宜宾五粮液股份有限公司 2012 年度报告摘要
宜宾五粮液股份有限公司
2012 年度报告摘要
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监
会指定网站上的年度报告全文。
公司简介
股票简称 五粮液 股票代码 000858
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 / 肖祥发（代为履行董事会秘书职责）
电话 （0831）3567000、3566939、3566858 （0831）3567000、3566939、3566858
传真 （0831）3555958 （0831）3555958
电子信箱 000858-wly@sohu.com 000858-wly@sohu.com
2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
2012 年 2011 年 本年比上年增减 2010 年
营业收入（元） 27,201,045,951.34 20,350,594,468.71 33.66% 15,541,300,510.85
归属于上市公司股东的净利润（元） 9,934,872,820.43 6,157,465,187.41 61.35% 4,395,355,533.17
归属于上市公司股东的扣除非经常
9,925,097,898.26 6,180,469,794.03 60.59% 4,444,227,227.52
性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 8,749,667,084.48 9,533,022,924.41 -8.22% 7,703,120,285.26
基本每股收益（元/股） 2.617 1.622 61.34% 1.158
稀释每股收益（元/股） 2.617 1.622 61.34% 1.158
加权平均净资产收益率 36.82% 30.01% 增长 6.81 个百分点 26.68%
2012 年末 2011 年末 本年末比上年末增减 2010 年末
总资产（元） 45,247,636,141.84 36,905,840,779.24 22.60% 28,673,500,525.16
归属于上市公司股东的净资产（元） 31,156,598,159.76 23,119,708,699.33 34.76% 18,101,033,527.92
（2）前 10 名股东持股情况表
年度报告披露日前第 5
报告期股东总数 338,335 户 394,573 户
个交易日末股东总数
前 10 名股东持股情况
质押或冻结情况
持股 持有无限售条件的
股东名称 股东性质 持股数量 股份
比例 股份数量 数量
状态
宜宾市国有资产经营有限公司 国有法人 36% 1,366,548,020 1,366,548,020 质押 163,300,000
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四川省宜宾五粮液集团有限公司 国有法人 20.07% 761,823,343 761,823,343
生命人寿保险股份有限公司－万能 H 其他 2.31% 87,866,653 87,866,653
生命人寿保险股份有限公司－分红 其他 1.45% 55,098,985 55,098,985
中国银行－易方达深证 100 交易型开放式指数证
其他 0.75% 28,387,761 28,387,761
券投资基金
中国人寿保险股份有限公司－分红－个人分红
其他 0.75% 28,298,782 28,298,782
-005L-FH002 深
中国工商银行－融通深证 100 指数证券投资基金 其他 0.52% 19,751,800 19,751,800
中国民生银行－银华深证 100 指数分级证券投资
其他 0.5% 18,862,250 18,862,250
基金
中国工商银行－广发聚丰股票型证券投资基金 其他 0.44% 16,769,531 16,769,531
中国银行－嘉实沪深 300 交易型开放式指数证券
其他 0.4% 15,043,361 15,043,361
投资基金
在公司前 10 名股东中，宜宾市国有资产经营有限公司系四川省
上述股东关联关系或一致行动的说明 宜宾五粮液集团有限公司控股股东，其余流通股股东间是否存在关联
关系或属一致行动人未知。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
3、管理层讨论与分析
3.1概述
2012年，是公司实施“十二五”规划重要的一年，也是组织机构改革之年。这一年，公司实现危中求
进逆势扬帆，发展势头良好，高起点上再出佳绩，主要经济指标大幅超过年初确定目标。2012年实现营业
总收入272.01亿元，增长33.66%；实现归属于上市公司股东的净利润99.35亿元，增长61.35%。
公司始终坚持“以质量求生存，谋发展”的理念，视诚信和产品质量为企业生命，不断强化产品质量
监督管理，公司产品得到了市场及消费者的广泛认可。大力推进品牌建设，2012年，五粮液品牌价值达
659.19亿元，连续18年稳居食品行业第一。
公司治理不断上台阶，受到资本市场认同。公司再度入选“20家最受尊敬上市公司”、荣获“董事会
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建设特别贡献奖”、“2012年度中国上市公司资本品牌百强”、“2012年度中国上市公司市值管理百佳”、
“2012年主板上市公司最佳董事会（10强）”、“2011中国主板上市公司价值百强（前十强）”和“2012
中国上市公司口碑榜—最具竞争优势上市公司”等殊荣。
3.2 公司发展战略
3.2.1 面对的挑战
公司面临的主要挑战和竞争，一是市场变化对白酒行业构成影响，高端白酒消费群体发生变化，需求
减弱，价格回落；二是行业集中度低，厂家众多，区域性酒类企业生产经营手段灵活，地方保护严重；三
是原辅材料价格、劳动力成本持续上涨，对生产成本构成较大压力；四是消费者消费习惯多元化，其他酒
种挤压白酒市场；五是业外资本、国外资本直接或间接进入白酒行业，加剧了行业竞争并上升到国际化竞
争的新层面。
3.2.2 公司发展机遇
公司是行业内少有具备浓香、酱香、兼香、果酒产品大规模生产能力的企业，同时我们坚信白酒产业
是中国的民族工业，几千年的白酒文化传承及广大消费群体将会长期存在，公司具备诸多核心竞争能力（详
见年度报告全文中“核心竞争力分析”）和较强的资金实力优势，在面对挑战和行业“寒流”时，具有较
强的抗风险能力，在行业发展和整合进程中具有更多的优势和机遇。
3.3经营计划
在白酒行业进入调整期的市场状况下，2013年公司力争实现收入15%左右的增长。
生产方面。充分发挥“生产围绕市场转”的指导原则，不断深化过程管理，加强生产过程考核，稳定
提高产品质量。
营销方面。一是公司高价位产品将顺应市场变化，制定新的市场支持政策，积极抢占市场份额，构建
全价位产品线；二是将中高价位产品与高价位产品的销售并重，着力打造区域和中高价位品牌，提高销售
量，同时扩大中低价位产品市场份额；三是与时俱进，充分发挥电子商务、现代大型连锁终端的优势，着
手研究开发适合五粮液营销的电子商务；四是继续深化营销体系改革，建立健全营销人员的薪酬体系与激
励机制，充分调动营销人员的主观能动性；五是加强销售服务改革和建设，一切以顾客和市场为中心；六
是加强“走出去”战略，在国外寻找实力较强的营运商，加大广告宣传，加强国际市场的拓展。
产品研发方面。加强公司自主研发和引入外部力量相结合，加强消费者需求调研，根据市场竞争的需
要，缩短产品研发周期，开发多样化产品，满足市场多样化需求。
3.4主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上 营业成本比上
营业收入 营业成本 毛利率 毛利率比上年同期增减
年同期增减 年同期增减
分行业
制造业 27,038,748,745.84 7,865,664,705.43 70.91% 34.1% 16.93% 增长4.27个百分点
分产品
酒类 26,125,469,797.13 7,083,908,338.09 72.89% 41.41% 34.33% 增长1.44个百分点
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塑料制品 729,522,117.56 648,896,993.05 11.05% -53.26% -52.33% 减少1.74个百分点
印刷 128,357,842.12 95,838,546.37 25.33% 97.58% 105.81% 减少2.99个百分点
玻瓶 29,405,340.81 24,068,947.02 18.15% -31.82% -30.13% 减少1.98个百分点
其他 25,993,648.22 12,951,880.90 50.17% 26.16% 16.32% 增长4.21个百分点
分地区
国内 27,038,748,745.84 7,865,664,705.43 70.91% 34.1% 16.93% 增长4.27个百分点
4、涉及财务报告的相关事项
不适用。
宜宾五粮液股份有限公司
2013年4月2日
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