杭电股份 2020 年度总经理工作报告


    2020 年，杭州电缆股份有限公司（以下简称“公司”）管理层在公司董事
会的领导下，全力应对新冠疫情爆发所造成的各方面冲击，以继续实现电力电缆
主营业务中高速增长、稳定公司经营业绩基本盘为经营重心，以完善光通信业务
产业链，培育光通信业务市场竞争力为持续目标，专业专注地开展全年经营管理
工作。现就公司管理层 2020 年（以下简称“报告期”）的工作完成情况和 2021
年的工作重点，汇报如下：

    一、2020 年度经营指标
    2020 年，公司实现营业总收入 581,367.80 万元，比上年同期增长 18.42％，
归属于上市公司股东的净利润 11,797.22 万元，比上年同期增长 1.47％；归属于
上市公司股东的扣除非经营性损益后的净利润 8,884.80 万元，比上年同期减少
1,765.56 万元。
    截至 2020 年底，公司资产总额 744,475.16 万元，比上年同期增长 12.32％；
归属于上市公司股东的所有权益合计 280,155.42.70 万元，比上年同期增长 3.78％。
    报告期内，公司电力电缆业务在疫情后错综复杂的市场状况下，产销额约
60 亿，年增长幅度约 20％；产销规模的进一步扩大有力地巩固了公司主营业务
在电力电缆行业的地位，同时也平抑了报告期内铜铝主材及其他原材料价格大幅
波动对效益的影响，为保持本年度公司业绩稳定起到决定性的作用。
    报告期内，公司光通信业务方面，光棒光纤一体化项目进入调试后产能拉升
阶段，全年实现营收 2,411.92 万元。同时，根据目前光通信行业的市场竞争态势，
公司于 2020 年末收购浙江富春江光电科技有限公司（以下简称“富春江光电”）
100％股权，以形成 “光棒-光纤-光缆”全产业链的、更完善的光通信业务板块，
以进一步提高公司在光通信领域的市场竞争力。

    二、2020 年度主要工作内容
    2020 年，公司管理层以克服疫情因素影响，实现电力电缆主业中高速增长
为核心任务。围绕核心任务，公司管理层以市场营销工作为重点，抢抓订单，确
保渡过疫情下的经济低迷期；内部管理方面，以继续强化公司各方面能力，保持
与市场营销能力相互促进、交替上升的势头为主体思路。2020 年公司运营状况
总体呈现良好态势。

    各方面主要工作内容具体如下：
    1、突出的市场营销业绩方面。公司营销团队直面疫情下严峻的市场形势，
紧紧围绕年度目标，通过整合营销力量，分解区域市场目标，进一步巩固成熟市
场；坚持内外销两条腿走路，不放弃疫情下的国际外销市场；充分挖掘国内市场
潜力，拓宽国有央企销售领域；针对不同市场、不同客户的差异性需求，积极实
施“永通”和“富春江”双品牌战略，抢占民用电线用户市场。通过努力，完成
全年新增订单超 60 亿，为公司实现产销增长奠定了坚实的基础。
    2、先进的产能建设方面。电力电缆业务板块全年共完成了近 6,000 万元的
技改项目建设投资，其中富阳分公司 500KV 电缆项目投资 5,500 万元，已于年
内完成建设。该项目的完成将有利于进一步提升中高压电力电缆产能，占领高端
电力电缆产品市场，扩大行业影响力。特种电缆领域通过小投入的装备升级改造，
实现生产效率提升，产品质量稳定性提高和成本优化等多重效应。光通信业务板
块启动了光棒光纤厂区的二期项目建设，用于光缆产能搬迁和光棒光纤规模优化，
形成“光棒-光纤-光缆”一体化厂区，以利于光通信业务的长远发展。
    3、稳定的产品质量方面。通过实施渐进趋严的“年度质量管理考核办法”，
极大的提高了各工序的一次成品合格率指标；通过每年固定的 7-9 月的“质量月”
活动强化“精心做好每一根电缆”的理念。2020 年全年无内部生产批量质量事
故，无“两网”通报的供应商严重质量问题处罚事件。
    4、领先的成本优势方面。2020 年成本管理工作的重点：一是继前两年圆型
导体工艺成本攻关取得领先优势的基础上，大力组织对分割导体的攻关，并在φ
1600 截面以下取得突破；二是结合 2020 年电缆领域国标换标的契机，开展全方
面的对标改进工作，通过“全工序扣标准下限”和“降波动稳参数”两步措施，
在“以最低工艺成本做达标产品”的路子上取得了长足进步。2020 年原材料消
耗考核指标 100％优于初年的“降本曾效”目标。
    5、系统化的技术工作推进方面。坚持抓好有限的内部技术力量整合，抓好
市场需求与内部开发的对接，抓好技术工作所需的政策配套和资源调配。通过年
初的“技术工作计划”和年末的全公司“技术工作会议”这一头一尾两个抓手来
持续推进公司技术工作逐步走上正轨。2020 年共实现 3 项新产品认证，申报专
利 29 项，已取得专利证书 14 项；参与编制各类标准 28 项，开展重点工艺革新
18 项，组织新产品研发 11 项，完成了石墨烯导体项目中试的阶段性工作计划。
    6、雄厚的基础管理方面。2020 年的工作方向重点放在了引导各基地以技术
出身的一把手为核心的基地管理团队向技术与管理并重的方向实现快速转变，以
利于质量与成本的并行控制。通过辅导建立各基地更实切的月度绩效考核机制，
激发各方面管理创新的动力；通过鼓励与优秀同行企业的交流学习，取长补短，
来激发做行业头部企业的意识与自信。2020 年完成了全公司安全生产标准化国
Ⅱ级认证，完成了各类体系审核认证 20 余项，完成两网供应商资格审查和现场
验收。
    7、数字化、信息化工作推进方面。2020 年在电力电缆业务板块已基本完成
数字平台的建设工作，在此基础上，生产管理领域引进了 MES 管理系统，并初
步整合 NC、ERP 系统形成公司信息化管理平台。引入 CAPP 工艺设计辅导软件，
提高内部从投标报价到工艺成本控制一体化水平。2020 年末，公司中高压电力
电缆厂区和导线厂区通过国网在线监造系统入网验收，成为国网供应商首批入网
企业。

    三、2021 年公司的工作重点
    2021 年，社会经济领域总体上仍处于疫情后时期。受国际大环境影响，国
内大宗商品价格高位震荡，对公司以后阶段的经营业绩构成挑战；国内电网建设
的投资高峰已过，地方城市建设投资受地方投资能力限制已放缓进程，传统的电
力电缆市场和城市轨道交通市场的竞争将进一步加剧；光通信业务面临国内产能
过剩的长期局面。
    另一方面，2021 年处于“十四五”开局之年，我国在新能源、新基建方面
的政策规划密集出台，与线缆行业密切相关的投资发展方向值得重点关注和提前
布局。所以，2021 年公司的重点工作将围绕决战传统市场、开拓未来新兴市场
两方面开展。
    1、把电力电缆主业的产销稳定增长作为首要工作。坚持以营销为龙头的经
营思路，充分发挥公司的品牌优势，灵活运用营销策略，巩固“两网”电力市场
和轨道交通市场两大传统领域。加大用户工程市场营销力度作为补充，加大光伏
发电、风力发电、新能源汽车、机场建设四块市场的推广布局力度，形成新老市
场同步增长的营销格局，确保全年电力电缆业务板块新增订单更上一个台阶。
    2、继续强化市场竞争力的培育。坚持以工艺革新、技术改造来保障产能和
产品结构的调整；坚持成本领先战略，建设更专业、更稳定的生产技术管理梯队，
潜心深耕工艺成本优化与质量稳定控制工作，做透“降本增效”主题；坚持数字
化信息化工厂建设工作，打造先进制造业企业形象。
    3、完善营销管理的高效运行机制。在市场营销一线建立各市场区域的更有
战斗力的团队力量，倾斜营销政策，激发一线干劲。同时随着市场规模扩大和市
场竞争加剧，建设完善对口营销一线的平台，整合二线支持力量，提高各营销服
务平台精准高效地服务营销一线的能力。
    4、系统有序地推进技术储备和新产品研发工作。通过市场需求信息、行业
对标、自主创新来获取创新课题信息，扎实开展技术攻关和研发工作，推动技术
工作向技术有储备、产品等市场的适度领先方向发展。
    5、防范原材料价格大幅波动的经营风险。科学研判铜铝主材价格走势，做
好套期保值；加强客户端信息沟通，加强内部产供销协调，进一步提高产销快进
快出的运营水平。
    6、加快光通信业务板块的整合。加快光棒光纤厂区二期项目建设进程，年
底前建成“光棒—光纤—光缆”一体化厂区，整合公司光通信板块资源，提升市
场竞争能力。
    以上 2021 年的工作重点是围绕公司董事会下达的年度经营目标，和公司两
个业务板块所面临的不同的经营环境。不同的内在管理要求所提出的工作要点，
请各位董事指正！公司管理层将一如既往地以理性务实的工作作风，勤勉尽职，
努力完成 2021 年的经营目标和任务！
                                                   杭州电缆股份有限公司
                                                        总经理 倪益剑
                                                       2021 年 4 月 21 日