有关股利的归属》
《发行方式及发行对象》
《向原 A 股股东配售的安排》
《债券持有人及债券持有人会议有关条款》
《本次募集资金用途》
《担保事项》
《募集资金存管》
《本次发行方案的有效期》
《关于公开发行可转换公司债券预案的议案》
《关于公开发行 A 股可转换公司债券募集资金运用的可行
性分析报告的议案》
《关于<维格娜丝时装股份有限公司前次募集资金使用情况
的专项报告>的议案》
《关于制定<维格娜丝时装股份有限公司可转换公司债券持
有人会议规则>的议案》
《关于公开发行可转换公司债券摊薄即期回报对公司主要
财务指标的影响及公司采取措施以及相关承诺的议案》
《关于提请股东大会授权董事会及其授权人士全权办理本
次公开发行可转换公司债券具体事宜的议案》
《关于<维格娜丝时装股份有限公司未来三年（2018-2020
年）股东分红回报规划>的议案》
《关于修订<募集资金管理制度>的议案》
2018 年第二 《关于公司回购注销部分激励对象已获授但尚未解除限售 均已有效执行
次临时股东 的限制性股票的议案》
大会 《关于选举独立董事的议案》
《关于选举张庆辉为公司独立董事的议案》
《关于选举监事的议案》
《关于选举张莉为公司非职工代表监事的议案》
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3、董事会下设各委员会履职情况
公司董事会下设战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会四个专门委
员会。报告期内，各委员会依据各自工作细则规定的职权范围运作，并就专业性事项进行研
究，提出意见及建议，供董事会决策参考。
4、独立董事履职情况
公司独立董事根据《公司法》、《证券法》及《关于在上市公司建立独立董事制度的指
导意见》的有关规定，认真履行独立董事的职责，勤勉尽责，按时参加股东大会、董事会，
参与公司重大事项的决策。报告期内，独立董事对历次董事会会议审议的议案以及公司其它
事项均未提出异议。
三、公司未来发展展望
(一) 行业格局和趋势
1、社会消费品零售总额增长放缓，网上零售 B2C 市场交易规模持续增长，服装网购市
场规模也在不断扩大
数据显示，96%的千禧一代在实体店购物时使用手机支付，手机等移动设备已成为千禧
一代的购物伴侣。未来，线上线下的无缝连接将成为新的消费趋势，而全渠道的服装企业与
零售商将成为真正赢家。尽可能多的购物选择一方面拓宽了服装品牌的销售渠道，另一方面
也可以最大程度优化消费者的购物体验。
服装行业高速的发展促使市场目前处于供过于求的状态，众多品牌面临库存压力。在服
装市场，转型主要有两个方向：一是开拓更多的渠道，为过去的库存找到销路；二是找到更
高利润空间的市场“蓝海”。而电子商务渠道的拓展有效的帮助企业解决去库存的问题。新
渠道的发展成为服装这个成熟市场的亮点，绝大多数品牌已经布局电子商务渠道。
目前，我国服装零售行业整体运行稳中趋缓，进入产业结构加速转型升级的重要时期。
在外需仍存在较大不确定向的情况下，进一步拓展内需消费成为行业发展的关键，抓住“互
联网+”的转型机遇，将为行业带来新的增长动力。
2、消费需求持续升级，轻奢市场空间广阔
近年来我国城镇、农村居民人均可支配收入同比增速保持在 7%以上，2017 年居民人均
可支配收入已达到 25,974 元，同比增长 7.3%，其中城镇居民人均可支配收入为 36,396 元，
农村居民可支配收入为 13,432 元。伴随收入水平的提升，居民消费支出也在不断增长，消
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费能力和消费意愿持续提高，消费对我国 GDP 增长的贡献率逐步上升，从 2008 年的 44.2%
升至 2017 年的 58.8%，2018 年上半年已达到 78.5%，国内经济逐步从投资主导转向消费主
导。此外，2015 年以来，居民人均衣着消费支出基本呈稳步增长趋势，2017 年一季度略有
下滑，二季度起持续回暖。
长远来看，中国轻奢市场发展潜力巨大，消费升级趋势下，消费者对产品和服务的需求
将持续提高，个性化诉求与自我表达意愿提升，未来服装消费或将呈现出高端化、体验化、
多样化、独特化的趋势，质量较高、与传统重奢相比具备价格优势、拥有品牌文化和设计特
色的轻奢品牌发展前景广阔。
3、多样布局满足消费多样需求，童装、男装、女装的集中度仍有很大提升空间
随着人均可支配收入的持续增加和社会开放程度的不断提升，中国已经逐渐成为全球最
大的服装消费市场之一，无论城镇还是农村居民，用于服装的消费仍处于良好增长态势。
中国服装行业 CR8 为 9.4%，远低于日本、韩国、美国和英国，处于较低级别的分散竞
争型格局。中国除运动服外，童装、男装、女装的集中度仍有很大的提升空间。
需求方面，80 后、90 后已成为消费的主力军，受众群体广、消费频次高使得大众休闲
服饰市场，供给方面，行业内陆续出现差异化多品牌、扎根细化子领域，品牌效应分化至男
装、童装及配饰，实现外延式增长。
(二) 公司发展战略
1. VGRASS 坚持品牌提档，强化“修身”品牌 DNA，加快品牌国际化进程
在产品设计方面，品牌调性坚持一致，将“修身”融入每件产品中。产品持续进行设计
及品质提档，与优质面料供应商合作，使用高端面料；加入云锦、苏绣、钉珠等重工手工工
艺，凸显中国风元素；联合国际设计团队，持续提高公司产品设计水平，推行产品设计“年
轻化”；坚持“连衣裙之王”战略，做到单品类多样化；持续开发场合装，扩充品牌产品线。
在营销渠道方面，品牌已基本完成渠道结构调整，聚焦拓展高端渠道，在一线城市高端
购物中心开设与国际品牌同区域同楼层的店铺。在店铺形象方面，与曾任职国际一线奢侈品
品牌店铺形象设计师合作，不断提升店铺形象，为顾客营造尊贵舒适的购物体验。
在国际化进程方面，公司已设立维格娜丝意大利有限公司（VGRASS ITALYS.R.L.），并
在欧洲顶级时尚街区意大利米兰 Spiga 大街设立了品牌旗舰店，推出兼具中国文化元素和国
际流行趋势的高端品牌时装。在海外不断积累国际化团队运营经验，打开海外市场，加快
VGRASS 品牌国际化进程。
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2. 将元先品牌打造成为具备中国文化元素的国际奢侈品牌
将中国云锦文化与现代时尚和艺术相结合，持续探索和推动云锦产品创新，未来将元先
品牌打造成具备中国文化元素的国际奢侈品牌。
公司充分认识到南京云锦的四大特点：约 1600 年悠久的历史、皇室御用、精湛的手工
工艺以及其所代表的中国历史文化内涵，并将充分利用南京云锦的四大特点，结合公司时尚
产业的优势资源，深挖南京云锦的现代利用。元先品牌产品线立足于文物复制、艺术品、高
端定制礼服和中式嫁衣产品线。未来将南京云锦打造成具备中国文化元素的国际奢侈品牌。
3. 树立 TEENIE WEENIE 品牌各产品线全新市场定位
通过顾客调研、竞品调查及对品牌内部运营数据的分析， TEENIE WEENIE 将“提升市
场定位”作为战略目标，从产品设计、渠道质量及店铺形象等各方面全面进行升级。女装、
男装及童装产品线树立全新的市场定位，构建各渠道的最佳成长体系。目标在 3 年后，成为
具有差别化、引导“高品质生活方式”的领先品牌。同时，二胎政策开放以后，童装市场急
速增长，TEENIE WEENIE 利用小熊卡通形象在消费者心智中的影响力优势和差别化的产品应
对市场，不断加强童装产品线，抢占童装市场。
（三）经营目标
1、 明确各品牌产品线的品牌 DNA 及市场定位，差异化品牌管理覆盖多个顾客群体
集团各品牌将持续通过顾客调研、竞品调查及对品牌内部运营数据的分析树立各自明
确、差异化的市场定位，区分不同顾客群体。
2、 持续提高店铺运营管理水平，不断提升渠道质量与店铺形象，拓展高收益新渠道
VGRASS 店铺数量 2019 年计划保持相对稳定并有所提升，在将来持续进行战略、重要城
市合理布局，拓展奥特莱斯渠道。进行互联网专题项目，开发适合 VGRASS 品牌定位的线上
模式、电商渠道，在“互联网+”的趋势下，坚持品牌高档化定位为前提，在电商渠道找到
高收益的营销模式。
TEENIE WEENIE 品牌 2019 年计划新开店铺约 200 家，并持续进行卖场革新。首先，针
对成长空间大、有高收益潜质的机会卖场，改善店铺灯光、道具等环境，其次，针对销售占
比靠前的重要卖场，定期邀请 VIP 顾客进行市场调研；最后，进驻成长可能性高的地区的商
场；对于高收益的新渠道，如电商、购物中心、奥特莱斯都有开店计划、渠道多变化，通过
O2O 统合线上线下。
3、 持续进行人才强化、提高人效，推行管理标准化
对内部人才进行持续不断地优化才能适应集团化的管理模式。公司持续搭建系统的人才
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维格娜丝时装股份有限公司 2018 年度董事会工作报告
培养体系，着力打造核心人才供应链，建设知识管理系统，营造学习型组织文化。公司持续
推行“影响者模型”及“中高层领导力评价标准”，打造从管理培训生、基层员工到中高层
员工的培养体系，为公司引入和培养一大批“精兵强将”。公司不断强化终端人员的服务能
力，匹配公司产品与“尊贵服务”的战略。以销售区域为单位，提炼搭建终端管理体系，管
理体系标准化提高终端人效。将管培生项目作为公司战略项目，引入优秀的毕业生进行培
养，提高终端管理水平及人员素质。
维格娜丝时装股份有限公司
董 事 会
2019 年 4 月 2 日
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