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洽洽食品
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食品饮料行业
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2021-08-20
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详细
事件: 公司发布 2021半年报,上半年实现营业收入 23.81亿元,同比增长 3.76%;归母净利润 3.27亿元,同比增长 10.86%;扣非后归母净利润 2.64亿元,同比增长 11.04%。 商超人流下滑和社区团购影响,Q2营收和净利润承压Q1、Q2分别实现营收 13.79、10.02亿元,同比分别变化+20.22%,-12.70%;实现归母净利润 1.98,1.30亿元,同比变化+32.70%,-11.37%; 扣非后归母净利润 1.77,0.87亿元,同比变化+38.12%,-20.50%。推测受商超人流量下滑,以及社区团购对一线品牌的展示不足、给了小品牌露出机会的影响,Q2营收和净利润承压。 分产品来看,葵花子,坚果类,其他各自实现营收 16.13,4.61,3.05亿元,同比变化-4.29%,+50.52%,1.25%。去年由于疫情促进居家零食消费,葵花籽 2020H1同比+23%,所以今年葵花籽本身基数较高,加上渠道变化影响,营收压力大;同样因为疫情影响走亲访友,2020H1的坚果礼盒销售同比+9.7%,基数较低,所以 2021H1坚果同比增长较高。分地区来看,南方/北方/东方/电商/海外各自营收占比为39.66%,17.56%,21.50%,11.59%,8.77%,南方区和电商营收同比降低 8.14%,12.41%,北方、东方、海外营收同比增长约 9.74%,9.19%和 30.39% 还原后毛利率提升,费用管控提升净利率公司整体销售毛利率由同期的 32.23%下降至 30.53%,但若按最近一期口径调整后,葵花籽毛利率同比提升 1.68pcts 至 31.98%,坚果类毛利率同比提升 1.60pcts 至 25.48%。上半年销售费用率为 9.22%,同比下降 2.57pcts;管理费用率为 6.11%,同比增加 0.12pcts;财务费用率为-0.45%,对比去年同期-0.67%稍有增加,主要系本期利息净支出增加所致。得益于费用管控,净利润率由 12.86增加至 13.79%。 组织管理和销售改革提高效率,焕发组织活力围绕组织管理和销售,公司进行了两方面的改革: (1)将前期的事业部调整为品类中心,有国葵/坚果/休闲品类中心等,将事业部权力下放至每个品类 BU,品类 BU 负责人是产品全渠道、全损益的负责人。 此举提升了 BU 负责人的权限,使他们对营销方案有了更大的灵活性和针对性,有利于提升组织内部沟通效率、促进品类营销推广。 (2)销售司令部调整为销售铁军,分为国葵销、坚果销售铁军等。我们认为将销售按照品类独立开来可以增强销售队伍的专业程度,尤其可以加强坚果销售队伍的渠道规划力量。 投资建议公司是瓜子领域的龙头企业,2016年开始转型坚果。公司在新品研发 和制造端具有较强优势,顺应消费升级推出的蓝袋瓜子和每日坚果都受到市场欢迎。目前,公司新品仍在放量、渠道扩张进行中,我们看好公司从瓜子龙头向坚果龙头更进一步。预计 2021-2023年,公司营收分别为 56.89/64.58/73.01亿元,同比增长 7.5%/13.5%/13.1%,净利润分别为 8.76/10.47/12.37亿元,同比增长 8.8%/19.5%/18.1%,EPS 分别为1.73/2.07/2.44,对应 PE 分别为 30/25/21倍。维持“买入”评级。 风险提示原材料价格波动,食品质量控制,休闲食品市场需求变化。
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