深圳市汇川技术股份有限公司 2011 年年度报告摘要
证券代码：300124 证券简称：汇川技术 公告编号：2012-011
深圳市汇川技术股份有限公司 2011 年年度报告摘要
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网 。投资者欲了解详细内容，应
当仔细阅读年度报告全文。
1.2 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓 未亲自出席董事职
未亲自出席会议原因 被委托人姓名
名 务
姜勇 董事 公务出差 宋君恩
1.3 公司年度财务报告已经立信会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。
1.4 公司负责人朱兴明、主管会计工作负责人刘迎新及会计机构负责人(会计主管人员)刘迎新声明：
保证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况
2.1 基本情况简介
股票简称 汇川技术
股票代码 300124
上市交易所 深圳证券交易所
2.2 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 宋君恩 吴妮妮
深圳市福田区滨河路上沙创新科技园 16 栋 3 楼 深圳市福田区滨河路上沙创新科技园 16 栋 3 楼
联系地址
307-308 307-308
电话 0755-83185787 0755-83185521
传真 0755-83185659 0755-83185659
电子信箱 songjunen@inovance.cn wunini@inovance.cn
§3 会计数据和财务指标摘要
3.1 主要会计数据
单位：元
2011 年 2010 年 本年比上年增减（％） 2009 年
1
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营业总收入（元） 1,054,026,834.36 674,603,994.31 56.24% 303,928,851.48
营业利润（元） 352,220,911.40 219,219,411.18 60.67% 93,969,843.03
利润总额（元） 412,966,258.36 250,181,070.07 65.07% 114,376,225.73
归属于上市公司股东
340,066,118.51 220,330,539.57 54.34% 102,616,035.43
的净利润（元）
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 333,413,426.56 216,293,261.26 54.15% 99,425,449.60
的净利润（元）
经营活动产生的现金
6,105,368.80 147,344,151.85 -95.86% 86,401,204.37
流量净额（元）
本年末比上年末增减
2011 年末 2010 年末 2009 年末
（％）
资产总额（元） 2,673,034,256.55 2,462,611,959.98 8.54% 290,074,599.26
负债总额（元） 159,183,319.46 167,261,063.39 -4.83% 74,207,350.79
归属于上市公司股东
2,503,831,914.53 2,294,428,289.72 9.13% 215,782,790.15
的所有者权益（元）
总股本（股） 216,000,000.00 108,000,000.00 100.00% 81,000,000.00
3.2 主要财务指标
2011 年 2010 年 本年比上年增减（％） 2009 年
基本每股收益（元/股） 1.57 1.26 24.60% 0.63
稀释每股收益（元/股） 1.57 1.26 24.60% 0.63
扣除非经常性损益后的基本
1.54 1.23 25.20% 0.61
每股收益（元/股）
加权平均净资产收益率（％） 14.30% 27.87% -13.57% 60.29%
扣除非经常性损益后的加权
14.02% 27.36% -13.34% 58.41%
平均净资产收益率（％）
每股经营活动产生的现金流
0.03 1.36 -97.79% 1.07
量净额（元/股）
本年末比上年末增减
2011 年末 2010 年末 2009 年末
（％）
归属于上市公司股东的每股
11.59 21.24 -45.43% 2.66
净资产（元/股）
资产负债率（％） 5.96% 6.79% -0.83% 25.58%
3.3 非经常性损益项目
√ 适用 □ 不适用
单位：元
非经常性损益项目 2011 年金额 附注（如适用） 2010 年金额 2009 年金额
非流动资产处置损益 -115,739.74 13,336.10 -42,264.74
计入当期损益的政府补助，但与公司正常经
营业务密切相关，符合国家政策规定、按照
7,709,704.00 4,020,000.00 3,571,530.00
一定标准定额或定量持续享受的政府补助除
外
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值
0.00 386,766.96 0.00
业务外，持有交易性金融资产、交易性金融
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负债产生的公允价值变动损益，以及处置交
易性金融资产、交易性金融负债和可供出售
金融资产取得的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 266,251.19 274,401.56 209,809.00
所得税影响额 -1,177,424.95 -657,283.70 -548,488.43
少数股东权益影响额 -30,098.55 57.39 0.00
合计 6,652,691.95 - 4,037,278.31 3,190,585.83
§4 股东持股情况和控制框图
4.1 前 10 名股东、前 10 名无限售条件股东持股情况表
单位：股
本年度报告公布日前一个月末股东总
2011 年末股东总数 5,692 6,110
数
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件股份 质押或冻结的股份数
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股总数
数量 量
境内非国有法
深圳市汇川投资有限公司 18.75% 40,500,000 40,500,000 0
人
朱兴明 境内自然人 8.24% 17,787,600 17,787,600 0
熊礼文 境内自然人 3.67% 7,921,800 7,921,800 1,980,000
李俊田 境内自然人 3.67% 7,921,800 7,921,800 0
刘迎新 境内自然人 3.67% 7,921,800 7,921,800 0
唐柱学 境内自然人 3.67% 7,921,800 7,921,800 0
姜 勇 境内自然人 3.67% 7,921,800 7,921,800 0
刘国伟 境内自然人 3.59% 7,743,600 7,743,600 0
中国农业银行－景顺长城内
需增长贰号股票型证券投资 基金 2.73% 5,889,616 0 0
基金
宋君恩 境内自然人 2.20% 4,746,600 4,746,600 0
杨春禄 境内自然人 2.20% 4,746,600 4,746,600 0
李芬 境内自然人 2.20% 4,746,600 3,559,950 0
陈本强 境内自然人 2.15% 4,646,600 3,559,950 0
张卫江 境内自然人 2.13% 4,596,600 3,559,950 0
陆松泉 境内自然人 2.11% 4,547,600 3,559,950 0
周斌 境内自然人 2.10% 4,546,600 3,559,950 0
小计 境外自然人 66.72% 144,107,016 132,933,150 1,980,000
前 10 名无限售条件股东持股情况
股东名称 持有无限售条件股份数量 股份种类
中国农业银行－景顺长城内需增长贰号股票
5,889,616 人民币普通股
型证券投资基金
中国农业银行－景顺长城内需增长开放式证
3,614,178 人民币普通股
券投资基金
中国工商银行－汇添富均衡增长股票型证券
3,419,644 人民币普通股
投资基金
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中国银行－景顺长城动力平衡证券投资基金 2,141,492 人民币普通股
中国工商银行－景顺长城新兴成长股票型证
1,988,740 人民币普通股
券投资基金
中国工商银行-汇添富价值精选股票型证券投
1,767,535 人民币普通股
资基金
中国建设银行－华宝兴业行业精选股票型证
1,632,216 人民币普通股
券投资基金
中国建设银行－银华富裕主题股票型证券投
1,554,017 人民币普通股
资基金
中国工商银行－富国天惠精选成长混合型证
1,536,240 人民币普通股
券投资基金（ＬＯＦ
中国银行－银华优质增长股票型证券投资基
1,299,923 人民币普通股
金
(1)前 10 名股东中，深圳市汇川投资有限公司与朱兴明、熊礼文、李俊田、刘迎新、唐柱学、姜
勇、刘国伟、宋君恩、杨春禄存在关联关系，且朱兴明、熊礼文、李俊田、刘迎新、唐柱学、
上述股东关联关系或一致行 姜勇、刘国伟、宋君恩、杨春禄为一致行动人；
动的说明
(2)公司未知其他股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。
4.2 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
§5 董事会报告
5.1 管理层讨论与分析概要
一、报告期内公司经营情况的回顾
受宏观经济形势的影响, 2011 年国内的工业自动化市场需求呈现出前高后低的走势，对企业的快速发展造成了一定的影响。尽
管 2011 年我国工业自动化产品市场需求增速放缓，但公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下，较好地完成了年度目
标。报告期内，公司实现营业收入 105,402.68 万元，同比增长 56.24% ；实现营业利润 35,222.09 万元；同比增长 60.67%；实
现净利润 34,643.87 万元，同比增长 56.64%。
报告期内，公司在四个延伸的发展战略与进口替代的经营理念的指导下，核心技术研究、新产品销售、供应链平台建设、内
部管理优化、投资并购等方面均取得了较好的成绩。
1.加大基础研究、提升公司核心技术
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报告期内，公司研发人员由 218 人发展到 409 人，研发团队日益壮大。
1）加强研发平台建设
结合公司的产品路标规划，公司不断加强研发项目管理、成本控制、EMC 设计、安规设计、可靠性设计等工作，使得研发项
目的进度和质量受控，提升了产品开发的质量和效率。
2）加强技术攻关和技术积累
公司加大了技术研究资源的投入，技术攻关和技术积累取得较大进展。伺服驱动器的性能攻关工作达到预期目标，变频器 SVC
控制等性能指标得到了提升，同时完成了静态参数辨识技术、中高压电力电子驱动技术、三电平拓扑技术等技术储备。
3）加强新产品的开发
围绕 2011 年的产品开发计划，完成了 MD380 系列高性能变频器、NICE5000 电梯一体化等产品转中试的工作；完成了 380V
及 690V 电压等级的四象限大功率变频器、IS560 系列通用伺服驱动器、多款客户定制化的电动汽车电机控制器、100kW 光伏
逆变器、串级高压变频器等产品的样机开发。
2.坚持行业营销，拓宽销售网络，提升市场竞争力
1）巩固优势，拓展重点
继续坚持行业营销、技术营销的市场策略，提升公司在优势行业的占有率，以及在重点行业的知名度。2011 年，随着公司品
牌及竞争力的进一步提升，公司在电梯、注塑机、机床、空压机、金属制品、玻璃机械、印包、电源设备等优势行业地位得
到了进一步巩固；在起重、纺织、冶金、煤矿等重点拓展行业，加强行业规划及市场策略、产品策略等分析，加大销售资源
的投入，积极争取试机机会和树立样板点，加大品牌推广活动。公司在努力拓展工控领域的同时，也积极布局铁路、新能源
领域。公司的铁路机车变流器、电动汽车电机控制器等产品取得较好的销售业绩；光伏逆变器产品也通过 CGC 太阳能光伏产
品金太阳认证。
2）加强多产品组合销售
随着劳动力成本的提升，制造型企业对生产设备的自动化水平要求也越来越高。为了抓住设备升级的产业机会，公司加大了
变频器、伺服、PLC、HMI 等产品在小型自动化设备行业的销售，并利用多产品组合销售的优势，为客户提供整体解决方案。
公司已经在线切割、磨床、玻璃、食品、木工、电容、电池、电子非标、横切等细分行业取得了较好效果。
3）提升渠道质量，加强对空白区域的覆盖
报告期内，公司的市场人员由 222 人增加到 376 人。公司的渠道数量和质量得到了较大的提升，其中销售超过 1000 万的渠道
数量已经超过了 10 家，2011 年新增认证渠道数量达 59 家，大大增强了公司对空白区域覆盖的能力，公司的营销网络及渠道
实力得到了进一步提升。
3.搭建苏州生产平台，优化供应链管理
报告期内，公司完成了深圳到苏州的产能转移工作，苏州生产基地已投入生产，并具备了批量生产供货能力；完成了苏州本
地配套供应商的开发和启用工作，并对多个物料供应渠道进行优化，在战略物料方面与多家供应商签署保障性供货协议，降
低了物料采购成本，保证了供货的及时性。
2011 年，供应链管理部对涂覆、组装、老化、包装等工艺进行了改进与优化，并使用了一批新的工艺新设备，如自动喷涂设
备、组装设备、老化设备、自动化包装设备、可视化作业管理系统等，提高了生产质量，降低了生产成本，提高了生产效率。
4.加强信息系统建设，提升公司信息化管理水平
公司与 IBM 顾问团队合作，完成了汇川 Oracle ERP 系统建设，并于 2011 年 8 月 1 日顺利上线。通过项目实施过程，构建了
比较先进的集团化信息管理平台，规范了资金管理模式，优化了公司业务流程。在 2011 年，公司也启用了市场分销管理系统，
提高了订单处理效率；还完成了苏州生产平台 MES 系统建设，提高了苏州生产及质量管理水平。
公司进一步完善信息系统管理制度，从 IT 规划、建设、运行维护、信息安全等方面进行规范，提高信息系统开发、运行与维
护的管理水平。
5.加强人力资源与行政平台建设，提升公司人才竞争力
2011 年是公司历史上招聘人数最多的一年, 也是公司人力资源工作压力最大的一年。伴随着深圳生产向苏州基地的转移，大
量的研发、生产、管理人员委派或内调到苏州。人力资源部已在苏州搭建了较为完善的人力资源和行政管理平台。随着公司
人数的急剧增加，公司更加注重提升员工的认同感和归属感，帮助员工做好职业规划，让员工和企业共同成长。
公司按照 OHSAS18001:2007 标准建立了职业健康安全体系，于 2011 年 12 月获得 SGS 颁发的认证证书。
6.夯实管理平台，助力公司稳健增长
2011 年公司加强了产品线运营管理，强化各产品线的经营规划，使得产品线的业务管理与产品规划工作例行化。进一步完善
老产品的成本优化和新产品的成本控制的管理机制，为公司产品的毛利率保持较高水平打下坚实基础；强化目标与预算管理，
提升公司预算管理水平。
7.结合市场拓展，稳健实施投资并购
秉承 “由以内部发展为主向外部兼并延伸”的发展战略，公司在 2011 年陆续成立了长春汇通、香港汇川、北京汇川、杭州
汇坤等全资或控股子公司，以满足拓展传感器、海外、电梯物联网、纺织等行业或市场的需要，为公司的健康持续发展提供
新的动力。
二、公司未来发展展望
（一）公司所处行业发展总体趋势
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“十二五”规划中指出我国要培育发展七大战略性新兴产业：新一代信息技术、 节能环保、新能源、生物、高端装备制造、
新材料、新能源汽车，并制定一系列的相关产业政策。随着这些产业政策的实施，无疑对公司的变频器、伺服系统、永磁同
步电机、可编程逻辑控制器、新能源电动汽车电机控制器等产品带来较大的发展空间。
2011 年由于受到经济过热、银根紧缩、产能过剩、投资放缓等影响，我国工业自动化行业呈现前高后低的现象，其中 OEM
行业下半年需求萎缩，直接影响全年市场的增长。根据中国工控网数据，2011 年我国工业自动化控制产品市场规模约为 920
亿元，增长率约为 14%，增速较 2010 年增速有所放缓。
2012 年我国的工业自动化行业仍然会受到经济形势的影响，预计会呈现前低后高的局面。根据中国工控网数据 2012 年我国工
业自动化产品市场规模约为 990 亿左右，增长率约为 8%。
（二）公司面临的主要竞争格局
目前我国工业自动化控制领域相关产品已经形成完全市场化的竞争格局。由于国外工控行业起步较早，外资品牌厂商在我国
经过多年的发展，凭借先进的技术、稳定的质量，在我国工控行业仍然占据主要地位。但自 2000 年以来，国内品牌厂商通过
自主创新，凭借成本优势和本土化的服务优势迅速崛起，其市场份额也逐年增长。
目前我国中低压变频器市场，国际品牌占据 70%-75%左右的市场份额，主要品牌有 ABB、西门子、安川、三菱、富士、施耐
德、艾默生等，其中欧美品牌主要占据项目型市场，而日本品牌以 OEM 市场为主。国内品牌占据 25%-30%左右的份额，主
要品牌有汇川技术、英威腾、欧瑞传动、希望森兰等；
我国伺服系统市场，国际品牌仍然占据 80%左右的市场份额，主要品牌有松下、安川、三菱、西门子、科比、路斯特等；国
内品牌占据约 20%市场份额，主要品牌有汇川技术、埃斯顿、蒙德、桂林星辰等。
作为国内领先的工业自动化控制产品及整体解决方案的供应商，公司将充分利用本土化研发、快速满足客户需求等差异化竞
争策略，逐步占领国际品牌的市场。将充分发挥公司的品牌优势、技术优势、质量优势，与其他国产品牌拉开差距，进一步
巩固市场领先地位。
（三）公司的发展战略及 2012 年经营计划
1. 公司整体发展战略
公司以电力电子技术和控制技术为立足点，聚焦工业自动化和新能源两大领域，在经营过程中坚持进口替代的经营理念和为
细分市场的价值客户提供整体解决方案的经营模式。
目前公司已经掌握了电力电子、电机驱动与控制、总线控制等核心技术，基于同一技术平台向新能源领域延伸，是公司未来
几年的发展战略。公司坚持进口替代的经营理念，经过多年的努力，公司的核心技术攻关能力和大客户的攻关能力都得到了
较大的提升，为进口替代的经营理念打下了坚实的基础，坚持进口替代的经营理念是公司长期的发展战略。为行业细分市场
的价值客户提供整体解决方案是实现进口替代的有利武器，是技术营销、行业营销的具体体现。公司已经在研发组织、市场
资源、供应链管理、质量控制等方面，建立了快速满足“细分行业价值客户需求”的经营机制。
未来几年公司会充分利用资本市场的力量，进行外部兼并，包括行业整合、产品线延伸、核心技术的提升等。通过外部兼并，
为公司的健康持续发展提供新的动力。
2. 2012 年主要经营目标
2012 年是充满压力与挑战的一年。随着公司规模的扩大，继续保持高速增长已经成为摆在公司管理层和全体员工面前的巨大
挑战。在面对诸多压力的同时，我们要看到国家产业政策给行业带来的发展机遇，人力成本的上升带来的工业自动化产品的
市场需求。公司要不断进行创新，加强内部管理，提升公司战略规划能力、核心技术攻关能力、经营模式创新能力、微观管
理能力等四个核心能力，力争 2012 年实现销售收入 12.65 亿-14.75 亿，增长 20-40%；归属于母公司所有者的净利润 4.15 亿-4.85
亿元，增长 20%-40%。
公司上述经营目标不代表公司对 2012 年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等众多因素，存
在较大的不确定性，请投资者特别注意。
另外，公司在 IPO 招股说明书中制定的未来发展战略，得到了有效实施。在 IPO 招股说明书中制定的未来三年（2010—2012
年）经营目标、品牌目标及技术创新目标均已完成，其中 2012 年计划实现销售收入 7 亿元，由于近几年我国经济形势良好，
公司资金实力、品牌、技术等核心竞争力的提升，公司已于 2011 年完成该目标。
3. 2012 年主要经营计划
1）搭建销售平台，落实产品线策略，提升市场人员效率
2011 年要加强销售平台建设，通过组织调整、绩效考核、培训、例会等方式，培养、搭建高效的销售团队。各区域要贯彻执
行各产品线的市场策略，同时以区域为作战单元，加强通用产品的组合销售。
在项目型市场，公司要加大变频器产品在冶金、化工、建材、石化等行业的销售力度，要充分利用设计院和渠道资源，提升
公司品牌和市场份额。
在具有传统优势的 OEM 市场，如电梯、机床、空压机、金属制品、线缆设备、玻璃机械、建筑机械等行业，要锁定目标大客
户，以项目运作方式进行攻关，提升行业市场占有率。针对需要重点拓展的 OEM 市场，如纺织、通用起重、煤矿等行业，要
强化行业规划和竞争分析，多树立行业样板点，提升行业应用经验，为行业提供整体解决方案；
在小型自动化设备市场，公司坚持行业拓展和大客户攻关拓展模式。针对机械手、电子非标、玻璃、线切割等成熟行业，要
加强伺服产品的行业复制，树立行业品牌。针对弯箍、横切、枕式包装、制袋机、织机等子行业，要大力推广伺服产品的“中
断定长、全闭环、电子凸轮、张力控制、CAN 总线”等特色技术，强化技术优势。同时要坚持 PLC、HMI、伺服、变频器等
产品组合销售和多渠道销售的销售模式，做深做透纺织、染整、煤矿、磨床、金属制品、玻璃、陶瓷、液压、冲床等行业。
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在新能源领域，公司要继续保持电动汽车电机控制器产品在轿车领域的领先优势，充分发挥公司品牌和规模优势，进一步拓
展客车领域。要发挥风光柴蓄多向变换器产品的样板点优势，与系统集成商配合拓展微智能电网管理市场。
2）夯实基础、搭建平台，提升研发效率和质量
2012 年要加大技术研究中心投入与建设，提升变频器、伺服产品性能方面等核心技术。要推行技术规划管理工作，把公司的
技术瓶颈、技术发展趋势跟踪、基础技术研究等工作，有计划地开展起来。
产品开发要围绕两个重点展开，第一：通过关注市场反馈的产品问题，并及时优化和改进，来不断提升现有产品的竞争力。
第二：不断开发新产品，包括串级高压产品、三电平高压产品、LPI 低压变频器项目、NICE3000 电梯一体化优化项目等。
2012 年研发部要加强产品的规划管理和项目管理，使得各产品线的经营规划能在研发部落地；要加强研发人员的能力提升、
研发流程的优化，以提升研发效率和质量。在不断提高各个业务部门内部流程优化的前提下，要把人力资源工作放在重要位
置，把员工的能力建设、员工成长通道、员工价值观分享等工作落实起来。
3）扩充产能，优化供应链管理体系
供应链管理部将推行成本精细化核算和预算管理，优化生产工艺，合理安排生产计划，优化承运商体系，控制运输成本，提
高生产效率，降低产值费用率。根据产品属性，按产品线采取不同的计划运作模式；根据物料的特点，优化苏州工厂供货模
式，减少库存备货，提高库存周转率和交付能力。加强苏州供应商平台建设，在保证物料供应及时的情况下，降低采购成本；
完善生产平台，使苏州基地具备编码器、大传动等产品的批量供货能力。
4）加强人力资源管理，提升员工满意度
2012 年要强化落实绩效考核，以加强部门和员工的目标管理；要建立任职资格认证体系，解决员工职业发展通道问题；要通
过外训与内训相结合，加强员工的配需工作，使得员工满足岗位要求。通过完善人才激励机制，解决公司高速成长对人才的
需求和员工激励与公司成长问题；重新梳理企业文化，明确公司价值观与员工行为规划，促进公司统一思维。
5）优化内部管理，提升公司综合管理水平
继续落实公司层面的产品线经营规划，加强预算与成本管理；完善信息安全体系，保护公司核心资产。完善 IT 基础架构，为
各分公司及片区联保中心的办公及业务开展提供 IT 支撑平台。按照 ISO9001:2008 标准要求，推进公司全员参与质量管理，
努力提升研发质量及研发效率，提升生产质量和控制水平，完善客户服务体系，提高质量改进的及时性、策略性。按照
ISO14001:2004 和 OHSAS18001:2007 标准推进苏州基地的环境管理体系和职业健康安全体系建设，贯彻“绿色工控、和谐汇
川、美好世界”方针，持续地保护和改善环境，不断提升和保障员工的职业健康安全能力。
4. 公司实施上述经营目标和发展战略所面临的风险
1）市场风险
公司的下游客户主要为设备制造业，如电梯、注塑机、空压机、金属制品、电线电缆、机床、印刷包装等行业。这些行业与
国家的投资、出口政策关联度较大，所以当经济出现较大波动时，将会影响公司产品的市场需求。
2）竞争风险
目前公司主要与国际品牌相竞争，在与其竞争过程中，主要依靠差异化产品、行业解决方案以及低成本等优势。但如果国际
品牌厂商加大本土化经营力度、调整经营策略，以及国产品牌厂商在技术、经营模式方面的全面跟进和模仿，市场竞争将日
趋激烈，公司面临竞争加剧的风险。
3）技术和人才风险
虽然公司拥有具有自主知识产权的相关核心技术，在部分细分行业已具备领先优势，但目前在工业自动化控制领域的一些先
进技术主要被国际品牌厂商所掌握，总体上公司的核心技术仍然落后于国际品牌厂商。
随着公司技术创新的深入，技术创新的突破在深度和广度上都将会更加困难。这一方面需要公司在技术研发方面不断加大投
入，另一方面也加大了对高端、综合型技术人才需要。如果公司现有的盈利不能保证公司未来在技术研发方面的持续投入，
不能吸引和培养更加优秀的技术人才，将会削弱公司长期的竞争力。
公司目前拥有一支掌握自动化控制技术的核心技术团队，对推动公司快速发展起到了关键性的作用。公司若不能持续完善各
类人才激励机制，可能导致核心技术人员的流失，这将会在一定程度上影响公司未来的持续发展。此外，虽然公司对相关核
心技术采取了严格的保密措施，但不排除由于核心技术人员的流失或其它原因导致公司的核心技术失密。
4）管理风险
近年来公司销售收入高速成长，公司的资产规模、人员规模、业务规模也迅速扩大，对公司的管理提出了更高的要求。虽然
近几年公司不断优化改善公司治理结构，并且持续引进人才，努力建立有效的考核激励机制和内控体系，但公司经营规模增
长迅速，仍然存在高速成长带来的管理风险，公司在人才队伍建设和管理水平提升这两方面存在较大的提升空间。
5.2 主营业务分行业、产品情况表
主营业务分行业情况
□ 适用 √ 不适用
主营业务分产品情况
单位：万元
7
深圳市汇川技术股份有限公司 2011 年年度报告摘要
营业收入比上
营业成本比上 毛利率比上年增
分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 年增减（%）
年增减（%） 减（%）
变频器类 77,899.46 33,417.82 57.10% 48.87% 36.93% 3.74%
运动控制类 18,536.28 9,364.64 49.48% 66.34% 93.61% -7.12%
控制技术类 4,174.68 1,928.92 53.79% 94.34% 52.27% 12.76%
新能源类 2,350.91 756.89 67.80% 156.31% 85.94% 12.18%
选配件 1,506.41 1,125.63 25.28% 62.89% 49.38% 6.76%
其他 934.94 316.61 66.14%
合计 105,402.68 46,910.49 55.49% 56.24% 48.13% 2.44%
5.3 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明
√ 适用 □ 不适用
上述产品的主要应用领域为装备制造业、节能环保、新能源三大领域，在报告期内，上述产品均实现较大增长的原因主要是
①良好的产业政策和 2011 年上半年较好的经济形势②公司整体竞争力的提升。其中电梯一体化及专机产品还得益于 2011 年
电梯行业的快速增长，本土品牌电梯的市场份额逐步提升；伺服系统、PLC 产品的增长还得益于公司的多产品组合销售策略
在小型自动化设备行业的有效实施；电动汽车电机控制器产品的增长还得益于部分大客户销售额放量。
§6 财务报告
6.1 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明
□ 适用 √ 不适用
6.2 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响
□ 适用 √ 不适用
6.3 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明
√ 适用 □ 不适用
非企业合并方式取得的子公司
6.4 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
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