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专访李枝幸:商业电影凭什么成为高效招商融资新工具? || 专题

2018年05月29日20:20 来源:搜狐媒体平台

  

  很多创业者由于缺乏专业的投融资知识和高效的融资工具,导致融资效率极低,有没有一种新型的融资工具,可以帮助他们快速完成融资和招商?

  改革开放40年来,中国经济的发展已逐步从大国经济走向强国经济,移动互联网的飞速发展推动着我国进入了前所未有的全民创业浪潮。但尽管如此,中小企业融资难、融资贵等问题依然十分突出,成为制约中小企业发展的主要瓶颈,使创业者一度陷入迷茫和焦虑的困境当中。那么,为何融资会这么难呢?下面我们从创业者和投资者两方的角度来分析。

  难点1:找不到投资人

  如果说资金是一个企业的血液,那么融资就如同造血。很多创业者拥有非常好的项目和想法,但通常因为缺乏融资渠道找不到对的投资人而变得举步维艰、寸步难行。

  难点2:不了解投资人

  对于绝大多数创业者而言,他们通常缺乏专业的投融资知识和跟投资人打交道的机会,即便创业者有机会向专业的投资人或投资机构展示自己的创业项目,他们依然会抓不住重点,不知道投资人真正想要的是什么,进入自嗨式的演说当中却还浑然不知。

  难点3:项目商业逻辑不成立

  有数据统计,一家优秀的投资机构每天会收到上百份BP,但是大概只有20%的BP是投资人愿意看的,其他的BP大都天马行空,非常空洞,缺乏商业逻辑的支撑,对于这种BP投资人只有say no。

  难点4:缺乏高效的融资工具

  过去,企业家在与资本的沟通当中商业计划书扮演着关键角色。如今,移动互联网的快速发展加速了这个信息大爆炸时代的到来,大量无效的垃圾信息充斥着整个投资圈,面对着海量的商业计划书,投资人的筛选成本实在太高,使得创业者投出去的BP回应周期都特别长,甚至是没有回应。

  综合上述分析我们知道,创业者在向资本方融资过程中,主要是由于缺乏专业的投融资知识和高效的融资工具,导致解释成本实在太高、融资效率极低。那么,对于创业者而言,有没有一种新型的融资工具可以帮助到他们快速完成融资和招商呢?

  2018年5月28日,在中山市知名的文化圣地虚度光阴文化餐厅,迎来了一场名为“《商业电影》新书发布会暨首批读者分享会”的颇具吸引力的文化活动。活动现场大咖云集,他们分别是广东超人电器董事长、虚度光阴创始人罗子健;中山虚度光阴营运总监、星火国际中国合伙人李军佳;创女神餐饮创始人王晓婷;知名财经作家徐军;山东烟台长鑫密封产品总经理、星火国际中国合伙人管畏畏等来自全国各地的行业领袖。作为受邀嘉宾单位之一,无冕财经也全程参与了此次活动。在活动现场,我们见证了商业电影这么一种全新的招商和融资超级工具所展现出来的巨大魅力。

  一起来感受下热闹的活动现场吧↓↓

  

《商业电影》新书发布会暨首批读者分享会活动海报。

  

美女主持王晓婷致开幕词。

  

超人电器董事长、中国著名诗人罗子健致欢迎词。

  

李枝幸做《塑造价值交易未来》精彩主题演讲。

  

枝幸做《塑造价值交易未来》精彩主题演讲。

  

中国知名财经作家徐军先生分享中国企业界最新招商和融资风向。

  

星火国际中国合伙人管畏畏女士畅谈《商业电影》读后感。

  

《商业电影》现场签售。

活动参与者集体合影留念。

  本次活动取得了圆满成功,《商业电影》一书也得到现场各位嘉宾高度认可和一致好评。

……我是读者点评的分割线……

  张恒:这是一部让人脑洞大开的著作,忽然间把另外一个崭新的世界放到了我们面前,让人激动不已!

  李军:深得商业精髓,《商业电影》一书至少价值10万以上。

  郦科为:《商业电影》具有高度的商业逻辑思维和创新的视角,完全可以作为商业电影拍摄的教课书。如果能真正读懂《商业电影》,对于创业中的企业家,价值百万!

  

《商业电影》简介。

  修甜甜:“黑夜遮住了我的双眼,却遮不住我向往光明的心”。我看到的是坚强与信念。感触很深,感动很大。摒弃执念,放开思想,学会抓住事物的本质和规律,才能塑造价值,交易未来!身未动、心已远。明天,会更好!

  刘小云:我一口气读了快三分之一。或许我也有过类同的来广州打工后又创业的经历,感动得泪流满面。

  吴德玉:本书很落地解释了商业电影与传统宣传片到底有何不同,对于商业的见解也比许多专业书来得浅显易懂。更可贵的是,李导还能通过商业电影为所服务的企业融到资,正符合本书宗旨:创造价值,交易未来。

……我是专访李枝幸的分割线……

  那么,商业电影到底是一种什么样的新型物种呢?它凭什么可以帮助中小企业在资本市场以5至10倍的速度快速完成融资和招商?

  在活动结束后,带着诸多疑问,无冕财经对《商业电影》一书作者、中国商业电影大导演、中国商业导演思维开创者和先行者、广州五角星影视文化发展有限公司创始人、星火(广州)国际教育咨询有限公司董事长李枝幸先生做了独家访问,以下为访谈实录。

  无冕财经:李总您好,很高兴您能够接受我们的访问,请问下您当初为什么会想要来做这种商业电影?您做这件事的初衷是什么?

  李枝幸:起初我们有这个想法,其实也是因为我们在做市场的过程中,发现有很多企业家客户都有招商和融资的需求,但是他们往往找不到这种专业的投资渠道,或者是有渠道但自身又不具备这种融资路演的能力,打动不了投资人,结果往往只能是与这些资本失之交臂,他们非常希望有外部的专业团队能够帮助他们去链接资本通道,我们现在做这个商业电影的初衷呢就是希望能够连接更多有能量和有正义感的投资机构,一起来帮助这些正处在水深火热当中的创业者,包括我们自己的使命,也是因为通过这种影像的力量来雕刻全球华商传奇。

  

李枝幸其人。

  无冕财经:我们知道现在有很多创业者会拿着商业计划书在融资,你觉得商业电影对比BP有什么优势?

  李枝幸:首先BP的局限性非常明显,它只能靠海量的文字和图片来传达信息,而对于每天看要看上百份BP的资本而言无疑是场噩梦,效率十分低下;而视频采用的是声画结合的形式,生动并且富有冲击力,更能展现创始人背后的创业精神和项目的商业价值,传达出情绪、营造氛围,更易促进成交,效率非常高。

  无冕财经:商业电影跟宣传片同样是视频影像,这两者有何不同?

  李枝幸:虽然它们都是以视频为载体,但两者可以说有着本质的区别,本质上就是一个教育(融资)工具,它只面向特定对象进行教育,比如专业投资人、合作伙伴或者政府部门,说服力极强,而宣传片没有特定对象,难以打动观众;其次,商业电影深入公司内核,只讲商业逻辑,不吹牛,感染力极强,而宣传片只停留在公司表面,追求画面技巧,一味装逼,好看不中用;再次,拍摄商业电影本身就是一种投资行为,因为一拍完它就可以帮助你到资本市场上拿钱,变现力极强,而拍摄宣传片却是纯粹的成本投入,除了装逼还是装逼,只能自娱自乐,根本不具备帮助你到资本市场上拿钱的能力。

  

商业电影与传统宣传片属性对比图。

  但是,很遗憾,目前中国99%的影视公司为客户拍摄的大都是传统宣传片,它们大多只是对公司项目、团队和商业模式进行介绍,画面很唯美,但内容却很乏力,根本打动不了投资人给你投资。这样的宣传片哪怕只是花了两万块钱,对你来说也全是成本,特别是连带造成的时间成本和机会成本,对于每一个初创公司来说,都将导致致命的损失。

  无冕财经:你刚刚有讲到这个商业电影其实是一种教育工具,讲的是商业的逻辑,这个一般的影视公司肯定做不了吧!那你觉得你们为什么能够做得到呢?

  李枝幸:我们也是在外面一家学习的平台上,学习了这套来自国际顶级投行的商业思想,三年来,通过我自己的学习积累和实操让我有了更深的感悟,为了能够让这套顶级商业思想得到传播,我们专门成立了现在的星火(广州)国际教育咨询有限公司,并推出了《商业导演思维》课程和《商业电影》书籍,因为我本身是导演出身,在我看来每一位企业家就是一名导演,我希望每一位创业者都能像一名商业导演一样去导演自己的行业,而不是仅仅停留在埋头经营自己的公司。

  

“商业导演思维”说明图。

  所以,我就提出了《商业导演思维》的核心理念“经营公司不如导演行业”,本套课程的定位是专门面向企业家老板,课程背后有一整套成系统的商业思维体系,帮助更多企业老板摆脱原有老旧的、落后的线性思维方式,改变他们的生产方式和契约结构,以轻公司的形式在价值市场上运用杠杆主动高效地把他们的企业或项目的未来价值成功制造出来并交易出去。

  可以说我们五角星影视是最懂资本的一家影视机构,拍摄这种片子需要有这套商业思想来做支撑,所以传统影视公司做不了,我们不仅仅是在拍一部片子从行业和产业的高度对其公司进行市场定位、价值梳理,甚至是给企业做顶层设计,让他在整个产业链的上下游处于主动位置,获取行业话语权,成为这个行业的资源配置者和引领者,打造这家公司的价值系统、教育系统和交易系统,帮助其挖掘并塑造出项目的潜在价值和市场空间。我们的核心价值就是帮助其公司塑造出令资本或投资人追捧的商业价值,并以5至10倍的速度快速完成融资和招商。

  无冕财经:目前,你们拍摄的这个商业电影是否有得到市场认可?或者说有取得什么样的成效呢?

  李枝幸:我们是从16年开始专注于做商业电影,到现在大概花了两年多的时间,拍了五六条片,完成了从0到1的市场测试,从整个市场的反馈和效果来看是非常不错的,客户也是极其认同。

  像我们做的一个自动变速器的项目,起初这家公司连个产品都没有,只有创始人李云峰的一些发明专利,但通过我们的塑造和挖掘之后,我们把它拍成了商业电影并把它放在我们学习的那个平台上展播,当时在现场就引起了非常大的轰动和共鸣。

  台下几乎所有女企业家都被李云峰这种创业精神打动,突然间让这位内向、不善言谈的理工男李云峰得到了所有同学的的关注,似乎一瞬间就变成个明星成了我们所有人饭后的谈资,包括我们的老师后来也打算出来帮他站台,对接了奇瑞发动机、宇通客车等汽车行业大佬的资源,号召有能量的人一起来帮他把这个项目做成。后来有一次偶然,一个专门做投资的朋友东哥来我们公司玩,看到了李云峰的这个项目,看完后他立马问我要了李云峰的联系方式,随即当天深夜就给李云峰打了一笔投资款。

  我们还做了一个马铃薯淀粉的项目,一家非常传统、年收入不到800万的农业公司,通过借助我们拍摄的商业电影,仅仅在两场招商会上就已经成功融资2600万元。

  另外我们在跟客户合作的过程当中,经常会有客户说想跟我们一起开个分公司,让这种有价值的公司可以遍地开花;还有的甚至是拿出自己公司的股权来绑架我,我想也正是因为看了我们身上有被利用的价值。

  所以,通过种种的这些成功的案例,和一些来自客户、市场的认可,也让我们感受到了自身的价值,我们不仅仅是帮他们拍摄一部片子,更重要的是我们通过这个商业电影可以帮助他们从市场上拿到钱,并且让更多的行业资源向你靠拢,这种杠杆的力量是非常巨大的。

  无冕财经:你是怎么看待商业电影的未来发展及市场前景?

  李枝幸:我们对商业电影的未来发展非常看好,首先,商业电影是我们自己开创的一个全新的品类,市面上几乎没有,我们就是这个行业的标准制定者,牢牢掌握着行业话语权,成为这条价值链的链主。另外这个行业有着很高的竞争壁垒,别人很难复制,我们的核心人才就是商业导演,商业导演必定是行业的大IP,一种极其稀缺的动物,他必须集文学、金融、商业于一身,同时还必须把自己打造成一个沟通、谈判专家,这也正是这个行业的门槛所在。我们相信,未来十年,商业电影这个全新的领域将会迎来下一个蓝海市场。

……福利到……

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