深圳市汇川技术股份有限公司 2012 年度报告摘要
证券代码：300124 证券简称：汇川技术 公告编号：2013-018
深圳市汇川技术股份有限公司 2012 年度报告摘要
1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：
chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
徐光远 独立董事 参加独立董事培训 游林儒
立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
公司董事会建议以公司 2012 年 12 月 31 日的总股本 38,880 万股为基数，每 10 股送现金红利 6.00 元，股票股利 0.00 元，不
以资本公积转增股本。
公司基本情况简介
股票简称 汇川技术 股票代码 300124
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 宋君恩 吴妮妮
电话 0755-83185787 0755-83185521
传真 0755-83185659 0755-83185659
电子信箱 songjunen@inovance.cn wunini@inovance.cn
深圳市福田区滨河路上沙创新科技园 16 深圳市福田区滨河路上沙创新科技园 16 栋
办公地址
栋 3 楼 307-308 3 楼 307-308
2、会计数据和财务指标摘要
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业总收入（元） 1,193,186,614.10 1,054,026,834.36 13.2% 674,603,994.31
营业成本（元） 570,395,184.31 469,104,938.72 21.59% 316,693,726.50
归属于上市公司股东的净利润
317,616,537.92 340,066,118.51 -6.6% 220,330,539.57
（元）
经营活动产生的现金流量净额
263,325,386.97 6,105,368.80 4,213.01% 147,344,151.85
（元）
基本每股收益（元/股） 0.82 0.87 -5.75% 0.70
稀释每股收益（元/股） 0.82 0.87 -5.75% 0.70
加权平均净资产收益率（%） 12.28% 14.3% -2.02% 27.87%
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
期末总股本（股） 388,800,000.00 216,000,000.00 80% 108,000,000.00
1
深圳市汇川技术股份有限公司 2012 年度报告摘要
归属于上市公司股东的每股净资
6.92 11.59 -40.29% 21.24
产（元/股）
资产负债率（%） 8.99% 5.96% 3.03% 6.79%
3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
公积金转
数量 比例(%) 发行新股 送股 其他 小计 数量 比例(%)
股
151,425,4 121,140,3 118,507,8 269,933,3
一、有限售条件股份 70.1% -2,632,500 69.43%
50 60 60 10
151,425,4 121,140,3 118,507,8 269,933,3
3、其他内资持股 70.1% -2,632,500 69.43%
50 60 60 10
40,500,00 32,400,00 32,400,00 72,900,00
其中：境内法人持股 18.75% 18.75%
0 0 0 0
110,925,4 88,740,36 86,107,86 197,033,3
境内自然人持股 51.35% -2,632,500 50.68%
50 0 0 10
64,574,55 51,659,64 54,292,14 118,866,6
二、无限售条件股份 29.9% 2,632,500 30.57%
0 0 0 90
64,574,55 51,659,64 54,292,14 118,866,6
1、人民币普通股 29.9% 2,632,500 30.57%
0 0 0 90
216,000,0 172,800,0 172,800,0 388,800,0
三、股份总数 100% 0 100%
00 00 00 00
（2）公司股东数量及持股情况
报告期股东总数 6,290 年度报告披露日前第 5 个交易日末的股东总数 5,686
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
深圳市汇川投资
境内非国有法人 18.75% 72,900,000 72,900,000
有限公司
朱兴明 境内自然人 8.24% 32,017,680 32,017,680
熊礼文 境内自然人 3.67% 14,259,240 14,259,240 质押 3,600,000
李俊田 境内自然人 3.67% 14,259,240 14,259,240
刘迎新 境内自然人 3.67% 14,259,240 14,259,240 质押 5,500,000
唐柱学 境内自然人 3.67% 14,259,240 14,259,240
姜勇 境内自然人 3.67% 14,259,240 14,259,240
刘国伟 境内自然人 3.59% 13,938,480 13,938,480
宋君恩 境内自然人 2.2% 8,543,880 8,543,880 质押 5,000,000
杨春禄 境内自然人 2.2% 8,543,880 8,543,880 质押 1,500,000
陈本强 境内自然人 2.14% 8,313,880 6,272,910
张卫江 境内自然人 2.13% 8,273,880 6,205,410
潘异 境内自然人 2.12% 8,223,120 8,223,120
周斌 境内自然人 2.1% 8,183,880 6,137,910 质押 2,750,000
2
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陆松泉 境内自然人 2.06% 8,005,680 6,137,910
前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
中国农业银行－景顺长城内需增
6,336,230 人民币普通股 6,336,230
长贰号股票型证券投资基金
中国农业银行－景顺长城内需增
4,338,522 人民币普通股 4,338,522
长开放式证券投资基金
中国银行－银华优质增长股票型
3,054,646 人民币普通股 3,054,646
证券投资基金
中国银行－富兰克林国海中小盘
2,756,741 人民币普通股 2,756,741
股票型证券投资基金
中国工商银行－景顺长城中小盘
2,591,080 人民币普通股 2,591,080
股票型证券投资基金
中国工商银行－招商核心价值混
2,236,417 人民币普通股 2,236,417
合型证券投资基金
中国工商银行－景顺长城新兴成
2,200,000 人民币普通股 2,200,000
长股票型证券投资基金
中国建设银行－富国天博创新主
2,120,620 人民币普通股 2,120,620
题股票型证券投资基金
中国工商银行－富兰克林国海中
2,069,184 人民币普通股 2,069,184
国收益证券投资基金
张卫江 2,068,470 人民币普通股 2,068,470
1)前 10 名股东中，深圳市汇川投资有限公司与朱兴明、熊礼文、李俊田、刘迎新、唐
上述股东关联关系或一致行动的 柱学、姜勇、刘国伟、宋君恩、杨春禄、潘异存在关联关系，且朱兴明、熊礼文、李俊
说明 田、刘迎新、唐柱学、姜勇、刘国伟、宋君恩、杨春禄、潘异为一致行动人；(2)公司未
知其他股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。
（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
朱兴明 熊礼文 李俊田 刘迎新 唐柱学
姜 勇 刘国伟 宋君恩 杨春禄 潘 异
76.75%
朱兴明 熊礼文 李俊田 刘迎新 唐柱学
姜 勇 刘国伟 宋君恩 杨春禄 潘 异
深圳市汇川投资有限公司
36.67% 18.75%
深圳市汇川技术股份有限公司
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4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
1、报告期内公司总体经营情况回顾
受到宏观经济形势的影响，2012年我国工业自动化产品的市场需求出现下滑：变频器、伺服系统、可
编程逻辑控制器的市场需求出现10%-20%的下滑。受此影响，公司没有完成年初既定的经营目标。报告期
内，公司实现营业收入119,318.66 万元，同比增长13.20%；实现营业利润31,106.58万元；同比下降11.68%；
实现净利润32,017.23万元，同比下降7.58%。
报告期内，公司根据市场需求变化，适当调整了年度经营计划和策略，并加大对产品开发进度、市场
项目运作，产品库存、经营费用等方面的管理，并取得了一定的效果。
（1）市场方面
变频器方面，公司凭借电梯一体化控制器产品的产品优势、品牌优势以及有效的销售策略，使得公司
在电梯行业的销售仍然保持较快增长，市场占有率进一步提高。由于机床、起重机械、空压机、金属制品、
纺织机械等OEM行业需求出现下滑，导致公司通用变频器（中低压）销售出现下滑，但下滑幅度低于行业
水平。而高压变频器产品凭借着有效的市场拓展策略和产品优势，不仅在冶金、煤矿、电力、化工等行业
树立了样板点，而且在该产品推出的第一年就实现了约1500万的销售收入。
伺服产品方面，由于受到注塑机市场需求下滑的影响，注塑机专用伺服产品销售收入出现下滑，特别
是注塑机专用伺服电机下滑较大；通用伺服产品凭借在机械手、电子设备等行业的良好表现，销售收入出
现30%以上的增长。
控制类产品表现稳定，销售收入略有增长。新能源电动汽车电机控制器受到国家政策的影响，销售出
现约10%的下滑，没有完成年度销售目标；光伏逆变器获得金太阳、低电压穿越的认证，完成了既定的市
场目标。铁路机车牵引试验变流器产品项目进展顺利，成功中标多个标段，销售收入实现较大增长。
销售管理方面，加大对EU（最终用户）市场、小型自动化设备市场的资源投入，在销售人员中确立以
项目为中心的工作模式和管理机制，加强项目管理，强化责任落实和目标考核。
（2）研发方面
在管理优化方面，2012年研发管理部对组织架构和管理流程进行优化，并加强对测试、结构、安规、
EMC等资源平台的建设和管理。根据业务需要，对部分业务重心进行调整，加强了项目开发进度管理和强
化市场问题的解决。在产品开发方面，公司推出了一系列的新产品，如MD210/310系列变频器、三电平四
象限高压变频器、高压大功率同步机变频器、IPV800系列光伏逆变器等产品，并在市场上成功应用。新一
代的伺服驱动器产品也在紧张地开发过程中，预计2013年中期推向市场。在技术攻关方面，变频器产品在
SVC、V/F振荡等方面取得进展，伺服产品在电流环和编码器技术实现突破，光伏逆变器产品攻克低电压穿
越技术。
（3）供应链方面
2012年公司完成了生产基地的切换工作，主要产品的生产全部转移至苏州工厂（电机生产在泰州工
厂）。成立生产效率改进项目组，解决影响生产效率和产品生产质量问题，改进生产中存在的一些工艺问
题、流程问题等，提升了生产效率和产品质量。建立大功率柜机的工艺测试及生产平台，提升公司大功率
柜机的批量生产能力。调整库存结构，改变库存模式，加强呆滞料处理和订单预测，完成年度库存压缩任
务，提高公司库存周转率。
（4）其他方面
有效地实施了新产品成本控制和老产品成本优化工作；加强产品线经营规划的有效性管理；在公司内
部强化目标管理和绩效考核，加强骨干员工培训和部分岗位任职资格体系的梳理，通过实施股权激励，完
善人才激励机制。
2、公司主营业务及主要产品
公司是专门从事工业自动化控制产品的研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品有变频器、伺服、
PLC、稀土永磁同步电机、电动汽车电机控制器、光伏逆变器等，主要服务于装备制造业、节能环保、新
能源三大领域，产品已经广泛应用于电梯、机床、空压机、金属制品、电线电缆、印刷包装、纺织化纤、
塑胶、建材、起重、冶金、煤矿、市政、化工、电力、汽车等行业。
公司生产的变频器类产品，包括中低压变频器和高压变频器。无论中低压变频器，还是高压变频器，
按照功能又分为通用型变频器和行业专用变频器。在中低压变频器方面，公司已经成为内资品牌的领军企
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深圳市汇川技术股份有限公司 2012 年度报告摘要
业，并在电梯、空压机、机床、金属制品、线缆、印刷包装等行业处于领先地位；公司的行业专用变频器
产品，如电梯一体化控制器，是公司根据行业或客户需求而推出的定制化产品，其在行业适应性、易用性、
系统成本等方面有着较为明显的优势，是公司坚持进口替代的重要武器。公司的高压变频器方面在冶金、
石化、煤矿、电力、建材等行业树立了良好的品牌形象。
公司生产的运动控制类产品，包括伺服驱动器、伺服电机、直驱电机等产品，主要应用于对速度、位
置、转矩控制要求较高的自动化生产设备上，以满足精准控制和智能控制需要。通过注塑机专用伺服驱动
器产品，公司在注塑机行业树立了领先优势。利用电子凸轮、中断定长、全闭环、龙门同步、张力控制等
特色功能和较好的性价比，公司的通用型伺服系统产品在横切、木工、焊割、线缆、玻璃、纺织、包装、
机械手、建筑、电子设备等设备上取得广泛应用，树立了较好的品牌形象。
公司生产的控制技术类产品，包括可编程逻辑控制器（PLC）、人机界面（HMI）、物联网产品。可
编程逻辑控制器属于控制层面的产品，是设备运行的大脑。公司依靠提供行业方案、多渠道、多产品组合
等销售策略，在纺织、染整、石材、玻璃、线缆、包装、金属制品、电子设备等行业树立了较好的品牌。
公司生产的新能源类产品，主要包括电动汽车电机控制器、光伏逆变器、双向变换器、储能变流器等
产品。其中电动汽车电机控制器产品已经大批量应用于乘用车（轿车）、商用车（大巴车）上，包括纯电
动汽车和混合动力汽车。光伏逆变器产品已经获得金太阳、低电压穿越等认证，并且实现小批量销售。
产品类别 主营产品系列 应用行业/领域
电梯、机床、空压机、金属制品、电线电缆、印
变频器类 中低压变频器 刷包装、纺织化纤、塑胶、建材、起重、煤矿、
冶金、化工、市政等
高压变频器 冶金、石化、煤矿、电力、建材等
伺服驱动器
印刷、包装、机床、注塑机、纺织、电子设备、
运动控制类
食品等
伺服电机、直驱电机
可编程逻辑控制器
控制技术类 人机界面 印刷、包装、机床、纺织、汽车制造、电力等
电梯物联网产品
电动汽车电机控制器
新能源类 电动汽车、光伏
光伏逆变器
传感器类 编码器、开关 电梯、机床、纺织、电子设备等
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化
的说明
□ 适用 √ 不适用
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深圳市汇川技术股份有限公司 2012 年度报告摘要
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
□ 是 √ 否
主营业务分部报告
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
工业自动化 1,170,443,756.12 562,054,392.97 51.98% 13.58% 21.78% -3.23%
新能源 22,742,857.98 8,340,791.34 63.33% -3.26% 10.2% -4.47%
分产品
变频器类 897,100,546.10 419,769,330.79 53.21% 15.16% 25.61% -3.89%
运动控制类 176,786,063.76 96,986,516.39 45.14% -4.63% 3.57% -4.34%
控制技术类 44,359,009.68 21,388,631.80 51.78% 6.26% 10.88% -2.01%
新能源类 22,742,857.98 8,340,791.34 63.33% -3.26% 10.2% -4.47%
传感器类 10,171,374.61 5,599,357.13 44.95%
其他 42,026,761.97 18,310,556.86 56.43% 72.15% 26.96% 15.51%
分地区
华南 304,691,718.89 151,444,325.81 50.3% -1.43% 0.91% -1.15%
华东 651,251,634.92 307,158,703.99 52.84% 28.84% 45.85% -5.5%
华北 109,155,375.90 51,878,152.29 52.47% 24.11% 28.68% -1.69%
中西部 82,232,152.48 39,805,502.55 51.59% -12.31% -7.68% -2.43%
东北 38,277,138.79 16,925,468.02 55.78% -32.92% -31.75% -0.76%
海外 7,578,593.12 3,183,031.65 58% 1,110.58% 1,461.75% -9.44%
（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明
□ 适用 √ 不适用
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
1．会计政策变更
本报告期未发现会计政策变更。
2．会计估计变更
（1） 公司对会计估计变更适用时点的确定原则：自董事会等相关机构正式批准后生效，自最近一期
尚未公布的定期报告开始实施。
（2） 本期主要会计估计变更
受影响的报表项 开始适用时点
会计估计变更的内容和原因 审批程序 影响金额
目名称
为使固定资产-机器设备折 2012 年2 月27 日，已 固定资产、营业成
2012 年 1 月 1 日 2,900,000.00
旧年限与其实际使用年限更 经公司第二届董事会 本、净利润等
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加接近，确保更加公允、恰 第五次会议审议通过
当的反映公司的财务状况，
将机器设备折旧年限由5年
变更为10年
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
本报告期未发现前期会计差错更正。
（3）合并报表范围发生变更说明
1．合并范围发生变更的说明
与上年相比本年新增合并单位3家，原因为：本年新设了1家子公司、2家孙公司。
2．本年新纳入合并范围的主体和本年不再纳入合并范围的主体
（1）本年新纳入合并范围的子公司
名称 年末净资产 本年净利润
江苏汇程 9,831,222.35 元 -168,777.65 元
（2）本年新纳入合并范围的孙公司
名称 年末净资产 本年净利润
INOVA AUTOMATION ITALY S.R.L 103,115.95 欧元 -246,486.90 欧元
INOVA AUTOMATION PRIVATE
1,284,018.27 卢比 -4,279,515.73 卢比
LIMITED
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用
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