事件： 2024年公司收入/归母净利润分别为 22.57/3.76亿元（ 同比+22.18%/+14.32%）； 24Q4公司收入/归母净利润分别为 6.52/0.99亿元（ 同比+22.05%/-13.91%）。25Q1公司收入/归母净利润分别为 5.04/0.53亿元（ 同比-13.99%/-42.21%）。 24年销量推动增长， 25Q1略有承压。 24年综合果仁及豆果系列/青豌豆/瓜 子 仁 / 蚕 豆 / 其 他 实 现 收 入 7.05/5.24/3.02/2.77/4.39亿 元 ， 同 比+40%/+13%/+10%/+20%/+21%；销量同比+92%/+19%/+16%/+19%/+32%，吨价同比-27%/-5%/-5%/+0%/-8%。 25年春糖公司发布多款新品，包括风味坚果、风味小吃等； 黑金蒜香菜味翡翠豆已经上架山姆，有望贡献增量。 24年海外高增长， 海外业务望继续突破。 华东/西南/华中/华北/华南/西北/东北/境外/电商实现收入 6.58/3.65/3.39/2.35/1.60/0.97/0.71/0.83/2.39亿元，同比+45%/+49%/+17%/-28%/+22%/+2%/-9%/+1762%/+11%；华东/西南快速增长，境外实现突破占比提升至 3.70%，电商稳健增长（占比 10.64%，毛利率同比-4%）。经销商数量净增 574家至 3732家，平均经销商收入同比+3.72%至 52万元/家。 25年海外业务将实施“群岛计划”：以越南为支点，向马来西亚、菲律宾等人口红利市场辐射。 利润率有所承压，费用率投放加大。 24年公司毛利率/净利率同比-0.78/-1.14pct 至 35.46%/16.67%；销售费用率/管理费用率/财务费用率同比+1.18/-0.03/+0.33pct 至 12.67%/3.75%/-0.50%，销售费用率提升主要系工资薪酬及促销推广费增加。 25Q1毛利率/净利率同-1.07/-5.11pct 至34.32%/10.47% ； 销 售 费 用 率 / 管 理 费 用 率 / 财 务 费 用 率 同 比+4.24/+1.39/+0.22pct 至 17.34%/4.87%/-0.35%。 24年度拟派发现金红利 1.63亿元（含税）， 24年度累计回购 5938万元（不含交易费用），半年度已派发现金 1.00亿元， 24年公司现金分红和股份回购总额预计 3.23亿元（含税），占 24年归母净利润 85.82%，公司还计划制定 25年中期分红方案。 投资建议： 产品方面，公司不断推出新品满足市场需求；渠道方面，持续深化全渠道发展，山姆/量贩渠道有望继续贡献增量，海外业务有望继续突破。预计公司 25-27年实现营收为 26.14/30.08/34.55亿元，同增 16%/15%/15%；归母净利润为 4.09/4.89/5.80亿元，同增 9%/20%/19%，对应 PE 分别为 16X/14X/11X，维持“买入”评级。 风险提示： 行业竞争加剧风险；渠道拓展不及预期风险；原材料价格波动等风险。

事件： 2024年公司实现营收/归母净利润为 62.57/2.27亿元，同比-13.84%/-34.04%； 24Q4公司实现营收/归母净利润为 12.42/-2.11亿元，同比-23.80%/-366.19%;25Q1公司实现营收/归母净利润为 15.01/1.20亿元，同比-11.47%/-27.29%。 经营有所承压，期待恢复。 24年公司卤制品销售/加盟商管理/集采业务/供应链物流/其他营收为 52.24/0.61/3.19/4.89/0.23亿元，同比-14%/-26%/-38%/+10%/+97%。卤制品销售中鲜货类产品/包装产品营收为 48.59/3.65亿元，同比-16%/+29%；鲜货类产品中禽类/畜类/蔬菜/其他产品营收 37.33/0.38/6.12/4.75亿元，同比-17%/+39%/-10%/-19%。 禽类/畜类/蔬菜/其他鲜货销量同比-14%/+133%/-9%/+1%，吨价同比-3%/-40%/-1%/-20%。 24年由于消费市场结构性调整与竞争加剧，公司主要品类收入下滑。 25Q1公司禽类/畜类/蔬菜/其他鲜货/包装产品/加盟商管理/其他主营业务同比-18%/-30%/-7%/-4%/+107%/-14%/-98%。 主要区域收入下滑，线上下降明显。 24年公司西南/西北/华中/华南/华东/华北/新加坡、加拿大、港澳市场收入分别为 7.91/0.77/16.37/8.43/10.95/7.62/1.01亿元（同比-5%/-45%/-11%/-18%/-15%/-14%/-22%）， 主要区域均有所下降； 25Q1分别同比-12%/-15%/-31%/-45%/+4%/-13%/-17%，除华东外均有所下降。 2024年线上收入 5113万元，同比-52%，占比 0.82%，线上收入下降较多。 成本下降至毛利率提升，费用率增加至净利率承压。 24年公司毛利率/净利率同比+5.76/-1.11pct 至 30.53%/3.26%； 毛利率提升主要系原材料采购单价下降，净利率下降主要系费用增加。 销售费用率/管理费用率/财务费用率分别同比+3.21/+0.82/+0.25pct 至 10.65%/7.20%/0.44%。 销售费用率增加主要系广告宣传费增加，管理费用绝对值增加系股份支付减少，财务费用率增加主要系利息收入减少。 投资收益 24年亏损 1.60亿元，主要系被投企业利润波动。 25Q1毛利率/净利率同比+0.77/-1.73pct 至 30.80%/7.68%，销售费用率/管理费用率/财务费用率分别同比+1.82/+1.35/-0.15pct 至 9.70%/7.62%/0.34%。 25Q1投资收益-43万，同比减亏。 投资建议： 公司作为卤味龙头，长期看同店或将改善， 有望带来市占率提升。 根据 24年报和 25Q1财报，我们调整盈利预测， 预计 25-27年营收为59/61/65亿元（ 25-26年前值为 85/93亿元），同比-5%/+3%/+6%；归母净利润为 4.9/5.7/6.4亿元（ 25-26年前值为 9.5/11.2亿元），同比+116%/+16%/+13%， 对应 PE 分别为 21X/18X/16X， 长期看公司仍有望提升业务增长质量， 维持“买入”评级。 风险提示： 行业竞争加剧；消费需求不及预期； 原材料价格波动的风险。

事件：2024年公司收入/归母净利润分别为55.19/8.93亿元（同比+7.39%/-47.37%）；24Q4公司收入/归母净利润分别为15.73/3.17亿元（同比+32.59%/-89.33%）。 Q4营收增速恢复，全年扣非归母净利润表现优秀。24年美味鲜营收/净利润50.75/7.75亿元，同比+2.89%/29.48%。2024年公司酱油/鸡精鸡粉/食用油/其他收入29.82/6.74/5.67/6.31亿元（同比-2%/-0.2%/+27%/-12%）；销量分别同比+4%/+6%/+35%/-6%，吨价分别同比-5%/-6%/-6%/-6%。24Q4酱油/鸡精鸡粉/食用油/其他收入分别同比+2%/-12%/+106%/-8%。酱油/鸡精粉增长稳健，食用油增长较多。24年确认征地收入2.96亿元，实现2.14亿元征地收益。 线上快速增长，新渠道发展靓眼。2024年公司东部/南部/中西部/北部收入分别为12/20/10/6亿元（同比+6%/+0%/-7%/-1%）。2024年线上收入同比+37%至1.3亿元，占比同比+0.66pct至2.64%，京东/猫超渠道分别同+40%/+11.6%。新开发工业/特通渠道，实现销售额超2000万元。2024末经销商同比+470家至2554家，平均经销商收入同比-19%至190万元/家。 区县开发率达75%，地级市开发率达96%。海外：成立海外事业部，通过海外展会及代理商合作，厨邦品牌进入东南亚/中亚/南美洲/北美洲/大洋洲市场。 盈利能力提升，费用支出加大。2024年公司毛利率/净利率分别同比+7.07/-16.42pct至39.78%/17.38%。毛利率提升主要系原材料成本下降及精细化管理下降本增效所致。销售费用率/管理费用率/财务费用率同比+0.24/-0.43/+0.22pct至9.14%/6.92%/0.10%。销售费用率提升主要系渠道改造、加大费投和促销费增加。24Q4毛利率/净利率同比+12.70/-230.31pct至45.84%/20.49%。 投资建议：展望25年，公司将构建营销/创新/运营能力，产业并购有望完成，实现营收持续增长（不低于同行业增长水平）。根据24年报，我们略调整盈利预测，预计25-27年收入为60.6/66.6/73.2亿元（25-26年前值为63/70亿元），同比+10%/+10%/+10%；归母净利润为9.9/10.9/11.9亿元（25-26年前值为9.7/10.9亿元），同比+10%/+10%/+10%，对应PE为17/15/14X，维持“买入”评级。 风险提示：行业竞争加剧；消费需求不及预期；渠道拓展不及预期；原材料价格波动的风险。

事件：2024年公司收入/归母净利润分别为269.01/63.44亿元（同比+9.53%/+12.75%）；24Q4公司收入/归母净利润分别为65.02/15.29亿元（同比+10.03%/+17.82%）。 主要品类稳健增长，其他类收入维持较高增长。2024年公司酱油/调味酱/蚝油/其他收入137.58/26.69/46.15/40.86亿元（同比+8.87%/+9.97%/+8.56%/+16.75%）；酱油/调味酱/蚝油销量分别同比+11.63%/+13.47%/+44.69%，吨价分别同比-2.48%/-3.09%/-24.97%。24Q4酱油/调味酱/蚝油/其他收入分别同比+13.57%/+13.17%/+15.38%/+7.13%。 公司主要单品均实现较好增长；其他产品收入维持较高增速，占比提升至16%。 线上增速靓眼，经销商质量显著提升。2024年公司东部/南部/中部/北部/西部收入分别为47.92/50.79/56.05/64.01/32.50亿元（同比+10.06%/+12.88%/+11.01%/+8.03%/+8.82%），占比分别为19%/20%/22%/25%/13%，区域发展均衡。2024年线下/线上收入分别同比+8.93%/+39.78%），线上占比提升至5%。2024末经销商同比+116家至6707家，平均经销商收入同比+8.23%至375万元/家。 盈利能力持续提升，费用支出加大。2024年公司毛利率/净利率分别同比+2.26/+0.65pct至37.00%/23.63%；毛利率提升主要系成本下降、精益及科技驱动成本控制等所致，净利率增幅小于毛利率增幅主要系销售费用/财务费用增加。销售费用率/管理费用率/财务费用率同比+0.74/+0.05/+0.49pct至6.05%/2.19%/-1.89%，销售费用率增加主要系人工支出和广告支出增加所致，财务费用率增加主要系利息收入减少所致。 投资建议：展望25年，三大主力产品有望维持稳健增长，其他品类有望继续实现较快增长。同时公司在港股筹划上市和出海动作有望为公司带来品牌提升和销量新增量。根据24年报，我们略调整盈利预测，预计25-27年营收分别为296/325/355亿元（25-26年前值为304/334亿元），增速为10%/10%/9%，归母净利润为70/78/86亿元（25-26年前值为70/77亿元），增速为11%/11%/10%，对应PE为32/29/26X，维持“买入”评级。 风险提示：行业竞争加剧；消费需求不及预期；渠道拓展不及预期；原材料价格波动的风险。

事件：2024年公司收入/归母净利润分别为23.87/7.99亿元（同比-2.56%/-3.29%）；24Q4公司收入/归母净利润分别为4.25/1.29亿元（同比-14.77%/-23.12%）。业绩低于此前快报披露预期。 榨菜量价基本稳健，萝卜销量下滑。24年榨菜/萝卜/泡菜/其他实现营收20.44/0.46/2.30/0.62亿元，同比-1.50%/-24.44%/+2.20%/-26.00%，销量同比-1.68%/-29.79%/+16.10%/-10.64%，吨价同比+0.18%/+7.61%/-11.98%/-17.19%。榨菜量价基本稳定；萝卜下滑主要系公司加大萝卜在特殊渠道小规格产品推广，销量同比下降，萝卜产品已经完成优化试销，目前正在逐步开展上市对接工作。 经销商队伍优化调整，餐饮渠道表现良好。华南/华东/华中/华北/中原/西北/西南/东北/出口营收同比-3.10%/-2.95%/+0.20%/-4.88%/-7.11%/-6.31%/+0.69%/+11.23%/+1.16%。经销商数量同比净减少607家至2632家，主要系对布局不合理、渠道冲突的经销商进行优化。平均经销商收入同比+19.89%至90.53万元/家。2024年餐饮事业部销售突破1亿。 加大市场推广，利润率仍有所改善。24年公司毛利率/净利率同增0.27/-0.25pct至50.99%/33.49%；销售费用率/管理费用率/财务费用率同比+0.21/+0.35/-0.17pct至13.58%/3.94%/-4.28%，销售费用率提升主要系市场推广费增加（在商超渠道打击竞品，定向爆破加大推广费用投入）。管理费用率增加主要系职工薪酬增加。 公司拟派发现金股利4.85亿元，占24年归母净利润60.63%。 投资建议：25年公司收入目标增速8%，毛利率目标52%（同比+0.8pct）。 展望25年，公司坚持“双轮驱动”，产品优化升级，渠道持续深耕，餐饮渠道有望延续，同时青菜头价格稳定，利润弹性有望凸显。我们预计25-27年营收分别26/28/30亿元（25-26年前值为26/28亿元），同增8%/7%/7%； 根据公司25年预算，毛利率提升0.8pct，预计费用率基本持平，因此我们较上次预测值略调低净利润，归母净利润分别8.7/9.4/10.1亿元（25-26年前值为9.38/10.20亿元），同增9%/8%/8%，对应PE分别为18X/16X/15X，维持“买入”评级。 风险提示：行业竞争加剧；消费需求不及预期；原材料价格波动的风险； 新品拓展不及预期；市场拓展不及预期等。

事件： 24年公司实现营收/归母净利润 158.39/33.27亿元，同比+40.63%/63.09%。其中 24Q4实现营收/归母净利润 32.81/6.19亿元，同比+25.12%/+61.21%。 东鹏饮料稳定增长，电解制水增长提速。 东鹏特饮/电解制水/其他饮料 24年营收 133.04/14.95/10.23亿元（ 同比+28.49%/+280.37%/+103.19%），销量 分 别 同 比 +29.14%/+279.78%/+59.85% ）， 吨 价 分 别 同 比-0.50%/+0.16%/+27.12%，产销率均达到 94%+；其中 Q4分别营收同比+18.52%/+237.30%/+22.20%。东鹏特饮稳定增长， 24年东鹏特饮在全国能量饮料市场销售量占比 47.9%（ 同比+4.9pct），销售额份额占比 34.9%（ 同比+4.0pct）， 500ml 瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。 电解制水同比增速高达 280%+，成功将消费场景从传统"困累"场景延伸至运动补水的"汗点"场景。其他饮料快速增长，同时积极布局养生类饮品，计划推出草本茶、植物饮料等产品，如菊花茶、枸杞饮料、红枣姜茶等。 华南稳健增长，全国其他区域放量增长。 24年广东/华东/华中/广西/西南/华 北 / 线 上 / 重 客 及 其 他 同 比 +15.93%/45.13%/48.17%/17.41%/54.65%/83.85%/116.95%/59.22% ， 其 中 24Q4同 比 +4.05%/26.95%/24.65%/2.12%/20.53%/85.18%/128.73%/51.48%。华东高基数下延续高增，西南/华北成为新快速放量增长区域。公司逐步在全国构建起“线下+线上+新兴场景”的全渠道触达体系，全年新增经销商 212家至 3193家，活跃终端网点增至近400万家。经销商质量稳定增长， 2024年为 496万元/家（同比+31.29%）。 成本端有所改善，盈利能力提升显著。 24年毛利率/净利率分别同比+1.74/2.89pct 至 44.81%/21.00%；销售费用率/管理费用率/财务费用率分别同比-0.44/-0.59/-1.22pct 至 16.93%/2.69%/-1.20%。毛利率变动主要系原材料价格下降；销售费用中渠道推广费提升较多主要系增加冰柜投入。 为进一步提高公司的资本实力和综合竞争力，提升公司国际化品牌形象，满足公司国际业务发展需要， 公司拟发行 H 股股票并在香港联合交易所有限公司主板挂牌上市。公司拟向全体股东每 10股派发现金红利 25元（含税），合计拟派发现金红利 13亿元（含税），占当年归母净利润的 39%。 投资建议： 展望 25年，公司收入/净利润目标增速不低于 20%。具体看东鹏特饮有望保持稳增，通过单点卖力提升+网点开拓。第二曲线：补水啦有望继续放量；其他饮料持续推出补齐产品矩阵。 我们认为公司凭借新品扩张+新增网点+单点卖力+餐饮渠道扩张提升，全年业绩目标有望顺利实现，略调整盈利预测， 预计 25-27年营收增速分别为 30%/25%/23%(25-26年前值为 204/256亿元)，归母净利润增速分别为 35%/28%/25%（ 25-26年前值为 43/55亿元），对应 PE 分别为 26/21/16X，维持“买入” 评级。 风险提示： 行业竞争加剧；新品推广不及预期；原材料价格波动的风险； 新品推广不及预期；区域扩张不及预期等。

公司发布业绩快报，2024年实现营收/归母净利润约24.08/8.24亿元，同比-1.71%/-0.31%，其中24Q4实现营收/归母净利润4.46/1.53亿元，同比（-10.58%/-8.36%）。 24Q4业绩有所下降，利润率提升。24Q4公司实现归母净利率34.40%（同比+0.83pct）。2024年，公司坚持“稳住榨菜，夯基拓新”战略不动摇，聚焦榨菜品类优化和多元化发展，在传统消费模式面临挑战与变革的情形下，公司全年立足战略、着眼全局、精准施策，产品上深入推进项目制管理模式，打通研产供销传全链路；销售上全面完成调整组织结构、优化激励机制，激发活力提效能；职能保障上精准发力、完善管理体系，持续提升管理效能，基本实现公司战略规划执行与完成。 渠道拓展&产品优化，未来可期。1）渠道方面：公司自2023年设置餐饮事业部以来，主动招揽餐饮渠道专业人才并与餐饮渠道经销商进行合作，通过经销商进行餐饮渠道布局，同时由餐饮事业部销售人员为经销商与B端客户提供合作服务。目前新增了餐饮端萝卜与泡菜类部分产品。2024年餐饮事业部销售突破1亿。2）产品方面：榨菜主力产品完成包装和材质优化等工作后在24年12月开始对接上市，预计将在2025年初逐步完成对接；萝卜产品已经完成优化试销，目前正在逐步开展上市对接工作。 投资建议：我们认为Q4公司业绩略有承压。展望25年，餐饮渠道有望延续，同时青菜头价格稳定，利润弹性有望凸显。根据24年业绩快报，以及现在消费仍处于弱复苏，我们略调低收入，预计25-26年营收分别26/28亿元（前值为27/29亿元），同增8%/7%；由于青菜头价格稳定，利润弹性或有释放，我们略调高利润，归母净利润分别9.38/10.20亿元（前值为9.30/10.06亿元），同增14%/9%，对应PE分别为17X/15X，维持“买入”评级。 风险提示：行业竞争加剧；消费需求不及预期；原材料价格波动的风险；新品拓展不及预期；市场拓展不及预期等；业绩预告为初步测算结果，具体财务数据以公司披露年报为准等。

公司发布公告，拟设立泰国全资子公司。 拟设立泰国子公司，布局海外产能。 为满足公司海外业务战略发展的需要，盐津铺子拟在泰国设立全资子公司并投资建设泰国生产基地。本次项目投资金额约为 2.20亿元（或 3000万美金）， 包括但不限于购买土地、新建厂房及配套设施、购置固定资产等相关事项。公司拟以自有资金约 106.38万元（或 500万泰铢）出资设立全资子公司盐津食品（泰国）有限公司作为本项目的实施主体，重点打造以魔芋、薯片等为核心产品的智能化生产基地，通过供应链布局进一步推动海外业务拓展。 越南子公司完成注册，重点拓展海外销售。 此前公司在 1月投资设立越南全资子公司并完成注册登记，盐津越南公司将依托越南的地域优势，重点拓展海外销售业务，加强公司与国际市场的合作交流及海外业务拓展。 布局魔芋/薯片生产，或加强业务协同。 公司魔芋制品 24H1占比接近 13%，但目前国内魔芋成本明显上行， 25年来盐津成立海外公司（品类魔芋/薯片为主） &供应链成型后， 或利于以相对低廉价格获得优质成本资源，或加强业务协同效应。 投资建议： 我们认为随着公司持续完善“产品+渠道”双轮驱动增长模式，坚持执行“多品牌、多品类、全渠道、全产业链、 (未来)全球化”的中长期战略，凭借自身品牌、品类、生产以及产业链定价的优势，公司未来业绩有望持续高增。根据 24Q3报告，我们略调整盈利预测，预计 24-26年营收分别 52/65/79亿元（ 24-25年前值为 52/63亿元），同增 27%/24%/22%； 归母 净 利 润分 别 6.5/8.2/10.1亿 元（ 前 值为 7.1/8.4亿 元）， 同增28%/26%/24%，对应 PE 分别为 23X/18X/15X，维持“买入”评级。 风险提示： 原材料价格波动风险、渠道拓展不及预期风险、行业竞争加剧风险、子公司设立进展不及预期等。

公司发布业绩预告，预计24入年营业收入102-108亿元，同比增长43.37%-51.80%为（中枢为48%润）；归母净利润4.0-4.2亿元，同比增长81.99%-91.09%（中枢为87%）。其中24Q4营业收入30.31-36.31亿元，同长比增长19.68%-43.37%为（中枢为32%）；归母净利润0.59-0.79亿元，同比增长17.21%-57.08%（中枢为37%）。 2024年公司坚决贯彻“高端性价比”总战略，坚守“全品类+全渠道”经营方式，坚定“制造型自有品牌零售商”的商业模式，并向“制造、品牌、零售”前后一体化的战略推进全面布局，如期达成2024年“重回百亿”总目标。具体来看：1、全品类供应链布局，进一步提升产品竞争力。围绕“一品一链”供应链战略，持续推进全球原料直采及东区（弋江、无为）、北区（天津）、西南区（简阳）等地建立全品类集约供应基地与自主制造的渗透，通过此项举措实现了总成本领先，进一步提升了产品竞争力。2、全渠道业务拓展，进一步提升终端竞争力。围绕“D+N”（短视频+全渠道）全渠道战略，以短视频渠道为中心打造一批内容大单品，推动全渠道销售增长，特别是线下分销市场获得了较大幅度的增长，让全渠道销售更加均衡的发展。3、多品牌矩阵布局，进一步提升销售规模。子品牌小鹿蓝蓝在全新理念的加持下，2024年销售近10亿元并实现较好盈利，同时加快布局和孵化如超大腕（方便速食）、东方颜究生（中式滋补）、巧可果（巧克力）、围裙阿姨（预制菜）等新品牌，多品牌矩阵布局初步形成。4、“品销合一”网络型组织，让全员充满活力。公司在穿越周期中，充分发挥互联网认知优势，沉淀出一套互联网时代的组织管理，通过持续的组织变革，已经全面落地了去传统科层制的管理系统，依托于数字化构建出248个小而美经营体，形成了极具扁平化的网络型组织，进一步夯实了组织能力，为持续规模化发展奠定了管理基础。 年货节表现优秀，期待25年业绩。截止2025年1月2日，其线上传统电商渠道总销售额8.4亿元；截止24年12月底，线下分销渠道总销售额已超18亿元，同比增长超40%。年货节表现优秀，为25年业绩奠定坚实基础。 投资建议：我们认为，随着公司“高端性价比”的主旨战略持续在终端得到验证，同时不断通过“一品一链”策略强化核心大单品，渠道端以“D+N”的协同为核心，做强全渠道，公司未来利润有望维持高增，我们调整公司盈利预期，预计公司24-26年实现归母净利润为4.0/5.6/7.5亿元（前值为3.8/5.1/6.6亿元），同增83%/39%/34%，对应PE分别为32X/23X/17X，维持“买入”评级。 风险提示：行业竞争加剧风险；渠道协同不及预期风险；子品牌运营管理和内部控制风险；原材料价格波动风险；业绩预告仅为初步核算，具体数据以公司年报披露为准。

公司发布业绩预告，预计2024年实现归母净利润约6.79亿元到10.18亿元（中枢为8.5亿元），同比减少约40%到60%（中枢为-50%）；现扣非归母净利润约6.29亿元到7.34亿元，同比增长约20%到40%（中枢为30%）。 其中预计24Q4归母净利润1.03-4.42亿元，同比减少85%到97%（中枢为-91%）。 积极推动精细化管理，扣非归母净利润提升明显。公司24年归母净利润同比下降，主要系非经营性损益的影响：由于公司与工业联合公司就三起建设用地使用权转让合同纠纷案的诉讼处理达成意向和解，法院已就三起案件均出具准许撤诉的终审裁定，三起诉讼案件已完结。24年公司业绩并未受到诉讼事项影响。2024年年度扣除非经常性损益后净利润较23年同期增加，主要是原材料采购单价下降，公司积极推进精细化管理，实现降本增效。 少数股权收回增厚利润，改革持续深化。1）公司已经实现无偿受让厨邦公司少数股权（20%），未来有望增厚公司净利润。2）改革方面，公司积极推进，成立专门渠道拓展部门，加强全国化布局；成立新零售事业部，重视电商渠道开拓；产品上加码布局产品细分规划，推动大单品和常规产品升级。3）并购方面，积极找寻并购标的，以调味品为主，并购或有望顺利落地。 投资建议：我们认为Q4公司业绩环比有所改善。24年看收入有望稳健增长。展望未来，公司在产品、渠道等多方面齐发力，并购或有望顺利落地。 因此我们略调整盈利预测，预计24-26年营收为58/63/70亿元（24-26年前值为57.56/66.21/76.35亿元），同增12%/10%/10%；预计归母净利润为8.6/9.7/10.9亿元（24-26年前值为7.55/9.15/10.94亿元），同比分别-49%/+13%/+12%，对应PE分别为19X/17X/15X，维持“买入”评级。 风险提示：宏观经济下行风险、消费复苏不及预期、新品推广不及预期、区域拓展不及预期、渠道推广不及预期；业绩预告为初步测算结果，具体财务数据以公司披露年报为准等。

公司发布业绩快报，24年营业收入34.76亿元，同比增长10.41%；归母净利润6.26亿元，同比增长36.99%。其中24Q4营业收入11.12亿元，同比增长21.57%；归母净利润1.93亿元，同比增长41.75%。 收入稳健增长，利润增长较快。业绩增长较快主要系：（1）营业收入增长；（2）原材料综合采购成本下降，毛利率增加；（3）营运管理效率提高。 公司下半年聚焦大单品，提升渠道力、品牌力、产品力，通过精细化管理实现业绩增长。1）加强产品创新和消费者洞察，推出符合多元化消费需求的产品；2）密切关注市场动态，及时调整销售策略，进一步提升品牌力和市占率；3）优化渠道布局，深化与经销商及平台的战略合作，共同开拓市场；4）强化内部管理，提升运营效率。 小B渠道稳步推进，收购加点滋味补强线上C端。1）目前小B渠道拓展工作正在稳步推进，通过定制化产品和灵活的营销策略，已初步建立了一定的市场基础。目前业务贡献量较小，尚需时间培育，作为未来业绩增长的重要渠道，也是公司关注的重点。2)天味食品并购加点滋味，成为其最大股东。加点滋味针对不同餐桌场景，开发出了小馆系列、轻食料理系列、风味汤底系列，并打造出关东煮、寿喜烧、肉末麻婆豆腐等多个热销产品。 加点滋味除了布局线上各销售平台和私域用户之外，线下也在一些大型KA、精品超市等有所布局。加点滋味能为天味食品品牌年轻化带来更多新思路。并且也能为天味食品在toC的线上渠道带来更多新增量，尤其是在兴趣电商和私域电商领域。3）天味食品设立杭州分公司，加速营销服务网络升级建设，持续深入完善公司营销服务网络架构，打造更贴近客户、多元化的消费服务场景，进一步提升公司综合竞争力。 投资建议：短期看，公司持续深化优商/扶商模式，收购食萃后补足B端，收购加点滋味补齐线上C端。中长期看，公司有望补充弱势渠道，区域性单品有望贡献增长。根据24年业绩快报，我们认为公司业绩增长提速，因此略调整盈利预测，预计25-26年营收为40.05/44.68亿元（前值为38.90/43.39亿元），同增15%/12%；归母净利润为7.53/8.68亿元（前值为6.91/7.99亿元），同增20%/15%，对应PE分别为19X/17X，维持“买入”评级。 风险提示：行业竞争加剧；消费需求不及预期；原材料价格波动的风险；渠道拓展不及预期；业绩快报仅为初步核算，具体以24年年报为准。

公司发布业绩预增公告，预计24年营收157.2-161亿元，同比+40-43%；预计年归母净利润31.5-34.5亿元，同比+54%-69%（中位值62%）。24年归母净利率中枢为20.7%（同+2.6pct）。预计24Q4营收31.6-35.4亿元，同比增幅为21%-35%（中位值28%）；归母净利亿元4.4-7.4亿元，同比+15%-93%（中位值54%）。 业绩基本符合预期，动销指导经营。2024年公司始终“以动销指导相关的经营活动”作为公司的明确共识，持续推进全国化战略，通过精细化渠道管理，不断加强渠道运营能力，继续加强冰冻化建设，提高全品项产品的曝光率、拉动终端动销；同时，公司在夯实东鹏特饮基本盘，持续保持稳健增长的基础上，积极探索多品类发展，培育新的增长点，为公司的持续增长注入了新的活力，从而进一步带动收入的增长。 坚持“1+6”产品策略，出海稳步推进。产品层面，东鹏饮料持续夯实东鹏特饮这一百亿大单品的基本盘，积极推进产品多元化，通过电解质水“补水啦”、咖啡饮料“东鹏大咖”、无糖茶饮料“鹏友上茶”、鸡尾酒“VIVI鸡尾酒”等产品，积极构建“1+6”的产品策略。24Q1-3补水啦实现超12亿营收，占比接近10%，据此我们预计全年补水啦有望超15亿元。产能方面，东鹏饮料已先后在广东、广西、安徽、重庆、浙江、湖南、天津等布局了11个生产基地，年总产能超过了335万吨，为产品发展和企业进一步扩张提供了有力的支撑。出海方面，面对功能饮料市场竞争加剧的客观现状，东鹏饮料也将“走出去”作为新的增长策略，积极布局海外市场，加快出海步伐。为进一步优化战略布局，拓宽海外市场业务，东鹏饮料还公告称公司拟与全资子公司广东东鹏饮料有限公司合资设立印度尼西亚公司，投资总额不超过2亿美元，主要围绕软饮料的生产与贸易开展业务投资建议：公司业绩持续超预期，证明公司势能仍较强。中长期看，渠道深耕+网点数量提升有望延续势能；新品补水啦势能强劲，多品类发展可期。根据24业绩预告，我们认为公司势能仍存，但后续消费需求仍存在不确定性，因此略调整盈利预测，预计24-26年营收为160/204/256亿元（前值为160/209/272亿元），增速分别为42%/28%/25%；归母净利润为33/43/55亿元（前值为32/43/56亿元），增速分别为60%/31%/28%，对应PE分别为38/29/23X，维持“买入”评级。 风险提示：行业竞争加剧；新品推广不及预期；原材料价格波动的风险；新品推广不及预期；区域扩张不及预期；业绩预告仅为初步核算，具体以公司年报为准等。

事件：公司近期召开了以“聚合力应变局共和美”为主题的五粮液第二十八届1218共商共建共享大会。 顾回顾2024：准确识变，于多变市场环境中坚挺。2024年公司营销方针为抓动销、稳价格、提费效、转作风，在消费环境不振，行业竞争激烈的环境下公司努力打好五大攻坚战。 1、形象提升，品牌价值得到进一步提升：深度挖掘品牌文化，持续占位优质平台，精彩开展品牌活动。 2、份额提升，产品体系得到进一步完善：①主品牌方面持续优化1+3产品体系，战略发布经典五粮液系列，加快建设陈年五粮液市场；②浓香酒方面持续强化大单品打造，完善次高端产品矩阵；③生态酒方面进一步完善露酒、果酒、葡萄酒为核心的产品体系。 3、打好市场拓展攻坚战，营销服务进一步提高：消费者培育升级，渠道布局优化，营销服务提升。 4、提质增效，品质支撑进一步增强：厚植品质基础，强化科技创新，提升质量管理。 5、盈利提升，厂商关系得到进一步深化：稳控主品价格，坚持量价平衡，健全产供销一体化服务体系动态，持续打击制假贩假和线上非授权违规销售行为。 望展望2025思路延续围绕：一核心、三强化、双提升。大会上总经理华涛提出2025年营销重点：1、品质守正创新，提升产品力；2、品牌精准打造，提升品牌力；3、市场精耕细作，提升渠道力；4、市场快速反应，提升服务力；5、管理提质增效，提升执行力。 科学应变，主动求变，建立契机，顺势而为。由于双十一电商补贴以及年底渠道资金压力，近期普五批价短期出现波动，公司实行补贴+激励政策以实现正循环。25年目标将根据经济环境及政策变化综合考量后制定，我们预计2024-2026年公司收入同比+8%/+7%/+9%至895/958/1043亿元，归母净利润同比+8%/+7%/+9%至326/350/381亿元，对应PE分别为15X/14X/13X。 风险提示：白酒市场需求疲软；食品安全风险；1618及低度五粮液增长不及预期。

事件：12月29日，以“聚缘聚力强信心敢为善为赢未来”为主题的2025今世缘发展大会在江苏涟水举行。 24顺利收官，各方面取得明显成效。“市场突破”方面，市场“精耕攀顶”成效明显，江苏省内实现全区域、全品系增长。“攻城拔寨”军歌嘹亮，省外亿元省级板块实现重大突破，千万元地级市场数量不断增加。“机制创新”方面，公司治理现代化能力和经营机制市场化水平不断提高，厂商联动不断提升。“社会责任”方面，模范履行企业公民义务，发挥“链主”企业引领带动作用，提升产业协同能力和产业链韧性。“党建引领”方面，以“党费建厂”80周年为主线，传承红色基因，激发精神感召力。 25年为“十四五”收官之年，稳健发展为“主基调”。2025年是“十四五”收官之年，稳健发展依然是今世缘酒业“主基调”。2025年主要预期目标：即一条主线、两个确保、三个提升、四个强化。即围绕“一条主线”，在后百亿时代跨越赶超，努力做最好的自己。坚定“两个确保”，确保主要经济指标增幅高于行业平均水平，确保省外市场增速明显高于省内市场增速。 实现“三个提升”，原酒产能提升到8万吨、陶坛贮能提升到30万吨；人才质量提升；市场运营提升。致力“四个强化”，启动“塔基工程”，强化基础、能力、服务、效能。要实现2025年主要预期目标，核心就是要坚持以消费者为中心，不断强化品牌建设、增强市场拓展、促进消费升级，解决好根本性的“供需适配”问题。 投资建议：我们认为公司省内深耕空间仍大，省外市场低基数下加速拓张中，业绩整体呈稳健增长态势。由于25年白酒行业仍处于深度调整期，我们略下调盈利预测，预计24-26年公司收入117/129/142亿元(前值分别为117/133/151亿元)，增速分别为16%/10%/10%；归母净利润36/40/43亿元（前值分别为36/41/46亿元），增速分别为15%/10%/10%，对应24-26年PE为16X/14X/13X，维持“买入”投资评级。 风险提示：行业竞争加剧；消费需求不及预期；宏观经济修复不及预期；省外增长不及预期；核心产品增长不及预期等。

公司公告：董事长黄克兴因已届退休年龄，辞任公司董事长、执行董事及董事会战略委员会主席职务，辞任后，黄克兴不再担任公司及控股子公司的任何职务。 同意选举姜宗祥为第十届董事会董事长、战略与投资委员会主席，并兼任公司总裁职务。 姜总为内部提拔，年富力强、从业经验丰富。姜宗祥现年52岁，山东工业大学本科毕业，南开大学经济学硕士。现任公司党委书记、董事长、总裁，青岛啤酒集团有限公司党委书记、董事长。曾任青岛啤酒（芜湖）有限公司副总经理，公司战略投资管理总部副部长、信息管理总部部长及制造中心采购管理总部部长、制造总裁助理兼采购管理总部部长、副总裁兼供应链总裁等职。具有丰富的公司治理、战略管理、数字化转型、供应链管理及生产经营经验。 未来公司生产、销售策略有望保持延续性。青岛啤酒的经营发展战略不会因人事变动而发生变化，目前治理结构完善，新任姜总具有丰富的啤酒行业公司治理、战略管理、数字化转型、供应链管理及生产经营经验，与黄克兴合力推动了公司创新优势持续巩固提升、产品竞争力显著增强、品牌影响力扩大、盈利水平持续稳健、高端化、智能化、绿色化转型加快推进等工作。 展望25年，1）从外部环境看，随着促消费政策的推出，餐饮、夜场现饮场景恢复，有望带动啤酒需求、升级速度修复；2）从公司自身看，24年提升经营质量、导入ERP系统；25年换届落地后，新管理层将带领员工努力拼搏、奋发进取，不断迈上高质量发展的新台阶。 盈利预测：我们预计24-26年公司收入增速分别为-5%/3%/2%（金额321/330/337亿元），归母净利润增速分别为3%/10%/8%（金额44/49/52亿元），对应PE分别为24X/22X/20X，维持“买入”评级。 风险提示：行业竞争加剧；原材料成本上涨过快；需求及升级低于预期。