盈利能力更强,波动性和风险下降 基于管理层在经销商大会上的讲话,我们认为公司已开始对当前经销商主导的销售体系进行结构性改革,这是公司首次采取此类举措,并将在多个方面对公司产生积极影响: 1)直接提升公司盈利能力。随着直销模式下的销售占比上升(我们估算2019年将超过35%,而2018年仅为6-8%)、同时产品均价大幅提高,公司将能够从整个价值链上获取更多利润(但具体取决于公司为直销渠道设定的价格)。 2)减少潜在的腐败问题。目前公司已决定冻结经销商数量和经销商配额,因此尽管当前经销商毛利率较高(为45%,历史均值为28%),寻租现象(即通过不正当渠道获取新经销商资格)有望减少,我们认为运营风险也将随之减弱。 3)加强价格控制。2017-18年贵州茅台一直致力于控制零售价和一批价涨幅,但定价能力尚未完全恢复。部分原因在于,投放量大多分配给了2800多家经销商,公司对于这些经销商向终端客户和其他经销商的价格没有直接控制权。若新政策很快全面实施,我们估算经销商销量与总销量之比将从2018年的85%以上降至2019年的约55%。因此,公司的定价能力应可完全恢复。我们预计零售价和一批价的波动性将下降,同时也将降低贵州茅台面临的经营风险和市场风险。 公司表示2019年不提价,并不意外 管理层重申,考虑到政治敏感性并为了保持价格承受能力,2019年乃至今后一段时间不会涨价。这与我们的预期相符。我们目前假设,即便2019年不提价,销售均价也将上升8%,得益于产品结构升级和直销相对于经销而言占比上升。我们认为这一预测可能较为保守,因为面向直销渠道的出厂价可能会大幅高于经销商价格(大部分直销基于出厂价,更接近零售价或一批价)。 盈利预测和风险 总体而言,我们认为结构性改革对于公司长期发展十分有利。我们维持对贵州茅台的买入评级(位于强力买入名单),我们的盈利预测未作调整。我们的12个月目标价格仍为人民币708元,基于2021年预期退出市盈率22倍并以10%的行业股权成本贴现计算得出。 主要风险:宏观经济进一步放缓、政府控价、反腐政策。

股价回调,但基本面完好;重申买入 自8月11日水井坊最大股东Diageo要约收购期限届满后的6个交易日内,水井坊股价下跌了约23%,而同期沪深300指数跌幅为3%左右。 在要约收购期间(从6月25日宣布到8月11日到期),水井坊股价上涨了6.2%,而同期中国白酒板块(中证申万白酒行业投资指数)下跌了14%。最近股价的回调似乎主要是受到要约收购所引发的套利活动的影响。 我们认为公司的基本面依然强劲。作为高端白酒市场的龙头企业之一,水井坊的增长势头保持稳健。我们对公司收入增长以及利润率的改善都持乐观态度,主要推动因素包括产品结构升级和经销渠道的巩固。根据我们当前的预测,2018/19/20年公司收入将分别增长33%/29%/25%,毛利率也将从2017年的79%升至2020年的83%。 我们维持2018-21年每股盈利预测不变,维持12个月目标价人民币63.42元,对应49%的上行空间。我们的目标价是基于85%的基本面价值(基于23倍的2021年预期市盈率并以8.7%的行业股权成本贴现回2018年)和15%的并购价值(基于30倍的2021年预期市盈率并贴现)。该股当前股价对应32倍的2018年预期市盈率,高于24倍的行业均值,但考虑到其较高的增长前景(2017-19年每股盈利年均复合增速为66%,而行业均值为34%),该估值较为合理。重申买入评级。 主要风险:次高端市场收入增长慢于预期;竞争更加激烈;整体消费放缓。

水井坊2018年上半年收入同比增长59%,至人民币13.4亿元,较我们的预测低4%,经常性净利润同比上升150%,至人民币2.95亿元,较我们的预测低6%。我们的分析如下: 1. 2018年上半年销量(未计入基酒)增长了40%,隐含上半年销售均价上升了11%,其中二季度均价为187元/瓶(同比上涨4%),不及一季度时的196元/瓶(同比上涨18%),反映出季节性因素和比较基数偏高的共同影响。总的来说,销售均价升幅不及我们的预期,反映出产品升级不太显著,而且公司可能为了激励经销商而让其享受更高的利润 。 2.由于春节过后销售重回常态水平,2018年二季度销量(未计入基酒)增长了27%,增幅不及一季度时的54%。总的来说,一/二季度的合计销量与我们的预测基本相符。 3. 二季度销售费用同比增长了70%,销售费用率从2017年二季度的24%升至30%,不过其不利影响被当季毛利率上升(从2017年二季度的79%升至82%)所基本抵消。总的来说,销售费用率的大幅上升表明次高端市场竞争激化, 领先品牌加大了市场营销和产品促销活动的力度,并开发了新的经销商和销售渠道。我们认为,水井坊为了保持高速增长,下半年的销售管理费用将维持高位。不过,公司的整体营业利润率与我们的预期相符,得益于销售均价上涨带动的毛利率走高。 4. 公司已经因为与成都铸信地产开发公司的诉讼而计提了人民币4,200万元的或有负债,预计判决结果将于2018年下半年或2019年上半年宣布。 我们将2018-21年收入预测下调了3%,以计入均价升幅不及预期的影响,并将2018年每股盈利预测下调了9%,以反映收入低于预期以及上述或有负债的影响。我们还将2019-21年每股盈利预测下调了约3.2%,以体现收入低于预期而营业利润率保持不变的影响。因此,我们将12个月目标价格从人民币65.41元下调至63.27元,仍基于85%的基本面价值(基于23倍的2021年预期市净率,以8.7%行业股权成本贴现回2018年)以及15%的并购价值(基于30倍的2021年预期市盈率并贴现)。维持买入评级。 主要风险:次高端市场收入增长慢于预期;竞争更加激烈。

分众传媒7月18日宣布,阿里巴巴集团(由分析师PiyushMubayi覆盖)及关联方将向公司投资人民币约150亿元。这笔战略投资将包括三个部分:1)分众传媒现有两位股东PowerStar(HK)和GlossyCity(HK)将把合计持有的公司5.28%股份(774,401,600股)作价人民币76.8亿元出让给阿里系;2)GiovannaCayman和Gio2(HK)股东将把所持两家公司(截至2018年7月合计持有2.71%的分众传媒股份)100%股权作价5.94亿美元(合人民币39亿元)出让给阿里系;3)阿里系将出资约5.11亿美元(合人民币34亿元)收购MMHL(目前由分众传媒董事长江南春100%持股的控股公司)增发的股份,认购后将持有MMHL10%股权。公司预计本次增资将在2018年12月31日或之后进行交割。截至2018年7月,MMHL持有分众传媒23.34%股份。 同时,阿里巴巴还表示未来12个月内,在价格合理的前提下,视情况决定通过大宗交易或集中竞价的方式增持不多于5%的上市公司股份。 根据上述声明,阿里巴巴的战略投资无需寻求进一步的监管部门或股东大会批准,也不会造成分众传媒实际控制权的改变。若交易成功,则公司董事长江南春将间接持股21%,仍是公司最大股东和实际控制人。阿里巴巴将成为公司第二大股东,对分众传媒直接和间接持股10.33%。 虽然我们不对交易完成前景进行预测,但我们认为来自阿里巴巴的潜在投资将对公司构成战略利好,尤其是对长期发展前景而言。具体如下:1)分众传媒的计划是在未来三年内覆盖500个城市、500万个终端、5亿中产受众,接触中国城市的广大主流消费群体。公司兼具广度和深度的线下广告分销网络将对阿里巴巴的新零售构架和大数据能力带来补充,给用户和商家带来新的使用体验和独到价值。特别是,我们认为阿里巴巴的大数据技术将帮助分众传媒进一步提高广告精度和广告商投资回报率。 2)我们还认为这笔战略投资将进一步巩固分众传媒在快速增长的楼宇广告市场中的主导地位,铁别是在新竞争对手新潮传媒在全国范围内大举开发楼宇广告网络的情况下。我们预计分众传媒将再度加快网络扩张,压缩竞争对手的市场空间。 3)投资增发股票有助于缓解市场对于2018年12月31日之后限售股解禁的担忧,届时公司53%的股票(MMHL持股23.34%、国内私募投资者持股29%)将成为自由流通股。 我们维持对于分众传媒的2018-2021年每股盈利预测及人民币14.28元的12个月目标价格,该预测尚未计入上述拟议交易的影响。我们目标价格的计算仍基于23倍2021年每股盈利预测并以8%的股权成本贴现回2018年。我们重申对分众传媒的买入评级。 主要风险:来自竞争对手的竞争越发激烈和/或经济放缓导致广告业务增速疲软。

7月11日,水井坊披露了Diageo(MitchCollet覆盖)要约收购计划详情。要点如下:Diageo的一家全资子公司计划收购水 1.井坊9,913万股股份,占水井坊总股本的20.29%,收购价格为人民币62.0元/股。收购完成后,Diageo将拥有水井坊60%的股份。 2.此次要约收购所需资金总额为人民币61.5亿元,资金将来自Diageo的现金余额或银行贷款/票据。Diageo已在中国证券登记结算公司存入12.3亿元,即收购总金额的20%。 3.要约收购期限为30天,即自2018年7月13日至2018年8月11日。 4.该收购无需获得监管部门进一步审批。 我们认为该要约收购表明Diageo对水井坊的增长潜力和管理层充满信心。我们仍然认为凭借强劲的品牌实力、明确的产品定位以及持续改善的渠道管理,水井坊将充分受益于国内次高端白酒市场的增长。 产能扩张计划利好长期发展 7月10日,水井坊宣布公司将在毗邻成都的邛崃进行产能扩张。一期项目总投资人民币25亿元,将在三年内建成。建成后,水井坊的原酒产能将增加20,000吨/年,储存能力将增加40,000吨。 公司表示,目前水井坊产能约为7,000吨,而其2017年销量为5,500吨,公司中高端白酒库存仍有12,000吨左右,足以满足未来3年需求的增长。我们的2018-21年销量预测为7000/8700/10500/12300吨。在我们看来,邛崃项目将增加公司中长期产能,令公司更能受益于次高端白酒市场的快速发展。 盈利预测和估值 我们将2018-21年每股盈利预测上调0-5%以计入销量假设的上升以及产能扩张所需的资本开支。我们将12个月目标价从人民币62.12元上调至65.41元,仍基于85%的基本面价值(基于23倍的2021年预期市净率,以8.7%行业股权成本贴现回2018年)和15%的并购价值(基于30倍的2021年预期市盈率并贴现)。维持该股买入评级。 主要风险:次高端市场收入增长慢于预期;竞争更加激烈。

量价齐升推动强劲增长 茅台酒收入为人民币524亿元,同比增长43%。销量30,206吨,同比增长32%。隐含的销售均价同比上涨8.3%,略高于我们5.5%的预期。要点:(1) 茅台酒的供应量较预期灵活,由于年份酒(5年以上)库存充足,公司在满足上升的市场需求方面弹性较大;(2) 销售均价有望继续受到产品结构升级(年份茅台和生肖茅台占比上升)和直销比率上升(2017年为12%,2016年为8.5%)的推动。 系列酒受到产品结构升级的支撑 系列酒(中低端)收入为人民币57.7亿元,同比增长172%,销量增长113%,售价同比上涨27%,表明系列酒产品升级策略成功以及对中端市场的渗透迅速。管理层预计2018年系列酒产品的销售额将达80亿元(扣增值税后68亿元),同比增长23%。2018年销量指引为30,000吨,隐含的价格同比涨幅为23%。我们认为2018年3月份推出的零售指导价438元的戊戌狗年茅台王子酒将支撑销售均价进一步上行,并将系列酒推向快速增长的次高端市场。 控费良好、利润率扩张 销售管理费用率为12.6%,明显低于2016年的14.6%,表明公司在收入规模增长时对费用的控制较好。我们预计2018年销售管理费用率将继续下降,受到2018年1月份起茅台酒提价18%以及系列酒产品销售均价上涨23%的推动。我们因此预计2018年的净利润率将进一步扩张。 未来预收账款的波动将下降 截至2017年12月,来自经销商的预付款为144亿元,同比下降18%,环比下降17%。我们估算四季度对经销商的实际销售(订单)同比上升4%。我们认为这反映了公司对经销商月度预付款要求更加严格,以及2018年春节时间较晚的影响,预计未来预收账款的波动性将下降。 预测和估值 我们将2018-21年每股盈利上调1%以反映销售管理费用率的下降,并将12个月目标价从890元上调至895元,仍基于25倍的2021年预期市盈率,并以8.7%的行业股权成本贴现回2018年。维持买入评级(位于强力买入名单)。 主要风险:高端白酒增长慢于预期;政府对白酒消费的控制更加严格。

分众传媒今日发布的更新后2017年盈利预测区间为人民币59.5亿-60.5亿元,高于我们此前预测的56亿元,得益于公司转让上海数禾科技信息技术有限公司部分股权所带来的7.10亿元税前投资收益(税后投资收益为5.30亿元)。我们在本报告中详细探讨了分众传媒 “资源换股权”的业务模式如何产生了成效,同时这笔最新交易也降低了公司的担保及信贷风险敞口。考虑到最新预测,我们将基于市盈率计算的12个月目标价格从15.35元上调至16.04元。维持买入评级。 初始投资已经收回。 分众传媒2016年投资人民币1亿元收购了数禾科技70%的股权。2017年11月公司向三位投资者以1.2亿元的价格出售了数禾科技12.9%的股权,同时数禾科技还面向三位投资者发行了新股,因此分众传媒的持股比例摊薄。 在此次交易后,分众传媒持有数禾科技42%的股权,并确认了剩余持股的公允价值变动收益。公司公告显示,此次交易的税前投资收益为人民币7.10亿元,税后资收益为5.30亿元。 通过此次股权转让,分众传媒已经收回了对数禾科技的初期投资,并仍持股42%。基于最新的交易价值,数禾科技的隐含价值为9.30亿元。 降低金融风险敞口。 数禾科技致力于消费贷款业务,分众传媒曾向该公司提供了累计价值18亿元的贷款担保。在减持数禾科技之后,分众传媒的最大贷款担保金额为15亿元。公司还同意以一年期基准利率向数禾科技提供至多5.50亿元贷款。日后若数禾科技需要额外的担保或贷款,则分众传媒和其他股东可能会基于各自持股比例提供支持。 我们认为出售数禾科技股份降低了分众传媒因向其提供担保和信贷而面临的潜在风险,如果分众传媒日后进一步转让股份,则相关风险或将进一步降低(这与分众传媒当前策略相符,下文详述)。

我们预计水井坊将受益于消费升级需求,这受到公司将战略重点放在次高端至高端产品、强势品牌及文化传承,且渠道管理改善的推动。 我们预计该股2017-19年每股盈利年均复合增长率达57%(vs.行业均值为28%),尽管过去十年来管理层变动和政府反腐行动的影响导致公司表现落后同业,但随着中国白酒市场的复苏,我们认为水井坊目前正蓄势待发。我们首次覆盖该股评为“买入”,12个月目标价格为人民币57.72元(潜在上行空间21%)。 我们的买入评级基于以下三大推动因素: 1.关注次高端至高端细分市场的核心品牌:我们预计在消费升级背景下高端和次高端品类增长将最为迅速。 2.通过广告和促销来树立品牌形象、扩大市场占有率。水井坊已调整销售模式以改善渠道控制,由公司负责品牌推广,各省总代负责物流。 3.公司治理和激励措施:2016年实施递延奖金计划从而更好地结合管理层利益,Diageo(持有水井坊40%股权)也在信息披露和关联方交易方面推出了更有效的公司治理措施。 水井坊当前股价对应的2018年预期市盈率为37倍(行业均值为28倍),但我们认为由于增长和回报率较高(2018年预期CROCI为32%,行业均值为23%),该股估值合理。我们对消费加速升级的乐观假设比基准预测高出30%。

根据行业媒体酒说的消息,截至2017年12月18日,贵州茅台系列酒销售额同比增长183%至65亿元(扣除增值税后为55亿元)。系列酒销量同比增长122%,达到逾3万吨,销量/产品均价分别较我们的预测高出8%/22%。我们预计系列酒将成为长期内的重要增长推动因素。我们将12个月目标价格上调了1%至人民币882元,重申买入评级(位于强力买入名单)。我们将在下文详细分析最新销售情况以及我们的预测调整 。 系列酒产品增速超出我们的预期。 1. 系列酒销量较我们的预期超出8%。隐含的系列酒产品均价同比上涨了22%(我们此前预期为同比持平),反映出产品结构上调且给经销商的赠酒比例降低。 2. 在2014-17年期间,茅台系列酒销售增长了4.7倍,超过了历史峰值,而且营收规模达到了与五粮液和泸州老窖中低端产品相当的水平。我们认为这一好于预期的表现得益于公司自2015年以来对系列酒产品的重视以及管理层的执行能力。 3. 管理层的目标是2018年系列酒销售额同比增长23%至80亿元(扣除增值税后为68亿元)。2018年销量目标是3万吨,隐含的产品均价同比涨幅为23%;我们认为这意味着产品结构将进一步升级。 4. 2017年系列酒税前利润同比增长12%至大约人民币3.70亿元。利润率约为5%,好于管理层此前预期(此前管理层预计系列酒在2016-18期间无法实现盈利)。我们预计2018年系列酒产品的利润率将有所提高,尽管这项业务对于公司整体盈利的贡献仍非常有限。 5. 管理层坚持为保证产品质量不会从外部购酒、为保障品牌实力不做品牌授权,同时也不会新增品牌而会专注发展现有品牌。我们认为管理层立场符合聚焦大品牌的行业趋势,我们预计系列酒将在长期内成为公司重要的增长极。 预测和估值。 我们将2017-21年每股盈利预测上调了约1%,以计入系列酒收入和利润率上升的影响。因此我们将贵州茅台12个月目标价格上调了1%至882元,仍基于25倍2021年预期市盈率,并以8.7%的行业股权成本贴现计算得出。维持强力买入建议。主要风险:高端白酒市场增速慢于预期;政府对酒类消费的监管收紧。

12月5日贵州茅台召开董事会会议通过了两项议案。第一项是有关上市公司为使用茅台“云商平台”支付年度服务费的议案,第二项是有关投资建设产能扩张项目(预计2020年5月完工)的议案。我们预计第一项议案中的服务费将对公司净利润产生小幅影响;第二项议案与管理层到2023年将茅台基酒产能扩大至5.6万吨的意愿相一致,我们认为这将在长期内利好。我们维持对贵州茅台的买入评级(位于强力买入名单)。 通过的两项议案详情如下: 议案一:上市公司使用茅台集团公司控股的“茅台集团物联网云商平台“需每年支付平台服务费。2017年度按交易额3%预计将支付服务费约人民币2.4亿元。2018和2019年度服务费率计划将分别不超过交易额的2.5%和2.0%。 分析:假设茅台酒30%的销售额来自云商平台(与当前比例相一致),我们估算2017-19年服务费将为人民币2.4亿/5.63亿/6亿元,约为营收的0.4-0.8%。因此我们将2017-21年每股盈利预测下调了0.6%-1.2%以体现净利润所受影响。 议案二:投资建设产能扩张项目,建成后将令茅台基酒年产能增加5,152吨,基酒贮酒能力增加2.6万吨。项目总投资人民币35.6亿元,建设期为2018年5月至2020年5月。 分析:2020年项目完工后,茅台基酒产能将从2017年的4.5万吨升至5万吨。我们认为这一决定符合管理层到2023年将茅台基酒产能增至5.6万吨的意愿,并有助于公司更好地满足市场对茅台酒不断增长的需求。我们预计单位产能的资本开支为人民币70万元/吨,符合历史均值;资本开支总额也符合我们对2018-2020年的预测。 盈利预测和估值 这两项议案均获得了董事会批准而且不再需要股东大会审议。我们将2017-21年每股盈利预测下调了0.6%-1.2%以反映公司将向云商平台支付服务费的因素。我们将目标价格从人民币881元下调了1%至875元,仍基于25倍2021年预期市盈率并以8.7%的行业股权成本贴现回2018年。我们维持对该股的买入评级(位于强力买入名单)。主要风险:高端白酒增速慢于预期,政府对酒类消费的监管收紧。

推动因素 茅台已经成功地将茅台酒的消费主体从政府部门转至个人领域,但时至今日其分销体系几乎未有任何变革,这影响了公司的定价能力、稳定价格以及有效调整供应的能力,使之难以真正了解最终消费者并阻碍了公司进军新市场。 不过,现在公司的新零售模式强制性要求分销商将手中30%配额放上茅台云商平台,这将加强茅台对于经销商的控制权,使公司能更规律地持续上调出厂价、挤出经销商的过高盈利并显著提升自身盈利水平。在我们的两个持续提价情景下(每年上调10%/15%),估值将提升约每股211/311元。 新零售模式还能更好地匹配供需、提高透明度,帮助公司了解最终是谁、在哪里购买了茅台酒。这有助于遏制因为区域错配而造成的存货堆积和供应短缺。 估值 我们维持盈利预测不变。由于我们将估值切换到18年并将目标倍数从23倍上调至25倍,我们将12个月目标价格上调了18%至人民币881元,对应34倍的2018年预期市盈率。强力买入。 主要风险 宏观经济增速放缓抑制白酒销售,对政府部门白酒消费的政令监管。

与预测不一致的方面贵州茅台公布2016年收入/净利润为人民币402亿元/167亿元,同比增长20.1%/7.8%,符合我们的预期。管理层预计2017年收入将同比增长15%,略低于母公司集团19.5%的销售增长目标。 投资影响(1)2016年茅台酒销量为22,918吨,同比增长16%。2017年茅台酒的供应计划为26,800吨,同比增长17%。系列酒销量为14,027吨,同比增长81%。 (2)经销商预付款为175.4亿元,同比增长112%,季环比增长1%。考虑到2016年四季度收入同比增长30%,我们认为预付款保持在如此高位表明经销商需求强劲。2016年茅台酒均价持平。由于供应有限且需求保持强劲,我们预计2017年产品均价将上涨2%,受到陈年酒、生肖酒、定制酒等均价较高的非标产品销量上升的推动。 (3)消费税率从2015年的7.6%升至2016年的13.1%,是2016年利润率走低的主要原因。我们认为税率上升的影响已经基本过去,预计2017年净利润率将持平。销售费用率同比持平;管理费用率同比下降1%,表明费用控制良好。 (4)资本支出为人民币10亿元,同比下降51%,但管理层预计2017年资本支出将超过20亿元。派息率为51%,与2015年的50%基本持平。 我们将2017-21年每股盈利预测上调了不超过7.7%,以体现更强劲的收入增长。我们将12个月目标价格上调1%至人民币457.52元,仍基于18倍市盈率乘以2021年预期每股盈利、再以8.7%的行业股权成本贴现回2017年。主要风险:高端市场复苏慢于预期。

最新事件 贵州茅台预告2017 年一季度收入为人民币128.5 亿元,同比增长25.4%,净利润为56.7 亿元,同比增长15.9%。 潜在影响 (1) 预告收入的同比增速略高于我们此前22%的全年预测,并接近2016 年四季度27%的收入增速。我们认为这得益于2016 年四季度创纪录的预付款随产品发货而逐步确认为收入。此外,我们认为强劲的收入增长体现了包装能力改善(与2016 年四季度增加了一条包装生产线有关)以及产品均价提高(得益于产品结构升级)。我们预计,持续的需求/势头可能令公司在未来两个季度保持25%以上的收入增速。 净利润增速低于收入,原因在于2016 年一季度消费税率低至8.5%,而现在为14%。然而,我们预计2017 年全年净利润增速将与收入增速接近,因为消费税率从2016 年下半年开始大幅上升。 (2) 春节旺季过后一批价格小幅降至人民币1,150 元/瓶左右。春节后发货仅导致有限的一批价下降,体现出需求依然强劲。 (3) 2016 年茅台基酒产量为3.9 万吨,回到此前的历史高点并同比增长21%。 估值我们将2017-21 年每股盈利预测上调了1.5%左右,以体现持续强劲的收入增长。我们将12 个月目标价格上调2%至人民币405.97 元,仍基于18 倍市盈率乘以2021 年预期每股盈利、再以8.7%的行业股权成本贴现回2017 年。因基本面强劲而维持强力买入。 主要风险 高端市场复苏慢于预期;上调消费税。

1) 该政策的目的是为了支撑一批价的上涨,我们认为这对公司的长期增长有利。我们从一些大型经销商处了解到,大部分地区的一批价在700 元左右。因此,为了鼓励新合同以739 元的价格签订,五粮液可能需要收紧供应。我们还认为这一收紧的时机合理,因为渠道库存水平已经从2016 年二季度的3 个多月降至1.5 个月。我们认为鉴于当前需求稳定,如果新政策被严格执行,则未来几个月一批价将上涨至739 元。在我们的业内调研中,经销商认为五粮液对于大经销商的合同量削减幅度可能会大于对小经销商的削减幅度,从而减少对大经销商的依赖。 2) 然而,我们维持2017 年五粮液销量将持平的预测,因为我们认为公司:(1) 可能会增加其它高端产品的供应(低度五粮液、五粮液1618、定制酒);(2) 将积极通过直销渠道培育新客户;(3) 据糖酒快讯的消息,如果2017 年五粮液一批价上涨且需求稳定,则公司可能会推出计划外价格769 元。 3) 鉴于我们预计的2016 年销量约为15,800 吨,52 度五粮液供应量减少27%意味着销量减少4,000 吨。我们认为供应紧张对于茅台、泸州老窖(国窖1573)和洋河(梦之蓝)等竞争者意味着机会,其中泸州老窖或许最能受益,因其产品价格区间最接近五粮液。 潜在影响买入。我们维持盈利预测和12 个月目标价格人民币42.73 元(基于18 倍的2021年预期市盈率并以8.7%的股权成本贴现回2017 年)。风险:价格持续倒挂;销售回升弱于预期。

建议理由 我们重申对贵州茅台的买入并将该股加入强力买入名单,12个月目标价格为人民币388.49元,对应23%的上行空间,是我们覆盖的白酒股中的最高水平。我们看到以下两个推动因素:(1)高净值消费者和商业宴请消费上升推动需求强劲增长–我们预计2016-21年茅台销量的年均复合增速将达13.5%,其中假设不提价;(2)生产/包装产能限制导致的供应紧张或将令2017年下半年茅台一批价上调至人民币1,200元,并带动出厂价上调。该股当前股价对应20倍的2017年预期市盈率,低于全球同业均值21倍/该股10年历史均值22倍。 推动因素 继今年早些时候上涨逾40%后,8月份以来茅台股价大致持平,与行业一致(+0.3%),因市场可能已经计入了2016年下半年茅台一批价的强劲(同比上涨20%)。但我们预计该股将继续其领先表现,因为我们认为趋于紧张的供需状况将推动2017年下半年一批价上涨至1,200元(在当前基础上上涨10-20%),这可能会增加提价的可能性。尽管由于涨价时点难以预测因此我们尚未计入出厂价的上调,但我们认为随着产品结构升级,销售均价将温和上行,从而给贵州茅台带来更高的利润率。 国企改革:集团公司计划在2017年年底前推出管理层激励计划,这或许也是一个积极推动因素。 估值 我们将2016-20年每股盈利预测微调了-2%-0%,并推出2021年每股盈利预测,同时将我们的预测期延展到2021年。相应地,我们的12个月目标价也从337.87元上调至388.49元。我们仍然以长期市盈率贴现来为该股估值。新的目标价格仍基于18倍的退出市盈率乘以2021年预期每股盈利,并仍以8.7%的行业股权成本贴现至2017年。 主要风险 高端市场复苏慢于预期;消费税率上升。